【熱門(mén)】培訓(xùn)計(jì)劃范文合集八篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！那么我們?cè)撛趺慈?xiě)計(jì)劃呢？下面是小編幫大家整理的培訓(xùn)計(jì)劃8篇，歡迎閱讀與收藏。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇1
校本研修”作為一種新的促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)和促進(jìn)學(xué)校自主發(fā)展的重要方式和有效策略，已經(jīng)伴隨著課程改革的春風(fēng)，走進(jìn)了我們的校園，融進(jìn)了我們的生活。為我們提供了一種開(kāi)放的制度框架，營(yíng)造了一個(gè)學(xué)習(xí)型的文化氛圍，為教師構(gòu)建了一個(gè)專業(yè)發(fā)展的自我反思平臺(tái)。它表明：這是一個(gè)新型的結(jié)合體，是一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)。它絕不是一種概念上的翻新，而是理念上的一次重建。因而，在新課程理念的引領(lǐng)下，本學(xué)期我將認(rèn)真踐行校本教研工作，融入學(xué)校教育創(chuàng)新，帶領(lǐng)教師通過(guò)教學(xué)反思提高教學(xué)水平，借助同伴互助提升教育理念，感悟教育真諦。我個(gè)人的校本研修計(jì)劃如下：
樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過(guò)學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn)；工作中，積極投身教育科研的改革與實(shí)踐，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué)；實(shí)踐中，不斷探求、感悟、反思，時(shí)刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開(kāi)拓型、全能型的教師。使自己不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平，增強(qiáng)知識(shí)更新能力和教育教學(xué)能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)，具體內(nèi)容如下：
一、多讀對(duì)自己有用的書(shū)，進(jìn)行讀書(shū)研習(xí)。
廣泛閱讀各類書(shū)目，可以充實(shí)、更新自己的專業(yè)知識(shí)，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦，提高自己的教學(xué)水平。同時(shí)，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學(xué)實(shí)踐與理論結(jié)合起來(lái)，在總結(jié)和反思中來(lái)形成自己的教學(xué)風(fēng)格。在近期內(nèi)，我計(jì)劃精讀《課程改革與問(wèn)題解決教學(xué)》、《新課程背景下的有效課堂教學(xué)策略》等有關(guān)教育教學(xué)方面的書(shū)刊，及時(shí)更新教育理念。工作之余，我計(jì)劃欣賞一些文學(xué)書(shū)籍，寫(xiě)好讀書(shū)感想，從而不斷充實(shí)自己。
二、虛心向他人請(qǐng)教，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，進(jìn)行教學(xué)研討和提升。
目前進(jìn)行的新課改對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一次難得的鍛煉機(jī)會(huì)。作為一名年輕教師，我將繼續(xù)積極向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，虛心向大家學(xué)習(xí)。積極參加校內(nèi)校外的教研活動(dòng)，平時(shí)就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問(wèn)題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí)。同時(shí)，積極主動(dòng)地定期進(jìn)行示范或研究教學(xué)，在實(shí)踐中提高自己的教學(xué)能力，努力在備課組中發(fā)揮骨干作用。
三、加強(qiáng)教育教學(xué)研究，做創(chuàng)新型的教師。
在今后的教學(xué)中我將嘗試運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思，爭(zhēng)取每學(xué)期都能有兩篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計(jì)。同時(shí)，還要堅(jiān)持每天都有點(diǎn)滴收獲，每月都能寫(xiě)一篇較高質(zhì)量的教育教學(xué)論文。并一如既往地準(zhǔn)時(shí)參加校內(nèi)外教科研培訓(xùn)活動(dòng)，提升教學(xué)研究能力。
面對(duì)自己將來(lái)的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，促使自己盡快成長(zhǎng)起來(lái)。走進(jìn)學(xué)生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷超越自己。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)思想，以提高教師知識(shí)水平與教育教學(xué)能力為重點(diǎn)，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)，促進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施，促進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。
二、組織機(jī)構(gòu)
1、領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
組 員：
2、業(yè)務(wù)指導(dǎo)小組
組長(zhǎng):
組員：
三、訓(xùn)練目標(biāo)
使師熟悉并掌握學(xué)段內(nèi)各個(gè)年級(jí)教材知識(shí)，從整個(gè)學(xué)段的教材知識(shí)體系上分析、把握任教年級(jí)教材知識(shí)的教學(xué)要求，在教學(xué)中能夠做到隨時(shí)溝通知識(shí)之間的縱橫聯(lián)系，避免孤立地教授某一知識(shí)，為勝任大循環(huán)教學(xué)奠定基礎(chǔ)。
四、訓(xùn)練內(nèi)容
九年級(jí)教材
五、訓(xùn)練任務(wù)(附后)
六、訓(xùn)練形式
個(gè)人自學(xué)、集體研討、集中培訓(xùn)、課堂教學(xué)實(shí)踐和觀看教育電影的形式進(jìn)行。
七、訓(xùn)練時(shí)間
XX年9——XX年8
八、訓(xùn)練安排
1、各項(xiàng)訓(xùn)練作業(yè)隨學(xué)期按進(jìn)度逐步進(jìn)行。
2、堅(jiān)持雙周檢查月結(jié)制度，對(duì)訓(xùn)練作業(yè)及時(shí)分類進(jìn)行檢查登記小結(jié)。
3、每學(xué)期期中、期末對(duì)訓(xùn)練作業(yè)組織展評(píng)，評(píng)選先進(jìn)，表彰獎(jiǎng)勵(lì);書(shū)寫(xiě)心得體會(huì)各一篇。
4、每月觀看一部電影。上學(xué)期觀看前四部，下學(xué)期觀看后四部。
訓(xùn)練任務(wù)。
5、每學(xué)期中期組織一次教學(xué)技能比賽。
6、堅(jiān)持每周二的集體研討。
7、每學(xué)期開(kāi)展運(yùn)用知識(shí)結(jié)構(gòu)圖組織教學(xué)研討會(huì)兩次。
8、每學(xué)期組織一次訓(xùn)練成果征評(píng)。
9、學(xué)期末對(duì)訓(xùn)練工作量化，納入教師年度量化考核中。
九、訓(xùn)練要求
1、教師要思想重視，積極認(rèn)真有效的完成訓(xùn)練任務(wù)。
2、領(lǐng)導(dǎo)小組成員各司其職，按行事歷安排好各項(xiàng)活動(dòng)，做好行政檢查。
3、業(yè)務(wù)小組成員做好教師訓(xùn)練作業(yè)的業(yè)務(wù)檢查，并做好指導(dǎo)工作。
4、教導(dǎo)處做好各類資料的記錄積累。
xx鄉(xiāng)中學(xué) XX、10、17
訓(xùn)練任務(wù)：
1、教材知識(shí)訓(xùn)練任務(wù)
�、佼�(huà)出九年級(jí)教材各單元知識(shí)結(jié)構(gòu)圖。
�、诋�(huà)出九年級(jí)教材各單元內(nèi)各節(jié)課文知識(shí)結(jié)構(gòu)圖。
③初中教師完成九年級(jí)課后練習(xí)題。英語(yǔ)教師繼續(xù)做英語(yǔ)課堂教學(xué)用語(yǔ)和音標(biāo)，理化生教師每學(xué)期還要完成教材中涉及的5個(gè)實(shí)驗(yàn)操作。
④完成任教年級(jí)64道學(xué)生作業(yè)或考試中錯(cuò)題積累與分析。
2、教育理念訓(xùn)練任務(wù)
�、儆^看八部反映教育題材的電影。
�、诿坎侩娪耙獢⑹鲆粋�(gè)有啟示的情節(jié)并記錄電影中對(duì)自己有啟示的三句臺(tái)詞，并就八部電影中的一部寫(xiě)一篇不少于1500字的觀后感
3、已經(jīng)參加X(jué)X—XX年英語(yǔ)、理化生教師除了要完成上述教材知識(shí)與教育理念訓(xùn)練任務(wù)外，還有完成下列兩項(xiàng)任務(wù)：
(1)全學(xué)年完成任教年級(jí)課程課堂教學(xué)技能設(shè)計(jì)40節(jié)，其中上冊(cè)教材20節(jié)，下冊(cè)教材20節(jié)，導(dǎo)課、講課、提問(wèn)、板書(shū)、結(jié)課分別8節(jié)，要求設(shè)計(jì)的類型與方式不重復(fù)。設(shè)計(jì)結(jié)果填寫(xiě)在學(xué)段教材教法訓(xùn)練專用本(課堂教學(xué)技能)上。
(2)全學(xué)年完成任教年級(jí)教材8個(gè)單元知識(shí)內(nèi)容分析，其中上冊(cè)4個(gè)，下冊(cè)4個(gè)，結(jié)果填寫(xiě)在學(xué)段教材教法訓(xùn)練專用本(單元課題知識(shí))中的知識(shí)類型、教學(xué)內(nèi)容安排、教學(xué)目標(biāo)以及教學(xué)目標(biāo)達(dá)成測(cè)驗(yàn)題等欄目下。
4、已經(jīng)參加X(jué)X—XX年語(yǔ)文、數(shù)學(xué)高研班和全員班的教師除了要完成上述教材知識(shí)與教育理念訓(xùn)練任務(wù)外，重點(diǎn)運(yùn)用知識(shí)結(jié)構(gòu)圖完成下列兩項(xiàng)任務(wù)：
(1)積極參加省市以“說(shuō)課標(biāo)、說(shuō)教材”為主要內(nèi)容的校本研修活動(dòng)。圍繞XX年修訂版新課標(biāo)，畫(huà)出兩份本學(xué)科新課標(biāo)知識(shí)結(jié)構(gòu)圖，其中一份為自選某一專題知識(shí)結(jié)構(gòu)圖。
(2)應(yīng)用知識(shí)結(jié)構(gòu)圖改進(jìn)課堂教學(xué)，選取任教年級(jí)三篇課文，每篇課文分別選取一種知識(shí)結(jié)構(gòu)圖形式，進(jìn)行課堂教學(xué)實(shí)踐。最后提供三篇課堂教學(xué)設(shè)計(jì)與課堂教學(xué)效果材料(包括學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖作品)。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇3
一培訓(xùn)目標(biāo)
通過(guò)培訓(xùn)，使護(hù)理專業(yè)特色班學(xué)生畢業(yè)時(shí)執(zhí)業(yè)資格考試合格率在65%以上;使特色班的技能明顯優(yōu)于普通中職護(hù)理學(xué)生;使特色班學(xué)生的綜合素質(zhì)明顯優(yōu)于普通中職護(hù)理學(xué)生，為護(hù)理專業(yè)教學(xué)改革積累經(jīng)驗(yàn)。
二組織機(jī)構(gòu)
為了保障護(hù)理專業(yè)特色班教學(xué)改革的順利推進(jìn)，特成立組織保障和后勤保障機(jī)構(gòu)：
(一)組織保障
領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：彭海濤
副組長(zhǎng)：田應(yīng)偉(常務(wù))劉巧玲任大成楊亭
辦公室：教務(wù)科
辦公室主任：舒平和辦公室副主任：楊露黃暉
(二)教學(xué)保障
輔導(dǎo)教師特挑選各教研室經(jīng)驗(yàn)豐富教師組成教師團(tuán)隊(duì)，據(jù)每期具體教學(xué)任務(wù)在團(tuán)隊(duì)中安排教師授課。
(三)后勤保障護(hù)理專業(yè)特色班教學(xué)方案的實(shí)施離不開(kāi)完善的后勤保障，各相關(guān)科室在特色班中具體工作為：
教務(wù)科負(fù)責(zé)教學(xué)安排和并組織實(shí)施教學(xué)方案，和學(xué)生科共同負(fù)責(zé)班級(jí)學(xué)生資格審定;
教育研究室負(fù)責(zé)質(zhì)量監(jiān)控和成果評(píng)估，具體負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各教研室工作;
學(xué)生科負(fù)責(zé)學(xué)生管理和班主任配備，班主任原則上是護(hù)理教研室德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀教師;
招生就業(yè)實(shí)習(xí)辦公室負(fù)責(zé)宣傳動(dòng)員，負(fù)責(zé)特色班學(xué)生優(yōu)先安排在三級(jí)以上實(shí)習(xí)醫(yī)院，優(yōu)先推薦就業(yè);
財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)收費(fèi);
總務(wù)科負(fù)責(zé)學(xué)生后勤保障并優(yōu)先安排住宿;
保衛(wèi)科負(fù)責(zé)學(xué)生安全保障。
三具體操作辦法：
(一)招收對(duì)象：
1、我校護(hù)理專業(yè)新年級(jí)學(xué)生，自愿報(bào)名。
2、學(xué)業(yè)成績(jī)要求：應(yīng)屆初中畢業(yè)生原則上應(yīng)達(dá)到中考300分以上，持中考成績(jī)單報(bào)名，往屆生須參加我校組織的入學(xué)考試，成績(jī)優(yōu)秀者。應(yīng)屆高中畢業(yè)生持高考成績(jī)單報(bào)名，分?jǐn)?shù)應(yīng)達(dá)到高考200分及以上，往屆生須參加我校組織的入學(xué)考試，成績(jī)優(yōu)秀者。
3、綜合素質(zhì)要求：身高1.58米以上，面試綜合能力強(qiáng)。
4、面試工作由學(xué)生科和教務(wù)科組成面試小組綜合決定。
(二)特色班報(bào)名：新生于20xx年12月1日――20xx年8月20日到四川省衛(wèi)生學(xué)校希望校區(qū)教務(wù)科報(bào)名，并補(bǔ)交特色班專項(xiàng)培訓(xùn)費(fèi)，也可在8月10日前報(bào)名時(shí)確定是否就讀特色班。
(三)班級(jí)設(shè)置：高中和初中各設(shè)置1個(gè)特色班
(四)培訓(xùn)內(nèi)容：
特色班在普通護(hù)理班教學(xué)方案基礎(chǔ)上，增加教學(xué)內(nèi)容，利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行特色培訓(xùn)。
1、實(shí)用型護(hù)理操作技能培訓(xùn)每學(xué)年100學(xué)時(shí)。
2、藝體和護(hù)理禮儀訓(xùn)練培訓(xùn)每學(xué)年140學(xué)時(shí)。
3、護(hù)理執(zhí)業(yè)資格考試知識(shí)強(qiáng)化培訓(xùn)每學(xué)年70學(xué)時(shí)。
4、文學(xué)修養(yǎng)培訓(xùn)每學(xué)年70學(xué)時(shí)。
(五)培訓(xùn)時(shí)間：2年。
(六)特色班培訓(xùn)費(fèi)用：特色班專項(xiàng)培訓(xùn)費(fèi)用共計(jì)1500元/年/人。
(七)特色班教學(xué)安排
1、學(xué)員報(bào)到時(shí)間：20xx年8月25日全天報(bào)到繳費(fèi)(新校區(qū))。
2、授課時(shí)間安排：從20xx年9月3日到20xx年4月止，每天8學(xué)時(shí)，每天上午4學(xué)時(shí)，下午4學(xué)時(shí)，晚上自學(xué)和復(fù)習(xí)。輔導(dǎo)班全體學(xué)員按在校生管理。
上午8：20-12：00，下午3：00――6：00。
(八)特色班設(shè)立地點(diǎn)：四川省衛(wèi)生學(xué)校希望校區(qū)(新校區(qū))
(九)班級(jí)編制為每班60人標(biāo)準(zhǔn)，配備多媒體實(shí)行單班上課輔導(dǎo)，確保特色效果。
特色班關(guān)系到學(xué)校教學(xué)改革，關(guān)系到學(xué)校社會(huì)影響力，關(guān)系到學(xué)校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，希望參與的所有成員，在領(lǐng)導(dǎo)小組的帶領(lǐng)下、竭盡所能，團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿完成教學(xué)教育目標(biāo)。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇4
我國(guó)素以“禮儀之邦”著稱于世，就禮儀而言，孔子曾有云曰：“君子所貴嚴(yán)道之”，《禮記》也有云：“入境而問(wèn)禁，入國(guó)而問(wèn)俗，入門(mén)而問(wèn)諱”。禮儀的定義相當(dāng)之廣泛，總的來(lái)說(shuō)，就是和周?chē)娜吮３钟焉脐P(guān)系。具有良好的禮儀，對(duì)于我們醫(yī)學(xué)生而言，不僅僅能體現(xiàn)我們高尚的醫(yī)德與良好的醫(yī)風(fēng)，還能有助于病人放松心情，增強(qiáng)信心，增加其與醫(yī)生的親密度與信賴度，從而對(duì)醫(yī)療過(guò)程產(chǎn)生積極作用――這也是我們禮儀培訓(xùn)部成立的初衷。我們始終秉著這一宗旨，開(kāi)展了一系列禮儀培訓(xùn)活動(dòng)，如：風(fēng)采大賽、宣傳板報(bào)、讀書(shū)討論會(huì)、交流座談會(huì)。這些活動(dòng)，在同學(xué)們中產(chǎn)生了極大的反響與良好的效應(yīng)，受到了同學(xué)們的一致好評(píng)。
風(fēng)采大賽
在湘雅醫(yī)學(xué)院“明禮誠(chéng)信”系列教育活動(dòng)中，“文明自信篇”――中南大學(xué)湘雅醫(yī)學(xué)院“第二屆風(fēng)采大賽”可謂是禮儀培訓(xùn)部與院文藝部、七年制文藝部合作的精彩之作。本次大賽的主要目的是充分展示當(dāng)代大學(xué)生健康上進(jìn)、多才多藝的風(fēng)采及作為醫(yī)學(xué)生高尚的道德品質(zhì)、健全的心理咨詢素質(zhì)和良好的精神風(fēng)貌，同時(shí)豐富校園生活，活躍校園氛圍，在輕松活潑的比賽中，“明禮誠(chéng)信”、“醫(yī)風(fēng)醫(yī)德教育”的專題深入人心，禮儀培訓(xùn)部在整個(gè)比賽進(jìn)程中，更是致力于將醫(yī)務(wù)人員美德中的克己、利人，正直無(wú)私等優(yōu)良品質(zhì)及“明禮誠(chéng)信”這一當(dāng)代大學(xué)生需具備的基本素質(zhì)貫穿于大賽的始終。
本次大賽從策劃到最后的決賽歷時(shí)1個(gè)多月，是在湘雅醫(yī)學(xué)院團(tuán)委、七年制辦公室、七年制醫(yī)風(fēng)醫(yī)德教育示范基地三方共同努力下舉辦的。該活動(dòng)涉及范圍廣，影響十分大，湘雅醫(yī)學(xué)院的全體學(xué)生及在岳麓校區(qū)學(xué)習(xí)的七年制XX級(jí)同學(xué)都踴躍參與，是一次大規(guī)模高質(zhì)量頗具號(hào)召力的比賽，在上屆大賽的成功的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，亮點(diǎn)不斷。院廣播站推出每日專題欄目“風(fēng)采大賽決賽選手專場(chǎng)”，選手自創(chuàng)個(gè)性化海報(bào)展，外景拍攝VCR為選手們從各個(gè)方面展現(xiàn)自我風(fēng)采提供了機(jī)會(huì)，突破以往單一化、常規(guī)化形式，使選手們的表現(xiàn)更加立體化、多元化，這幾大光點(diǎn)使整個(gè)活動(dòng)在決賽前已在校園內(nèi)掀起了一股“風(fēng)采熱”，決賽當(dāng)晚的'晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織工作有條不紊，從舞臺(tái)的布置、燈光、音響到整臺(tái)晚會(huì)的流程安排及質(zhì)量都顯示出了較高的水準(zhǔn)，整能晚會(huì)氣氛熱烈，高潮迭起，選手們都有出色的表現(xiàn)，晚會(huì)中，他們不僅展現(xiàn)出自己多才多藝的一面，近在現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)中體現(xiàn)出良好的心理咨詢素質(zhì)和深厚的文化道德修養(yǎng)。整個(gè)比賽獲得出席晚會(huì)的校領(lǐng)導(dǎo)、老師及同學(xué)的高度稱贊和一致好評(píng)。湖南衛(wèi)視、經(jīng)視以及《三湘都市報(bào)》都對(duì)本次大賽進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，此活動(dòng)也在社會(huì)上產(chǎn)生廣泛和良好的影響。
禮儀培訓(xùn)部參與全過(guò)程的策劃組織工作。特別負(fù)責(zé)決賽選手的培訓(xùn)和決賽中現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)中問(wèn)題的設(shè)計(jì)。由于大多數(shù)選手舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)不足，培訓(xùn)部對(duì)所有決賽選手集中進(jìn)行了專門(mén)培訓(xùn)，著重培訓(xùn)其著裝、姿態(tài)、禮節(jié)禮貌、臺(tái)風(fēng)、走姿等外在氣質(zhì)及談吐等方面的內(nèi)在氣質(zhì)。選手們都認(rèn)為受益匪淺，并且認(rèn)識(shí)到這些禮儀方面素質(zhì)對(duì)醫(yī)學(xué)生而言必不可少，也能體現(xiàn)醫(yī)務(wù)工作者的道德修養(yǎng)和精神風(fēng)貌，培訓(xùn)部將盡力把這種培訓(xùn)形式推廣和普及。決賽的現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答是最能體現(xiàn)選手綜合素質(zhì)的一個(gè)環(huán)節(jié)，培訓(xùn)部以“明禮誠(chéng)信”和“醫(yī)風(fēng)醫(yī)德”做為主線，結(jié)合當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)，經(jīng)過(guò)緊張的搜集和篩選，精選了14個(gè)問(wèn)題。在考驗(yàn)選手綜合素質(zhì)，如應(yīng)變能力的同時(shí)，也喚起廣大同學(xué)對(duì)提高醫(yī)學(xué)生即以后活躍在醫(yī)療戰(zhàn)線的醫(yī)務(wù)工作者道德修養(yǎng)素質(zhì)這一主題的普遍關(guān)注和深思。
通過(guò)這一有深遠(yuǎn)的影響的活動(dòng)的開(kāi)展，禮儀培訓(xùn)部實(shí)現(xiàn)了在全院范圍內(nèi)進(jìn)行醫(yī)風(fēng)醫(yī)德教育的目的，使更多的同學(xué)了解和關(guān)注醫(yī)學(xué)生必備的基本素質(zhì)要求。
“一分耕耘，一分收獲”，我們的努力換來(lái)了同學(xué)與老師的笑容和支持。我們將一如既往，將禮儀之花遍撒醫(yī)學(xué)之路。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇5
為進(jìn)一步開(kāi)展好我縣20xx年中小學(xué)教師培訓(xùn)工作，按照市教育局《關(guān)于印發(fā)XX市20xx—20xx年中小學(xué)教師繼續(xù)教育實(shí)施方案的通知》（阜教師[20xx]4號(hào)）及全市20xx年師訓(xùn)工作會(huì)議部署，結(jié)合我縣實(shí)際，現(xiàn)制定《XX縣20xx年中小學(xué)教師繼續(xù)教育培訓(xùn)計(jì)劃》。
一、培訓(xùn)內(nèi)容
(一)教師全員崗位培訓(xùn)
1、師德師風(fēng)建設(shè)。按照我局《關(guān)于開(kāi)展“學(xué)規(guī)范，強(qiáng)師德，樹(shù)形象”中小學(xué)校師德主題教育活動(dòng)的通知》（南教師字[20xx]02號(hào)）要求，在全縣繼續(xù)開(kāi)展“學(xué)規(guī)范，強(qiáng)師德，樹(shù)形象”中小學(xué)師德主題教育活動(dòng)。各學(xué)校要始終把師德師風(fēng)建設(shè)放在教師隊(duì)伍建設(shè)的首位，及時(shí)宣傳各學(xué)校的特色做法，抓好主題教育三個(gè)階段的活動(dòng)及考核驗(yàn)收，加強(qiáng)對(duì)師德主題教育活動(dòng)的督查力度，對(duì)成績(jī)突出的先進(jìn)集體和個(gè)人進(jìn)行表彰。通過(guò)師德主題教育活動(dòng)的開(kāi)展，著力解決現(xiàn)行師德師風(fēng)存在的突出問(wèn)題，建立健全師德建設(shè)的長(zhǎng)效機(jī)制，使教師受教育、師德上水平、教學(xué)出成效、社會(huì)更滿意。
2、教師“評(píng)好課”專題培訓(xùn)。根據(jù)省教育廳《關(guān)于印發(fā)安徽省20xx—20xx學(xué)年度中小學(xué)教師全員培訓(xùn)“評(píng)好課”專題學(xué)習(xí)指導(dǎo)方案的通知》和市教育局《關(guān)于印發(fā)XX市20xx—20xx年中小學(xué)教師繼續(xù)教育實(shí)施方案的通知》(阜教師[20xx]4號(hào))要求，按照20xx--20xx年“備好課、上好課、評(píng)好課、命好題、育好人”的五個(gè)年度專題，今年將開(kāi)展“評(píng)好課”專題全員崗位培訓(xùn)。各學(xué)校要采取有效措施，認(rèn)真組織實(shí)施今年“評(píng)好課”主題的集中培訓(xùn)及校本培訓(xùn)，確保培訓(xùn)取得實(shí)效，切實(shí)提高廣大教師的聽(tīng)評(píng)課教學(xué)技能。
3、教師“上好課”專題考核。根據(jù)省教育廳《關(guān)于做好20xx—20xx學(xué)年度中小學(xué)教師全員培訓(xùn)“上好課”專題學(xué)習(xí)考核工作的通知》（皖教秘師[20xx]32號(hào)）要求，20xx年5月22日將對(duì)全縣參加“上好課”專題學(xué)習(xí)的中小學(xué)教師進(jìn)行全省統(tǒng)一考核（參加遠(yuǎn)程培訓(xùn)學(xué)習(xí)的可不參加此考核）。此次考核人數(shù)多、涉及面廣、時(shí)間緊、任務(wù)重，培訓(xùn)學(xué)校和各中小學(xué)校要高度重視，精心組織好此次考核工作，確保考核順利進(jìn)行。（考核文件另發(fā)）
(二)骨干教師培訓(xùn)
1、配合市教育局做好20xx年各類骨干教師國(guó)家、省、市級(jí)培訓(xùn)的選拔、派訓(xùn)工作。建立健全縣骨干教師信息管理庫(kù)，進(jìn)一步規(guī)范完善骨干教師培訓(xùn)管理機(jī)制，充分發(fā)揮骨干教師在繼續(xù)教育培訓(xùn)及推進(jìn)新課程改革中的引領(lǐng)示范和指導(dǎo)作用。
2、開(kāi)展骨干教師縣級(jí)培訓(xùn)。按照市教育局文件要求，結(jié)合我縣實(shí)際，開(kāi)展對(duì)我縣省、市級(jí)教壇新星、學(xué)科帶頭人、骨干教師縣級(jí)培訓(xùn)，充分發(fā)揮省、市級(jí)教壇新星等骨干教師的引領(lǐng)示范作用�？h教育局將制定骨干教師縣級(jí)培訓(xùn)計(jì)劃、方案，建立骨干教師信息庫(kù)，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，認(rèn)真組織實(shí)施好骨干教師的縣級(jí)培訓(xùn)。
(三)學(xué)歷提高培訓(xùn)
我縣中小學(xué)教師學(xué)歷提高比率雖然逐年有所提升，但是距離省目標(biāo)要求仍還存在著差距。各學(xué)校依然要鼓勵(lì)和支持已取得合格學(xué)歷的中青年教師，通過(guò)高校的函授、自考、研究生培訓(xùn)等形式，進(jìn)行學(xué)歷、學(xué)位提高教育，促進(jìn)教師專業(yè)化水平的提高。
(四)遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)
今年遠(yuǎn)程教育開(kāi)始第二學(xué)段三個(gè)專題的培訓(xùn)，各校要加強(qiáng)宣傳，使參訓(xùn)教師充分了解今年遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)的相關(guān)政策，按要求及時(shí)參加培訓(xùn)。按市教育局工作部署，除高中教師全員參與外，對(duì)具備遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)條件的初中教師、小學(xué)教師，各校可根據(jù)情況，組織參加遠(yuǎn)程培訓(xùn)。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)高中教師校本培訓(xùn)的指導(dǎo)，教師培訓(xùn)學(xué)校要配合縣教育局抓好高中及其他各類教師的校本培訓(xùn)工作，促使其通過(guò)遠(yuǎn)程培訓(xùn)和校本培訓(xùn)，切實(shí)提高專業(yè)水平。
(五)英特爾未來(lái)教育項(xiàng)目培訓(xùn)
組織實(shí)施20xx年英特爾@未來(lái)教育培訓(xùn)項(xiàng)目50名學(xué)科教師的培訓(xùn)，配合市教育局做好英特爾未來(lái)教育培訓(xùn)項(xiàng)目十周年系列活動(dòng)、市級(jí)應(yīng)用成果展示及表彰活動(dòng)。各校要積極參與，按要求組織教師參訓(xùn)和上報(bào)成果展示材料。
(六)班主任培訓(xùn)
按照縣教育局培訓(xùn)計(jì)劃安排，繼續(xù)組織實(shí)施好中小學(xué)班主任培訓(xùn)工作，到今年底，基本實(shí)現(xiàn)全縣完成中小學(xué)班主任每人不少于30學(xué)時(shí)的專題培訓(xùn)的目標(biāo)。各校要將班主任培訓(xùn)與師德教育、心理健康教育等有機(jī)結(jié)合，更新培訓(xùn)內(nèi)容，創(chuàng)新培訓(xùn)模式，注重培訓(xùn)實(shí)效，進(jìn)一步提高班主任綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。
(七)校本培訓(xùn)
校本培訓(xùn)是每個(gè)專題培訓(xùn)中需著力主抓的重點(diǎn)。教師培訓(xùn)學(xué)校要指導(dǎo)各校制定好校本培訓(xùn)計(jì)劃方案，健全校本培訓(xùn)的管理制度，充分發(fā)揮各級(jí)校本培訓(xùn)指導(dǎo)者的作用，開(kāi)展適合本地、具有特色的校本培訓(xùn)。以校本培訓(xùn)登記冊(cè)為抓手，加強(qiáng)校本培訓(xùn)的考核和評(píng)估，確保校本培訓(xùn)取得實(shí)效。
�。ò耍┺r(nóng)村緊缺學(xué)科教師培訓(xùn)
針對(duì)農(nóng)村音體美教師緊缺的現(xiàn)狀，我縣將組織開(kāi)展農(nóng)村中小學(xué)音體美等緊缺學(xué)科教師的縣級(jí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。我局也將采取有效措施，實(shí)行重點(diǎn)傾斜，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村教師隊(duì)伍建設(shè)，加大農(nóng)村教師培訓(xùn)工作力度，開(kāi)展農(nóng)村緊缺學(xué)科教師的培訓(xùn)，特別是英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)及短線學(xué)科教師的培訓(xùn)。同時(shí)結(jié)合本縣實(shí)際，科學(xué)制定計(jì)劃，精心組織實(shí)施，切實(shí)提高農(nóng)村中小學(xué)學(xué)科教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
�。ň牛┬陆處熍嘤�(xùn)。
繼續(xù)開(kāi)展對(duì)新上崗教師的培訓(xùn)。按照省、市培訓(xùn)政策，新教師上崗的第一年必須參加120學(xué)時(shí)的新教師任職培訓(xùn)，實(shí)施以師德教育、教學(xué)常規(guī)能力訓(xùn)練為主要內(nèi)容的培訓(xùn)，提高新教師職業(yè)道德水平和教育教學(xué)基本技能。
以上有關(guān)培訓(xùn)，將另文下發(fā)。
二、工作要求
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真實(shí)施各項(xiàng)培訓(xùn)。教師培訓(xùn)學(xué)校和各學(xué)校務(wù)必高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌規(guī)劃，制定切實(shí)可行的培訓(xùn)計(jì)劃和實(shí)施方案，精心組織實(shí)施，使20xx年各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃保質(zhì)保量地完成。
2、周密安排，精心組織好省統(tǒng)考。今年統(tǒng)考是全省統(tǒng)一命題，統(tǒng)一時(shí)間，要求高、時(shí)間緊、人數(shù)多、任務(wù)重。教師培訓(xùn)學(xué)校和各中小學(xué)校務(wù)必要高度重視，認(rèn)真總結(jié)去年統(tǒng)考的經(jīng)驗(yàn)與不足，精心組織、周密安排、強(qiáng)化管理，嚴(yán)格實(shí)行工作責(zé)任制。采取得力措施，確保省統(tǒng)考任務(wù)順利完成。
3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)管。新一輪培訓(xùn)實(shí)行責(zé)任人責(zé)任制度，并納入對(duì)各學(xué)校年度教育工作督導(dǎo)考核中，教師培訓(xùn)學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)培訓(xùn)工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，各學(xué)校也要加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)各環(huán)節(jié)的指導(dǎo)、管理和督查，確保培訓(xùn)收到實(shí)效。
4、提供培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)保障，確保經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位。各學(xué)校要切實(shí)按照安徽省財(cái)政廳、教育廳文件精神，落實(shí)好小學(xué)、初中教師繼續(xù)教育培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，保證按照學(xué)校年度經(jīng)費(fèi)預(yù)算總額的5％安排落實(shí)到位�？h教育局將繼續(xù)加大對(duì)中小學(xué)教師培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)落實(shí)及使用情況的管理和監(jiān)督力度，切實(shí)保障義務(wù)教育階段中小學(xué)教師培訓(xùn)工作的順利實(shí)施。
各校將本校的教師培訓(xùn)計(jì)劃及方案于5月30前報(bào)送我局師訓(xùn)股。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇6
培訓(xùn)目標(biāo)
1.面向全體教師，全員參與培訓(xùn)，強(qiáng)化教師“終身學(xué)習(xí)”的意識(shí)。
2.圍繞辦學(xué)目標(biāo)和特色開(kāi)展校本培訓(xùn)，注重培訓(xùn)教師的科技知識(shí)和技能，提高科學(xué)素養(yǎng)，建一支能適應(yīng)學(xué)校辦學(xué)特色需要的教師隊(duì)伍。
3.推動(dòng)教師專業(yè)化發(fā)展，鼓勵(lì)教師多能發(fā)展。促進(jìn)教師專業(yè)水平、教育教學(xué)能力得到進(jìn)一步提高，向科研型、學(xué)者型過(guò)渡。
4.加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍建設(shè)。發(fā)揮骨干教師的輻射、引領(lǐng)作用，提升青年教師的教改科研能力，使反思型、研究型教師的數(shù)量逐步增多、質(zhì)量逐步提高，骨干比例增大、層次提高。
5.實(shí)現(xiàn)教師整體素質(zhì)和學(xué)校教育教學(xué)綜合能力提高的目的。
培訓(xùn)原則
1.堅(jiān)持以校為本的原則，即從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，以學(xué)校發(fā)展為本，立足自己，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)后能提高素質(zhì)，解決教育教學(xué)實(shí)際問(wèn)題。
堅(jiān)持以人為本原則，從教師的實(shí)際出發(fā)，幫助教師有層次地確定自己的發(fā)展目標(biāo)，學(xué)校目標(biāo)中要體現(xiàn)差異性，有利調(diào)動(dòng)教師積極性，使他們主動(dòng)參與，自我創(chuàng)新。
2.堅(jiān)持“教、學(xué)、研”一體化原則，把培訓(xùn)落到實(shí)處，把培訓(xùn)的結(jié)果顯現(xiàn)在教育教學(xué)工作實(shí)踐中。
培訓(xùn)內(nèi)容
在參加綠園區(qū)統(tǒng)一組織的教師培訓(xùn)的同時(shí)，我校積極開(kāi)展以提高教師整體素質(zhì)、促進(jìn)教師專業(yè)化水平提高為宗旨的校本培訓(xùn)。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇7
一、目的
1、幫助20xx屆大學(xué)生加深對(duì)公司的了解，熟悉公司業(yè)務(wù)及職能體系；
2、引導(dǎo)20xx屆大學(xué)生盡快適應(yīng)公司文化，融入團(tuán)隊(duì)；
3、引導(dǎo)20xx屆應(yīng)屆生掌握基本職業(yè)技能技巧，盡快完成角色轉(zhuǎn)變，適應(yīng)職場(chǎng)。
二、入職報(bào)到注意事項(xiàng)
1、報(bào)到日期：12月9日
2、報(bào)到地點(diǎn)：公司總部行政人事部或生三水生物制藥公司辦公室
3、入住地點(diǎn)：生物制藥公司員工宿舍
4、入職資料：
1、身份證、畢業(yè)證原件及復(fù)印件（身份證復(fù)印件2份）
2、就業(yè)協(xié)議書(shū)（原件）
3、體檢證明（區(qū)級(jí)以上醫(yī)院辦理“入職體檢”）
4、1寸照片3張（照片后備注姓名）
對(duì)接人：潘超，聯(lián)系電話：0775-2837713；
對(duì)接人：駱靜霞、聯(lián)系電話：0757-85578662
5、后勤支持：
�、�、在公司培訓(xùn)期間，由公司總部行政人事部統(tǒng)一安排管理；
�、�、如公司安排外出參觀、學(xué)習(xí)、活動(dòng)，由公司總部行政人事部協(xié)助預(yù)算安排車(chē)輛；
⑶、請(qǐng)同學(xué)們遵守公司管理辦法，避免出現(xiàn)因個(gè)人原因影響團(tuán)隊(duì)進(jìn)程的問(wèn)題出現(xiàn)，如有困難及疑問(wèn)請(qǐng)?zhí)崆奥?lián)系。
6、培訓(xùn)須知：
�、拧⒏魑粎⒓优嘤�(xùn)人員請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)參加培訓(xùn)，不遲到、早退、上課時(shí)間請(qǐng)不要隨意進(jìn)出教室，不在教室使用手機(jī)（請(qǐng)課間安排接聽(tīng)電話）。違反現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)紀(jì)律者，將按照規(guī)定扣罰工資。
�、�、培訓(xùn)期間學(xué)員穿正裝，佩戴工牌，不能穿牛仔褲、休閑裝。
�、�、為獲得更好的培訓(xùn)效果，請(qǐng)您積極參與培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的討論、并作好筆記。
�、�、培訓(xùn)期間請(qǐng)您在水杯上寫(xiě)上自己的名字，環(huán)保使用，以免浪費(fèi)資源。
⑸、每次培訓(xùn)結(jié)束后，請(qǐng)您自覺(jué)將自己的椅子擺放好，將雜物帶走，保持培訓(xùn)教室整潔的環(huán)境。
三、日程安排
1、 日期：12月10日-20xx年4月30日共140天
2、 日程安排：
中農(nóng)聯(lián)股份公司綜合管理中心
20xx年12月9日
培訓(xùn)計(jì)劃 篇8
搞好業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，必須制訂培訓(xùn)計(jì)劃。銷(xiāo)售經(jīng)理在組織制訂培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，要確定培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式及培訓(xùn)的時(shí)間安排等問(wèn)題。
�。ㄒ唬┡嘤�(xùn)的內(nèi)容。
一個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容，常因工作的需要及業(yè)務(wù)員已具備的才能而異，一般包括以下內(nèi)容：
1.企業(yè)一般情況介紹（包括：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)歷史、重要性、地位、營(yíng)銷(xiāo)策略、企業(yè)文化等）。
2.銷(xiāo)售產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)（包括：產(chǎn)品的用途、結(jié)構(gòu)、品質(zhì)、工藝、包裝、價(jià)格、維護(hù)及修理辦法等）。
3.有關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售的基礎(chǔ)知識(shí)。
4.有關(guān)銷(xiāo)售的技巧性知識(shí)。
5.有關(guān)銷(xiāo)售市場(chǎng)的知識(shí)。
6.有關(guān)行政工作的知識(shí)。
7.有關(guān)顧客類型的知識(shí)。
�。ǘ┡嘤�(xùn)的方式。
銷(xiāo)售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況確定業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的具體方式。常用的培訓(xùn)方法主要有以下幾種：
1.在職培訓(xùn)：在職培訓(xùn)要求業(yè)務(wù)員一邊工作，一邊接受培訓(xùn)。這種方法既不影響工作，又提高了業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，增強(qiáng)了他們的業(yè)務(wù)能力，是一種最常用的方法。
2.個(gè)別會(huì)議：由接受培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員個(gè)別參加討論的會(huì)議。
3.小組會(huì)議：由若干接受培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員成立小組參加討論的會(huì)議。
4.個(gè)別函授：企業(yè)培訓(xùn)部門(mén)根據(jù)具體情況，分別函授各個(gè)業(yè)務(wù)員。
5.銷(xiāo)售會(huì)議：有意識(shí)地讓業(yè)務(wù)員經(jīng)常參加企業(yè)內(nèi)部召開(kāi)的銷(xiāo)售會(huì)議，以達(dá)到培訓(xùn)的目的。
6.設(shè)班培訓(xùn)：企業(yè)定期開(kāi)設(shè)培訓(xùn)班，系統(tǒng)地對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。
7.通訊培訓(xùn)：利用通訊器材對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。
�。ㄈ┐_定培訓(xùn)的時(shí)間。
銷(xiāo)售經(jīng)理在確定培訓(xùn)實(shí)踐時(shí)，既要保證培訓(xùn)的效果，又不能過(guò)分地影響企業(yè)的正常業(yè)務(wù)。根據(jù)業(yè)務(wù)員所處的不同職業(yè)階段，培訓(xùn)時(shí)間可劃分為：
1.新雇業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，通常需要1－2周的時(shí)間。
2.老業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，即經(jīng)常培訓(xùn)，有以下幾種情況：（1）每天半小時(shí)的培訓(xùn)。（2）每星期2小時(shí)的培訓(xùn)。（3）每?jī)赡?周至1個(gè)月的在職培訓(xùn)。（4）每5年1個(gè)月的集中培訓(xùn)。
3.進(jìn)修培訓(xùn)。要根據(jù)企業(yè)的具體情況來(lái)確定時(shí)間的長(zhǎng)短、每次受訓(xùn)的人數(shù)。
銷(xiāo)售經(jīng)理在確定業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)時(shí)間時(shí)，還要考慮到對(duì)培訓(xùn)時(shí)間有影響作用的因素。常見(jiàn)的影響業(yè)務(wù)員培訓(xùn)時(shí)間長(zhǎng)短的因素有：
1.產(chǎn)品因素。如果產(chǎn)品的工藝水平越高，技術(shù)要求越復(fù)雜，對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)時(shí)間也應(yīng)越長(zhǎng)。
2.市場(chǎng)因素。市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)越長(zhǎng)。
3.業(yè)務(wù)員的素質(zhì)因素。如果業(yè)務(wù)員具有較全面的知識(shí)，有較高的悟性，培訓(xùn)時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)就可以短一些。相反，如果業(yè)務(wù)員素質(zhì)平庸，花費(fèi)的培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)該長(zhǎng)一些。
4.銷(xiāo)售技巧因素。如果銷(xiāo)售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大，要求銷(xiāo)售員有高深的銷(xiāo)售技巧，那么培訓(xùn)的時(shí)間就應(yīng)該長(zhǎng)一些。
5.培訓(xùn)方法因素。單純的講授，可能會(huì)花費(fèi)較多的時(shí)間，相反，如果視聽(tīng)結(jié)合，培訓(xùn)時(shí)間可縮短一半。
�。ㄋ模┐_定培訓(xùn)人員。
銷(xiāo)售經(jīng)理在制訂培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，也要確定培訓(xùn)人員。培訓(xùn)人員包括組織工作人員和講授人員。
組織工作人員的工作包括：培訓(xùn)前的準(zhǔn)備、培訓(xùn)中的服務(wù)、培訓(xùn)后的善后工作。
講授人員既可以是企業(yè)內(nèi)部的高級(jí)銷(xiāo)售管理人員、富有經(jīng)驗(yàn)的人員，也可以外聘常有專長(zhǎng)的專家、教授。
�。ㄎ澹┐_定受訓(xùn)人員。
對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，下屬所有業(yè)務(wù)員應(yīng)該參加培訓(xùn)，以提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)。但是，在確定受訓(xùn)人員時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
1.受訓(xùn)人對(duì)銷(xiāo)售工作有濃厚的興趣，并且有能力完成銷(xiāo)售任務(wù)。
2.受訓(xùn)人具有強(qiáng)烈的求知欲，即個(gè)人希望通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)獲得所需的知識(shí)與技能。
3.受訓(xùn)人應(yīng)有學(xué)以致用的精神。
（六）確定實(shí)施的程序。
培訓(xùn)的實(shí)施應(yīng)循序漸進(jìn)，使新知識(shí)與受訓(xùn)人已知部分相結(jié)合，不宜重復(fù)或脫節(jié)，影響受訓(xùn)人的興趣或引起知識(shí)的混淆。一般實(shí)施的程序如下：
1.最初培訓(xùn)。
企業(yè)新雇員培訓(xùn)，可使受培訓(xùn)人員獲得銷(xiāo)售工作所需的基本知識(shí)與銷(xiāo)售技巧。
2.督導(dǎo)培訓(xùn)。
當(dāng)企業(yè)成長(zhǎng)或產(chǎn)品線變更后，業(yè)務(wù)員的知識(shí)必須進(jìn)行更新；當(dāng)業(yè)務(wù)員由一個(gè)地區(qū)調(diào)到另一個(gè)地區(qū)，也應(yīng)該了解市場(chǎng)的情況；當(dāng)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝或結(jié)構(gòu)發(fā)生變化時(shí)，業(yè)務(wù)員也應(yīng)進(jìn)行督導(dǎo)培訓(xùn)。
3.復(fù)習(xí)培訓(xùn)。
當(dāng)顧客投訴增加或業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)下滑時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理就應(yīng)該舉辦這種培訓(xùn)，使業(yè)務(wù)員有復(fù)習(xí)銷(xiāo)售技巧或討論的機(jī)會(huì)。引導(dǎo)業(yè)務(wù)員適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，在其發(fā)生嚴(yán)重問(wèn)題時(shí)，及時(shí)矯正任何不希望出現(xiàn)的行為。
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