【推薦】培訓(xùn)計(jì)劃合集5篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編收集整理的培訓(xùn)計(jì)劃5篇，歡迎大家分享。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇1
編制：
復(fù)核：
審批：
中鐵十六局集團(tuán)有限公司
青島市地鐵一期（3號(hào)線）土建11標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理部
20xx年安全教育培訓(xùn)計(jì)劃
為加強(qiáng)青島地鐵11標(biāo)項(xiàng)目部安全管理工作，不斷提高職工的安全意識(shí)和安全素質(zhì)，深入貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全工作方針，確保安全管理體系高效運(yùn)轉(zhuǎn)，結(jié)合青島地鐵施工實(shí)際，制定本項(xiàng)目部20xx年度安全教育培訓(xùn)計(jì)劃。
一、培訓(xùn)對(duì)象
1、項(xiàng)目經(jīng)理、總工程師、副經(jīng)理。
2、項(xiàng)目部安全管理人員。
3、施工一線全體參戰(zhàn)人員。
4、涉爆人員。
二、培訓(xùn)組織形式
公司級(jí)安全教育由指揮部安全總監(jiān)或安質(zhì)部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)教育，項(xiàng)目部和班組級(jí)的安全教育由本項(xiàng)目安質(zhì)部負(fù)責(zé)教育，專(zhuān)項(xiàng)安全教育由相關(guān)部門(mén)進(jìn)行教育。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
�。ㄒ唬┕炯�(jí)安全教育
1、企業(yè)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)及政策。
2、企業(yè)安全生產(chǎn)制度及安全紀(jì)律。
3、重大事故教訓(xùn)，事故案例剖析。
（二）項(xiàng)目部級(jí)安全教育
1、現(xiàn)場(chǎng)施工安全知識(shí)、制度、規(guī)定及必須遵守事項(xiàng)。
2、各工種安全技術(shù)操作規(guī)程。
3、防火、消毒、防塵、防爆知識(shí)及緊急情況安全處理和應(yīng)急預(yù)案。
4、防護(hù)用品的使用。
5、地鐵施工安全知識(shí)。
（三）班組（崗位）級(jí)安全教育
1、本班組作業(yè)特點(diǎn)及安全操作規(guī)程。
2、班組安全活動(dòng)制度及紀(jì)律。
3、安全防護(hù)裝置（設(shè)施）及個(gè)人防護(hù)用品的使用。
4、地鐵施工安全知識(shí)。
四、培訓(xùn)要求
1、每位員工進(jìn)場(chǎng)后必須接受公司、項(xiàng)目部和班組“三級(jí)安全教育”。
2、對(duì)員工進(jìn)行崗前、工中、季節(jié)性等安全教育培訓(xùn)。
3、特殊工種進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)安全教育培訓(xùn)，考試合格后上崗，不合格需繼續(xù)教育培訓(xùn)。
4、危險(xiǎn)源發(fā)生變化時(shí)，及時(shí)進(jìn)行再教育培訓(xùn)。
5、開(kāi)展民工夜校平臺(tái)，組織觀看安全教育影片。
6、全體員工經(jīng)過(guò)16課時(shí)以上的安全教育后，由項(xiàng)目部安質(zhì)部組織進(jìn)行安全考試，考試合格頒發(fā)“上崗卡”，不合格需繼續(xù)教育，合格后上崗。
五、培訓(xùn)資料歸檔
安全教育培訓(xùn)資料由安質(zhì)部負(fù)責(zé)統(tǒng)一歸檔管理，并及時(shí)做好臺(tái)帳；其資料內(nèi)容包括：“三級(jí)安全教育登記表”，安全教育簽到表、安全教育人員統(tǒng)計(jì)表、各級(jí)安全教育資料、安全考試試卷等。
六、總結(jié)及計(jì)劃
在每月、季度進(jìn)行經(jīng)常性的總結(jié)和反思，持續(xù)改進(jìn)，嚴(yán)格督查安全教育培訓(xùn)制度落實(shí)情況，年終進(jìn)行全面安全教育工作大總結(jié)，并結(jié)合實(shí)施情況，改進(jìn)上課內(nèi)容，做到通俗易懂，并對(duì)下年的安全教育作出計(jì)劃。 附：安全教育計(jì)劃表
項(xiàng)目部
培訓(xùn)計(jì)劃 篇2
一、統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)
校本培訓(xùn)的定義是：“源于學(xué)校的發(fā)展需要，由學(xué)校發(fā)起和規(guī)劃的，旨在滿(mǎn)足學(xué)校與教師發(fā)展需要的，主要是在校內(nèi)進(jìn)行的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)活動(dòng)”。校本培訓(xùn)的出發(fā)點(diǎn)是：為了學(xué)校;為了改進(jìn)學(xué)校的教育教學(xué)實(shí)踐。校本培訓(xùn)的主體是：“以校為本”;由學(xué)校組織開(kāi)展，在學(xué)校中。校本培訓(xùn)的目標(biāo)是：解決學(xué)校和教師在工作中所面臨的問(wèn)題。在這里我們應(yīng)樹(shù)立這樣一個(gè)觀念：學(xué)校自身的問(wèn)題，要由學(xué)校中的人來(lái)解決;要充分挖掘?qū)W校的內(nèi)在潛力，促進(jìn)教師的發(fā)展，放飛教師;讓學(xué)校的資源充分利用起來(lái)，讓學(xué)校充滿(mǎn)生命活力。校本培訓(xùn)改變了學(xué)校的功能：學(xué)校應(yīng)該變成學(xué)習(xí)型學(xué)校，教師應(yīng)該成為研究型教師。只有教師不斷成長(zhǎng)，才能促進(jìn)學(xué)校發(fā)展;只有教師成長(zhǎng)，學(xué)生才能獲得最好的成長(zhǎng)。
為什么要搞校本培訓(xùn)呢?一是課程改革的需要：課程改革中的新理念、新的教學(xué)方式、新的評(píng)價(jià)方式，需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，去創(chuàng)造性的實(shí)踐。二是學(xué)校發(fā)展的需要：我校的發(fā)展目標(biāo)早已確立。三是教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的需要：目前，我校在一線任教的專(zhuān)業(yè)教師大約有50多人。就整個(gè)教師隊(duì)伍來(lái)看，職業(yè)道德素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平參差不齊。面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)狀況、新的形勢(shì)，不僅需要我們的一般教師努力進(jìn)步成長(zhǎng)，而且，我們的校級(jí)名師和骨干教師也必須要促進(jìn)自己盡快成長(zhǎng)，當(dāng)然我們的管理干部也不能例外。四是體制改革的需要：中央、省農(nóng)村教育工作會(huì)議召開(kāi)以后，教育用人機(jī)制發(fā)生了根本性的變化，不合格的教師隨時(shí)都有被淘汰出局的可能，教師職業(yè)已不再是鐵飯碗。今天我們開(kāi)展校本培訓(xùn)說(shuō)到底就是為老師們提供了一個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái)，一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)遇。希望廣大教師要珍惜這次機(jī)遇，變被動(dòng)的接受為自覺(jué)的學(xué)習(xí)和參與，在學(xué)習(xí)和參與中，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，從而促進(jìn)你的發(fā)展，學(xué)校的發(fā)展，學(xué)生的發(fā)展。實(shí)現(xiàn)真正意義上的“三贏”。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、明確分工
校本培訓(xùn)不是一項(xiàng)短時(shí)期的工作，而是納入學(xué)校日常工作的一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)。在目前我校管理機(jī)制下，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確分工，是搞好校本培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)。
1.成立學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組。由校長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，這表明校本培訓(xùn)的第一責(zé)任人是校長(zhǎng)。校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組的主要職責(zé)是：對(duì)校本培訓(xùn)的重大問(wèn)題進(jìn)行決策，如：制訂實(shí)施方案，督導(dǎo)實(shí)施，評(píng)價(jià)與總結(jié)等等工作。
2.成立校本培訓(xùn)指導(dǎo)小組。其主要職責(zé)是：指導(dǎo)各位教師校本培訓(xùn)工作的開(kāi)展，傳達(dá)上級(jí)有關(guān)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)的精神，深入教研組進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)小組反饋在實(shí)施中的問(wèn)題及改進(jìn)的意見(jiàn)和建議。
三、積極行動(dòng) 扎實(shí)工作
目前，學(xué)校關(guān)于教師校本培訓(xùn)的方案已公布，各學(xué)區(qū)的計(jì)劃已出臺(tái)，教師的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃也已制訂好�？梢哉f(shuō)，我校校本培訓(xùn)的前期工作已準(zhǔn)備就緒，下一步是如何實(shí)施的問(wèn)題，在此我提醒大家：
抓住幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，促進(jìn)教師校本培訓(xùn)的扎實(shí)開(kāi)展
1.每一位教師要反思自己的教育教學(xué)工作，找全優(yōu)點(diǎn)，找準(zhǔn)缺點(diǎn)，進(jìn)一步修改完善“自我發(fā)展計(jì)劃”。
2.狠抓教學(xué)常規(guī)中的教師校本學(xué)習(xí)與研究。把“集體備課”列為重點(diǎn)，落在實(shí)處。把“五課”(備課、上課、聽(tīng)課、評(píng)課、說(shuō)課)活動(dòng)開(kāi)展起來(lái)，促進(jìn)課堂教學(xué)改革。
3.學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要深入基層，深入課堂，參與教師的活動(dòng)，幫助教師、學(xué)科組解決困難，改進(jìn)教學(xué)。
4.正確處理好兩個(gè)關(guān)系：①教師正常教學(xué)工作與參加學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的關(guān)系;②學(xué)校組織活動(dòng)與校外活動(dòng)的關(guān)系。
四、成果即成長(zhǎng) 督導(dǎo)與評(píng)價(jià)
開(kāi)展教師校本培訓(xùn)首要的出發(fā)點(diǎn)，是促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，而教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展是在學(xué)習(xí)與培訓(xùn)的過(guò)程中逐步發(fā)展成長(zhǎng)的。不僅結(jié)果重要，而且過(guò)程也很重要。所以每一位教師要明確自己的發(fā)展目標(biāo)，認(rèn)真地完成好方案中的每一項(xiàng)要求。例如：要求完成每年讀書(shū)筆記10000字，寫(xiě)一篇 3000字的論文或教學(xué)心得，全體教師必須要完成;在這里不僅一線教師要完成這種硬性任務(wù)，而且所有具有職稱(chēng)的教學(xué)管理和服務(wù)人員，也必須完成10000字的讀書(shū)筆記任務(wù)和3000字論文書(shū)寫(xiě)任務(wù)。再如：對(duì)待每一次活動(dòng)，都要積極準(zhǔn)備，積極參與，在參與中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。那么成長(zhǎng)的標(biāo)志是什么呢?我認(rèn)為成長(zhǎng)的標(biāo)志就是成果，教師的成果表現(xiàn)形式涉及到教師教育教學(xué)的各個(gè)方面。例如;教學(xué)成績(jī)是你綜合勞動(dòng)的成果;教學(xué)論文、日記反思是你思想智慧的結(jié)晶;一份備課、一份講稿、一份說(shuō)課、一份自我成長(zhǎng)計(jì)劃這都是你辛勤勞動(dòng)的成果;在學(xué)習(xí)與研究活動(dòng)中，你一句精彩的話(huà)語(yǔ)也是你素質(zhì)積累的成果，更不必說(shuō)參加省、市、縣優(yōu)質(zhì)課、教學(xué)能手的評(píng)選獲獎(jiǎng)。所以說(shuō)成果就在你的身邊。這就看你平常是不是注意這些成果的存在，是不是在這些成果的基礎(chǔ)上進(jìn)一步反思，產(chǎn)生更多的成果。成果越多，說(shuō)明你的成長(zhǎng)越好。所以說(shuō)成果即成長(zhǎng)。我殷切地期望不同類(lèi)型的教師通過(guò)校本培訓(xùn)都能獲得大量的成果。
校本培訓(xùn)貴在教師們的自我努力，自我行動(dòng)，自我塑造，自我完善。但是學(xué)校建立相應(yīng)的督導(dǎo)和評(píng)價(jià)制度也是必要的。要求各職能科室要責(zé)任到人，全力以赴，很抓落實(shí)，做到有布置、有要求、有檢查、有評(píng)比、有總結(jié)。建立完善的校本培訓(xùn)檔案管理制度。把個(gè)人成長(zhǎng)與年度考核、評(píng)聘、晉級(jí)、評(píng)優(yōu)選模掛鉤，并納入教師個(gè)人業(yè)績(jī)檔案。每學(xué)年都要評(píng)出在教師校本培訓(xùn)中的先進(jìn)學(xué)科組、先進(jìn)個(gè)人。要大力彰顯他們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、事跡，樹(shù)立起個(gè)個(gè)標(biāo)兵，面面紅旗，讓校本培訓(xùn)永遠(yuǎn)沿著健康之路走下去。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，我組成員將本著“努力工作，愉快工作，享受工作”的工作態(tài)度，認(rèn)真貫徹上級(jí)文件精神和學(xué)校辦學(xué)理念，以教導(dǎo)處工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以高效減負(fù)、培養(yǎng)素質(zhì)、提高質(zhì)量為重點(diǎn)，積極開(kāi)展教育教學(xué)的學(xué)習(xí)和研究，在教研和實(shí)踐中，不斷探索、不斷創(chuàng)新、不斷超越，全面提高教育教學(xué)水平以及業(yè)務(wù)能力。為學(xué)生提供廣闊的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)空間，從而讓學(xué)生形成一種積極的、生動(dòng)的自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生感受到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的價(jià)值和快樂(lè)。讓每一位學(xué)生在新學(xué)期有更高的發(fā)展與提高。
二、教研組情況分析：
本組由7名數(shù)學(xué)教師組成，是個(gè)以中青年教師為主的教學(xué)實(shí)體，其中馮以蘭老師、劉英老師經(jīng)驗(yàn)豐富、任勞任怨，經(jīng)常為組內(nèi)教學(xué)提供及時(shí)的幫助；其余5為老師對(duì)教學(xué)工作也是非常的認(rèn)真、負(fù)責(zé)，能在課堂上游刃有余，和學(xué)生打成一片。
三、工作目標(biāo)：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》領(lǐng)會(huì)實(shí)質(zhì)與精神，樹(shù)立科學(xué)的教育價(jià)值觀、現(xiàn)代教育觀，以先進(jìn)的教學(xué)理念武裝自己，指導(dǎo)我們的教學(xué)工作。進(jìn)一步熟悉教材的特點(diǎn)和體系，做好教學(xué)計(jì)劃。
2、進(jìn)一步規(guī)范和落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理，向35分鐘要質(zhì)量。在教學(xué)中“精備、精選、精構(gòu)、精講、精練”一節(jié)課，真正做到提高教學(xué)質(zhì)量功在課上。給學(xué)生更多自主發(fā)展的空間，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，注重學(xué)生良好習(xí)慣的培養(yǎng)，提高學(xué)生數(shù)學(xué)素質(zhì)。培養(yǎng)創(chuàng)新型的人才。
3、發(fā)揮教研組的作用，加強(qiáng)集體備課，把隨機(jī)和固定的教研時(shí)間結(jié)合起來(lái)，解決教學(xué)中的'疑難問(wèn)題。教研組教師互相聽(tīng)課，評(píng)課、使教研組形成一個(gè)教學(xué)研究的氛圍，努力探討新課程理念指導(dǎo)下的課堂教學(xué)新模式。充分發(fā)揮二年級(jí)每一位數(shù)學(xué)教師的聰明才智，凝聚集體智慧，不斷提升實(shí)施新課程的水平，提高自身駕御課堂的能力，為每一位老師搭建平臺(tái)和新課程一起成長(zhǎng)。
4、開(kāi)展形式多樣、豐富多彩、生動(dòng)有趣數(shù)學(xué)活動(dòng)。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的的興趣，利用現(xiàn)代的教學(xué)方法和方法，提高學(xué)生的口算能力、計(jì)算能力、提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。
5、增強(qiáng)多媒體信息技術(shù)運(yùn)用于現(xiàn)代課堂教學(xué)中的應(yīng)用意識(shí)，能主動(dòng)在教學(xué)中使用多媒體課件，穩(wěn)步提高教學(xué)質(zhì)量，從多方位、多角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，讓素質(zhì)教育落到實(shí)處。
6、結(jié)合學(xué)生年齡心理特征，在教學(xué)中適當(dāng)做到學(xué)科滲透法治教育，讓學(xué)生得到全面的發(fā)展。
單元集備和單元過(guò)關(guān)安排：
四、單元集備安排：
三月份：集體備課1—3單元。
四月份：集體備課4—6單元。
五月份：集體備課7—9單元。
六月份：制定復(fù)習(xí)計(jì)劃
五、單元過(guò)關(guān)安排：
每一單元結(jié)束后，進(jìn)行單元檢測(cè)，以查缺補(bǔ)；每個(gè)月進(jìn)行月考一次，實(shí)施措施：
1、加強(qiáng)教師學(xué)習(xí)，進(jìn)一步確立新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，本學(xué)期仍然要加強(qiáng)教師的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新課程教學(xué)法。
2、課堂始終是素質(zhì)教育的主陣地，是學(xué)生煥發(fā)活力的地方。所以，一切教學(xué)活動(dòng)都應(yīng)以學(xué)生為主體，努力創(chuàng)設(shè)學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐，自主探索、合作交流的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生在觀察、實(shí)驗(yàn)、猜測(cè)、驗(yàn)證、推理與交流中領(lǐng)會(huì)知識(shí)，感悟知識(shí)，經(jīng)歷過(guò)程，并注意培養(yǎng)學(xué)生的問(wèn)題意識(shí)，充分發(fā)展其問(wèn)題意識(shí)，解決問(wèn)題的實(shí)踐能力，探索意識(shí)與創(chuàng)新意識(shí)。
加強(qiáng)課堂教學(xué)后的反思，數(shù)學(xué)后記的撰寫(xiě)。教學(xué)后記的撰寫(xiě)可以從正反兩方面分析教學(xué)中的得與失，原因分析、改進(jìn)對(duì)策等。
3、完善評(píng)價(jià)體系，構(gòu)建新的評(píng)價(jià)機(jī)制。
評(píng)價(jià)策略：注重過(guò)程，促進(jìn)發(fā)展，強(qiáng)調(diào)多元。
4、加強(qiáng)教研組建設(shè)，切實(shí)提高教研效率。
積極參加學(xué)校教研工作，互相聽(tīng)課、評(píng)課共同提高，全學(xué)期聽(tīng)課不少于16節(jié)。
六、教學(xué)專(zhuān)題研究計(jì)劃
三月份
1、擬訂本學(xué)期的數(shù)學(xué)教學(xué)計(jì)劃、數(shù)學(xué)教研活動(dòng)計(jì)劃；
2、深入研究本冊(cè)教材、教參，更好把握本冊(cè)教學(xué)目標(biāo)及教學(xué)重難點(diǎn)。
3、集體備課1—3單元。
四月份
1、認(rèn)真參加各級(jí)各類(lèi)賽課展示課。
2、積極參與新課程改革賽的活動(dòng)，認(rèn)真聽(tīng)課、評(píng)課。
3、集體備課4—6單元。
五月份
1、針對(duì)前期教育教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題，本組教師學(xué)習(xí)相關(guān)新標(biāo)準(zhǔn)、理念，以指導(dǎo)教學(xué)，并使教研組活動(dòng)落到實(shí)處，同時(shí)促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。
2、集體備課7—9單元。
六月份
1、認(rèn)真研究、制定計(jì)劃，進(jìn)行有效復(fù)習(xí)。
2、對(duì)一學(xué)期的教研工作進(jìn)行總結(jié)。
3、期末檢測(cè)及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析。
七、本學(xué)期二年級(jí)數(shù)學(xué)組公開(kāi)課安排如下：
馮以蘭、劉英、王麗、吳小姍、鄒小雙、張問(wèn)琴、雷敏
培訓(xùn)計(jì)劃 篇4
20xx年10月15日至24日，攀枝花市外國(guó)語(yǔ)學(xué)校李建偉副書(shū)記參加了四川省“國(guó)培計(jì)劃——農(nóng)村初中校長(zhǎng)提高培訓(xùn)班培訓(xùn)項(xiàng)目”的培訓(xùn)，經(jīng)考核合格，順利結(jié)業(yè)。此次培訓(xùn)由四川師范大學(xué)教師教育學(xué)院、教師培訓(xùn)學(xué)院承辦，來(lái)自全省120多名初中校長(zhǎng)、書(shū)記們參加了培訓(xùn)。
此次培訓(xùn)雖然只有僅僅的十天，但培訓(xùn)內(nèi)容豐富充實(shí)。培訓(xùn)學(xué)員聆聽(tīng)了許多省內(nèi)外知名專(zhuān)家、教授和校長(zhǎng)的講座，如四川師范大學(xué)教師教育學(xué)院院長(zhǎng)郭英教授的《管理者的溝通藝術(shù)》、四川師范大學(xué)張靂教授的《學(xué)校德育的理解與思考》、四川師范大學(xué)張皓教授的《校長(zhǎng)的壓力應(yīng)對(duì)與情緒管理》、西南大學(xué)博導(dǎo)廖其發(fā)教授的《我國(guó)教育方針的變遷》、西南大學(xué)博導(dǎo)王德清教授的《關(guān)于提高管理藝術(shù)水平的問(wèn)題》、四川師范大學(xué)博導(dǎo)吳定初教授的《“錢(qián)學(xué)森之問(wèn)”與創(chuàng)新能力培養(yǎng)》。
培訓(xùn)中，學(xué)員們感到幾位專(zhuān)家教授們的講座，為參培的校長(zhǎng)書(shū)記們送上了豐盛的精神盛宴，使大家學(xué)到了許多新的理念和方法，開(kāi)闊了自己的視野，提升了自身的綜合素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)水平。同時(shí)，學(xué)員們還與來(lái)自成都重慶一流初中學(xué)校的名校長(zhǎng)，如成都七中育才中學(xué)的張軍校長(zhǎng)、成都七中初中李笑非副校長(zhǎng)、重慶育才中學(xué)譚佐龍校長(zhǎng)、成都外國(guó)語(yǔ)學(xué)校鄭軍副校長(zhǎng)等進(jìn)行交流討論學(xué)習(xí)。名校長(zhǎng)們精彩的展示給大家留下了深刻的印象，深刻感受到名校長(zhǎng)們的人格魅力和學(xué)術(shù)造詣，感受到名校長(zhǎng)們的風(fēng)采與管理藝術(shù)，感到名校長(zhǎng)們的每次講授都是對(duì)自己的一次啟發(fā)，點(diǎn)燃了自己更多的智慧火花。培訓(xùn)期間，學(xué)院組織者還組織大家一起實(shí)地考察了四川師范大學(xué)附屬一中、成都七中育才三圣分校，對(duì)這些學(xué)校的優(yōu)美環(huán)境、先進(jìn)的設(shè)備設(shè)施、教育教學(xué)管理、校園文化建設(shè)及特色辦學(xué)等有了更直觀、更深入的了解。培訓(xùn)之余，學(xué)員們一道進(jìn)行自主學(xué)習(xí)研修，認(rèn)真完成研修作業(yè)與心得體會(huì)的撰寫(xiě)。
培訓(xùn)雖已結(jié)束，但大家表示要學(xué)以致用，將此次培訓(xùn)所學(xué)、所悟運(yùn)用到自己今后的教育教學(xué)和管理工作中去，與時(shí)俱進(jìn)，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，回到自己學(xué)校中引領(lǐng)全校教師提升專(zhuān)業(yè)化發(fā)展水平，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)為學(xué)校工作添磚加瓦，為攀枝花教育事業(yè)的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇5
有調(diào)查結(jié)果表明，除了電視廣告，藥店店員對(duì)消費(fèi)者購(gòu)藥的影響大于其他各種廣告媒體。由于絕大多數(shù)患者對(duì)藥品及其相關(guān)知識(shí)不懂或知之甚少，當(dāng)?shù)陠T向消費(fèi)者推薦某種藥品時(shí)，約有74%的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見(jiàn)。而在零售市場(chǎng)上，面對(duì)消費(fèi)者更多的是藥店店員，店員是企業(yè)與消費(fèi)者之間的紐帶。隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，藥品生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)會(huì)利用優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，店員培訓(xùn)活動(dòng)的開(kāi)展將會(huì)增加兩者的深層合作。由此，許多企業(yè)認(rèn)識(shí)到拓展零售藥店、培訓(xùn)合格的藥店店員已成為競(jìng)爭(zhēng)中有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。
一、店員不能主動(dòng)向消費(fèi)者推薦藥品的原因
1.不具備必要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不能充分了解所推薦的藥品，所以沒(méi)有信心正確指導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)使用。
2.不了解該產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)情況，特別是企業(yè)人才、技術(shù)、資金、以及管理等方面的情況。
3.企業(yè)的醫(yī)藥代表與藥店店員未建立良好的關(guān)系。
4.對(duì)該企業(yè)藥品的質(zhì)量、療效不了解，缺乏信任，很難在自己的腦海里形成良好的印象。
二、消費(fèi)者沒(méi)有接受店員推薦藥品的主要原因
1.店員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠，對(duì)所推薦的藥品，患者不能明了。
2.產(chǎn)品無(wú)品牌，企業(yè)無(wú)知名度。
3.產(chǎn)品的價(jià)格偏高，不能承受，只好選擇其他品牌。
4.店員的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量較差，很難與消費(fèi)者交流。
5.具有明顯夸大其辭的宣傳，引起了消費(fèi)者的反感。
三、如何開(kāi)展店員培訓(xùn)
(一)做好活動(dòng)前的準(zhǔn)備、策劃、預(yù)算工作。
設(shè)定目標(biāo)，寫(xiě)出活動(dòng)安排，要具體到時(shí)間、地點(diǎn)、參加對(duì)象、人數(shù)、方式，會(huì)議的主題內(nèi)容、紀(jì)念品、費(fèi)用的預(yù)算等。
1.時(shí)間的選擇：活動(dòng)時(shí)間可選擇在兩班交接班時(shí)，或節(jié)假曰、業(yè)余時(shí)間等，可根據(jù)實(shí)際情況而定。
2.活動(dòng)地點(diǎn)的選擇：可選擇在藥店的會(huì)議室，或租賃其他的活動(dòng)場(chǎng)所，如電影院、酒店的會(huì)議室等。
3.參加對(duì)象：店員、柜組長(zhǎng)、店主任、店經(jīng)理、其他人員。
4.參加人數(shù)：每次60人左右為宜。
5.培訓(xùn)內(nèi)容：(1)企業(yè)介紹，可以放映介紹本公司情況的光盤(pán)、幻燈片，發(fā)放其他宣傳資料;(2)針對(duì)零售市場(chǎng)銷(xiāo)售品種，進(jìn)行公司產(chǎn)品及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)介紹;(3)服務(wù)禮儀;(4)藥店管理的知識(shí)。
6.培訓(xùn)講師的聘請(qǐng)：(1)可以是本公司的零售醫(yī)藥代表，自己熟悉內(nèi)容后，登臺(tái)講解企業(yè)相關(guān)知識(shí);(2)可請(qǐng)?jiān)谙嚓P(guān)方面有一定名望、熟悉本公司藥品、并與本公司有良好關(guān)系的當(dāng)?shù)嘏R床醫(yī)生/專(zhuān)家，講解醫(yī)藥及產(chǎn)品知識(shí);(3)可以聘請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)和管理學(xué)方面的專(zhuān)家、教授.講授營(yíng)銷(xiāo)管理以及公關(guān)服務(wù)禮儀。
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