【實(shí)用】培訓(xùn)計(jì)劃匯總五篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了？下面是小編精心整理的培訓(xùn)計(jì)劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇1
一、目標(biāo)任務(wù)
利用今冬明春農(nóng)民工返鄉(xiāng)和農(nóng)閑的這一有利時(shí)機(jī)，大力開(kāi)展“百日農(nóng)民工培訓(xùn)行動(dòng)”，集中時(shí)間、集中力量，對(duì)全市8萬(wàn)名農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)，為年全市勞務(wù)經(jīng)濟(jì)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的順利完成奠定基礎(chǔ)。
二、時(shí)間安排
從月份開(kāi)始，集中三個(gè)月時(shí)間，組織實(shí)施全市農(nóng)民工技能培訓(xùn)工作。
三、工作要求
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，完善工作機(jī)制。
按照市委、市政府提出的“政府主導(dǎo)、統(tǒng)籌謀劃、部門參與、各司其職、齊抓共管、合理推進(jìn)”的總體要求，各縣（區(qū)）要在農(nóng)民工工作聯(lián)席會(huì)議的協(xié)調(diào)下，勞動(dòng)保障、勞務(wù)、扶貧、農(nóng)牧、財(cái)政、教育、建設(shè)、科技、婦聯(lián)、團(tuán)委等相關(guān)部門密切配合，集中抓好今冬明春農(nóng)民工培訓(xùn)的組織實(shí)施工作，協(xié)調(diào)解決好培訓(xùn)前及培訓(xùn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保培訓(xùn)工作順利進(jìn)行。
2、廣泛宣傳動(dòng)員，營(yíng)造培訓(xùn)氛圍。
要不斷加大宣傳力度，利用各種新聞媒體，廣泛宣傳國(guó)家、省、市鼓勵(lì)農(nóng)民工參加培訓(xùn)的相關(guān)扶持政策，宣傳經(jīng)技能培訓(xùn)后輸出農(nóng)民工的典型事跡，讓廣大農(nóng)民工充分了解有關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容、經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)等方面的情況，通過(guò)廣泛宣傳動(dòng)員，營(yíng)造良好的輿論氛圍，提高農(nóng)民工參加職業(yè)技能培訓(xùn)的積極性和主動(dòng)性。
3、創(chuàng)新培訓(xùn)模式，保障資金投入。
要針對(duì)農(nóng)民工特點(diǎn)和本地培訓(xùn)資源的實(shí)際，開(kāi)展高、中、低多層次的培訓(xùn)模式，采取集中培訓(xùn)與流動(dòng)培訓(xùn)相結(jié)合、技能培訓(xùn)與引導(dǎo)性培訓(xùn)相結(jié)合的辦法，因地制宜，因人施教，既要保證培訓(xùn)質(zhì)量，又要保證培訓(xùn)規(guī)模。在資金投入上，要切實(shí)落實(shí)省委發(fā)〔〕32號(hào)文件關(guān)于就業(yè)再就業(yè)資金的10%用于農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)的政策規(guī)定，對(duì)符合條件的農(nóng)民工，及時(shí)足額給予職業(yè)培訓(xùn)和技能鑒定補(bǔ)貼。同時(shí)，對(duì)“農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)計(jì)劃”、“陽(yáng)光工程”、“雨露計(jì)劃”等培訓(xùn)項(xiàng)目，要按照“各級(jí)政府決策政出一門、縣區(qū)一級(jí)捆綁使用”的原則進(jìn)行整合，統(tǒng)一實(shí)施，提高培訓(xùn)資金的使用效率。
4、突出培訓(xùn)重點(diǎn)，增強(qiáng)培訓(xùn)實(shí)效。
一是做到培訓(xùn)與項(xiàng)目建設(shè)相結(jié)合。圍繞災(zāi)后重建和重大項(xiàng)目的開(kāi)工建設(shè)，開(kāi)展泥瓦工、木工、電工、電焊工、鋼筋工、架子工等科目的培訓(xùn)，提升農(nóng)民工技能水平，實(shí)現(xiàn)就地就近轉(zhuǎn)移。二是做到培訓(xùn)與市場(chǎng)需求相結(jié)合。加強(qiáng)與全國(guó)各地特別是深圳市的勞務(wù)合作，考察就業(yè)市場(chǎng)，了解用工需求，大力推行訂單、定向培訓(xùn)，校企聯(lián)合培訓(xùn)等方式，重點(diǎn)加強(qiáng)保安、家政、電子、服裝加工、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等市場(chǎng)需求量大的工種技能培訓(xùn)。三是做到培訓(xùn)與扶持創(chuàng)業(yè)相結(jié)合。
在落實(shí)各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的同時(shí)，加大創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)力度，將有創(chuàng)業(yè)愿望和培訓(xùn)需求的城鄉(xiāng)勞動(dòng)者納入創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，力爭(zhēng)培養(yǎng)一批小老板，扶持一批創(chuàng)業(yè)企業(yè)，帶動(dòng)更多人實(shí)現(xiàn)就業(yè)。四是做到培訓(xùn)與就業(yè)相結(jié)合。在開(kāi)展培訓(xùn)過(guò)程中，按照市場(chǎng)需求和群眾愿望，精心篩選一批實(shí)力雄厚、工資福利高、社會(huì)信譽(yù)好的用工單位，通過(guò)媒體播放用工信息和印制張貼招工信息等方式，為外出務(wù)工者提供崗位信息和就業(yè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)與就業(yè)的良性互動(dòng)。同時(shí)，要加強(qiáng)農(nóng)民工的技能鑒定工作，努力提高農(nóng)民工的技能鑒定率。
5、加強(qiáng)督促檢查，確保培訓(xùn)質(zhì)量。
按照隨機(jī)抽查與重點(diǎn)檢查相結(jié)合的辦法，組織專人深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和培訓(xùn)基地，從師資、學(xué)時(shí)、教材、實(shí)訓(xùn)等方面對(duì)農(nóng)民工培訓(xùn)工作進(jìn)行跟蹤檢查、協(xié)調(diào)指導(dǎo)，及時(shí)解決培訓(xùn)中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保培訓(xùn)不流于形式，不走過(guò)場(chǎng)，使培訓(xùn)工作真正落到實(shí)處，取得實(shí)效。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇2
一、 目的
1、使新員工消除初到公司的緊張情緒，增強(qiáng)歸屬感及榮譽(yù)感，以盡快融入公司；
2、使新員工了解公司簡(jiǎn)介、品牌文化及相關(guān)規(guī)章制度，增強(qiáng)對(duì)公司的認(rèn)知度；
3、使新員工樹(shù)立良好的工作心態(tài)，初步掌握服裝專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)及相關(guān)業(yè)務(wù)技能，利于開(kāi)展今后工作。
二、 新員工入職培訓(xùn)模式
1、集中授課。培訓(xùn)部有計(jì)劃地組織內(nèi)部培訓(xùn)師對(duì)新員工進(jìn)行針對(duì)性的集中授課，使新員工能夠便利掌握公司要求的應(yīng)知應(yīng)會(huì)學(xué)習(xí)內(nèi)容。集中授課一般定在每月第二周（避開(kāi)周五、周六、周日），參訓(xùn)人員為上月入職新員工；
2、老員工幫帶。新員工報(bào)道后由部門（店鋪）指定專人帶領(lǐng)新員工熟悉環(huán)境、了解工作內(nèi)容，并加以指導(dǎo)和提供相關(guān)幫助；
3、自學(xué)。要求新員工建立學(xué)習(xí)心態(tài)，養(yǎng)成自學(xué)的習(xí)慣，由各部門進(jìn)行新員工的自學(xué)跟進(jìn)及評(píng)價(jià)。
三、 新員工入職集中授課課程安排
根據(jù)工種不同將新員工集中授課分為三類，類別不同，授課內(nèi)容、時(shí)間和方式也不相同，具體如下：
1、新開(kāi)店鋪新員工（包括外阜店），課程安排五天，具體內(nèi)容如下：
2、老店鋪新員工（含外阜店），課程安排三天，具體內(nèi)容如下：
3、二線職能部門新員工，課程安排一天，具體內(nèi)容如下：
四、 集中培訓(xùn)工作流程
1、人事部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)新入職員工信息，外阜店人員由營(yíng)銷中心協(xié)助統(tǒng)計(jì)信息并報(bào)于人事部；
2、人事部將當(dāng)月新入職員工信息統(tǒng)計(jì)完畢后報(bào)培訓(xùn)部，培訓(xùn)部制定培訓(xùn)計(jì)劃并發(fā)出通知；
3、各部門接到通知后負(fù)責(zé)通知本部門新員工按時(shí)參加培訓(xùn)，外阜店新員工由用人部門安排住宿及行程，并告知人事部、培訓(xùn)部；
4、培訓(xùn)部開(kāi)展培訓(xùn)做好員工學(xué)習(xí)過(guò)程控制，考核及后期跟進(jìn)，培訓(xùn)后將員工學(xué)習(xí)、課堂表現(xiàn)等情況反饋至人事部和用人部門，后期跟進(jìn)情況要在一個(gè)月內(nèi)完成反饋；
5、反饋情況由人事部記錄入檔，并作為轉(zhuǎn)正考核的依據(jù)。
五、 老員工幫帶規(guī)定
1、新員工報(bào)道，部門負(fù)責(zé)人（店長(zhǎng)）填寫(xiě)《新員工幫帶表》（見(jiàn)附表），指定老員工對(duì)新員工進(jìn)行幫帶，并報(bào)人事部備案；
2、老員工幫帶新員工學(xué)習(xí)內(nèi)容包括：公司文化引導(dǎo)、熟悉環(huán)境、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、公司各項(xiàng)規(guī)章教導(dǎo)以及談心交流；
3、幫帶期限以新員工約定試用期期限為準(zhǔn)，新員工試用期通過(guò)即幫帶結(jié)束；
4、新員工試用期滿由人事部進(jìn)行考核，考核合格試用通過(guò)，同時(shí)如被幫帶新員工工作滿一年，公司將對(duì)幫帶人給予100元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
5、如新員工未順利通過(guò)試用或新員工在試用期間自動(dòng)離職者，則對(duì)幫帶人不獎(jiǎng)不罰；
6、如新員工在試用期間出現(xiàn)嚴(yán)重違紀(jì)行為，則對(duì)幫帶人處以50元罰款。
六、 新員工需具備學(xué)習(xí)心態(tài)，工作中不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新。部門負(fù)責(zé)人（店長(zhǎng)）須指定其試用期間自學(xué)內(nèi)容，試用期滿用人部門給予考核并出具考核意見(jiàn)。
七、 其他規(guī)定
1、黛瑪仕總監(jiān)級(jí)以下新入職員工都需參加入職集中授課培訓(xùn)；
2、集中授課原則上安排在公司總部，如條件允許可在外阜店集中培訓(xùn)；
3、新店新員工集中授課期間按每天20元標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放生活費(fèi)，半天按10元計(jì)；
4、培訓(xùn)師培訓(xùn)安排可根據(jù)工作實(shí)際合理調(diào)整；
5、新員工入職培訓(xùn)均必須參加考試，考試不合格可進(jìn)行補(bǔ)考，補(bǔ)考2次仍不合格者視為無(wú)法勝任工作，公司可予以解除勞動(dòng)關(guān)系；
6、培訓(xùn)部做好新入職員工培訓(xùn)期間表現(xiàn)，與考試成績(jī)一并反饋至人事部備案；
7、新員工參訓(xùn)期間應(yīng)嚴(yán)格遵守培訓(xùn)紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)，有故意搗亂者停止試用；
8、各部門應(yīng)積極配合培訓(xùn)部組織新員工培訓(xùn)，并配合人事部做好對(duì)新員工幫帶及新員工自學(xué)的跟進(jìn)。
八、 本方案解釋權(quán)歸行政服務(wù)中心，自20xx年7月1日起正式實(shí)施。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇3
蓬山小學(xué)《新課程學(xué)科教學(xué)評(píng)價(jià)》專題培訓(xùn)方案
一、培訓(xùn)目標(biāo)
了解新課程下教學(xué)評(píng)價(jià)方式和內(nèi)容；了解教師課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的趨勢(shì)；掌握案例分析、課堂觀察和成長(zhǎng)記錄袋等當(dāng)前課堂教學(xué)評(píng)價(jià)改革中常用的評(píng)價(jià)方法；理解發(fā)展性教師評(píng)價(jià)的主要特征和主要思路；理解新課程教學(xué)評(píng)價(jià)帶來(lái)教師觀念與行為的變化。
二、培訓(xùn)內(nèi)容
《新課程學(xué)科教學(xué)評(píng)價(jià)》專題培訓(xùn)分為三部分。
1、《新課程學(xué)科教學(xué)評(píng)價(jià)》是本專題培訓(xùn)主要教學(xué)用書(shū)，縣集中培訓(xùn)以此教材為主。縣集中培訓(xùn)15學(xué)時(shí)。
2、《新課程評(píng)價(jià)操作與案例》為學(xué)習(xí)教材，“浙江教師研修網(wǎng)”教師素質(zhì)提升工程各學(xué)科培訓(xùn)資料及配合這門課程制作的網(wǎng)絡(luò)課程為其他補(bǔ)充材料，學(xué)科教研組集訓(xùn)與自訓(xùn)結(jié)合，校集訓(xùn)14學(xué)時(shí)，自訓(xùn)自練18學(xué)時(shí)。
三、培訓(xùn)對(duì)象
根據(jù)省教育廳的要求，所有在職教師都應(yīng)按要求參加培訓(xùn)。
四、培訓(xùn)形式
�、俪浞职l(fā)揮教研組和實(shí)驗(yàn)教師的引領(lǐng)作用，以教研月活動(dòng)為依托，圍繞“學(xué)習(xí)、實(shí)踐、反思、積累”的主線，在校內(nèi)積極開(kāi)展多種形式的教材教法學(xué)習(xí)研究活動(dòng)。要避免或減少單向傳授式的教學(xué)方式，在保證重點(diǎn)專題講座質(zhì)量的基礎(chǔ)上，加大參訓(xùn)教師參與討論的機(jī)會(huì)和時(shí)間。以現(xiàn)場(chǎng)觀察、觀看錄像、教材分析為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)與反思。通過(guò)上課、說(shuō)課、專家點(diǎn)評(píng)、小組交流等形式，切實(shí)提高教師在新課程理念指導(dǎo)下的課堂教學(xué)能力，從而提高其課堂教學(xué)的質(zhì)量。
②采用理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作相結(jié)合的方式。教師素質(zhì)的提升不是單靠幾個(gè)規(guī)定的課時(shí)培訓(xùn)就可以完全解決的，它還需要一個(gè)由理論到操作的實(shí)踐過(guò)程，需要一個(gè)從簡(jiǎn)單到復(fù)雜、從模仿逐漸走向自主的建構(gòu)過(guò)程。因此，我們一方面要結(jié)合學(xué)習(xí)資料幫助教師理清學(xué)習(xí)重點(diǎn)與難點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)指導(dǎo)，督促教師做好讀書(shū)筆記，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，同時(shí)，要加強(qiáng)實(shí)踐的操作，指導(dǎo)全體教師建立有特色的“個(gè)人
博客網(wǎng)”，并在使用中不斷加以研究改進(jìn)。從而提高計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與研討的能力。
五、培訓(xùn)進(jìn)度和學(xué)時(shí)安排
《新課程學(xué)科教學(xué)評(píng)價(jià)》專題培訓(xùn)任務(wù)于20xx年3月——20xx年7月完成。校本培訓(xùn)共計(jì)14學(xué)時(shí)、14學(xué)分，教師個(gè)人自訓(xùn)共計(jì)18學(xué)時(shí)、6學(xué)分。 具體培訓(xùn)安排如下：
六、培訓(xùn)考核
《新課程學(xué)科教學(xué)評(píng)價(jià)》全員培訓(xùn)為全省從村中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程重點(diǎn)課程之一。是由省教育廳負(fù)責(zé)制定課程的講文與考核大綱，審定教材的，并實(shí)行教考分離的培訓(xùn)制度。采取過(guò)程考核與書(shū)面考試相結(jié)合的辦法。教師培訓(xùn)的過(guò)程考核主要通過(guò)對(duì)參加教師培訓(xùn)期內(nèi)的學(xué)習(xí)態(tài)度，讀書(shū)筆記，到課率和規(guī)定作業(yè)等情況的觀察記錄，給予培訓(xùn)過(guò)程恰當(dāng)?shù)木C合性評(píng)價(jià)，參訓(xùn)教師的過(guò)程考核成績(jī)按以完成40%的比例計(jì)入總分，統(tǒng)一考試的書(shū)面成績(jī)以60%的比例計(jì)入總分。
七、培訓(xùn)組織機(jī)構(gòu)
組長(zhǎng)：某某某 副組長(zhǎng)：某某某 組員：某某某等等
八、培訓(xùn)檔案管理
A、建立各項(xiàng)培訓(xùn)的業(yè)務(wù)檔案，主要包括： （1）各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃、通知。
�。�2）各種與培訓(xùn)相關(guān)的會(huì)議記錄、出勤記載。 （3）輔導(dǎo)員備課錄。 （4）教師學(xué)習(xí)作業(yè)或心得。 （5）各考核成績(jī)。 （6）總結(jié)材料。
B、教師個(gè)人檔案：筆記本、教師個(gè)人博客網(wǎng)
九、培訓(xùn)要求
1、《新課程學(xué)科教學(xué)評(píng)價(jià)》專題培訓(xùn)要講求實(shí)效，應(yīng)以提高廣大教師實(shí)施新課程的能力和教師的綜合素質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)，按照“實(shí)施方案”的要求，扎扎實(shí)實(shí)地搞好本次專題培訓(xùn)。
2、充分發(fā)揮校本培訓(xùn)在本次專題培訓(xùn)的作用。在校本培訓(xùn)中，要設(shè)計(jì)周密有效的方法和方案，做到在培訓(xùn)中消化理論，在教學(xué)實(shí)踐中提高動(dòng)手操作能力；應(yīng)主要采用課堂教學(xué)、參與互動(dòng)的研究討論、教學(xué)觀摩、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)等方式；應(yīng)重視在培訓(xùn)者和輔導(dǎo)員指導(dǎo)下的教師的自學(xué)，充分發(fā)揮骨干教師的輔導(dǎo)和幫帶作用。
3、將本次專題培訓(xùn)列入學(xué)校工作日程。定期對(duì)本校教師組織檢查，召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，組織交流。
4、建立促進(jìn)教師發(fā)展的有效機(jī)制，將教師參加校本培訓(xùn)的學(xué)習(xí)作為職務(wù)聘任、晉升和獎(jiǎng)懲的依據(jù)之一。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
對(duì)小隊(duì)員們進(jìn)行全面身體訓(xùn)練，學(xué)習(xí)籃球基本功和一些基本技術(shù)。通過(guò)游戲形式，熟悉球性，培養(yǎng)打籃球的興趣，增強(qiáng)體質(zhì)，為下一階段的訓(xùn)練打下初步基礎(chǔ)。
二、基本情況分析
全班22位學(xué)員分別來(lái)自五、六年級(jí)中的7個(gè)班。其中六（1）班6人，六（2）班3人，六（3）班6人，六（4）班1人，六（6）班2人，五（2）班1人，五（3）班3人。其中多數(shù)學(xué)員有一定的基本功，但戰(zhàn)術(shù)配合意識(shí)較差。
三、任務(wù)和要求任務(wù)：
進(jìn)行全面身體訓(xùn)練，學(xué)習(xí)籃球基本功和一些基本技術(shù)，通過(guò)游戲形式，熟悉球性，培養(yǎng)打籃球的興趣，增強(qiáng)體質(zhì)，注重籃球意識(shí)的培養(yǎng)，為下一階段的訓(xùn)練打下初步基礎(chǔ)。 身體訓(xùn)練：
進(jìn)行全面身體訓(xùn)練，在此基礎(chǔ)上，重視專項(xiàng)身體素質(zhì)訓(xùn)練。優(yōu)先發(fā)展柔韌、速度及靈敏等素質(zhì)，著重學(xué)習(xí)跑的各種技術(shù)動(dòng)作，適當(dāng)做一些克服自身體重的力量練習(xí)，發(fā)展小肌肉群的爆發(fā)力。技術(shù)訓(xùn)練
1、基本功：加強(qiáng)手、腳、腰胯的基本功訓(xùn)練，熟悉球性，提高腳步動(dòng)作的靈活性。
2、腳步動(dòng)作：學(xué)習(xí)基本站立姿勢(shì)、跑、跳、起動(dòng)、急停、轉(zhuǎn)身和后退跑、側(cè)身跑、變速變向跑等動(dòng)作，加強(qiáng)移動(dòng)技術(shù)的綜合練習(xí)，著重提高腰胯的靈活性和控制身體重心的能力。
3、傳球：學(xué)習(xí)原地雙手胸前傳球，雙手頭上傳球，單手肩上傳球，單、雙手反彈傳球，雙手低手傳球等動(dòng)作；學(xué)習(xí)移動(dòng)中傳球的手腳配合動(dòng)作；學(xué)習(xí)觀察、判斷傳球的時(shí)機(jī)和球的落點(diǎn)。
4、接球：學(xué)習(xí)原地和移動(dòng)中雙手接平球、接高球、接低球、接反彈球和跳起接球等動(dòng)作；學(xué)習(xí)移動(dòng)中接球的手腳配合動(dòng)作；學(xué)習(xí)左、右手接球；學(xué)習(xí)接球與其他動(dòng)作的結(jié)合技術(shù)。
5、投籃：學(xué)習(xí)單手籃下投籃、單手低手投籃、單雙手近中距離投籃、行進(jìn)間的高、低、反手上籃技術(shù)；學(xué)習(xí)正確的持球、全面協(xié)調(diào)用力和球最后通過(guò)指尖投出的方法。
6、運(yùn)球：學(xué)習(xí)左、右手交替原地運(yùn)球、直線運(yùn)球、曲線運(yùn)球、變換高度運(yùn)球和運(yùn)球急起急停等動(dòng)作；學(xué)習(xí)換手體前變向運(yùn)球、背后變向運(yùn)球、胯下變向運(yùn)球、運(yùn)球轉(zhuǎn)身、變速運(yùn)球、虛晃運(yùn)球等技術(shù)，提高手指、手腕的靈活性和身體的協(xié)調(diào)性。
7、突破：學(xué)習(xí)原地持球左右手交叉步（異側(cè)步）突破，掌握原地持球交叉步和順步（同側(cè)步）突破，學(xué)習(xí)徒手切入技術(shù)。
8、防守：學(xué)習(xí)防守持球?qū)κ值幕咀藙?shì)、步法和位置，提高防守腳步動(dòng)作的速度，養(yǎng)成正確防守姿勢(shì)的習(xí)慣；學(xué)習(xí)防有球和無(wú)球?qū)κ值幕炯夹g(shù)；學(xué)習(xí)搶、斷、打球的技術(shù)。
9、搶籃板球地：學(xué)習(xí)跳起雙、單手空中搶球動(dòng)作。 戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練
1、進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)：學(xué)習(xí)傳球切入和二打一，提高傳球切入配合，學(xué)習(xí)突破分球配合。
2、防守戰(zhàn)術(shù)：學(xué)習(xí)固定盯人的人盯人防守，學(xué)習(xí)搶過(guò)、穿過(guò)、繞過(guò)、換防、“關(guān)門”等配合。初步掌握以上各種防守基礎(chǔ)配合的要領(lǐng)和技術(shù)。
3、快攻戰(zhàn)術(shù)：學(xué)習(xí)以搶籃板球?yàn)橹鞯目旃グl(fā)動(dòng)和固定接應(yīng)，三人直線推進(jìn)、二攻一、三攻二快攻配合，使隊(duì)員初步了解快攻的基本概念和掌握簡(jiǎn)單的快攻配合技術(shù)。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇5
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
（一）英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)背景
中國(guó)是一個(gè)尊重知識(shí)，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來(lái)，父母?jìng)兛梢哉f(shuō)決不吝嗇。實(shí)際上，教育投資已然成為中國(guó)家庭一項(xiàng)最主要的支出。根據(jù)調(diào)查，中國(guó)人的教育開(kāi)支目前已占到所有消費(fèi)開(kāi)支的15％左右，僅次于食品消費(fèi)。也有經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，中國(guó)95％以上的行業(yè)和產(chǎn)品已基本滿足了供求平衡或供大于求，唯獨(dú)教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)未滿足需求，仍是賣方市場(chǎng)，英語(yǔ)教育尤其如此。有關(guān)調(diào)查顯示，近些年來(lái)，中國(guó)的培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，作為其中重頭的“英語(yǔ)培訓(xùn)”更是得到了快速發(fā)展，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的市場(chǎng)總值已接近200億元，全國(guó)的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量不下5萬(wàn)家，雖然已出現(xiàn)局部競(jìng)爭(zhēng)過(guò)熱現(xiàn)象，但英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)仍將保持高速增長(zhǎng)。外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)“錢景”誘人，外語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)這塊肥沃的市場(chǎng)也成了眾多品牌教育機(jī)構(gòu)的必爭(zhēng)之地。目前，隨著培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)者的逐漸理性，培訓(xùn)行業(yè)也全面進(jìn)入了“競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”，比較著名的外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有新東方、新動(dòng)力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)、世紀(jì)博文。
�。ǘ┥賰河⒄Z(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀
一項(xiàng)關(guān)于城市家庭的隨機(jī)抽樣調(diào)查顯示，幾乎每個(gè)家庭都希望自己的孩子從小就開(kāi)始進(jìn)行英語(yǔ)方面的培訓(xùn)。從家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)和市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，大家都覺(jué)得沒(méi)有英語(yǔ)對(duì)孩子來(lái)說(shuō)沒(méi)有一個(gè)好的未來(lái)；從家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，
需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語(yǔ)，好的未來(lái)。這說(shuō)明少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。但是，縱觀國(guó)內(nèi)的各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不論是新東方、環(huán)球雅思，還是李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)，大家都是著眼于為應(yīng)對(duì)各種有考級(jí)考證壓力的學(xué)生，而很少有甚至于幾乎沒(méi)有真正專業(yè)化為少兒進(jìn)行英語(yǔ)培訓(xùn)的教育機(jī)構(gòu)，這就造成了目前少兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)魚(yú)龍混雜，沒(méi)有一個(gè)真正的品牌機(jī)構(gòu)為顧客提供選擇，讓各位家長(zhǎng)無(wú)所適從。而且兒童學(xué)習(xí)英語(yǔ)有其特殊性－－完全從興趣出發(fā)，依賴于語(yǔ)言環(huán)境；并且需要經(jīng)常使用，與生活密切聯(lián)系，才能得到鞏固。因此，從這個(gè)現(xiàn)狀出發(fā)，我們充分考慮到家長(zhǎng)們的需求，進(jìn)行了英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的細(xì)分，希望可以創(chuàng)辦一個(gè)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)中心，以專業(yè)化專一培訓(xùn)少兒英語(yǔ)來(lái)創(chuàng)出自己的品牌。
（三）與品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的比較分析
優(yōu)勢(shì)：雖然國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了清華少兒英語(yǔ)、新東方泡泡少兒英語(yǔ)、瑞思學(xué)科英語(yǔ)、迪斯尼少兒英語(yǔ)等知名少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但就新東方來(lái)講，泡泡英語(yǔ)的知名度還是遠(yuǎn)不及新東方的四六級(jí)和GRE培訓(xùn)。在其先前階段成果的光芒下，大家也許會(huì)忽視其涉及的新的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的領(lǐng)域。所以，開(kāi)設(shè)一個(gè)專業(yè)進(jìn)行少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)有利于我們迅速打入市場(chǎng)。專業(yè)化就是我們最大的優(yōu)勢(shì)。另外，通過(guò)學(xué)校的人脈關(guān)系，我們可以在短時(shí)間內(nèi)網(wǎng)羅到一批高素質(zhì)人才，進(jìn)行短時(shí)間有針對(duì)性的培訓(xùn)之后就可以進(jìn)行授課，所以，在收取學(xué)費(fèi)方面我們擁有價(jià)格上的，當(dāng)然主要是成本上的優(yōu)勢(shì)。另一方面，品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于
多為大班授課，課堂內(nèi)學(xué)生人數(shù)太多，缺少師生的互動(dòng)，沒(méi)有學(xué)生自己練習(xí)的機(jī)會(huì)。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發(fā)生，盡可能的照顧到每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)孩子都有與老師面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，因人制宜。我們的口號(hào)是不僅教英語(yǔ)，還要是用英語(yǔ)培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的方式。這是那些品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)短時(shí)間內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)的。
劣勢(shì)：品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于進(jìn)入市場(chǎng)較早，存在時(shí)間較長(zhǎng)，有一定的顧客基礎(chǔ)，再加上擁有一定的口碑，所以顧客滿意度和顧客忠實(shí)度在一定程度上是我們暫時(shí)無(wú)法比擬的。同時(shí)，由于品牌號(hào)召力，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有一批全國(guó)知名的講師，這種師資優(yōu)勢(shì)我們?cè)谀壳半A段也是無(wú)法超越的。另外，品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)理念也是我們需要一定時(shí)間去摸索的。
�。ㄋ模╊櫩褪袌�(chǎng)目標(biāo)分析
針對(duì)幼兒園小朋友：教學(xué)中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂(lè)元素，輕松活潑的教學(xué)將會(huì)在很大程度上激發(fā)小朋友的學(xué)習(xí)興趣，使小朋友對(duì)英語(yǔ)流連忘返�？筛鶕�(jù)小朋友的英文基礎(chǔ)選擇適合的輔導(dǎo)教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學(xué)樂(lè)、巧虎等等。通常會(huì)以一本教材為主線，整合其他教材的適合的內(nèi)容進(jìn)行輔導(dǎo)，進(jìn)度更靈活，效果更好。
針對(duì)小學(xué)生：以提高口語(yǔ)會(huì)話能力為主，同時(shí)教授好的聽(tīng)說(shuō)技巧，強(qiáng)化發(fā)音，幫助小學(xué)生營(yíng)造完美的英語(yǔ)環(huán)境，在交流中學(xué)習(xí)和進(jìn)步，在同齡人中英語(yǔ)口語(yǔ)出類拔萃。
（五）競(jìng)爭(zhēng)品牌定價(jià)策略的比較分析
在培訓(xùn)中心剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的初期，為維持機(jī)構(gòu)的生存，主要采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，采取滲透定價(jià)的策略，并考慮品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)以及后期發(fā)展所需的成本，把價(jià)格定得相對(duì)比品牌機(jī)構(gòu)低一些，以爭(zhēng)取吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。競(jìng)爭(zhēng)品牌，主要是知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們采取的定價(jià)策略往往是聲望定價(jià)，利用自己積累的品牌知名度轉(zhuǎn)化成價(jià)格。所以，我們也不能將價(jià)格定到很低，以免使顧客產(chǎn)生低價(jià)低質(zhì)量、低價(jià)低服務(wù)、低價(jià)低檔次的印象。
其次，我們還將采取折扣定價(jià)的策略，以鼓勵(lì)老顧客繼續(xù)在本培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)或給予介紹新顧客多的客戶一定的折扣，以達(dá)到打開(kāi)市場(chǎng)，吸引更多消費(fèi)者的目的。
二、培訓(xùn)中心介紹
�。ㄒ唬⿴熧Y準(zhǔn)備
大學(xué)生由于受到各方面，譬如四六級(jí)、考研英語(yǔ)等的壓力，所以英語(yǔ)水平在一定程度上還是比較高的。在校學(xué)習(xí)期間，我還接觸到許多個(gè)高級(jí)英語(yǔ)的講師，所以可以聘請(qǐng)到人員進(jìn)行英語(yǔ)方面的培訓(xùn)還是可以辦到的。當(dāng)然，在投入教學(xué)之前，我們會(huì)請(qǐng)專家人員進(jìn)行少兒教育方面的培訓(xùn)，例如教育心理學(xué)、兒童心理學(xué)方面的知識(shí)，以使我們的師資達(dá)到少兒教育要求的標(biāo)準(zhǔn)。
�。ǘ┬麄魇侄�
第一階段：
1、印發(fā)傳單，主要宣傳我們培訓(xùn)中心的優(yōu)勢(shì)和高質(zhì)低價(jià)，并介紹一下我們的授課講師。發(fā)放傳單的區(qū)域主要是在校門口、附近的家屬區(qū)以及周邊的小學(xué)以及幼兒園。
2、還可以采取發(fā)放問(wèn)卷的形式進(jìn)行宣傳。
3、參觀試學(xué)，然后再去決定是否報(bào)名學(xué)習(xí)。
第二階段：
1、讓現(xiàn)有顧客與親戚朋友交流宣傳
2、廣告的投入。在茂名主要的報(bào)紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知名度。
3、多與周邊的幼兒園和小學(xué)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，多了解有用信息，并向他們宣傳我們的培訓(xùn)中心。
�。ㄈ┡嘤�(xùn)特色
專一性專業(yè)化針對(duì)少兒英語(yǔ)，即學(xué)前班和小學(xué)生的英語(yǔ)進(jìn)行培訓(xùn)。進(jìn)行授課的講師將會(huì)是英語(yǔ)成績(jī)很好、英語(yǔ)能力也很強(qiáng)的大學(xué)畢
業(yè)生或在校生或大學(xué)的英語(yǔ)教授。我們著眼于發(fā)展孩子們的英語(yǔ)能力，包括聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)各個(gè)方面，但最注重的是培養(yǎng)他們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)能力和與人交流的能力。對(duì)幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。對(duì)于小學(xué)階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識(shí)在這里，除了對(duì)孩子的興趣培養(yǎng)以外，還會(huì)加上一些認(rèn)讀方面包括語(yǔ)法方面和應(yīng)用技能方面的培養(yǎng)。
硬件設(shè)施方面，與青少年和成年人教育不同，少兒培訓(xùn)的教室的設(shè)計(jì)應(yīng)該富有童趣，所以學(xué)習(xí)的消耗品（文具、玩具等）都是針對(duì)兒童的特點(diǎn)，會(huì)專門購(gòu)置，就是為了給孩子提供一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，并讓他們?cè)谟螒蛑袑W(xué)到知識(shí)，培養(yǎng)興趣，提高自己的英語(yǔ)水平。
在培訓(xùn)中心走上正軌之后，我們還會(huì)為入學(xué)的孩子提供英語(yǔ)能力測(cè)試考試，根據(jù)他們已有的英語(yǔ)水平進(jìn)行更細(xì)致的分級(jí)，以達(dá)到讓每一個(gè)孩子都能得到最適合的訓(xùn)練。
�。ㄋ模敖獭焙蠓⻊�(wù)
我們首先詳細(xì)了解客戶的當(dāng)前情況和目標(biāo)訴求，然后再根據(jù)客戶的特點(diǎn)制定相應(yīng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)或解決方案，一成不變的服務(wù)或產(chǎn)品在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境下顯然是很難贏得客戶青睞的。
對(duì)于參加了培訓(xùn)的學(xué)生，我們會(huì)在結(jié)課后免費(fèi)提供英語(yǔ)水平測(cè)試，讓家長(zhǎng)可以更直觀的看到我們的努力成果；還會(huì)進(jìn)行電話輔導(dǎo)，和家長(zhǎng)、孩子溝通孩子的學(xué)習(xí)情況。
三、市場(chǎng)可行性分析
（一）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
我們對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)做出如下預(yù)測(cè)：
趨勢(shì)之一：外語(yǔ)培訓(xùn)進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代，理性消費(fèi)催化市場(chǎng)細(xì)分。因此，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須具有自己的品牌、特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能在市場(chǎng)上立足，獲得發(fā)展。因此，我們以年齡為因素做了市場(chǎng)細(xì)分，確定了目標(biāo)市場(chǎng)——少兒英語(yǔ)領(lǐng)域。
趨勢(shì)之二：英語(yǔ)學(xué)習(xí)的群體不斷擴(kuò)大，英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)尚有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
趨勢(shì)之三：培訓(xùn)質(zhì)量成為英語(yǔ)學(xué)習(xí)者關(guān)注的焦點(diǎn)。英語(yǔ)培訓(xùn)提供的是一種服務(wù)，而且是長(zhǎng)期的、要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的服務(wù)，高質(zhì)量的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將獲得消費(fèi)者的青睞。
趨勢(shì)之四：英語(yǔ)學(xué)習(xí)熱點(diǎn)由應(yīng)試培訓(xùn)轉(zhuǎn)向能力的培養(yǎng)，英語(yǔ)交際能力日益受到市場(chǎng)和消費(fèi)者的青睞！
�。ǘ┙�(jīng)費(fèi)預(yù)算
按照一個(gè)班級(jí)30名學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行計(jì)算。需要配備一名專業(yè)教師和一間寬敞的教室。一般這些專業(yè)教師可以從大學(xué)里聘請(qǐng)到，普通講師的.費(fèi)用是100元/小時(shí)，教授的費(fèi)用一般為200元/小時(shí)，每一次培訓(xùn)授課時(shí)間為兩小時(shí)，一個(gè)培訓(xùn)周期按照15次課程計(jì)算，那樣教師工資為3000—6000元。
可以租用一個(gè)教室，一般一次為100元左右，那么場(chǎng)地租用費(fèi)為15×100=1500元。從業(yè)人員工資固定為1200元/月，一個(gè)培訓(xùn)周期為三個(gè)月，則從業(yè)人員工資成本為3600元，管理人員工資為20xx元/月，則工資成本為6000元。
另外，其他費(fèi)用估算為：廣告費(fèi)用為20xx元，管理費(fèi)用為1000元，其他費(fèi)用為20xx元。則一個(gè)培訓(xùn)周期的成本約為17100—20100元。兩個(gè)班級(jí)約4萬(wàn)元。
收入估算：少兒班（幼兒園）1000×30=30000，少年班（小學(xué)）1500×30=45000，則一個(gè)培訓(xùn)周期的收入約7萬(wàn)元。
�。ㄈ┎豢煽匾蛩胤治�
1、人口環(huán)境 一個(gè)地區(qū)人口數(shù)量的多少是衡量市場(chǎng)潛在容量的重要因素。作為中國(guó)最著名的幾個(gè)大城市之一，茂名人口總數(shù)不算少，并以其深厚的文化底蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息吸引著更多的外來(lái)人口。所以，茂名有著足夠多的適齡孩子可以接受少兒英語(yǔ)培訓(xùn)。作為全國(guó)來(lái)講，客戶群體則更為強(qiáng)大。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 在英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域，作為對(duì)孩子的投資，父母?jìng)兪墙^對(duì)不會(huì)吝嗇的。而且，茂名的物價(jià)水平在全國(guó)范圍來(lái)看還不是很高，所以培訓(xùn)的成本也在我們可以接受的范圍之內(nèi)。
3、政治環(huán)境 在國(guó)內(nèi)，安定團(tuán)結(jié)的政治局面不僅有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民貨幣收入的增加，而且影響群眾的心理預(yù)期，導(dǎo)致市場(chǎng)需求的變化。在培訓(xùn)方面，政府機(jī)構(gòu)設(shè)置的進(jìn)入壁壘比較低，而且，政府還在一定范圍內(nèi)一定程度上采取措施鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為我們提供了很多便利條件。
4、社會(huì)文化環(huán)境 茂名是一個(gè)教育大市。茂名的市民們教育程度還是很高的。而高教育程度的家長(zhǎng)在一定程度上更希望給孩子一個(gè)很好的教育，就更傾向于送孩子去接受英語(yǔ)培訓(xùn)。因?yàn)樗麄冎�，沒(méi)有良好的英語(yǔ)底子，孩子就不會(huì)擁有一個(gè)好的將來(lái)。所以，茂名的文化水平更有利于市民接受我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
5、顧客 茂名居民的收入水平在全國(guó)范圍內(nèi)還算可以的，而現(xiàn)在每個(gè)家庭都只有一個(gè)孩子，父母總是想給孩子最好的條件，所以在教育上的投入占家庭總支出的比例是很高的。這為我們進(jìn)入市場(chǎng)提供了良好的條、件。但是，就消費(fèi)心理來(lái)說(shuō)，人們受品牌效應(yīng)的影響，總是喜歡選擇那些名字比較響亮的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。
四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)定位
市場(chǎng)定位前我們首先進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分�；旧习凑漳壳爸袊�(guó)國(guó)內(nèi)的情況來(lái)看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長(zhǎng)們最關(guān)心的。比如說(shuō)在學(xué)齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)。小學(xué)階段我們稱為少兒，比如從7歲一直到12歲這個(gè)階段的學(xué)生。這兩個(gè)階段就是我們定位的目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)然除了年齡以外，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)也可以根據(jù)價(jià)格來(lái)劃分。比如說(shuō)中低端的，20到40人一個(gè)班級(jí)；再就是高端，10個(gè)或者是10個(gè)以下，投入外教的一些教學(xué)。我們定位在中低端，30個(gè)左右的孩子一個(gè)班級(jí)。
另外，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)出錢的人不是直接享受服務(wù)的人，出錢的人是家長(zhǎng)，是給自己孩子買這個(gè)產(chǎn)品。因此我們得服務(wù)于兩個(gè)群體，一個(gè)是教學(xué)群體，就是孩子；第二個(gè)就是出錢的家長(zhǎng)。
�。ǘ� 4PS分析優(yōu)勢(shì)
1、產(chǎn)品策略
對(duì)于家長(zhǎng)和孩子兩種群體我們會(huì)提供不一樣的服務(wù)，比如對(duì)孩子，除了激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)策略，使他們?cè)谟⒄Z(yǔ)學(xué)習(xí)當(dāng)中有一定的成就感。對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，除了讓他的孩子能學(xué)習(xí)成績(jī)得到提高之外，還要教給家長(zhǎng)一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。在家庭教育這個(gè)行業(yè)，不管家長(zhǎng)是博士還是小學(xué)生，對(duì)孩子的教育都是從零開(kāi)始。對(duì)現(xiàn)在的家庭來(lái)說(shuō)，一個(gè)家庭就一個(gè)孩子，家長(zhǎng)面對(duì)孩子是困惑的，他們需要來(lái)自于學(xué)校，來(lái)自于社會(huì)、來(lái)自于教育專家給他們的幫助和建議。
2、定價(jià)策略
在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，我們的定價(jià)目標(biāo)是維持生存、實(shí)現(xiàn)順利打入市場(chǎng)、盡可能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率最大化，同時(shí)也要保證教育教學(xué)質(zhì)量，為后期的繼續(xù)發(fā)展壯大積蓄力量，我們主要采取成本導(dǎo)向定價(jià)法，在充分考慮產(chǎn)品成本和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品定價(jià)的前提下，在《價(jià)格法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》允許的范圍內(nèi)，我們應(yīng)該努力將價(jià)格打到很低。但同時(shí)考慮到顧客的消費(fèi)心理，他們會(huì)認(rèn)為價(jià)格太低沒(méi)有任何保障，價(jià)格太低會(huì)影響教育質(zhì)量，所以考慮到我們的市場(chǎng)定位，我們會(huì)把價(jià)格調(diào)整到中檔水平。
3、分銷渠道策略
我們主要采取零階渠道，即由培訓(xùn)中心直接聯(lián)系顧客，節(jié)省了雇傭中間商費(fèi)用，也消除了消費(fèi)者對(duì)中介機(jī)構(gòu)不信任導(dǎo)致的生源流失。
4、促銷策略
對(duì)再次或多次參與培訓(xùn)的學(xué)生給予一定的折扣。這也是一些品牌機(jī)構(gòu)正在采用的促銷手段。但是與他們相比，由于成本上的優(yōu)勢(shì)，所以我們?cè)诖黉N上擁有更大的折扣余地。
采用內(nèi)部人員進(jìn)行推銷。由于是我們自己創(chuàng)辦的培訓(xùn)中心，機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員對(duì)待工作都應(yīng)該是相當(dāng)熱心，所以推銷起來(lái)也會(huì)盡心盡力。作為大學(xué)生，我們的內(nèi)部人員知識(shí)廣博、文明禮貌，口才和心理素質(zhì)都不錯(cuò)，推銷起來(lái)比專業(yè)人員應(yīng)該是毫不遜色。
五、調(diào)整方案
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站正成為教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、內(nèi)部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無(wú)距離及隨時(shí)隨地均可更新的特性，全方位互動(dòng)式教學(xué)，全面提升教育質(zhì)量和師生之間的互動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案：
1、網(wǎng)上招生——拓寬培訓(xùn)中心生源。網(wǎng)絡(luò)是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學(xué)生的青睞，培訓(xùn)中心必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細(xì)、豐富的信息，以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)培訓(xùn)中心的了解。
2、網(wǎng)上校園——開(kāi)辟培訓(xùn)中心與學(xué)生家長(zhǎng)交流新空間。網(wǎng)絡(luò)已成為學(xué)生每天所離不開(kāi)的工具，利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，與學(xué)生、家長(zhǎng)展開(kāi)聯(lián)絡(luò)，不但可以增強(qiáng)彼此感情，了解學(xué)生、家長(zhǎng)的想法，也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng)造力和想象力，活躍培訓(xùn)中心氣氛，提升培訓(xùn)文化。
3、校友之家——累積長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌。校友的資源積累可以為培訓(xùn)中心帶來(lái)最好的口碑傳播。通過(guò)組建網(wǎng)上校友會(huì)，不但可以讓校友們認(rèn)識(shí)交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為培訓(xùn)中心推廣的“活招牌”，吸引學(xué)生的加入。
�。ǘ┮粚�(duì)一私人外教
考慮到現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，作為毫無(wú)背景的新培訓(xùn)中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到了一個(gè)調(diào)整方案——一對(duì)一私人外教。這是市場(chǎng)細(xì)分后的另一個(gè)市場(chǎng)定位，主要是面向高端群體。其特點(diǎn)是能夠保證教育質(zhì)量，針對(duì)每一個(gè)孩子的興趣愛(ài)好和英語(yǔ)水平，為他們量身打造學(xué)習(xí)計(jì)劃和學(xué)習(xí)方法，讓孩子能夠隨心所欲的與老師進(jìn)行交流，可以在最短時(shí)間內(nèi)最大程度上提高孩子的英語(yǔ)水平。
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