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(必備)培訓方案
為了確保事情或工作得以順利進行，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編精心整理的培訓方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
培訓方案 篇1
一、活動主題:
“圣誕歡樂派對”
二、活動時間:
20xx年12月15日--12月25日（具體時間各學校可以依據(jù)實際情況而定）
三、活動預期:
通過圣誕聯(lián)歡活動的舉辦，為兒童之間建立一個互相玩耍的平臺，使小朋友們之間友好相處，一起快樂健康的成長,同時在活動中學會動腦筋和相互配合，當然最重要的是讓兒童們過一個開心的圣誕Party。
四、目的
通過圣誕節(jié)增進小朋友之間的友情交流，加強小朋友和家長之間的深度理解。同時，在校同學相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié)，學會關(guān)愛，懂得分享；向家長介紹學校的相關(guān)情況，走進xxx學校、了解xxx學校、加入xxx學校。
通過商品價值，幫助顧客來加強自己的人際關(guān)系。所以，“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對“人際圈”的利用，但在形式上，要表現(xiàn)出對“人際圈”的加強——這樣，才會真正接除學生的心障，從而由消極變積極，由冷淡變熱情。并成為你的“免費業(yè)務員”。
這實際上就是一種“從學生角度看問題”的價值定位。改變了觀念，你就會發(fā)現(xiàn)：學生都是很愿意把好的培訓信息介紹給自己的好友的。
你只要把自己的商品轉(zhuǎn)變成為顧客的人情交際行為，就可以借船出海，輕而易舉地把你的“魚塘”成幾何級數(shù)放大……
1、提高本校知名度，盡最大范圍內(nèi)進行有效傳播。
2、現(xiàn)場咨詢，達到直接或間接報名。
3、鍛煉員工活動組織經(jīng)驗，提高員工凝聚力。
4、通過活動，加強老生的黏著率，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。
5、手牽手，帶新生，促進現(xiàn)場報名和活動后試讀——報名。
五、參與人數(shù):
依據(jù)學校實際情況而定
六、活動地點:
1、在前期準備時，盡可能購買環(huán)保，健康和衛(wèi)生的物料。
2,、室內(nèi)最佳，安全；室外也可，但要注意現(xiàn)場控制；保證派對活動中學生們的安全，派對始末都要由舉辦派對活動的家長現(xiàn)場監(jiān)控。
七、節(jié)目參演學生選拔活動
一般由于培訓學校排練節(jié)目的時間不夠充分，所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好，一、可以擴大活動影響范圍；二、保障節(jié)目質(zhì)量；三、使更多的小朋友有機會參與進來，同時擴大生源范圍。
形式一：圣誕小天使選拔
節(jié)日期間學校將選拔10名小朋友為今年的圣誕幸運小天使，參加12月25日舉辦的各項圣誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在4周歲以上的小朋友自12月1日起即可到學校報名咨詢中心報名。學校將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用（本�；蚍潜拘W生均可報名）。
形式二：圣誕小童星征召凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀念禮品一份。12月1日起開始，無論個人還是團體均可到本機構(gòu)報名咨詢中心報名，本機構(gòu)將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用（本�；蚍潜拘W生均可報名）。
形式三：圣誕謎語有獎竟猜
節(jié)日期間（12月25日和26日），本機構(gòu)將舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨本機構(gòu)即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。
配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮
圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨本機構(gòu)就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！
配合環(huán)節(jié)二：即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您！
（1）此活動僅限活動當晚有效；
�。�2）每人當晚中獎僅限一次；
�。�3）制作彩票箱一只，來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱，在活動當中抽獎用。
�。ㄒ唬┰�12月初，告知學生要舉行“手牽手圣誕歡樂頌”的信息，學生自愿報名參加“小天使”選拔或“小童星”選拔
（二）組織節(jié)目，確定5--8個左右的節(jié)目即可。應留出大部分時間做游戲，因為圣誕節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。
八、利用異業(yè)結(jié)合建立魚塘
最關(guān)鍵的是……你必須找到一個支點，可以完美地將客戶利益和商家利益結(jié)合起來，借助這個支點進行營銷滲透。
支點是什么？支點就是好處，就是利益。
對于商家來說，最大的好處就是能獲得更多的客戶，能銷售更多的產(chǎn)品。
對于客戶來說，最大的.好處就是可以享受到更低的價格，并獲得更多超值的服務。
你所給予別人的好處，就是魚餌，放下魚餌，將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券，可以是贈品。
吸引客戶過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，所以你必須利用代金券、贈品，讓他留下聯(lián)系方式，然后持續(xù)地跟蹤，不斷地提供價值，不斷地塑造價值。
只要客戶進入你的“魚塘”，也就意味著你可以對他進行持續(xù)的“教育”。
他今天或許不會馬上報名，不要緊，從明天開始，你持續(xù)跟他溝通，隨著溝通次數(shù)的增多，他對你的信任感也會與日俱增。正常情況下，經(jīng)過5次溝通后，他會被你感動，他會覺得你是能幫助他的，這個時候，你只要再給他一個保證，那么成交就變得很容易。
尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動，同時也可以借用異業(yè)魚塘進行邀約，有效擴大邀約范圍，積累準目標客戶的有效途徑
1、兒童攝影機構(gòu)，提供免費的主題攝像贈品；
2、兒童安全手機，提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀的GPS手機，家長和孩子還是很喜歡的；
3、預防兒童近視的的醫(yī)療器戒
4、兒童服裝折扣
5、兒童理發(fā)折扣
6、書店折扣優(yōu)惠券
7、文具贈品等
九、帶班老師組織流程
發(fā)放邀請卡（即門票）
帶班老師跟進工作：填報回執(zhí)卡
統(tǒng)計落實在校學生和被邀請的小朋友參加活動名單
確保活動當天所有學生及邀請的小朋友到位
組織好活動當天的接待工作
十、活動執(zhí)行方案
前期準備
1、 發(fā)放邀請卡（即門票）
盡量購買比較具有童趣的帶有卡通畫面的邀請卡，因為被邀請人是兒童，更容易接受和被關(guān)注；并且用彩色水筆書寫邀請文字，由本校學生贈予給被邀請人。
2、邀請參與人
�。�1）發(fā)放邀請卡
在派對舉辦的一周前，通過贈送邀請卡邀請最好的小伙伴。
邀約條件：（1）參加活動的本人；（2）在校學生的玩伴
�。�2）邀請卡回執(zhí)
班級： 班主任：
（3）帶班老師老師依據(jù)“邀請卡回執(zhí)”確認最后到場人數(shù)，一定不能模棱兩可。
所有被邀請的非本校學生都獲得學校提供的20節(jié)課的免費語音普及學習卡一張
通過“語音普及學習”高度黏貼目標學生，做到有效地體現(xiàn)教學效果，建立深度信任關(guān)系，挖掘潛在學習需求，提供相應的服務，最后完成報讀任務！
最后，提醒一下打算實施免費策略的培訓班，在采取行動前有以下三點需要注意：
首先，想設計謀劃出一個理想的免費模式，思考的方式就顯得非常重要，如果以如何賺錢，賺更多的錢的角度進行思考將很難產(chǎn)生出優(yōu)秀的免費模式，正確的做法是培訓班必須從教育學
生提高學生成績的角度進行思考，想一想能為學生提供什么價值，如何提供這些價值，以這樣利人的思維進行思考，接下來利己的模式就自然出來了。
第二，審視一下自己的產(chǎn)品，無論是免費產(chǎn)品還是主銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的品質(zhì)一定要過硬，否則多么精妙的免費營銷策略也無法有力，持久的推動銷售，甚至可能弄巧成拙，這一點要引起校長們的重視。
第三，實施免費營銷時雖然是一種營銷戰(zhàn)術(shù)層面的手段，但是卻必須站在戰(zhàn)略的高度統(tǒng)籌布局，否則，一個單純的點子是無法帶來成功的。
免費—— 一個多么具有誘惑力，又讓人激動地詞匯，我們把它精心的烹飪成一道佳肴美味，呈現(xiàn)給客戶與消費者，一起來分享這場皆大歡喜的盛宴吧！
3、現(xiàn)場布置：
氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；晚會現(xiàn)場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍；新建各種標志，方便來賓快速適應環(huán)境。
�。ㄒ唬﹩T工的著裝統(tǒng)一，對參加晚會者做到熱情服務，學校的教職員工建議穿著圣誕服裝，如果有男老師可以帶上白胡子，派發(fā)禮物的時候由老師背著大口袋出場，極力營造圣誕節(jié)的氣氛。學生每人發(fā)一頂圣誕帽（提前買好，在進場前以禮物的形式贈送給學生）；
（二）做好宣傳展某某學校慶圣誕聯(lián)歡會），在現(xiàn)場設立咨詢報名點，安排宣咨詢老師。
�。ㄈ┨崆肮浪愠鰜韰⒓踊顒拥娜藬�(shù)，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生。
（四）提前準備好背景音樂，比如：《平安夜》、《鈴兒響叮當》等等。晚會開始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍。
�。ㄎ澹﹫龅嘏c物品準備：舞臺部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛；晚會前一小時所需舞臺設備（燈光、擴音設備、話筒）,所有節(jié)目所需道具全部到位. 燈光、音響等器械布置由專人負責（待定，熟悉燈光音響控制），在活動開始前將器械布置并調(diào)試好，整個活動期間還負責燈光音響的調(diào)控以及保護，活動結(jié)束后負責將器械運回原位。
提前一天購買派對所需要的各種物料及道具，在派對三個小時前進行現(xiàn)場布置。
A、用氣球裝飾拼成各種形狀的裝飾物，如拼成氣球拱門等形狀，制造歡樂的現(xiàn)場氛圍；
B、進口處掛“送一片平安給世界”
出口處掛“真情片片、愛滿人間”
C、現(xiàn)場音樂播放器的準備，可用DVD，也可使用電腦音響播放圣誕歌曲或其它兒童歌曲。
D、購買各種卡通頭飾，到時給參加的小朋友配戴。
5、家長接待
登記非生日小朋友信息
教學成果展示
班型特色
優(yōu)秀教師展示
優(yōu)秀課堂教學視頻
收費標準
展示教材
十一、現(xiàn)場工作
十二、具體操作時間安排
十三、圣誕節(jié)結(jié)束后的跟進工作
此活動最終是要完成一個老帶新的招生工作，教師對那個同學的情況掌握很重要。隨后可依據(jù)實際情況邀請小朋友試聽其喜歡的課程，逐漸使其了解學校，喜歡老師，進而報讀。切忌要做好前期的溝通工作，不可目的性太強，起到一個春風化雨，潤物無聲的作用。
培訓方案 篇2
為適應我行改革與發(fā)展的需要，提高信貸管理水平和客戶經(jīng)理業(yè)務素質(zhì)，根據(jù)《20xx年工作安排意見》，結(jié)合我行實際，制定本方案。
一、目的和原則
通過開展信貸管理制度和風險防范制學習，倡導員工按照審慎經(jīng)營的原則積極開展貸款營銷，逐步培養(yǎng)一支視野開闊、精通信貸管理和風險防范知識，具有較高信貸營銷和管理水平的基層信貸隊伍。培訓工作要堅持統(tǒng)一規(guī)劃、分類培訓的原則，在合行經(jīng)營班子的'領(lǐng)導下，由市場發(fā)展部和風險管理部按實際需要具體負責實施。
二、培訓內(nèi)容
培訓要從實際運用、崗位操作出發(fā)，以應知應會為主要內(nèi)容，即信貸管理制度、基本業(yè)務操作流程、常用的法律法規(guī)、職業(yè)道德及風險控制與防范等。
1.基礎知識和技能。熟悉信貸業(yè)務操作流程，熟練掌握工作方法；
2.金融專業(yè)知識和法律法規(guī)知識。系統(tǒng)學習有關(guān)信貸知識，全面掌握銀監(jiān)會、省聯(lián)社及我行各項信貸管理制度，提高分析、解決問題的能力和業(yè)務素質(zhì)；
3.風險評價和預警體系，提高監(jiān)測水平和質(zhì)量。能按照風險管理有關(guān)規(guī)定，正確進行貸款五級分類，對存量貸款進行風險評價和預警；
5.職業(yè)道德。培養(yǎng)忠于職守、遵章守紀、行為規(guī)范、愛行敬業(yè)精神；
6.營銷管理。更新貸款營銷理念，建立適應我行改革與發(fā)展的經(jīng)營理念。
三、培訓形式及時間安排
本期培訓班由合行統(tǒng)一組織實施，由行領(lǐng)導、市場發(fā)展部和風險管理部負責授課，計劃安排5天...
培訓方案 篇3
第一講 銀行員工形象禮儀
1、儀表的重要內(nèi)涵
儀表是素養(yǎng)和品位的體現(xiàn)
儀表和成功聯(lián)系在一起
2、工作著裝的禮儀
服裝：如何穿著行服?
服飾：如何點綴你的職業(yè)裝?
手部修飾與飾物佩帶
服飾運用的禮儀與技巧
飾品的選擇與佩戴禮儀
工作裝的TPO 原則
工作裝與體態(tài)的協(xié)調(diào)
服飾的色彩哲學和款式造型
第二講 銀行微笑服務禮儀
1、微笑服務及微笑訓練
2、微笑與第一印象
3、如何在建立自我形象的同時建立行業(yè)形象(外在形象、內(nèi)在人格形象)
4、關(guān)于微笑的`思想訓練
5、煉就屬于自己的微笑
第三講 銀行員工優(yōu)雅姿態(tài)修養(yǎng)
1、社會形象的塑造
顧客看到的每一個細節(jié)都是你素養(yǎng)的展現(xiàn)
2、日常工作儀態(tài)
幾種常用手勢及其不同含義
基本站姿訓練及站姿變化
基本坐姿訓練及坐姿變化
走姿要領(lǐng)
目光凝視規(guī)范與視線控制
日常待客儀態(tài)原則
日常處理投訴與答疑的儀態(tài)原則
第四講 銀行員工的素質(zhì)要求
1、服務意識
2、員工個人角色認知
3、正確的表達你的職業(yè)態(tài)度
第五講 銀行基本服務禮儀
1、常用服務用語
2、常用服務動作
3、電話禮儀
4、如何處理服務中的問題
5、正確與客戶溝通的方法
6、學會控制不良言行與情緒
7、提高規(guī)勸能力和解決服務矛盾能力
8、正確處理投訴
培訓方案 篇4
一、指導思想：
以新時期國防教育法規(guī)為指導，以軍事訓練和規(guī)章制度教育為手段，著眼未來學生"四紀"培養(yǎng)目標，提高學生的綜合素質(zhì)，樹立遵章守紀意識，在養(yǎng)成上下功夫，進一步推進我校學生管理工作進程，培養(yǎng)初一新生的團隊精神及能吃苦、守紀律的良好品格,更努力培養(yǎng)和造就新世紀合格人才。
二、培訓內(nèi)容：
1.隊列訓練，齊步走，正步走，原地踏步走，原地向左、向右、向后轉(zhuǎn)，集合，解散，口令練習；
2.內(nèi)務整理；
三、培訓領(lǐng)導小組
四、訓練要求及作息時間安排：
1.責任人根據(jù)作息時間按時到崗。
2.班主任老師要耐心細致地做好學生的養(yǎng)成教育工作（文明禮儀、行為習慣、待人接物、著裝及安全等）。
4.負責內(nèi)務的教師一定要指導、監(jiān)督、管理到位，保證學生在后勤時間段的'一切安全。
作息時間安排（28日—30日）
五、隊列表演程序：
1.檢閱內(nèi)容：齊步走，正步走，原地踏步走，原地向左，原地向右，向后轉(zhuǎn)，分列式、口令練習。
2.檢閱方式：以組為單位，進行隊列隊形比賽。
六、訓練整理內(nèi)務的目的：
1.學習規(guī)范化的內(nèi)務管理，明確訓練意義和目的，端正思想。
2.培養(yǎng)學生在后勤嚴格的組織性、紀律性。
3.建立正規(guī)的內(nèi)務制度和良好的學生生活秩序，培養(yǎng)新生的自立能力。
七、紀律要求
1、各師生思想上要高度重視學生綜合素質(zhì)培訓工作，切實加強對新生培訓工作的組織與領(lǐng)導，保證人員、時間、內(nèi)容、訓練質(zhì)量落實。
2、新生在教育訓練中要堅持高標準，嚴要求，要認真做好新生入學教育和訓練中的思想政治工作，教育學生克服畏難情緒，消除怕苦怕累思想，以飽滿的熱情投入到訓練之中，努力提高新生訓練質(zhì)量。
培訓方案 篇5
“教師”一個平凡而又偉大的職業(yè)，在經(jīng)過了開學前的一次教師培訓之后我們園教師從中汲取了很多的營養(yǎng)，不論是安全管理還是在師風師德和教學技能方面，我園教師得到了不同水平的提高。綜合大家心得總結(jié)如下：
一、各位教師對幼兒園的前景充滿了信心，也對自己選擇幼兒教師的職業(yè)無怨無悔。
在這次培訓會上，我園領(lǐng)導做了熱情洋溢的講話，也介紹了園所未來的美好藍圖，并且勉勵大家努力學習，認真工作，完成這次培訓的任務。
二、 各位教師認真學習教學規(guī)章制度、常規(guī)和教學方法，爭做一名合格幼兒教師。
培訓中，不僅學習了教學技能，還加強了教師的教學規(guī)章制度以及常規(guī)方面培養(yǎng)的方法。我們學習了教學中的.教育機智與課程設計，教師們都積極參與培訓認真做筆記。
三、 各位教師認識到教學不僅僅是一項工作，更是一門藝術(shù)，需要長時間的積累和摸索。
各位教師都能樹立終身學習的觀念，爭當上進人，在今后的工作中不斷留心學習，完善自我提升自我。
四、 通過學習，教師能認識到自己的不足。
教師在學習中認識到了自己的不足，并明確了自己需要改進的方向。教育信念，就像一盞明燈，指引著教育工作者的行動方向。有理想，才會有行動，在這次遠程培訓學習中各位教師對自己的職業(yè)有了正確的認知，各位教師更加明確了自己的理想與目標。
貢院幼兒園暑期教師崗前
（20xx年8月）
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