培訓機構的招生方案

　　為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要預先準備方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的培訓機構的招生方案，歡迎大家分享。

培訓機構的招生方案1

　　一、市場背景調(diào)查與分析

　　1.市場背景

　　目前中國教育培訓行業(yè)快速發(fā)展，越來越多的教育企業(yè)走向成熟，開始全面擴張。未來教育培訓市場呈現(xiàn)細分化趨勢，更多細分領域蓬勃發(fā)展，無論是企業(yè)還是投資者都對中國教育培訓行業(yè)投資情況給予了極大的關注。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關領域商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗，教育培訓行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點：培訓內(nèi)容與培訓質量是重點；E-learning與傳統(tǒng)培訓模式并行；已具備一定規(guī)模和長期盈利能力的企業(yè)受到風投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細分。

　　教育培訓市場正向更加細分的趨勢邁進，高、中、低不同層次的培訓需求正在尋找合適的溝通渠道。早在20xx年，城市居民人均教育培訓支出已達元，以%的比例高居家庭消費支出的第一位。截至20xx年底，除去國家高等教育，單論各種相關培訓市場，產(chǎn)值已達百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了20xx年，這個市場已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓市場利潤豐厚，而進入的技術壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素為培訓市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。在發(fā)達國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。

　　據(jù)有關部門統(tǒng)計，當前大概有一百萬左右的大學生找不到工作。

　　而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉正了工資也并不高。很多學生以為讀到大學畢業(yè)，自己的價值就很高了，但對于社會而言，唯一的評價就在于你的貢獻，你可以交換的能力。對于剛畢業(yè)的大學生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實習也好。在這樣一個大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學生的一種選擇，從而培訓行業(yè)也就應運而生，合法社會力量辦學機構的存在就是彌補學校教育與社會實際需求的差異。

　　二、 SWOT分析

　　1、機會

　�。�1）教育改革的。不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。

　�。�2）進來越來越多競爭，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓，而由此，使得教育培訓市場不斷發(fā)展。

　　(3）武漢雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是常青地區(qū)沒有自己的培訓學校，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會。

　　2、威脅

　�。�1）我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的存在風險。

　　（2）如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿，從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。

　　3、優(yōu)勢

　　（1)我們的優(yōu)勢是化整為零，可以較為靈活地完成各項任務，容易給與別人親和的'感覺，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學目標。我們的目標是與社區(qū)居民加強聯(lián)系，充分開拓業(yè)務，把那些大機構觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發(fā)展，在整個常青花園建立一個大的教學網(wǎng)絡。

　�。�2）資本投入相對較低，回報快，回報率高。

　　4、劣勢

　　(1)由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。

　　（2）Breeze屬于剛剛成立的機構，資金有限，專業(yè)人才匱乏。

　　三、自身定位

　　本機構由學生成立，目前把它定位成一個類似社團的組織。Breeze將在一年多的時間內(nèi)，以武漢工業(yè)學院為基點，輻射向周圍的社區(qū)，與社區(qū)居民建立廣泛的聯(lián)系，打下良好的品牌基礎。Breeze是清風

　　的意思，取“春風化雨，潤物無聲”的含義，這個品牌給人的印象是親切有活力，而作為學生的我們在機構中要以這樣的態(tài)度來對待顧客。我們的特點是教學方式、時間靈活。教師平易近人，采取小班教學或一對一輔導，能極大地提高聽課質量。能根據(jù)輔導對象的不同靈活地制定教學方案，這是其他大的培訓機構不能做到的。

　　四、營銷策略

　　1.宣傳

　　（1）制作調(diào)查問卷（附錄），在學校以及各個社區(qū)張貼分發(fā)。問卷調(diào)查進一步探析了不同社區(qū)對英語培訓的要求和喜好，為我們之后的業(yè)務做了良好的鋪墊。而這個問卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。

　　（2）組織人員下社區(qū)，主動提供一些免費的教育講座和輔導。同時上門宣傳breeze。在宣傳的時候應突出本機構的優(yōu)點，如人性化，親和力等等。

　�。�3）與廣播臺、學工處、社聯(lián)、青協(xié)合作，將breeze在校內(nèi)外進一步推廣。

　　（4）校園代理。學生對培訓機構的了解和認識，更多信賴的是老師和同學，在學校設校園代理，是個很好的合作模式。為老師提供教學英語專業(yè)培訓，更好的提高教學質量等；為學生提供兼職的機會，以及參加培訓的優(yōu)惠等。

　�。�5）咨詢點。在開課前期可以在各個學校內(nèi)設咨詢點，大力宣傳。

培訓機構的招生方案2

　　一、報名流程：

　　1、電話或現(xiàn)場咨詢，了解課程安排，確認報名，辦理報名手續(xù)，繳納報名費用。

　　2、報名時間從即日起——xxxx年8月5日

　　3、報名地點：xx中關村圖書大廈（xx橋西南角左岸公社B2）

　　4、報名咨詢電話：xxxxxxxxxxxxxx

　　5、咨詢：xxxxxxxx

　　6、詳情了解：xxxxxxxxxxxxxx

　　7、聯(lián)系人：劉教師

　　二、開課時間：（7月15日—8月23日）

　　第一期：

　　1、少兒拉丁a班：7月15日—8月02日09：00—10：30【劉教師執(zhí)教】

　　2、少兒拉丁b班：7月15日—7月26日09：00—10：30【劉教師執(zhí)教】

　　3、少兒街舞a班：7月15日—8月02日10：30—12：00【新宇教師執(zhí)教】

　　4、少兒街舞b班：7月15日—7月26日10：30—12：00【新宇教師執(zhí)教】

　　第二期：

　　1、少兒拉丁a班：7月22日—8月9日15：30—17：00【瀟瀟教師執(zhí)教】

　　2、少兒拉丁b班：7月22日—8月2日15：30—17：00【瀟瀟教師執(zhí)教】

　　3、少兒街舞a班：7月22日—8月9日14：00—15：30【張教師執(zhí)教】

　　4、少兒街舞b班：7月22日—8月2日14：30—15：30【張教師執(zhí)教】

　　第三期：

　　1、少兒拉丁a班：8月05日—8月23日10：30—12：00【瑤瑤教師執(zhí)教】

　　2、少兒街舞a班：8月12日—8月23日17：00—18：30【新宇教師執(zhí)教】

　　第四期：

　　1、少兒拉丁舞考級班：8月5日—8月19日08：30—10：30【劉教師執(zhí)教，銅牌】

　　2、少兒拉丁舞考級班：8月5日—8月19日12：30—14：00【瑤瑤教師執(zhí)教，銀牌】

　　集訓時間：

　　1.8月26日09：00—12：00（拉丁舞暑假班學員集訓，為8月28日的匯報演出準備）

　　2.8月26日13：00—16：00（街舞暑假班學員集訓，為8月28日的匯報演出準備）

　　3.8月28日，愛舞少兒舞蹈暑假班匯報演出

　　三、上課地點：

　　xx中關村圖書大廈（xx橋西南角左岸公社B2）

　　四、收費標準：

　　1、a班：1750元人（15課時，90分鐘課時、含課間休息點心費、服裝費）

　　2、b班：1250元人（10課時，90分鐘課時、含課間休息點心費、服裝費）

　　3、考級班：

　　銀牌1650元人（11課時，90分鐘課時、含課間休息點心費、服裝費、考級報名費）

　　銅牌1950元人（11課時，120分鐘課時、含課間休息點心費、服裝費、考級報名費）

　　4、需要接送另收取接送費150元人（10課時）

　　200元人（15課時）

　　15元時（臨時托管，托管不得超過3小時）

　　接送范圍：北至：北大東門、北大西門，清華南門、清華西門

　　南至：民族大學東門、國家圖書館正門

　　西至：世紀金源購物中心，萬柳華聯(lián)購物中心

　　東至：10號線知春路站

　　10號線蘇州街站、4號線xx黃莊站

　　5、即日起—6月15日報名：7折優(yōu)惠

　　6月16日—6月30日報名：8折優(yōu)惠

　　7月1日—7月14日報名：9折優(yōu)惠

　　五、師資力量：

　　【拉丁舞】

　　1、劉教師：北舞研究生，6年少兒拉丁舞教學經(jīng)驗，風趣幽默、耐心、細致、嚴謹

　　2、瀟瀟教師：首體本科生，3年少兒拉丁舞教學經(jīng)驗，細心、耐心

　　3、瑤瑤教師：北舞本科生，3年少兒拉丁舞教學經(jīng)驗，活潑、認真

　　【街舞】

　　1、新宇教師：3年街舞教學經(jīng)驗，舞蹈風格：Hiphoppopping

　　2、張教師：5年街舞教學經(jīng)驗，舞蹈風格：HiphopjazzpoppingLA

　　六、獎項：

　　將于8月28日舉辦暑假班匯報演出，評出最佳表演獎，最佳勤奮獎，最佳上鏡獎

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