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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-01-29 09:56:59 培訓(xùn)方案 我要投稿

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案(合集15篇)

  為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案要怎么制定呢?以下是小編幫大家整理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案,歡迎閱讀與收藏。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案(合集15篇)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案1

  一、活動(dòng)目的:

  通過一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的活動(dòng),使學(xué)生在參與活動(dòng)的過程中,樹立安全意識(shí),掌握安全知識(shí),提高自護(hù)自救能力,并以此為契機(jī)進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校各項(xiàng)安全工作,進(jìn)一步增強(qiáng)廣大師生的安全防范意識(shí),提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件能力。

  二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月31日——4月6日

  三、活動(dòng)主題:強(qiáng)化安全意識(shí)提升安全素養(yǎng)

  四、組織領(lǐng)導(dǎo):

  組 長:黃萬龍

  副組長:李靖平

  成 員:楊紅 杜蕾以及各班班主任

  五、 活動(dòng)安排:

  本次活動(dòng)共分為三個(gè)階段:

  (一)活動(dòng)準(zhǔn)備階段(3月9日——3月13日)

  建立組織,制定活動(dòng)方案

 。ǘ┙M織實(shí)施階段。(3月16日——4月6日)

  學(xué)校將通過標(biāo)語、橫幅、宣傳欄、廣播站、黑板報(bào)、班隊(duì)會(huì)等途徑加強(qiáng)宣傳,形成人人講安全的良好氛圍,宣傳安全教育的目的.、內(nèi)容、意義。通過一系列活動(dòng)的具體實(shí)施來增強(qiáng)師生的安全防范意識(shí)和自救自護(hù)能力。

  (三) 總結(jié)表彰階段

  3月31日———4月5日,各班總結(jié)本次活動(dòng)。學(xué)校將本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、整理活動(dòng)資料上報(bào)鎮(zhèn)教育組。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案2

  一、活動(dòng)主題

  向問題要進(jìn)步,向效率要提分

  二、活動(dòng)目的:

  通過試題分析、問題診斷、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)、公益課堂、家長幫等一系列活動(dòng)邀約家長上門,制造人氣。

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  1、試卷分析:主要是針對(duì)老學(xué)員(包括班課及一對(duì)一)公立校進(jìn)行月考的學(xué)員月家長約定時(shí)間找老師進(jìn)行試卷分析,請(qǐng)老師寫一份試題診斷書,之后由學(xué)管師與家長進(jìn)行溝通,通過此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對(duì)一。

  2、問題診斷:此項(xiàng)活動(dòng)要求家長帶領(lǐng)孩子同時(shí)到校做學(xué)習(xí)能力測(cè)量表,學(xué)管師根據(jù)孩子所做試卷情況進(jìn)行打分,與家長做簡(jiǎn)單溝通,并告訴家長會(huì)請(qǐng)專業(yè)老師根據(jù)學(xué)員所做測(cè)試卷寫一份診斷書,并約好與家長面談時(shí)間。此活動(dòng)主要針對(duì)低年級(jí),尤其是初一家長,與家長溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問題。

  3、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn):根據(jù)診斷結(jié)果,告知家長在活動(dòng)期間可享受一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)課一次,尤其是英語、數(shù)學(xué)、物理。

  4、公益課堂:包括三方面:英語公益講堂、物理趣味實(shí)驗(yàn)課、博古通今課程。英語公益課堂主要面對(duì)初一學(xué)員,尤其音標(biāo)及基礎(chǔ)知識(shí),以增加低年級(jí)學(xué)員量。物理趣味實(shí)驗(yàn)課主要針對(duì)初三、初四學(xué)員,尤其是初四學(xué)員,通過實(shí)驗(yàn)課程發(fā)現(xiàn)學(xué)員基礎(chǔ)知識(shí)掌握情況,進(jìn)行一對(duì)一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員,以初三學(xué)員為主,主要是推會(huì)考科目課程。

  5、家長幫課程:這項(xiàng)活動(dòng)主要是針對(duì)家長,通過家長幫課程告知家長孩子的成長需要家長的關(guān)愛以及陪伴,讓家長參與到孩子的學(xué)習(xí)中來。

  6、送禮品活動(dòng):

  (1)到校即送禮包一份:即新華手袋一個(gè)、新華中性筆一支、橡皮一個(gè)、鉛筆一支

  (2)報(bào)名即送紫砂杯一個(gè)、能力測(cè)評(píng)試卷、博學(xué)多才卡

  (3)滿20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個(gè)、能力測(cè)評(píng)卷

  (4)滿4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、能力測(cè)評(píng)卷、博古通今金卡

  (5)一對(duì)一“報(bào)一送一”(送相對(duì)應(yīng)課時(shí)的內(nèi)部晚自習(xí))報(bào)100課時(shí)以上送博古通今金卡、紫砂杯一個(gè)

  除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程

  四、活動(dòng)形式

  1、電話邀約:未報(bào)名老學(xué)員、新學(xué)員

  2、地推:主要集中在中午進(jìn)行迎勝、北實(shí)小西校、御碑樓三個(gè)校區(qū)進(jìn)行傳單發(fā)放,告知家長活動(dòng)內(nèi)容盡可能與家長溝通

  3、設(shè)攤擺點(diǎn):主要是針對(duì)迎勝中學(xué),迎勝東路、計(jì)生中心、迎勝西門三個(gè)位置,家長聚集較多的地方,告知活動(dòng)內(nèi)容,以及禮品的擺放。

  4、大眾媒體廣告:對(duì)于禮品、以及活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間寫短文進(jìn)行宣傳

  5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容

  五、活動(dòng)組織框架

  總指導(dǎo):趙校長監(jiān)督人:王部長組長:各校區(qū)主管責(zé)任人:各校區(qū)員工二校區(qū)結(jié)構(gòu)框架

  指導(dǎo):葛老師

  監(jiān)督人:葛老師

  責(zé)任人:張老師、高老師、鞏老師

  六、活動(dòng)具體分工

  1、葛老師:

  1)活動(dòng)過程中負(fù)責(zé)本校區(qū)人員調(diào)配;負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的記錄、監(jiān)控;時(shí)刻做好補(bǔ)位工作,打電話、宣傳;與鞏老師輪流做好中午及下午所負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳;物資準(zhǔn)備。

  2)活動(dòng)當(dāng)天接待家長

  2、張老師:

  1)活動(dòng)過程中負(fù)責(zé)初二、初三老學(xué)員的電話邀約、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝東路的設(shè)攤擺點(diǎn)。

  2)活動(dòng)當(dāng)天負(fù)責(zé)老學(xué)員上課接待、一對(duì)一學(xué)員接待。

  3、鞏老師:

  1)活動(dòng)過程中負(fù)責(zé)初一、初四老學(xué)員的邀約、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)計(jì)生中心附近的`設(shè)攤擺點(diǎn)。

  2)活動(dòng)當(dāng)天禮品發(fā)放及記錄。

  4、高老師:

  1)活動(dòng)過程中負(fù)責(zé)新學(xué)員的電話邀約、中午負(fù)責(zé)迎勝中學(xué)的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝西門的設(shè)攤擺點(diǎn)。

  2)活動(dòng)當(dāng)天負(fù)責(zé)到校家長的記錄、面談。

  七、活動(dòng)過程監(jiān)控

  二校區(qū)由葛老師負(fù)責(zé),記錄活動(dòng)過程中電話邀約數(shù)據(jù)、繳費(fèi)數(shù)據(jù)、物資消耗、禮品領(lǐng)取登記。

  八、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排及控制

  活動(dòng)當(dāng)天:張老師負(fù)責(zé)學(xué)員上課接待包括班課及一對(duì)一,輔以鞏老師進(jìn)行。鞏老師主要是負(fù)責(zé)禮品發(fā)放及記錄,輔助張老師進(jìn)行學(xué)員及老師接待。高老師主要負(fù)責(zé)學(xué)員及家長的接待,葛老師主要負(fù)責(zé)家長接待、老師接待。當(dāng)天人員調(diào)配。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案3

  活動(dòng)主題

  濃情元宵佳節(jié)會(huì)、元宵花燈喜樂會(huì)等(主題可按照自己學(xué)校的特色來訂)

  活動(dòng)時(shí)間

  可提前于元宵節(jié)幾天舉辦(具體時(shí)間按各自學(xué)校自身情況安排)

  活動(dòng)目標(biāo)

  1、引導(dǎo)學(xué)生了解元宵節(jié)的意義、民族習(xí)俗及元宵的來歷、品種等。

  2、引導(dǎo)孩子積極參加活動(dòng)、感受節(jié)日氛圍。

  3、激發(fā)孩子參與制作元宵活動(dòng)的興趣,體驗(yàn)大家一起慶祝節(jié)日、分享勞動(dòng)成果的快樂。

  4、通過制作花燈。鍛煉學(xué)員的手工制作能力,在制作的過程中了解到廢物再利用的意義。

  5、與家長一起完成,增進(jìn)親子關(guān)系。

  6、通過活動(dòng),建立魚塘,收納周邊學(xué)生名單,擴(kuò)大機(jī)構(gòu)招生宣傳和學(xué)校的影響力。

  活動(dòng)地點(diǎn)

  選擇公園、學(xué);顒(dòng)室、社區(qū)等人員往來多、場(chǎng)地大的地方

  活動(dòng)人員

  全體師生、家長、周邊社區(qū)的學(xué)生及家長

  活動(dòng)形式

  場(chǎng)地分為幾個(gè)區(qū)進(jìn)行,如:知識(shí)區(qū)、制作花燈區(qū)、制作元宵區(qū)、觀賞區(qū)、燈謎區(qū)、舞龍區(qū)、許愿區(qū)、休息區(qū)、領(lǐng)獎(jiǎng)處,家長自帶幼兒選擇感興趣的區(qū)進(jìn)行游玩。

  前期準(zhǔn)備

  1、給本機(jī)構(gòu)家長發(fā)放活動(dòng)通知及邀請(qǐng)函,校外學(xué)員到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取邀請(qǐng)函參加活動(dòng)。

  2、學(xué)員登記表(用于現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取邀請(qǐng)函時(shí)登記)。

  3、如在公園里,須提前和有關(guān)人員聯(lián)系好場(chǎng)地。

  4、活動(dòng)需要準(zhǔn)備的背板。

  5、制作條幅:××學(xué)校元宵喜樂會(huì)。

  6、準(zhǔn)備許愿樹(機(jī)構(gòu)可自制、也可用機(jī)構(gòu)的較大棵的盆栽樹,數(shù)量可根據(jù)情況,準(zhǔn)備1—2棵),許愿卡片。

  7、制作花燈的材料(皺紋紙、彩色卡紙、宣紙、剪刀、膠棒、膠水、塑料瓶、多色毛線、彩筆等)。

  8、做元宵的材料(做元宵的專用糯米粉、餡3—6種、盆3—5個(gè)、笊籬(zhaoli)3—5個(gè)、一次性餐盒、一次性手套)。

  9、提前準(zhǔn)備或?qū)W校自制一條布龍,長短最好是可以讓10名學(xué)員舞動(dòng),同時(shí)考慮到間距。

  10、班級(jí)進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)《花燈》:學(xué)員制作花燈(教師做好輪廓)裝飾為主;有些學(xué)員以線條畫為主,將作品布置成展板,在本次活動(dòng)的欣賞區(qū)進(jìn)行展示。

  11、班級(jí)內(nèi)提前向家長收集花燈圖片、花燈、飲料瓶(礦泉水瓶、露露瓶等)、多色毛線/細(xì)繩,將其中收集的圖片做成展板進(jìn)行展示。

  12、教師收集學(xué)校以前學(xué)過的燈謎,再搜集一些沒學(xué)過較簡(jiǎn)單的燈謎,制作有燈謎的'花燈。

  13、制作以“元宵節(jié)的由來”為內(nèi)容的展板。

  14、提前制作各區(qū)標(biāo)牌和區(qū)域規(guī)則提示板。

  15、選定一位教師為采訪員,在活動(dòng)中對(duì)幼兒進(jìn)行采訪。

  16、由機(jī)構(gòu)后勤人員(3—5名),組成安全小組。

  17、準(zhǔn)備活動(dòng)中發(fā)放的小獎(jiǎng)品,各區(qū)(休息區(qū)除外)準(zhǔn)備小印章。

  場(chǎng)地布置

  公共場(chǎng)地用氣球、彩帶、彩旗、燈籠、彩燈裝飾,在突顯的地方掛好條幅。

  1、知識(shí)區(qū):展示“元宵節(jié)的由來”的展板,可供家長講給幼兒聽。

  2、制作花燈區(qū):

  ①放置區(qū)域規(guī)則提示板;

 、跀[好桌椅(根據(jù)場(chǎng)地大小,桌椅可連放也可分放)、投放制作花燈的材料;

 、勖孔狼鞍才乓晃粫(huì)制作花燈的教師,從而協(xié)助提醒家長及幼兒順利制作。

  3、制作元宵區(qū):

 、俜胖脜^(qū)域規(guī)則提示板;

 、跀[好桌椅(根據(jù)場(chǎng)地大小,桌椅可連放也可分放)、投放做元宵的材料、一次性餐盒;

  ③每桌前安排一位會(huì)做元宵的教師,從而協(xié)助提醒家長及幼兒順利制作。

  4、欣賞區(qū):

 、俜胖脜^(qū)域規(guī)則提示板;

  ②在本區(qū)內(nèi)放置各班級(jí)“花燈”展板、花燈圖片展板,懸掛收集的花燈。

  5、燈謎區(qū):

 、俜胖脜^(qū)域規(guī)則提示板;

 、趹覓煊袩糁i的花燈供學(xué)員與家長選猜。

  6、舞龍區(qū):

  ①放置區(qū)域規(guī)則提示板;

  ②投放布龍。

  7、休息區(qū):擺放椅子供學(xué)生、家長休息。

  8、許愿區(qū):

 、俜胖脜^(qū)域規(guī)則提示板與水彩筆;

 、诜胖迷S愿樹,該區(qū)負(fù)責(zé)教師備好許愿卡,學(xué)員寫下許愿卡內(nèi)容

  活動(dòng)流程

  入場(chǎng)

  在場(chǎng)地入口處,設(shè)有登記處,招生辦人員專門負(fù)責(zé)。家長帶著學(xué)生憑邀請(qǐng)函入場(chǎng),不是本機(jī)構(gòu)的學(xué)員,填寫登記表領(lǐng)取一張邀請(qǐng)函(一個(gè)孩子一張),即可參加活動(dòng)。

  以班級(jí)為單位,各班老師首先組織家長、學(xué)員在各自班級(jí)指定的場(chǎng)地等候。在活動(dòng)開始之前,全園統(tǒng)一由各班級(jí)教師帶領(lǐng)本班學(xué)員及家長跳律動(dòng)。

  主持人開幕

  校長致辭

  活動(dòng)開始

  家長可帶領(lǐng)學(xué)員自由游玩兒。班級(jí)教師提示家長注意學(xué)生安全。

  家長帶學(xué)員自行玩耍

  注意事項(xiàng):

  1、每參加一項(xiàng)活動(dòng),負(fù)責(zé)教師就在邀請(qǐng)函上加蓋印章以示鼓勵(lì)。

  2、允許孩子將花燈作品、自制元宵帶回家,與家人分享勞動(dòng)果實(shí)。

  3、在孩子做好的花燈上貼上有機(jī)構(gòu)聯(lián)系方式的小卡片。

  4、安全小組隨時(shí)巡視、提醒,在場(chǎng)地出入的地方設(shè)固定的安全人員看守。

  5、活動(dòng)中全程播放歡樂的節(jié)日的音樂。

  6、采訪員在活動(dòng)中進(jìn)行采訪。

  中大班主要采訪元宵節(jié)的由來以及花燈的制作種類及方法。可以把自己學(xué)到的知識(shí)、手工,分享給沒有來參加活動(dòng)的小伙伴!小班主要是采訪今天是什么節(jié)日?開不開心?都看到了哪些花燈?漂不漂亮?

  活動(dòng)反思

  任何學(xué)校在舉辦一場(chǎng)活動(dòng)以后,一定要進(jìn)行一個(gè)活動(dòng)反思,主要分為兩個(gè)方面進(jìn)行:

  1、活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)

  2、活動(dòng)的不足

  從兩個(gè)方面去分析一場(chǎng)活動(dòng)的價(jià)值和不足,有利的地方繼續(xù)沿用,不足之處也要吸取經(jīng)驗(yàn)不斷改進(jìn),這樣才是一個(gè)學(xué)校進(jìn)行活動(dòng)營銷的長遠(yuǎn)有效的辦法!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案4

  一、發(fā)展規(guī)劃

  階段一

  a.以調(diào)查問卷的形式(又將調(diào)查)進(jìn)行校園的推廣,及時(shí)掌握現(xiàn)

  階段學(xué)生對(duì)家教的需求狀況,順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。

  b.在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),到初中進(jìn)行推廣工作,

  這樣更有利于我們深深的扎根于市場(chǎng)當(dāng)中去。

  c.有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)先進(jìn)行先期的推廣。如海報(bào)傳單等推廣工作都要有

  序的進(jìn)行,可以招收部分學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)我們的教學(xué)模式,教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提寶貴意見。

  d.可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站,讓學(xué)生以及家長能夠更加了解我們的

  教學(xué)訊息。

  階段二

  進(jìn)入成熟的運(yùn)作期,進(jìn)入市場(chǎng)熟悉階段,吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店,在溫州地區(qū)擴(kuò)大新窗口家教的影響力以及市場(chǎng)占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。

  要定期的在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行海報(bào)傳單的發(fā)放,以達(dá)到推廣作用。

  階段三

  進(jìn)入全國各市場(chǎng)的一個(gè)成熟期

  通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟

  二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個(gè)方面

  1、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門市部,公布家教需求信息,公開招進(jìn)有一定學(xué)歷、有意愿的家教會(huì)員。

  2、和初中學(xué)校商談,聘請(qǐng)若干資深教師坐鎮(zhèn),定期開展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法。

  3、制作新窗口官方網(wǎng),在網(wǎng)上公開招募家教老師。 4、制作傳單,張貼街道布告欄,招募家教。

  三、生源選擇

  1、從家長的角度分析:

  以溫州地區(qū)為例,有錢人比較多,但是他們的文化水平都普遍不高,因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)的那個(gè)年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了,沒條件讓他們深造,F(xiàn)在家里有錢了,有條件的,就會(huì)舍得給孩子投入,讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境,學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。從孩子上下手,把孩子的興趣留在你那,家長是很愿意花錢的。

  2、從學(xué)生的角度分析:

  學(xué)生都有很強(qiáng)的上進(jìn)心,都不甘走在他人后面。成績(jī)較差的'學(xué)生渴望“雪中送炭”,成績(jī)好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中,如果有一個(gè)人去了輔導(dǎo)班,那么其他的也會(huì)去,產(chǎn)生連帶效應(yīng)。

  3、目標(biāo)選擇

  據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗(yàn)的人士調(diào)查后得出結(jié)論,溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的,從小學(xué)到高中都有。

  一開始我們決定在初中生和高中生中選擇,經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標(biāo)市場(chǎng)。初中生較高中生有更多的課余時(shí)間,易于時(shí)間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些,對(duì)教師的要求較低些。

  我們對(duì)生源的要求是成績(jī)基本在中等以上,有上進(jìn)心的。因?yàn)槲覀冚o導(dǎo)班走的是品牌路線,最后走的是連鎖經(jīng)營的道路,聲譽(yù)是十分重要的。

  辦輔導(dǎo)班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源,后面就好運(yùn)作多了。

  四、培訓(xùn)資料

  針對(duì)溫州的教育環(huán)境,針對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度,我們進(jìn)行自主編寫教案,輔導(dǎo)資料。邀請(qǐng)溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體:分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料(與學(xué)校上課進(jìn)度一樣),雙休日專題輔導(dǎo),針對(duì)每位學(xué)生的補(bǔ)強(qiáng)復(fù)習(xí)。建立一套完整的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料。不因老師的變動(dòng),而影響整個(gè)的教學(xué)。

  五、管理制度

  1.上課不得遲到,不得早退,碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學(xué),要

  及時(shí)向老師做好請(qǐng)假工作,老師也要及時(shí)做好核對(duì)工作并加以重視;

  2.學(xué)生憑聽課證進(jìn)入教室聽課,無證者一律不得進(jìn)入教室;

  3.遵守作息時(shí)間,除特殊情況外,講課時(shí)間盡量避免出進(jìn);

  4.尊重老師的辛勤勞動(dòng),尊重其他學(xué)員的學(xué)習(xí)權(quán)利,聽課時(shí)不得大聲喧嘩、不

  接打手機(jī)、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為,提問請(qǐng)舉手,文明聽課;

  5.愛護(hù)公物,不得在桌椅上亂刻亂畫,保護(hù)室內(nèi)外一切公共設(shè)施,損壞者照價(jià)賠償;

  6.保持學(xué)習(xí)場(chǎng)所干凈衛(wèi)生,做好室內(nèi)外保潔工作,不得在教室內(nèi)亂扔,亂放雜

  物,不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄,做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡;

  7.由于我們培訓(xùn)班的對(duì)象是初中生,他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我

  們會(huì)在課間提供牛奶,以供學(xué)生補(bǔ)充一定的營養(yǎng)。

  8.初中生比較貪玩,放學(xué)后總喜歡邊走邊玩,以至于很晚到家。所以老師要及

  時(shí)做好學(xué)生是否按時(shí)到家的統(tǒng)計(jì)工作。

  9.在培訓(xùn)期間,會(huì)舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識(shí)問答比賽。一方面檢驗(yàn)老師的

  培訓(xùn)成果,另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性的同學(xué)的積極性,培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。

  10.老師的獎(jiǎng)金直接和學(xué)生在校的期末成績(jī)掛鉤,具體的對(duì)照比例由教務(wù)處在期

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案5

  一、晚會(huì)活動(dòng)說明

  期待已久的圣誕,滿載著夢(mèng)想中的時(shí)尚、浪漫與無盡的厚禮登陸※※;盼望已久的元旦假日,也正悄悄向我們走近,為我們送來了新年的歡樂。同時(shí),今年是※※※英語培訓(xùn)學(xué)校成立※周年,在這個(gè)特別的日子里,我們隆重舉行圣誕晚會(huì),慶祝我們共同的節(jié)日,釋放我們所有的快樂!

  活動(dòng)形式:表演節(jié)目為主,互動(dòng)游戲?yàn)檩o

  二、活動(dòng)時(shí)間控制

  (一)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裝飾:26日下午4:00之前準(zhǔn)備完畢

  場(chǎng)地與物品準(zhǔn)備:晚會(huì)前一小時(shí)所需舞臺(tái)設(shè)備(燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒),所有節(jié)目所需道具全部到位.燈光、音響等器械布置由專人負(fù)責(zé)(待定,熟悉燈光音響控制),在活動(dòng)開始前將器械布置并調(diào)試好,整個(gè)活動(dòng)期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù),活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原位.

  1、氣氛定位:輕松活潑,雅致親切,突出節(jié)日氣氛;

  2、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)總體布局不變,以增添裝飾物為手段,突出節(jié)日的歡欣氛圍;新建各種標(biāo)志,方便來賓快速適應(yīng)環(huán)境;

  3、舞臺(tái)部分做主要的裝飾,突出節(jié)日氣氛;

  4、員工的'服裝統(tǒng)一,對(duì)參加晚會(huì)者做到熱情服務(wù);

  5、晚會(huì)開始前,播放圣誕歌曲,等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍

  (二)活動(dòng)節(jié)目時(shí)間控制安排:活動(dòng)時(shí)間26日晚6:30-9:00

  第一環(huán)節(jié):圣誕快樂

  1.開場(chǎng)舞:由贊助單位提供,節(jié)目正在審核;

  2.主持人出場(chǎng):四位主持人(兩男兩女、兩大兩小)

  3.外教節(jié)目:由※※※老師負(fù)責(zé)

  4.學(xué)員團(tuán)體節(jié)目(吉他獨(dú)奏):※※※老師平時(shí)班全體學(xué)員

  5.贊助單位節(jié)目:

  6.互動(dòng)游戲一:

  《頂氣球》趣味游戲規(guī)則:

  1)、賽制:比賽分6隊(duì)進(jìn)行單淘汰制。經(jīng)過抽簽每?jī)蓚(gè)隊(duì)之間進(jìn)行比賽,勝隊(duì)進(jìn)入第二輪,負(fù)隊(duì)淘汰。每場(chǎng)比賽每隊(duì)上場(chǎng)4人,至少1名女隊(duì)員。

  2)、開球:裁判中線拋球,球飄往那方場(chǎng)內(nèi),由那一方首先接球。

  3)、接球:隊(duì)員只能用頭頂球,頭部以外任意部位觸球,視為違例;

  4)、得分:

  A球在本方區(qū)域內(nèi)(以中線為界分割)觸及地面,對(duì)方得1分;

  B球在本方場(chǎng)區(qū)從中線下面進(jìn)入對(duì)方場(chǎng)區(qū),對(duì)方得1分;

  C對(duì)方隊(duì)員違例一次,本方得1分。

  5)、勝負(fù):在3分鐘內(nèi),率先獲得3分的球隊(duì)獲勝。如在3分鐘內(nèi)沒有一個(gè)隊(duì)獲得3分,加發(fā)“點(diǎn)球”。

  6)、點(diǎn)球:由裁判在中線向上拋球,雙方隊(duì)員用口吹氣(不得用身體任意部分觸球),球一旦進(jìn)入一方場(chǎng)區(qū)觸及場(chǎng)區(qū)任何東西,則對(duì)方獲得勝利。

  第二環(huán)節(jié):重溫快樂學(xué)習(xí)

  1.演講比賽:

  2.學(xué)員經(jīng)典節(jié)目重現(xiàn)、贊助單位節(jié)目

  3.互動(dòng)游戲二:

  乒乓接力游戲規(guī)則:

  1)每組4-5人,共分3組;

  2)參加活動(dòng)隊(duì)員用吸管將乒乓球從A箱吸出,依次傳遞(不得用手接觸乒乓球,違者視為此次傳遞失敗),到達(dá)B箱,規(guī)定時(shí)間內(nèi)傳遞乒乓球數(shù)量多者獲勝。

  4.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)一:

  即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng):參加晚會(huì)者,全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日,請(qǐng)來賓保留好自己的號(hào)碼,即抽即送,驚喜帶給您!

  (1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效;

  (2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次,重復(fù)中獎(jiǎng)取最大;

  (3)制作彩票箱一只,來賓入場(chǎng)券(分正副券),入場(chǎng)時(shí)發(fā)放,留下副券。

  第三環(huán)節(jié):輝煌20xx

  1.※※※英語學(xué)校教師節(jié)目

  2.學(xué)員團(tuán)體節(jié)目:

  3.贊助單位節(jié)目:由贊助單位提供,節(jié)目正在審核

  4.互動(dòng)游戲三:

  豎鉛筆游戲規(guī)則:

  1)在規(guī)定時(shí)間內(nèi),參加隊(duì)員用鼻子或者嘴唇將橫放在桌面的鉛筆豎起,不得用手接觸鉛筆;

  2)規(guī)定時(shí)間內(nèi),豎起數(shù)量最多者勝利。

  5.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)二:

  即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng):參加晚會(huì)者,全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日,請(qǐng)來賓保留好自己的號(hào)碼,即抽即送,驚喜帶給您!

  (1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效;

  (2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次,重復(fù)中獎(jiǎng)取最大;

  (3)制作彩票箱一只,來賓入場(chǎng)券(分正副券),入場(chǎng)時(shí)發(fā)放,留下副券。

  (三)晚會(huì)所需物品

  所需物品到位:晚會(huì)其他物如品獎(jiǎng)品、紀(jì)念品、禮物等由專人負(fù)責(zé),于晚會(huì)開始前兩小時(shí)到位。

  1.圣誕樹、彩燈、圣誕樹掛件、圣誕節(jié)小禮物

  2.圣誕老人服1套、圣誕老人大頭貼

  3.氣球、禮花、彩噴、彩帶、彩條、熒光棒

  4.水果、瓜子、水果糖

  8.紙杯、鉛筆、乒乓球、吸管

  9、禮品類:文具(筆、本、文具盒)、水杯、財(cái)富本、

  三、活動(dòng)執(zhí)行方案

  (一)活動(dòng)策劃組

  組長:※※※

  副組長:※※※、※※※

  組員:※※※學(xué)校全體工作人員和教師

  (二)第一項(xiàng)目組:節(jié)目組

  組長:※※※

  任務(wù):負(fù)責(zé)排練圣誕晚會(huì)的所有節(jié)目

  1.完成節(jié)目收集、篩選以及節(jié)目后期的排練、彩排工作。

  2.負(fù)責(zé)節(jié)目的編排以及晚會(huì)全流程的銜接。

  3.準(zhǔn)備好晚會(huì)需要的一切服裝和道具。

  4.負(fù)責(zé)晚會(huì)臺(tái)詞,晚會(huì)主題設(shè)計(jì)。

  5.負(fù)責(zé)晚會(huì)節(jié)目單制作。

  (三)第二項(xiàng)目組:舞臺(tái)設(shè)計(jì)(場(chǎng)地設(shè)計(jì))、宣傳組

  組長:※※※

  任務(wù):圣誕晚會(huì)的宣傳及場(chǎng)地布置

  1、利用海報(bào)橫幅、網(wǎng)絡(luò)、傳單等方式開展宣傳

  2、現(xiàn)場(chǎng)攝影及DV攝像

  3、協(xié)調(diào)工作人員的舞臺(tái)設(shè)計(jì)、布置

  4、負(fù)責(zé)晚會(huì)音響的安排

  5、負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置

  6、負(fù)責(zé)晚會(huì)結(jié)束后的善后工作

  場(chǎng)地布置:

  1.舞臺(tái)建設(shè),圣誕樹、氣球、彩帶,花等能表現(xiàn)圣誕氣氛的裝飾品為輔

  2.氣球+彩條+彩紙+彩燈+彩帶

  3.背景燈+橫幅+霓紅燈

  (四)第三項(xiàng)目組:后勤組

  組長:※※※

  任務(wù):晚會(huì)期間,負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持、學(xué)員簽到、報(bào)名收款以及會(huì)場(chǎng)后勤保障。

  1、專人看管晚會(huì)硬件物品

  2、負(fù)責(zé)桌椅的搬送

  3、負(fù)責(zé)橫幅的懸掛、回收

  4、負(fù)責(zé)其它相關(guān)后勤事宜

  附:晚會(huì)會(huì)前、會(huì)中及會(huì)后工作細(xì)則一覽表

  1.場(chǎng)地布置、發(fā)放節(jié)目單

  2.引領(lǐng)觀眾進(jìn)場(chǎng)入座

  3.會(huì)場(chǎng)服務(wù)器具、圣誕老人發(fā)放圣誕禮物

  4.音箱設(shè)備及燈光安裝調(diào)試工作

  5.準(zhǔn)備好晚會(huì)所需音樂及伴奏

  6.維持秩序工作人員到位

  7.照相及DV工作人員到位

  8.電線及器材看管人員到位

  9.預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作

  10.主持人、演員到位

  其它事項(xiàng):

  1.晚會(huì)結(jié)束后,各工作人員按照會(huì)前安排的相應(yīng)工作進(jìn)行收?qǐng)龉ぷ鳌?/p>

  2.各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時(shí),請(qǐng)自覺參加其他工作組的工作以加快整體工作進(jìn)程。

  3.晚會(huì)結(jié)束后立即開展清理會(huì)場(chǎng)工作,各負(fù)責(zé)人完成自己的工作即可離開會(huì)場(chǎng)。

  圣誕節(jié)目單—游戲天地

  位置上。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案6

  又到了一年一度的情人節(jié),在這具有紀(jì)念意義的日子里,很多機(jī)構(gòu)都會(huì)舉行相關(guān)的營銷活動(dòng)。20xx年情人節(jié)的活動(dòng)方案,我們幫您準(zhǔn)備好了!

  一、活動(dòng)目的

  為答謝新老學(xué)員,特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng),并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品,以達(dá)到老帶新的目的。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年2月13日----2月16日(4天)

  三、活動(dòng)主題:“心相系 愛相隨”

  四、活動(dòng)驚喜不斷

  活動(dòng)一:默契大考驗(yàn)

  1、活動(dòng)方法:

  在活動(dòng)期間,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有完成游戲的,當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價(jià)格;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的',免費(fèi)贈(zèng)送禮品。

  2、活動(dòng)的內(nèi)容和方法:

  在活動(dòng)期間,報(bào)名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng)。(游戲可限時(shí))

  例如:兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起,將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上,另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。

  注:在游戲過程中,要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。

  在限時(shí)內(nèi)完成游戲的,免費(fèi)贈(zèng)送小禮物,可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時(shí)內(nèi)沒有完成游戲的,轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈,報(bào)名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。

  活動(dòng)二:擲骰子

  對(duì)于單身的學(xué)員,也有一種游戲體驗(yàn)方法,就是擲骰子,2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七,即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。

  1、活動(dòng)條件:

  單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格。

  2、活動(dòng)內(nèi)容:

  在活動(dòng)期限內(nèi)報(bào)名學(xué)習(xí)的單身客戶,可以體驗(yàn)游戲一次,在一個(gè)平面上擲骰子一次,兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品,之后再報(bào)名可以享受優(yōu)惠價(jià);若是點(diǎn)數(shù)相加不是7,在當(dāng)天報(bào)名的課程可享受優(yōu)惠價(jià)。

  五、現(xiàn)場(chǎng)布置:

  把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域,能享受優(yōu)惠價(jià)的課程可以通過小程序進(jìn)行展示;

  有播放設(shè)備的,可通過音樂增添店內(nèi)浪漫的氣氛;

  海報(bào)應(yīng)該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;

  保持室內(nèi)整潔,服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。

  六、宣傳

  海報(bào)宣傳主題:“最浪漫的事就是和TA一起學(xué)習(xí)”

  宣傳文案:

  “習(xí)慣了忙碌的你,是否想找一處靜謐的地方放松心情?”

  “單身的你是否在想何時(shí)才能遇見完美的另一半?”

  ”習(xí)慣了平凡的生活,你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”

  我們的目的就是吸引更多受眾的眼球,不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng),都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場(chǎng)地選擇在什么地方,都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動(dòng)的人有多少,抓住目標(biāo)受眾群體最重要。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案7

  一、活動(dòng)主題

  主題:向問題要進(jìn)步,向效率要提分

  目的:通過試題分析、問題診斷、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)、公益課堂、家長幫等一系列活動(dòng)邀約家長上門,制造人氣。

  二、活動(dòng)內(nèi)容

  1、試卷分析:主要是針對(duì)老學(xué)員(包括班課及一對(duì)一)公立校進(jìn)行月考的學(xué)員月家長約定時(shí)間找老師進(jìn)行試卷分析,請(qǐng)老師寫一份試題診斷書,之后由學(xué)管師與家長進(jìn)行溝通,通過此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對(duì)一。

  2、問題診斷:此項(xiàng)活動(dòng)要求家長帶領(lǐng)孩子同時(shí)到校做學(xué)習(xí)能力測(cè)量表,學(xué)管師根據(jù)孩子所做試卷情況進(jìn)行打分,與家長做簡(jiǎn)單溝通,并告訴家長會(huì)請(qǐng)專業(yè)老師根據(jù)學(xué)員所做測(cè)試卷寫一份診斷書,并約好與家長面談時(shí)間。此活動(dòng)主要針對(duì)低年級(jí),尤其是初一家長,與家長溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問題。

  3、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn):根據(jù)診斷結(jié)果,告知家長在活動(dòng)期間可享受一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)課一次,尤其是英語、數(shù)學(xué)、物理。

  4、公益課堂:包括三方面:英語公益講堂、物理趣味實(shí)驗(yàn)課、博古通今課程。英語公益課堂主要面對(duì)初一學(xué)員,尤其音標(biāo)及基礎(chǔ)知識(shí),以增加低年級(jí)學(xué)員量。物理趣味實(shí)驗(yàn)課主要針對(duì)初三、初四學(xué)員,尤其是初四學(xué)員,通過實(shí)驗(yàn)課程發(fā)現(xiàn)學(xué)員基礎(chǔ)知識(shí)掌握情況,進(jìn)行一對(duì)一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員,以初三學(xué)員為主,主要是推會(huì)考科目課程。

  5、家長幫課程:這項(xiàng)活動(dòng)主要是針對(duì)家長,通過家長幫課程告知家長孩子的學(xué)習(xí)需要家長的關(guān)愛以及陪伴,讓家長參與到孩子的學(xué)習(xí)中來。

  6、送禮品活動(dòng):

 。1)到校即送學(xué)習(xí)禮包一份:即新華手袋一個(gè)、新華

  中性筆一支、橡皮一個(gè)、鉛筆一支

 。2)報(bào)名即送紫砂杯一個(gè)、學(xué)習(xí)能力測(cè)評(píng)試卷、博學(xué)

  多才卡

 。3)滿20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個(gè)、能力

  測(cè)評(píng)卷

 。4)滿4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、能力測(cè)評(píng)卷、

  博古通今金卡

 。5)一對(duì)一“報(bào)一送一”(送相對(duì)應(yīng)課時(shí)的內(nèi)部晚自習(xí))報(bào)100課時(shí)以上送博古通今金卡、紫砂杯一個(gè)

  除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程

  三、活動(dòng)形式

  1、電話邀約:未報(bào)名老學(xué)員、新學(xué)員

  2、地推:主要集中在中午進(jìn)行迎勝、北實(shí)小西校、御碑樓三個(gè)校區(qū)進(jìn)行傳單發(fā)放,告知家長活動(dòng)內(nèi)容盡可能與家長溝通

  3、設(shè)攤擺點(diǎn):主要是針對(duì)迎勝中學(xué),迎勝東路、計(jì)生中心、迎勝西門三個(gè)位置,家長聚集較多的.地方,告知活動(dòng)內(nèi)容,以及禮品的擺放。

  4、大眾媒體廣告:對(duì)于禮品、以及活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間寫短文進(jìn)行宣傳

  5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容

  四、活動(dòng)組織框架

  總指導(dǎo):

  指導(dǎo):

  監(jiān)督人:

  責(zé)任人:

  五、活動(dòng)具體分工

  1、x老師:

  1)活動(dòng)過程中:負(fù)責(zé)本校區(qū)人員調(diào)配;負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的記錄、監(jiān)控;時(shí)刻做好補(bǔ)位工作,打電話、宣傳;與鞏老師輪流做好中午及下午所負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳;物資準(zhǔn)備

  2)活動(dòng)當(dāng)天:接待家長

  2、x老師:

  1)活動(dòng)過程中:負(fù)責(zé)初二、初三老學(xué)員的電話邀約、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝東路的設(shè)攤擺點(diǎn)

  2)活動(dòng)當(dāng)天:負(fù)責(zé)老學(xué)員上課接待、一對(duì)一學(xué)員接待

  3、鞏老師:

  1)活動(dòng)過程中:負(fù)責(zé)初一、初四老學(xué)員的邀約、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)計(jì)生中心附近的設(shè)攤擺點(diǎn)

  2)活動(dòng)當(dāng)天:禮品發(fā)放及記錄

  4、高老師:

  1)活動(dòng)過程中:負(fù)責(zé)新學(xué)員的電話邀約、中午負(fù)責(zé)迎勝中學(xué)的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝西門的設(shè)攤擺點(diǎn)

  2)活動(dòng)當(dāng)天:負(fù)責(zé)到校家長的記錄、面談

  六、活動(dòng)過程監(jiān)控

  二校區(qū)由葛老師負(fù)責(zé),記錄活動(dòng)過程中電話邀約數(shù)據(jù)、繳費(fèi)數(shù)據(jù)、物資消耗、禮品領(lǐng)取登記、

  七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排及控制

  活動(dòng)當(dāng)天:張老師負(fù)責(zé)學(xué)員上課接待包括班課及一對(duì)一,輔以鞏老師進(jìn)行。鞏老師主要是負(fù)責(zé)禮品發(fā)放及記錄,輔助張老師進(jìn)行學(xué)員及老師接待。高老師主要負(fù)責(zé)學(xué)員及家長的接待,葛老師主要負(fù)責(zé)家長接待、老師接待。當(dāng)天人員調(diào)配。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案8

  一、指導(dǎo)思想

  以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》的精神為核心,以學(xué)科《課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù),以學(xué)生為本,以教師為本,以學(xué)校為本,通過多種形式的培訓(xùn),建設(shè)一支具有現(xiàn)代教育理念,掌握基礎(chǔ)教育課程改革的新要求,有效實(shí)施教育教學(xué)的師資隊(duì)伍。

  二、培訓(xùn)目標(biāo)

  1、更新教育觀念,掌握學(xué)科課程的基本理念,理解學(xué)科教育的功能和價(jià)值。

  2、深入研究學(xué)科教學(xué)中的各種實(shí)際問題,根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)要求,解決課程實(shí)施過程中出現(xiàn)和可能出現(xiàn)的問題。

  3、理論與實(shí)踐相結(jié)合,從理念與操作的結(jié)合上探索新課程實(shí)施的有效途徑。

  4、根據(jù)學(xué)校實(shí)際,采取分層培訓(xùn)的方法。

  三、培訓(xùn)內(nèi)容

  校本培訓(xùn)應(yīng)該立足于教師的發(fā)展,重在構(gòu)建和提升教師的思維結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)和文化結(jié)構(gòu),提高教師的教育教學(xué)實(shí)踐能力和教育科研的水平。因此校本培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)該注重教育理論的科學(xué)性,注重教育實(shí)踐的針對(duì)性,注重教育培訓(xùn)的實(shí)效性。

  1、教育觀念。教師的教育觀念對(duì)自身的教育行為和態(tài)度產(chǎn)生重大的影響。教師在接受校本培訓(xùn)的過程中通過現(xiàn)代教育理論的學(xué)習(xí),逐步形成新的'教育觀念,重新審視自己的教育行為,反思自己的教育理念,及時(shí)修正自己的教育教學(xué)工作,使之符合性課程的教育要求。

  2、課標(biāo)解讀。課程目標(biāo)決定了課程的性質(zhì)、類型、內(nèi)容、形式與手段。強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí),重視目標(biāo)研究,是教師盡快熟悉新課程,走向成熟的必經(jīng)途徑。因此,各學(xué)科以課程標(biāo)準(zhǔn)為主的校本培訓(xùn)是重要的一項(xiàng)內(nèi)容。

  3、教學(xué)實(shí)踐。教學(xué)實(shí)踐是教師工作的落腳點(diǎn)。在學(xué)科教學(xué)中如何落實(shí)現(xiàn)代教育理念,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí),激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生探索未知世界的欲 望和能力,都必須落實(shí)、融化在教師教學(xué)過程的點(diǎn)點(diǎn)滴滴之中。因此,實(shí)踐操作為主的策略研究是校本培訓(xùn)的主要內(nèi)容。這一內(nèi)容的培訓(xùn)包括教學(xué)案例分析、觀摩(包括上課與說課)研討、問題研究、經(jīng)驗(yàn)交流等等。

  4、課題研究。課堂教學(xué)是一項(xiàng)極其復(fù)雜的創(chuàng)造性勞動(dòng)。教師應(yīng)該學(xué)會(huì)針對(duì)某些實(shí)際問題改變教學(xué)方式,在問題解決的過程中進(jìn)行自我監(jiān)控和評(píng)價(jià)。教師的這種教學(xué)與研究技能的獲得與提高,唯有在自己的課堂教學(xué)里親身參與研究才是最有效的途徑。因此,校本培訓(xùn)要重視培養(yǎng)教師的教育科研能力,做到“教與研”緊密結(jié)合,研究與行動(dòng)合而為一,促使教師的教學(xué)水平和研究能力共同發(fā)展。這樣,通過校本培訓(xùn),教師的素質(zhì)提高就不會(huì)僅僅停留在教學(xué)的外部行為上,而且能促使教師成知識(shí)傳授型向?qū)W科研究型發(fā)展。

  四、培訓(xùn)形式

  1、專家講座。以理念與通識(shí)學(xué)習(xí)為主的培訓(xùn),采用專家講座的形式。

  專家講座――課程改革的理論指導(dǎo),新課標(biāo)與新教材的解讀,新課程教學(xué)法的培訓(xùn),重在轉(zhuǎn)變教師觀念。

  2、骨干教師講座。理論如何與本校、本學(xué)科的實(shí)際相結(jié)合,以及日常教學(xué)中的一些實(shí)際的、共同性的問題,以骨干教師講座的方式集中授課。

  骨干教師講座――將自己參加培訓(xùn)獲得的理論與教學(xué)的實(shí)踐起來結(jié)合,重在指導(dǎo)實(shí)踐。

  3、教學(xué)示范研討。教師展示自己課堂運(yùn)用先進(jìn)的教學(xué)方式,滲透、落實(shí)新課程理念,組織觀摩,并進(jìn)行有針對(duì)性的討論。

  4、案例分析。將收集到的各種資料以案例的形式展現(xiàn)出來,供教師研究、交流。

  案例分析與觀摩(包括上課與說課)研討――有利于學(xué)科課程的專題組織研究,重在探討理論如何在實(shí)踐中的運(yùn)用。

  5、課題研究。問題即課題。開展以校本為主的課題研究。解決實(shí)際問題,提高教師的教科研能力。

  6、問題沙龍。提煉教學(xué)中的有關(guān)問題,組織部分教師,在骨干教師的帶領(lǐng)下,展開針對(duì)性的探究。

  課題研究、問題沙龍等――針對(duì)性的“問題”研究,重在解決教學(xué)實(shí)際中出現(xiàn)的問題。如:針對(duì)“品德與生活和思想品德課的不同點(diǎn)”、“一年級(jí)剛?cè)雽W(xué)學(xué)生能否組織有效活動(dòng),如何組織”、“統(tǒng)一要求與關(guān)注個(gè)體――課堂教學(xué)管理”、“數(shù)學(xué)課如何激發(fā)學(xué)生情感參與”、“語文課如何落實(shí)面向全體”、“藝術(shù)課如何實(shí)施小組合作”等問題展開探討。

  7、開展“青藍(lán)工程”,充分發(fā)揮老教師“傳、帶、幫、扶”,使年輕教師迅速成長。

  五、培訓(xùn)時(shí)間

  1、集中培訓(xùn)――可以利用開學(xué)前的準(zhǔn)備周,安排一個(gè)單位時(shí)間。

  2、學(xué)科組研討――合理安排課程,按照學(xué)科組每周安排一個(gè)半天的空課時(shí)間,專門用于校本培訓(xùn)(做到“四個(gè)一”:即聽評(píng)一節(jié)課,學(xué)一篇相關(guān)的課改理論文章,修正上一周所用的《實(shí)驗(yàn)精編》作業(yè)冊(cè),研究下一周的教材及教案)。

  3、課題組研討――根據(jù)各自所承擔(dān)的課題,不定時(shí)進(jìn)行。

  4、大組培訓(xùn)――教務(wù)處針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題開展“問題攻關(guān)”,每個(gè)月不少于一個(gè)單位時(shí)間。

  六、組織領(lǐng)導(dǎo)

  成立校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組,了解學(xué)校教師教育教學(xué)水平實(shí)際現(xiàn)狀;明確學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)發(fā)展目標(biāo);制訂校本培訓(xùn)整體方案;落實(shí)校本培訓(xùn)具體活動(dòng);評(píng)估教師參加校本培訓(xùn)的實(shí)際效果。

  七、管理與考核

  每學(xué)期末由教研組長與教務(wù)主任對(duì)每位教師參與校本培訓(xùn)活動(dòng)進(jìn)行考評(píng),并將考核結(jié)果納入教職工工作綜合考評(píng)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案9

  一、策劃主題

  略

  二、策劃目的

  以策劃促招生,為招生做規(guī)劃

  三、招生目標(biāo)

  盡一切力量挖掘所有潛在顧客,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟,打出優(yōu)勢(shì),打響品牌!

  四、招生時(shí)間

  六月中下旬

  五、招生對(duì)象

  分配點(diǎn)各中小學(xué)生

  六、前期準(zhǔn)備

  1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn),提升老師自身素質(zhì)與解說技巧,熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)(包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn))、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息,以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長提問。

  2、熟悉招生市場(chǎng),了解近年來本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式,去粗取精,避免犯同樣的錯(cuò)誤。

  3、資料準(zhǔn)備:簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。

  七、市場(chǎng)營銷及運(yùn)作手段

  1、市場(chǎng)調(diào)查,了解目標(biāo)市場(chǎng)。認(rèn)清自身的市場(chǎng)定位,應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象,此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),由定位可以確定營銷方法及手段。方式:以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù),老師、家長及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見和看法,哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場(chǎng),了解市場(chǎng)需求,從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

  2、打好廣告,建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上,要訴諸理性、情感等諸多因素,其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求,激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲 望。

  3、建立網(wǎng)站,提升形象。網(wǎng)站建立要充實(shí)、精美。內(nèi)容包括:課程介紹、開課計(jì)劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。這也是取得家長及學(xué)生信任,擴(kuò)大本中心影響力,提升自身形象的途徑之一。同時(shí)可以創(chuàng)立一個(gè)“新青年百度百科”,增加人們對(duì)新青年的了解,發(fā)掘潛在客戶。

  4、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn),方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,針對(duì)性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快,但成本較高(時(shí)間上)。在招生工作中,以個(gè)人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式,結(jié)合已經(jīng)打好的'廣告策略,動(dòng)之以情,曉之以理,發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起報(bào)名欲 望。

  5、鼓舞士氣,建立教師激勵(lì)機(jī)制(其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例)。招生過程是非常繁瑣艱苦的,在同等待遇的條件下,要激發(fā)老師們招生的積極性,必須采取一些積極的手段,才能打破“大鍋飯”的局面。比如:按老師的招生人數(shù),適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(具體數(shù)額由上級(jí)決定)。

  6、以虛探實(shí),及時(shí)掌握對(duì)手信息。要在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,必須掌握一些商業(yè)手段。及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)態(tài),在對(duì)手前搶占先機(jī)是出奇制勝的必備條件。在有限的市場(chǎng)中奪取主導(dǎo)地位,才是王者之道。

  7、以一帶二,建立學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。即利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢(shì),鼓勵(lì)已報(bào)名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與,并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)(如學(xué)習(xí)用品等)。

  8、玩出花樣,打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料,用展板的形式展現(xiàn)出來,著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系,良好的團(tuán)隊(duì)形象,有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑,用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。

  八、教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題及解決方案

  1、為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案,隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,老師在做好教學(xué)工作的同時(shí),應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息,適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案,進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。如果有家長需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況,可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí),信息檔案的建立,可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。

  2、關(guān)于退費(fèi)問題的處理方案。

  第一,報(bào)名前承諾,如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費(fèi);

  第二,在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi),或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長的沖突,損害中心形象。

  3、注重教學(xué)質(zhì)量,根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn),開展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏天天氣悶熱,加上來輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目,學(xué)習(xí)起來可能不太專心。這就要求老師在教學(xué)過程中起到主導(dǎo)作用,利用一些小游戲,有意義的比賽等,以生動(dòng)活潑的教學(xué)方式,引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。

  4、加強(qiáng)與家長的交流與溝通,及時(shí)反饋學(xué)生信息。利用家訪、電話等方式,既能體現(xiàn)本中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,又能及時(shí)了解家長對(duì)本中心工作的.意見與建議,不斷改進(jìn)并完善自身工作,把事情越做越好。

  5、著重注意安全問題,建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問題責(zé)任重大,教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)保障學(xué)生人身安全。針對(duì)各種可能發(fā)生的安全事故,預(yù)先提出解決方案,未雨綢繆,在處理問題時(shí)才不至于手忙腳亂。例如:嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水,游泳;禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧;特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時(shí)間監(jiān)督學(xué)生,防止意外事故發(fā)生等。

  6、做好教學(xué)監(jiān)督工作,保證教學(xué)正常進(jìn)行。包括老師的日?记,防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況,避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn),必須及時(shí)處理好這樣的事情,防止學(xué)生出現(xiàn)意外。

  7、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)集體,教學(xué)工作能否正常開展,需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作,穩(wěn)定老師情緒,為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境,緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系,調(diào)節(jié)老師間的矛盾,避免因此而影響正常教學(xué)。

  8、管好財(cái)務(wù),開源節(jié)流。在保證招生及教學(xué)工作順利開展的情況下,進(jìn)行合理的資源分配,盡量不要浪費(fèi),節(jié)約每一分成本資金。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案10

  一年一度的六一兒童節(jié)是全國少先隊(duì)員最隆重的節(jié)日,通過開展慶!傲弧被顒(dòng),使隊(duì)員在積極的.參與中體驗(yàn)集體合作的快樂,體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進(jìn)取的精神。開展以豐富多彩的活動(dòng),激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校園的情感,歡度一個(gè)有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶;顒(dòng)順利進(jìn)行,特制定此方案。

  一、活動(dòng)主題:唱響金色童年放飛遠(yuǎn)大理想

  二、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容。

  1、6月1日上午8:20全校師生集中操場(chǎng),舉行新隊(duì)員入隊(duì)儀式。

  2、9:20—11:20各中隊(duì)舉行慶祝活動(dòng)。

  三、活動(dòng)的準(zhǔn)備和安排:

 。ㄒ唬┤腙(duì)儀式

  1、要求全體同學(xué)穿校服。

  2、請(qǐng)正、副班主任維持好本班的紀(jì)律,注意安全。

 。ǘ└髦嘘(duì)?wèi)c祝活動(dòng):

  1、各班主任組織學(xué)生布置教室,突出節(jié)日的氣氛。

  2、召開簡(jiǎn)短的班會(huì),介紹六一節(jié)的來歷,并進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃?/p>

  3、各班要精心組織,節(jié)目要有新意,能吸引人。

  4、副班主任老師要協(xié)助班主任老師參與活動(dòng)開展。

  活動(dòng)經(jīng)費(fèi):

  活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由學(xué)校統(tǒng)一提供,班級(jí)自由購買獎(jiǎng)品,以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、學(xué)生喜愛為標(biāo)準(zhǔn)。

  四、注意事項(xiàng):

  要保持校園干凈整潔,不要亂扔垃圾雜物,活動(dòng)結(jié)束后,各班負(fù)責(zé)清理場(chǎng)地。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案11

  大家都知道,六一兒童節(jié)很快就要到了了,為了更好地展示我鄉(xiāng)中小學(xué)校藝術(shù)和素質(zhì)教育成果及學(xué)生藝術(shù)天才、優(yōu)秀作品和健康向上的精神風(fēng)貌,經(jīng)中心學(xué)校研究決定5月23日在xx溪小學(xué)舉行“慶六一、展風(fēng)采”為主題的慶祝活動(dòng)。為使慶;顒(dòng)順利進(jìn)行,特制定本方案如下:

  一、活動(dòng)目的

  通過開展“慶六一、展風(fēng)采”活動(dòng),使兒童在積極的參與中體驗(yàn)合作與交往的.快樂,從而度過一個(gè)幸福,難忘的“六一”兒童節(jié)。使教師、家長在參與gw9080兒童節(jié)的活動(dòng)中進(jìn)一步感悟兒童教育觀念,從中使自己對(duì)如何教育孩子有所啟發(fā),通過向家長、社會(huì)展示學(xué)生的風(fēng)采活動(dòng),進(jìn)一步塑造全鄉(xiāng)學(xué)校的良好形象。

  二、活動(dòng)內(nèi)容

  1、學(xué)生作品展示;

  各校在xx小學(xué)教室展示學(xué)生作品。每校單獨(dú)設(shè)立一個(gè)展示臺(tái),此項(xiàng)工作必須在慶祝會(huì)前一天完成。中心學(xué)校將派人到實(shí)地督促。

  2、文藝節(jié)目匯演。

  三、組織機(jī)構(gòu)

  組長:

  副組長:

  成員:

  領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,xx紅兼任辦公室主任,具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)活動(dòng)工作。

  四、活動(dòng)安排

  時(shí)間:20xx年5月23日。

  地點(diǎn);xx小學(xué)。

  主辦單位:xx中心學(xué)校

  場(chǎng)所布置:會(huì)標(biāo),宣傳標(biāo)語

  出席人員:縣局領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導(dǎo)、全鄉(xiāng)中小學(xué)校校長。

  活動(dòng)程序:

  1、8;00-8;30;慶祝儀式。升國旗。領(lǐng)導(dǎo)講話。xx溪小學(xué)學(xué)生表演校園集體舞。

  2、8;40-12;30;上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參觀學(xué)生作品展示及觀看文藝節(jié)目。

  3、8:30-9:00;評(píng)委觀看各校學(xué)生作品,并給作品評(píng)分。

  4、9;00-12;50;文娛匯演,評(píng)委觀看文藝節(jié)目且給節(jié)目評(píng)分。

  4、12;00-12;30;公布評(píng)比結(jié)果、頒獎(jiǎng)。;

  五、活動(dòng)要求;

 。1)、5月22日,各校攜帶本校學(xué)生作品到xx溪小學(xué)布置展廳。教室安排;xx溪小學(xué)教學(xué)樓一樓教室自西往東,第一個(gè)教室xx小學(xué)、xx小學(xué),二個(gè)教室xx溪小學(xué),三個(gè)教室xx中學(xué),第四個(gè)教室xx小學(xué)、xx小學(xué)。

 。2)、5月23日上午,……各(提供)校選派20名學(xué)生代表(包括演員)及領(lǐng)隊(duì)和輔導(dǎo)老師參加,xx小學(xué)、xxx中學(xué)全體師生參加。各校要求有校旗、隊(duì)旗,參加活動(dòng)的學(xué)生要佩戴紅領(lǐng)巾且服飾整齊、素養(yǎng)良好。

 。3)、各校代表必須在5月23日上午7;30之前趕到活動(dòng)地點(diǎn)。

 。4)、活動(dòng)布置安排由中心學(xué)校負(fù)責(zé),xx小學(xué)配合完成。

 。5)、各校推薦一名教師作為慶;顒(dòng)的評(píng)委,組成慶;顒(dòng)評(píng)審小組。評(píng)分方法:去最高分和最低分,取其平均分為該項(xiàng)目得分。

  六、活動(dòng)評(píng)比

  1、評(píng)比項(xiàng)目;(1)學(xué)生作品、(2)文娛節(jié)目、(3)學(xué)?傇u(píng)

  2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置;

  (1)學(xué)生作品;一等獎(jiǎng)1個(gè);二等獎(jiǎng)2個(gè);三等獎(jiǎng)3個(gè);

 。2)文娛節(jié)目;一等獎(jiǎng)1個(gè);二等獎(jiǎng)2個(gè);三等獎(jiǎng)3個(gè);

 。3)學(xué)校總評(píng);一等獎(jiǎng)1個(gè);二等獎(jiǎng)2個(gè);三等獎(jiǎng)2個(gè);

  3、獎(jiǎng)金設(shè)置

 。1)、學(xué)生作品獎(jiǎng):一等獎(jiǎng)30元、二等獎(jiǎng)20元、三等獎(jiǎng)10元。

 。2)、文娛節(jié)目獎(jiǎng):一等獎(jiǎng)50元、二等獎(jiǎng)30元、三等獎(jiǎng)10元。

 。3)、學(xué)?傇u(píng):一等獎(jiǎng)300元、二等獎(jiǎng)200元、三等獎(jiǎng)100元。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案12

  一.招生人員

  招生組長,招生業(yè)務(wù)員。

  二.工作要求

  1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

  2.組織有序,按照組長的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。

  3.禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,必須要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。

  4.有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外狀況,不允許遲到,早退。

  三.工作安排

  1.發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動(dòng)的資料。

  2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

  3.在組長的安排下進(jìn)行電話招生。

  4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

  四.具體事項(xiàng)

  (一)人員安排

  1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,務(wù)必保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長聊天。

  (二)招生時(shí)間

  在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至午后12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

  (三)招生對(duì)象

  中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))

  (四)招生業(yè)務(wù)員須知

  (1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

  (2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到狀況要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!

  (3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將家長匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。

  (4).電話招商時(shí)要注意,語氣緩和,不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。

  五.工資分紅

  1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平,測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

  六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長介紹的資料)

  1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn),這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng),找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的狀況,讓其到達(dá)最優(yōu)。

  2.關(guān)注留守兒童,我們會(huì)帶給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。

  3.我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流潛力和認(rèn)知潛力。

  4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的`習(xí)慣,不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,培養(yǎng)他們各種潛力。

  5.我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活,現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具,還開發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。

  家長匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的狀況,是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自己招生的方法,讓家長匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長,服務(wù)于校園

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案13

  增加學(xué)員學(xué)習(xí)英語熱情,為進(jìn)入初中銜接。從基本單詞出發(fā),引導(dǎo)學(xué)員加強(qiáng)記憶單詞能力。聽和讀是理解的技能,說和寫是表達(dá)技能。它們?cè)谡Z言學(xué)習(xí)和交際中相輔相成、相互促進(jìn)。通過聽寫單詞這項(xiàng)語言實(shí)踐活動(dòng),讓學(xué)員形成綜合語言運(yùn)用能力,為真實(shí)的語言交際打基礎(chǔ)。

  一、活動(dòng)目的

  1、通過比賽活動(dòng),提高學(xué)員學(xué)習(xí)英語的`積極性。

  2、引導(dǎo)學(xué)員正確識(shí)記英語單詞,規(guī)范書寫。

  3、通過組織活動(dòng),使學(xué)員掌握英語單詞的識(shí)記方法。

  4、通過活動(dòng),使學(xué)員體會(huì)學(xué)習(xí)英語所帶來的快樂。

  二、活動(dòng)對(duì)象

  所有學(xué)員

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  1、聽寫本學(xué)期(假期)所學(xué)的單詞短語及句子。(占聽寫總量80%)低級(jí)別100%!

  2、課外英語句子。(占聽寫總量20%)

  四、評(píng)分細(xì)則

  1、書寫要求:碳素筆書寫,使用黑墨水,字跡工整清晰流暢。50分

  2、每人聽寫30個(gè)詞,每個(gè)一分。5個(gè)句子,其中4

  個(gè)課外,每對(duì)一個(gè)得5分。

  3、每個(gè)單詞或短語用漢語或英語提示兩遍。

  五、獎(jiǎng)勵(lì)

  采取現(xiàn)場(chǎng)聽寫,現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分的形式,分年級(jí)取最高分為一等獎(jiǎng),以此類推,評(píng)出前三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)若干,獎(jiǎng)品待定。

  六、活動(dòng)時(shí)間

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案14

  主題:感恩有您、一路同行

  活動(dòng)目的:

  1、增加在讀學(xué)員的黏度,教育孩子們懂得感恩

  2、挖掘潛在客戶

  3、擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的社會(huì)影響力,宣傳口碑

  時(shí)間:11月25/26下午

  參加對(duì)象:中小學(xué)生

  機(jī)構(gòu)全體工作人員

  活動(dòng)地點(diǎn):指定某社區(qū)一樓廣場(chǎng)

  活動(dòng)前期需要準(zhǔn)備五點(diǎn):

  一、合作單位:

  1、某貧困學(xué)校

  2、某捐贈(zèng)組織、公司等

  3、快遞公司

  二、合作社區(qū)

  1、挑選2——3個(gè)中高檔社區(qū)

  2、事先將活動(dòng)場(chǎng)地不安全因素排除,并能與物業(yè)協(xié)商,維護(hù)學(xué)員的安全

  三、校區(qū)準(zhǔn)備:一間大教室,感恩節(jié)黑板報(bào)、PPT、音樂

  四、物料準(zhǔn)備:

  1、單頁、橫幅、H5、展架、海報(bào)

  2、凹凸帽子、凹凸服裝(馬甲、外套均可)或凹凸logo貼、凹凸手提袋

  3、凹凸定制的筆若干、空白祝?ㄈ舾

  五、截止日期

  1、合作單位和社區(qū)在11月12日前聯(lián)系好;其他準(zhǔn)備11月19日前完成。2、活動(dòng)前一天,再次確認(rèn)社區(qū),人員、物料,準(zhǔn)備充分、

  活動(dòng)中:

  13:00-13:30簽到

  13:30-13:40領(lǐng)取物品,每人一個(gè)手提袋,5只筆,5張紀(jì)念卡,一個(gè)帽子,logo貼。

  13:40—14:001、由老師講解活動(dòng)地點(diǎn)、紀(jì)律、注意事項(xiàng)、活動(dòng)要求、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)等

  2、分組出發(fā):分成3組,每組安排3名老師帶隊(duì),排好隊(duì)形,隊(duì)伍前后各一名,其余,一名在隊(duì)伍外面看護(hù)孩子馬路安全,拍照

  14:00—14:20步行前往各組指定社區(qū)

  14:20—14:501、到達(dá)各組指定社區(qū),再次清點(diǎn)學(xué)員人數(shù),按名單挨個(gè)點(diǎn)名

  2、老師再次強(qiáng)調(diào)活動(dòng)場(chǎng)所,活動(dòng)紀(jì)律,活動(dòng)方式,歸隊(duì)時(shí)間

  14:50—15:00原地休息10分鐘

  15:00—16:301、學(xué)員帶著筆和本子開始行動(dòng),要求社區(qū)里的大人們捐獻(xiàn)一本書或者一件文具;捐獻(xiàn)者送一只筆和祝?(卡上要求學(xué)員親筆寫下自己的祝福)2、要求90分鐘內(nèi)至少收集3本書或者文具3、16:30到指定地點(diǎn)集合

  16:30—16:40現(xiàn)場(chǎng)清點(diǎn)人數(shù),按名單點(diǎn)名

  16:40—17:00返回校區(qū)

  活動(dòng)后:17:00—18:00

  1、清點(diǎn)學(xué)員獲捐的書籍或文具

  2、學(xué)生發(fā)表活動(dòng)感言

  3、老師總結(jié)活動(dòng),為參加活動(dòng)的.孩子頒發(fā)“感恩”活動(dòng)紀(jì)念卡,并贈(zèng)送一張課時(shí)抵用券

  溫馨提醒:整理當(dāng)天的照片,視頻,撰寫文章,制作H6,進(jìn)一步宣傳

  聯(lián)系家長說明孩子本次活動(dòng)的表現(xiàn),以及課時(shí)抵用券的使用

  備注

  請(qǐng)各校區(qū)酌情考慮校區(qū)周邊環(huán)境,社區(qū)距離,安全等問題,自行調(diào)整。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案15

  一、活動(dòng)背景:

  各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集重復(fù)宣傳,讓家長形成了免疫性和挑剔性,導(dǎo)致現(xiàn)在的家長對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道;诖,我們站在更高的角度,以獨(dú)特的全新的角度進(jìn)入到家長的視野,

  讓我們的活動(dòng)和品牌效應(yīng)更大化的被接受。

  二、適用學(xué)校:

  1、有市場(chǎng)潛力;

  2、教學(xué)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,有充裕的教師;

  3、有充裕的教室;

  4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校;

  5、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數(shù);

  三、活動(dòng)目的:

  1、高舉高打,站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長進(jìn)行報(bào)名;

  2、錯(cuò)開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進(jìn)入家長眼簾;

  2、讓外部學(xué)員對(duì)同升課程有一個(gè)深度的體驗(yàn);

  3、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化;

  4、培養(yǎng)一部分家長的消費(fèi)欲望;

  5、全方位的構(gòu)建學(xué)?诒兔雷u(yù)度;

  6、刺激當(dāng)?shù)丶议L互聯(lián)網(wǎng)思維,吸收粉絲;

  7、引爆淡季招生,在家長群體中病毒式傳播;

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)跨度:4月20日x4月30日

  開課時(shí)間:招生結(jié)束一周內(nèi)開課,上課時(shí)間一到一個(gè)半月

  五、活動(dòng)主題:

  中國兒童教育志愿者公益基金會(huì)聯(lián)手同升美術(shù)教育

  “百元公益夢(mèng)想”活動(dòng)正式啟動(dòng)

  您的善舉我來買單,4次精品課程大放送

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、為留守兒童捐獻(xiàn)100元,同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻(xiàn)給留守兒童

  2、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生,即可獲得同升美術(shù)教育4次課程

  3、每成功傳遞一名新生報(bào)名,即可獲得40元助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)金返回賬戶

  4、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生,由同升美術(shù)學(xué)校統(tǒng)一安排與捐贈(zèng)對(duì)象面對(duì)面交流

  5、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生,即可獲贈(zèng)“愛心”明信片一張

  6、明信片由學(xué)生自己編寫寄語,統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出

  七、活動(dòng)特點(diǎn):

  公益事業(yè),高舉高打、爆發(fā)性強(qiáng)、時(shí)效性強(qiáng)、招生數(shù)量大、口碑營造好

  八、方案解析及執(zhí)行流程

  1、公益角度,“高舉高打”

  1)“百元公益夢(mèng)想”:公益主題活動(dòng)能以更高的角度將活動(dòng)打入到家長群體中,一定要做公益!

  2)“喚醒善舉”:通過學(xué)校的鋪墊宣傳,喚醒家長和孩子心中的善良,對(duì)于留守兒童給予更高的關(guān)懷,響應(yīng)國家政策,聯(lián)合當(dāng)?shù)丶t十字會(huì),志愿者協(xié)會(huì),報(bào)紙,電視臺(tái)等擴(kuò)大影響力。打入到公立學(xué)校內(nèi)部,將廣告植入,一定要大力拓展渠道,大力宣傳!

  3)增強(qiáng)參與感:所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭,統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進(jìn)孤兒院,養(yǎng)老院,希望小學(xué),留守兒童集中學(xué)校,打工子弟校,殘疾人學(xué)校等等,實(shí)地慰問,實(shí)地關(guān)懷。學(xué)校負(fù)責(zé)將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝的照片整理成電子檔,發(fā)送給每一位參加善舉的家長和孩子,為孩子留下美好的童年記憶。

  4)鞏固“活動(dòng)成果”:在宣傳中強(qiáng)調(diào),這是在幫助家長對(duì)孩子進(jìn)行教育,把世界的光明面展現(xiàn)給孩子,讓孩子親自參與其中,公益教育對(duì)于孩子未來成長是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機(jī)會(huì),還將贈(zèng)送給孩子美術(shù)課程一個(gè)月。

  2、將“深度體驗(yàn)課一個(gè)月’捆綁進(jìn)公益活動(dòng)中來,為公益買單。

  招募學(xué)員階段

  開班階段

  續(xù)班、轉(zhuǎn)化

  第一階段

  第二階段

  第三階段

  xx達(dá)到目的

  利用活動(dòng)爭(zhēng)取到與客戶見面的機(jī)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲,吸引家長關(guān)注

  關(guān)鍵點(diǎn)

  1、傳單設(shè)計(jì):吸引眼球、簡(jiǎn)約、突出;

  2、主題:公益角度,高舉高打

  3、宣傳員:激情、熱情/主動(dòng);

  4、話術(shù):體現(xiàn)全國統(tǒng)一,同升美術(shù)教育體驗(yàn)課,突出權(quán)威、實(shí)惠。

  達(dá)到目的

  培養(yǎng)感情,獲得學(xué)員及家長對(duì)學(xué)校高度認(rèn)

  可,開發(fā)客戶的隱形需求,并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨。贏取家長關(guān)注,取得家長信任

  x關(guān)鍵點(diǎn)

  1、開班:根據(jù)學(xué)員年級(jí)分布合理分班;開好開班家長會(huì),到場(chǎng)率。

  2、教學(xué):出勤率,教學(xué)質(zhì)量

  3、學(xué)員服務(wù):增強(qiáng)與學(xué)員及家長溝通,贏得其對(duì)學(xué)校的高度認(rèn)可;

  4、完全免費(fèi):上課期間絕不能收取任何費(fèi)用(書費(fèi)除外)。

  達(dá)到目的

  轉(zhuǎn)化學(xué)生達(dá)到40%x60%

  關(guān)鍵點(diǎn)

  轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié):續(xù)班轉(zhuǎn)化的.促銷教學(xué)過程中轉(zhuǎn)化學(xué)生:課程為1—1、5個(gè)月,進(jìn)程一半時(shí)要推出報(bào)名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右,結(jié)課再轉(zhuǎn)化25%。重點(diǎn)是推多學(xué)科連報(bào)或多期聯(lián)報(bào)。

  科或三期連報(bào)!一期、一科報(bào)名也接受。

  第一階段xxxx招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn):

  1)地點(diǎn):人流量大的路口/兒童游樂場(chǎng)所/公園門口/大型商場(chǎng)門口和社區(qū)門口。

  2)時(shí)間:4月18日x4月25日

  3)捐獻(xiàn)臺(tái):在目標(biāo)客戶公立學(xué)校門口設(shè)捐獻(xiàn)臺(tái),每個(gè)捐獻(xiàn)臺(tái)至少保證8名以上工作人員為家長提供咨詢

  4)堆頭:KT版,易拉寶,捐款箱,二維碼展示臺(tái),明信片

  5)激勵(lì):每收到100元捐獻(xiàn),獎(jiǎng)勵(lì)5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名,冠軍有更高的激勵(lì):

  6)目標(biāo)清晰:活動(dòng)當(dāng)天每人一定要達(dá)成5人的任務(wù)。

  7)動(dòng)員會(huì):活動(dòng)前一天要開動(dòng)員會(huì),讓員工有激情并獲得經(jīng)驗(yàn)。活動(dòng)當(dāng)天,每小時(shí)短信互相告

  知戰(zhàn)況進(jìn)行相互激勵(lì)。

  8)話術(shù):話術(shù)統(tǒng)一,專業(yè)。線上傳播,勾起家長注意,吸引家長報(bào)名并分享傳播

  第二階段xxxx開班階段關(guān)鍵點(diǎn):

  1)計(jì)劃招生,提前排好課程表,讓家長確定上課時(shí)間,這可以提高信用度。

  2)學(xué)員信息整理分類要清楚。

  3)打電話通知開班和家長會(huì):話術(shù)要練熟。

  4)打電話要及時(shí)匯總經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

  5)開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長會(huì)。

  6)目標(biāo):有明確的開課到場(chǎng)率,家長會(huì)到場(chǎng)率,這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)!

  7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心

  第三階段xxxx續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點(diǎn)

  1)續(xù)班轉(zhuǎn)化:優(yōu)惠措施力度要大,要有足夠的吸引力來吸引家長和學(xué)生。

  2)獎(jiǎng)品:一定要具有價(jià)值感和強(qiáng)烈的吸引力。

  3)炫獎(jiǎng)品:找最煽情的有經(jīng)驗(yàn)的老師專門挨班按固定話術(shù)講。

  4)續(xù)班家長會(huì):要有有經(jīng)驗(yàn)的老師、員工開。

  5)形式:見家長會(huì)附件,注意校區(qū)內(nèi)布置。

  6)學(xué)校骨干人員要專門到各個(gè)班開家長會(huì)。

  7)續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵(lì)措施。

  備注:盡量推多期或多科連報(bào),但是一定要注意實(shí)在不報(bào)多科或多期的學(xué)員推薦一期即可,以免學(xué)生流失。

  3、活動(dòng)準(zhǔn)備

  1、明信片、照片資料

  提前印刷,要有機(jī)構(gòu)字樣。有資助對(duì)象生活照片,家庭照片,情感渲染要濃厚

  2、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷、制作

  傳單樣式,KT板樣式,易拉寶樣式

  3、線上發(fā)布信息

  通過線上線下同時(shí)推廣傳播造勢(shì),突破家長信任防線,掀起報(bào)名浪潮

  4、人員準(zhǔn)備

  人員儲(chǔ)備的量一定要大,根據(jù)目標(biāo)人數(shù),確定除本校員工外,還需招聘的臨時(shí)宣傳員數(shù)量,招聘量一定要是需求量的150%。提前進(jìn)行招聘,保證宣傳人員充足。

  5、疑難解決方法:

  省會(huì)、地級(jí)學(xué)?梢酝ㄟ^學(xué)生會(huì)和社團(tuán)招募當(dāng)?shù)馗咝!⒅袑<夹5膶W(xué)生。

  縣級(jí)學(xué)?梢栽诼房、網(wǎng)吧前貼海報(bào)招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員,這個(gè)時(shí)候需要做好調(diào)整,在人員不足的情況下,布點(diǎn)的時(shí)候調(diào)最有效能的宣傳員,選好點(diǎn)后從遠(yuǎn)到近的做,通過遠(yuǎn)的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員,接著做重點(diǎn)的學(xué)校。一個(gè)學(xué)校門口至少做兩天,重點(diǎn)小學(xué)門口更要做透!

  計(jì)算方式:人員準(zhǔn)備=定點(diǎn)點(diǎn)數(shù)x2x150%

  例如:某分校招生目標(biāo)100人,準(zhǔn)備做1天,定點(diǎn)數(shù)為:15個(gè)點(diǎn),最少需要宣傳人員數(shù)量為:10x2=20人150%=30人(不含學(xué)校員工)

  考慮到大的宣傳點(diǎn)需要4x5個(gè)人,因此要儲(chǔ)備40人以上。

  4、員工培訓(xùn)

  員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格,讓員工熟悉工作流程,熟練掌握話術(shù)。達(dá)到員工攻單能力強(qiáng)、主動(dòng)性強(qiáng)的效果!一定要一個(gè)一個(gè)過關(guān)!

  1、活動(dòng)KPI及激勵(lì)

  每收到100元捐贈(zèng),獎(jiǎng)勵(lì)5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名,要舍得獎(jiǎng)勵(lì)員工,要設(shè)小組前三名獎(jiǎng),超額完成任務(wù)要有超級(jí)驚喜的獎(jiǎng)勵(lì)!做到激勵(lì)最大化。

  在效果不好的時(shí)候,不要忘了給宣傳員,給老師信心,讓他們明白,我們只是一時(shí)失利,我們一定能取得好成績(jī)!當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)。獎(jiǎng)金也可以在黑板上列龍虎榜。

  2、活動(dòng)執(zhí)行流程

  讓員工熟悉活動(dòng)整個(gè)流程安排,使每個(gè)員工清晰自己在本次活動(dòng)中每天所必須完成的工作任務(wù)。

  3、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)——實(shí)操演練(打通關(guān))

  話術(shù)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行更新,更貼近家長學(xué)生的需求喜好。組織所有參與活動(dòng)主管及員工先背通用話術(shù),再進(jìn)行一個(gè)一個(gè)的“打通關(guān)”,每個(gè)人都要練。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式,實(shí)

  景演練活動(dòng)宣傳時(shí),如何主動(dòng)與家長搭話,如何吸引家長注意活動(dòng),家長會(huì)提出哪些問題,應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì),針對(duì)不同特點(diǎn)家長,如何進(jìn)行攻單銷售。

  要求所有參與活動(dòng)人員必須參加,現(xiàn)場(chǎng)“一對(duì)一”演練,校長現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控評(píng)判,保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變銷售過關(guān)。

  4、活動(dòng)人員著裝:氣候適宜時(shí)一定要求著正裝,發(fā)型正常,天氣寒冷時(shí)也要求服裝干凈、整潔,不準(zhǔn)穿奇裝異服,這樣才能更好的取信于家長。

  5、員工動(dòng)員

  本活動(dòng)需要員工及宣傳員在宣傳過程中,保持高昂的情緒和積極地態(tài)度,直接決定了活動(dòng)成敗。因此,在活動(dòng)開始前,一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動(dòng)前動(dòng)員,具體可參考下面流程及方式。

  1、誓師大會(huì)(宣傳開始前一天早上)

  時(shí)間

  內(nèi)容

  備注

  8:00x8:20

  領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員

  8:20x8:40

  各小組一分鐘展示

  1、各個(gè)小組起隊(duì)名、口號(hào)。

  2、各小組在團(tuán)隊(duì)面前展示隊(duì)名、口號(hào)、組員氣勢(shì)。

  8:40x9:10

  拓展游戲

  1、隊(duì)列練習(xí)

  內(nèi)容:左右對(duì)齊、報(bào)數(shù)、喊口號(hào)。

  目的:在一致動(dòng)作重復(fù)中不斷凝聚團(tuán)隊(duì)力量。

  2、氣勢(shì)展示

  主管喊:我們的總目標(biāo)人數(shù)是——

  大家答:(喊三遍)200、200、200!(加手勢(shì))

  主管喊:大家有沒有信心——

  大家喊:有。ㄈ^必勝手勢(shì))

  9:30x11:00

  小組一對(duì)一培訓(xùn)

  解散后各個(gè)小組分散進(jìn)行再次宣傳話述等知識(shí)和技能培訓(xùn),尤其是對(duì)于外招臨時(shí)宣傳員進(jìn)行“一對(duì)一”的對(duì)練培訓(xùn)。

  11:00x11:30

  領(lǐng)取宣傳物資

  小組長帶領(lǐng)隊(duì)員領(lǐng)取宣傳物資,包括:票據(jù)、傳單、聽課證等。

  13:00x18:00

  現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳

  正式大規(guī)模宣傳活動(dòng)開始前一天下午,進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳,即提前進(jìn)行宣傳,使各組成員在實(shí)際宣傳中感受和揣摩本活動(dòng)宣傳方式和經(jīng)驗(yàn),在第二天總結(jié)晨會(huì)上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動(dòng)宣傳效果。

  總結(jié)會(huì)流程:(例)

  當(dāng)天20:0 0之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后

  微信總結(jié)

  組長上報(bào)當(dāng)日?qǐng)?bào)名數(shù)量

  當(dāng)天8:00~8:30/宣傳出發(fā)前——晨會(huì)

  1

  口號(hào)

  當(dāng)天出門一定要喊口號(hào),一定要有士氣,要有激情。

  2

  組長匯報(bào)

  當(dāng)日目標(biāo)

  各組組長匯報(bào)當(dāng)天目標(biāo),宣傳地點(diǎn),,團(tuán)隊(duì)情況,鼓勵(lì)自我團(tuán)隊(duì)。(激情、積極)

  例如:“報(bào)告校長,我小組成員5人,保證所有組員認(rèn)真完成任務(wù),我們是最棒的!我們今天的目標(biāo)是50!請(qǐng)大家給我們更大的力量!”(大家鼓掌回應(yīng))

  3

  宣傳分工

  各小組確認(rèn)當(dāng)日宣傳地點(diǎn),確認(rèn)當(dāng)日宣傳組員。

  根據(jù)提前的地點(diǎn)調(diào)查,合理安排各小組當(dāng)日宣傳地點(diǎn),調(diào)配小組成員,達(dá)到宣傳配合最優(yōu)化。

  例如:將重點(diǎn)宣傳點(diǎn)招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點(diǎn),將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。

  4

  互相鼓勵(lì)

  各小組成員圍成圓圈,將手掌疊放在一起,一起鼓勵(lì)隊(duì)友:“加油加油加油!我們是最棒的!偶耶!”

  5

  齊喊口號(hào)

  主管喊:我們今天的目標(biāo)人數(shù)是——

  大家喊:xx(喊三遍)50、50、50。邮謩(shì))

  主管喊:我們的總目標(biāo)人數(shù)是——

  大家回答:xx(喊三遍)200、200、200。邮謩(shì))

  主管喊:大家有沒有信心——

  大家一定要喊:有!

  6

  裝備出發(fā)

  主管喊:出發(fā)!

  各小組組長帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當(dāng)日宣傳物品,10:00到達(dá)宣傳崗位。

  3、展臺(tái)擺放

  位置:咨詢點(diǎn)位置無論是在兒童游樂場(chǎng)所門口或者社區(qū)門口,還是在路口,一定要擺放在最引人注目位置,并且方便人群上前咨詢。例如,如果在學(xué)校門口對(duì)面路邊擺放,由于來往車輛穿行影響,即有礙宣傳點(diǎn)的視覺傳播,也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯(cuò)誤擺放方式。如下圖:

  重點(diǎn)提醒:

  1、要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天、每個(gè)人。

  2、要及時(shí)幫助員工減壓,給他們完成目標(biāo)的信心。定點(diǎn)招生時(shí)要反復(fù)鼓勵(lì),持續(xù)鼓勵(lì)。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息,讓大家振奮。

  3、在小組中營造合作的氛圍,如合理分工,有人發(fā)單有人講解收費(fèi)。

  在小組間營造競(jìng)爭(zhēng)的氛圍,激發(fā)他們的競(jìng)爭(zhēng)激情。

  要不間斷巡視監(jiān)察。

  現(xiàn)場(chǎng)攻單話術(shù)

  1、直入主題

  家長您好!這里是中國兒童基金會(huì)舉辦的全國性公益活動(dòng),“百元公益夢(mèng)想”,我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈(zèng)山區(qū)貧困學(xué)生,于此同時(shí),我們機(jī)構(gòu)將贈(zèng)送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛心補(bǔ)貼,讓孩子獻(xiàn)出一份愛心的同時(shí)收獲知識(shí),您和孩子過來了下吧!

  2、分析利弊

  家長,我們這里有同升美術(shù)、硬筆書法課程,只要參加本次活動(dòng),您可以任選一科讓您孩子學(xué)習(xí)。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。(課程特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì))。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛好養(yǎng)成的關(guān)鍵時(shí)期,很多藝術(shù)類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個(gè)年齡開始打下基礎(chǔ)。孩子在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)中更多的是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、掌握學(xué)習(xí)的方法。掌握一門藝術(shù)對(duì)于孩子的成長過程是非常重要的,俗話說的好“藝多不壓身”同時(shí)也是孩子展現(xiàn)自己,溝通交友的很好的一種手段,科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂感等對(duì)于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用,可以讓孩子變得更加聰明,同時(shí)也是增添孩子個(gè)人魅力,養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒有學(xué)習(xí)過,就更要用于嘗試了,何況這次活動(dòng)是為了公益事業(yè),您捐獻(xiàn)出來100元,可以得到的是心靈上的收獲,孩子又能體驗(yàn)到藝術(shù)類課程帶來開心和快樂,何樂而不為呢?同時(shí)這次機(jī)會(huì)給孩子帶來的是愛的教育,每一個(gè)孩子的內(nèi)心都是非常純潔的,作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量,這個(gè)世界是美好的?偠灾100元的捐獻(xiàn)對(duì)您來講,百利無一害呀。

  3、美好展望

  您想啊、通過一場(chǎng)公益活動(dòng),讓孩子親身去參與到其中,孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易,才能感覺到媽媽對(duì)自己深深的愛,F(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨(dú)生子女,與生俱來的不愿意與人分享,這對(duì)于孩

  子的成長是非常不利的。一切從孩子出發(fā),一場(chǎng)公益活動(dòng)勢(shì)在必行。同時(shí),我們機(jī)構(gòu)贈(zèng)送的4次精品課程剛好是一個(gè)階段,孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué),4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定,孩子這個(gè)年齡階段就是要給他去不斷的嘗試,才能真正發(fā)掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展,手腦開發(fā),多好,抓緊報(bào)名吧!

  臨門一腳

  我們這個(gè)活動(dòng)是由中國兒童教育志愿者公益基金會(huì)聯(lián)合同升童畫美術(shù)教育機(jī)構(gòu)推出的全國性公益活動(dòng)。旨在喚醒學(xué)生內(nèi)心的善良,把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過紅十字會(huì)(當(dāng)?shù)毓娼M織),屆時(shí)我們會(huì)統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語,我們會(huì)發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會(huì)組織家長和孩子實(shí)地慰問、實(shí)地關(guān)懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛,多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦,我們替貧困山區(qū)的孩子(捐贈(zèng)對(duì)象)感謝您的慷慨!同時(shí)同升美術(shù)學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習(xí)!愛心是需要傳遞的!這樣社會(huì)才能有更多的愛!您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)活動(dòng)頁面,只要您的朋友通過這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個(gè)活動(dòng)了,我們同升美術(shù)教育機(jī)構(gòu)會(huì)補(bǔ)貼40元助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)基金到您的賬戶。

  招生現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)

  1、現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注度(與學(xué)生家長的互動(dòng))

  市場(chǎng)人員要注意到,在我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),學(xué)生與家長聚堆在我們的咨詢臺(tái)前,這時(shí)要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子,三分之二給家長。因?yàn)楫吘购⒆拥幕顒?dòng)費(fèi)用是需要家長來支付,在于家長的交流過程中注意發(fā)掘出家長的想法,即家長對(duì)于孩子的期盼在什么方向,只有當(dāng)我們的市場(chǎng)人員在滿足了家長的需求后,家長才會(huì)交錢給孩子參與。

  2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作(學(xué)生三分之一,家長三分之二)

  因?yàn)槲覀兓顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng),我們必須做到有條不紊的將學(xué)生和家長分開,即一個(gè)市場(chǎng)人員帶孩子講解活動(dòng)的好玩和有意義,還有我們課程的興趣點(diǎn)。大致分為三部曲即1、我們感不感興趣?2、想不想來參與這個(gè)

  活動(dòng)和來我們這里學(xué)習(xí)?

  3、讓爸爸媽媽給你報(bào)名參與好不好?另一名市場(chǎng)人員過去與學(xué)生家長交流我們的活動(dòng)內(nèi)容和意義,以及贈(zèng)送學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容,詳細(xì)參見攻單話術(shù)。

  3、要求傳播

  報(bào)名成功后,一定要求家長分享,傳播,讓更多的家長和孩子來參與奉獻(xiàn)愛心!分享后每報(bào)名參與一個(gè)孩子,孩子即獲得30元的愛心助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。

  4、臨門一腳

  不要忘記我們此次活動(dòng)的目的:即做公益又招生!市場(chǎng)人員很忌諱的一點(diǎn)就是張口不提錢的事,我們要大膽的向家長傳達(dá),我們現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參與費(fèi)用是100元!這100元學(xué)校并沒有得,全都以孩子和家長的

  名義捐給了貧困留守兒童,同時(shí)我們學(xué)校還贈(zèng)送孩子課程作為激勵(lì),我們同升美術(shù)學(xué)校以崇高的教育使命和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感,倡導(dǎo)我們的家長和孩子積極參與這次公益活動(dòng)!在遇到那種學(xué)生家長從頭到尾交流都很順暢,很有意愿的家長,但是提到報(bào)名時(shí)又很猶豫的,我們大膽一點(diǎn),直接開單,可以讓學(xué)生自己來寫名字,或者可以呼喚開單的老師:王老師,來,我們這邊開張單子!

  銷售最重要的不是技巧,而是持之以恒的堅(jiān)持,和鐵打不動(dòng)的恒心。我們尋找報(bào)名對(duì)象的基數(shù)決定了我們的招生人數(shù),F(xiàn)場(chǎng)要做到臨時(shí)應(yīng)變,針對(duì)不同的家長、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案,是需要不斷的探究和鍛煉的。加油!

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