柳傳志的經(jīng)典名言語(yǔ)錄

　　1--踏上一步,踩實(shí)了,再踏上一步,再踩實(shí),當(dāng)確認(rèn)腳下是堅(jiān)實(shí)的黃土地以后,撒腿就跑。對(duì)于看不清楚的路，先走兩步，踩結(jié)實(shí)了，然后再跑，回頭看看，沒(méi)問(wèn)題了，再撒開(kāi)腳丫跑。走了兩步，發(fā)現(xiàn)不對(duì)，趕快折回來(lái)，腳上沾了點(diǎn)泥水，沒(méi)什么了不起，換雙鞋尋找新路再往前走。

　　2--先要看,看好了再去試

　　3--聯(lián)想的核心業(yè)務(wù)是碗里的，正在成長(zhǎng)的業(yè)務(wù)是鍋里的，種子業(yè)務(wù)是鍋里的。

　　4--孩子大，生起來(lái)就費(fèi)勁。

　　5--不冒險(xiǎn)怎么辦，不冒險(xiǎn)在中國(guó)窩在這個(gè)地方也是不行的，不突破慢慢就只有萎縮。

　　6--企業(yè)要發(fā)展，周邊的環(huán)境極為重要。一個(gè)雞蛋孵出小雞，37度半到39度的溫度最為適合。那么，40度或41度的時(shí)候，雞蛋是不是能孵出小雞來(lái)呢？我想生命力頑強(qiáng)的雞蛋也能孵出小雞來(lái)，但是到了100度一定不行了。對(duì)企業(yè)來(lái)講，1978年以前可能是100度的溫度，什么雞蛋也孵不出雞來(lái)。而十一屆三中全會(huì)以后，可能就是45度的溫度，生命力極強(qiáng)的雞蛋才能孵出來(lái)。到1984年我們辦聯(lián)想的時(shí)候，大概就是42度的溫度。今天的溫度大概是40度左右，也不是最好的溫度。因此，生命力頑強(qiáng)的雞蛋就要研究周邊的環(huán)境，一方面促使環(huán)境更適合，一方面加強(qiáng)自己的生命力，以便能頑強(qiáng)地孵出小雞來(lái)。

　　7--管理的理解就像一個(gè)房屋的結(jié)構(gòu)一樣，房子的屋頂部分是價(jià)值鏈的直接相關(guān)部分怎么去生產(chǎn)--怎樣銷(xiāo)售--怎樣去研發(fā)等等。這個(gè)在不同行業(yè)是完全不同的，如麥當(dāng)勞與PC在相關(guān)方面肯定不一樣。

　　第二部分是圍墻，這主要是管理的流程部分，如信息流--資金流--物流等等，在這一部分好的企業(yè)有很多相同點(diǎn)。

　　第三部分是地基，也就是機(jī)制文化等。在這一部分，好的企業(yè)體現(xiàn)方式不同，但是本質(zhì)是一樣的。對(duì)于美國(guó)企業(yè)來(lái)講，由于商業(yè)環(huán)境的'成熟，沒(méi)有必要更多討論地基這部分的問(wèn)題，像法人治理結(jié)構(gòu)，董事會(huì)與股東--管理層的關(guān)系，商譽(yù)誠(chéng)信等等這些都沒(méi)有必要去討論，但是在中國(guó)是很大的問(wèn)題。所以我們十幾年來(lái)的主要工作除了研究屋頂和圍墻部分怎樣賺取利潤(rùn)等等，另外一個(gè)主要工作是研究怎樣把地基打好，使我們長(zhǎng)期發(fā)展下去。

　　8--楊元慶是一個(gè)肯冒風(fēng)險(xiǎn)的人，肯創(chuàng)新的人，但是他也跟我有一樣的傳統(tǒng)，就是實(shí)際上做起事來(lái)還是很穩(wěn)重的，絕不會(huì)冒那種明明是長(zhǎng)跑當(dāng)成短跑跑，說(shuō)這叫冒風(fēng)險(xiǎn)，說(shuō)第一個(gè)吃螃蟹的人中毒了，他不是那樣魯莽的人。

　　9--我最不愿意干被人稱(chēng)為勇氣可嘉的事!

　　10--兼并--收購(gòu)本身就是管理學(xué)中一門(mén)非常難做的學(xué)問(wèn)。

　　11--最難磨合的是高層的磨合，如果高層的磨合解決得比較好的話(huà)，正面就不會(huì)有太多的事情發(fā)生。

　　12--我希望最后可以成功，而不愿意當(dāng)?shù)谝粋�(gè)吃螃蟹而中毒的人。

　　13--他們是在穿著西裝賣(mài)油條，而聯(lián)想擅長(zhǎng)從毛巾里擰水。

　　14--企業(yè)如果沒(méi)有一定的紀(jì)律，是做不成事情的。

　　15--如果高層能夠把企業(yè)利益放在第一位，那么事情會(huì)變得很好處理。

　　16--能夠按照自己設(shè)立的目標(biāo)，通過(guò)努力最后實(shí)現(xiàn)了自己的追求，就是一種幸福。

　　17--建班子--定戰(zhàn)略--帶隊(duì)伍是我們每年都要對(duì)員工培訓(xùn)的管理三要素。

　　18--我做的很多事情，都是從西方企業(yè)的實(shí)踐中學(xué)來(lái)的。

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