鄉(xiāng)下品牌隨筆
為給上大學(xué)的侄女掙學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，鄉(xiāng)下的大弟到附近菜場賣雞蛋了。
可擺了一陣攤，大弟苦著臉對我說，雖然他賣的是正宗土雞蛋，可那些大媽大爺愣是不信。侄女每周來拿生活費(fèi)，因?yàn)樯馇宓�，他愁得不行�?/p>
他道出這些苦衷，我也束手無策。洋雞蛋也有個(gè)頭小的，不是行家很難分清楚。再說兩者的價(jià)格差那么多，去菜場的顧客都斤斤計(jì)較。萬一買錯(cuò)了，這虧可就吃得不小。
我突然想起現(xiàn)在推銷什么都講個(gè)包裝，說自己賣的是土雞蛋，得有什么來“證明”�。∥覍Υ蟮苷f，看來只好請快七十歲、身體尚健的老母親出山。大弟建議道：“是呀！我在這兒做死了，一些顧客認(rèn)識(shí)。嫂子擺的攤離這個(gè)菜場遠(yuǎn)，要不讓咱媽借用她的攤位促一促？”
隔了幾天，妻子攤位前出現(xiàn)了個(gè)農(nóng)村人裝束，擺著竹籃，說一口厚重鄉(xiāng)音賣蛋的“老大娘”親戚。她剛一露面，立刻就圍上來七八個(gè)看熱鬧的'人。
一個(gè)精明的婦女把雞蛋掂了掂，不放心地問道：“大娘，您賣的是土雞蛋嗎？”
老母親理直氣壯地說：“咋不是？我攢了三天呢！你看這個(gè)，上面還有雞屎。”
另一個(gè)老太太打量老母親后，自作聰明地推測道：“我看是。小本經(jīng)營，大攤位也租不起，只好跟這個(gè)賣菜嫂子搭伙�，F(xiàn)在蛋販哪還擺著竹籃叫賣呀！這里面鋪的稻草，就是坐車時(shí)減震用的。大娘，對吧？”
旁邊一直沒吭聲戴眼鏡的顧客問道：“大媽，提這么遠(yuǎn)來賣多不劃算啊！你們那里就沒有小集鎮(zhèn)？”
老母親顫巍巍地掏出一張長途車票，指了指幾個(gè)被撞壞了的雞蛋，說：“土雞蛋洋雞蛋，我們小鎮(zhèn)上人對這不講究。孫女在省城里讀大學(xué)，我只曉得賣了蛋好讓她多買書看�！�
眼鏡顧客頓時(shí)滿臉的敬意，說：“原來是這樣。給我來三斤吧！”他一帶頭，圍觀的顧客怕機(jī)會(huì)錯(cuò)過了，你三斤他二斤，很快把老母親的雞蛋買完了。再以后，幾乎天天如此。整簍的土雞蛋托人從老家運(yùn)過來，由大弟給老母親“上貨零售”。一個(gè)月下來，竟然賣出了六百多斤，收入比大弟高出一截。
大弟搞不懂，為什么換個(gè)角色，這賣蛋的效果有天壤之別呢？我想了半天，給了個(gè)答案：“一個(gè)大男人賣蛋，從一開始定位就是錯(cuò)的。人們現(xiàn)在崇尚天然，返璞歸真。老母親的年齡、口音、衣著，還有那些道具等，組成了一個(gè)完整的鄉(xiāng)下‘品牌’。顧客就看重這個(gè)，所以生意就特別好做啰！”
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