農(nóng)產(chǎn)品堅果網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究論文
1背景
中國自古以來便是農(nóng)業(yè)大國。即使在科技高速發(fā)展的今天，農(nóng)業(yè)發(fā)展所占據(jù)的位置也相當(dāng)重要，早在距今一萬年前原始農(nóng)業(yè)就在我國出現(xiàn)并發(fā)展。陜西地形復(fù)雜，海拔高度、雨熱資源和生態(tài)條件差異大，從北到南形成了10個明顯的農(nóng)業(yè)氣候區(qū)；從東向西又形成了24個各具特色的種植業(yè)氣候類型區(qū)。農(nóng)作物種類、耕作栽培制度、人們的生活、生產(chǎn)方式和社會經(jīng)濟條件等各個方面都具有北方與南方以及南、北方過渡的中間類型特點和獨特的資源優(yōu)勢。近年來農(nóng)業(yè)發(fā)展一直處于落后狀態(tài)，農(nóng)民經(jīng)濟收入普遍過低。這主要緣于農(nóng)民信息滯后，農(nóng)民所得到的價格信息比市場晚于半月，這嚴(yán)重的影響了農(nóng)民出售農(nóng)產(chǎn)品所得到的收入；更導(dǎo)致了農(nóng)民的生活水平普遍較低，致使越來越多的青壯年農(nóng)民選擇外出打工以至于農(nóng)業(yè)發(fā)展更加緩慢。在這個網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)達的時代，農(nóng)產(chǎn)品也要跟上時代的步伐。我們將運用各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段將天然的綠色的農(nóng)產(chǎn)品推廣出去。并為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民提供免費的網(wǎng)絡(luò)運用輔導(dǎo)，讓越來越多的農(nóng)民不必走出家門就能發(fā)家致富；并且利用我們的網(wǎng)站與農(nóng)民和消費者進行互動，讓他們更加了解對方的需求。
2發(fā)展現(xiàn)狀
據(jù)2014年陜西省林業(yè)廳數(shù)據(jù)顯示，到今年底，陜西省核桃總面積將達到978萬畝，新增80萬畝；總產(chǎn)量20萬噸，新增5萬噸；產(chǎn)值40億元，新增4億元。核桃種植面積、產(chǎn)量、產(chǎn)值均居全國第二。中國我國堅果產(chǎn)品市場的發(fā)展由來已久，堅果以其特有的特點：易存儲、易運輸、營養(yǎng)價值高、老少皆宜等特點，深受廣大消費者的喜愛，人民生活水平的提高，保健意識的增強，堅果正是以其獨有的特點，適應(yīng)了人們的需求，經(jīng)調(diào)研，整個行業(yè)目前處于每年增幅30%以上，而且增幅會越來越高。
3傳統(tǒng)營銷模式存在的問題
3.1傳統(tǒng)營銷模式的基本思想市場的需求而調(diào)節(jié)生產(chǎn)數(shù)量
在傳統(tǒng)營銷模式下，市場的需求才是導(dǎo)向，然而市場的需求和農(nóng)戶的信息處于一個不對稱的狀態(tài)，往往市場價格已經(jīng)提高了，農(nóng)戶還在低價位的心理目標(biāo)，反之，市場價位已經(jīng)降低，需求飽和了，而農(nóng)戶還在想著高價位，導(dǎo)致一個結(jié)果，豐產(chǎn)不豐收，這種市場導(dǎo)向的結(jié)果就是我們所講的“檸檬現(xiàn)象”，所以，需要一個很好的導(dǎo)向，那就是互聯(lián)網(wǎng)。
3.2傳統(tǒng)營銷模式不能滿足顧客的個性化需求
傳統(tǒng)營銷模式采用的'是規(guī)�；a(chǎn)，隨著人們生活水平的提高，個性化已經(jīng)是整個市場的需求正在逐年增長，而傳統(tǒng)營銷已經(jīng)不能滿足這一需求，需要及時傳達信息，而電子商務(wù)的發(fā)展，正好能夠契合這一需求，及時交換信息，為個性化的需求提供了方便，“DIY”成為人們追求的時尚。
3.3傳統(tǒng)營銷模式中產(chǎn)品的供應(yīng)范圍有局限
傳統(tǒng)的營銷模式，需要業(yè)務(wù)員到處跑市場，跑到的地方就有可能有市場，沒有跑到的可能就是一片空白，這就使得產(chǎn)品的供應(yīng)范圍有所局限，而互聯(lián)網(wǎng)無處不在，可以將市場供應(yīng)信息及時反饋，并且，智能手機的普及，使得老少都能搜到信息，沒有做不到的，只有想不到的，因此，打破傳統(tǒng)的營銷模式，成為一個趨勢。
4解決對策
針對陜西省農(nóng)產(chǎn)品（堅果）行業(yè)銷售出現(xiàn)的問題，我們將其與電子商務(wù)技術(shù)相結(jié)合并通過電子商務(wù)平臺應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷的手段進行宣傳和銷售。
4.1市場分析
根據(jù)對干果類農(nóng)產(chǎn)品的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)人們網(wǎng)購時對干果類的需求所占的比例位于幾大熱銷商品的第三位。人們購買這類產(chǎn)品時更注重于口味的好與壞，包裝的方便與否；且相對與家庭食用量和多人食用量來說人們更傾向于個人食用量。而相對于商場、超市等的購買形式來說，網(wǎng)購的比例就較小。根據(jù)以上形式，我們將把重點放于對干果口味的選擇，便利結(jié)實的包裝袋上�？梢詫⒋蟛糠职b成個人食用量的包裝袋，便于人們的購買。相對于市場和超市，網(wǎng)購的比例小，這說明我們還存在著巨大的潛力市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)。這正說明，我們的項目前景廣闊，如果發(fā)展起來對于干果市場以及整個農(nóng)業(yè)發(fā)展來說都是一個大的成就。
4.2SWOT分析
4.2.1優(yōu)勢（strengths）分析
1）降低成本：干果的銷售通過三個方面來降低成本；降低租用店面的租金，減少銷售過程中的成本，降低企業(yè)管理的成本。2）便利：對顧客來說，通過網(wǎng)絡(luò)，只要會用搜索引擎，就可以找到自己喜歡的東西，對堅果廠商而言，不需要反復(fù)地上架補充堅果產(chǎn)品。3）高效率：干果網(wǎng)上銷售不需要顧客去等待，只需要下單，不用管廠商怎么操作，坐等收貨就可以，而且去掉了中間商，符合了現(xiàn)在的oTOo模式。顧客和廠商均受益。
4.2.2劣勢（weaknesses）分析
競爭激烈，普及困難，產(chǎn)品附加值低。市場混亂，銷售渠道不健全。品牌影響力不夠。
4.2.3機遇(Opportunities)分析
綠色產(chǎn)品的獨有特點，營養(yǎng)價值高，易保存，包裝精美等，更能激發(fā)客戶購買需求。外資品牌在國內(nèi)沒有強勁的領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場競爭機會大。
4.2.4威脅（threats）分析
由于國際經(jīng)濟比較低迷，歐洲共同體出現(xiàn)銀根收緊、國債償還等問題，各國政府緊縮開支與裁員等政策，其結(jié)果是市場對堅果的需求有所下降，而中國卻成為世界上最大的消費市場，在堅果方面增長尤其明顯，也成為各國傾銷的目標(biāo)市場。中小加工企業(yè)如果對市場分析不透徹，盲目買貨壓貨，加上銷售渠道出現(xiàn)問題，就會造成資金的積壓，資金鏈出現(xiàn)問題、融資出現(xiàn)問題，對于中小企業(yè)來說，這將是巨大的壓力。銷售綠色食品的店面過多很難脫穎而出。市場經(jīng)驗不豐富，需要積累經(jīng)驗。
5實踐及營銷
線上營銷：1）淘寶店鋪：我們將以淘寶店鋪為主展開營銷，設(shè)定系列產(chǎn)品（比如：以分包裝的形式安排早中晚吃核桃的數(shù)量，讓消費者按照系列的方式購買產(chǎn)品）。實行產(chǎn)品分類化處理，讓消費者更方便的選擇自己需要的產(chǎn)品。2）網(wǎng)站建設(shè)：我們是主推農(nóng)產(chǎn)品的項目，所以我們的網(wǎng)站建設(shè)以農(nóng)產(chǎn)品為主要元素。以產(chǎn)品展示為主要方式，將淘寶店鋪的鏈接發(fā)布與網(wǎng)站上，如果有人選中我們的產(chǎn)品可以進入淘寶店鋪隨意選擇。并設(shè)立一個頁面，發(fā)布周邊農(nóng)民的農(nóng)副產(chǎn)品幫助他們進行銷售。3）論壇建設(shè)：建立一個與網(wǎng)站接軌的論壇，人們可以自由在論壇上發(fā)表他們的意見與建議。我們將及時處理人們留下的一切問題。論壇與網(wǎng)站一樣在上面發(fā)布淘寶店鋪的鏈接，讓人們方便收藏店鋪和進行購買，并起到一定的宣傳作用。4）利用網(wǎng)上交流工具推廣：利用微博、微信、QQ、等的網(wǎng)上交流平臺進行推廣。交流平臺的特點就是人流大，我們可以充分利用這個特點宣傳推廣我們的網(wǎng)站、論壇。5）SEO搜索引擎優(yōu)化：百度競價、關(guān)鍵詞排名、友情鏈接、讓百度、谷歌等搜素引擎收錄網(wǎng)站內(nèi)容和信息。百度博客、百度貼吧、百度詞條。
線下營銷：1）校園宣傳、展銷活動：我們現(xiàn)階段均為在校大學(xué)生，所有在校園做推廣展銷是方便快捷的方法，校園也有一定的消費市場。2）定期發(fā)放宣傳單頁，掃二維碼送禮品等活動。
6總結(jié)
總之，堅果市場要發(fā)展，用傳統(tǒng)的模式已經(jīng)不能適應(yīng)社會的發(fā)展，必須改革其現(xiàn)有的模式，利用互聯(lián)網(wǎng)，加上微信、微博等方式進行營銷，搭建網(wǎng)絡(luò)平臺，讓廠家、顧客、農(nóng)戶三贏。
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