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中國陽光私募公司品牌建設(shè)研究論文

時間:2021-04-12 11:59:35 論文 我要投稿

中國陽光私募公司品牌建設(shè)研究論文

  摘 要:隨著中國百姓的投資理念越來越強,國內(nèi)投資市場風(fēng)起云涌。投資于二級市場證券私募基金近年來獲得了蓬勃發(fā)展,陽光私募基金作為一個行業(yè)在國內(nèi)市場迅速興起,正為越來越多的投資者和市場所關(guān)注與認可。伴隨著國內(nèi)證券私募基金管理的陽光化趨勢,中國私募基金日益成為中國資本市場的一股重要力量。

中國陽光私募公司品牌建設(shè)研究論文

  關(guān)鍵詞:陽光私募;投資顧問公司;品牌建設(shè)

  1 引言

  陽光私募2008年后“名聲”大振,被普通大眾捧為投資的“座上賓”,陽光私募的投資顧問公司如雨后春筍般的破土而出。據(jù)不完全統(tǒng)計,國內(nèi)現(xiàn)有投資顧問公司在520家左右。投資顧問公司未來將經(jīng)歷一個大浪淘沙的過程,投資者會選擇大品牌、與自己投資風(fēng)格和偏好相同或相近的公司進行投資,最終,少數(shù)的幾家大品牌公司管理了市場上大多數(shù)的資金。在這個過程中,投資顧問公司的品牌建設(shè)是必不可少的。截止2011年6月,國內(nèi)陽光私募產(chǎn)品905只,規(guī)模超過1600億。從2003年中國第一只陽光私募成立以來,經(jīng)過8年牛熊交替的洗禮,陽光私募產(chǎn)品已經(jīng)從幕后走到了國內(nèi)投資的臺前。

  2 品牌建設(shè)的必要性

  投資顧問公司發(fā)展到今天,大多只是2-3年時間,超過5年的投資顧問公司更是鳳毛麟角。大多數(shù)公司現(xiàn)階段的任務(wù)是發(fā)行產(chǎn)品,擴大規(guī)模,收取管理費,用來支付各種費用。近年來,公司的品牌就顯得尤為重要。

  在選擇投資的初期,投資者大多會注重收益,此產(chǎn)品比彼產(chǎn)品收益差了3%或5%,客戶就會趨之若騖擠向收益高的那只產(chǎn)品,投資收益競爭是各投資顧問公司銷售產(chǎn)品的基本形式,哪個公司的產(chǎn)品帶給投資者稍高一點的.收益,就能在市場營銷中起著很大作用。但由于陽光私募產(chǎn)品本身屬于高風(fēng)險產(chǎn)品,在產(chǎn)品信息不對稱的前提下,品牌也同價格一樣是影響投資者購買的關(guān)鍵要素。

  當前銀行仍是陽光私募集產(chǎn)品發(fā)行的主要渠道,起著影響銷售的決定性作用,隨著市場競爭的加劇,由價格競爭上升到品牌競爭是一個必然的趨勢。品牌的重要性不言而喻。投資顧問公司的品牌是其競爭優(yōu)勢的主要源泉和富有價值的戰(zhàn)略財富,而絕不僅僅是銀行的“貼牌”。因此,提升品牌競爭優(yōu)勢是提高投資顧問公司綜合競爭力的重要手段。

  3 品牌建設(shè)戰(zhàn)略與策略

  (1)正確認識品牌。

  公司的品牌實質(zhì)上產(chǎn)品、服務(wù)、管理、營銷等多種要素的綜合體,體現(xiàn)的是公司的綜合實力。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天,產(chǎn)品營銷的核心就是基于投資對于公司品牌的認同感,要與公司整體實力或產(chǎn)品相匹配。投資顧問公司的目標客戶群體是有一定經(jīng)濟實力的投資者、銀行,陽光私募這種主動化管理的產(chǎn)品,除了強有力的投資管理能力,還需要融合文化和心理的消費價值。

  (2)品牌戰(zhàn)略。

  中國的陽光私募發(fā)展從品牌角度來說,除少數(shù)幾家有知名度的投資顧問有限公司以外,多數(shù)公司市場定位尚不明晰,也不為廣大投資者所熟知。品牌的定位是企業(yè)發(fā)展愿景和企業(yè)文化的結(jié)合體,是管理者描述自己企業(yè)和投資者認知企業(yè)的重要標識。建設(shè)品牌是一個系統(tǒng)工程,必須進行合理的規(guī)劃。這要求陽光私募集投資顧問公司經(jīng)營者從整體入手,明確自己公司的戰(zhàn)略基礎(chǔ)和戰(zhàn)略目標,明確要傳達給投資者怎樣的信息,從而界定出清晰的品牌戰(zhàn)略以便于整體的推廣、營銷工作的展開。

  (3)品牌建設(shè)策略。

 、僬w品牌:對陽光私募管理者來說市場競爭力相當重要。對于投資者來講,和一個有較強的理財能力和悠久歷史的投資顧問打交道,特別令人放心,尤其是在投資行業(yè)。投資顧問公司應(yīng)注重自我健康形象的塑造,注重品牌建設(shè)。比如信息的及時披露、重大事項說明、危機公關(guān)等等,都要有成體系的管理辦法及措施。

 、诋a(chǎn)品線:現(xiàn)多數(shù)公司成立時間短,還處于為生存奔波的階段,人力資源配置方面還受很大的限制,多數(shù)公司是一個基金經(jīng)理統(tǒng)領(lǐng)所有產(chǎn)品。大一些的公司已配備交易軟件,20幾只產(chǎn)品可采用復(fù)制的形式,在凈值上沒有太大的波動。

 、畚幕浩放莆幕峭ㄟ^賦予品牌豐富而深刻的文化內(nèi)涵,建立鮮明的品牌定位,并充分利用有效的內(nèi)、外部傳播途徑形成投資者對品牌在精神上的高度認同,從而形成強烈的品牌忠誠。擁有品牌忠誠就可以贏得顧客忠誠,贏得穩(wěn)定的市場,大大增強公司的品牌競爭能力,為品牌戰(zhàn)略的成功實施提供強有力的保障。

 、懿町惢和顿Y者總會按照自己的風(fēng)險偏好去選擇理財產(chǎn)品,在挑選公司時往往會關(guān)注跟自己投資理念相似的品牌公司。每個投資者對自己的投資都有一套清晰的認知,在選擇投資顧問公司和產(chǎn)品時也會根據(jù)自己投資理念、產(chǎn)品的風(fēng)格、投資管理者的口碑等。品牌的差異化相當于公司品牌的個性,它可以超越產(chǎn)品而不易被競爭品牌模仿,是區(qū)別于市場上同質(zhì)化公司、同質(zhì)化產(chǎn)品最佳的競爭策略。

  參考文獻

  [1]伯明登,沈優(yōu)君.品牌營銷后臺———營銷戰(zhàn)略及品牌戰(zhàn)略的創(chuàng)新思考[M].杭州:浙江大學(xué)出版社,2008,(12).

  [2]孫夕龍.品牌建的哲學(xué)之道[M].北京:中國紡織出版社,2007,(3).

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