圖書俱樂部的發(fā)展對策及探討論文
1.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及代表成果：
因為圖書俱樂部是93年從國外引入國內(nèi)的一種圖書經(jīng)營形式，并且在世界上已經(jīng)存在了將近60年，因此對圖書俱樂部的討論多存在于對外國圖書出版業(yè)的著作研究中，比如《外國出版概況》（遼海出版社，2003年版），《世界書業(yè)概況》（四川大學出版社，2008年版）等，這些著作對圖書經(jīng)營模式進行了探討，從出版社的角度出發(fā)，提出出版物的發(fā)行與銷售渠道主要有：出版商—讀者，出版商—書商—讀者，出版商—圖書俱樂部—讀者，出版商—發(fā)行商—讀者，出版商—發(fā)行商—書商—讀者。而圖書俱樂部作為一種直銷形式，在西方一些大型出版公司，比如貝塔斯曼集團，由于其出版的圖書在國內(nèi)享有較高的聲譽，便通過下設圖書俱樂部的方式，由圖書俱樂部向其會員直銷圖書。關于圖書俱樂部的研究多出現(xiàn)在關于圖書出版發(fā)行的書籍中的某一章節(jié)，作為一種營銷方式與網(wǎng)絡書店、獨立書店等銷售方式同時出現(xiàn)，是一種成熟的營銷形式。
MarilynRoss在《JumpStartYourBookSales》一書中提出，圖書俱樂部的銷售有眾多優(yōu)點，可以增加新書的知名度和銷售量，同時俱樂部本身不僅對公眾，而且對專業(yè)媒體起著良好的宣傳作用。在國外圖書俱樂部的形式多種多樣，除了大俱樂部還有為數(shù)眾多的中型專業(yè)圖書俱樂部，其覆蓋了各種學科如護理、計算機、心理學、經(jīng)營管理等，圖書俱樂部對于專業(yè)群體有著巨大的影響力。
有相當數(shù)量的書籍在提到圖書俱樂部時以貝塔斯曼為例。作為圖書俱樂部這一形式的創(chuàng)始者，貝塔斯曼是靠俱樂部起家的大型多媒體集團，其在國外的發(fā)展模式與發(fā)展狀況對于中國的圖書俱樂部有著極高的參考價值。在《世界出版業(yè)—德國卷》（世界圖書出版公司，1997年版），《西方圖書俱樂部如何經(jīng)營》（出版參考，1996年版）等書和文章中介紹了貝塔斯曼會員制圖書俱樂部的發(fā)展狀況和經(jīng)營特點，提出其依托國內(nèi)會員書店向全球輻射，通過微機聯(lián)網(wǎng)掌握會員動向、庫存管理、貨物運輸?shù)裙ぷ魈岣吖ぷ餍�。這些著作重點介紹貝塔斯曼在全球成功的原因，對于研究其在中國的經(jīng)營有所借鑒。而其在中國的經(jīng)營失敗研究多集中于發(fā)表在國內(nèi)出版期刊的`文章。
如《俱樂部營銷:被PK掉的價值主張》（出版廣角，2008年，09期）、《中國讀書俱樂部沒有奧普拉》（北京晚報，2005年）、《貝塔斯曼倒掉的啟示》（出版參考，2003年）等文章以犀利的筆鋒探討貝塔斯曼這一全球化擴張的跨國媒體集團為何在中國沒有找到適合自己的經(jīng)營方式，其中涉及價值觀和文化差異等研究角度，分析深入且引人深思。同時，這些文章通過現(xiàn)狀分析探討圖書俱樂部在中國發(fā)展的可能性，贊成圖書俱樂部這一業(yè)態(tài)在中國不會消失，并提出對策與措施，具有較高的理論價值和繼續(xù)研究的意義。
2.進展情況與發(fā)展趨勢：
如今關于圖書俱樂部的文獻多集中于對貝塔斯曼集團的探討，包括其近年出售在中國和美國的書友會業(yè)務，進行戰(zhàn)略調(diào)整，從全球范圍來看，貝塔斯曼直接集團主營的書友會業(yè)務的下滑已經(jīng)非常明顯。
其會員數(shù)量下降，部分書友會連續(xù)虧損。根據(jù)DanSabbagh在TheEconomist發(fā)表的文章《Thefinalchapter?Bookclubs》，在美國，通過圖書俱樂部購買或郵購的圖書約占圖書總銷售量的2.5%，即60億美元。因此，圖書銷售俱樂部已經(jīng)成為圖書銷售的一小部分，同時這部分還在縮小。2002年至2008年間，整體圖書銷售總增長率為1.6％，而通過書友會和郵購業(yè)務的銷售增長率為-5.7％。貝塔斯曼的美國書友會準備出售。
隨著2008年7月底圖書巨頭貝塔斯曼宣布終止其中國書友會的全部業(yè)務并淡出中國圖書市場，中國書業(yè)陷入了困境，這同時也宣告著圖書俱樂部這一形式在中國進入了尷尬期。在這一時期，有許多期刊對貝塔斯曼在中國的失敗進行了探討，如《貝塔斯曼倒掉的啟示》（出版參考，2003年），《貝塔斯曼戰(zhàn)略調(diào)整，我們該借鑒什么》（出版參考，2008年7月），探討貝塔斯曼失敗原因和其退出對于國內(nèi)書業(yè)的啟示。公務員之家
但是這一現(xiàn)象，并不代表著圖書俱樂部這種形式在中國的消亡。據(jù)《中國圖書俱樂部沒有奧普拉》（北京晚報）一文，在中國，本土的圖書俱樂部正在悄無聲息的運營中,曾是貝塔斯曼在中國最具潛力的競爭者99讀書人俱樂部依托“99網(wǎng)上書城”和“99讀書人俱樂部”，成立僅4年會員數(shù)量就迅速增加至120萬。同時，據(jù)《圖書俱樂部，是沒落還是重生》（《中國圖書商報》渠競航，2008年3月）一文，我國的化學工業(yè)出版社（簡稱化工社）建立了機械類、醫(yī)藥類等與其出版相關的專業(yè)細分會員群，每月通過《會員直通車》資料向不同的會員發(fā)送新書資訊的電郵、短信及紙質書目。國內(nèi)有著３０萬會員的中國圖書進出口集團總公司讀者俱樂部，未來將對會員進行細分，把目標會員定位為有一定購買力、教育水平及社會地位較高的高端讀者，為他們開發(fā)增值服務。
而就國外的書友會發(fā)展狀況，《圖書俱樂部，是沒落還是重生》等文也介紹了一些發(fā)展情況，如國外出版社加強與超市、互聯(lián)網(wǎng)站、電視讀書節(jié)目以及其他閱讀機構的合作，通過其購書群體俱樂部拉動圖書銷售，并成為年復一年閱讀推進活動的新動力。
3.存在問題以及進一步研究的必要性：
但是目前關于圖書俱樂部研究存在的問題是，現(xiàn)有著作基本是將圖書俱樂部作為圖書營銷的一種方式，在論述圖書營銷時簡略介紹其發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，所占篇幅不及網(wǎng)絡書店和實體書店等其他銷售方式，市面上幾乎沒有系統(tǒng)論述圖書俱樂部的著作，關于圖書俱樂部的研究主要是出現(xiàn)在出版業(yè)的期刊中，如《出版參考》等，未得到廣泛關注和探討。
同時，關于圖書俱樂部的研究在貝塔斯曼撤出中國市場之時曾經(jīng)達到一定熱度，但在之后業(yè)界極少提到這一營銷形式，而實際上貝塔斯曼的失敗并不代表這一業(yè)態(tài)的失敗，圖書俱樂部在國外依舊穩(wěn)步發(fā)展中，對廣大讀者和專業(yè)群體有著巨大的影響力，有關圖書俱樂部的研究國外已經(jīng)取得了不小的成果，這些成果對于我國的書友會只存在借鑒作用，并不能全盤接受，我們國家要有針對我國自己特殊體制的圖書俱樂部運營模式和經(jīng)營理念，貝塔斯曼的失敗就是最大的教訓。這些國內(nèi)外的研究成果一方面給我的研究提供了理論上的指導，同時也給我在這方面的研究留下了廣闊的空間。
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