供電企業(yè)電力營銷管理問題研究論文
摘要：我國電力企業(yè)已經成為電力市場中的不可缺少的一部分，而電力在電力市場的變化下也逐漸形成一個獨特的變化規(guī)律。電力企業(yè)在為其他用戶提供電能的時候，需要按照電力市場的要求相應的供電，而且電力企業(yè)也需要在電力市場的指導下，開展對電力的營銷。而現(xiàn)在電力市場的變化形式，也決定了我國的電力企業(yè)必須改變已有的營銷模式，對電力的營銷策略也要進行相應的調整。本篇文章主要探討了電力企業(yè)的營銷管理策略。
關鍵詞：電力；電力企業(yè)；電力市場；營銷；策略
電力企業(yè)要想在營銷電力中獲益，就必須有著科學的營銷策略，而科學的營銷策略要遵守電力市場的發(fā)展規(guī)律，從而保證電力的供應量準確，不造成浪費。我國的部分電力企業(yè)在對電力營銷中，營銷策略失誤，使企業(yè)的營業(yè)額減少，因此我國的電力企業(yè)要調整營銷政策。本文首先簡述了我國電力企業(yè)在營銷管理中出現(xiàn)的問題，其次對企業(yè)在電力的營銷上的策略改變做出詳細的敘述。
1國內供電企業(yè)電力營銷管理中存在的問題
第一，國內電力企業(yè)的營銷管理理念陳舊，電力生產、電力推銷等方式方法無法適應新的'市場需求，在供電總量，供電質量等方面效率低下，不僅影響用戶用電滿意狀況，還對企業(yè)的經濟效益提高與長遠發(fā)展產生了無法忽略的影響。第二，在電力營銷信息建設方面落后，信息化是當今時代的潮流，國內供電企業(yè)在電力營銷信息化系統(tǒng)建設中不僅存在著技術缺陷，安全隱患較多，極易造成相關營銷信息數(shù)據的丟失，而且在人員素質方面水平較低，營銷系統(tǒng)常常受到員工誤操作的影響，進而影響到企業(yè)的正常營銷工作。第三，對用電市場沒有細致的調查分析，對供電市場與用戶用電需求分類不清晰，供電等級雜亂，在營銷管理調查工作中也不注重科學方法的使用，調查效率低下，調查信息內容真實性低，嚴重影響到了整個電力營銷策略的制定工作。
2供電企業(yè)電力營銷管理總策略
2.1電力營銷策略
近些年來，我國電力市場正以快速的形式實現(xiàn)市場化，而為了保證電力企業(yè)能夠繼續(xù)盈利，就要對企業(yè)的電力采取營銷管理。在對電力營銷管理中，可以及時發(fā)現(xiàn)電力中存在的問題，并且解決，保證了電力企業(yè)的利益，也改善了營銷管理中的不足。國家在發(fā)展經濟時堅持低碳節(jié)能的方針，而我國的電力企業(yè)在營銷管理電力的時候，也可以堅持環(huán)保的理念，在電力市場的要求下，走可持續(xù)發(fā)展道道路。我國的環(huán)境在經濟發(fā)展中出現(xiàn)問題，因此，在發(fā)展經濟中要保護環(huán)境，提高效率，節(jié)約能源。而電能與其他的能源相比，效率高、快速便捷、最重要的是污染小，因此電能在我國的經濟市場中受歡迎程度高。國外的電力企業(yè)對于電能的營銷管理早，我國的電力企業(yè)在營銷管理電能的時候，可以借鑒外國的優(yōu)秀經驗，在國外營銷理念的基礎上，結合我國電力市場的實際情況，制定出符合我國電力市場的營銷策略。我國的電力市場也堅持低能耗、高效率的政策，因此，電力企業(yè)在制定營銷管理策略的時候，也要以環(huán)保節(jié)能為核心，同時要保障電力用戶的利益，滿足電力用戶的需要，使電力企業(yè)的營銷策略科學、準確。
2.2電力市場開拓策略
企業(yè)要想在競爭激烈的供電市場環(huán)境中增強企業(yè)的競爭力，提高企業(yè)經濟效益與市場份額，需要不斷的開拓新的市場。電力市場的拓展可分地域供電范圍與能源市場的開拓兩部分。傳統(tǒng)的專營體制電力供應市場已逐步被市場經濟取代，電力供應范圍不再局限于單一特定的范圍，因此在電力市場開拓中除了要做好本地的電力供應服務，還要不斷的向四周區(qū)域推進發(fā)展，通過建設可靠安全的電網架構、采用多樣化多層次的服務，擴大企業(yè)的電力供應服務地域。在此過程中，根據不同的市場用電需求，對供電服務進行區(qū)別。例如，進行工業(yè)用電與生活用電進行區(qū)分，將電力營銷重點放到工業(yè)用電市場，通過電價優(yōu)惠、電價折扣等方式吸引用電大客戶。在新能源市場開闊方面，結合國家新的經濟能源政策，積極推行用電需求在不同行業(yè)的應用，如以電代油的汽車行業(yè)、以電代煤的家居電器行業(yè)等。通過與電氣設備產商的相互聯(lián)合，積極推進電器的使用，最終達到提高電能在整個消費市場中的比重。
2.3電力產品質量與服務提升策略
電力企業(yè)對電力進行營銷中，要保證電力的質量，只有電力產品的質量高，才能從根本上解決電力的營銷管理問題，否則，一切的營銷管理都是空談。因此，電力企業(yè)營銷管理電力中，首要的工作就是提高電力的質量，方法有以下幾種。第一，調整電網結構。我國的城市的電網與農村的電網有著明顯的差異，農電電網的結構與城市的電網結構相比，供電效果差，停電的情況多，而且電力的質量不高，因此要調整電網的結構，使農村的電能更加可靠。第二，準確劃分電力市場。我國的電力市場要有等級的，因為我國電力用戶的發(fā)展情況不同，對電力的需求不同，使用電力的數(shù)量也有區(qū)分。如果，對所有的電力用戶提供數(shù)量相同的電力，對使用大的用戶來說，電力不足，而使用電力少的用戶會出現(xiàn)電力浪費的情況。因此電力企業(yè)在提供電力的時候，要對電力市場以及電力用戶的等級嚴格劃分，提高供電效率和質量，保證供電合理第三，分清營銷對象，定價合理。電力企業(yè)選擇的營銷對象要合理，能夠分清主次。企業(yè)規(guī)模大、對電能需求大、消耗電能高的用戶，是電力企業(yè)營銷管理的重心，而一些企業(yè)規(guī)模小、消耗電能少，電力企業(yè)可以把這類的用戶放在側重點上。而且電力企業(yè)在對電力定價的時候，要在電力市場下，根據電力價格的浮動合理定價。對于生活用電以及工業(yè)用電的定價要不同，不能按照工業(yè)用電的標準對生活用電定價。
2.4新型電力技術推廣策略
先進技術能夠為電力營銷工作的進行提供強大的支持，因此，企業(yè)必須加強對電力相關技術的研發(fā)力度。通過在電力營銷系統(tǒng)中引入新技術，提高營銷過程的高效與系統(tǒng)的自動化水平，建立電力營銷服務技術保障系統(tǒng)，加強市場需求分析與電力發(fā)展預測。在新技術推廣過程中，遵循穩(wěn)健實用的原則，避免盲目浪費。
3結束語
綜上所述，我國的電力企業(yè)在營銷管理電力中，營銷模式舊、沒有現(xiàn)代化的管理理念、對電力市場的變化規(guī)律掌握不及時、而且營銷管理的對象不明、對電力用戶胡亂定價都使電力企業(yè)的效益受損，因此，為了保證企業(yè)的效益，要制定合理的電力影響管理策略。制定的營銷管理策略要與國家以及經濟的發(fā)展目標一致，按照不同的部分開拓電力市場，分清營銷管理用戶的主次，對電力用戶合理定價等等。本文提到的幾種策略都有利于電力企業(yè)營銷電力，本文希望能為我國的電力企業(yè)提供幫助。
作者:李瑩 單位:青岡縣電業(yè)局
參考文獻:
[1]侯慧敏.電力企業(yè)電力營銷管理問題及對策探討[J].科技致富向導，2014（20）.
[2]教育紅.有關電力營銷管理創(chuàng)新策略的探討[J].科技致富向導，2014（21）.
[3]董志剛.簡析如何提升供電企業(yè)的電力營銷管理[J].科技致富向導，2014（15）.
【供電企業(yè)電力營銷管理問題研究論文】相關文章：
電力營銷稽查管理存在的問題及措施論文01-11
縣級供電電力營銷優(yōu)秀論文04-07
論文：電力企業(yè)營銷企業(yè)04-07
電力營銷管理問題的優(yōu)化建議論文09-11
電力營銷問題及對策論文11-07
博客營銷的問題研究論文11-08
供電企業(yè)管理的論文12-17
電力營銷稽查管理問題及處理措施教學論文01-11