浙江義烏工商學(xué)院淘寶創(chuàng)業(yè)成功的幾點(diǎn)思考論文

　　摘要：浙江義烏工商學(xué)院是一所縣級(jí)大學(xué)，但這幾年這里的淘寶創(chuàng)業(yè)開(kāi)展得如火如荼，涌現(xiàn)出很多成功創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，同時(shí)提供了大量的就業(yè)崗位。本文介紹了義烏工商學(xué)院淘寶創(chuàng)業(yè)的情況及淘寶創(chuàng)業(yè)成功的一些規(guī)律，以期能給全國(guó)各地準(zhǔn)備淘寶創(chuàng)業(yè)的人員提供一定的建議。

　　關(guān)鍵詞： 浙江義烏工商學(xué)院；淘寶創(chuàng)業(yè)；思考

　　根據(jù)淘寶網(wǎng)向中國(guó)青年報(bào)提供的《淘寶網(wǎng)2009年度社會(huì)責(zé)任報(bào)告》，去年，淘寶網(wǎng)創(chuàng)造了80．88萬(wàn)個(gè)直接就業(yè)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)物流、支付、營(yíng)銷等產(chǎn)業(yè)鏈就業(yè)機(jī)會(huì)230．51萬(wàn)個(gè)。而在2008年，淘寶網(wǎng)創(chuàng)造了57萬(wàn)個(gè)直接就業(yè)機(jī)會(huì)，間接帶動(dòng)162．45萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。僅一年時(shí)間，淘寶網(wǎng)就多創(chuàng)造了23．88萬(wàn)個(gè)直接就業(yè)機(jī)會(huì)，增長(zhǎng)率高達(dá)41．89%。而在浙江義烏工商學(xué)院的8800多名全日制學(xué)生中，有1200人在淘寶開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，并有400多人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了月入過(guò)3000元；義烏工商學(xué)院8800余名有1800余名學(xué)生在自主創(chuàng)業(yè)，其中開(kāi)網(wǎng)店做網(wǎng)商的有1200余人，在校的學(xué)生網(wǎng)商中達(dá)到皇冠級(jí)別的有20余人，其中3個(gè)是雙皇冠，達(dá)到鉆石級(jí)別的有500余人。校園內(nèi)已形成一條電子商務(wù)供應(yīng)鏈，還有多家快遞公司進(jìn)駐學(xué)院專門給這些創(chuàng)業(yè)學(xué)生提供快遞服務(wù)。

　　一、義烏工商學(xué)院淘寶創(chuàng)業(yè)的介紹

　　在義烏工商學(xué)院的學(xué)生宿舍和樓道里，堆成堆的貨物隨處可見(jiàn)，來(lái)來(lái)去去的學(xué)生抱著的，不是厚厚的書(shū)本，而是一箱箱貨物。

　　每天下午五點(diǎn)半，幾輛卡車準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在校園里，將學(xué)生從小商品市場(chǎng)淘來(lái)的東西發(fā)往全國(guó)各地。在這個(gè)學(xué)校里，已經(jīng)吸引了20多家物流公司進(jìn)駐，其中包括中國(guó)郵政EMS和中通快遞等。

　　在這學(xué)校里，有專門的創(chuàng)業(yè)學(xué)院，有多間專門上網(wǎng)的教室和多間儲(chǔ)存貨物的倉(cāng)庫(kù)，而也有專門的老師負(fù)責(zé)教學(xué)生如何PS（Photoshop）商品照片、跟客戶談生意、尋找合適貨源。

　　在創(chuàng)業(yè)學(xué)院里，隨處可見(jiàn)的是馬云的畫(huà)像。黑板上寫(xiě)的是發(fā)往全國(guó)各地的快遞價(jià)格，以及“我們的目標(biāo)是10000分（一個(gè)皇冠）！”。而四顆鉆的學(xué)生算是成熟了，就搬出創(chuàng)業(yè)園，自己租房。

　　二、義烏工商學(xué)院淘寶創(chuàng)業(yè)成功的幾條規(guī)律

　　（一）學(xué)校支持

　　在義烏工商學(xué)院，學(xué)校在硬件上不僅開(kāi)辟了2600余平方米的專門創(chuàng)業(yè)學(xué)院，提供了一條成熟的供應(yīng)鏈：提供專門的可以上網(wǎng)的教室（在這些教室里還配有空調(diào)、防盜門、防盜窗等）和倉(cāng)庫(kù)——這些都是可以降低淘寶創(chuàng)業(yè)成本，園內(nèi)有EMS、申通等快遞公司常駐園內(nèi)，“發(fā)發(fā)批發(fā)”、“萬(wàn)客”、“匯奇思”、“福馨”等各種供貨平臺(tái)為學(xué)生的淘寶店提供豐富價(jià)廉的產(chǎn)品，這使學(xué)生不走出校門就可以完成接單、拿貨、發(fā)貨等一系列流程。在軟件上也提供絕對(duì)的支持，在2008年12月成立創(chuàng)業(yè)學(xué)院的基礎(chǔ)上，學(xué)院規(guī)定創(chuàng)業(yè)學(xué)生可以通過(guò)網(wǎng)上輔導(dǎo)、網(wǎng)上交作業(yè)、單獨(dú)出卷、單獨(dú)考核等形式修完課程，并且網(wǎng)店信譽(yù)1顆鉆還可以抵2個(gè)學(xué)分。只要是網(wǎng)店信用等級(jí)達(dá)到4顆鉆或者月收入達(dá)到8000元的學(xué)生都可以申請(qǐng)加入創(chuàng)業(yè)學(xué)院享受這些制度。進(jìn)入淘寶創(chuàng)業(yè)的學(xué)生有些科目可以免修，同時(shí)課堂上教的，也是營(yíng)銷、談判、合同等實(shí)用技能。此外，2009年10月義烏工商學(xué)院與網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)交易平臺(tái)敦煌網(wǎng)合作開(kāi)辦“敦煌班”，專門教授具有外語(yǔ)優(yōu)勢(shì)的學(xué)生掌握在線外貿(mào)交易實(shí)戰(zhàn)技能，以培養(yǎng)一批網(wǎng)上做外貿(mào)的專業(yè)賣家，至今已開(kāi)設(shè)兩期，共招收73名學(xué)員。今年5月，學(xué)校又與擁有全球最大電子商務(wù)平臺(tái)的eBay合作開(kāi)辦“eBay班”，同樣培養(yǎng)了30名外貿(mào)網(wǎng)商。與此同時(shí)，學(xué)校還積極營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍，鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在學(xué)校，到處營(yíng)造這種創(chuàng)業(yè)氛圍，學(xué)校的黑板報(bào)里，貼的是我校創(chuàng)業(yè)成功者的經(jīng)歷；每個(gè)月，學(xué)校都會(huì)邀請(qǐng)本土或者其他地區(qū)一些創(chuàng)業(yè)成功的人士來(lái)舉辦面向全校師生的講座；同時(shí)在獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)業(yè)學(xué)生方面，學(xué)院給班級(jí)成績(jī)第一名的學(xué)生的獎(jiǎng)學(xué)金是2000元，但給淘寶競(jìng)賽的獎(jiǎng)金是幾萬(wàn)元，甚至達(dá)到10萬(wàn)元；此外也有專門的老師負(fù)責(zé)教學(xué)生如何PS（Photoshop）商品照片、跟客戶談生意、尋找合適貨源等等。這些都給想淘寶創(chuàng)業(yè)的學(xué)生提供了最優(yōu)的學(xué)校支持。

　�。ǘ�）貨源優(yōu)勢(shì)

　　義烏是一座聞名遐邇的商貿(mào)性城市，是一座建在市場(chǎng)上的城市。義烏小商品城由國(guó)際商貿(mào)城、賓王市場(chǎng)、篁圓市場(chǎng)、針織市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)城等組成，最大的是國(guó)際商貿(mào)城，小商品種類齊全，工藝品、日用品，文具、箱包皮具類。目前義烏市場(chǎng)現(xiàn)擁有營(yíng)業(yè)面積400余萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)商位6．2萬(wàn)個(gè)，匯集了16個(gè)大類9105個(gè)子類170余萬(wàn)種單品；集聚了1．8萬(wàn)余件商標(biāo)，800多件馳（著）名商標(biāo)，6000余家總代理、總經(jīng)銷。有人說(shuō)，如果你在義烏小商品城每個(gè)商位前逗留3分鐘，每天逛8小時(shí)，逛完這些商位要花362．5天。“在這里，你能買到你想買到的所有小商品�！边@是很多第一次到義烏小商品城的感覺(jué)。在這樣的大背景下，選擇在校淘寶創(chuàng)業(yè)就很有貨源優(yōu)勢(shì)：貨物品種齊全、批發(fā)價(jià)格極低等。這都是義烏工商學(xué)院能夠成功開(kāi)辟出淘寶創(chuàng)業(yè)的不可缺少的條件之一。而且義烏工商學(xué)院到國(guó)際商貿(mào)城也非常方便，一來(lái)直線距離不遠(yuǎn)；二來(lái)直接到國(guó)際商貿(mào)城的公交車也很多。因此對(duì)學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，這些無(wú)疑都是不可多得的條件。

　　（三）集聚效應(yīng)

　　創(chuàng)業(yè)之初，幾乎所有學(xué)生都是在一起的，前面也提到有專門的地方供學(xué)生創(chuàng)業(yè)。學(xué)生在一起創(chuàng)業(yè)，很有好處，比如學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店，同學(xué)之間可以相互幫忙指導(dǎo)傳授經(jīng)驗(yàn)；賣產(chǎn)品，可以相互一起拿貨，這樣可以降低拿貨成本；賣得好的產(chǎn)品，大家可以共享，可以快速提升網(wǎng)店的信譽(yù)。在一起創(chuàng)業(yè)，可以相互模仿、相互幫助、相互支持，也可以開(kāi)闊視野，增進(jìn)感情。在義烏工商學(xué)院，有同學(xué)用自己淘寶創(chuàng)業(yè)的利潤(rùn)買了一輛皮卡，然后每天傍晚開(kāi)著皮卡到學(xué)校為同學(xué)去送貨（該學(xué)生因?yàn)樘詫殑?chuàng)業(yè)成功，已經(jīng)租住在校外），這也節(jié)約了大家的'時(shí)間，加快了物流速度，也節(jié)約了大學(xué)創(chuàng)業(yè)及商品的成本，使該校的淘寶創(chuàng)業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　（四）主打產(chǎn)品

　　很多成功的淘寶創(chuàng)業(yè)者之所以成功，除了外在的一些條件外，還有他們自己的一些特色，往往他們都有自己的主打產(chǎn)品。他們往往有敏銳的眼光，能抓住不同時(shí)段的不同需求。每一階段都有相應(yīng)的主打產(chǎn)品。比如，隨著世博會(huì)的召開(kāi)，有一學(xué)生就因?yàn)橘u世博凳而聞名，同期他還賣國(guó)旗，這都讓他大賺一筆。也有的同學(xué)在世界杯舉行期間大賣扎庫(kù)米，有的在夏天就賣泳衣泳褲甚至草帽，在冬天賣圍巾、圍脖、暖手袋、厚褲襪等，就最近，有學(xué)生抓住圣誕節(jié)狂賣圣誕蘋果，蘋果進(jìn)價(jià)一個(gè)不到2元，但經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單包裝，賣到8．8元，加上快遞運(yùn)費(fèi)，一個(gè)蘋果賣到28．8元。短短幾天就銷售了上千個(gè)。也有的學(xué)生一年都賣同樣的一些東西，比如有的一直賣化妝品，有的一直賣汽車用品，有的一直賣床上小桌子，有的一直在賣郵遞用的箱子。這些都逐步做成了銷售行業(yè)老大，這樣就能良性循環(huán)：好服務(wù)——銷售大——價(jià)格低——更好服務(wù)——銷量更大——更低價(jià)格……這樣就能有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能脫穎而出。

　�。ㄎ澹﹥r(jià)格低廉

　　幾乎所有的淘寶創(chuàng)業(yè)學(xué)生開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，總是以價(jià)格取勝。最初他們都是抱著先賺信譽(yù)，再擴(kuò)大規(guī)模，再逐步盈利。有的淘寶店鋪有幾樣商品的價(jià)格極低，甚至虧本，但他們明白，這樣不僅在短時(shí)間內(nèi)增加信譽(yù)，同時(shí)，由于某樣商品價(jià)格低廉，就會(huì)帶動(dòng)該網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，同樣也會(huì)增大店鋪其他商品的銷售，從而獲取利潤(rùn)。有學(xué)生賣三層收納盒，別人賣20多元，而他通過(guò)大量收集信息，跑市場(chǎng)，同樣的商品只賣17元。這樣一下子就突出了優(yōu)勢(shì)，從而帶動(dòng)銷量。

　�。�六）堅(jiān)持拼搏

　　“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，對(duì)淘寶創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，也同樣適用。在義烏工商學(xué)院，淘寶創(chuàng)業(yè)成功的同學(xué)，幾乎每人都經(jīng)歷了艱辛。一整天蹲在電腦前腰酸背痛不說(shuō)，而且經(jīng)常都是自己去背貨、送貨。生意越做越大，然而個(gè)中辛苦也只有他們自己知道�！耙呀�(jīng)好幾天三四點(diǎn)鐘睡了，早上8點(diǎn)還有一堂課。”李鑫淼說(shuō)，學(xué)校安排的課程不多，而且往往都是實(shí)用型的課程。一天最忙的時(shí)候是下午4點(diǎn)和晚上8點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候都是打包出貨的時(shí)間。而自己常常等所有事情都忙完以后，還要算一下賬目，一折騰常常就深夜了，有時(shí)候不得不在教室里打地鋪。而且一旦選擇做淘寶，很多活動(dòng)就只能放棄了。所以能成功淘寶創(chuàng)業(yè)，也是他們一直堅(jiān)持下來(lái)的結(jié)果。

　　三、對(duì)義烏工商學(xué)院淘寶創(chuàng)業(yè)的展望

　　義烏工商學(xué)院淘寶創(chuàng)業(yè)應(yīng)該說(shuō)是比較成功的。這里面除了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視、背靠義烏大市場(chǎng)的貨源優(yōu)勢(shì)外，還與學(xué)生的積極主動(dòng)有很大關(guān)系。對(duì)未來(lái)，我覺(jué)得：

　　（一）繼續(xù)加大重視創(chuàng)業(yè)教育

　　工商學(xué)院應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)教育，繼續(xù)營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍，讓更多的學(xué)生成為創(chuàng)業(yè)人士，創(chuàng)造出更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)然，作為學(xué)生，學(xué)生的天職是學(xué)習(xí)。所以該上的課還是要上。特別是一些管理類、營(yíng)銷技術(shù)類等課程的學(xué)習(xí)，對(duì)今后淘寶創(chuàng)業(yè)的發(fā)展壯大很有必要。學(xué)生也必須認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)。

　�。ǘ�）學(xué)生應(yīng)更發(fā)揮主動(dòng)性

　　尋找貨源是這些網(wǎng)上開(kāi)店的學(xué)生面臨的最大問(wèn)題。而背靠著中國(guó)最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，給義烏工商學(xué)院的學(xué)生帶來(lái)創(chuàng)業(yè)的商機(jī)。現(xiàn)在義烏工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院目前有“發(fā)發(fā)批發(fā)”、“萬(wàn)客”、“匯奇思”、“福馨”等各種供貨平臺(tái)為學(xué)生的淘寶店提供豐富價(jià)廉的產(chǎn)品，使學(xué)生拿貨非常方便，但對(duì)大部分創(chuàng)業(yè)初期的同學(xué)還是非常有力的。但對(duì)想做大做強(qiáng)的同學(xué)來(lái)說(shuō)未必是好事。因?yàn)椋�如果太依賴這些供貨平臺(tái)，都是向這些供貨平臺(tái)拿貨，那產(chǎn)品的雷同性很高，而且也會(huì)導(dǎo)致同學(xué)之間相互競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)拿到的產(chǎn)品價(jià)格也不是最低的。因?yàn)楣┴浧脚_(tái)本身也是向廠家或其他批發(fā)商拿貨。如果淘寶創(chuàng)業(yè)的同學(xué)做大了，可以自己到市場(chǎng)上尋找新的與眾不同的商品，同時(shí)如果直接找到廠家要貨，則成本可以更低，更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　展望未來(lái)，我覺(jué)得義烏工商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)之路，尤其是淘寶創(chuàng)業(yè)之路肯定能走出一條大道。