探究高職營(yíng)銷課程的新變化論文
1.人員推銷新內(nèi)容
大多數(shù)的企業(yè)在作產(chǎn)品發(fā)布會(huì)時(shí),基本程序是一致的:一個(gè)高級(jí)決策者帶著無(wú)線耳機(jī)在舞臺(tái)上來(lái)回走動(dòng),隨著大屏幕里放映著產(chǎn)品的圖像和參數(shù),夸張地介紹著新產(chǎn)品。雖然這種新的人員推銷,大家都在運(yùn)用,但是運(yùn)用最好的莫過(guò)于蘋果公司。每次蘋果公司的新品推出前夕,都會(huì)對(duì)發(fā)布會(huì)的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行不斷排演。因?yàn)楣镜墓芾砣藛T非常清楚明白,一個(gè)良好的企業(yè)形象會(huì)給與會(huì)人員留下良好的印象,而這種印象的價(jià)值可以高達(dá)幾十億美金,因此在產(chǎn)品發(fā)布之前,會(huì)請(qǐng)專業(yè)人士為產(chǎn)品量身定作適合該產(chǎn)品詳細(xì)的劇本。同樣,被邀請(qǐng)的媒體和其他觀眾擁擠著進(jìn)入會(huì)場(chǎng),看到會(huì)場(chǎng)里裝飾著許多能挑起觀眾興奮性的標(biāo)語(yǔ)。那么這種精心的人員推銷模式,也即一對(duì)多的這種模式,在蘋果屢試不爽。消費(fèi)者也很認(rèn)可。對(duì)于蘋果而言,它很好地把握住了這一模式。這是需要其他企業(yè)去學(xué)習(xí)的。也是我們作為教學(xué)人員,在教學(xué)過(guò)程中要對(duì)學(xué)生講解清楚的,即便是同樣的一種模式,運(yùn)用起來(lái)的效果會(huì)千差萬(wàn)別。更為重要的是,要善于不斷地去創(chuàng)新應(yīng)用的模式。那么,對(duì)于教學(xué)而言,就是要不斷地發(fā)掘這種新的內(nèi)容。
2.公共關(guān)系新內(nèi)容
不難看出,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的不斷深入,隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念的不斷提升,我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中僅僅關(guān)注傳統(tǒng)內(nèi)容是遠(yuǎn)不夠的。這就要求教師不斷更新自己的.知識(shí)庫(kù),不斷豐富自己的市場(chǎng)知識(shí)。但是,我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)教學(xué)活動(dòng)中也常常發(fā)現(xiàn),很多內(nèi)容,很多案例都已經(jīng)是20年前的。試想一下,我們的學(xué)生的年齡還沒(méi)有案例那么大,因此要讓學(xué)生有共鳴是很困難的。這對(duì)于教學(xué)效果也是大打折扣的。其次,市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的,有些內(nèi)容只是特定時(shí)期會(huì)出現(xiàn)的。而我們所參考的教材可能不會(huì)這么快變化,這也是問(wèn)題之一。
3.客觀創(chuàng)新適時(shí)選擇新內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)
一個(gè)好的新方式需要同時(shí)具備客觀性、創(chuàng)新性和適時(shí)性?陀^性即所選方式涉及的信息真實(shí)可靠、內(nèi)容充實(shí)、數(shù)據(jù)出處科學(xué)準(zhǔn)確,具有一定的相關(guān)案例,對(duì)其分析時(shí)可以依據(jù)相關(guān)已存在的規(guī)律;創(chuàng)新性則要求新方式要具有啟發(fā)學(xué)生不斷加深思考的作用,教師在對(duì)新方式的講解過(guò)程中,需要不斷設(shè)立相關(guān)問(wèn)題,并且這些問(wèn)題應(yīng)具有啟發(fā)性和創(chuàng)新性,有足夠的空間留給學(xué)生去思考、分析、想象,以達(dá)到舉一反三、觸類旁通的效果;適時(shí)性則要求盡量選擇現(xiàn)下具有當(dāng)代感的方法,且最好有相關(guān)案例即直接來(lái)源于我國(guó)企業(yè)、反映我國(guó)營(yíng)銷實(shí)踐的。營(yíng)銷教學(xué)中大多數(shù)經(jīng)典的內(nèi)容來(lái)源于美國(guó),這與這門學(xué)科的起源有很大關(guān)系。但我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)也已經(jīng)過(guò)了幾十年的發(fā)展,因此,作為教師,就要不斷在我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中尋找并總結(jié)一些新的適合我國(guó)學(xué)生能理解的內(nèi)容,不斷地融入到經(jīng)典內(nèi)容中去,對(duì)于教學(xué)效果無(wú)疑會(huì)有很大地促進(jìn)作用。因此,對(duì)于我們說(shuō)的整合營(yíng)銷的新方式也是在我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,進(jìn)行不斷總結(jié),發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律,才能在教學(xué)中進(jìn)行講解。由于案例的背景和條件是國(guó)外的,學(xué)生難以身臨其境,往往剛開(kāi)始討論熱烈,后來(lái)就熱情驟降。因此,我們?cè)谶x擇的時(shí)候,一定要注意。
4.新內(nèi)容不能取代整合營(yíng)銷的傳統(tǒng)經(jīng)典教學(xué)內(nèi)容
不管是什么樣的新型方式,它一定都是在遵循已有的經(jīng)典內(nèi)容的基礎(chǔ)上誕生的,這個(gè)基本規(guī)律我們是不能違背的。市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中,課堂教學(xué)的目的在于建立系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷的理論體系,那么經(jīng)典的知識(shí)傳授將是主體,尤其是針對(duì)低年級(jí)的學(xué)生,扎實(shí)的理論基礎(chǔ)對(duì)以后學(xué)習(xí)而言其重要性不言而喻。而新方法在教學(xué)中引入的目的是培養(yǎng)學(xué)生不斷開(kāi)拓視野,擴(kuò)展思維。這些方法的應(yīng)用效果很大程度上還取決于學(xué)生對(duì)于基礎(chǔ)知識(shí)掌握的情況。我們雖強(qiáng)調(diào)要不斷地更新一些教學(xué)內(nèi)容作用,但決不能因此而忽視或弱化傳統(tǒng)知識(shí)傳授的重要性。因?yàn)閷W(xué)生只有在熟練掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論知識(shí)的基礎(chǔ)上才能更好地理解與掌握新的一些市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。沒(méi)有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷理論作為基礎(chǔ),新方式的效果也將大打折扣。因此,傳統(tǒng)經(jīng)典知識(shí)的掌握是主要先行的環(huán)節(jié)。要取得新內(nèi)容較好的教學(xué)效果,需要將傳統(tǒng)理論教學(xué)與新內(nèi)容教學(xué)合理結(jié)合安排,堅(jiān)持知識(shí)的傳授與能力的培養(yǎng)并重。
5.不斷發(fā)掘?qū)W生的創(chuàng)造性學(xué)習(xí)潛能
只有當(dāng)我們的教學(xué)過(guò)程中將這種能力通過(guò)一些新的內(nèi)容傳遞到學(xué)生群中,那么以后不管遇到何種市場(chǎng)問(wèn)題,都會(huì)有合理的方式辦法處理的。因此,教師應(yīng)當(dāng)是誘導(dǎo)者和保證創(chuàng)造性被采用的監(jiān)控者。要使每一個(gè)學(xué)生都得到這樣的對(duì)待,首先需要突破的就是要求學(xué)生在問(wèn)題面前不準(zhǔn)撤退。其次,需要教師循循善誘不斷講解新內(nèi)容,要改變學(xué)生的傳統(tǒng)思維定勢(shì)和惰性習(xí)慣。如果能通過(guò)新內(nèi)容的學(xué)習(xí),激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性學(xué)習(xí)能力,那也許是教師與學(xué)生在整個(gè)教學(xué)活動(dòng)中最大的收獲,這才是我們教學(xué)的最終目的。