獨立研發(fā)、合作研發(fā)與渠道管理的互動探析論文
研發(fā)創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題，也是一個國家經(jīng)濟增長和發(fā)展的基本條件。尤其在競爭激烈的今天，對于企業(yè)而言，實現(xiàn)創(chuàng)新變得更為迫切。一般而言，創(chuàng)新的目的是為了提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本。其中成本優(yōu)勢是企業(yè)獲得并維持競爭優(yōu)勢和市場份額的基本策略與手段，而且在許多行業(yè)中，市場競爭也正從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品創(chuàng)新。各大制造商都投入巨額資金進行工藝和產(chǎn)品創(chuàng)新，除了內(nèi)部資源開發(fā)，企業(yè)還可以利用戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式來獲得先進的生產(chǎn)技術(shù)。此外，在企業(yè)的運營過程中還有另一種重要市場策略，即渠道管理。營銷渠道管理是指企業(yè)為實現(xiàn)分銷目標，通過計劃、組織、協(xié)調(diào)與控制，整合營銷渠道中所有渠道成員的行為以實現(xiàn)渠道整體的高效率，并最終能夠提供讓消費者滿意的服務(wù)產(chǎn)出。現(xiàn)在的市場競爭不再是單個企業(yè)間的爭奪戰(zhàn)，已經(jīng)從企業(yè)擴展到了整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)，即企業(yè)間的競爭已經(jīng)演變?yōu)殒溑c鏈之間的競爭。筆者就此探討了供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)的研發(fā)和渠道管理的交互影響，以期對企業(yè)的重大決策帶來一定的啟示，促進企業(yè)發(fā)展。
1 獨立研發(fā)與渠道管理研究
企業(yè)要想使自己的產(chǎn)品區(qū)別于同行業(yè)內(nèi)別的企業(yè)的產(chǎn)品并建立競爭優(yōu)勢，就應(yīng)大力開展研究和開發(fā)工作，努力使產(chǎn)品在種類、質(zhì)量、工藝流程等方面發(fā)生改變，不斷改進工藝和推出新產(chǎn)品，為企業(yè)降低成本和滿足市場需求。因此，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新可以分為工藝創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。工藝創(chuàng)新通過降低生產(chǎn)成本增加企業(yè)的盈利水平，產(chǎn)品創(chuàng)新通過增加產(chǎn)品的差異化程度提高產(chǎn)品的價格和需求以增加企業(yè)的盈利水平[1].
研發(fā)對于企業(yè)的重要性不言而喻，它承載企業(yè)競爭力的提高，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動力。例如，研發(fā)創(chuàng)新就是珠海格力電器股份有限公司成功的一大法寶，格力這樣詮釋研發(fā)創(chuàng)新---研發(fā)創(chuàng)新是企業(yè)的脊梁。與此同時，渠道也是格力關(guān)注的另一法寶，自2011年底開始，格力用兩年時間，對全國各個區(qū)域銷售公司的渠道進行優(yōu)化整合，最終建立起一個更有控制力和執(zhí)行力的渠道網(wǎng)絡(luò)。因此，筆者分析了供應(yīng)鏈環(huán)境下的企業(yè)研發(fā)和競爭活動與行業(yè)渠道管理的互動影響。
與在供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)研發(fā)有關(guān)的國內(nèi)外研究很多，許多學者主要是單獨對成本研發(fā)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新進行研究，尤其是考慮了在供應(yīng)商和生產(chǎn)商組成的供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，如何通過合理的合約來激勵和協(xié)調(diào)上游或下游企業(yè)的研發(fā)活動，這里的合約主要是批發(fā)價格合同。Gilbert和Cvsa研究了供應(yīng)商如何通過價格承諾激勵下游生產(chǎn)商成本創(chuàng)新的4種模型，表明批發(fā)價格合約的合理承諾能夠改善下游企業(yè)的研發(fā)投資[2].孫國巖則考慮了生產(chǎn)商或供應(yīng)商單方進行的研發(fā)投資，系統(tǒng)地研究了如何通過供應(yīng)鏈收益共享合約協(xié)調(diào)成員的研發(fā)活動，尤其提出了批發(fā)價格合約和共享事后利潤的協(xié)調(diào)機制，可以激勵參與者達到供應(yīng)鏈最優(yōu)創(chuàng)新投資水平[3].故締結(jié)契約可使參與者在投資水平上有所改善，增強其市場地位。
工藝創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新對提高企業(yè)的競爭能力和經(jīng)營業(yè)績都十分重要，很多人還將二者組合在一起進行研發(fā)創(chuàng)新研究，試圖找出一種最優(yōu)的選擇機制。如Liu和He研究了在雙寡頭中的成本降低與質(zhì)量改進之間的一種選擇機制，探討了在3個不同場景中的每個渠道成員的最優(yōu)研發(fā)投資策略[4].曾武提到，為了實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化，當企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新能力較強時，在Bertrand和Cournot競爭中，高、低質(zhì)量企業(yè)都傾向于選擇產(chǎn)品創(chuàng)新；當企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新能力很低時，無論在何種競爭中，高、低質(zhì)量企業(yè)都傾向于選擇工藝創(chuàng)新[1].在市場的競爭強度、企業(yè)的創(chuàng)新能力和行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)等不同時，企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新戰(zhàn)略的側(cè)重點不同，但都要協(xié)調(diào)好產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新活動，企業(yè)進行研發(fā)創(chuàng)新的綜合能力才會得以提高，才會最終形成其核心競爭力。
2 研發(fā)合作與渠道管理研究
以上主要分析了不同渠道結(jié)構(gòu)中參與者最優(yōu)獨立研發(fā)決策的選擇研究，下面則考慮了參與者之間進行研發(fā)合作的情景。根據(jù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的不同標準可以將其劃分為很多類型，而基于研發(fā)合作建立的聯(lián)盟關(guān)系是其中的一種重要類型。研發(fā)合作是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了實現(xiàn)資源共享、風險共擔等特定目標，而在研發(fā)創(chuàng)新階段采用的一種合作方1、信息、人才交流、資金等的合作往來。企業(yè)研發(fā)合作主要分為同一行業(yè)內(nèi)競爭對手（水平企業(yè)）間和上下游企業(yè) （垂直企業(yè)）間的研發(fā)合作，水平合作多在雙寡頭博弈中分析，而垂直合作多指單條渠道中的垂直關(guān)系。
企業(yè)合作創(chuàng)新可以彌補企業(yè)間資源、技術(shù)水平的缺口，通過共同創(chuàng)造屬于雙方的核心技術(shù)或降低雙方成本來提高供應(yīng)鏈的整體競爭力。如長虹非常注重研發(fā)，并始終將技術(shù)創(chuàng)新與降低成本及價格聯(lián)系在一起，同時長虹還重視與產(chǎn)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先廠商締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟，于2004年先后與微軟及中遠展開全面合作。長虹等家電企業(yè)除了有自己直接控制的專營店渠道，還通過國美、京東等大型家電零售商和電商銷售產(chǎn)品，就連格力與國美也于2014年展開了全面的戰(zhàn)略合作。
供應(yīng)鏈管理和合作研發(fā)的研究在當前文獻中主要還是獨立的，故在理論框架中考慮將二者結(jié)合起來研究是一項很有意義的工作。總體而言，有效的合同能促進研發(fā)合作，且研發(fā)合作可以比獨立研發(fā)帶來更大的優(yōu)勢。鄒艷、陳宇科等對三級供應(yīng)鏈內(nèi)中游企業(yè)的合作研發(fā)策略進行了研究，表明相對于未創(chuàng)新的.狀態(tài)，中游企業(yè)的獨立研發(fā)活動可以有效增加企業(yè)利潤，而其合作研發(fā)策略還能獲得更大的研發(fā)效果、更高的中游企業(yè)和整個產(chǎn)業(yè)鏈利潤[5].耿智琳得出結(jié)論，供應(yīng)鏈內(nèi)同類企業(yè)進行新產(chǎn)品橫向合作研發(fā)時，按照成本投入比例進行收益分配是維持高研發(fā)合作水平的最佳策略[6].與競爭者的水平合作相比，上下游企業(yè)間的垂直或縱向研發(fā)合作在實踐中更加頻繁地發(fā)生，相應(yīng)的研究也更多，這是由于同一行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的競爭關(guān)系比上下游企業(yè)間更激烈，所以水平或橫向研發(fā)合作更難以達成。
在研究研發(fā)投資決策時，知識溢出 （如行業(yè)間人才流動、逆向工程等）往往是要考慮的一個重要影響因素，溢出效應(yīng)既是經(jīng)濟活動中一種自然和不可避免的現(xiàn)象，又是參與研發(fā)活動各方選擇的結(jié)果。學者們分析了溢出效應(yīng)對研發(fā)合作、企業(yè)利潤、消費者剩余和社會福利的影響，可以看出較高的技術(shù)共享對企業(yè)有利。Ishii A研究了供應(yīng)商和生產(chǎn)商組成的雙寡頭中，伴隨知識溢出的成本研發(fā)合作如何影響系統(tǒng)的利潤和社會福利，發(fā)現(xiàn)當供應(yīng)商之間的水平溢出率不太高，或者當垂直相關(guān)的企業(yè)可以協(xié)調(diào)他們的研發(fā)決策或充分共享知識時，縱向研發(fā)合作比橫向研發(fā)合作會產(chǎn)生更大的社會福利[7].孫樹壘、徐斌等分析了在雙寡頭博弈中，不同合作程度下產(chǎn)品差異化程度和研發(fā)溢出水平對研發(fā)和產(chǎn)量水平的影響，指出技術(shù)創(chuàng)新溢出會直接影響技術(shù)創(chuàng)新的積極性[8].因此，技術(shù)溢出問題是發(fā)展經(jīng)濟、提高社會福利所需要慎重權(quán)衡的問題。
供應(yīng)鏈企業(yè)采用不同的創(chuàng)新合作戰(zhàn)略，其前期投入分攤、實施難易程度及后期收益分配結(jié)果也會相應(yīng)地有很大區(qū)別，企業(yè)應(yīng)根據(jù)外部環(huán)境和自身企業(yè)情況采取合適的研發(fā)合作策略。Ge,Hu等在一個生產(chǎn)商和一個供應(yīng)商組成的供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，考察供應(yīng)鏈成員合作研發(fā)模式的選擇，創(chuàng)新地指出先創(chuàng)建研究合資企業(yè)再形成卡特爾的路徑對企業(yè)而言更容易采用[9].Bhaskaran和Krishnan考慮了兩個公司合作改進產(chǎn)品質(zhì)量，分析其創(chuàng)新能力、收益分享方式等對創(chuàng)新方式選擇的影響[10].
3 結(jié)束語
文章分析了供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)研發(fā)及研發(fā)合作與渠道管理的互動影響。企業(yè)獨立開展研發(fā)創(chuàng)新時，采用合適的合約激勵和創(chuàng)新方式選擇機制，可以使供應(yīng)鏈企業(yè)實現(xiàn)最優(yōu)的研發(fā)創(chuàng)新水平，從而提高整個供應(yīng)鏈的競爭能力。當獨立研發(fā)的企業(yè)自身能力和市場競爭能力存在一定差距，限制企業(yè)依靠自有資源進行自主創(chuàng)新時，企業(yè)可以借助外部資源，通過與生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)或上下游企業(yè)建立合作研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟，進行跨界合作創(chuàng)新。成功的創(chuàng)新也取決于與外部各種企業(yè)組織之間的有效合作，共同取得產(chǎn)品和工藝創(chuàng)新技術(shù)上的突破。同時，在各種渠道結(jié)構(gòu)中，合作企業(yè)前期投入成本的分擔比例、知識溢出水平、后期研發(fā)成果的收益分配等問題，勢必會影響供應(yīng)鏈成員之間的研發(fā)合作水平和創(chuàng)新整體效益，故企業(yè)在實踐中都要加以考慮，實現(xiàn)最大利益的雙贏。
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