活性炭產(chǎn)品論文
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摘要：近年來人們的健康及環(huán)保意識逐漸增強(qiáng)，因此活性炭產(chǎn)品越來越得到廣大消費(fèi)者的追捧，開發(fā)活性炭產(chǎn)品的企業(yè)也逐年增多，該類產(chǎn)品的種類也越來越多。本文就活性炭產(chǎn)品在人們?nèi)粘Ｉ钪衅鸬降淖饔�、市場分析與預(yù)測以及市場開拓幾方面進(jìn)行前景分析。
關(guān)鍵詞：活性炭 作用 市場分析
近年來人們已經(jīng)意識到室內(nèi)空氣污染對健康的危害越來越大，20世紀(jì)70年度的“軍團(tuán)病”及“病態(tài)建筑物綜合癥’’全部與室內(nèi)空氣污染有密切關(guān)系�？蓪�(dǎo)致的疾病有：肺癌、慢性阻塞性肺病、哮喘病、心腦血管疾病、白血病等疾病，對兒童及孕婦的影響：新生兒畸形、發(fā)育遲鈍、智力低下。權(quán)威評估機(jī)構(gòu)對室內(nèi)空氣污染狀況對人類健康影響程度進(jìn)行嚴(yán)格評估，評估結(jié)果令人震驚：我國每年由于室內(nèi)空氣污染造成的死亡人數(shù)已經(jīng)達(dá)到11.1萬人。
針對以上事實(shí)情況，活性炭產(chǎn)品以其吸附性強(qiáng)的優(yōu)勢，獨(dú)具消費(fèi)者追捧。近年開發(fā)研制的活性炭系列民用產(chǎn)品多種多樣，主要包括活性炭保健系列產(chǎn)品比如：沙發(fā)墊、床墊、被子、枕頭、抱墊、抱被、車內(nèi)座墊、靠墊、頸枕等；活性炭工藝品比如：布貼畫、采砂掐絲畫、秸稈畫、貝雕畫、十字繡、立體繡、擺件等產(chǎn)品。此類產(chǎn)品深受消費(fèi)者的好評。
一、活性炭產(chǎn)品在人們生活中的作用
目前活性炭產(chǎn)品在人類生活的各個(gè)方面有著具大的作用：治理室內(nèi)大面積空氣污染產(chǎn)品的功能性室內(nèi)空氣污染源：來自香煙、裝修工程、清潔用品及家具，刺激皮膚、神經(jīng)及呼吸道二手煙：A類致癌物，含有一氧化炭、甲醛等幾百種有毒和致癌物質(zhì)，對肺部和兒童危害嚴(yán)重。
甲醛：來自家具的夾板、壓制板、樹脂制成品及地板，被列為致癌物質(zhì)，會刺激眼睛不適、疲勞、心悸等癥狀眼、鼻和呼吸系統(tǒng)，導(dǎo)致哮喘。
苯系物：包括苯、甲苯、二甲苯，部分列為致癌物。來自油漆、涂料添加劑及墻紙、地毯、合成纖維。導(dǎo)致慢性中毒，出現(xiàn)神經(jīng)衰弱、再生障礙性貧血、白血病。
氡氣：來自巖石、花崗巖。無色、無味，較難察覺，衰變產(chǎn)物積存肺部，引發(fā)肺癌的第二號病原，僅次于吸煙。
來自寵物、烹飪、垃圾及人體。異味令人不悅，亦影響家居生活及鄰里環(huán)境。
2、調(diào)節(jié)室內(nèi)空氣干濕度，利用其吸濕作用，吸附環(huán)境中的水分；反之，當(dāng)環(huán)境濕度變小時(shí)（即干燥），炭利用其調(diào)濕功能，釋放水分子，以達(dá)到調(diào)節(jié)環(huán)境濕度的作用。
3、負(fù)氧離子功能：活性炭具有多孔性、表面具有許多的基團(tuán)物質(zhì)的結(jié)構(gòu)特性及晶格的不對稱性，使它具有自發(fā)極化產(chǎn)生負(fù)離子的`特性，表面會產(chǎn)生正、負(fù)離子，負(fù)離子與空氣中的氧分子相結(jié)合，就產(chǎn)生負(fù)氧離子。不需要外界的能量，安全、可靠、無副作用�；钚蕴课娇諝庵械碾s質(zhì)，還能釋放出空氣中含有的負(fù)離子，形成負(fù)離子效應(yīng)。當(dāng)空氣中的水分與炭接觸時(shí)，可使水分子發(fā)生電解生成負(fù)離子，因?yàn)榭諝獾臐穸仁强隙ù嬖诘模蕴烤蜁粩喟l(fā)生反應(yīng)，從而持續(xù)釋放負(fù)離子，永不問斷，并通過這種不斷的積累，使室內(nèi)負(fù)離子濃度達(dá)到相對穩(wěn)定的較高水平。
4、防輻射功能：現(xiàn)代人生活中處處有致癌危機(jī)，其中電磁波就是一大殺手�；钚蕴烤哂形针姶挪ǖ墓δ埽a(chǎn)生電磁屏蔽效應(yīng)。炭可以作為屏蔽材料主要是利用炭的多孔結(jié)構(gòu)吸收轉(zhuǎn)化原理，將有害電磁波進(jìn)行吸收并轉(zhuǎn)化為熱能散發(fā)掉，避免了二次污染。
5、殺菌抑菌功能：活性炭具有殺菌抑菌作用，例如我們睡眠的被、褥、枕頭就暗藏著危害人類健康的塵螨，它是一種8條腿的生物，與蜘蛛同屬一族，如果不借助顯微鏡用肉眼是看不到的；是一種非常強(qiáng)烈的過敏原。其尸體碎片、分泌物、排泄物、蟲卵都可致敏，而且由于體積小、重量輕，可在空氣中到處飄散。對塵螨有過敏反應(yīng)的人，會出現(xiàn)頭痛眼睛不適、疲勞、心悸等癥狀。
二、市場分析與預(yù)測
1、產(chǎn)品出口現(xiàn)狀
近年來，我國活性炭生產(chǎn)和出口規(guī)模不斷擴(kuò)大，已成為世界上最大的活性炭生產(chǎn)和出口國。2007年1-8月，我國活性炭出口量累計(jì)17.69萬噸。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，隨著我國活性炭每年出口數(shù)量的增加，活性炭出口單價(jià)也在逐年提升。自2003年以來我國活性炭出口單位就不斷上漲。尤其是2007年以來，價(jià)格均在700美元/噸以上，2007年8月達(dá)到825美元/噸，遠(yuǎn)高于2006年同期水平。
2、國內(nèi)市場趨勢
當(dāng)前，我國正努力實(shí)現(xiàn)由活性炭生產(chǎn)大國向活性炭消費(fèi)和應(yīng)用大國轉(zhuǎn)變�；钚蕴吭趪獗粡V泛用于多個(gè)工農(nóng)業(yè)領(lǐng)域和環(huán)境保護(hù)，尤其是汽車工業(yè)、溶劑與廢氣回收工業(yè)、空氣凈化工業(yè)、食品工業(yè)、水處理等行業(yè)。我國是活性炭生產(chǎn)大國，卻較少將活性炭用于環(huán)保領(lǐng)域。世界上活性炭產(chǎn)量第二的美國年產(chǎn)量為18萬噸，消費(fèi)卻超過20萬噸，我國的活性炭年消費(fèi)35萬噸，產(chǎn)量僅10萬噸，可見我國活性炭行業(yè)成長潛力較大。
3、市場分析
根據(jù)收集國內(nèi)活性炭產(chǎn)品最新信息，和企業(yè)訂單要求分析，目前國際、國內(nèi)活性炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展有以下四個(gè)特點(diǎn)和趨勢：隨著世界冷戰(zhàn)時(shí)代的結(jié)束和多極化的到來，世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐的進(jìn)一步的加快，世界和平、穩(wěn)定發(fā)展環(huán)境的持續(xù)，國內(nèi)外活性炭產(chǎn)業(yè)將會得到持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展，國內(nèi)活性炭消費(fèi)將日趨旺盛；隨著世界各行業(yè)對活性炭產(chǎn)品品種和質(zhì)量要求的提高，國際活性炭產(chǎn)品品種將會進(jìn)一步增加，質(zhì)量將進(jìn)一步提高；發(fā)展中國家企業(yè)對國際活性炭產(chǎn)品市場的競爭將會進(jìn)一步加�。粐鴥�(nèi)百姓家庭用活性炭產(chǎn)品的市場需求（圍繞凈水、凈氣、清潔小環(huán)境等器具、床上用品、裝飾藝術(shù)品等）已處于培育、發(fā)展階段，市場正處于初期上升階段。
三、市場開拓
隨著企業(yè)產(chǎn)品成本的降低，產(chǎn)品質(zhì)量的提高，主副產(chǎn)品品種的增加，在擴(kuò)大國內(nèi)市場的同時(shí)，積極爭取開拓國際市場。企業(yè)擬從以下諸方面采取得力措施，使本企業(yè)產(chǎn)品市場能夠盡快拓展，使企業(yè)進(jìn)一步騰飛。謀劃制定企業(yè)中、長期發(fā)展戰(zhàn)略夫劃，明確發(fā)展謀略和對策，然后付諸實(shí)施。
1、經(jīng)營理念：堅(jiān)定不移地貫徹以人為本，以質(zhì)量、品牌、誠信求生存，以品種、價(jià)格、服務(wù)求發(fā)展的經(jīng)營理念。
2、發(fā)展戰(zhàn)略：以國內(nèi)市場為依托，以國際市場為補(bǔ)充，以現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以適銷對路新產(chǎn)品為后盾，以優(yōu)質(zhì)雙贏的銷售價(jià)格和低廉的加工成本作保證，全面推進(jìn)公司的快速發(fā)展。
3、經(jīng)營對策：新.建設(shè)中，公司要對所面臨的各方面影響因素進(jìn)行詳細(xì)的PSET分析和SWOT分析，并研究出應(yīng)對策略。
PSET分析：P（political）政治方面的因素；S（social）社會方面的因素；E（economical）經(jīng)濟(jì)方面的因素；T（technological）技術(shù)方面的因素SWOT分析；S（strenght）優(yōu)勢：地理環(huán)境優(yōu)勢、交通運(yùn)輸優(yōu)勢、經(jīng)營成本優(yōu)勢及技術(shù)設(shè)備優(yōu)勢；W（weakness）劣勢；O（opportunity）機(jī)會；T（threat）威脅
4、營銷策略：公司產(chǎn)品營銷擬采用4P營銷模式。
Product產(chǎn)品定位策略
活性炭產(chǎn)品較之其它高新技術(shù)產(chǎn)品，其加工工藝相對簡單，國內(nèi)廠家競爭也很激烈，但也有許多技術(shù)訣竅，產(chǎn)品利潤空間也比較大，企業(yè)要把國內(nèi)產(chǎn)品確定為主導(dǎo)品種，下大氣力組織生產(chǎn)和銷售，要采取置換定位的方法，先在國內(nèi)近距離有影響的大中城市銷售，再向周邊輻射，先滲透后擴(kuò)大，再全部占領(lǐng)。
Price 產(chǎn)品定價(jià)策略
該公司活性炭產(chǎn)品國內(nèi)市場價(jià)格原則按“優(yōu)質(zhì)中價(jià)”掌握。國際市場價(jià)格原則按“競爭定價(jià)法”掌握，采取優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)策略。國外代理商根據(jù)該產(chǎn)品國際市場基本價(jià)格水平與該公司產(chǎn)品質(zhì)量確定一個(gè)能夠雙贏的價(jià)格提供給公司。
Place 分銷渠道
內(nèi)銷產(chǎn)品在國內(nèi)各地主要依靠廠家直銷，進(jìn)行大宗批量銷售。出口產(chǎn)品部分原則依靠廠家直銷或通過經(jīng)銷商間接代理渠道。
Promotions 促銷手段
針對未來可能的國內(nèi)外市場，建立完善的產(chǎn)品銷售系統(tǒng)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；保障銷售人員基本待遇基礎(chǔ)；在定價(jià)策略上國內(nèi)市場要舍棄優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)策略，選擇優(yōu)質(zhì)中價(jià)策略，以略低于同行業(yè)的價(jià)格開展銷售活動；在整個(gè)銷售服務(wù)過程中，堅(jiān)持誠信服務(wù)理念，產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量與供貨合同要有保證，以取得用戶的信賴；開展必要的廣告宣傳工作。
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