努力開創(chuàng)我縣水果流通工作新局面論文
同志們：
今天上午我們召開全縣水果流通工作會議，主要是為了表彰20XX—20XX年度在全縣水果流通工作中涌現(xiàn)出的水果先進(jìn)分子和水果銷售大戶，交流經(jīng)驗(yàn)，動員部署今年的水果銷售工作。下面，我講幾點(diǎn)意見：
一、我縣水果流通工作基本情況
我縣是廣西的水果生產(chǎn)大縣，20XX年全縣水果面積達(dá)36萬畝，產(chǎn)量超過41萬噸，農(nóng)民的主要收入來源于水果，抓好水果流通工作事關(guān)全縣經(jīng)濟(jì)社會的大局，事關(guān)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，事關(guān)生態(tài)農(nóng)業(yè)的成敗興衰。為此，我縣堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向、以效益為中心，始終把提升水果品質(zhì)和抓好水果流通作為縣委、縣政府的主要工作來抓，由于措施得力，方法對頭，在全國水果市場日趨飽和及我國加入世貿(mào)組織的嚴(yán)峻形勢下，我縣的無公害水果仍暢銷國內(nèi)市場，遠(yuǎn)銷港澳臺，出口東南亞和日韓歐美等國家。
近年來，為了進(jìn)一步做大做強(qiáng)我縣水果產(chǎn)業(yè)，確保農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，不斷推進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)再上新臺階。我縣認(rèn)真分析研究形勢，采取得力措施，營造寬松環(huán)境，不斷開創(chuàng)我縣水果流通工作新局面。
第一，把水果流通工作為全縣的頭等大事來抓。
縣委書記和縣長親自抓水果流通工作，并成立以縣長為組長的水果流通工作領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)門人員，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，動員全縣上下的力量共同做好水果流通工作。
第二，培育市場主體，引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)入市場。一是培育水果流通協(xié)會。
為提高我縣大宗農(nóng)產(chǎn)品闖市場的組織化程度，為了進(jìn)一步發(fā)揮各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)村產(chǎn)業(yè)協(xié)會的作用，成立了專門水果銷售協(xié)會聯(lián)合會，并建立健全了聯(lián)合會的章程和各項(xiàng)規(guī)章制度，構(gòu)建縣、鄉(xiāng)、村三級水果銷售組織網(wǎng)絡(luò)，培育出了一大批農(nóng)民成為專門從水果銷售經(jīng)營的專業(yè)戶，部分村成為了專門從事水果銷售經(jīng)營的專業(yè)村。二是興辦水果流通企業(yè)。我們通過興辦水果流通企業(yè)，逐步把松散型的水果流通經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍緊密結(jié)合起來，從而更好地發(fā)揮他們在組織水果銷售中的作用。
第三，對外開放，對內(nèi)搞活，內(nèi)引外聯(lián)，共同做好水果流通工作。
主要是做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，切實(shí)維護(hù)廣大客商的合法權(quán)益，創(chuàng)造寬松的經(jīng)營環(huán)境，吸引鼓勵縣內(nèi)外果商共同做好水果流通工作。
第四，鞏固老市場，開拓新市場。
鞏固老市場，就是進(jìn)一步鞏固我縣水果在南方省市和東南亞國家的市場占有率；開拓新市場，就是自去年9月份以來，我縣有計(jì)劃有組織地在鄭州、沈陽和太原等北方大中城市進(jìn)行推介，通過水果大蓬車北方行活動，提高了我縣水果的知名度，為拓寬我縣水果的銷售渠道，擴(kuò)大我縣水果的銷售量，促進(jìn)我縣水果的銷售規(guī)模打下了良好的基礎(chǔ)。
第五，依托現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，搞活水果流通。
主要是引進(jìn)知名企業(yè)到我縣搞水果規(guī)模加工，實(shí)現(xiàn)水果產(chǎn)業(yè)的升值增效，引進(jìn)匯源集團(tuán)落戶恭城，在發(fā)展水果加工龍頭企方面走出了可喜的一步，同時(shí)鼓勵我縣的水果加工企業(yè)實(shí)現(xiàn)滾動發(fā)展，現(xiàn)在我縣的野木牌月柿果酒也已實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。
第六，抓好品質(zhì)管理，確保水果銷售。
一是抓好水果無公害生產(chǎn)管理，嚴(yán)格按照規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和流程進(jìn)行生產(chǎn)，確保水果質(zhì)量安全。二是抓好商品化處理，搞活水果加工。首先，以匯源果汁工廠上鮮果打蠟生產(chǎn)線為契機(jī)引導(dǎo)廣大果農(nóng)做好蔬花和采前肥水管理、完熟采收工作，強(qiáng)力推行采后分級處理。同時(shí)，扶持和引進(jìn)水果采后商品化處理生產(chǎn)線。其次要根據(jù)不同果品的特點(diǎn)和消費(fèi)者的不同要求，綜合考慮標(biāo)注標(biāo)識、保鮮和貯運(yùn)的需要，在不同規(guī)格、不同層次上搞好果品系列包裝。
第七，加強(qiáng)宣傳推介，唱響水果品牌。
一是抓好水果推介。到鄭州、沈陽和太原等北方大中城市水果主要批發(fā)市場舉辦推介會，到南博會舉辦了展示會，擴(kuò)大了恭城水果的知名度。二是做好廣告宣傳。在全州、灌陽等鄰縣的重要交通路段和公共場所設(shè)立了廣告牌，制作和廣泛張貼宣傳畫和宣傳年歷，并抓住了東盟博覽會在南寧舉辦的機(jī)遇，在廣西電視臺推出恭城的名優(yōu)水果廣告。三是把握了北京匯源集團(tuán)柑橙果汁加工項(xiàng)目落戶恭城的.機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)恭城生態(tài)品牌與“匯源”品牌緊密結(jié)合，將恭城水果推向全國、走向世界。
第八、狠抓流通服務(wù)，營造良好環(huán)境。
其重點(diǎn)是抓好了信息服務(wù)和整頓市場秩序。流通工作辦和相關(guān)部門及時(shí)收集、掌握全國各大中城市場的水果供求信息，并通過縣、鄉(xiāng)、村三級網(wǎng)絡(luò)向全縣發(fā)布。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村所在地和農(nóng)貿(mào)市場以及農(nóng)村公眾活動頻繁的地方，都設(shè)立了信息公告牌。針對水果流通環(huán)境中存在的問題，都制定了專門的治理工作方案，突出加強(qiáng)社會治安綜合治理，打擊人身威脅、盜搶財(cái)物等不法行為，保護(hù)果農(nóng)和客商的合法權(quán)益；嚴(yán)厲查處了水果流通中坑、蒙、宰、騙等惡性行為，建立和維護(hù)好公平、公正、誠信的市場秩序；暢通流通渠道，完善交通運(yùn)輸?shù)缆吩O(shè)施建設(shè)，嚴(yán)肅查處運(yùn)輸環(huán)節(jié)吃、拿、卡、要等不良行為和各種不合理收費(fèi)。
我縣水果流通工作雖然取得了初步成績，但總的來講，全縣的水果銷售形勢還相當(dāng)嚴(yán)峻，不能盲目樂觀。一是全國水果市場持續(xù)疲軟，市場競爭十分激烈。二是目前所銷的橙類水果只占全縣橙類水果總量的極少部分，銷售任務(wù)十分艱巨。三是市場經(jīng)濟(jì)難以預(yù)測，必須扎實(shí)抓好全縣的水果流通工作。對水果銷售的形勢，不但我們自己要有清醒的認(rèn)識，還要教育全縣廣大果農(nóng)轉(zhuǎn)變觀念，克服惜售思想，適時(shí)適價(jià)銷售，特別要避免爛果、倒果現(xiàn)象的出現(xiàn)。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識，形成合力，努力促進(jìn)我縣的水果流通工作
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，高度重視。
各級領(lǐng)導(dǎo)都要把水果銷售工作作為當(dāng)前一項(xiàng)重要工作來抓，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要充分發(fā)揮流通工作領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）委書記、鎮(zhèn)長要親抓，分管領(lǐng)導(dǎo)專抓，做到領(lǐng)導(dǎo)到位，人員到位，措施到位，確保銷售工作不失時(shí)機(jī)地順利進(jìn)行。
（二）加大水果宣傳推介力度。
我們要通過舉辦推介會、展銷會、洽談會等多種形式，推介水果，擴(kuò)大銷售。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）及有關(guān)職能部門要加強(qiáng)與外地新老客商的聯(lián)系，通報(bào)我縣柑橙、沙田柚、月柿等水果產(chǎn)銷情況，進(jìn)一步做好推介銷售工作。新聞單位要加強(qiáng)宣傳報(bào)道，充分利用廣播電視、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙等新聞媒體進(jìn)行廣泛的宣傳推介，提升品牌知名度，傳播銷售信息。
（三）充分發(fā)揮流通組織的作用。
各（鄉(xiāng)）鎮(zhèn)、各職能部門要組織和引導(dǎo)種植和營銷大戶進(jìn)一步與全國各地客戶聯(lián)系，擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)，穩(wěn)定現(xiàn)有市場和客戶，大膽探索新的銷售方式，開辟新市場。在做好流通工作過程中，要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，樹立典型，全面推廣，提高全縣水果流通工作水平。充分發(fā)揮專業(yè)組織的作用，提高全縣生產(chǎn)和經(jīng)營者的組織化程度和化解市場風(fēng)險(xiǎn)能力。
（四）職能部門要全力搞好流通服務(wù)。
農(nóng)業(yè)部門要切實(shí)抓好技術(shù)指導(dǎo)，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造恭城品牌，增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力，擴(kuò)大市場占有率；縣流通辦要具體抓好流通各項(xiàng)工作，要精心組織和各（鄉(xiāng)）鎮(zhèn)相互配合，做好網(wǎng)上發(fā)布信息，做好各地市場信息收集、分析和預(yù)測工作，及時(shí)掌握各地市場動態(tài)，溝通產(chǎn)銷區(qū)關(guān)系，邀請更多外地客商進(jìn)來洽談采購水果，為經(jīng)營者提供信息服務(wù)；工商、物業(yè)部門要抓好流通市場的規(guī)范管理，堅(jiān)決制止利用磅稱克扣果農(nóng)的現(xiàn)象，保證公平交易；公安、交通部門要抓好交易市場治安管理，為經(jīng)營者提供一個安全而有秩序的交易環(huán)境；銀信部門要為客商提供便利的金融服務(wù)，幫助解決經(jīng)營者的流通資金。總之，各職能部門要通力合作，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保我市水果銷售暢通無阻。
要抓好我縣的水果流通工作，需要全縣廣大干部群眾的共同參與，特別需要在座各位老板和縣內(nèi)外水果經(jīng)銷商的不懈努力。希望你們不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，戒驕戒躁，銳意進(jìn)取，為我縣的水果流通工作做出新的更大貢獻(xiàn)。為此，我對大家提幾點(diǎn)希望：一是希望各位老板要敢想敢干敢闖，要充分學(xué)習(xí)吸收發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)營理念，組建自己的公司或營銷網(wǎng)絡(luò)，把自已的生意做大做強(qiáng)，為全縣水果流通工作作出新的貢獻(xiàn)。二是希望各位老板要加強(qiáng)聯(lián)系和溝通，互相學(xué)習(xí)和互相幫助，特別在對外銷售上要避免惡性競爭，要確保恭城水果的品質(zhì)、聲譽(yù)和銷售價(jià)值。三是希望各位老板聯(lián)手開拓新市場，聯(lián)手開拓大市場。開拓新市場和開拓大市場是我縣今年水果流通工作的重點(diǎn)，我們希望各位老板都能積極配合縣委、縣政府的工作，在恭城水果銷售的中心城市設(shè)立恭城水果銷售專店或者專柜，有計(jì)劃、有組織、有規(guī)模的開拓新市場和開拓大市場。四是希望各位老板要對水果流通工作多提意見和建議，同時(shí)要將最新市場行情及時(shí)告訴有關(guān)單位和部門，以便我們把水果流通工作做得更好。
同志們，水果流通是關(guān)系到我縣農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的重大問題。各級領(lǐng)導(dǎo)要充分發(fā)揮黨員先進(jìn)性教育作用，統(tǒng)一認(rèn)識，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，搞好服務(wù)，切實(shí)做好今年的水果流通工作，確保今年水果銷售任務(wù)的完成，各位老板、 各位代表，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的加快，開拓城鄉(xiāng)市場，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通的任務(wù)越來越艱巨，對農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人也提出了新的更高的要求，希望大家積極協(xié)作，再接再勵，致富思源，富而思進(jìn)，努力做勤勞致富，遵紀(jì)守法的帶頭人，引導(dǎo)和帶領(lǐng)群眾，為促進(jìn)我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。
謝謝大家！
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