關(guān)于中小企業(yè)營(yíng)銷策略研究的論文
一、中小企業(yè)的特點(diǎn)
中小企業(yè)，也可以簡(jiǎn)稱為中小企，是指在經(jīng)營(yíng)管理規(guī)模上較小的企業(yè)，企業(yè)員工及營(yíng)業(yè)收入均不太多。就目前來(lái)看，中小企業(yè)已經(jīng)逐漸成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要力量，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中處于重要的地位，構(gòu)成了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，能夠?yàn)樯鐣?huì)穩(wěn)定發(fā)展貢獻(xiàn)其自身的力量。尤其是在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，其發(fā)展、壯大不僅能夠促進(jìn)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，同時(shí)還能夠提供工作崗位，解決部分人員就業(yè)問題，另外，也是大中型企業(yè)的重要幫手。截至到目前，我國(guó)工商在冊(cè)的中小企業(yè)約占所有在冊(cè)企業(yè)總數(shù)的99.8％。中小企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入、實(shí)現(xiàn)利稅分別占總量的60％、57％和40％；流通領(lǐng)域中小企業(yè)占全國(guó)零售網(wǎng)點(diǎn)的90％以上。面對(duì)中小企業(yè)自身規(guī)模小，人、財(cái)、物等資源相對(duì)有限，所以其具有以下特點(diǎn)：第一，有較強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)性、管理容易，能夠有針對(duì)性的靈活開展經(jīng)營(yíng)；第二，涉及的市場(chǎng)范圍較廣，
二、我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀
中小企業(yè)與大中型企業(yè)存在一定的區(qū)別，其在企業(yè)實(shí)力、經(jīng)濟(jì)規(guī)模、產(chǎn)品品種等方面都有自身的特色，所以一般都采用與大中型企業(yè)不同的營(yíng)銷手段。總體來(lái)說(shuō)，目前我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)的營(yíng)銷手段還是相對(duì)落后的。
�。ㄒ唬I(yíng)銷理念落后
中小企業(yè)的營(yíng)銷觀念大多還處在傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念階段，本就有些陳舊落后，缺少了一定的創(chuàng)新意識(shí)。其中也有一些中小企業(yè)利用現(xiàn)今最新的營(yíng)銷理念，但大多生搬硬套，不符合企業(yè)自身的營(yíng)銷狀況。所以中小企業(yè)的營(yíng)銷理念必須要與當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境和自身的條件相結(jié)合，這樣才能更好的開展企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。
（二）缺少理性營(yíng)銷戰(zhàn)略
中小企業(yè)要想更好的在市場(chǎng)中生存、發(fā)展就務(wù)必要和大中型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。鑒于此其更要充分利用自身的“小而�！�、“小而靈”的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)的產(chǎn)品要有特色，適銷對(duì)路，從而提高生產(chǎn)數(shù)量，降低生產(chǎn)成本，產(chǎn)品價(jià)格上才有優(yōu)勢(shì)，最終提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。但就目前市場(chǎng)狀況來(lái)說(shuō)，大多數(shù)中小企業(yè)都未必能做到結(jié)合需求，掌握市場(chǎng)先機(jī)，來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。
（三）息意識(shí)差
在大部分中小企業(yè)中，絕大多數(shù)都沒有完善的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)，也缺少客戶信息管理手段。其沒有完整的營(yíng)銷方案，未能及時(shí)的收集、整理、分析市場(chǎng)信息，沒有科學(xué)的調(diào)研方法，抓不住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
�。ㄋ模I(yíng)銷手段落后
營(yíng)銷組合策略大多是指產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略的組合，很多中小企業(yè)了解但卻未能正確的應(yīng)用，產(chǎn)品組合不好，許多新開發(fā)的產(chǎn)品未能適合市場(chǎng)需求，有些還沒有自己的品牌，缺乏對(duì)品牌的意識(shí)，價(jià)格制定不夠合理，未能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行合理分析，直接導(dǎo)致促銷手段單一、落后，簡(jiǎn)單的推崇廣告促銷，整體營(yíng)銷效果不好。
（五）營(yíng)銷投入不夠
企業(yè)如果缺少營(yíng)銷投入，其在提高市場(chǎng)地位及市場(chǎng)份額方面都將存在一定的問題。很多中小型企業(yè)由于資金、人員短缺，所以沒有意識(shí)到營(yíng)銷投入，有些企業(yè)管理者甚至認(rèn)為沒有必要為其增加投資，進(jìn)而即沒有對(duì)營(yíng)銷投入的研究，也缺乏對(duì)營(yíng)銷人員的管理和培訓(xùn)，同時(shí)更忽略了對(duì)外的公關(guān)。因此企業(yè)效益越來(lái)越差。
三、我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷策略研究
�。ㄒ唬淞⑿碌臓I(yíng)銷理念
營(yíng)銷理念作為一種指導(dǎo)思想和經(jīng)營(yíng)理念，是企業(yè)一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，它支配著企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的各個(gè)方面。作為中小企業(yè)要轉(zhuǎn)變其市場(chǎng)狀況，提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增加企業(yè)盈利，幫助企業(yè)發(fā)展壯大，首先是要樹立新的營(yíng)銷觀念。
�。ǘ┞�(lián)合營(yíng)銷策略
在當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各企業(yè)營(yíng)銷方式方法也在不斷改變，其營(yíng)銷投入也逐漸增多，這就造成企業(yè)營(yíng)銷成本的不斷提高。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，其在大中型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中由于其財(cái)弱勢(shì)單，所以始終處于不利地位。
（三）采取科學(xué)的產(chǎn)品策略
市場(chǎng)上的產(chǎn)品有的具有同質(zhì)性，有的具有異質(zhì)性，中小企業(yè)應(yīng)在研究消費(fèi)者需求的.基礎(chǔ)上尋找市場(chǎng)空隙，開發(fā)特色產(chǎn)品。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果中小企業(yè)間的產(chǎn)品具有相同的特性，就會(huì)使企業(yè)產(chǎn)品的利潤(rùn)非常少，甚至出現(xiàn)虧損。所以，首先要采取STP策略，細(xì)分市場(chǎng)，尋找商機(jī)；其次，要根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分開發(fā)特色產(chǎn)品；最后，要運(yùn)用品牌策略，提升企業(yè)形象，為進(jìn)一步市場(chǎng)開拓打下基礎(chǔ)。
�。ㄋ模┎扇∵m度的價(jià)格策略
市場(chǎng)上的商品價(jià)格一般都依據(jù)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格情況及市場(chǎng)供求狀況等條件制定。中小企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)也需全面考慮，其定價(jià)的高低首先要考慮自身產(chǎn)品的特色，如果產(chǎn)品特色不是十分突出，就要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，才會(huì)起到一定的營(yíng)銷效果。
（五）開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)的普及和發(fā)展，以及互聯(lián)網(wǎng)+的提出，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種全新的營(yíng)銷模式得以快速應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以幫助實(shí)力較弱的中小企業(yè)用最少的花費(fèi)做好廣告宣傳及營(yíng)銷渠道開發(fā)，得到相對(duì)較理想的營(yíng)銷效果。
四、結(jié)論
總之，中小企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一支重要力量，其能夠提供很多就業(yè)崗位，提升我國(guó)經(jīng)濟(jì)活力，從而更好的維持社會(huì)穩(wěn)定。另外，為了經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展也要為中小企業(yè)提供良好的市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)一步探索有利于我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的新的營(yíng)銷策略，這樣才能提升中小企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，最終為全面建設(shè)小康社會(huì)和推進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)創(chuàng)造有利條件。
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