綠色食品網(wǎng)絡營銷論文

　　綠色食品，是指產(chǎn)自優(yōu)良生態(tài)環(huán)境、按照綠色食品標準生產(chǎn)、實行全程質(zhì)量控制并獲得綠色食品標志使用權(quán)的安全、優(yōu)質(zhì)食用農(nóng)產(chǎn)品及相關產(chǎn)品。下面是小編為大家推薦綠色食品網(wǎng)絡營銷論文的內(nèi)容，希望能夠幫助到你，歡迎大家的閱讀參考。

　　摘要:隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展,人們對于生活質(zhì)量要求越來越高,綠色食品消費已經(jīng)成為當今社會一種消費主流,而隨著網(wǎng)絡營銷的出現(xiàn),綠色食品營銷渠道得到了極大的拓寬,綠色食品消費市場逐步擴大化。但受諸多因素的影響,黑龍江省綠色食品營銷仍存在一定的問題,為了更好地滿足綠色食品市場發(fā)展需求,該文就綠色食品網(wǎng)絡營銷策略進行簡要分析論述,以此促進綠色食品消費。

　　關鍵詞:綠色食品消費觀念網(wǎng)絡營銷

　　作為重要的綠色食品營銷渠道,網(wǎng)絡營銷有著傳統(tǒng)營銷模式所不具備的優(yōu)勢,綠色食品消費市場越發(fā)廣泛。筆者針對綠色食品網(wǎng)絡營銷問題研究,提出了網(wǎng)絡營銷優(yōu)化策略,樹立綠色食品品牌效應,加強綠色食品消費引導。

　　1黑龍江省綠色食品網(wǎng)絡營銷模式特點

　　(1)市場風險較低。網(wǎng)絡平臺是綠色食品網(wǎng)絡營銷的主要渠道,利用網(wǎng)絡平臺建立企業(yè)與顧客間的雙向交流溝通,增加綠色食品信息全面性。龐大的網(wǎng)絡信息平臺增加了綠色食品信息的全面性,更加準確地了解市場發(fā)展狀況、有效規(guī)避市場風險。(2)實現(xiàn)資源節(jié)約。網(wǎng)站建設是開展網(wǎng)絡營銷的重要前提,這能為綠色食品營銷節(jié)省諸多人財物等各方面成本。網(wǎng)絡營銷傳播速度較快、傳播面較廣,節(jié)省了大量的企業(yè)宣傳資源,省去許多非必要部門的設置,縮減大量綠色食品經(jīng)營管理開支,促進集中化管理。(3)差異化管理。近年來,綠色食品市場涌現(xiàn)出越來越多的產(chǎn)品,更多的企業(yè)加入綠色食品經(jīng)營管理,消費者很難從中判斷孰優(yōu)孰劣。網(wǎng)絡平臺建設能夠通過網(wǎng)絡宣傳、搜索引擎、購買評價等手段解決這一問題,實現(xiàn)綠色食品差異化服務。

　　2綠色食品網(wǎng)絡營銷中的'不足

　　網(wǎng)絡平臺合理性有待質(zhì)疑。綠色食品網(wǎng)絡營銷在我國尚處于初步發(fā)展階段,若是各個企業(yè)都建立各自的網(wǎng)絡營銷平臺,就會耗費大量的人物財?shù)确矫尜Y源,而建立綜合性食品網(wǎng)絡平臺合理性還有待研究,其風險較大,物流成本較大。網(wǎng)絡營銷打破了傳統(tǒng)的銷售地域限制,但這也為企業(yè)銷售運輸造成了一定的難題,網(wǎng)絡消費群體較為分散,且綠色食品包裝、質(zhì)量成本較大,物流成本較高,這部分費用是讓企業(yè)承擔還是讓消費者承擔似乎都不太合理,企業(yè)承擔其經(jīng)營利潤減少,消費者承擔則會讓企業(yè)喪失價格優(yōu)勢。主要消費群體網(wǎng)購操作能力限制。對于保健十分看重的中年群體是綠色食品的主要消費群體,受年齡因素影響這部分人群網(wǎng)購知識和電腦操作能力極為有限,甚至有一部分根本不具備網(wǎng)購操作能力,綠色食品網(wǎng)絡營銷順利開展有著一定難度。

　　3黑龍江省色綠食品網(wǎng)絡營銷狀況

　　3.1缺乏綠色食品網(wǎng)絡營銷的認識

　　目前,很多人對綠色食品網(wǎng)絡營銷尚不了解,且大部分至今仍采取觀望態(tài)度。綠色食品網(wǎng)絡營銷出現(xiàn)時間短,相關法律法規(guī)不健全,監(jiān)管力度小,網(wǎng)絡詐騙現(xiàn)象時常發(fā)生,消費者對其安全性產(chǎn)生質(zhì)疑。

　　3.2網(wǎng)絡營銷手段落后,市場開發(fā)滯后

　　與普通食品相比,綠色食品有著一定的特殊性。自綠色食品進入黑龍江省市場以來,整體發(fā)展較為緩慢,消費群體認可度較低,市場開發(fā)滯后,尚未建立有效的網(wǎng)絡營銷渠道,仍是采取傳統(tǒng)普通食品營銷手段,綠色食品網(wǎng)絡銷售品種少、數(shù)量有限,這對綠色食品網(wǎng)絡市場開發(fā)十分不利。3.3品牌度不高在綠色食品網(wǎng)絡營銷品牌建設當中,即使是該省知名企業(yè)如完達山、北大荒的品牌度仍較低,綠色食品種類繁多,但知名品牌較少,這給綠色食品網(wǎng)絡營銷增加了難度。同時綠色食品企業(yè)發(fā)展缺乏一定的文化底蘊,品牌市場整體認知度不高,綠色食品品牌競爭力較弱。

　　3.4政府政策扶持不到位

　　黑龍江省政府對于綠色食品網(wǎng)絡營銷并不關注,資金和技術方面的支持也很有限,這就增加了綠色食品網(wǎng)絡建設的難度,網(wǎng)絡營銷開展困難重重。政府的支持是綠色食品網(wǎng)絡營銷的根本保障,沒有政府的關注和支持,企業(yè)就很難建立良好的綠色食品營銷氛圍。

　　3.5市場束縛

　　一方面,由于綠色食品對產(chǎn)地和環(huán)境的特殊要求,綠色食品產(chǎn)地主要分布在遼闊的農(nóng)村和邊遠山區(qū)。據(jù)統(tǒng)計,在1999年的742家綠色食品生產(chǎn)企業(yè)中,有近70%的企業(yè)分布于經(jīng)濟落后、交通閉塞的邊遠地區(qū)。而綠色食品的消費群體卻主要集中在大中城市和經(jīng)濟發(fā)達的沿海開放區(qū)。生產(chǎn)者和消費者的空間距離增加了綠色食品的供貨困難,造成產(chǎn)供銷脫節(jié),致使綠色食品消費市場發(fā)展緩慢。另一方面,綠色食品發(fā)展中還存在著銷售手段不合理的狀況,企業(yè)在銷售中重生產(chǎn)、加工而輕宣傳,重批發(fā)而輕零售,重傳統(tǒng)銷售方式而輕現(xiàn)代銷售方式。目前網(wǎng)上購物和信息查詢多數(shù)是企業(yè)與企業(yè)之間的信息溝通和交流,特別是生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)之間。企業(yè)與消費者之間的信息溝通不暢,降低了消費者的購買欲望,限制了綠色食品市場的發(fā)展。此外,假冒偽劣商品時常在市場上出現(xiàn)真假難辨,降低了消費者和客戶對綠色食品的“忠誠”度,這種市場的負面影響對黑龍江綠色食品的誠信度影響極大。因此,優(yōu)化市場環(huán)境,已成為當務之急。

　　4加強綠色食品網(wǎng)絡營銷的具體策略

　　4.1加強網(wǎng)絡市場消費引導

　　綠色食品網(wǎng)絡銷售已經(jīng)被消費者所接受,但是整體認知度卻不高。針對這一問題綠色食品營銷企業(yè)應采取積極應對措施,加大宣傳力度,引領網(wǎng)絡銷售潮流。首先,要加大對無公害、無污染的綠色食品的宣傳,提高市場認同度;其次,加大網(wǎng)絡銷售品牌管理,建立綠色食品網(wǎng)絡品牌效應,增強消費者對品牌的信心,營造良好的綠色食品消費氛圍,推動良好的網(wǎng)絡消費供需關系發(fā)展。

　　4.2建立良好的綠色食品網(wǎng)絡營銷渠道

　　綠色食品網(wǎng)絡營銷渠道的建立是網(wǎng)絡營銷的重要保障,應當根據(jù)黑龍江省綠色食品網(wǎng)絡營銷市場采取針對性策略:建立企業(yè)自己的銷售門店,做好前期宣傳、銷售咨詢以及售后服務,采取批發(fā)、零售相結(jié)合的方式開闊網(wǎng)絡銷售市場,提高企業(yè)知名度和信譽度,培養(yǎng)企業(yè)競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)黑龍江省綠色食品網(wǎng)絡營銷健康穩(wěn)步增長。鑒于網(wǎng)絡消費群體需求的多樣化,但其前提是在綠色食品安全得到保障的基礎上,因此綠色食品品牌認知建設極為重要。因此,企業(yè)可以通過網(wǎng)絡營銷渠道加大綠色食品宣傳,通過消費者的親身體驗來達到對產(chǎn)品的宣傳的目的,增加消費群體對產(chǎn)品的了解和認知。綠色食品企業(yè)還應建立良好的售后服務,讓產(chǎn)品實至名歸,消費者購買毫無壓力。

　　4.3建立與第三方網(wǎng)站之間的合作

　　處于對資源利用的考慮,綠色食品建立自己網(wǎng)站平臺的可行性不高。綠色食品企業(yè)通過與第三方合作的方式,建立與一些訪問量較高的網(wǎng)絡平臺的合作,借助外部力量加強對產(chǎn)品的宣傳。建立電子商務模式,進行網(wǎng)絡直銷,節(jié)約宣傳成本,積累顧客的滿意度,建立良好的企業(yè)信譽,提升企業(yè)競爭實力。

　　4.4實施政府政策支持和引導

　　綠色食品網(wǎng)絡營銷是其長期發(fā)展的必然趨勢,政府需要給予高度的重視和支持,從資金、技術等方面給予綠色食品企業(yè)幫助,充分發(fā)揮黑龍江省媒體作用,加強對綠色食品宣傳,讓更多的人了解綠色食品網(wǎng)絡營銷。建立政府政策激勵機制,利用政策傾斜和優(yōu)惠,讓更多綠色食品企業(yè)能夠得到實惠,促進黑龍省綠色食品行業(yè)發(fā)展。

　　5結(jié)語

　　綜上所述,綠色食品網(wǎng)絡營銷是加快綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效措施,是推動黑龍江省食品行業(yè)發(fā)展的重要手段。因此,應結(jié)合該省自身特點,采取有效的網(wǎng)絡營銷應對措施,優(yōu)化網(wǎng)絡營銷市場,加強綠色食品市場開發(fā)建設。

　　作者:劉德坤 單位:黑龍江工商學院

　　參考文獻:

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　　[2]張鑫，孫宇升.綠博會招商引資過百億[J].農(nóng)產(chǎn)品市場周刊,2011(34):6.

　　[3]羅琳艷.湖南省綠色茶油消費行為與購買意愿研究[D].湖南農(nóng)業(yè)大學,2011.

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