企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略優(yōu)秀畢業(yè)論文三篇
企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展需要在危機(jī)來(lái)之前即使發(fā)現(xiàn)，對(duì)各種危機(jī)進(jìn)行監(jiān)測(cè)分析。對(duì)危機(jī)的早期預(yù)防能使得企業(yè)提前做好準(zhǔn)備，能減少甚至消除危機(jī)對(duì)企業(yè)的危害。那么，對(duì)于畢業(yè)生最愁的畢業(yè)論文應(yīng)該怎么寫呢？接下來(lái)小編就給大家搜集了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略畢業(yè)論文三篇，希望對(duì)大家有幫助。
篇一:企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略畢業(yè)論文
一、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的利弊分析
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以分為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)兩種方式。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格手段，通過(guò)價(jià)格的提高、維持或降低，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)或變價(jià)的靈活反應(yīng)等，來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。長(zhǎng)期以來(lái)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者重視。甚至一談到競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)想到削價(jià)。在一定條件下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必要的。但是，把價(jià)格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會(huì)造成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泛濫。事實(shí)上，單純依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，有很多弊病：(1)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易于仿效的一種方式，很容易招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以牙還牙的報(bào)復(fù)，以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益，在國(guó)際貿(mào)易中還可能導(dǎo)致反傾銷；(2)純粹以削價(jià)為手段來(lái)招攬顧客，雖然可以吸引顧客于一時(shí)，但一旦恢復(fù)正常價(jià)格，銷售額也將隨之大大減少；(3)商品定價(jià)太低，從表現(xiàn)上看價(jià)格便宜，可吸引顧客，其實(shí)在一定的生產(chǎn)力條件下，往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降，以致失去買主，損害企業(yè)聲譽(yù)；(4)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存，而資金短缺、競(jìng)爭(zhēng)能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利；(5)隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，人們生活水平的提高，并不是價(jià)格越便宜的商品就越有人要，主要是物有所值。因此，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)必須慎重，要綜合權(quán)衡利弊。
二、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將成為市場(chǎng)營(yíng)銷主流
從市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境看，經(jīng)濟(jì)、技術(shù)各方面的發(fā)展，也為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造了良好的條件。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)層次的提高，使得購(gòu)買者的注意力并不僅僅停留在商品價(jià)格上，不再是價(jià)格越低的商品越暢銷，而是越能滿足某種特定市場(chǎng)需要的越好賣。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，使得企業(yè)與消費(fèi)者能夠更有效地從商品自身構(gòu)造包括質(zhì)量、功能、商標(biāo)、包裝、服務(wù)等上區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)商品。
所謂非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格以外的營(yíng)銷手段，使本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相區(qū)別，并使之具備差別優(yōu)勢(shì)，以推動(dòng)產(chǎn)品銷售的競(jìng)爭(zhēng)方式。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略主要有：
1.差異化競(jìng)爭(zhēng)策略
與無(wú)序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相反，差異化競(jìng)爭(zhēng)容忍對(duì)手的存在，通過(guò)提供與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的產(chǎn)品，來(lái)爭(zhēng)取消費(fèi)者選購(gòu)的差異，以擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品銷售。差異化競(jìng)爭(zhēng)策略并非無(wú)中生有，它建立在科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，而市場(chǎng)細(xì)分又是建立于顧客需求的差異上。推行差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)具備更成熟的營(yíng)銷技巧，有足夠的實(shí)力影響和調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)從本行業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，選取為顧客特別重視的幾個(gè)特點(diǎn)，加以發(fā)揮，使本企業(yè)處于別出心裁出奇制勝的地位，從而建立差異化，形成企業(yè)別具一格的創(chuàng)新形象，以獲取高額利潤(rùn)，創(chuàng)造企業(yè)效益。實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：一是把質(zhì)量與別具一格混為一談，認(rèn)為質(zhì)量好就是別具一格；二是差異的實(shí)施對(duì)成本驅(qū)動(dòng)的影響；三是過(guò)分追求差異而忽視整個(gè)價(jià)格鏈。這些都會(huì)造成企業(yè)的重大失誤。
2.戰(zhàn)略聯(lián)盟
所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩家或兩家以上公司為了達(dá)到某些共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而結(jié)成的一種網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)盟，聯(lián)盟成員各自發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，相互合作，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，在完成共同的戰(zhàn)略目標(biāo)后，這種聯(lián)盟一般都會(huì)解散，其后為了新的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司又可能與新的合作者結(jié)成新的聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟反映了一種適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化的新型競(jìng)爭(zhēng)觀念，它以一種合作的態(tài)度來(lái)對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)者。通過(guò)建立雙方的信任關(guān)系，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，借助對(duì)方來(lái)加強(qiáng)各自的競(jìng)爭(zhēng)力，在合作的基礎(chǔ)上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，從而不斷提高競(jìng)爭(zhēng)的水平，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的進(jìn)步。
3.情感營(yíng)銷策略
隨著人們生活水平的提高，高技術(shù)、高價(jià)值、高檔次不斷增加，產(chǎn)品的差別化、個(gè)性化特征越來(lái)越明顯。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不僅包括質(zhì)量、價(jià)格等理性層面的理解，而且越來(lái)越強(qiáng)調(diào)以文化知識(shí)、個(gè)性、品位等為主要內(nèi)容的情感因素，消費(fèi)者的情感性消費(fèi)不斷增加�，F(xiàn)代營(yíng)銷應(yīng)適應(yīng)消費(fèi)者從“量的需求階段”和“質(zhì)的需求”階段向“情感”需求階段的轉(zhuǎn)變，從設(shè)計(jì)、包裝、商標(biāo)、廣告、公關(guān)、服務(wù)、環(huán)境等方面進(jìn)行情感設(shè)計(jì)，把傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)引入到一個(gè)全新的情感營(yíng)銷領(lǐng)域。對(duì)于企業(yè)家和經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，應(yīng)有針對(duì)性地推出產(chǎn)品或改變銷售方式，提供超值服務(wù)，使產(chǎn)品散發(fā)出來(lái)的氣氛、情感和趣味與眾不同，從而達(dá)到促銷產(chǎn)品的目的。
4.商業(yè)科普競(jìng)爭(zhēng)策略
商業(yè)科普是以高知識(shí)含量為特征的服務(wù)過(guò)程。它通過(guò)把商品知識(shí)傳授給顧客，使顧客產(chǎn)生認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)以知識(shí)創(chuàng)造市場(chǎng)。
企業(yè)通過(guò)科普活動(dòng)實(shí)現(xiàn)以知識(shí)創(chuàng)造市場(chǎng)，是一個(gè)貫徹于經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)始終的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)可以采取各種形式提高營(yíng)銷活動(dòng)的知識(shí)含量，同顧客建立結(jié)構(gòu)性的層次關(guān)系。
商業(yè)科普的形成，應(yīng)從商業(yè)科普環(huán)境、商業(yè)科普服務(wù)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)科普、商業(yè)管理科普、社會(huì)公益科普等方面，提高消費(fèi)者的科技素質(zhì)。商業(yè)科普策略的運(yùn)用，必將帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和文化價(jià)值。
最后需要指出的是，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷有賴于產(chǎn)品、價(jià)值、渠道、促銷等營(yíng)銷組合因素的綜合運(yùn)用而不應(yīng)顧此失彼。
對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，加大營(yíng)銷管理，利用高科技手段來(lái)促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷，這對(duì)于促進(jìn)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展關(guān)系極大，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層在擴(kuò)大營(yíng)銷隊(duì)伍和研討價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略的同時(shí)，一定要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，尤其是在經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)化的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷的真實(shí)含義就在于科學(xué)地遵循企業(yè)的基本原則，快速有效地利用信息、高新技術(shù)及其他資源。營(yíng)銷，是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工作，是生產(chǎn)的繼續(xù)，企業(yè)營(yíng)銷結(jié)果的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。因此企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念、經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)方法及其企業(yè)文化必須不斷變化。特別是改革開(kāi)放以來(lái)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快，企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的需求，也產(chǎn)生結(jié)構(gòu)性的改變，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)已由短缺制約轉(zhuǎn)向市場(chǎng)制約。所以企業(yè)在不斷變化的市場(chǎng)中，必須加強(qiáng)自身結(jié)構(gòu)的調(diào)整，要由依靠數(shù)量的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向依靠技術(shù)進(jìn)步，不斷地推出新產(chǎn)品，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，在此同時(shí)，還要講究營(yíng)銷手段價(jià)格策略和售后服務(wù)。
[摘要]在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，一場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)席卷全國(guó)，其激烈程度也日趨上升，企業(yè)應(yīng)該面對(duì)現(xiàn)實(shí)，重新認(rèn)識(shí)價(jià)格戰(zhàn)，重新認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)。本文從五個(gè)方面分析了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的利弊，同時(shí)提出了非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略。
[關(guān)鍵詞]價(jià)格戰(zhàn)利弊分析非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)營(yíng)銷
公司取名“七岸繽紛”，意寓我們公司講溝通帶向各個(gè)領(lǐng)域，讓我的生活變得五彩繽紛，這是公司最終使命。我們公司總部在華中地區(qū)，在華中地區(qū)開(kāi)發(fā)了銷售市場(chǎng)區(qū)域。
二、運(yùn)營(yíng)狀態(tài)簡(jiǎn)介
在經(jīng)營(yíng)的第1年，我主要在華中地區(qū)進(jìn)行了低檔和中檔產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，投入研發(fā)、購(gòu)買技術(shù)、市場(chǎng)開(kāi)拓，品牌的知名度投入，知名度值為15.7，市場(chǎng)開(kāi)拓度為
8.7，但由于資金投入廣告費(fèi)用過(guò)高而引發(fā)市場(chǎng)訂單量較少，第一年的發(fā)展很不樂(lè)觀。
在經(jīng)營(yíng)的第二年，由于華中地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)較大，在華中地區(qū)沒(méi)有搶下單的情況下，我進(jìn)入了自由交易市場(chǎng)，并拿到了大多數(shù)的訂單，補(bǔ)充了前期大量投資的漏洞。從而在市場(chǎng)的訂單量也不斷增多，市場(chǎng)占有率在華中地區(qū)排在前五。
三、STP戰(zhàn)略分析
（一）市場(chǎng)細(xì)分
該實(shí)驗(yàn)的市場(chǎng)不同于實(shí)際市場(chǎng)，實(shí)驗(yàn)中市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度取決于同學(xué)們投入該市場(chǎng)的人數(shù)，同學(xué)們?cè)谠撌袌?chǎng)的投入人數(shù)越多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與激烈。細(xì)分過(guò)程是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告進(jìn)行分割，如消費(fèi)者的年齡、性別、所在地域、教育文化水平、可支配收入、職業(yè)、消費(fèi)觀念、個(gè)人偏好等。
其作用在于：
1、有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
2、有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。
3、有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)。
4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。
（二）選擇目標(biāo)市場(chǎng)
我公司通過(guò)對(duì)華中市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)果分析，選擇了差異化策略把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為若干子市場(chǎng)，針對(duì)不同的子市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定不同的營(yíng)銷策略，滿足不同的消費(fèi)需求。
（三）市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定價(jià)
我公司將市場(chǎng)定位于中高檔產(chǎn)品的銷售，中檔產(chǎn)品的手機(jī)定價(jià)于1058元，高檔產(chǎn)品的手機(jī)定價(jià)于1108元，產(chǎn)品價(jià)格均是與超市或者商場(chǎng)合作的最低價(jià)，其目的就是通過(guò)低價(jià)格、高知名度快速擁有市場(chǎng)占有率。
（四）產(chǎn)品包裝
根據(jù)想市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告結(jié)果顯示，消費(fèi)者喜歡顏色較為鮮亮的手機(jī)作為自己的偏好購(gòu)買條件，因此對(duì)于包裝我公司采用對(duì)于低、中、高檔手機(jī)進(jìn)行豪華的外觀包裝。
（五）渠道組合
1、超市渠道—低檔產(chǎn)品—低價(jià)低成本戰(zhàn)略
2、商場(chǎng)渠道—中、高檔產(chǎn)品—高價(jià)低成本戰(zhàn)略
3、自由市場(chǎng)—低、中、高檔產(chǎn)品—采購(gòu)商、供應(yīng)商—自由買賣合作
4、競(jìng)標(biāo)市場(chǎng)—低、中、高檔產(chǎn)品—自主定價(jià)
（六）促銷活動(dòng)
1、在超市，買一送三小禮包
2、在商場(chǎng)，進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，贈(zèng)送小禮品
四、SWOT分析
（一）Strengths（優(yōu)勢(shì)）
1.七岸繽紛的市場(chǎng)占有率較高，手機(jī)品牌的核心技術(shù)較高
2．七岸繽紛通過(guò)與超市和商場(chǎng)以及招標(biāo)等合作渠道，多元化經(jīng)營(yíng)
3．七岸繽紛在廣告投入和市場(chǎng)定價(jià)上占一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，手機(jī)品牌知名度高
（二）Weakness（劣勢(shì)）
1．七岸繽紛在華中地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布較多
2．七岸繽紛對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了解較少，缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)
3．七岸繽紛在資金周轉(zhuǎn)方面掌握不是很到位
4．七岸繽紛的產(chǎn)品缺少顧客的品牌忠誠(chéng)度
5．七岸繽紛的內(nèi)部管理水平和品牌運(yùn)作能力有所欠缺。
(三）Opportunity（機(jī)會(huì)）
1．華中地區(qū)依然有較大的發(fā)展?jié)摿�，�?duì)中、高檔的手機(jī)需求量較大
2．國(guó)家在電子領(lǐng)域的行業(yè)政策扶持程度較高，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展指數(shù)城上升的趨勢(shì)。
3．華南地區(qū)、西北地區(qū)、西南地區(qū)等地新興市場(chǎng)中國(guó)手機(jī)公司有較大發(fā)展機(jī)會(huì)；
4．七岸繽紛開(kāi)始細(xì)分市場(chǎng)，并推出Seven等個(gè)性化手機(jī)，滿足各種消費(fèi)人群的個(gè)性化需求。
五、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
(一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1.現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
本公司所在的華中市場(chǎng)，市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是TSYSB，現(xiàn)階段TSYSB在華中市場(chǎng)的品牌知名度是8.19，雖然說(shuō)現(xiàn)階段還沒(méi)有我公司的高，但作為東中市場(chǎng)老大的TSYSB在與超市和商場(chǎng)合作上拿下了整個(gè)高檔市場(chǎng)的訂單，因此他的市場(chǎng)占有率在華中地區(qū)為12.33%，同時(shí)也取得了高額的利潤(rùn)。
2.潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在華中地區(qū)，還存在藍(lán)天科技有限公司、好基友、安雅科技這三個(gè)公司的市場(chǎng)占有率也不容忽視。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式：從容不迫性
4.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊 ：
（1） 在自由交易市場(chǎng)上，取得一些利潤(rùn)積累資金；
（2） 節(jié)簡(jiǎn)開(kāi)銷，減少不必要的花銷；
（3） 戰(zhàn)略性的選擇一些銷量需求大的超市和商場(chǎng)進(jìn)行合作。
（二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與策略分析
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略是與企業(yè)所處行業(yè)和企業(yè)自身有很大聯(lián)系的。產(chǎn)品處在導(dǎo)入期（成長(zhǎng)期），則應(yīng)該選擇無(wú)差異性戰(zhàn)略，而若處于飽和期（成熟期），則應(yīng)選擇差異性或集中性戰(zhàn)略，顯然手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該是處在飽和期的，而企業(yè)自身實(shí)力也相對(duì)較弱，因此，集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該作為集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定義：即企業(yè)集中力量設(shè)計(jì)生產(chǎn)一種或一類產(chǎn)品，采用一種市場(chǎng)營(yíng)銷組合，為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。此戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)在于專業(yè)化生產(chǎn)，可降低生產(chǎn)成本、營(yíng)銷費(fèi)用。但正因?yàn)閷I(yè)化，存在較大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。
六、成長(zhǎng)戰(zhàn)略
1、初創(chuàng)期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
公司的初創(chuàng)的時(shí)期，我總結(jié)公司的前幾年的經(jīng)營(yíng)狀況，決定公司在這個(gè)時(shí)期采用密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略中的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。
開(kāi)始的時(shí)候公司主要就是研發(fā)產(chǎn)品，就是不斷的研發(fā)新的技術(shù)，開(kāi)發(fā)的不同的手機(jī)功能，對(duì)產(chǎn)品包裝。使本公司生產(chǎn)高，中，低三檔產(chǎn)品。
2、成長(zhǎng)期的橫向一體化戰(zhàn)略
公司的成長(zhǎng)時(shí)期，由于前期公司的選擇公司只生產(chǎn)，只關(guān)注產(chǎn)品的研發(fā)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期就需要市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，提高品牌的知名度，但是由于前期產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，大量的資金的投入，現(xiàn)在只能找公司合作。選擇橫向一體化戰(zhàn)略。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)綜合實(shí)力考察，我選擇和TSYSB合作，用合同（契約）合作的方式，主要是由貴公司搶單，我公司生產(chǎn)。
3、成熟期的多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略
本企業(yè)進(jìn)入成熟期，企業(yè)處于穩(wěn)定時(shí)期，我公司決定采取多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略。在成長(zhǎng)期已經(jīng)與通達(dá)公司建立了良好的業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)系�？墒莾H僅和一家公司和作是不夠的，要與多家公司，多方面和做。從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，吸引多個(gè)公司與我公司合作，在經(jīng)過(guò)成熟期的后期，各家的發(fā)展幾乎都是達(dá)到鼎盛階段，要想讓吸引各個(gè)公司與我公司合作。我公司作為一家生產(chǎn)手機(jī)的公司，要不斷的提高手機(jī)的各個(gè)方面的技術(shù)，不斷的創(chuàng)新。以防止我公司的產(chǎn)品呆滯 。防止衰退期的出現(xiàn)。
篇二:企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略畢業(yè)論文
主要體現(xiàn)在以下內(nèi)容：
一、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的框架
面對(duì)一大堆的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)信息以及其他紛沓而至的各種信息，如何理順和篩選這些信息，如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析是擺在企業(yè)的情報(bào)工作者面前的一個(gè)重要課題。
筆者認(rèn)為建立一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的框架非常重要。將雜亂的信息按照建立好的框架進(jìn)行分類，這樣就可以避免情報(bào)工作的盲目性，有的放矢的收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。這里介紹三種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的框架。
1．基于平衡計(jì)分卡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析框架
平衡計(jì)分卡從四個(gè)方面來(lái)考察企業(yè)的業(yè)績(jī)，學(xué)習(xí)與創(chuàng)新、內(nèi)部業(yè)務(wù)流程、客戶與市場(chǎng)、財(cái)務(wù)。既然可以用平衡計(jì)分卡來(lái)考察一個(gè)企業(yè)的績(jī)效，那么同樣可以用平衡計(jì)分卡的思想來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
下表是用平衡計(jì)分卡對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析的一個(gè)例子。
只是給出了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的一個(gè)框架，并沒(méi)有列出所有的分析指標(biāo)，企業(yè)可以根據(jù)自己所在的行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，來(lái)選擇指標(biāo)，然后對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。并且在指標(biāo)權(quán)重的選擇也需要企業(yè)自己來(lái)掌握。
在以上的框架里，有些信息是可以公開(kāi)獲得的，比如市場(chǎng)信息和財(cái)務(wù)信息，有些信息則比較難以獲得，比如企業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的信息。內(nèi)部業(yè)務(wù)流程方面的分析最好的方法就是采用標(biāo)桿管理的方法來(lái)進(jìn)行。標(biāo)桿管理 (Benchmarking)，也叫做基準(zhǔn)管理或參照管理。這種管理方法在70年代末由施樂(lè)公司首創(chuàng)，后經(jīng)美國(guó)生產(chǎn)力與質(zhì)量中心系統(tǒng)化和規(guī)范化。據(jù)美國(guó)1997年的一項(xiàng)研究表明，1996年世界500強(qiáng)企業(yè)中有近90%的企業(yè)在日常管理中應(yīng)用了標(biāo)桿管理，其中包括AT&T、Kodak、Ford、IBM、Xerox等。標(biāo)桿管理的基本思想是以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)或那些在行業(yè)中領(lǐng)先和最有名望的企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)或流程方面的績(jī)效及實(shí)踐措施為基準(zhǔn)，樹(shù)立學(xué)習(xí)和追趕的目標(biāo)。通過(guò)資料收集、比較分析、跟蹤學(xué)習(xí)、重新設(shè)計(jì)并付諸實(shí)施等一系列規(guī)范化的程序，將本企業(yè)的實(shí)際情況與這些基準(zhǔn)進(jìn)行定量化的比較和評(píng)價(jià)，在此基礎(chǔ)上選取改進(jìn)本企業(yè)績(jī)效的最佳策略，爭(zhēng)取趕上或超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中國(guó)海洋石油總公司（簡(jiǎn)稱中海油），為了進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，選擇了挪威國(guó)家石油公司作為基準(zhǔn)，進(jìn)行了標(biāo)桿管理。這是我國(guó)企業(yè)第一次選取國(guó)外的大公司全方位的進(jìn)行標(biāo)桿管理。挪威國(guó)家石油公司成立于1972年，在世界石油公司中排名第14位，而中海油排名50位左右。挪威國(guó)家石油公司在發(fā)展歷史上跟中海油有很多相似之處，而中海油跟它的差距又很大，有一定的可比性。這也是中海油選取挪威國(guó)家石油公司作為基準(zhǔn)對(duì)象的原因之一。通過(guò)標(biāo)桿管理中海油的管理水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力有了較大的提高。標(biāo)桿管理為企業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距提供了一個(gè)很好的途徑和方法。
2．波特的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型
在波特的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書中提出了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的模型，從企業(yè)的現(xiàn)行戰(zhàn)略、未來(lái)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和自我假設(shè)四個(gè)方面分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為和反應(yīng)模式。 通過(guò)對(duì)未來(lái)目標(biāo)的分析，可以看出是什么驅(qū)使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在向前發(fā)展。在企業(yè)常用的目標(biāo)體系中，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)多是財(cái)務(wù)目標(biāo)。這里我們不只是要了解它的財(cái)務(wù)目標(biāo)，同時(shí)要了解它的其他方面的目標(biāo)，比如對(duì)社會(huì)的責(zé)任、對(duì)環(huán)境保護(hù)、對(duì)技術(shù)領(lǐng)先等方面的目標(biāo)設(shè)定。同時(shí)目標(biāo)是分層級(jí)的，要了解總公司的目標(biāo)，還要了解各個(gè)事業(yè)單位的目標(biāo)，甚至于各職能部門的相應(yīng)的目標(biāo)。
現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，表明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前正在做什么，和將來(lái)能做什么。列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的戰(zhàn)略，對(duì)其盡心分析，以便本企業(yè)做出有效及時(shí)的回應(yīng)。
競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的分析，可以找出本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，找出企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而更好的改進(jìn)自身的工作。
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身和產(chǎn)業(yè)的假設(shè)，可以很清楚地看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身的戰(zhàn)略定位，以及它對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展前景的預(yù)測(cè)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身和對(duì)產(chǎn)業(yè)的假設(shè)有的是正確的，有的是不正確的，通過(guò)掌握這些假設(shè)，可以從中找到發(fā)展的契機(jī)，從而使本企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位。
3．中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)開(kāi)發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)力監(jiān)測(cè)系統(tǒng)
中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)開(kāi)發(fā)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力監(jiān)測(cè)系統(tǒng)也為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析提供了一個(gè)比較完善的分析框架。在這套企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力監(jiān)測(cè)系統(tǒng)中，設(shè)立了兩組指標(biāo)體系，一組是分析性指標(biāo)體系，一組是顯示性指標(biāo)體系。顯示性指標(biāo)體系是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的表現(xiàn)，分析性指標(biāo)體系是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的原因。企業(yè)可以根據(jù)自身行業(yè)的特點(diǎn)，參照競(jìng)爭(zhēng)力監(jiān)測(cè)體系，建立本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的指標(biāo)體系。有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)力監(jiān)測(cè)指標(biāo)體系的論述，在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》以及金碚老師主編的《中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告—競(jìng)爭(zhēng)力的性質(zhì)和源泉》一書中作了詳細(xì)地論述，本文就不再贅述。
二、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的主要的內(nèi)容
以上介紹的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的框架，它為企業(yè)提供了一個(gè)思考的方法，下面介紹幾種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的主要的方法。
1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率分析
市場(chǎng)占有率通常用企業(yè)的銷售量與市場(chǎng)的總體容量的比例來(lái)表示。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率的分析的目的是為了明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本企業(yè)在市場(chǎng)上所處的位置。
分析市場(chǎng)占有率不但要分析在行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本企業(yè)總體的市場(chǎng)占有率的狀況，還要分析細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的是占有率的狀況。
分析總體的市場(chǎng)占有率是為了明確本企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比在企業(yè)中所處的位置是什么？是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨著還是市場(chǎng)的參與者。
分析細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率是為明確在哪個(gè)市場(chǎng)區(qū)域或是哪種產(chǎn)品是具有競(jìng)爭(zhēng)力的，在那個(gè)區(qū)域或是那種產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位，從而為企業(yè)制定具體的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提供依據(jù)。
2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)狀況的分析主要包括盈利能力分析、成長(zhǎng)性分析和負(fù)債情況分析、成本分析等等。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利能力分析。盈利能力通常采用的指標(biāo)是利潤(rùn)率。比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本企業(yè)的利潤(rùn)率指標(biāo)，并與行業(yè)的平均利潤(rùn)率比較，判斷本企業(yè)的盈利水平處在什么樣的位置上。同時(shí)要對(duì)利潤(rùn)率的構(gòu)成進(jìn)行分析。主要分析主營(yíng)業(yè)務(wù)成本率、營(yíng)業(yè)費(fèi)用率、管理費(fèi)用率以及財(cái)務(wù)費(fèi)用率�？茨膫�(gè)指標(biāo)是優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，哪個(gè)指標(biāo)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高。從而采取相應(yīng)的措施提高本企業(yè)的盈利水平。
比如，本企業(yè)的營(yíng)業(yè)費(fèi)用率遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)業(yè)費(fèi)用率。這里就要對(duì)營(yíng)業(yè)費(fèi)用率高的具體原因作出詳細(xì)地分析。營(yíng)業(yè)費(fèi)用包括：銷售人員工資、物流費(fèi)用、廣告費(fèi)用、促銷費(fèi)用以及其他（差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等）。通過(guò)對(duì)這些具體項(xiàng)目的分析找出差距。并且采取相應(yīng)的.措施降低營(yíng)業(yè)費(fèi)用。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)性分析。主要分析的指標(biāo)是產(chǎn)銷量增長(zhǎng)率、利潤(rùn)增長(zhǎng)率。同時(shí)對(duì)產(chǎn)銷量的增長(zhǎng)率和利潤(rùn)的增長(zhǎng)率做出比較分析，看兩者增長(zhǎng)的關(guān)系。是利潤(rùn)的增長(zhǎng)率快于產(chǎn)銷量的增長(zhǎng)率，還是產(chǎn)銷量的增長(zhǎng)率快于利潤(rùn)的增長(zhǎng)率。一般說(shuō)來(lái)利潤(rùn)的增長(zhǎng)率快于產(chǎn)銷量增長(zhǎng)率，說(shuō)明企業(yè)有較好的成長(zhǎng)性。但在目前的市場(chǎng)狀況下，企業(yè)的產(chǎn)銷量增長(zhǎng)，大部分并不是來(lái)自于自然的增長(zhǎng)，而主要是通過(guò)收購(gòu)兼并的方式實(shí)現(xiàn)。所以經(jīng)常也會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)銷量的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)大于利潤(rùn)的增長(zhǎng)率的情況。所以在作企業(yè)的成長(zhǎng)性的分析的時(shí)候，要進(jìn)行具體的分析，剔除收購(gòu)兼并因素的影響。
其他的財(cái)務(wù)狀況分析，如資產(chǎn)負(fù)債率的分析、成本分析，在很多財(cái)務(wù)管理書里都提到，這里就不再討論。
3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)能利用率分析
產(chǎn)能利用率是一個(gè)很重要的指標(biāo)，尤其是對(duì)于制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，它直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)成本的高低。產(chǎn)能利用率是指企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)能力的程度，很顯然，企業(yè)的產(chǎn)能利用率高，則單位產(chǎn)品的固定成本就相對(duì)的低。所以要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)能利用率情況進(jìn)行分析。
分析的目的，是為了找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)能利用率方面的差距，并分析造成這種差距的原因，有針對(duì)性地改進(jìn)本企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，提高本企業(yè)的產(chǎn)能利用率，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。
4． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新能力分析
目前企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境是一個(gè)超競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。所謂的超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是指企業(yè)的生存環(huán)境在不斷的變化著。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，很難說(shuō)什么是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)只有不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。所以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新成了企業(yè)的主要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的分析，可以從如下的幾個(gè)指標(biāo)來(lái)進(jìn)行：
1）推出新產(chǎn)品的速度，這是檢驗(yàn)企業(yè)科研能力的一個(gè)重要的指標(biāo)。
2）科研經(jīng)費(fèi)占銷售收入的百分比，這體現(xiàn)出企業(yè)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的重視程度。
3）銷售渠道的創(chuàng)新。主要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)銷售渠道的整合程度。銷售渠道是企業(yè)盈利的主要的通道，加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的管理和創(chuàng)新，更好的管控銷售渠道，企業(yè)才可能在整個(gè)的價(jià)值鏈中（包括供應(yīng)商和經(jīng)銷商）分得更多的利潤(rùn)。
4）管理創(chuàng)新。在我國(guó)，企業(yè)的管理水平一直處于一種較低的層次上。隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)外的資本更多地參與到了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。在這樣激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)只有不斷的提高自身的管理水平，進(jìn)行管理的創(chuàng)新，才能不被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。
通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力的分析，找出本企業(yè)在學(xué)習(xí)和創(chuàng)新方面存在的差距，提高本企業(yè)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的能力。只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能打造企業(yè)的差異化戰(zhàn)略，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)水平，以獲取高于行業(yè)平均利潤(rùn)的超額利潤(rùn)。
5．對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行分析
領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)格往往決定了一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化和價(jià)值觀，是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。一個(gè)敢于冒險(xiǎn)、勇于創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者，會(huì)對(duì)企業(yè)做大刀闊斧的改革，會(huì)不斷的為企業(yè)尋求新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)；一個(gè)性格穩(wěn)重的領(lǐng)導(dǎo)者，會(huì)注重企業(yè)的內(nèi)涵增長(zhǎng)，注重挖掘企業(yè)的內(nèi)部潛力。所以研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)導(dǎo)人，對(duì)于掌握企業(yè)的戰(zhàn)略動(dòng)向和工作重點(diǎn)有很大的幫助。
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)導(dǎo)人的分析包括：姓名、年齡、性別、教育背景、主要的經(jīng)歷、培訓(xùn)的經(jīng)歷、過(guò)去的業(yè)績(jī)等等。通過(guò)這些方面的分析，全面的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人素質(zhì)，以及分析他的這種素質(zhì)會(huì)給他所在的企業(yè)帶來(lái)什么樣的變化和機(jī)會(huì)。當(dāng)然這里還包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的領(lǐng)導(dǎo)人的變更情況，分析領(lǐng)導(dǎo)人的更換為企業(yè)的發(fā)展所帶來(lái)的影響。
三、 企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析應(yīng)該注意的問(wèn)題
企業(yè)要做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的工作，為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供充分的依據(jù)，除了掌握一些常用的分析方法以外，還要注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
1．建立競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)，做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集工作
要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析必須有一個(gè)基礎(chǔ)來(lái)作保障，這個(gè)基礎(chǔ)就是競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的系統(tǒng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)。
競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)包括：競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作的組織保障、人員配備、以及相應(yīng)的系統(tǒng)軟件支持、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)個(gè)方面的內(nèi)容。只有建立了競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的系統(tǒng)，才會(huì)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)測(cè)和分析，變成一項(xiàng)日常的工作，才可能及時(shí)地掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，為企業(yè)決策提供及時(shí)地信息。
同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)非常的重要。現(xiàn)代企業(yè)的決策，強(qiáng)調(diào)科學(xué)性和準(zhǔn)確性，更強(qiáng)調(diào)基于事實(shí)和數(shù)據(jù)的決策。只有建立了完善的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析才不會(huì)成為空中樓閣，才可能落到實(shí)處。
2．建立符合行業(yè)特點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型
不同的行業(yè)有不同的特點(diǎn)，比如有的行業(yè)關(guān)注投資回報(bào)率，有的行業(yè)更關(guān)注市場(chǎng)占有率。同時(shí)行業(yè)所處的階段不同，關(guān)注的焦點(diǎn)也會(huì)不一樣。所以企業(yè)有必要建立符合自身行業(yè)特點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型。絕對(duì)不能照搬照抄。
3．加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的針對(duì)性
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，每一項(xiàng)都應(yīng)該有其針對(duì)性。有的企業(yè)在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析的時(shí)候，往往把所能掌握的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息都羅列出來(lái)，但之后便沒(méi)有了下文。所以這里要明確對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的目的是什么。按照戰(zhàn)略管理的觀點(diǎn)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析是為了找出本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給本企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和威脅，從而為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供依據(jù)。所以對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息也要有一個(gè)遴選的過(guò)程，要善于剔除無(wú)用的信息，避免工作的盲目性和無(wú)效率。
篇三:企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略畢業(yè)論文
【摘 要】?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)主要是生產(chǎn)成本的競(jìng)爭(zhēng),即在盡可能減少生產(chǎn)成本條件下的競(jìng)爭(zhēng)；而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)所涉及的方面則更為廣泛層次更為深入,對(duì)生產(chǎn)者的技術(shù)、知識(shí)、信息及其管理水平等方面都提出了更高的要求.在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷的主流.
【關(guān) 鍵 詞】?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；核心競(jìng)爭(zhēng)力
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以分為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)兩種方式.
一、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格手段,通過(guò)價(jià)格的提高、維持或降低,以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)或變價(jià)的靈活反應(yīng)等,來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的一種競(jìng)爭(zhēng)方式.長(zhǎng)期以來(lái),價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者重視.
在一定條件下,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必要的.但是,單純依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),有很多弊�。�
1、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易于仿效的一種方式,很容易招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以牙還牙的報(bào)復(fù),以致兩敗俱傷,最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益,在國(guó)際貿(mào)易中還可能導(dǎo)致反傾銷；
2、純粹以削價(jià)為手段來(lái)招攬顧客,雖然可以吸引顧客于一時(shí),但一旦恢復(fù)正常價(jià)格,銷售額也將隨之大大減少.消費(fèi)群體不固定,也不利于培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)；
3、定價(jià)太低,往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降,以至失去消費(fèi)者,品牌聲譽(yù)下降損害企業(yè)形象,甚至?xí)䲟p害一個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展；
4、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存,而資金短缺、競(jìng)爭(zhēng)能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利；
5、隨著生產(chǎn)力的發(fā)展,人們生活水平的提高,顧客是否購(gòu)買產(chǎn)品并非只注重價(jià)格,而是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、聲譽(yù)、服務(wù)以及顧客心理定位價(jià)值等的綜合考量.
因此,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)必須慎重,要綜合權(quán)衡利弊.
二、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略
所謂非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格以外的營(yíng)銷手段,使本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相區(qū)別,并使之具備差別優(yōu)勢(shì),以推動(dòng)產(chǎn)品銷售的競(jìng)爭(zhēng)方式.
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費(fèi)層次的提高,購(gòu)買者的注意力并不僅僅停留在商品價(jià)格上,不再是價(jià)格越低的商品越暢銷,而是越能滿足某種特定市場(chǎng)需要越好賣.科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,使得企業(yè)與消費(fèi)者能夠更有效地從商品自身構(gòu)造包括質(zhì)量、功能、商標(biāo)、包裝、服務(wù)等上區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)商品.這為企業(yè)采用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ).
非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略主要有：
差異化競(jìng)爭(zhēng)策略
與無(wú)序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相反,差異化競(jìng)爭(zhēng)容忍對(duì)手的存在,通過(guò)提供與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的產(chǎn)品,來(lái)爭(zhēng)取消費(fèi)者選購(gòu)的差異,以擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品銷售.差異化競(jìng)爭(zhēng)策略建立在科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上,而市場(chǎng)細(xì)分又是建立于顧客需求的差異上.推行差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)具備更嫻熟的營(yíng)銷技巧,有足夠的實(shí)力影響和調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求.同時(shí),企業(yè)應(yīng)從本行業(yè)的特點(diǎn)出發(fā),選取為顧客特別重視的幾個(gè)特點(diǎn),加以發(fā)揮,使本企業(yè)處于別出新裁,出奇制勝的地位,從而建立差異化,形成企業(yè)別具一格的創(chuàng)新形象,以獲取高額利潤(rùn),創(chuàng)造企業(yè)效益.
戰(zhàn)略聯(lián)盟
所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟,是指兩家或兩家以上公司為了達(dá)到某些共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而結(jié)成的一種網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)盟,聯(lián)盟成員各自發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),相互合作,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),在完成共同的戰(zhàn)略目標(biāo)后,這種聯(lián)盟一般都會(huì)解散,其后為了新的戰(zhàn)略目標(biāo),公司又可能與新的合作者結(jié)成新的聯(lián)盟.戰(zhàn)略聯(lián)盟反映了一種適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化的新型競(jìng)爭(zhēng)觀念,它以一種合作的態(tài)度來(lái)對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)者.通過(guò)建立雙方的信任關(guān)系,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),借助對(duì)方來(lái)加強(qiáng)各自的競(jìng)爭(zhēng)力,在合作的基礎(chǔ)上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),從而不斷提高競(jìng)爭(zhēng)的水平,促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的進(jìn)步.
情感營(yíng)銷策略
隨著人們生活水平的提高,產(chǎn)品的差別化、個(gè)性化特征越來(lái)越明顯.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不僅包括質(zhì)量、價(jià)格等理性層面的理解,而且越來(lái)越強(qiáng)調(diào)以文化知識(shí)、個(gè)性、品位等。
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