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鞋店經(jīng)營的成功秘笈

時間:2022-08-03 09:22:08 勵志成功 我要投稿

鞋店經(jīng)營的成功秘笈

  后來老板接觸到免費商業(yè)模式,想到了一個方法,讓自己的鞋店生意慢慢好了起來,他是怎么做的呢?小面小編帶來的鞋店經(jīng)營的成功秘笈。

鞋店經(jīng)營的成功秘笈

  鞋店經(jīng)營的成功秘笈

  鄧先生吸取多次創(chuàng)業(yè)失敗的教訓,在做出口鞋剩余產(chǎn)品的生意前,先用了兩年的時間對市場鞋子的銷售情況作系統(tǒng)的了解,開業(yè)后以不貪便宜,標示明晰善于抓住消費人群的心理等策略,吸引了一批顧客。雖然門面簡單,但“外貿(mào)鞋”三個巨大的招牌,還是吸引了許多“獵奇”的年輕人。鄧先生就是看準了這一點,才在“屢創(chuàng)業(yè)屢失敗”后,兩個月前在自己家樓下的商鋪開出了這家小鞋店。

  “熱愛”鞋子做鞋生意

  鄧先生在經(jīng)營鞋店之前做過很多種不同的小生意,如早餐店、西餅店,但一直都不是很成功,打算再次轉(zhuǎn)行。因為其他生意而認識了做鞋子生意的朋友,又因為自己向來對鞋子分外“著迷”,不但喜歡“看”,還喜歡“穿”,認為“不愛不做”,于是有了開鞋店的念頭。

  不過有了之前的失敗經(jīng)驗,這次他就慎重多了。何況鞋子的類別多、差距大,品牌競爭激烈,一開始做什么鞋的生意他心里還是沒底。所以他這次沒有貿(mào)然入行,而是“醞釀”了兩年,一邊經(jīng)營目前的生意,一邊關(guān)注鞋業(yè)的發(fā)展,常常到廣州的專業(yè)鞋城“逛街”,跟行家們聊天打探行情。后來,他考慮到自己家的樓下一層就是商鋪,雖然面積小,但靠近西門口地鐵站,處于交通要道,而且周邊寫字樓的人流量足,再考慮到附近賣“外貿(mào)貨”的店生意也不錯,他萌發(fā)了賣外貿(mào)鞋的想法。

  加盟不成賣外貿(mào)鞋

  經(jīng)過觀察了解,他發(fā)現(xiàn)在廣州市場上,外貿(mào)鞋比較受歡迎,特別是“白領(lǐng)一族”特別喜歡到外貿(mào)鞋店“淘”一些看似普通但“耐看”的鞋子;而且,外貿(mào)鞋質(zhì)量比較好,卻比品牌鞋的價錢便宜;小店經(jīng)營品牌鞋的“可信度”比不上大商場,加盟品牌專賣店的費用很高,而且面積也過不了“關(guān)”。

  這樣的綜合分析令鄧先生下定決心經(jīng)營外貿(mào)鞋。而且精明的他還從入“斷碼貨”或大型鞋廠出口產(chǎn)品中的剩余庫存品入手,成本比正常產(chǎn)品低了很多。但是,每個路段都有特定的消費人群,這個路段的消費主體是不是以“白領(lǐng)”為主,是鄧先生依然在“考察”的事情。每天他都會留意什么款式的鞋子受什么顧客“青睞”,什么價錢的鞋子受什么顧客接受……這樣逐漸摸索商鋪的定位,以后就可以根據(jù)顧客的喜好賣合適的款式并選擇恰當?shù)慕?jīng)營檔次。

  不“貪便宜”賣放心商品

  做不同行業(yè)的生意都有各自的特點,一開始,鄧先生還是以經(jīng)營其他行業(yè)的眼光賣鞋,以為進貨的價錢低一些就可以減低成本,所以進了一些價錢較低的球鞋,很快就賣出去了。后來有一天,一對夫婦在店里看鞋時,男顧客對妻子說:“我上星期在這里買了一雙60多元的球鞋,沒三天就掉底了。”聽到這句話后,鄧先生非!皯M愧”,雖然顧客并沒有要求退貨或責備自己,但由此可見自己在做生意上沒有顧及顧客的感受。于是,他馬上就把其余類似質(zhì)量不過關(guān)的鞋子撤了架。

  自此,鄧先生不再“貪便宜”,特別注意貨源的質(zhì)量。是真皮就說真皮,是合成皮就說合成皮,標明各種不同材質(zhì)。況且他還發(fā)現(xiàn),不同檔次的商品都各有不同的消費群,比如在歐洲、日本等地,合成皮制品才是“潮流”,一部分年輕人也逐漸接受他們的觀點,而在廣州大部分人根深蒂固的“審美”觀念里,還是推崇真皮制品。于是在進貨時針對不同消費群有的放矢地選擇貨品,吸引了各種不同年齡的顧客光顧。

  投資潛力

  商鋪在地鐵口出口處,位置優(yōu)越,而且附近有幾個很“旺”的寫字樓,人流量足。

  外貿(mào)貨頗受廣州年輕人追捧,其有別于品牌貨的特點更受歡迎。

  投資風險

  把握不準商品的檔次、類別去迎合主流消費者需要,就可能受“冷落”。

  鞋子的潮流性很強,但外貿(mào)貨一般相對“實在”而不“花俏”,一部分追求潮流的年輕人也不太喜歡。

  選址建議

  中原地產(chǎn)研究部林莉分析,目前廣州市場上外貿(mào)鞋以及外貿(mào)衣服比較集中的區(qū)域為淘金路、廟前西街、文明路、東華西路、天河南一路和長壽路等。

  外貿(mào)小店主要是抓住了都市人的“淘寶心理”,其選址最好在人流旺區(qū)的周邊,或大型商場周邊的小街道。這些地方租金一般比較便宜。

  外貿(mào)小店一般面積在20—60平方米。門面一般在2—3米左右,裝修不用太浮夸,但是要突出是外貿(mào)貨。

  開鞋店要掌握的一些經(jīng)營技巧

  鞋子是我們生活的必需品,尤其是女人,一個季節(jié)都要有好幾款類型的'鞋,甚至每一款類型的鞋子都要有好幾雙不同顏色的鞋子,不同的衣服需要不同的鞋子進行搭配,所以開鞋店的市場是非常廣闊的。如果你想開鞋店,那下面的這些開鞋店必讀的經(jīng)營技巧,你還是應(yīng)該掌握一點,這樣會讓你的店鋪經(jīng)營的更加順暢,你的生意也會做得風生水起。

  一、給店鋪定位

  開鞋店首先就是要給自己的鞋店定位,看看自己的鞋店,應(yīng)該是中高低端哪個檔次。當然,這個店鋪的定位需要我們自己做市場調(diào)查,不是想定位在哪里就定位在哪里,要根據(jù)自己所在的市場進行調(diào)研,看看面對的消費者他們的購買需求是什么,他們的消費理念是什么,他們的消費水平是怎樣的,只有在對消費群體做全面的調(diào)查之后,才能確定鞋店的定位是經(jīng)營時尚的女裝鞋,還是高檔的男鞋,還是中老年人的休閑鞋,高中低端哪個價位更適合自己的店鋪定位。在這里小編還是建議大家比較好選擇品牌鞋店加盟,因為加盟品牌鞋店會自帶流量,會讓你的店鋪更容易上手。

  二、給店鋪選址

  給自己的店鋪訂好之后,就要進行店鋪選址了,一般來說,每一個鞋店的店鋪都應(yīng)該選擇在繁華的階段,客流量多的地方,或者是選擇其他知名品牌加盟店的旁邊,這樣可以蹭他們的顧客,只要你的店鋪具有特色,你的鞋子符合消費者的需求,鞋子價位合理,相信你的鞋店會有不少的客流量。

  三、店面裝修

  如果你是加盟的某個品牌的鞋店,那么在店面裝修方面,你還可以省點精力,畢竟現(xiàn)在很多的加盟店,他們都會推出整店輸出的方式,加盟店的店面裝修會按照總部的要求來進行,這樣就不需要加盟者,自己設(shè)計店面裝修了,而且加盟總部會給加盟商一些技術(shù)上的輔導。但是如果需要自己裝修店鋪,要根據(jù)自己的定位來設(shè)計裝修風格,比如你賣的是時裝鞋子,店面裝修一定要時尚前衛(wèi),如果你賣的是休閑鞋子,店面裝修風格應(yīng)該在休閑浪漫上,而且可以給自己的店鋪設(shè)置一個logo,這樣更方便,別人記住你的店鋪。

  四、營銷推廣

  一個鞋店要想做好,做大,做強,需要經(jīng)營者給店鋪做更好的營銷推廣,很多時候競爭對手之間的差別就在于營銷推廣上。

  以上就是開鞋店必讀的經(jīng)營技巧,此外,需要指出的是在開鞋店的過程中,要做好服務(wù),學會夸獎顧客,每一個顧客都想得到別人的贊美,贊美式的銷售會大大提升你的銷售量,但是不要阿諛奉承,不要過于做作,要在自然的交流中贊美對方,讓對方感覺不到你在故意取好她,這樣顧客的滿意度會非常高,會大大地提升他們的購買欲望。

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