從郵箱淘到第一桶金勵(lì)志文章

　　引言1997年5月，已經(jīng)跳槽3次的丁磊決定自立門戶，創(chuàng)辦網(wǎng)易公司�！熬W(wǎng)易”剛成立時(shí)很是寒酸：3個(gè)人，一間17平方米的房間，注冊(cè)資金只有50萬(wàn)元。

　　丁磊和他的伙伴搞的BBS和個(gè)人主頁(yè)看上去很美好，但沒(méi)有贏利。他們比照Yahoo開(kāi)發(fā)的中文搜索引擎──Yeah引擎也失敗了，公司賺不到錢，下一步該怎么辦？

　　丁磊整天冥思苦想，有一天他突然發(fā)現(xiàn)了Hotmail，眼前豁然一亮。丁磊當(dāng)即決定借10萬(wàn)美元買一套Hotmail系統(tǒng)，在中國(guó)建立免費(fèi)郵箱站點(diǎn)�？墒钱�(dāng)丁磊找到Hotmail的時(shí)候，Hotmail先說(shuō)不想賣，后來(lái)向丁磊開(kāi)口要價(jià)280萬(wàn)美元一套，另外加收每小時(shí)2000美元的安裝費(fèi)。這么昂貴的價(jià)格是丁磊無(wú)法承受的。

　　在萬(wàn)般無(wú)奈之下，丁磊決定自己研發(fā)。于是，丁磊就和伙伴陳磊華一起研究Hotmail的結(jié)構(gòu)，摸索著自己做。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的精心研究，他倆對(duì)Hotmail系統(tǒng)有了深刻了解。

　　丁磊和伙伴們一邊開(kāi)發(fā)免費(fèi)電子郵箱，一邊想域名。他認(rèn)定免費(fèi)電子郵箱要想成功一定得有一個(gè)朗朗上口的域名才行。怎樣的域名才好記？丁磊幾乎天天都在想這個(gè)問(wèn)題。

　　一天深夜，丁磊突然想到可以用數(shù)字來(lái)表示域名。中國(guó)數(shù)字的發(fā)音特別干脆，而且163、169在中國(guó)已經(jīng)具有了指向Chinanet和電信局以及Internet的含義，上網(wǎng)的人每天都要撥163，對(duì)它熟悉得不能再熟悉了。

　　想到這里，丁磊竟然高興得從床上跳躍起來(lái)，撥163上網(wǎng)，查詢了一下163。net和163．com這兩個(gè)域名，謝天謝地，還沒(méi)有被注冊(cè)。注冊(cè)下這兩個(gè)域名，丁磊又去睡覺(jué)，卻怎么也睡不著了，他越想越美，就又從床上跳起來(lái)一口氣注冊(cè)了188．net、188．com、166．net、166．com、126．net、126．com等一大串域名。

　　功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)半年艱苦努力，丁磊團(tuán)隊(duì)終于將功能強(qiáng)大的網(wǎng)易免費(fèi)郵箱系統(tǒng)寫(xiě)好了，域名也有了，萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。但當(dāng)丁磊向電信局申請(qǐng)?jiān)黾用赓M(fèi)郵箱服務(wù)的時(shí)候，卻碰到了困難。廣州電信不容許“網(wǎng)易”獨(dú)立經(jīng)營(yíng)免費(fèi)郵箱業(yè)務(wù)。

　　丁磊焦急萬(wàn)分，他拿著免費(fèi)郵箱的可行性分析報(bào)告四處奔走，尋求合作伙伴，結(jié)果遇到最多的質(zhì)疑就是“這個(gè)項(xiàng)目什么時(shí)候可以賺錢”。丁磊老實(shí)地告訴人家：“我不知道什么時(shí)候可以賺錢，但我知道這個(gè)項(xiàng)目很有前途�！边@樣的回答顯然不能讓那些目光短淺的商人滿意，不能立即賺錢的項(xiàng)目沒(méi)有多少人會(huì)關(guān)心。

　　丁磊拿著自己的'研究成果“免費(fèi)郵箱”在全國(guó)各地跑了一圈，竟然沒(méi)有找到合作伙伴，他不得不折回頭再和廣州電信局談合作。此時(shí)已經(jīng)心急火燎的丁磊拋出了“合作經(jīng)營(yíng)，不讓電信局出一分錢，軟硬件全由網(wǎng)易投入，而利潤(rùn)6：4分成（電信得6）”的方案。這個(gè)方案提醒了電信局。廣州電信提出要購(gòu)買網(wǎng)易的免費(fèi)郵箱，可是丁磊又不想賣。

　　1998年2月，丁磊在四處碰壁、難以為繼之際，只好忍痛割愛(ài)將中文免費(fèi)郵箱系統(tǒng)賣給了廣州電信。廣州電信提出要同時(shí)附送163域名，丁磊想了想，“這一送，我也知道里面的價(jià)值含量有多少。但網(wǎng)易的發(fā)展需要資金注入，不得不為之�！�

　　1998年2月16日，www．163．net正式對(duì)外開(kāi)放使用，它是國(guó)內(nèi)第一個(gè)全中文界面的免費(fèi)郵件系統(tǒng)。剛一投放市場(chǎng)，就反應(yīng)強(qiáng)烈，注冊(cè)用戶數(shù)以每天2000人左右的速度遞增，最高時(shí)用戶達(dá)到5000萬(wàn)人。

　　163．net成功后，很多公司紛紛打電話到“網(wǎng)易”要求購(gòu)買該系統(tǒng)，這和一開(kāi)始丁磊四處尋求合作伙伴卻沒(méi)人理睬的局面形成了鮮明對(duì)比。此后，國(guó)中網(wǎng)、990等紛紛購(gòu)買網(wǎng)易免費(fèi)郵箱系統(tǒng)，短短半年時(shí)間，“網(wǎng)易”從免費(fèi)郵箱中掙了500萬(wàn)元利潤(rùn)。1998年，“網(wǎng)易”名利雙收。

　　網(wǎng)易公司的163免費(fèi)郵箱風(fēng)靡全國(guó)，許多人都在用163．net、126．net、263．net，從而取代了Hotmail在中國(guó)的位置。這是中國(guó)人自主研發(fā)的產(chǎn)品，它將中國(guó)文化元素和中國(guó)人的智慧融于其中，它增強(qiáng)了我們的民族自信心。

　　丁磊瞄準(zhǔn)免費(fèi)郵箱服務(wù)的方向不動(dòng)搖，繼續(xù)推出系列免費(fèi)服務(wù)，后來(lái)，免費(fèi)成了大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通行的服務(wù)規(guī)則。免費(fèi)為“網(wǎng)易”積聚了人氣，為丁磊帶來(lái)了更多的財(cái)富，同時(shí)“讓中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)變得容易起來(lái)”成為現(xiàn)實(shí)。

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