成功人士勵(lì)志故事：王永慶賣米

　　勵(lì)志是一個(gè)漢語詞匯，意思是奮志，集中心思致力于某種事業(yè)。以下是小編為大家收集的成功人士勵(lì)志故事：王永慶賣米，僅供參考，歡迎大家閱讀！

　　王永慶賣米

　　如今王永慶的中國臺(tái)塑集團(tuán)擁有1500多家子公司，資產(chǎn)超過百億美元，他和中國香港的李嘉誠、馬來西亞的陳必新一樣，被稱為世界最著名的華人巨商，可是卻有許多人不知道王永慶的成功是靠著200元錢的大米生意開始的。小編整理了王永慶賣米故事，歡迎欣賞與借鑒。

　　1932年，16歲的王永慶在臺(tái)灣嘉義開了一家米店，從此踏上了艱難的創(chuàng)業(yè)之旅。

　　王永慶早年因家貧讀不起書，只好去做買賣。16歲的王永慶從老家來到嘉義開一家米店。那時(shí)，小小的嘉義已有米店近30家，競爭非常激烈。當(dāng)時(shí)僅有200元資金的王永慶，只能在一條偏僻的巷子里承租一個(gè)很小的鋪面。他的米店開辦最晚，規(guī)模最小，更談不上知名度了，沒有任何優(yōu)勢。在新開張的那段日子里，生意冷冷清清，門可羅雀。

　　怎么打開銷路呢？王永慶想起父親常說的一句古訓(xùn)：“不惜錢者有人愛，不惜力者有人敬�！彼麤]錢，惟一能做的是不吝惜時(shí)間和力氣。

　　剛開始，王永慶曾背著米挨家挨戶去推銷，一天下來，人不僅累得夠嗆，效果也不太好。誰會(huì)去買一個(gè)小商販上門推銷的米呢？可怎樣才能打開銷路呢？王永慶決定從每一粒米上打開突破口。那時(shí)候的臺(tái)灣，農(nóng)民還處在手工作業(yè)狀態(tài)，由于稻谷收割與加工的技術(shù)落后，很多小石子之類的雜物很容易摻雜在米里。人們在做飯之前，都要淘好幾次米，很不方便。但大家都已見怪不怪，習(xí)以為常。

　　王永慶卻從這司空見慣中找到了切入點(diǎn)。他和兩個(gè)弟弟一起動(dòng)手，一點(diǎn)一點(diǎn)地將夾雜在米里的秕糠、砂石之類的雜物撿出來，然后再賣。一時(shí)間，小鎮(zhèn)上的主婦們都說，王永慶賣的米質(zhì)量好，省去了淘米的麻煩。這樣，一傳十，十傳百，米店的生意日漸紅火起來。

　　王永慶并沒有就此滿足。他還要在米上下大功夫。那時(shí)候，顧客都是上門買米，自己運(yùn)送回家。這對(duì)年輕人來說不算什么，但對(duì)一些上了年紀(jì)的人，就是一個(gè)大大的不便了。而年輕人又無暇顧及家務(wù)，買米的顧客以老年人居多。王永慶注意到這一細(xì)節(jié)，于是主動(dòng)送米上門。這一方便顧客的服務(wù)措施同樣大受歡迎。當(dāng)時(shí)還沒有“送貨上門”一說，增加這一服務(wù)項(xiàng)目等于是一項(xiàng)創(chuàng)舉。

　　一天晚上，天下著傾盆大雨，王永慶忙完店里的活計(jì)，已是深夜。他上床躺下，迷迷糊糊剛睡著，就被一陣急促的敲門聲驚醒了。開門一看，原來是嘉義火車站對(duì)面一家客棧的廚師。廚師說客棧來了幾位客人，還沒吃飯，剛巧廚房沒米了，請王永慶幫忙送一斗米過去。當(dāng)時(shí)，賣米的利潤極其微薄，一斗米只能賺一分錢。從心情上來說，王永慶不愿冒著這么大的雨賺這一分錢，但為了維持平日的信用，他二話沒說，量了一斗米，披上一條麻袋當(dāng)雨具，將米送到客棧。回來時(shí)，全身都濕透了。

　　王永慶送米，并非送到顧客家門口了事，還要將米倒進(jìn)米缸里。如果米缸里還有陳米，他就將舊米倒出來，把米缸擦干凈，再把新米倒進(jìn)去，然后將舊米放回上層，這樣，陳米就不至于因存放過久而變質(zhì)。王永慶這一精細(xì)的服務(wù)令顧客深受感動(dòng)，贏得了很多的顧客。

　　如果給新顧客送米，王永慶就細(xì)心記下這戶人家米缸的容量，并且問明家里有多少人吃飯，幾個(gè)大人、幾個(gè)小孩，每人飯量如何，據(jù)此估計(jì)該戶人家下次買米的大概時(shí)間，記在本子上。到時(shí)候，不等顧客上門，他就主動(dòng)將相應(yīng)數(shù)量的米送到客戶家里。

　　每次給新顧客送米，王永慶都要打聽這家有多少人吃飯，每人飯量如何，據(jù)此估計(jì)這家下次買米的大概時(shí)間，記在本子上。到時(shí)候，不等顧客上門，他就主動(dòng)將米送過去。

　　不過，由于嘉義大多數(shù)家庭都靠做工謀生，收入微薄，少有閑錢，主動(dòng)送米上門，如果馬上收錢，碰上顧客手頭緊，會(huì)弄得雙方都很尷尬。因此，每次送米，王永慶并不急于收錢。他把全體顧客按發(fā)薪日期分門別類，登記在冊，等顧客領(lǐng)了薪水，再去一撥兒一撥兒地收米款，每次都十分順利，從無拖欠現(xiàn)象。

　　王永慶精細(xì)、務(wù)實(shí)的服務(wù)，使嘉義人都知道在米市馬路盡頭的巷子里，有一個(gè)賣好米并送貨上門的王永慶。有了知名度后，王永慶的生意更加紅火起來。這樣，經(jīng)過一年多的資金積累和客戶積累，王永慶便自己辦了個(gè)碾米廠，在最繁華熱鬧的臨街處租了一處比原來大好幾倍的房子，臨街做鋪面，里間做碾米廠。

　　就這樣，王永慶從小小的米店生意開始了他后來問鼎臺(tái)灣首富的事業(yè)。

　　王永慶成功的例子說明，不要以為創(chuàng)造就非得轟轟烈烈、驚天動(dòng)地。把一粒米這樣細(xì)小的工作做好同樣也是一種創(chuàng)造。

　　企業(yè)家王永慶的創(chuàng)業(yè)感悟

　　2006年，王永慶年滿九十歲。這一年，這個(gè)意志力驚人的世紀(jì)老人，突然決定隱身臺(tái)后并交棒于下一代。世人警覺到，一個(gè)屬于經(jīng)營之神的長達(dá)半個(gè)多世紀(jì)的輝煌朝代在逐漸落下句點(diǎn)。留給世人的是一個(gè)龐大的石化王國和一段讓人說不完道不盡的富豪傳奇。

　　由于事業(yè)上的杰出成就，因此每當(dāng)人們談到"王永慶"三個(gè)字，腦海中浮現(xiàn)的是企業(yè)巨子的傳奇形象，聯(lián)想到的首先是"財(cái)富"與"企業(yè)經(jīng)營管理"之間的問題。人們把焦點(diǎn)集中在他的"致富"和"成功之道"上，"王永慶"三個(gè)字，似乎除了名詞之外，也是形容詞，和白手起家、勤奮堅(jiān)毅、合理化經(jīng)營管理結(jié)下不解之緣。

　　在企業(yè)家的角色上，王永慶無疑散發(fā)著鉆石的光芒，王永慶三個(gè)字是華人世界里永遠(yuǎn)無法忽略的名字。這耀眼的形象，人們已經(jīng)太熟悉了，在這光圈之外，我們不妨從另一個(gè)角度來看王永慶。

　　事實(shí)上，王永慶和平常人一樣，一生中都要扮演許多不同的角色，一天都是24小時(shí)，在這24小時(shí)里，他除了是扮演領(lǐng)導(dǎo)數(shù)萬名員工的企業(yè)經(jīng)營者，坐鎮(zhèn)指揮海內(nèi)外各龐大的事業(yè)機(jī)構(gòu)外，生活的另一面，他也扮演家長、兒子、父親、丈夫、兄長、祖父、外公的角色。

　　"我們中國人是比較艱苦出身的，比較有能力，像牛一樣，有角�。�"把自己喻為牛的他一向追求"止于至善"，總是要求自己：要做就要做最頂尖的。做領(lǐng)導(dǎo)者，就要做個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者；做主管，就要做個(gè)優(yōu)秀的主管；做兒子，就要做最孝順的兒子；做父親，就要做一個(gè)盡職的父親。

　　王永慶身上折射的是一個(gè)時(shí)代的縮影，是通過勤勞簡樸，頑強(qiáng)拼搏而白手起家的一代中國人的杰出代表。

　　一勤天下無難事。凌晨2點(diǎn)半的臺(tái)北夜深人靜，敦化北路底的臺(tái)塑大樓十三樓，一盞燈緩緩亮起。一位九十歲的老人，起床辦公，他是臺(tái)塑集團(tuán)董事長王永慶。52年如一日。

　　王永慶每天晚上10點(diǎn)睡覺，2點(diǎn)半起床辦公，每周工作100多小時(shí)，每天寧靜的臺(tái)塑大樓總會(huì)傳來沉穩(wěn)而緩慢的腳步聲，出現(xiàn)一個(gè)頎長的身影，脊背挺直。無數(shù)個(gè)相似的寂靜深夜里，包括全球最大的石化園區(qū)云林麥寮六輕、中國最大民營火力電廠華陽電業(yè)漳州電廠，寧波大乙烯計(jì)劃都是由這個(gè)房間思索出來。

　　王永慶常說："要常常警惕自己，稍一松懈就導(dǎo)致衰退，經(jīng)常要有富不三代的警覺。""一勤天下無難事"。王永慶的這句話貫穿了他整個(gè)奮斗的人生。

　　眾所周知，王永慶是一位真正的白手起家者，1917年1月18日他出生在臺(tái)北縣一個(gè)俗稱"情人谷"的偏僻地方，父母以種茶為生，家境十分困難，每日三餐以番薯充饑。

　　王家雖然窮困，但父親深感文盲之苦，故十分重視子女的教育。王永慶7歲時(shí)，就被父親送到新店國民小學(xué)就讀。學(xué)校在離家10公里外，王永慶必須一大早起床，到附近的水井提水，把家中的大水缸裝滿后才步行上學(xué)。放學(xué)后，還經(jīng)常要肩扛一袋50斤重的飼料返家養(yǎng)豬。在王永慶9歲那年，父親病倒在床，一家的生計(jì)全靠母親王詹樣種菜、種番薯、養(yǎng)豬來維持。于是，上小學(xué)三年級(jí)的王永慶開始半工半讀，為鄰居看牛，每月賺取5毛錢來貼補(bǔ)家用。他上小學(xué)用的書包是一條粗布巾做的口袋，穿的衣服是補(bǔ)丁加補(bǔ)丁，整天赤著腳，幾乎沒有穿過一雙鞋。而小學(xué)期間，對(duì)書本不感興趣的王永慶，從來沒有下過苦功讀書，所以成績總列在班里的最后10名。

　　常言道：窮人家的孩子早當(dāng)家。年幼的王永慶很理解父母的處境，為了分擔(dān)家庭生活的壓力，15歲的王永慶小學(xué)畢業(yè)后便無奈輟學(xué)。由于在家鄉(xiāng)找不到工作，在征得父母同意后，經(jīng)叔叔王水源的介紹，到嘉義的一家米店當(dāng)小工。當(dāng)時(shí)，白花花的大米是王永慶夢寐以求之物，為此他格外珍惜這份工作，除認(rèn)認(rèn)真真做工外，還細(xì)心觀察老板經(jīng)營米店的訣竅，為今后自行創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。

　　王永慶曾說過一段發(fā)人深省的話："我幼時(shí)無力進(jìn)一步學(xué)習(xí)，長大后必須做工謀生，也沒有機(jī)會(huì)接受正規(guī)教育，像我這樣一個(gè)身無專長的人，只有吃苦耐勞才能補(bǔ)其不足。我還常常想，由于生活的煎熬，我才產(chǎn)生了克服困難的精神和勇氣，幼年生活的困苦，也許是上帝對(duì)我的賜福。"因此，吃苦耐勞是王永慶成功的殺手锏。

　　凡事勤儉凡事合理化。王永慶個(gè)人生活儉樸最為媒體津津樂道的要數(shù)他喝咖啡的過程。他曾在接受記者專訪前，把奶精倒入咖啡時(shí)，還把奶球放在咖啡中涮了三次，確定奶精全部溶入咖啡。等到送客時(shí)，還把剩下的咖啡一口喝完。儉樸的個(gè)性顯露無遺。

　　臺(tái)塑集團(tuán)歷經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)，王永慶仍不改他節(jié)儉的個(gè)性。他認(rèn)為，凡事講求"合理化"，東西物盡其用，發(fā)揮到極致，就是合理化，事情做到最好，止于至善，也是合理化。王永慶的名片夾是臺(tái)塑自行研發(fā)的"撕不破"珠光紙，接觸過王永慶的人都知道，他發(fā)名片很有節(jié)度，會(huì)特別注意一人發(fā)一張，絕不浪費(fèi)，就如他喝咖啡一定涮一涮奶精的勤儉。這數(shù)十年的堅(jiān)持，相對(duì)于部分企業(yè)的奢華作風(fēng)，特別發(fā)人深思。

　　王永慶的生活非常儉樸，他對(duì)穿著的要求是大方整潔，從不計(jì)較衣服的新舊及款式。每回坐飛機(jī)一定是經(jīng)濟(jì)艙。他生平最喜歡收藏名人字畫，然后就是聽?wèi)�，并常年�?jiān)持慢跑鍛煉。他在臺(tái)塑頂樓開辟了一個(gè)菜園，母親去世前，他吃的都是自己種的菜。用的肥皂剩下一小片，還要粘在整塊上繼續(xù)使用；每天做健身毛巾操，一條毛巾用了27年。據(jù)說，就連他過去在麥寮用餐時(shí)，當(dāng)問到一顆鹵蛋竟賣新臺(tái)幣10元時(shí)，他直覺認(rèn)為賣得太貴了。王永慶企業(yè)經(jīng)營講求合理化，個(gè)人生活細(xì)節(jié)處處顯示他對(duì)合理的執(zhí)著。

　　女兒王雪紅曾向媒體透露，以前他們兄弟姐妹幾個(gè)在美國生活也不富裕，因?yàn)楦赣H供給學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)都算得很精準(zhǔn)，就像管理手下企業(yè)般，總是給得"剛剛好"，不讓他們有一絲享受奢侈的機(jī)會(huì)，此外，和兒女聯(lián)絡(luò)都是寫信，從不打電話，"因?yàn)橛X得打電話太貴了"。王雪紅的母親廖嬌也在一次采訪中證實(shí)了，兒女還必須回信報(bào)告花了哪些錢，連買支牙膏也得寫上去！

　　王永慶同時(shí)也是一個(gè)很低調(diào)的人，幾乎不接受個(gè)人專訪。在他眼里，一個(gè)人只要努力工作就可以了，不需要把個(gè)人的經(jīng)歷告訴大家。在這個(gè)紛亂的時(shí)代，他堅(jiān)守著自己的行為方式，堅(jiān)守著一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)。他的子女似乎也沒有感覺到他們的父親是個(gè)富豪。也因此，王永慶曾被評(píng)為全球十大"最摳門"富豪之首。

　　“經(jīng)營之神”王永慶

　　王永慶15歲賣米開始創(chuàng)業(yè)、如今苦心經(jīng)營的“臺(tái)塑集團(tuán)”已成為臺(tái)灣最大的企業(yè)，并進(jìn)入世界石油化工行業(yè)“50強(qiáng)”之列。數(shù)十年來，王永慶下功夫培養(yǎng)子女和部下，建立完善的企業(yè)制度，并培養(yǎng)他們“點(diǎn)點(diǎn)滴滴、追根究底、止于至善”的工作作風(fēng)。他把他的經(jīng)營理念，變成了他的團(tuán)隊(duì)共同的價(jià)值觀和做事方式，成為臺(tái)塑成功與持續(xù)發(fā)展的根本保證，從而創(chuàng)造了臺(tái)塑企業(yè)令人敬佩的輝煌業(yè)績。

　　王永慶在經(jīng)營過程中時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)。他的危機(jī)意識(shí)并不是在企業(yè)形成規(guī)模時(shí)才有的，當(dāng)初，他還在米店當(dāng)學(xué)徒時(shí)，就意識(shí)到自己說不上哪天會(huì)失業(yè)。于是，他有意識(shí)地暗中學(xué)習(xí)米店老板的經(jīng)營技巧，半年后帶著父親借來的200元錢和兩個(gè)弟弟南下嘉義，開始為米店奔波。米店開業(yè)了，但是沒有進(jìn)來買米的人。王永慶經(jīng)過認(rèn)真地觀察發(fā)現(xiàn)，米店一般都有固定的客戶群，而顧客也很少換米店買米，這可能是長期買米的人們已經(jīng)形成了的習(xí)慣。針對(duì)這種情況，王永慶決定三兄弟主動(dòng)出擊，見有人從門前經(jīng)過就主動(dòng)打招呼，這樣如果是買米的，就會(huì)被吸引過來。但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到目的，每天賣出去的米仍舊少得可憐。顧客為什么會(huì)到別的米店去買米？帶著這些問題，王永慶繼續(xù)認(rèn)真觀察，他發(fā)現(xiàn)顧客總是走進(jìn)離家近的那一家米店，哪怕差兩步，顧客也不愿多走，而是就近買了回家，這難道僅僅是因?yàn)榱?xí)慣嗎？怎樣才能讓自己的米與眾不同呢？王永慶看到，每家米店賣的米都有許多沙礫和稻皮，他決定把米的成分提純，從提高米的質(zhì)量入手吸引顧客。不久他們挑揀過的米開始走俏，三兄弟不得不晚上加班才能供上白天賣。但把米的質(zhì)量提高了，米的分量卻減少了，這部分損失要怎樣彌補(bǔ)回來呢？唯一的辦法就是增加銷售量。為了增加銷售量，王永慶決定送米上門。這同時(shí)，他做了一些細(xì)心的統(tǒng)計(jì)，比如這家?guī)卓谌�，大概每天的用米量是多少，要多長時(shí)間送一次米，要送多少，他一一列在本子上。他還細(xì)心地為顧客擦洗米缸，記下米缸的容量，把新米放在下面，陳米放在上面，同時(shí)了解這家人做什么工作，一般什么時(shí)候會(huì)有錢還債，把顧客們發(fā)工資的日期一一記錄下來，在他們發(fā)了工資后的一兩天之內(nèi)去討米債。正是這樣一種注重細(xì)節(jié)和危機(jī)意識(shí)讓他想出各種辦法渡過一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，使米店不斷發(fā)展壯大。后來，他又開碾米廠，辦磚廠，做木材生意，直至做塑膠生意，其間無不滲透著危機(jī)意識(shí)和危機(jī)管理。王永慶認(rèn)為，建立系統(tǒng)的合理制度有助于規(guī)避危機(jī)。而系統(tǒng)的合理制度是從一項(xiàng)項(xiàng)合理的要求轉(zhuǎn)變而來的，需要從細(xì)節(jié)開始、從基礎(chǔ)做起，這就是管理的`重點(diǎn)所在。

　　王永慶1958年成立了南亞塑料公司，做二次加工，生產(chǎn)膠布與膠皮，設(shè)法協(xié)助臺(tái)塑銷售PVC（聚氯乙烯）粉。當(dāng)時(shí)公司準(zhǔn)備生產(chǎn)一種塑料椅子，為了研究該方案的市場可行性，他要求技術(shù)部按照設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)制造一把椅子樣品。椅子制造出來的當(dāng)天，王永慶通知有關(guān)人員開會(huì)討論。設(shè)計(jì)人員對(duì)椅子的成本作了詳細(xì)的介紹，最后得出椅子的成本費(fèi)是550元。王永慶坐在那里仔細(xì)地聽著設(shè)計(jì)人員的報(bào)告，又不時(shí)地看那椅子幾眼。最后，他點(diǎn)了點(diǎn)頭，說，椅子的整體效果還是不錯(cuò)的。設(shè)計(jì)人員見總裁對(duì)椅子很滿意，就興奮地說道：“這種椅子所用原料便宜，到了市場上售價(jià)可達(dá)到千元以上，利潤是非�？捎^的�！蓖跤缿c忽然對(duì)設(shè)計(jì)人員說道：“那么我來問你幾個(gè)問題。第一，這椅墊里的PVC泡棉一公斤56元錢，有沒有其他可以替代的材料？效果和泡棉差不多或者更好一點(diǎn)，價(jià)格更合理嗎？”設(shè)計(jì)人員想不到王永慶會(huì)有這么一問，不知道該說什么，愣愣地看著王永慶。“好吧，這種PVC泡棉是用什么做的？”王永慶為了解除他的尷尬，就問到了設(shè)計(jì)人員的專長上來�！坝脧U料，一公斤40元。”設(shè)計(jì)人員答道。王永慶點(diǎn)頭，又朝眾人問道：“如果生產(chǎn)上了軌道，需要用到大量的這種廢料，你們有把握保證充足的來源嗎？”眾人不敢確定，都一言不發(fā)地坐在那里。王永慶見他們沒有回答，接著問道：“南亞收回來的塑料廢料一公斤多少錢呢？”“20元。”有人回答。“那么成本一公斤只能算20元，不能算40元�！比缓�，王永慶又詢問了許多具體生產(chǎn)情況，比如使塑料發(fā)泡的發(fā)泡機(jī)用什么樣的、什么技術(shù)、原料多少、工資多少等問題。最后，王永慶說：“這樣一大堆的工作沒有人做的話，是絕對(duì)不行的。經(jīng)營管理，成本分析，不靠追根究底怎么成呢？分析到最后一點(diǎn)，我們臺(tái)塑就靠這一點(diǎn)吃飯�！�

　　“從事企業(yè)首先要有節(jié)儉的精神，這便是根。經(jīng)營管理講究成本，不節(jié)儉，物料就會(huì)浪費(fèi)，當(dāng)主管的要有這種認(rèn)識(shí)，才會(huì)提高警覺，避免人、事、物的不合理�！蓖跤缿c如是說。除了企業(yè)，他的生活點(diǎn)點(diǎn)滴滴無不滲透著難能可貴的節(jié)儉精神。他喝咖啡時(shí)會(huì)先將奶精打開，將奶精倒入咖啡杯中，再用小湯匙舀一點(diǎn)咖啡放入奶精盒中，輕輕地涮一涮，再倒回杯中。糖包也是先撕開一角，倒入一半，將剩下的遞給鄰座，順便交代他不必再撕開新的糖包了。有次，與客人在一起，等到送客時(shí)，還起身把剩下的咖啡一口喝完。王永慶招待客人時(shí)，也很少在外面的餐廳請客，大多選在臺(tái)塑的招待所里，因?yàn)檫@樣可以節(jié)約不少開銷。而且用的是中菜西吃的方法，既衛(wèi)生，又避免浪費(fèi)。如果客人拿的菜太多吃不完的話，就會(huì)被要求打包帶回去。這樣的事例舉不勝舉。

　　最令外界稱道的是，出身貧寒的王永慶在生意逐漸發(fā)達(dá)之后，不改勤儉本性，生活依然十分儉樸。據(jù)說，有一次王永慶的小舅子從香港帶了兩條領(lǐng)帶，要送給王永慶當(dāng)禮物，一條領(lǐng)帶的實(shí)際價(jià)格是1200元臺(tái)幣（約合人民幣300元）。小舅子怕被王永慶罵，于是把價(jià)錢少報(bào)了一個(gè)零，謊稱一條領(lǐng)帶只要120元（約合人民幣30元）。沒想到隔天一早，王永慶還是把小舅子叫進(jìn)辦公室質(zhì)問，“南亞生產(chǎn)的領(lǐng)帶一條才40元，為什么要從香港買一條120元的？”足足花了半小時(shí)指責(zé)小舅子浪費(fèi)。

　　王永慶具有很強(qiáng)的思維聯(lián)想能力，經(jīng)常通過生活中的一些細(xì)節(jié)悟出獨(dú)到的經(jīng)營理念和技巧。在辦磚廠時(shí)，由于戰(zhàn)爭帶來的饑荒，農(nóng)戶們給鵝吃的食物所剩無幾。他就用稻皮等配制的飼料喂養(yǎng)四處收購來的瘦鵝。饑餓讓它們見到食物后暴飲暴食，幾乎不停地吃，消化完后馬上重新進(jìn)食，短短兩個(gè)月鵝的體重增加了好幾倍。瘦鵝的故事蘊(yùn)含著深刻的道理：人在失意的時(shí)候千萬不能倒下去，要像瘦鵝一樣努力鍛煉自己的忍耐力，只要堅(jiān)持下去，終有一天會(huì)茁壯成長的。正是這種信念支撐著他走出辦磚廠時(shí)那段四面楚歌的困境。王永慶除了拿瘦鵝比喻自己之外，還將之比喻于企業(yè)，認(rèn)為企業(yè)也是如此。他曾經(jīng)在一次管理層會(huì)議上問他的下屬，賣冰淇淋、汽水、冷飲的，應(yīng)該什么時(shí)候做最好。有人立刻接口：“當(dāng)然是夏天。”“應(yīng)該在冬天做最好”王永慶說，“在冬天，購買者少，必須用心賣力推銷，并且嚴(yán)格控制成本，節(jié)省費(fèi)用，加強(qiáng)服務(wù)。剛開始可能顧客不多，但這樣一點(diǎn)一滴建立基礎(chǔ)，夏天到了，發(fā)展的機(jī)會(huì)來了，力量便一下子壯大起來。冬天都可以維持下來，夏天即使有競爭者也不怕了。”

　　企業(yè)要發(fā)展，就必須讓企業(yè)全體員工有壓力感，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，發(fā)揮出員工的最大潛能。因此，他后來創(chuàng)造的“壓力管理”可謂是精辟獨(dú)到。臺(tái)塑的壓力無處不在，“午餐匯報(bào)”就是最好的例證。王永慶每天中午都在公司里吃便飯，用餐后便在會(huì)議室里召見各事業(yè)單位的主管，聽取他們的報(bào)告，然后提出很多犀利而又細(xì)微的問題逼問他們。主管人員為應(yīng)付這個(gè)“午餐匯報(bào)”，每周工作時(shí)間不少于70小時(shí)，他們必須對(duì)自己所管轄部門的大事小事了然于胸，對(duì)出現(xiàn)的問題作過真正的分析研究，才能夠過關(guān)。正是通過不斷地給員工施加壓力、創(chuàng)造環(huán)境，王永慶培養(yǎng)了大量的人才。

　　王永慶認(rèn)為：“經(jīng)營理念是空的，只是理論而已。企業(yè)若不能培養(yǎng)人才，只談理念毫無用處，而理念首重工作品質(zhì)，這就仰賴優(yōu)秀的人才�！币虼�，他不僅善于培養(yǎng)人才，而且慷慨獎(jiǎng)勵(lì)人才、敢于重用人才。王永慶私下發(fā)給干部的獎(jiǎng)金稱為“另一包”（因?yàn)槭枪�開獎(jiǎng)金之外的獎(jiǎng)金）�！傲硪话�”又分兩種：一種是臺(tái)塑內(nèi)部通稱的黑包；另一種是給特殊有功人員的杠上開包。1986年黑包發(fā)放的情況是：課長、專員級(jí)新臺(tái)幣10萬—20萬；處長高專級(jí)20萬一30萬；經(jīng)理級(jí)100萬。同時(shí)給予特殊有功人員200萬—400萬的杠上開包。業(yè)績突出的經(jīng)理們每年薪水加紅利可達(dá)四五百萬元，少的也有七八十萬元。此外還設(shè)有成果獎(jiǎng)金。對(duì)于一般職員，則采取“創(chuàng)造利潤，分享員工”的做法。員工們都知道自己的努力會(huì)有收獲的，這極大地激發(fā)了他們工作的積極性。

　　在王永慶的好搭檔趙廷箴離開臺(tái)塑后，王永慶仿佛失去了左右手，一時(shí)間愁云滿臉。當(dāng)時(shí)的臺(tái)灣社會(huì)名流向王永慶推薦丁瑞鉠，丁瑞鉠出生在臺(tái)灣鹿港的一個(gè)名門望族。在日本侵占臺(tái)灣時(shí)期，曾赴日本商科大學(xué)攻讀，成為臺(tái)北高商開校以來第一位考取該校的學(xué)生。他畢業(yè)后，被臺(tái)灣煤礦業(yè)巨子顏國年相中，并將女兒顏梅許配給他。1958年，他被大同公司董事長林延生聘為協(xié)理，進(jìn)入大同董事局，由此，丁瑞鉠春風(fēng)得意。

　　當(dāng)王永慶聽到丁瑞鉠的名字時(shí)，眼前一亮，求才之心頓起，立刻前去拜訪丁瑞鉠。然而，無論他提多優(yōu)厚的條件，都無法讓丁瑞鉠動(dòng)心。王永慶只好悻悻而回，找到了陳逢源求助。在陳逢源的點(diǎn)撥之下，王永慶更是來了勁頭，說道：“我就不相信請不動(dòng)他，精誠所至，金石為開�！庇谑窃俣惹叭ヒ姸∪疸Z，這一次，他改變了策略，不提及金錢、待遇等問題，而是和丁瑞鉠聊起了臺(tái)灣的工業(yè)前景，聊自己發(fā)展臺(tái)塑的計(jì)劃和設(shè)想，同時(shí)也表達(dá)出對(duì)人才的渴求之情。兩人高談闊論，不知不覺已經(jīng)天黑，王永慶告辭出來，心中已經(jīng)有了把握。數(shù)天之后，王永慶又拜訪了丁瑞鉠。還是談了半天與目的無關(guān)的事情，最后才轉(zhuǎn)到了希望丁瑞鉠能到臺(tái)塑幫忙的事情上來。丁瑞鉠搖頭說：“我才疏學(xué)淺，現(xiàn)在年紀(jì)又大了，只能在庭院里養(yǎng)養(yǎng)花了，還能有什么作為呢？”王永慶誠懇地答道：“丁先生的學(xué)識(shí)我是很仰慕的，如果能得到丁先生的幫助，那是我之福，是臺(tái)塑之福啊。”丁瑞鉠搖頭笑道：“您也知道我這大半生都和煤炭打交道，塑膠我是一點(diǎn)都不懂，恐怕是成事不足啊�！蓖跤缿c答道：“丁先生此言差矣。想當(dāng)年你以一商科學(xué)生投身到煤炭行業(yè)，后來又轉(zhuǎn)戰(zhàn)到家電行業(yè)，何嘗不是從零開始的？況且，我請先生到臺(tái)塑不是當(dāng)技術(shù)人員，而是當(dāng)管理人員�！蓖跤缿c終于以誠意感動(dòng)了丁瑞鉠，他最終答應(yīng)進(jìn)入臺(tái)塑。

　　丁瑞鉠的加入對(duì)于王永慶和臺(tái)塑來講是進(jìn)入了一個(gè)新里程。丁瑞鉠后來憑著與“生產(chǎn)力中心”深厚的淵源，解決了令王永慶傷透腦筋的資金問題。1957年前后，美國銀行界數(shù)次派員到臺(tái)灣洽談放貸事宜。由于是試探性的接洽，所以外界并不知曉。但信息靈通的“生產(chǎn)力中心”早已知道了。該中心董事長金開英出于好意，向丁瑞鉠透露了這一信息。丁瑞鉠馬上意識(shí)到這是一個(gè)獲取資金的極好機(jī)會(huì)，立刻前去與美方人士接洽，使臺(tái)塑關(guān)系企業(yè)開創(chuàng)了臺(tái)灣民營企業(yè)直接向美國銀行取得長期低息貸款的先河，臺(tái)塑資金不足的狀況得到很好的解決。丁瑞鉠一走馬上任就解決了一系列的問題，令王永慶對(duì)他青睞有加。1971年，王永慶考慮到丁老先生已是83歲高齡的老人，又舍不得他離開臺(tái)塑，就安排他可以隨時(shí)來臺(tái)塑進(jìn)行指導(dǎo)，但不需要每天都來。王永慶能夠讓丁瑞鉠這位長輩發(fā)揮所長，足見他敢用人才的膽識(shí)和善用人才的不凡遠(yuǎn)見。

　　王永慶，美國東部時(shí)間2008年10月15日早晨在美國病逝�？v觀他的人生軌跡，一條貫穿他一生的主線：勤勞——節(jié)儉——堅(jiān)韌——追根究底——道德高尚——態(tài)度認(rèn)真。這些品質(zhì)融入了他的經(jīng)營理念中、貫穿于創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的每個(gè)階段，使他從一個(gè)鄉(xiāng)村少年成為享譽(yù)世界的“經(jīng)營之神”。

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