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企業(yè)座談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿
在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，我們都可能會(huì)用到講話稿，講話稿也稱“發(fā)言稿”，是指在講話前擬定的書面稿子。大家知道講話稿怎么寫才正確嗎？下面是小編精心整理的企業(yè)座談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
企業(yè)座談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿1
同志們：
今天，我們xx干部歡聚一堂，共慶新春佳節(jié)，借此機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)代表xxx向一年來辛勤工作在xxx各條戰(zhàn)線的xx干部、父老鄉(xiāng)親，致以節(jié)日的問候和最美好的祝愿：祝愿大家身體健康、家庭幸福、事業(yè)有成、萬(wàn)事如意！同志們，xx年是非比尋常的一年，是負(fù)重拼搏的一年，一年來全xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、民生改善、穩(wěn)定和諧，全xx干部群眾，人人煥發(fā)出“人心思干、人心思進(jìn)、人心思上、人心思和”的壯志豪情。xx到處涌動(dòng)著發(fā)展、富裕、平安、和諧的澎湃熱情。我們順利完成了xxx的換屆工作，選出了求真務(wù)實(shí)的新班子，帶領(lǐng)著全x各族人民迎接了一次又一次挑戰(zhàn)，完成了一項(xiàng)又一項(xiàng)任務(wù)，取得了一個(gè)又一個(gè)成績(jī)。
同志們，辭舊迎新瞻前程，蓬勃發(fā)展又一春，xx年將是關(guān)鍵的'一年，也是極為重要的.一年，是充滿希望的一年，更是經(jīng)過大家共同努力，收獲將更多、更快樂的一年。我們xx各族干部群眾，務(wù)必振奮精神、務(wù)必團(tuán)結(jié)協(xié)作、務(wù)必勤政廉潔。
一是振奮精神。人是要有精神的，要有強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，這是做人做事的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)則。我們?cè)谧亩际莤x的精英，xx的佼佼者，必須有干事業(yè)的精神，有率先發(fā)展的志氣，有敢為人先的銳氣，頑強(qiáng)拼搏、頑強(qiáng)吃苦的勇氣，去試、去闖、去干，干出一番成績(jī)。當(dāng)前，我們xx正面臨著xx的關(guān)鍵時(shí)期，時(shí)間緊、任務(wù)重，需要我們?nèi)w工作人員集中全力，圓滿完成各項(xiàng)工作。
二是團(tuán)結(jié)協(xié)作。團(tuán)結(jié)出力量，協(xié)作成事業(yè)，沒有團(tuán)結(jié)協(xié)作就沒有發(fā)展和諧，就沒有個(gè)人的成功，集體的興旺。xx需要大家精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，需要大家精誠(chéng)協(xié)作，以黨性為重，以人民為重，以事業(yè)為重，以品德人格為重，同心同力、同心同德形成一個(gè)團(tuán)結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑、齊抓共管、爭(zhēng)先恐后的良好局面。
三是要勤政廉潔。我們今天之所以走在一起是xx的事業(yè)、人民的事業(yè)；我們今天之所以聚在一塊同樣是組織的計(jì)劃，人民的期望，我們務(wù)必牢記自己的身份，牢記自己的責(zé)任，牢固樹立勤政務(wù)實(shí)的作風(fēng)，牢固樹立廉潔奉公的思想，把心思放在事業(yè)上，把勁頭放在工作上，把精力放在改善民生保證和諧上，放在完成黨委和政府交給的任務(wù)上，放在向人民群眾交一份滿意的答卷上。
同志們，新的起點(diǎn)孕育著新的希望，新的藍(lán)圖召示著新的輝煌，展望xx，豪情滿懷，任重道遠(yuǎn)。在充滿希望的未來，讓我們倍加珍惜來之不易的歷史機(jī)遇，倍加珍惜來之不易的發(fā)展態(tài)勢(shì)，倍加珍惜來之不易的和諧局面，更加緊密地團(tuán)結(jié)起來，堅(jiān)定信心，迎難而進(jìn)，開拓創(chuàng)新，埋頭苦干，共同譜寫和諧發(fā)展的新篇章！再創(chuàng)發(fā)展的新輝煌！
在新春佳節(jié)來臨之際，我代表xx向在座各位拜年，向全xx人民祝福，祝大家新春愉快，闔家幸福，萬(wàn)事如意！
謝謝大家！
企業(yè)座談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿2
尊敬的x市長(zhǎng)、x博士、培苗行動(dòng)的董事們、各位女企業(yè)家姐妹們、xxx小學(xué)的全體老師、同學(xué)們：
下午好！
金秋十月，我們來到美麗的xx市，參加xxx小學(xué)新校舍的落成儀式，心情十分激動(dòng)。
首先，我謹(jǐn)代表xx省女企業(yè)家協(xié)會(huì)對(duì)xxx小學(xué)的落成表示熱烈的祝賀，向義德茂行的李曾超群女士及香港培苗基金會(huì)表示崇高的敬意，向關(guān)心教育、重視人才培養(yǎng)的xx市政府表示衷心感謝！
這座拔地而起的`xx小學(xué)，凝聚了各位關(guān)心下一代同仁志士的努力和辛勞，她不僅僅是一座建筑，而是為孩子們構(gòu)筑了一個(gè)美好的未來。希望入學(xué)的同學(xué)們能夠珍惜得來不易的今天，不辜負(fù)大家的期望，努力學(xué)習(xí)，將來報(bào)效祖國(guó)，服務(wù)美麗家鄉(xiāng)的建設(shè)事業(yè)。
xx省女企業(yè)家協(xié)會(huì)，是聚集了省內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)精英的女性組織，她們是我省經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展不可或缺的一支骨干群體，為xx省的開發(fā)建設(shè)做出了驕人的業(yè)績(jī)。懷著拳拳之心、殷切希望，我們協(xié)會(huì)會(huì)員深知這是件百年樹人的大事，在繁忙之中踴躍參加，為的是讓我們的下一代能受到好的教育，親身激勵(lì)下一代，我們帶來的一點(diǎn)心意微不足道，今后我們將會(huì)以李曾超群女士和香港培苗基金會(huì)的董事們?yōu)榘駱樱嗟貛椭行枰娜�，更多的回饋社�?huì)，更多地為我們的教育事業(yè)多做實(shí)事。
最后，祝北大群芳培苗學(xué)校事業(yè)興旺，越辦越好！祝大家身體健康、工作順利、學(xué)習(xí)進(jìn)步！
企業(yè)座談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿3
尊敬的金玉普惠各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事們：
大家好！
首先，感謝金玉普惠領(lǐng)導(dǎo)在百忙中抽出寶貴時(shí)間為我們舉辦這樣的儀式，讓我們有機(jī)會(huì)說一說自己的感受、交流各自的體會(huì)。今天我站在這里，我感到很榮幸、很幸福！十幾年學(xué)生生涯結(jié)束了，我的身份也徹底發(fā)生了改變，從一名目標(biāo)單純學(xué)生轉(zhuǎn)變成為了負(fù)有一份職責(zé)的員工。在金玉普惠公司的這段時(shí)間，讓我收獲最多的就是感激。是身邊的同事們不斷地關(guān)心、幫助，讓稍顯稚嫩的我快速地融入了金玉普惠公司的節(jié)奏；是領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)與鼓勵(lì)，讓我逐漸進(jìn)步，讓我感受到了自身的價(jià)值；我也要特別感激我的父母，讓父母操勞養(yǎng)活二十多年的女兒也終于可以用自己的勞動(dòng)來回報(bào)他們了。
對(duì)于我們這些剛邁出大學(xué)校門，踏進(jìn)社會(huì)的年輕人而言，如何盡快融入到全新的工作環(huán)境中，如何將在校所學(xué)的'書本知識(shí)更好地發(fā)揮到工作中，這很多我都需要跟金玉普惠公司的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)的。如今我在公司工作也快有一年半的時(shí)間了，相比較剛來公司的同事來說，也可以算得上是老員工了吧。所以今借此，我也想給大家?guī)讉�(gè)建議，同時(shí)也是給我自己的建議吧。
�。ㄒ唬ⅰ懊舳脤W(xué)，不恥下問”，如果遇到了自己是在無(wú)法解決的問題時(shí)，多向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請(qǐng)教，因?yàn)槿诵�，必有我�(guī)�。我們學(xué)習(xí)的不只是單個(gè)問題的解決辦法，更是在學(xué)習(xí)他們的工作經(jīng)驗(yàn)。而且那是在提升自己技能和知識(shí)，有什么不好意思的。
（二）、寶劍峰從磨礪出，梅花香自苦寒來。不經(jīng)歷艱苦的環(huán)境磨練，我們?cè)跄茏聣殉砷L(zhǎng)。也許現(xiàn)在的工作和你想象中的工作環(huán)境相差甚遠(yuǎn)，但是我認(rèn)為不同的行業(yè)造就一個(gè)人不同的品質(zhì)，企業(yè)能造就我們吃苦耐勞的品質(zhì)。而這種品質(zhì)是金玉普惠公司需要的，也是社會(huì)需要的。
金玉普惠公司是一個(gè)大家庭，我們是其中的一員，金玉普惠公司的發(fā)展離不開領(lǐng)導(dǎo)，同事們，和在座各位的努力。所以我深深的體會(huì)到：我們應(yīng)該樹立正確的人生觀，世界觀，價(jià)值觀，要給自己一個(gè)正確的定位，和諧的融入金玉普惠這個(gè)大家庭。不能好高騖遠(yuǎn)，要積極，主動(dòng)，踏實(shí)的去工作。我相信在金玉普惠公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在我們共同的努力下，企業(yè)一定能不斷發(fā)展和壯大，而我們一定能在金玉普惠公司實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
謝謝大家！
企業(yè)座談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿4
尊敬的各位家長(zhǎng)：
你們好!
歡迎你們參加今天的家長(zhǎng)座談會(huì)，六年來，你們對(duì)我校教育教學(xué)工給予了大力支持，我代表校領(lǐng)導(dǎo)班子向你們表示最誠(chéng)摯的謝意!今天我們坐在一起，一是溝通、交流、探討教育孩子的方法;二是拉近家長(zhǎng)、老師、學(xué)生之間的距離，增進(jìn)了解，旨在形成學(xué)校、家庭和社會(huì)的教育合力，讓每一個(gè)學(xué)生都能全面發(fā)展，健康成長(zhǎng)，長(zhǎng)大成為對(duì)社會(huì)有用的人，對(duì)家庭有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任的人。
大家知道，xx小學(xué)是一所百年名校，有著厚重的文化底蘊(yùn)和。多次受到了省、州、縣黨委、政府、主管局的表彰獎(jiǎng)勵(lì)，贏得了無(wú)數(shù)殊榮。尤其是“兩基”攻堅(jiān)之后，校容校貌發(fā)生了翻天覆地的變化，新教學(xué)大樓的投入使用，告別了煙熏火燎的傳統(tǒng)取暖，信息化教學(xué)設(shè)備覆蓋率各年級(jí)各班，家校聯(lián)系，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐落實(shí)等為九年義務(wù)教育階段在我校就讀的干部職工，特別是農(nóng)牧村的孩子，創(chuàng)造了優(yōu)越的生活、學(xué)習(xí)條件�！跋葘W(xué)后教、合作探究、當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”教學(xué)改革，學(xué)生綜合實(shí)踐活動(dòng)的啟動(dòng)，為學(xué)生快樂學(xué)習(xí)、幸福成長(zhǎng)鋪就了全面發(fā)展之路。目前，學(xué)校正在深入開展黨的群眾路線學(xué)習(xí)教育實(shí)踐活動(dòng)，我們以學(xué)習(xí)教育活動(dòng)促進(jìn)校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)不斷轉(zhuǎn)變。學(xué)�，F(xiàn)有46個(gè)教學(xué)班，2183名學(xué)生，172名教職工，其中本科學(xué)歷45 人，�？�109人，學(xué)歷達(dá)標(biāo)率100%，近60% 的教師取得過省、州、縣學(xué)科帶頭人、骨干教師、優(yōu)秀教師等榮譽(yù)稱號(hào)。
20xx年是極具挑戰(zhàn)的一年，我們秉承“以人為本，全面發(fā)展”的辦學(xué)理念，以“爭(zhēng)創(chuàng)省一級(jí)示范小學(xué)”為奮斗目標(biāo)，以師德建設(shè)為首，繼續(xù)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè);以“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”為服務(wù)核心;促進(jìn)教師成長(zhǎng)，學(xué)生成才。一年以來，學(xué)校的各項(xiàng)工作取得了可喜的成績(jī)。
家長(zhǎng)朋友們，在今后的學(xué)校管理工作中還希望各位家長(zhǎng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行密切配合：
一、呵護(hù)孩子們的.安全。
目前我校師生人數(shù)多，校園狹小，周邊存在著交通安全隱患，我們一方面發(fā)動(dòng)全體教師加強(qiáng)路隊(duì)護(hù)送;另一方面積極向上級(jí)報(bào)告期待協(xié)助和解決;同時(shí)提醒你們牢記“安全”。不僅要重視交通安全與食品安全，還須重視學(xué)生的心理安全，經(jīng)常與他們進(jìn)行心靈的溝通和交流，特別是六年級(jí)的學(xué)生，他們身體迅速發(fā)育，生理也逐步成熟;但心理上則處于斷乳期，他們的心態(tài)會(huì)出現(xiàn)前所未有的敏感和不穩(wěn)定，急需父母的親近和疏導(dǎo)。
二、嚴(yán)格教育子女。
最后，我代表柳林小學(xué)全體教師生，再一次祝你們身體健康，全家幸福!
謝謝大家!
企業(yè)座談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿5
大家好。我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理，很榮幸能有機(jī)會(huì)與各位專家就中小客戶問題進(jìn)行交流。
在中小客戶業(yè)務(wù)這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應(yīng)付的階段，我想這點(diǎn)大家應(yīng)該不會(huì)反對(duì)吧?但即便是做應(yīng)付，也要有個(gè)章法，也有個(gè)三六九等的問題，應(yīng)付也有應(yīng)付出成績(jī)來的嘛!說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應(yīng)付，是真干�？烧娓删秃脝�?好難吧?對(duì)于中小企業(yè)，大家有個(gè)共識(shí)，就是中小企業(yè)資信比較差，開發(fā)沒有效率，風(fēng)險(xiǎn)大，找不到解決問題的關(guān)鍵點(diǎn)，所以才“雪擁藍(lán)關(guān)馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應(yīng)付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應(yīng)該把前期準(zhǔn)備工作做好。有些什么工作呢?下面我展開來說一下。
首先來說數(shù)據(jù)，咱們各家行可能都有一些數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)比較分散、比較孤立，這應(yīng)該是申報(bào)的時(shí)候留下來的吧?另外，各行通過各種渠道也都搜集了一些數(shù)據(jù)。但做市場(chǎng)分析的話這些數(shù)據(jù)夠用嗎?至少是不好用吧?那什么數(shù)據(jù)有用呢?目前來說，至少應(yīng)該想辦法找一套完整、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)吧?
有了數(shù)據(jù)就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產(chǎn)、銷售收入、利潤(rùn)、負(fù)債這些指標(biāo)來進(jìn)行排名。但是用這種評(píng)先進(jìn)的方法做貸款行不行呢?后來各家行都做了一些改進(jìn)，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，四個(gè)能力、12個(gè)指標(biāo)，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問題，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒有用，因?yàn)槠髽I(yè)太小了，根本沒有能力做抵押擔(dān)保，解決不了信用缺失的問題。
那怎么突破這個(gè)瓶頸呢?
其實(shí)大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉(zhuǎn)變到業(yè)務(wù)突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個(gè)事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產(chǎn)業(yè)集群的計(jì)算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報(bào)告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務(wù)方案。杭州商行提出過在行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進(jìn)行二次細(xì)分。上海民生提出過從優(yōu)勢(shì)行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務(wù)關(guān)系的中小企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)突破。北京民生則從資本關(guān)聯(lián)入手進(jìn)行中小企業(yè)客戶選擇。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質(zhì)來選擇企業(yè)。這些努力都是好的。
把大家的發(fā)現(xiàn)和探索做個(gè)歸納，可以發(fā)現(xiàn)有個(gè)共同點(diǎn)，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇，就是力圖在不識(shí)別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下，主要借助行業(yè)運(yùn)行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別難、風(fēng)險(xiǎn)控制難、風(fēng)險(xiǎn)解決難和開發(fā)不經(jīng)濟(jì)等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關(guān)鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟(jì)、利潤(rùn)覆蓋風(fēng)險(xiǎn)的效果。(在這個(gè)過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié)，這是有一定合理成分的，但在企業(yè)數(shù)量很少的情況下，單純減少審批環(huán)節(jié)，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)顯得比較大)當(dāng)然長(zhǎng)期來說，像風(fēng)控機(jī)制啊、擔(dān)保機(jī)制、社會(huì)誠(chéng)信文化建設(shè)啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是剛才咱們說的這些。
行業(yè)選擇完了之后，作為銀行，要對(duì)選擇的行業(yè)進(jìn)行投貸，獲取利息收入。所以我們要從這個(gè)角度對(duì)行業(yè)進(jìn)行銀行專有分析。比如說，是不是應(yīng)該分析一下各個(gè)行業(yè)的利息收入情況怎么樣呢?推而廣之像貸款投放量、手續(xù)費(fèi)收入、應(yīng)收賬款等情況是不是也應(yīng)該分析出來呢?從這個(gè)角度來把握行業(yè)是不是和銀行關(guān)系更近?至少來說也是不可或缺吧?
每個(gè)行業(yè)都是多種指標(biāo)共存，比例不同形成類型，針對(duì)不同類型就應(yīng)該是不同的行業(yè)有不同的屬性，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產(chǎn)品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務(wù)集合的概念。在知道了各個(gè)行業(yè)的利息收入、手續(xù)費(fèi)收入之后，接下來，咱們有沒有考慮過是從對(duì)公業(yè)務(wù)入手還是從國(guó)際業(yè)務(wù)入手?怎么區(qū)分業(yè)務(wù)的主從關(guān)系和搭配關(guān)系?這些問題都應(yīng)該好好研究。
外部分析完了以后，就要結(jié)合行里的實(shí)際做計(jì)劃。有了剛才說的這么幾條，做計(jì)劃應(yīng)該有點(diǎn)意思了吧?以前的計(jì)劃是怎么結(jié)合的呢?是用排版解決的，一是外部環(huán)境，二是內(nèi)部情況，中間基本上沒什么關(guān)系，寫起來很難寫。如果像現(xiàn)在這么做的話，你知道北京市各個(gè)行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)了，再結(jié)合自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，想沒點(diǎn)心得，沒點(diǎn)想法，想不做出計(jì)劃來都難啊，這個(gè)時(shí)候做起來應(yīng)該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說只有區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況分析、區(qū)域行業(yè)排名、區(qū)域企業(yè)排名的話，能做什么呢?只能是把名單分給客戶經(jīng)理去做，什么產(chǎn)品類型啊、產(chǎn)品組合啊、產(chǎn)品方案啊什么的都很難準(zhǔn)備好，策劃、經(jīng)驗(yàn)、組織什么都看不出來，客戶經(jīng)理就有點(diǎn)摸不著頭腦了，不知道怎么做。
做到這，基本工作就都做完了。咱們做個(gè)總結(jié)的話，第一就是先拿數(shù)據(jù)，一有了數(shù)據(jù)就要結(jié)合銀行的工作實(shí)際進(jìn)行專有分析，在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上再做計(jì)劃。這些都是基礎(chǔ)工作。到這兒就可以開個(gè)叉了。
如果是宣傳和探索，這么做深化了我們?cè)谔剿麟A段的研究深度，研究成果做出來了，也是一種進(jìn)展，這個(gè)時(shí)候做經(jīng)驗(yàn)總結(jié)肯定好，有特點(diǎn)，有內(nèi)容，有新意，跟原來咱們做官樣文章是不是就差別很大了?有共性和概括性
如果真做的話，前面說的這些就是基礎(chǔ)和平臺(tái)，但是不是有這些就夠了呢?我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上主要應(yīng)該做什么工作呢?有一個(gè)行在做供應(yīng)鏈金融的時(shí)候就提過一做模式，二做平臺(tái)的概念，客戶經(jīng)理有了模式和平臺(tái)的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，因此上來說這個(gè)概念比較成功。而有的行在探索過程中間，對(duì)平臺(tái)和模式的作用認(rèn)識(shí)不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務(wù)員自己的摸索來實(shí)現(xiàn)，由于缺乏(咱們?cè)谧母魑活I(lǐng)導(dǎo)所能提供的)平臺(tái)和模式的支撐，業(yè)務(wù)經(jīng)理的發(fā)揮受到很大限制，結(jié)果怎么樣呢?結(jié)果就是工作局面比較被動(dòng)。
從這里可以看出，平臺(tái)和模式的問題，其實(shí)是非常重要的問題，這就好比當(dāng)年共產(chǎn)黨從農(nóng)村走向城市后必須要面對(duì)的重大轉(zhuǎn)變，中間有一個(gè)工作重心轉(zhuǎn)移的問題。在這個(gè)時(shí)候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們現(xiàn)有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數(shù)據(jù)，二缺人才，今天咱們?nèi)接懻摰搅�。所以培�?xùn)的作用就顯得特別突出，特別是對(duì)團(tuán)隊(duì)各級(jí)主管的培訓(xùn)。
從剛才咱們說到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結(jié)模式和搭建平臺(tái)是做中小客戶業(yè)務(wù)的兩個(gè)關(guān)鍵。那么這個(gè)模式和平臺(tái)的問題怎么解決呢?個(gè)別同志可能還不知道怎么下手呢?我們想給大家分享一下我們的經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)時(shí)我們和西部某行討論的結(jié)果是：主要的突破方向除了傳統(tǒng)對(duì)公業(yè)務(wù)外，第一是從三農(nóng)問題和建設(shè)和諧社會(huì)的角度出發(fā)，借助公司加農(nóng)戶的方式，做好中小企業(yè)信貸;
第二是為了推動(dòng)政府成為向西開放的“橋頭堡”，做好貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，讓該行成為銀行系統(tǒng)在西部開發(fā)中的標(biāo)桿;
第三是作為向地方政府要好處的理由，通過改善地區(qū)金融生態(tài)和環(huán)境來體現(xiàn)地方政績(jī)，主要是做好品牌和政府關(guān)系。
第四是借助對(duì)口支援關(guān)系，以非業(yè)務(wù)往來為契機(jī)，創(chuàng)造業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，同時(shí)密切銀行與兩地政府的關(guān)系，對(duì)總行也有一個(gè)向心的呼應(yīng)作用。這個(gè)模式產(chǎn)生的基礎(chǔ)除了一般策劃的原理，比如說：創(chuàng)新原理、人文原理和造勢(shì)原理等之外，就是我們提出的'“向心理論”與“共振原理”。
我們的策劃方案主要是讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領(lǐng)導(dǎo)為中心、做好領(lǐng)導(dǎo)配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對(duì)自身資源的策劃，最終要實(shí)現(xiàn)的就是銀行在這幾個(gè)中心下產(chǎn)生的業(yè)務(wù)上的共振。大家可以想想，按照這個(gè)模式搞的話是不是就能實(shí)現(xiàn)一種多贏與長(zhǎng)效的工作局面?
如果說大家對(duì)平臺(tái)和模式的問題認(rèn)同，馬上就有一個(gè)問題，單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分。那么我們應(yīng)該怎么整合各種力量來實(shí)現(xiàn)這個(gè)模式和平臺(tái)呢?我們覺得可以從以下三個(gè)方面來考慮。
首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個(gè)備選方案，對(duì)行內(nèi)對(duì)應(yīng)的“人脈”資源進(jìn)行仔細(xì)的梳理和分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系情況，找到突破口。重點(diǎn)是探索推進(jìn)模式與搭建運(yùn)作平臺(tái)。
第二是積極動(dòng)員總行力量。動(dòng)員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的;二是有利，總行的參與能讓總行加強(qiáng)對(duì)分行的關(guān)注，自然而然地會(huì)給與更多支持，比如說特殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產(chǎn)品支持等。這對(duì)分行未來的發(fā)展將具有極大的促進(jìn)作用。
第三，既然集團(tuán)開發(fā)、批量開發(fā)是做好中小客戶業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，我們就應(yīng)該積極利用好有相關(guān)資源的中介機(jī)構(gòu)為銀行出謀劃策?比如說像我們公司。
工經(jīng)聯(lián)本身就是協(xié)會(huì)的協(xié)會(huì)，在全國(guó)各地都有分支機(jī)構(gòu)，在咱們銀行需要進(jìn)行如行業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)和企業(yè)等方面培訓(xùn)的時(shí)候，都可以發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的優(yōu)勢(shì)。這是一。
二來呢，因?yàn)闅v史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿(mào)委、國(guó)資委有著密切的聯(lián)系與合作，這些機(jī)構(gòu)在組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上也能起到一定的作用。
第三是咱們?nèi)珖?guó)政協(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會(huì)長(zhǎng)和工程院的院長(zhǎng)，工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術(shù)方面的培訓(xùn)、咨詢、論證、評(píng)估，我們可以幫忙聯(lián)系。
第四我們和金融時(shí)報(bào)以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎(chǔ)，大家都知道，金融時(shí)報(bào)跟人民銀行和銀監(jiān)會(huì)關(guān)系都比較密切。如果需要的話我們可以加強(qiáng)溝通。
以上是我們對(duì)大家在中小業(yè)務(wù)上經(jīng)驗(yàn)上的一個(gè)簡(jiǎn)要總結(jié)，詳細(xì)的材料都在我們給大家準(zhǔn)備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發(fā)表高見。
謝謝。
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