講師的開場白和技巧

　　在快速變化和不斷變革的今天，很多時候，我們都不可避免的需要用到開場白，開場白一般要切題來寫，不要憑空而論。要因人而異，因時而異。那么，好的開場白要怎么寫呢？以下是小編為大家收集的講師的開場白和技巧，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　開場白：

各位優(yōu)秀的伙伴：

　　大家下午好！很高興有機會和大家一起學習一起成長。首先要感謝我們的公司給我們這樣一個好的機會學習溝通機會。借各位熱情的雙手對他們的付出表示感謝！謝謝！最重要的是要感謝你們的到來、因為有你們的到來才會有我們的今天，把掌聲送給優(yōu)秀的你們自己。

　　大家以為我會怎么樣其實也不怎么樣，首先是海拔不高165cm的高度，但也不要太失望，據(jù)目前最新科學調查這個高度是目前地球最適合生存的高度，大家要不要給我這個最適合的高度熱烈的掌聲鼓勵一下？謝謝！在坐各位是第一次來聽我演講的請舉手給我看一下好嗎？好把手放下，居然有這么多的新朋友、我們用掌聲對新朋友的到來表示熱烈的歡迎，同時也歡迎我們的老朋友，讓我們的新朋友和老朋友成為我們一生的好朋友，大家說好不好？（好）

　技巧1：

　　一、夸獎你的聽眾

　　夸張觀眾是一個很有效的方法，但是夸獎必須是真誠的，真實的，一定不要為了夸獎而夸獎，更不能虛假；同時夸獎聽眾不是迎合，獻媚，這種虛假的不真實的夸獎會引起觀眾的反感。有效的夸張觀眾的方法是了解當?shù)卮箫L土人情，歷史紀錄或者很知名度的人物等，一定注意不要用負面的東西作為夸獎的素材。記住。講正面的可以樹立你的正面形象，除非你自己愿意當反面教材。

　　二、關注聽眾的反應

　　關注觀眾的反應在整個培訓過程中都應注意，而一開場就很關注觀眾可以隨時做好調整。始終把觀眾納入你的勢力之內。及時反饋，一定不要硬梆梆講那準備好的東西，不管現(xiàn)場情況就搬出來。一定用觀眾喜歡的方式和內容和他們交流。這要求講師在做開場白準備時要準備幾個備選方案。

　　三、對聽眾進行詢問

　　詢問是一種拉近雙方關系的很好手段，所謂老師平易近人就是這一手段。注意的是，詢問時態(tài)度要真誠，在保持姿態(tài)的同時不要盛氣凌人。某些老師為了確立自己的威信經(jīng)常會拿學員尤其是第一排的學員開涮，以為自己姿態(tài)很高，很有底氣，其實是基本尊重觀眾的禮貌都不懂，這是貌是強大，實則虛弱的表現(xiàn)，讓很多人反感，一開場就給人不好的印象。只有弱者才會靠攻擊他人獲取信心。講師尊重觀眾，也會贏得尊重！

　　同時問題也不能太難，詢問的目的是引起重視而不是讓學員出丑，除非講師確定自己的智商比學員都高。所以有這詰難癖好的講師最適合在精神病院演講和做培訓。

　　四、修辭性提問

　　修辭性提問也是一種很好的提升開場白的方式。這種問題不用回答。有很好強調效果，對于你的主題的輔助功能很好。提問題是最讓人注意力集中的，而不用回答的問題讓觀眾在注意力集中的同時又能適當?shù)姆潘�。問一些觀眾感興趣又與主題相關同時又無須回答的問題吧。

　　五、夸張的陳述或者數(shù)據(jù)

　　夸張的目的是為了引起重視，引出一些比較特殊，引人注目，讓人震驚的事實或者數(shù)據(jù)，能一下子引起觀眾的重視。尤其是對本次培訓主題的重視。但是夸張必須有度，而且引用數(shù)據(jù)一定是真實的。選擇那些特殊的本身就比較有震撼力的事實或者數(shù)據(jù)。

　　六、（自己的）成功故事

　　這不用講了，很多準大師級的講師常用的是這點。為什么是準大師，因為真正的大師是不用介紹自己的成功故事的，因為地球人都知道了。剛出道的講師不敢講，因為沒有成功，所以出道比較久的，有點小成就的，還需要更大提升名氣的準大師會用這招。人們也習慣了這點，也喜歡聽成功故事。只是講自己的成功故事時要注意，第一，要真實。如果造假恰好臺下有你的老熟人可能就有點麻煩了。第二，要適度。如果講他人的成功故事要注意，第一與主題相關；第二，要有真實性和代表性。

　　七、準備接受聽眾的挑戰(zhàn)

　　培訓既是游戲，更是象一場戰(zhàn)斗，現(xiàn)代人習慣性的"pk"，同時現(xiàn)在的講師又很多，學員們可以說是見多識廣，可不是象以前那樣的容易忽悠的，所以講師一定要引起充分的重視，從一站上講臺，就告訴自己，戰(zhàn)斗開始了。注意力一定要集中，隨時準備接受挑戰(zhàn)。講師一旦有"我的地盤我做主"的自己感覺，通常狀況是沒有人敢來挑戰(zhàn)。

　　如果講師感覺自己對控場能力不太自信，那末在培訓前可以多了解學員的情況，注意幾個重點照顧的人物。這類人如果沒有處理好，可能會讓老師下不了臺。如果做好了，會成為講師最重要的支持者。這類人一般坐在第一排或者最后一派。

　　某些培訓機構在大型點的公開課中會安排一些"無間道"，很會配合，甚至專門培訓過如何鼓掌，這陣仗有點嚇人。很多學員會對此很反感。個人覺得，真實最好。適度為佳！

　　八、權威理論樹權威

　　為了樹立權威，好讓培訓順利進行，講師一開始就可以來一個"下馬威"，引用某些很權威人士的權威理論來樹立權威。這是很多新培訓師最常用的方式和技巧。這里要注意，第一，權威人士一定是真的有權威。不要用有爭議人物。第二，引用的理論或者話在確保真實的同時沒有漏洞和爭議。記住，你的臺下的有專門想找岔的活躍分子。

　　國內很多講師喜歡說"某中國富豪。"一夜之間可能就出問題了。講師如果在一開場就帶來爭議性的話題，后面的進行就會遇到很大的阻力。類似問題在以后的案例選擇中也會專門講到。所以一般引用某世界級的某某大師，某某世界級的企業(yè)家。

　　九、適當?shù)挠哪��?/p>

　　幽默不是滑稽。這兩者很相似，但是不一樣，記住，講師永遠都不是小品演員，更不是馬戲團的小丑。

　　好的幽默能一下子活躍氣氛，拉近距離，增加吸引力，所以很多講師會用，尤其是在開場白用，但往往陷入滑稽的陷阱。在臺上裝腔作調，上躥下跳，引來哄堂大笑，還以為很受觀眾歡迎。真正的幽默是讓觀眾捧腹大笑，甚至于滿地打滾。真正的幽默是讓觀眾略有思考，然后豁然開朗會心的微笑。這點在后面講"運用幽默的力量"還會講到。

　　十、聲音是最好的武器

　　聲音是上天給培訓師最好的武器。一個好的聲音本身就來無窮的魅力，尤其是在我們這個不太重視說話發(fā)聲的國度，如果是優(yōu)美的，悅耳的，有磁性，抑仰頓挫，厚實又有穿透力的聲音，那觀眾自然會追隨你。

　　技巧2：

　　1、奇聞

　　我剛才走在街上時受到一個持槍人的攻擊，現(xiàn)在我問大家。

　　2、引用，語錄

　　女士們先生們，富蘭克林羅斯福說過。

　　3、提問

　　在我介紹之前我有一個基本問題請大家考慮。

　　4、直述論題

　　我堅信通過使用。雜草將會被從田里全部清除

　　5、使人驚奇的表述

　　你知不知到有4000多種方式來烹飪豆腐？

　　6、直陳相反觀點

　　比爾.蓋茨曾說：微軟的目錄服務領先于任何廠家，我今天將在這里向您證明這不是真的。

　　7、論題的歷史

　　您們知道1986年一臺ibm的機器要賣多少萬美元，今天又是多少呢？

　　8、不尋常的事實

　　俄軍是通過蜂窩電話信號找到杜達耶夫并用導彈擊斃他。

　　9、狀態(tài)假設

　　假如和大家的意見相反，世界是平坦的

　　10、標題解釋

　　“sensitivity”就是“敏感度”。

　　11、術語或者主題的定義

　　比如感受性訓練sensitivity的解釋、起因、來源等等

　　12、直陳需求或大家提出問題

　　情況是這樣的。

　　13、感嘆或要求：今天天氣很冷，大家一起來做鼓掌運動。

　技巧3：

　　讓你講的第一句話便吸引住聽眾的興趣。不是第二句，也不是第三句，是第一句。

　　第一種開場白，是[贊美]。人性是喜歡聽贊美的，如果在演講一開始，你先對臺下的觀眾做一番贊美，也不失為引發(fā)他們共鳴的方式。

　　贊美的技巧

　　在公眾或團體溝通的時候，有幾個小地方，如果能注意到的話，一定能為你加分：

　　一、做好事前的準備功夫

　　如果在上臺之前，能夠先做一點功課，或是根據(jù)現(xiàn)場環(huán)境，立刻做出反應，才不會每次說出來的贊美都是一成不變。

　　而群眾就和個人一樣，當你[讓他（們）覺得自己很重要]，他們就會給你正面的回饋。

　　二、發(fā)掘他人的價值

　　麥當勞演講，開場白是：[每年，不知道有多少人吃過你們的漢堡，不過，我是少數(shù)幾個，能親自跟向你們道謝的人。謝謝你們每天提供大家這么方便、快速的餐點跟服務…]

　　跟一群保險業(yè)務員演講時，我曾說：[很高興今天能有機會跟一群很特別的人演講，這群人能夠為很多家庭提供保障，讓很多人沒有后顧之憂，而你們就是這群特別的人…]

　　三、引用別人的贊美

　　贊美，也可以[借花獻佛]

　　以懸疑開場，抓住注意力

　　我們前面提到，用各種贊美的方式來作為開場，目的是為了建立和諧，還有另一種方式，目的是要抓住聽眾的注意力該怎么抓住聽眾的注意力呢？就是拋出問題，制造懸疑

　　想象你在聽一場演講，甚至在進行會議、簡報時，主講人第一句話就問大家：[請問各位，二加二等于多少？]底下的人一片沉默，覺得這個問題太簡單了，一定暗藏陷阱，自然會集中注意力

　　很多人認為答案是四，對不對？其實，二加二等于多少？答案有無限可能。打個比方，如果業(yè)務和生產部門合作無間，他們所創(chuàng)造出來的效益，就超過這兩個部門加起來的總和，所以，二加二可以等于四，也可以等于五、等于六，而這就是我今天要來演講的目的—我想跟各位談談『團隊合作』

　　用小故事開場，打動人心

　　第二種開場白的方式，就是說一個故事。

　　故事，可以來自我們平時看過的報章雜志、電影、電視，也可以來自我們的親身經(jīng)驗。

　　開場白所需要的小故事，最好不要太長，也不要太復雜，最好在兩分鐘說完，而且能銜接你所要講的主題

　　不論是贊美、制造懸疑，或是說故事，除了吸引聽眾，當你看到現(xiàn)場的氣氛已經(jīng)帶動起來了，接下來的主要內容，你就能說得更從容、有自信

　　不過，一場演講并不是你開口的那一刻才開始。事實上，當介紹人提到你的名字，聽眾的目光轉移到你身上時，[演講]就開始了

　　從你站起來、走到麥克風前、開始說出第一個字前，你的儀態(tài)、表情，都是聽眾注意的焦點。你想想，如果在我走到麥克風前，臉上一直都是緊繃的，直到開口，臉上才有笑容，這就會讓聽眾產生一種不協(xié)調的感覺。所以，當介紹人一提到你，就要表現(xiàn)出很開心、很興奮的樣子，聽眾才會覺得，你是很有熱忱的來做這場演講。

　　引用名人的話來開頭

　　名人說過的格言，永遠具有引人注意的力量的先讓聽眾緊張懷疑然后往下解釋

　　有人這樣開始他的談話：[你知道嗎？現(xiàn)在世界上還有十七個國家尚未取消奴隸制度！…]

　　這樣一說：不但立刻引起了聽眾的好奇心，而且還能使聽眾大吃ㄧ驚地問道：[什么？奴隸制度？目前？有十七個國家之多？是哪幾個國家？在哪一洲？這倒是一件稀奇的事，非聽個明白不可！…]

　　引起實際的效應

　　在一個古錢展覽會中，一位先生曾用兩個手指執(zhí)了一枚錢幣，高舉過肩，這樣觀眾便都向他手中的錢幣看了。然后，他才開始演說：[在場的諸位，有沒有人在街上檢到過這樣的錢幣？]接著，他就講述這枚錢幣的稀貴和他收藏的經(jīng)過了

　　從反面開始說起

　　先放下伏線，到最后再把話題翻過來，這將令人有一種驚訝之感，用前一位講演人的話故意先說幾句聳人聽聞的話

　　一開始先說上幾句帶有刺激性的話，以使聽眾有大吃一驚的感覺，因為這樣可收集中聽眾注意力的效果，然后你就可乘勢發(fā)表你的言論

　�。ㄒ唬┬�布型的警句：

　　[請各位注意！在各位之中，今天晚上可能有一個人無法平安回家。]這是一位宗教家所使用的開場白。

　　[到今年年底為止，諸位之中可能有一人被殺，有三人變成殘廢。]

　　這是一位宣傳交通安全講演人所用的開場白

　�。ǘ�）質問型的警句：

　　[當我被指名來演講的那一刻，我正在沉思ㄧ件奇妙的事，請大家猜一猜我在沉思什么。]

　　問兩個問題

　　感謝兩個人

　　提二個背景

　　技巧4：

　　貸款中介，就是幫助客戶在獲得貸款的同時，獲得更好的貸款利率和更好的貸款條件的中介機構。在與客戶溝通的過程中，中介人員的話術和技巧是至關重要的。下面，我們將為大家分享一些貸款中介話術開場白和技巧，希望對大家有所幫助。

　　一、開場白

　　1.對客戶的稱呼：在與客戶溝通時，最好根據(jù)客戶的姓名稱呼來打招呼，這會讓客戶感到更加親切。

　　2. 自我介紹：介紹一下自己的姓名、職務、公司背景等，讓客戶對你做出初步的了解。

　　3.問候：熱情地問候客戶，例如：“您好，很高興能與您溝通�！�

　　4.目的和重點：簡單說明此次電話溝通的目的和重點，讓客戶對這次通話的主要內容有個概念。

　　二、技巧

　　1.耐心傾聽：在與客戶進行對話時，必須保持耐心、認真地傾聽客戶的需求和問題，了解客戶的情況，這樣才能更好地為他們提供幫助。

　　2.語速和語調：中介人員在與客戶溝通時，應該盡量保持良好的語速和語調，讓客戶聽得清楚、聽得舒服。

　　3. 提供方便：客戶在選擇貸款時，可能面臨著很多重重的困難。中介人員可以從方便客戶的角度出發(fā)，比如網(wǎng)上提交申請、更加靈活的還款方式等，為客戶提供便利和方便。

　　4.知識普及：中介人員應該盡可能地讓客戶了解貸款的相關知識，例如，貸款類型、利率等方面的知識。這對客戶來說將是非常有益的。

　　5.合規(guī)遵守：中介人員應當尊重相關法律法規(guī)，在代理貸款過程中，不違背相關規(guī)定，保證客戶貸款的合規(guī)性。同時，為客戶確保貸款的安全性與穩(wěn)定性。

　　總之，作為一名貸款中介，一個良好的話術和技巧可以幫助我們更好地為客戶提供服務，并建立起良好的信任感與口碑。

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