營(yíng)銷“好奇心理”美文
2008年6月，同學(xué)三毛畢業(yè)后，工作沒(méi)有著落，就在大學(xué)旁邊開了一家“瀚海書店”。由于這年代書店這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，雖然店內(nèi)的書籍琳瑯滿目，但他的生意依然很慘淡，三毛一籌莫展。
一天他特意去拜訪一位大學(xué)的老師。這是一名心理學(xué)教授。當(dāng)老師親切地詢問(wèn)他的生意近況時(shí)，他就向老師倒了很多苦水，順便請(qǐng)老師幫忙想個(gè)辦法。
老師給他出主意說(shuō)：做生意首先要頭腦靈活，其次老板不能太小氣，你可以打些折扣招攬顧客呀！三毛告訴老師，在開業(yè)以來(lái)他就一直采取打八折的優(yōu)惠措施，與他旁邊的幾家書店相比，價(jià)格已經(jīng)很便宜了，可顧客還是不買賬��！
“這簡(jiǎn)單，你先根據(jù)書名的首個(gè)字母將各類書籍進(jìn)行重新排列，明天做個(gè)廣告，將每月的一號(hào)設(shè)置為“A”，依此類推，每天對(duì)應(yīng)一個(gè)所謂的幸運(yùn)字母，只要顧客當(dāng)日購(gòu)買的書籍名稱首個(gè)字母跟商店所設(shè)定的字母相匹配，就可以享受八折優(yōu)惠，而每月多余的幾天，就用來(lái)收集顧客的意見(jiàn)。呵呵，你就不愁沒(méi)有生意�！崩蠋熜赜谐芍竦卣f(shuō)。
三毛依言而行。沒(méi)過(guò)幾天，生意竟然出奇地火爆，每天都有不少新面孔來(lái)排隊(duì)買書，有的顧客一買就是好幾本，很多書被一搶而空；月末的幾天，有許多顧客還紛紛跑到書店提些好的建議。這讓三毛臉上終于露出了久違的`笑容。
一個(gè)月后，三毛帶著禮品特意去老師家道謝，忍不住說(shuō)：“老師，您怎么知道這招兒就能行？為什么同樣是打折，現(xiàn)在的生意會(huì)比以前火爆，我實(shí)在想不明白！”
老師微笑著答道：“從心理學(xué)的角度講，人類有一個(gè)很大的癖好，就是好奇。你采取的特殊營(yíng)銷方式，就是利用了這一點(diǎn)才引起了顧客的注意。沒(méi)錯(cuò)，你以前做生意一直采取打八折優(yōu)惠措施，顧客都習(xí)以為常了，自然不認(rèn)為得到實(shí)惠。而現(xiàn)在每天到你店的顧客，都會(huì)選購(gòu)與當(dāng)天字母匹配的書籍，而且認(rèn)為自己占了便宜。自然，他們以后也愿意經(jīng)常光顧你的書店了�！�
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