折扣生財美文

　　開商店賺錢的方法有千萬種，其中最常見的一種營業(yè)方法就是“薄利多銷”，不斷推出折扣新招數(shù)。

　　日本東京的紳士西服店創(chuàng)造的打折妙法，真是讓人叫絕。

　　他們首先定出打折的期限，第l天打9折，第2天打8折，第3天、第4天打7折，第5天、第6天打6折，第7天、第8天打5折，第9天、第10天打4折，第11天、第12天打3折，第13天、第14天打2折，最后2天打1折。顧客只要在打折銷售期間選定自己喜歡的任何一天去購物，都可享受到相應(yīng)的.折扣優(yōu)惠。結(jié)果，第一天、第二天前來的顧客不是很多，第三天就開始一群一群地來到商店，第五天打6折時客人就像潮水般地涌來搶購，以后就連日客人爆滿，把全部商品都買光了。

　　這種打折方法的妙處就在于能有效地扣住顧客的購買心理。

　　任何人都希望在打2折、打1折的時候買他們所要的東西，然而你所要的東西并不能保證都會留到最后那一天。因此，等到打7折的時候，就開始焦急起來，怕自己所要買的東西被別人先買去，于是便坐不住了，趕快把它買下來。而從商店來說，這種折扣銷售比什么“清倉存貨大拍賣”的做法要漂亮成功得多。

　　雖然消費者的喜好和品位是經(jīng)常變化的，從未有一定的路數(shù)和準則。但有一點可以確定的是，價錢比較便宜，又打折扣，為顧客多節(jié)省一點，這些近乎游戲的方法，卻是屢試不爽的策略。

　　實際上，那些能付出幾百上千元購買一套名牌服裝，或者以數(shù)千元買下一只手表或首飾的顧客，經(jīng)濟能力必定有一定水準，對他們而言，折扣下來的雖只是區(qū)區(qū)小數(shù)，但有折扣總比沒有好，便宜一點總比昂貴一點好，這是任何掏腰包的消費者都會有的想法。

　　所以，折扣、平價這些銷售手段，即使對高檔而消費能力強的顧客來說，也仍然有吸引力。 (讀者文摘)

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