進(jìn)度的計(jì)劃(通用15篇)

　　時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們對今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的進(jìn)度的計(jì)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

進(jìn)度的計(jì)劃1

　　一、教材分析

　　本教科書每單元的教學(xué)可用5節(jié)課完成，共20個(gè)單元。復(fù)習(xí)單元用4節(jié)課，每個(gè)單元的最后一課以復(fù)習(xí)為主。

　　根據(jù)教材編寫的宗旨，現(xiàn)將教材具體分析如下：

　　本冊教科書共十個(gè)單元。其中第一至第四單元和第六至第九單元為新授單元。每單元各由八個(gè)板塊組成；第五、第十單元為復(fù)習(xí)單元。

　　1、Read and say 是情景會(huì)話板塊。它通過情景對話，著重訓(xùn)練聽說技能，提高會(huì)話能力；同時(shí)呈現(xiàn)新的詞匯，功能項(xiàng)目和句型。從本冊書開始，情景對話前加了一段背景提示，其目的一是使情景更完整，二是逐步培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力。

　　2、Look, read and learn 主要按話題歸類和圖詞結(jié)合的方式呈現(xiàn)詞匯。這些詞匯中有的是前面兩冊已出現(xiàn)過的，有的是新單詞。用多種方法進(jìn)行操練，以求活學(xué)活用。

　　3、第三和第四板塊中的句型，使每個(gè)單元中的教學(xué)重點(diǎn)，一般都要求四會(huì)掌握。句型操練必須放在情境中，力求在情境中教學(xué)，在情境中練，在情境中用。

　　4、Read and act和Look and read 板塊的任務(wù)，主要是培養(yǎng)學(xué)生初步的語感、閱讀能力和良好的朗讀習(xí)慣。

　　5、Look, find and say /Do a survey/Work in pairs 等是具有游戲和“任務(wù)型”學(xué)習(xí)性質(zhì)的活動(dòng)板塊。這個(gè)板塊提供的饒有興趣的語言材料和生動(dòng)活潑的活動(dòng)形式有助于學(xué)生在玩中學(xué)，在學(xué)中玩，對于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生運(yùn)用語言的能力，發(fā)展學(xué)生的智力都有作用。

　　６、Listen and repeat 是一個(gè)語音板塊。它為學(xué)生提供了饒有興趣的語言材料，讓學(xué)生在愉快、輕松的活動(dòng)中鞏固和運(yùn)用所學(xué)知識，進(jìn)而提高聽、所、讀、寫的能力。

　　7、歌曲和歌謠板塊不僅有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)他們的節(jié)奏感，還有利于提高其人文素養(yǎng)。

　　二、教學(xué)建議

　　1、教師在課堂活動(dòng)設(shè)計(jì)中，要體現(xiàn)相對明顯的語言教學(xué)目標(biāo)，課堂活動(dòng)要生動(dòng)、有趣，要有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　2、教師要盡可能地運(yùn)用圖片、實(shí)物、投影、多媒體等直觀手段，為學(xué)生提供真實(shí)生動(dòng)的語言交際情境，并采用“先聽說、后讀寫，先整體、后局部”的方法，引導(dǎo)學(xué)生開展形式多樣的語言實(shí)踐活動(dòng)。

　　3、在詞匯的教學(xué)中要根據(jù)實(shí)際情況，區(qū)別對待，特別要加強(qiáng)對要求四會(huì)掌握的賜予的操練。教學(xué)單詞應(yīng)該與句子、語篇結(jié)合起來，努力做到“詞不離句，句不離文”。

　　4、進(jìn)一步利用圖形，結(jié)合語言培養(yǎng)學(xué)生的觀察和思維判斷能力，使學(xué)生能夠?qū)W以致用。

　　5、培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)語言開展相關(guān)話題的討論的能力，在較為真實(shí)的語境中鍛煉口、筆頭交流能力，培養(yǎng)學(xué)生的合作精神，促進(jìn)學(xué)科之間的滲透和交融。

　　6、調(diào)動(dòng)學(xué)生課外英語學(xué)習(xí)的積極性，鍛煉學(xué)生獨(dú)立或以合作形式收集資料、處理信息的能力，為學(xué)生提供實(shí)際運(yùn)用英語的機(jī)會(huì)（如英語沙龍、學(xué)習(xí)英語廣告設(shè)計(jì)等）。

　　7、重視學(xué)生的語音語調(diào)，力求讓學(xué)生掌握正確的發(fā)音。在教學(xué)中，呈現(xiàn)新知與教師帶讀相結(jié)合。

　　8、表演這個(gè)活動(dòng)要求較高，難度較大，教師在教學(xué)時(shí)要根據(jù)“由易如難、循序漸進(jìn)”的原則，讓學(xué)生在熟練地讀和說的基礎(chǔ)上，先小組活動(dòng)，后到全班的前面。

　　9、各板塊之間的教學(xué)要相互滲透、融會(huì)一體

　　八個(gè)板塊既相對獨(dú)立、有所側(cè)重，又緊密聯(lián)系、相互呼應(yīng)，教師要正確理解教材的這一編寫意圖，并在教學(xué)中根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的實(shí)際情況將各個(gè)板塊有機(jī)結(jié)合、合理安排，使它們相互滲透、融會(huì)貫通。

　　10、對話教學(xué)

　　1）用適當(dāng)?shù)姆椒▽?dǎo)入新課

　　A） 復(fù)習(xí)導(dǎo)入法

　　B） 情景導(dǎo)入法

　　C） 直觀導(dǎo)入法

　　2）由已學(xué)句型師生交流，然后替換新單詞（仍在舊句型中），學(xué)習(xí)訓(xùn)練新單詞，完成新授單詞

　　3）由新單詞引出新句型完成任務(wù)型學(xué)習(xí)的第一步。

　　4）操練句型

　　5）然后聽對話

　　6）跟錄音機(jī)讀，個(gè)人讀，鞏固對話

　　7）表演（先局限于教科書內(nèi)容）

　　8）擴(kuò)展

　　9）再表演

　　11、詞匯教學(xué)

　　第二部分Look,read and learn 主要按話題歸類和圖詞結(jié)合的方式呈現(xiàn)詞匯。這些單詞中有的已在3A,3B,4A及4B中出現(xiàn)過，有的則是全新的。因此，在教學(xué)中要根據(jù)實(shí)際情況，區(qū)別對待，特別要加強(qiáng)對要求四會(huì)掌握的單詞的操練。教學(xué)單詞應(yīng)該與句子、語篇結(jié)合起來，努力做到“詞不離句，句不離文”。要通過演示或講解、操練和反復(fù)使用，使學(xué)生掌握學(xué)習(xí)詞匯的方法，培養(yǎng)學(xué)生按拼讀規(guī)則拼讀單詞的能力。

　　12、句型教學(xué)

　　第三和第四板塊中的句型，是每個(gè)單元的教學(xué)重點(diǎn)，一般都要求四會(huì)掌握。句型必須放在情景之中教學(xué)，這樣做，一能激發(fā)學(xué)生的求知欲；二能幫助學(xué)生理解句型的意思，了解句型使用的場合；三能防止操練時(shí)枯燥乏味。句型操練時(shí)教師還要注意訓(xùn)練的廣度和密度，要讓盡可能多的學(xué)生有訓(xùn)練的機(jī)會(huì)。

　　13、語篇教學(xué)

　　本冊書第四單元和第八單元中都出現(xiàn)了較長的語篇，教師要鼓勵(lì)學(xué)生課前預(yù)習(xí)課文，力求做到能初步理解。教師在課堂教學(xué)時(shí)先通過掛圖、插圖、圖片、簡筆畫等直觀教具教新單詞，然后采用播放課文錄音或安排快速默讀等方式讓學(xué)生整體感知課文內(nèi)容。

　　14、活動(dòng)板塊的教學(xué)

　　Look ,find and say/Do a survey/Work in pairs等是具有游戲和“任務(wù)型”學(xué)習(xí)性質(zhì)的活動(dòng)板塊。這個(gè)板塊提供的饒有趣味的語言材料和生動(dòng)活潑的活動(dòng)形式有助于學(xué)生在玩中學(xué)，在學(xué)中玩，對于激發(fā)學(xué)生的興趣，提高學(xué)生運(yùn)用語言的能力，發(fā)展學(xué)生的智力都有作用。因此，教師一定要充分用好這一板塊，并盡可能地多設(shè)計(jì)類似活動(dòng)，讓課堂教學(xué)充滿童趣，充滿生氣。

　　15、語音板塊

　　Listen and repeat是語音板塊。本冊教科書提供了a,e,i,o四個(gè)元音字母以及分別含有這四個(gè)字母的繞口令式的趣味句子。教師要引導(dǎo)學(xué)生注意字母與其發(fā)音之間的聯(lián)系。在該板塊的教學(xué)中，教師可以采用“分散出現(xiàn)，集中歸納，經(jīng)常接觸”的方法，以加深學(xué)生對英語音素的印象。對于板塊中的繞口令式的句子，教師要讓學(xué)生多聽、多讀、多比較，以培養(yǎng)他們的語感。

　　16、歌曲和歌謠板塊

　　最后一個(gè)板塊是歌曲和歌謠。本冊教科書共編排了四首歌曲和四首童謠。教英語歌曲和歌謠不僅有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)他們的節(jié)奏感，還有利于提高其人文素質(zhì)。

　　三、教學(xué)進(jìn)度

　　【第一學(xué)期】

　　周次 日期 教學(xué)內(nèi)容和課時(shí)安排 備注

　　1 9.1~9.5 Unit1 9月1日上課

　　2 9.6~9.12 Unit1-2

　　3 9.13~9.19 Unit2 中秋放假

　　4 9.20~9.26 Unit3

　　5 9.27~10.3 國慶節(jié)放假

　　6 10.4~10.10 Unit3-4

　　7 10.11~10.17 Unit4

　　8 10.18~10.24 Unit5

　　9 10.25~10.31 Unit5

　　10 11.1~11.7 期中考試

　　11 11.8~11.14 Unit6

　　12 11.15~11.21 Unit6

　　13 11.22~12.28 Unit7

　　14 12.29~12.5 Unit7

　　15 12.6~12.12 Unit8

　　16 12.13~12.19 Unit8

　　17 12.20~12.26 Unit9

　　18 12.27~1.2 Unit9 元旦放假

　　19 1.3~1.9 Unit10

　　20 1.10~1.16 Unit10

　　21 1.17~1.23 Revision 期終復(fù)習(xí)

　　22 1.24~1.30 期終考試

　　23 1.31~2.4 2月4日放假

　　【第二學(xué)期】

　　周次 日期 教學(xué)內(nèi)容和課時(shí)安排 備注

　　1 2.25~2.27 Unit1 2月25日上課

　　2 2.28~3.6 Unit1

　　3 3.7~3.13 Unit2

　　4 3.14~3.20 Unit2-3

　　5 3.21~3.27 Unit3

　　6 3.28~4.3 Unit4

　　7 4.4~4.10 Unit4-5 清明放假

　　8 4.11~4.17 Unit5

　　9 4.18~4.24 Revision

　　10 4.25~5.1 期中考試

　　11 5.2~5.8 Unit6 勞動(dòng)節(jié)放假

　　12 5.9~5.15 Unit6-7

　　13 5.16~5.22 Unit7

　　14 5.23~5.29 Unit8

　　15 5.30~6.5 Unit8-9

　　16 6.6~6.12 Unit9

　　17 6.13~6.19 Unit10 端午放假

　　18 6.20~6.26 Unit10 復(fù)習(xí)、考試

　　19 6.27~7.3 7月1日放假

　　20 7.4~7.10

　　21 7.11~7.13

進(jìn)度的計(jì)劃2

　　第一章力 物體的平衡

　　教學(xué)重點(diǎn)：摩擦力

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講三種常見的力(3課時(shí))，第二講里的合成與分解(2課時(shí))，第三講共點(diǎn)力作用下物體的平衡(2課時(shí))，實(shí)驗(yàn)(1課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))

　　預(yù)設(shè)周次：第1周~第2周(共10課時(shí))。

　　第二章直線運(yùn)動(dòng)

　　教學(xué)重點(diǎn)：勻變速的基本規(guī)律，運(yùn)動(dòng)圖像 追及和相遇問題

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 描述運(yùn)動(dòng)的基本概念(2課時(shí))，第二講 勻變速直線運(yùn)動(dòng)的基本規(guī)律(2課時(shí))，第三講運(yùn)動(dòng)圖像追及和相遇問題(2課時(shí))，實(shí)驗(yàn)(1課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))

　　預(yù)設(shè)周次：第3周~第4周(共9課時(shí))。

　　第三章牛頓運(yùn)動(dòng)定律

　　教學(xué)重點(diǎn)：牛頓運(yùn)動(dòng)定律的應(yīng)用

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講牛頓運(yùn)動(dòng)定律(2課時(shí))，第二講牛頓運(yùn)動(dòng)定律的應(yīng)用(3課時(shí))，第三講超重、失重、連接體問題(2課時(shí))作業(yè)講評(2課時(shí))

　　預(yù)設(shè)周次：第5周~第6周(共9課時(shí))。

　　第四章曲線運(yùn)動(dòng)萬有引力定律

　　教學(xué)重點(diǎn)：圓周運(yùn)動(dòng)

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 運(yùn)動(dòng)的合成與分解平拋運(yùn)動(dòng)(2課時(shí))，第二講圓周運(yùn)動(dòng)(3課時(shí))，第三講 萬有引力定律 人造衛(wèi)星(2課時(shí))，實(shí)驗(yàn)(1課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))

　　預(yù)設(shè)周次：第6周~第7周(共10課時(shí))。

　　第五章機(jī)械能

　　教學(xué)重點(diǎn)：動(dòng)能 動(dòng)能定理 ，機(jī)械能 機(jī)械能守恒定律

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 功 功率(2課時(shí))，第二講動(dòng)能定理(3課時(shí))，第三講機(jī)械能守恒定律(2課時(shí))， 實(shí)驗(yàn)(1課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))

　　預(yù)設(shè)周次：第8周~第9周(共10課時(shí))。

　　第六章動(dòng)量

　　教學(xué)重點(diǎn)：動(dòng)量守恒定律及其應(yīng)用，動(dòng)力學(xué)三大觀點(diǎn)的綜合應(yīng)用。

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 沖量 動(dòng)量動(dòng)量定理(2課時(shí))，第二講動(dòng)量守恒定律及其應(yīng)用(3課時(shí))，第三講 動(dòng)量和能量的綜合應(yīng)用(3課時(shí))， 作業(yè)講評(2課時(shí))

　　預(yù)設(shè)周次：第9周~第10周(共10課時(shí))。

　　第七章機(jī)械振動(dòng)和機(jī)械波

　　教學(xué)重點(diǎn)：波的形成與傳播，波的圖象。

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講機(jī)械振動(dòng)(2課時(shí))，第二講機(jī)械波(3課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))

　　預(yù)設(shè)周次：第10周~第11周(共7課時(shí))。

　　第八章分子熱運(yùn)動(dòng)能量守恒氣體

　　教學(xué)重點(diǎn)：分子熱運(yùn)動(dòng) 內(nèi)能

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 分子熱運(yùn)動(dòng) 內(nèi)能 (1課時(shí))，第二講能量守恒定律熱力學(xué)第二定律(2課時(shí))，第三講氣體(1課時(shí))，作業(yè)講評(1課時(shí))

　　預(yù)設(shè)周次：第12周(共5課時(shí))

　　第九章電場

　　教學(xué)重點(diǎn)：電場強(qiáng)度，電勢差(能)，帶電粒子在勻強(qiáng)電場中的運(yùn)動(dòng)。

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 電場強(qiáng)度和電勢(3課時(shí))，第二講電容帶電粒子在勻強(qiáng)電場中的運(yùn)動(dòng)(3課時(shí))，實(shí)驗(yàn)(1課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))。

　　預(yù)設(shè)周次：13周~第14周(共9課時(shí))。

　　第十章恒定電流

　　教學(xué)重點(diǎn)：電阻的測量，電壓表和電流表

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 電路的基本概念和規(guī)律(2課時(shí))， 第二講 閉合電路歐姆定律(2課時(shí))，第三講電路的分析和計(jì)算(2課時(shí))，實(shí)驗(yàn)(4課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))。

　　預(yù)設(shè)周次：15周~第16周(共12課時(shí))。

　　第十一章磁場

　　教學(xué)重點(diǎn)：帶電粒子在復(fù)合場中的運(yùn)動(dòng)

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 磁場的描述磁場對電流的作用(2課時(shí))，第二講磁場對運(yùn)動(dòng)電荷的作用(2課時(shí))， 第三講帶電粒子在復(fù)合場中的運(yùn)動(dòng)(3課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))。

　　預(yù)設(shè)周次：17周~第18周中(共9課時(shí))。

　　第十二章電磁感應(yīng)

　　教學(xué)重點(diǎn)：楞次定律 法拉第電磁感應(yīng)定律

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 電磁感應(yīng)定律 楞次定律(2課時(shí))，第二講法拉第電磁感應(yīng)定律(2課時(shí))， 第三講自感 電磁感應(yīng)規(guī)律的綜合應(yīng)用(2課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))。

　　預(yù)設(shè)周次：18周中~第19周中(共8課時(shí))。

　　第十三章 交流電電磁波

　　教學(xué)重點(diǎn)：交變電流的產(chǎn)生及描述 變壓器

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 交變電流的產(chǎn)生及描述(1課時(shí))，第二講變壓器電能的輸送(1課時(shí))，第三講 電磁場和電磁波(1課時(shí))，作業(yè)講評(1課時(shí))。

　　預(yù)設(shè)周次：第20周(共4課時(shí))。

　　第十四章光的傳播和光的波動(dòng)性

　　教學(xué)重點(diǎn)：光的直線傳播 光的波動(dòng)性

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講光的直線傳播(2課時(shí))，第二講光的波動(dòng)性(3課時(shí))，實(shí)驗(yàn)(1課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))。

　　預(yù)設(shè)周次：第20周~第21周(共8課時(shí))

　　第十五章近代物理初步

　　教學(xué)重點(diǎn)：量子論初步 原子核

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講光電效應(yīng)能級(2課時(shí))，第二講原子核(2課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))。

　　預(yù)設(shè)周次：第22周(共6課時(shí))

　　第十六章物理實(shí)驗(yàn)

　　教學(xué)重點(diǎn)：電學(xué)實(shí)驗(yàn)

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講常用儀器的使用(2課時(shí))，第二講力學(xué)實(shí)驗(yàn)(5課時(shí))，第三講電學(xué)實(shí)驗(yàn)(5課時(shí))，第四講熱學(xué)、光學(xué)實(shí)驗(yàn)(2課時(shí))

　　預(yù)設(shè)周次：第23周~第25周(共14課時(shí))

進(jìn)度的計(jì)劃3

　　計(jì)劃一：銷售總監(jiān)工作計(jì)劃

　　一、綜述：

　　作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動(dòng)銷售升級為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

　　二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：

　　用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財(cái)富，他們對客戶熟悉、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù); 3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù); 4、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);

　　6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

　　8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

　　9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);

　　10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;

　　四、關(guān)于品牌："英**"品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。

　　這個(gè)優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

　　六、信息管理和利用：

　　現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。

　　七、關(guān)于傳播：

　　報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)，對品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就

　　能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

　　計(jì)劃二：銷售總監(jiān)工作計(jì)劃

　　第一.督促銷售人員的工作

　　每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。

　　如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

　　銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。 2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。 3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　5.收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門。

　　6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．

　　第二.銷售業(yè)績的制定

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

　　隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日 銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

　　第三.銷售計(jì)劃的制定

　　制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋�(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。現(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

　　1． 分區(qū)域進(jìn)行

　　2． 銷售活動(dòng)的制定

　　3． 大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

　　4． 潛在客戶的開發(fā)工作

　　5． 應(yīng)收帳款的回收問題

　　6． 問題處理意見等。

　　第四.定期的銷售總結(jié)

　　銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

　　定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。

　　銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理

　　銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

　　在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。

　　現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績效考核的評定

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)�？冃Э己吮泶笾碌膬�(nèi)容包括：

　　1． 原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

　　2． 實(shí)際完成銷量

　　3． 開發(fā)新客戶數(shù)量

　　4． 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5． 電話銷售拜訪數(shù)量 6． 周定單數(shù)量 7． 增長率 8． 新增開發(fā)客戶數(shù)量 9． 丟失客戶數(shù)量 10． 銷售人員的行為紀(jì)律 11． 工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率 xx． 需求資源客戶的回復(fù)工作情況

　　第七.上下級的溝通

　　銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。

　　1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；

　　2、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃；

　　3、制訂營銷實(shí)施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)；

　　4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

　　5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；

　　6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；

　　7、組織搜集和匯報(bào)市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；

　　8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；

　　第八.銷售專員的培訓(xùn)

　　銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

　　1． 提升公司整體形象

　　2． 提升銷售人員的銷售水平

　　3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

　　4． 順利完成銷售。

　　計(jì)劃三：銷售總監(jiān)工作計(jì)劃

　　學(xué)習(xí)篇

　　進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個(gè)兵------成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。力爭在兩周之內(nèi)，對自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場情況做全面深入了解，打下基礎(chǔ)。 關(guān)注重點(diǎn)：

　　1、目標(biāo)客戶。我們的目標(biāo)客戶是那些？他們的需求關(guān)注點(diǎn)預(yù)計(jì)會(huì)是那些？深刻了解。

　　2、我們的產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)。簡單介紹、詳細(xì)介紹需要熟練掌握。例如對公司情報(bào)系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場空間。

　　3、對手產(chǎn)品情況。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。

　　4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。

　　5、對于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí)。

　　業(yè)務(wù)篇

　　銷售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時(shí)間管理。設(shè)定好業(yè)績要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行。

　　工作要點(diǎn)：

　　1、做好市場調(diào)查分析，對當(dāng)前市場情況、對手情況、國家政策法規(guī)做一個(gè)深入了解，形成相關(guān)文檔。

　　2、在市場調(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結(jié)。

　　3、梳理客戶，聯(lián)系跟進(jìn)。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計(jì)劃。

　　4、更多關(guān)注情報(bào)系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會(huì)更多需求？政府部門、大型企業(yè)市場部，大型咨詢公司。。。。做認(rèn)真詳細(xì)了解工作，了解客戶特點(diǎn)，需求想法，提升自己情報(bào)行業(yè)知識，成為行業(yè)專家。

　　5、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

　　6、準(zhǔn)備好各種類型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動(dòng)客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個(gè)好辦法。

　　7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會(huì)合作，舉辦客戶會(huì)議等等。

　　8、跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。

　　9、負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專家。

　　10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。

　　管理篇

　　做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵(lì)。這三部曲是有機(jī)結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動(dòng)作混亂、銷售隊(duì)伍"雞肋"充斥，業(yè)績動(dòng)蕩難測等銷售隊(duì)伍常見問題，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成銷售目標(biāo)。

　　一、系統(tǒng)規(guī)劃

　　1、目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)分解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對比過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目標(biāo)，包括銷售額財(cái)務(wù)目標(biāo)、客戶增長目標(biāo)、管理要求目標(biāo)等。并做目標(biāo)分解，分解到個(gè)人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實(shí)際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動(dòng)力一起完成！

　　2、市場劃分。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認(rèn)真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計(jì)產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù)。個(gè)人的觀點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個(gè)人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準(zhǔn)備。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對手！

　　3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對于我們目標(biāo)客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機(jī)器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個(gè)階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個(gè)階段都有節(jié)點(diǎn)要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點(diǎn)把控流程中的節(jié)點(diǎn)，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。

　　4、內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。結(jié)合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也很容易搭建起來了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個(gè)人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個(gè)人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。

　　5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。

　　6、薪資績效考核體系設(shè)計(jì)。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實(shí)際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。

　　二、管理控制

　　1、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個(gè)性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項(xiàng)目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。

　　2、表格管理。包括日常的日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報(bào)表等制度的制定、落實(shí)、或使用相關(guān)的OA、CRM系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計(jì)實(shí)用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。

　　3、會(huì)議管理。包括早晚會(huì)、周會(huì)、月度會(huì)議的組織、召開，傳達(dá)公司的指令、銷售制度、渠道政策。會(huì)議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上，會(huì)議管理好壞對工作的開展有重要的影響。

　　4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個(gè)人認(rèn)為對銷售流程把控的重要手段，每個(gè)銷售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執(zhí)行者等）、錢（是否有預(yù)算，預(yù)算數(shù)額等）、時(shí)間（時(shí)間表）、安排（項(xiàng)目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。

　　5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時(shí)了解他們的工作情況并給以督促修正。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動(dòng)，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。

　　三、培訓(xùn)激勵(lì)

　　1、入職培訓(xùn)。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)

　　2、銷售專項(xiàng)培訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料，把各個(gè)銷售流程培訓(xùn)、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關(guān)事項(xiàng)。例如電話銷售培訓(xùn)，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作能力。

　　3、在崗培訓(xùn)。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價(jià)糾正。

進(jìn)度的計(jì)劃4

　　單位工程施工進(jìn)度計(jì)劃以施工方案為基礎(chǔ)，根據(jù)規(guī)定工期和技術(shù)物資的供應(yīng)條件，遵循各施工過程合理的工藝順序，統(tǒng)籌安排各項(xiàng)施工活動(dòng)進(jìn)行編制。它的任務(wù)是為各施工過程指明一個(gè)確定的施工日期，即時(shí)間計(jì)劃并以此為依據(jù)確定施工作業(yè)所必須的勞動(dòng)力和各種技術(shù)物資的供應(yīng)計(jì)劃。

　　施工進(jìn)度計(jì)劃通常采用橫道圖（水平圖表）或網(wǎng)絡(luò)圖來表達(dá)。單位工程施工進(jìn)度計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)圖的編制方法，見本節(jié)第三部分，下面介紹橫道圖進(jìn)度計(jì)劃的編制。在本節(jié)第二部分流水施工原理中；我們所使用的水平圖表和垂直圖表，都僅是用來說明流水施工開展情況的簡單圖表，而施工進(jìn)度計(jì)劃圖表（橫道圖），應(yīng)該較完控地反映施工設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容。橫道圖的內(nèi)容可以分為左右兩個(gè)部分，其左邊部分按施工先后順序列出所有施工過程的名稱，相應(yīng)的工程量、施工產(chǎn)量定額，勞動(dòng)力和機(jī)械臺班需要量、工作的持續(xù)時(shí)間和工作隊(duì)的組成情況等；右邊部分上方為日歷表，中間畫出各施工過程的作業(yè)進(jìn)度線，下方必要時(shí)畫出勞動(dòng)力或其他資源每天總需要量動(dòng)態(tài)曲線。用橫道圖表達(dá)單位工程施工進(jìn)度計(jì)劃，有以下兩種設(shè)計(jì)方法：

　　1.根據(jù)施工經(jīng)驗(yàn)直接安排、檢查調(diào)整的方法

　　這種方法的特點(diǎn)是：

　　首先根據(jù)已經(jīng)確定的各個(gè)施工過程的持續(xù)時(shí)間和施工順序，直接在施工進(jìn)度計(jì)劃圖表的右邊部分畫出所有施工過程的進(jìn)度線，使各主要施工過程能夠分別進(jìn)行流水作業(yè)。然后根據(jù)列出的進(jìn)度表對工期、勞動(dòng)力均衡程度、機(jī)械負(fù)荷等情況進(jìn)行檢查。如果工期不能滿足要求、勞動(dòng)力有窩工或趕工以及機(jī)械沒有充分利用等情況，則各個(gè)施工過程的進(jìn)度應(yīng)適當(dāng)加以調(diào)挺，調(diào)整以后再檢查，反復(fù)進(jìn)行，直到上述各項(xiàng)條件都能夠得到滿足為止。

　　這種逐次檢查、逐次調(diào)整修正的方法是一種比較粗略的設(shè)計(jì)方法。但是按照這花費(fèi)的時(shí)間多，不一定能得到最優(yōu)的方案，特別是當(dāng)施工過程數(shù)目很多時(shí)更是這樣。

　　2.按工藝組合組織流水施工的設(shè)計(jì)方法

　　為了簡化設(shè)計(jì)工作，可將某些在工藝上和組織上有緊密聯(lián)系的施工過程歸并成為一個(gè)工藝組合。一個(gè)工藝組合內(nèi)的幾個(gè)施工過程在時(shí)間上、空間上能夠最大限度地搭接起來。不同的工藝組合則通常不能平行地進(jìn)行施工，必須待一個(gè)工藝組合中的大部分施工過程或全部施工過程完成之后，另一個(gè)工藝組合才能開始。在劃分工藝組合時(shí)，必須注意使每一個(gè)工藝組合能夠交給一個(gè)混合工作隊(duì)（或?qū)�業(yè)建筑機(jī)構(gòu)）完成。例如，平整場地、鋪設(shè)揚(yáng)內(nèi)給水供電管線、鋪設(shè)永久性及臨時(shí)性道路、修建臨時(shí)設(shè)施等，可以歸并為一個(gè)準(zhǔn)備工程工藝組合；開挖基坑和基槽、修建基礎(chǔ)和地下室墻、鋪設(shè)防潮層、鋪設(shè)地下室樓板、鋪設(shè)引入室內(nèi)的管道等，可以歸并為一個(gè)地下工程的工藝組合；砌墻、安裝樓板和樓梯等可以歸并為一個(gè)主體結(jié)構(gòu)工程工藝組合；此外還有屋面工程工藝組合等等。

　　一個(gè)建筑物能劃分工藝組合的數(shù)目和性質(zhì)，取決于建筑物的類型和結(jié)構(gòu)形式。

　　按照對整個(gè)工期的影響大小，工藝組合可以分為兩種。第一種是對整個(gè)單位工程的工期起決定性作用的，基本上不能相互搭接進(jìn)行的工藝組合，叫主要工藝組合。第二種是對整個(gè)單位工程的工期雖然有一定影響，但是不起決定性作用的工藝組合，能夠和第一種工藝組合彼此平行或在很大程度上可以搭接進(jìn)行的工藝組合，叫做搭接工藝組合。

　　在工藝組合確定之后，首先可從每個(gè)工藝組合中找出一個(gè)主導(dǎo)施工過程；其次確定主導(dǎo)施工過程的施工段數(shù)及其持續(xù)時(shí)間；然后盡可能地使工藝組合中其余的施工過程都采取相同的施工段、施工段分界和持續(xù)時(shí)間，以便簡化計(jì)算工作；最后按照節(jié)奏專業(yè)流水或非節(jié)奏專業(yè)流水的計(jì)算方法，求出工藝組合的持續(xù)時(shí)間。所有的工藝組合都可以按照上述同樣步驟進(jìn)行計(jì)算。為了計(jì)算方便，對于各個(gè)工藝組合的施工段數(shù)、施工段分界和持續(xù)時(shí)間，在可能的條件下，也應(yīng)力求一致。

　　當(dāng)建筑物類型和結(jié)構(gòu)形式等特點(diǎn)不可能使各個(gè)工藝組合和各個(gè)施工過程的施工段數(shù)、施工段分界和持續(xù)時(shí)間取得一致時(shí)，仍然可以進(jìn)行計(jì)算，只是計(jì)算工作比較復(fù)雜而已。

　　把主要工藝組合的持續(xù)時(shí)間相加，就得到整個(gè)單位工程的施工工期。如果工期超過規(guī)定，則可以改變一個(gè)或若干個(gè)工藝組合的流水參數(shù)，把工期適當(dāng)?shù)乜s短。如果工期短于規(guī)定，同樣也應(yīng)該改變一個(gè)或若干個(gè)工藝組合的流水參數(shù)，把工期適當(dāng)?shù)匮娱L。

　　所以，當(dāng)施工進(jìn)度計(jì)劃采用流水施工的設(shè)計(jì)方法時(shí)，不必等進(jìn)度線畫出就能看出工期是否符合規(guī)定。

　　同樣，這種設(shè)計(jì)方法可以保證在進(jìn)度線畫出之前，初步確定不同施工階段的勞動(dòng)力均衡程度。如果勞動(dòng)力過分不均衡，可以采用改變工藝組合流水參數(shù)的辦法加以調(diào)整。

　　當(dāng)工期、勞動(dòng)力均衡程度和機(jī)械負(fù)荷等都完全符合要求之后，就可以繪制施工進(jìn)度計(jì)劃。

　　從上可知，這種設(shè)計(jì)方法是把許多施工過程的搭接問題變成少數(shù)幾個(gè)工藝組合的搭接問題，因而可以大大簡化施工進(jìn)度計(jì)劃的設(shè)計(jì)工作。

　　單位工程施工進(jìn)度計(jì)劃確定之后，可據(jù)以編制各主要工種勞動(dòng)力需要量計(jì)劃以及施工機(jī)械、模具、主要建筑材料、構(gòu)件、加工晶等的需要量計(jì)劃，以利于及時(shí)組織勞動(dòng)力和技術(shù)物資的供應(yīng)，保證施工進(jìn)度計(jì)劃的順利執(zhí)行。

進(jìn)度的計(jì)劃5

　　一、教材依據(jù)

　　本節(jié)課是北師大版數(shù)學(xué)（必修2）第二章《解析幾何初步》第一節(jié)《1.2直線的方程》第一部分《直線方程的點(diǎn)斜式》內(nèi)容。

　　二、教材分析

　　直線方程的點(diǎn)斜式給出了根據(jù)已知一個(gè)點(diǎn)和斜率求直線方程的方法和途徑。在求直線的方程中，直線方程的點(diǎn)斜式是基本的，直線方程的斜截式

　　、兩點(diǎn)式都是由點(diǎn)斜式推出的。從初中代數(shù)中的一次函數(shù)引入，自然過渡到本節(jié)課想要解決的問題求直線方程問題。在引入，過程中要讓學(xué)生弄清

　　直線與方程的一一對應(yīng)關(guān)系，理解研究直線可以從研究方程和方程的特征入手。

　　在推導(dǎo)直線方程的點(diǎn)斜式時(shí)，根據(jù)直線這一結(jié)論，先猜想確定一條直線的條件，再根據(jù)猜想得到的條件求出直線方程。

　　三、教學(xué)目標(biāo)

　　知識與技能：

　�。�1）理解直線方程的點(diǎn)斜式、斜截式的形式特點(diǎn)和適用范圍；

　　（2）能正確利用直線的點(diǎn)斜式、斜截式公式求直線方程。

　�。�3）體會(huì)直線的斜截式方程與一次函數(shù)的關(guān)系。

　　過程與方法：在已知直角坐標(biāo)系內(nèi)確定一條直線的幾何要素直線上的一點(diǎn)和直線的傾斜角的基礎(chǔ)上，通過師生探討，得出直線的點(diǎn)斜式方程；學(xué)生

　　通過對比理解截距與距離的區(qū)別。

　　情態(tài)與價(jià)值觀：通過讓學(xué)生體會(huì)直線的斜截式方程與一次函數(shù)的關(guān)系，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生數(shù)形結(jié)合的思想，滲透數(shù)學(xué)中普遍存在相互聯(lián)系、相互轉(zhuǎn)化

　　等觀點(diǎn)，使學(xué)生能用聯(lián)系的觀點(diǎn)看問題。

　　四、教學(xué)重點(diǎn)

　　重點(diǎn)：直線的點(diǎn)斜式方程和斜截式方程。

　　五、教學(xué)難點(diǎn)

　　難點(diǎn)：直線的點(diǎn)斜式方程和斜截式方程的應(yīng)用。

　　要點(diǎn)：運(yùn)用數(shù)形結(jié)合的思想方法，幫助學(xué)生分析描述幾何圖形。

　　六、教學(xué)準(zhǔn)備

　　1.教學(xué)方法的選擇：啟發(fā)、引導(dǎo)、討論.

　　創(chuàng)設(shè)問題情境，采用啟發(fā)誘導(dǎo)式的教學(xué)模式引導(dǎo)學(xué)生探索討論，學(xué)生主動(dòng)參與提出問題、探索問題和解決問題的過程，突出以學(xué)生為主體的探究性

　　學(xué)習(xí)活動(dòng)。

　　2.通過讓學(xué)生觀察、討論、辨析、畫圖，親身實(shí)踐，調(diào)動(dòng)多感官去體驗(yàn)數(shù)學(xué)建模的思想；學(xué)生要學(xué)會(huì)用數(shù)形結(jié)合的方法建立起代數(shù)問題與幾何問題

　　間的密切聯(lián)系。為使學(xué)生積極參與課堂學(xué)習(xí)，我主要指導(dǎo)了以下的學(xué)習(xí)方法：

　�、�.讓學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題，自己通過觀察圖像歸納總結(jié)，自己評析解題對錯(cuò)，從而提高學(xué)生的參與意識和數(shù)學(xué)表達(dá)能力。

　�、�.分組討論。

進(jìn)度的計(jì)劃6

　　一、教材分析

　　本冊教材共分四個(gè)部分：培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、識字、課文和單元練習(xí)。

　　1.學(xué)習(xí)習(xí)慣

　　本冊教材突出兩個(gè)習(xí)慣的培養(yǎng)：專心傾聽、勇于發(fā)言；認(rèn)真寫鉛筆字。從兩個(gè)習(xí)慣的培養(yǎng)順序安排看，先聽后寫合乎認(rèn)識的規(guī)律，合乎學(xué)習(xí)語文的規(guī)律。從語言表述看，“傾聽”更加貼近課標(biāo)，“勇于”更加切中時(shí)弊，“認(rèn)真寫”更加關(guān)注過程。

　　關(guān)于這部分內(nèi)容的教學(xué)，我們要樹立這樣的思想：習(xí)慣的培養(yǎng)不是一朝一夕的，它需要長期訓(xùn)練。教師應(yīng)做有心人，充分利用各種機(jī)會(huì)進(jìn)行良好的習(xí)慣培養(yǎng)，天長日久，就會(huì)讓這些外在的行為變成孩子內(nèi)在的、自覺的行動(dòng)。習(xí)慣對學(xué)習(xí)具有巨大的影響力，良好的習(xí)慣是孩子走向成功的重要保證。

　　2.識字寫字

　　本冊教材共安排生字483個(gè)，其中要求寫的298個(gè)，只要求認(rèn)識的185個(gè)。教材中的生字分兩個(gè)途徑安排，一是集中識字，二是隨課文識字。集中識字共8課，介紹了三種識字方法：詞串識字、看圖會(huì)意識字、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤識字。大量的生字隨課文出現(xiàn)，進(jìn)行識寫。無論哪一種識字途徑，都要讀準(zhǔn)生字的字音，并聯(lián)系上下文試著理解詞句的意思。因?yàn)樽R字始終是低年級教學(xué)的一個(gè)重點(diǎn)，教師要采用多種生動(dòng)活潑、行之有效的方法幫助識字。

　　3.閱讀

　　國標(biāo)本一年級下冊共選編課文26篇，其中寫景狀物的6課，記事（含生活見聞、童話故事）為主的11課，寫人為主的（包括人物故事）7課，古詩1課，“文包詩”1課。內(nèi)容涉及對自然現(xiàn)象的認(rèn)識感受，對社會(huì)風(fēng)情的了解體察，對優(yōu)秀文化、高尚品德、科學(xué)精神的頌揚(yáng)，對生存發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的關(guān)注等。課文大都篇幅短小、文字淺顯，語文規(guī)范，內(nèi)涵豐富。

　　課后作業(yè)設(shè)計(jì)具有明顯的創(chuàng)新意識。一是把培養(yǎng)認(rèn)讀能力放在首位，旗幟鮮明地突出了讀書、寫字兩大重點(diǎn)。26篇課文中有20篇只安排朗讀課文和描紅寫字兩項(xiàng)作業(yè)，其余6課也都把朗讀、描紅兩項(xiàng)作業(yè)放在前面，再增加一點(diǎn)說話、造句、表演等加深或拓展閱讀效果的活動(dòng)。這樣做完全體現(xiàn)了《標(biāo)準(zhǔn)》提倡的“少做題，多讀書”的精神。二是注重語言積累。26篇課文，要求背誦的達(dá)14課，占54%，這是符合兒童記憶力高于理解力的年齡特征的，抓住記憶的最佳期，讓學(xué)生多背一些好東西是可以終身受用的。

　　4.單元練習(xí)·學(xué)用字詞句

　　與過去的相比，單元練習(xí)中的學(xué)用字詞句板塊，其功能有所變化。原來的“單元練習(xí)”主要是復(fù)習(xí)鞏固單元的語文知識與技能；新的“學(xué)用字詞句”板塊，其功能有所擴(kuò)展，如探究的功能、遷移的功能、鍛煉手腦并用的功能、與其他課程融合的功能、多方面運(yùn)用語文教育資源的功能等等。

　　二、教學(xué)建議

　　1.關(guān)于“習(xí)慣篇”的教學(xué)

　　教學(xué)時(shí)就應(yīng)注意幾點(diǎn)：

　�、艅�(chuàng)設(shè)相應(yīng)的情境。如“寫好鉛筆字”的教學(xué)，學(xué)生形成“寫好鉛筆字”需要注意哪些事項(xiàng)的初步認(rèn)識，明確要求意義后，要?jiǎng)?chuàng)設(shè)相應(yīng)的情境讓學(xué)生操練。如舉行簡短的“寫字儀式”之后，應(yīng)要求學(xué)生在練習(xí)本上寫幾個(gè)字，教師及時(shí)評點(diǎn)；教師檢查評價(jià)的重點(diǎn)，不是誰寫得快、寫得對，而是誰的姿勢最規(guī)范，如此不斷糾正、不斷規(guī)范、不斷強(qiáng)化的過程，也是學(xué)習(xí)習(xí)慣逐步養(yǎng)成的過程。

　�、仆怀鲋攸c(diǎn)，兼顧其他。本課的教學(xué)重點(diǎn)就是創(chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生“樂于傾聽”，讓學(xué)生按規(guī)范坐好，按要求握好筆，要花時(shí)間矯正不正確的姿勢，矯正不正確的握筆。同時(shí)，在強(qiáng)調(diào)某一習(xí)慣時(shí)，應(yīng)兼顧其他習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)其他方面不符合要求，也要指出并糾正，只是在時(shí)間的分配上有所區(qū)別。

　�、羌�(xì)致耐心，持之以恒。本課所提出的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在今后的每一節(jié)的教學(xué)中都要加以體現(xiàn)，都應(yīng)該要求學(xué)生樂于傾聽勇于發(fā)言，積極開動(dòng)腦筋、主動(dòng)參加交流；要求學(xué)生保持正確的握筆、寫字姿勢，最好能把寫字姿勢是否正確列入學(xué)習(xí)成績評價(jià)的內(nèi)容。包括上學(xué)期對學(xué)習(xí)習(xí)慣的要求，都要經(jīng)過長期的訓(xùn)練才能收到實(shí)效。

　　2.關(guān)于識字、寫字教學(xué)

　　“隨課文識字”是本冊教材中識字部分的“重頭戲”。要充分利用學(xué)生已有的知識和經(jīng)驗(yàn) (這些知識和經(jīng)驗(yàn)包括學(xué)生已經(jīng)認(rèn)識了的漢字和已經(jīng)掌握的漢語拼音)，遵循“先自學(xué)而后教”“專教那些學(xué)生不會(huì)和相對薄弱”的原則，把有限的時(shí)間和精力用在“刀刃”上，努力提高學(xué)生自學(xué)生字的能力。教學(xué)中，要堅(jiān)持“字不離詞”“詞不離句”。對絕大多數(shù)字(詞)義的領(lǐng)悟，一定要結(jié)合上下文進(jìn)行，通常情況下要只求“意會(huì)”，而不求“確解”。正確處理“識字”“讀書”“寫字”三者的關(guān)系，繼續(xù)堅(jiān)持“寓識于讀”“以識促讀”“識寫結(jié)合”的做法。就是把識字寓于誦讀課文的過程中，借助課文注有漢語拼音的優(yōu)勢，力求在讀書過程中認(rèn)識生字；把認(rèn)識生字與正確、連貫地誦讀課文緊密結(jié)合，用識字去促進(jìn)課文的誦讀；還要把識字與寫字緊密結(jié)合，識什么就練寫什么，以識字促進(jìn)寫字，以寫字鞏固識字的成果。

　　相對集中識字的教學(xué)，要特別重視每篇課文各個(gè)組成部分的整合。比如，對詞串識字的教學(xué)，不但要注意每一個(gè)詞語和具體事物聯(lián)系，而且要特別關(guān)注“串”與“串”之間的關(guān)聯(lián)，最后達(dá)到對整個(gè)詞串的整合，讓學(xué)生在整合的過程中對詞串的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、關(guān)系有所領(lǐng)悟。另外，還要非常注意對小學(xué)生一邊讀、一邊想的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，要求他們一邊誦讀，一邊去想與這個(gè)詞語相對應(yīng)的事物圖像，把表面上孤立的圖像整合為一體。再如，對介紹漢字起源的識字課文，在教學(xué)中一定要提醒學(xué)生注意字、詞、文之間的聯(lián)系，把觀察每一個(gè)漢字的演變過程和結(jié)果，與隨后出現(xiàn)的詞語以及歌謠聯(lián)系起來，把看圖到識字、識詞，到歌謠連為一體。

　　關(guān)于本冊的寫字教學(xué)，首先堅(jiān)持指導(dǎo)學(xué)生保持正確的寫字姿勢，使學(xué)生做到人人用眼衛(wèi)生，個(gè)個(gè)讀寫姿勢正確。講求寫字的質(zhì)量，要求學(xué)生按照筆畫、筆順、間架結(jié)構(gòu)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)把字寫好，做到筆筆到位，字字工整。同時(shí)要用好每篇課文后面專門設(shè)計(jì)的“描紅”字帖，以及印制在“練習(xí)”中的展示偏旁部首和生字筆順的圖表，并通過描紅、仿影和臨寫的實(shí)際操作，讓學(xué)生在實(shí)踐中掌握如何寫好字的本領(lǐng)，初步感受漢字的形體美。

　　3.關(guān)于閱讀教學(xué)

　�、偶ぐl(fā)情趣，讓學(xué)生喜歡閱讀�！墩Z文課程標(biāo)準(zhǔn)》把“喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣”作為低年級閱讀教學(xué)目標(biāo)的第一條，可見激發(fā)閱讀情趣在低年級是多么重要。應(yīng)采取多種手段引起學(xué)生強(qiáng)烈的好奇心和求知欲，必要時(shí)可適當(dāng)為他們提供一些背景知識，幫助他們建立新舊聯(lián)系，以便他們借助已知去預(yù)測未知，形成自主的學(xué)習(xí)意識，積極、能動(dòng)地進(jìn)入閱讀。

　�、萍訌�(qiáng)認(rèn)讀，讓學(xué)生把課文讀得正確、連貫。小學(xué)低年級是學(xué)習(xí)閱讀的起步階段，一年級下冊共26篇課文，學(xué)生要讓學(xué)生達(dá)到“用普通話正確、流利、有感情地朗讀”這一目標(biāo)，應(yīng)屬不易，是教師教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。因此，除了給足讀書的時(shí)間外，特別是長句子，含有生僻詞語、兒化韻和特殊句式的句子，詞語轉(zhuǎn)行或翻頁的句子，應(yīng)加強(qiáng)教師的領(lǐng)讀。經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)、訓(xùn)練，幫助他們切實(shí)過好認(rèn)讀關(guān)最終達(dá)到讀得正確、連貫，不錯(cuò)、不丟、不添、不斷、不重。讀后對課文的整體內(nèi)容，能有大致的、輪廓的了解。

　�、侵笇�(dǎo)朗讀，讓學(xué)生感悟語言材料。在熟讀課文的基礎(chǔ)上，抓住關(guān)鍵詞句，結(jié)合上下文和生活實(shí)際，引導(dǎo)學(xué)生感悟體驗(yàn)。啟發(fā)他們展開聯(lián)想和想象，邊讀邊想，在想象中進(jìn)入課文意境，在感受課文意境中獲取情感體驗(yàn)，從而提高讀的水平。還要切實(shí)加強(qiáng)背誦的語言實(shí)踐，開展創(chuàng)造性閱讀和多種形式的語文活動(dòng)。比如分角色演誦，改編成解說詞、導(dǎo)游詞來演說，當(dāng)成課本劇來表演等，最終達(dá)到通過學(xué)習(xí)課文的語言來規(guī)范兒童的語言，擴(kuò)大語言積累、內(nèi)化的目標(biāo)。

　�、燃訌�(qiáng)課外閱讀，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。用好《新語文補(bǔ)充讀本》，結(jié)合課堂教學(xué)有計(jì)劃地進(jìn)行閱讀，使學(xué)生在擴(kuò)大閱讀量的同時(shí)，鞏固所學(xué)的語文知識，發(fā)揮其閱讀能力。創(chuàng)建書香班級，開設(shè)班級圖書角，鼓勵(lì)學(xué)生借閱各類經(jīng)典童話故事、成語故事，開展講故事比賽，親子閱讀活動(dòng)，營造濃厚的好讀書氛圍。通過讀書，豐富孩子們的知識，開闊他們的視野，讓他們在讀書中體會(huì)到書的無窮魅力，感受讀書的樂趣，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。

　　4.關(guān)于單元練習(xí)教學(xué)

　　關(guān)于單元練習(xí)，教學(xué)要求要準(zhǔn)確到位。對各道題目，要嚴(yán)格按要求進(jìn)行訓(xùn)練，務(wù)求取得實(shí)效。不能偏離練習(xí)設(shè)計(jì)的另搞一套，甚至拔高要求，加大難度。

　　教學(xué)方法靈活多樣。教師要著力營造民主、和諧、愉悅的課堂氛圍，采用多種練習(xí)方式引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行字詞句的訓(xùn)練，最大限度的獲取練習(xí)的效益。口語交際教學(xué)，要重視創(chuàng)設(shè)情境引入話題，激發(fā)學(xué)生的交際興趣。在交際過程中，教師應(yīng)積極參與到學(xué)生的交際中去，用自己的語言影響學(xué)生、引導(dǎo)學(xué)生，并對交際的過程與以調(diào)控，形成有效的師生、生生之間的互動(dòng)。要充分重視發(fā)展學(xué)生的語言。要體現(xiàn)由說的少到說的多、由說的不大好到說的比較好的訓(xùn)練過程。還要重視培養(yǎng)良好的語言習(xí)慣。

　　三、教學(xué)進(jìn)度

　　周次

　　日期

　　教 學(xué) 內(nèi) 容 及 課 時(shí) 安 排

　　備注

　　1

　　2.6

　　培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣(2)

　　2

　　2.9-2.13

　　識字1(2)識字2(2) 識字3(2)綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　3

　　2.16-2.20

　　識字4(2) 練習(xí)1(4) 綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　4

　　2.23-2.27

　　春筍(2) 雨點(diǎn)(2) 小池塘(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　5

　　3.2-3.6

　　春到梅花山(3) 草原的早晨(2) 綜合性學(xué)習(xí)（3）

　　6

　　3.9-3.13

　　練習(xí)2(4)蘑菇該獎(jiǎng)給誰(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　7

　　3.16-3.20

　　騎牛比賽(2)小松樹和大松樹(2) 練習(xí)3(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　8

　　3.23-3.27

　　練習(xí)3(2) 吃水不忘挖井人(2) 他得的紅圈圈最多(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　9

　　3.30-4.2

　　奶奶的白發(fā)(2) 陳毅探母(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　清明節(jié)放假

　　10

　　4.6-4.10

　　好學(xué)的爸爸(2) 練習(xí)4(4) 綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　11

　　4.13-4.17

　　識字5(2)識字6(2)識字7(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　12

　　4.20-4.24

　　識字8(2) 練習(xí)5(4) 綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　13

　　4.27-4.30

　　鮮花和星星(2) 放小鳥（2）綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　勞動(dòng)節(jié)放假

　　14

　　5.4-5.8

　　這兒真好（2）世界多美呀(2) 我叫足球(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　15

　　5.11-5.15

　　練習(xí)6(4)三個(gè)小伙伴(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　16

　　5.18-5.22

　　螞蟻和蟈蟈(2) 古詩兩首(2) 練習(xí)7(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　17

　　5.25-5.29

　　練習(xí)7(2)司馬光(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　端午節(jié)放假

　　18

　　6.1-6.5

　　魯班和櫓板(2)烏鴉喝水(2) 詠華山(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　19

　　6.8-6.12

　　小松鼠找花生果(2) 練習(xí)8(4) 綜合性學(xué)習(xí)（2）

　　結(jié)束新課

　　20

　　6.15-6.19

　　期末復(fù)習(xí)

　　21

　　6.22-6.26

　　期末復(fù)習(xí)、考試

　　注：

　　1.綜合性學(xué)習(xí)形式多樣，如講故事、古詩競賽、寫字競賽、猜謎語等，教師可根據(jù)教材，結(jié)合本地、本校、本班的實(shí)際情況靈活安排。

　　2.每周三寫，除《課堂作業(yè)本》外，還須完成20篇。內(nèi)容可涉及課文練筆、生活敘事等。一年級下主要練習(xí)寫通順的句子或兩三句連貫的話，當(dāng)然，對一些好同學(xué)，鼓勵(lì)他們多寫點(diǎn)。對于每周三寫，一定是興趣在先，通過寫，激發(fā)學(xué)生寫話的興趣。切不能讓學(xué)生感到寫話是一種負(fù)擔(dān)，否則，寧愿延遲開筆。建議用統(tǒng)一的方格本子（或?qū)懺挶荆┩瓿纱隧?xiàng)作業(yè)。對于學(xué)生的每周三寫作業(yè)，教師同樣也應(yīng)該作精心批改。

　　3．要激發(fā)學(xué)生課外閱讀興趣，加強(qiáng)課外閱讀指導(dǎo)。教材不是語文學(xué)習(xí)的全部。在教學(xué)中除了讓學(xué)生讀教材，更要引導(dǎo)學(xué)生讀優(yōu)秀的兒童文學(xué)，提倡“少做題，多讀書，讀好書，讀整本的書”。

進(jìn)度的計(jì)劃7

　　一、課題研究目標(biāo)

　　根據(jù)實(shí)驗(yàn)方案擬出的實(shí)驗(yàn)階段的時(shí)間表，以和目前教學(xué)改革中發(fā)現(xiàn)的問題，制定本學(xué)期的課題工作目標(biāo)，圍繞課題研究重點(diǎn)，扎實(shí)、深入開展研究，通過小學(xué)語文作文教學(xué)有效性、課堂教學(xué)時(shí)間分配等的研究，著眼于構(gòu)建和諧、高效的語文課堂，以“學(xué)生和諧發(fā)展”為核心的目標(biāo)，促進(jìn)學(xué)校、教師、學(xué)生一起發(fā)展。

　　二、課題研究的主要工作

　　1、確定并圍繞課題研究的偏重點(diǎn)進(jìn)行研究。圍繞“課堂教學(xué)時(shí)間設(shè)置和布置”和“寫作能力的快速提升”開展研究，各人根據(jù)子課題課題實(shí)驗(yàn)方案，結(jié)合總課題研究的偏重點(diǎn)，確定下階段子課題的研究重點(diǎn)，切實(shí)有效地開展實(shí)驗(yàn)。在注重課題研究的課堂實(shí)踐外，注重進(jìn)行進(jìn)一步的理論提升，疏理、總結(jié)出較為幼稚的理論觀點(diǎn)。

　　2、以“扎實(shí)、效果”為核心價(jià)值觀，拓展課題組成員發(fā)展的空間，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)教師，發(fā)揮帶動(dòng)輻射作用，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展。

　　3、以校本教研制度為依托，實(shí)現(xiàn)課題研究與校本教研的有效對接。實(shí)現(xiàn)校本培訓(xùn)、校內(nèi)教研、集體備課與課題研究緊密結(jié)合的研究體系。

　　4、進(jìn)一步發(fā)揮課題指導(dǎo)組的指導(dǎo)作用。課題指導(dǎo)組成員、負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)對子課題研究的指導(dǎo)，協(xié)助子課題進(jìn)行理論引導(dǎo)和理論提升，克服研究的不平衡現(xiàn)象，提高子課題研究水平。

　　5、加強(qiáng)“語文教學(xué)研究博客”的建設(shè)。目前博客的管理上存在一些問題：博客日志上傳數(shù)量少，參與評論少，活動(dòng)報(bào)道少，圖像資料少，互動(dòng)研討少。下階段除了繼續(xù)發(fā)揮博客的信息傳送、資源共享、課題展示的功能外，還要進(jìn)一步發(fā)揮它的互動(dòng)性�；顒�(dòng)結(jié)束后和時(shí)將優(yōu)秀教案、課后反思、活動(dòng)相片、活動(dòng)總結(jié)和時(shí)上傳。各人在輪值時(shí)間要注意博客的維護(hù)和管理。

　　6、加強(qiáng)教學(xué)交流。每次活動(dòng)做到有主題，根據(jù)事先確定的主題組織活動(dòng)，其他教師根據(jù)這個(gè)主題進(jìn)行考慮，提前以書面形式上交、上傳到博客中，有時(shí)間可以在會(huì)上交流，會(huì)議有紀(jì)錄，有互動(dòng)，有提升，有總結(jié)，有報(bào)道、有資料匯編。

　　7、加強(qiáng)課題研究資料的匯編、建檔。各課題研究教師應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，進(jìn)行建檔。本學(xué)期要匯編的資料有：課題方案，學(xué)期計(jì)劃、階段小結(jié)、優(yōu)秀論文設(shè)計(jì)案例。每次活動(dòng)的資料應(yīng)包括簽到表、活動(dòng)通知、活動(dòng)布置、優(yōu)秀教案、課后反思、研討紀(jì)錄、一學(xué)期一次以上活動(dòng)總結(jié)報(bào)道、錄象光盤、活動(dòng)剪影。資料一式2份，并將相關(guān)資料上傳博客。

進(jìn)度的計(jì)劃8

　　一、課題概況

　　通過前面的系列研究活動(dòng)，我們?nèi)〉昧艘恍┭芯砍晒�。在上一階段, 我們重點(diǎn)開展了小學(xué)階段的文言文教學(xué)研究。圍繞劉俊老師執(zhí)教的《伯牙絕弦》一課展開研討，并針對文言文教學(xué)和略讀課文教學(xué)進(jìn)行教學(xué)模式的提煉。,收集了每位參研教師的個(gè)人簡介、獲獎(jiǎng)情況、經(jīng)典案例、論文等資料。初步建立起課題網(wǎng)頁并逐步完善課題博客。

　　二 、本階段研究目標(biāo)

　　1、通過研究，進(jìn)一步使教師樹立終身學(xué)習(xí)的理念，不斷加強(qiáng)教師修養(yǎng)，提高教師素質(zhì)。

　　2、繼續(xù)關(guān)注學(xué)生的生命成長，以教師豐富的情感，優(yōu)美的語言，應(yīng)變的智慧，使學(xué)生放松心靈，釋放情感，活躍思維，放飛想象，從而構(gòu)成生命的課堂。

　　3、了解學(xué)生對語文課堂的期望與追求,進(jìn)一步探索詩意語文教學(xué)的有效策略，展開詩意語文課堂教學(xué)模式研究，有針對性地組織上研究課，通過學(xué)習(xí)探討總結(jié)出切實(shí)可行的教學(xué)模式。

　　4、進(jìn)一步豐富“詩意語文”的內(nèi)蘊(yùn)，通過對詩意語文教學(xué)實(shí)踐的理性思考，不斷改進(jìn)教師的教學(xué)行為，更好地實(shí)施新課程，促進(jìn)師生的共同發(fā)展。

　　三、研究內(nèi)容

　　1、詩意語文教學(xué)方法與途徑研究。研究如何營造詩一樣的課堂氛圍。教師全身心地投入課堂，努力讓自己的激情在詩意語文的課堂中流淌，讓自己的智慧在詩意語文的課堂中演繹，讓自己的文化內(nèi)涵在詩意語文的課堂中彰顯。

　　2、研究詩意語文的特性。課堂上讓學(xué)生用形象作詞、用感情譜曲。充分尊重個(gè)體、高揚(yáng)個(gè)性，尊重學(xué)生對文本的獨(dú)特體驗(yàn)，讓課堂成為一種極具個(gè)性色彩的語文。讓課堂看上去是一幅幅多姿多彩、形象鮮明的畫，讀出來是一首首情真意切、感人肺腑的歌。

　　3、研究教學(xué)手段的詩意化。課堂上充分尊重學(xué)生的精神訴求、千方百計(jì)地滿足學(xué)生精神訴求。在讓學(xué)生分享作者有關(guān)人生、自然、社會(huì)、內(nèi)心的種種經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，不斷地勾起學(xué)生原有的關(guān)于人生、自然、社會(huì)、內(nèi)心的種種經(jīng)驗(yàn)，從而讓學(xué)生產(chǎn)生一吐而后快的沖動(dòng)。

　　四、研究措施

　�。ㄒ唬┰娨庹Z文呼喚詩意的老師。這對我們教師提出了更高的要求，我們要樹立終身學(xué)習(xí)的理念，要加強(qiáng)自身修養(yǎng)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)想象，學(xué)會(huì)感動(dòng)，努力提高自身素質(zhì)，提高科研能力。

　�。ǘ�）加強(qiáng)研究過程管理。

　　1、課題組負(fù)責(zé)人期初制定出階段研究計(jì)劃，并組織實(shí)驗(yàn)老師學(xué)習(xí)、討論。期終完成階段性研究報(bào)告，并整理、匯集師生成果。

　　2、每月定時(shí)召開課題研討會(huì)，交流學(xué)習(xí)心得、討論實(shí)驗(yàn)中的得失，小結(jié)實(shí)驗(yàn)成果等。組織參研教師共同研究、精心打造一節(jié)實(shí)驗(yàn)研討課，通過課前的研究與課后的研討來實(shí)現(xiàn)本階段的重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)。

　　3、課題組成員注重交流研究，每位實(shí)驗(yàn)老師一邊在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，一邊把經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于實(shí)踐，使自己的每堂課都體現(xiàn)課題思想，把研究與教學(xué)緊密結(jié)合起來。

　�。ㄈ�）積極聯(lián)系，聘請專家參與指導(dǎo)研究活動(dòng)。

　�。ㄋ模�對各校級子課題的研究活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)，讓所有參加研究的教師都能對課題思想有所領(lǐng)悟，并能在自己的教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行運(yùn)用。

　�。ㄎ澹�對學(xué)生及時(shí)進(jìn)行考察評價(jià)，通過調(diào)查問卷等形式,了解研究在教學(xué)實(shí)踐中產(chǎn)生的效果。并根據(jù)學(xué)生的實(shí)際不斷調(diào)整研究的方法。

　�。�六）加強(qiáng)資料管理。廣泛收集資料，注意保留學(xué)生的相關(guān)資料。每位參研教師必須推出一篇高質(zhì)量研究論文。

　　五、工作安排

　　學(xué)月

　　工作內(nèi)容

　　形式

　　責(zé)任人

　　第一學(xué)月

　　討論制定階段研究計(jì)劃。

　　學(xué)習(xí)、討論

　　龔利

　　第二學(xué)月

　　學(xué)習(xí)相關(guān)理論，選定研究課內(nèi)容。

　　打造一節(jié)研究課。

　　學(xué)習(xí)、討論

　　聽課、評課

　　周莉

　　冷梅

　　第三學(xué)月

　　學(xué)生隨筆“我喜愛的語文課堂”

　　完善課題博客。

　　閱讀、分析

　　劉伯榮

　　劉俊

　　第四學(xué)月

　　學(xué)生調(diào)查問卷、統(tǒng)計(jì)分析

　　調(diào)查、分析

　　羅天瓊

　　第五學(xué)月

　　收集資料、進(jìn)行階段小結(jié)。

　　完善課題網(wǎng)頁

　　小結(jié)會(huì)

進(jìn)度的計(jì)劃9

　　一、本學(xué)期教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)：

　　第一單元：認(rèn)識更大的數(shù)

　　教學(xué)目標(biāo)

　　1、經(jīng)歷收集日常生活中常見大數(shù)的過程，感受學(xué)習(xí)更大數(shù)的必要性，并能體驗(yàn)大數(shù)的實(shí)際意義。

　　2、通過實(shí)踐操作活動(dòng)，認(rèn)識億以內(nèi)數(shù)的計(jì)數(shù)單位，了解各單位之間的關(guān)系。并會(huì)正確讀、寫以及比較數(shù)的大小。

　　3、在收集數(shù)據(jù)的過程中，認(rèn)識數(shù)據(jù)改寫單位的必要性，掌握萬、億為單位表示大數(shù)的改寫方法。

　　4、理解近似數(shù)在實(shí)際生活中運(yùn)用的意義，能自主探索、掌握近似數(shù)的方法，能對更大的數(shù)進(jìn)行估計(jì)。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　大數(shù)的讀寫。教學(xué)難點(diǎn)：數(shù)位中含有0的讀寫。

　　第二單元：線與角。

　　教學(xué)目標(biāo)

　　1、通過具體的操作活動(dòng)，認(rèn)識直線、線段、與射線，會(huì)用字母正確讀出直線、線段與射線。

　　2、通過動(dòng)手操作的活動(dòng)，認(rèn)識平面上的平行線和垂線，能用三角尺畫平行線和垂線；通過探索活動(dòng)，體會(huì)兩點(diǎn)間所有連線中線段最短，知道兩點(diǎn)間的距離。

　　3、通過學(xué)具的操作活動(dòng)，理解平角、周角，能區(qū)別角的大小之間的關(guān)系；會(huì)用量角器量指定度數(shù)的角與畫指定度數(shù)的角。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　認(rèn)識平面上的平行線和垂線，能用三角尺畫平行線和垂線，會(huì)用量角器畫角。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　直線、射線概念的理解。

　　第三單元：乘法

　　教學(xué)目標(biāo)

　　1、使學(xué)生能根據(jù)兩位數(shù)乘兩位數(shù)的計(jì)算方法，探索并掌握三位數(shù)乘兩位數(shù)的計(jì)算方法，并能正確計(jì)算；能運(yùn)用乘法運(yùn)算解決一些實(shí)際問題。

　　2、使學(xué)生掌握乘法的估算方法。在解決具體問題的過程中，能應(yīng)用合適的方法進(jìn)行估算。

　　3、通過對乘法以及有趣算式規(guī)律的探索，經(jīng)歷數(shù)學(xué)問題探索的過程，并會(huì)運(yùn)用乘法運(yùn)算定律進(jìn)行簡便運(yùn)算。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　三位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　理解乘法分配律的算式意義及簡便條件。

　　第四單元：圖形的變換

　　教學(xué)目標(biāo)

　　1、通過在方格紙上的操作活動(dòng)，說出圖形的平移或旋轉(zhuǎn)的變化過程，并能在方格紙上將簡單圖形旋轉(zhuǎn)90°。

　　2、通過實(shí)例觀察，了解一個(gè)簡單圖形經(jīng)過平移或旋轉(zhuǎn)制作復(fù)雜圖形的過程，并能設(shè)計(jì)簡單的圖案。教學(xué)重點(diǎn)：讓學(xué)生體會(huì)圖形變換的特點(diǎn)。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　能在方格紙上將簡單圖形旋轉(zhuǎn)90°。

　　第五單元：除法

　　教學(xué)目標(biāo)

　　1、結(jié)合實(shí)際情境，探索并掌握除數(shù)是兩位數(shù)的除法的計(jì)算方法，并能正確地進(jìn)行計(jì)算。

　　2、在實(shí)際情境中，理解路程、時(shí)間與速度之間的關(guān)系，并能解決生活中簡單的問題。

　　3、結(jié)合具體情境，體會(huì)萬、億等大數(shù)的實(shí)際意義。

　　4、經(jīng)歷探索的過程，發(fā)現(xiàn)商不變的規(guī)律，并能運(yùn)用規(guī)律進(jìn)行簡便計(jì)算。

　　5、在解決實(shí)際問題中，認(rèn)識引入中括號的`必要性，并能進(jìn)行簡單的整數(shù)四則混合運(yùn)算。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　引導(dǎo)學(xué)生探索并掌握除數(shù)是兩位數(shù)的除法的計(jì)算方法，并能正確地進(jìn)行計(jì)算。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　引導(dǎo)學(xué)生掌握除數(shù)是兩位數(shù)的除法的試商方法

　　第六單元：方向與位置

　　教學(xué)目標(biāo)

　　1、在具體的情境中，能在方格紙上用數(shù)對確定位置。

　　2、通過具體的情境，體會(huì)方向、距離兩個(gè)條件對確定位置的作用，能根據(jù)方向和距離確定物體的位置。

　　3、能描述簡單的路線圖。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　1、學(xué)會(huì)用數(shù)對表示物體的位置。

　　2、學(xué)會(huì)用方向和距離表示物體的位置。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　能描述簡單的路線圖。

　　第七單元：生活中的負(fù)數(shù)

　　教學(xué)目標(biāo)

　　了解日常生活中負(fù)數(shù)的意義、表示方法，會(huì)用負(fù)數(shù)表示一些日常生活中的問題。

　　教學(xué)重點(diǎn)：會(huì)用負(fù)數(shù)表示一些日常生活中的問題。

　　教學(xué)難點(diǎn)：引導(dǎo)學(xué)生把對負(fù)數(shù)的理解從感性認(rèn)識升華為理性認(rèn)識。

　　第八單元：統(tǒng)計(jì)

　　教學(xué)目標(biāo)

　　1、通過處理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的活動(dòng)，體會(huì)到統(tǒng)計(jì)圖中的一格表示多個(gè)單位的必要性，并理解條形統(tǒng)計(jì)圖上的數(shù)據(jù)所表示的意義。

　　2、能把生活中的一些數(shù)據(jù)繪制成單式條形統(tǒng)計(jì)圖。

　　3、通過處理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的活動(dòng)，了解單式折線統(tǒng)計(jì)圖的特點(diǎn)；能將一組相關(guān)的數(shù)據(jù)繪制成單式折線統(tǒng)計(jì)圖，并能從折線統(tǒng)計(jì)圖上獲取數(shù)據(jù)變化情況的信息。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　體會(huì)到統(tǒng)計(jì)圖中的一格表示多個(gè)單位的必要性，能把生活中的一些數(shù)據(jù)繪制成單式條形統(tǒng)計(jì)圖或單式折線統(tǒng)計(jì)圖。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　學(xué)會(huì)簡單的收集整理和分析數(shù)據(jù)，制成統(tǒng)計(jì)圖表

　　總復(fù)習(xí)

　　教學(xué)目標(biāo)

　　通過總復(fù)習(xí)，使學(xué)生把本學(xué)期所學(xué)的知識系統(tǒng)化，使學(xué)生全對所學(xué)的數(shù)學(xué)概念、計(jì)算法則、規(guī)律性知識得到進(jìn)一步鞏固，計(jì)算能力和解答應(yīng)用題的能力等進(jìn)一步得到提高，全面達(dá)到本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　三位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法、除數(shù)是兩位數(shù)的除法及有關(guān)的實(shí)際問題。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　針對學(xué)生存在的問題，彌補(bǔ)知識缺漏，促進(jìn)知識系統(tǒng)化，提高學(xué)生應(yīng)用所學(xué)知識解決實(shí)際問題的能力。

　　二、教材處理

　　1、為學(xué)生提供了豐富多彩的學(xué)習(xí)素材，特別注意挖掘富有時(shí)代感和現(xiàn)實(shí)性的問題，以便于每個(gè)學(xué)生都能在學(xué)習(xí)的過程中感受數(shù)學(xué)與生活的密切聯(lián)系。

　　2、創(chuàng)設(shè)探索數(shù)學(xué)規(guī)律的情境，體會(huì)探索的基本方法。

　　3、設(shè)計(jì)大量觀察、操作、思考、想象、交流等活動(dòng)，使學(xué)生不斷積累數(shù)學(xué)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，以利于發(fā)展空間觀念。

　　三、教學(xué)工作中的主要措施。

　　1、學(xué)生情況分析：

　　本級的學(xué)生較為活潑、好動(dòng)，字體書寫工整；大部分學(xué)生基礎(chǔ)知識不扎實(shí)，體現(xiàn)在應(yīng)用題方面，中下層生比較貪玩，基礎(chǔ)差，計(jì)算能力不強(qiáng)，尤其是對應(yīng)用題難于理解，還有待進(jìn)一步提高。這需要在平時(shí)的教學(xué)中補(bǔ)缺，通過個(gè)別輔導(dǎo)，爭取把成績趕上來，努力提高班科全體成績。

　　2、后進(jìn)生輔導(dǎo)做法、措施：

　　(1)了解學(xué)生原來的學(xué)習(xí)情況，從實(shí)際出發(fā)，讓學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度,多鼓勵(lì)學(xué)生,提高學(xué)生學(xué)習(xí)

　　(2)多利用課余時(shí)間，給其進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，釋疑解難，充分發(fā)揮班干的帶頭作用,以優(yōu)扶差。

　　(3)密切與其家長聯(lián)系，共同配合督促好他們的學(xué)習(xí)。

　　3、優(yōu)生的培養(yǎng)做法、措施：

　　(1)召開優(yōu)生會(huì)議,了解他們的思想狀況,鼓勵(lì)他們再接再厲,為自己確定更高的目標(biāo)。

　　(2)對學(xué)有余力的學(xué)生在掌握所學(xué)的基礎(chǔ)知識的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高、拓展。在教學(xué)中，結(jié)合課后練習(xí)的一些帶思考性的題目，引導(dǎo)學(xué)生啟動(dòng)思維思考問題，獨(dú)立解決問題，掌握科學(xué)、靈活的方法。

　　四、授課計(jì)劃與進(jìn)度：

進(jìn)度的計(jì)劃10

　　一、教學(xué)指導(dǎo)思想：

　　全面貫徹黨的教育方針，注重培養(yǎng)學(xué)生的美好道德情操和人文精神，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方法，根據(jù)學(xué)習(xí)語文的規(guī)律和兒童身心發(fā)展的需要，設(shè)計(jì)作業(yè)、編排豐富多采的語文實(shí)際活動(dòng)，使學(xué)生全面提高語文素養(yǎng)。

　　二、教材內(nèi)容：

　　本冊教材共有課文30篇（其中精讀課文18篇，略讀課文12篇）。教材一般由三部分組成：導(dǎo)讀，課文和“語文白花園”。

　　三、班級情況：

　　學(xué)生基礎(chǔ)一般，需加強(qiáng)訓(xùn)練，提高閱讀水平和理解能力。本學(xué)期將在訓(xùn)練的廣度和深度上下功夫。

　　四、教學(xué)要求：

　　1、在學(xué)習(xí)過程中，感受中華民族優(yōu)秀文化的無窮魅力，激發(fā)民族自豪感，培養(yǎng)熾熱的愛國情感；樹立尊老敬老的美德；受到高尚情操和愛美情趣的熏陶；啟迪學(xué)生的思想，培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

　　2、，認(rèn)識135個(gè)生字，會(huì)寫159個(gè)生字，會(huì)用字典、詞典，有一定的獨(dú)立識字的能力。

　　3、能用硬筆書寫楷書，行款整齊；能用毛筆書寫楷書，體會(huì)漢字的優(yōu)美。

　　4、能用普通話有感情的朗讀課文。

　　5、能借助詞典理解詞語的意思，能聯(lián)系上下文體會(huì)含義深刻的句子。

　　6、在閱讀中把握文章的主要內(nèi)容，揣摩文章的表達(dá)順序，體會(huì)作者的思想感情，初步領(lǐng)悟文章的表達(dá)方法。

　　7、積累詞語、句段；背誦指定的課文（段落）。

　　8、學(xué)會(huì)瀏覽，培養(yǎng)讀書看看報(bào)的習(xí)慣，課外閱讀總量不少于25萬字。

　　9、能留新觀察，主動(dòng)積累習(xí)作素材，寫出簡單的紀(jì)實(shí)作文和想象作文；學(xué)寫調(diào)查報(bào)告和研究報(bào)告；能主動(dòng)修改自己的習(xí)作或與人交換修改。

　　10、樂于參與討論，敢于發(fā)表見解；能策劃簡單的這會(huì)活動(dòng)，學(xué)寫活動(dòng)計(jì)劃和活動(dòng)總結(jié)。

　　11、能逐步了解查找資料、運(yùn)用資料的基本方法。

　　五、教學(xué)重點(diǎn)：

　　1、加強(qiáng)識字、寫字教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的課外閱讀興趣和對書法的愛好。

　　2、在閱讀教學(xué)中，重視朗讀和默讀。

　　3、加強(qiáng)詞句訓(xùn)練，積累語言。

　　4、初步領(lǐng)會(huì)內(nèi)容豐富，時(shí)代感強(qiáng)的文章。

　　5、能按習(xí)作要求寫出小學(xué)生合格的習(xí)作。

　　六、教學(xué)難點(diǎn)：

　　1、培養(yǎng)課前預(yù)習(xí)課文的好習(xí)慣。

　　2、抓住知識重點(diǎn)，設(shè)計(jì)多樣習(xí)題供學(xué)生訓(xùn)練。

　　3、逐步提高語言表達(dá)能力，為學(xué)生的終身發(fā)展打下基礎(chǔ)。

　　4、培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力。

　　5、聯(lián)系閱讀和生活實(shí)際，激發(fā)學(xué)生常練筆。

　　七、教學(xué)措施：

　　1、激趣，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方法。

　　2、根據(jù)語文課程和兒童身心發(fā)展的需要，精心設(shè)計(jì)作業(yè)、編排語文實(shí)踐活動(dòng)。

　　3、提出課前預(yù)習(xí)要求，布置課前預(yù)習(xí)。

　　4、善于運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)模式，面向全體學(xué)生。

　　5、正確處理好課內(nèi)外關(guān)系，開拓學(xué)生的視野。

　　6、認(rèn)真做好作業(yè)的批改、講評，組織好單元考查。

　　八、教具準(zhǔn)備：

　　錄音機(jī)、錄音磁帶、小黑板

　　九、課時(shí)安排：

　　周次內(nèi)容課時(shí)備注

　　1 1～2課 2、2組織入學(xué)

　　2 3～5課 3、1、1機(jī)動(dòng)一課時(shí)

　　3 語文百花園 一、單元測試（1）4、2

　　4 6～8課 3、1、2

　　5 國慶放假、9～10課2、1

　　6 語文百花園 二、單元測試（2）4、2

　　7 11～13課 2、2、2

　　8 14～15課、語文百花園三1、1、4

進(jìn)度的計(jì)劃11

　　20xx年是新的一年對自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮斗目標(biāo)和新的挑戰(zhàn)。回顧過去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下本人施工的項(xiàng)目取得了較好的成績，但在一些細(xì)節(jié)管理上也存在不少問題，希在來年里進(jìn)行改進(jìn)。

　　思先于行，萬事開頭難但我已做好了充足的計(jì)劃準(zhǔn)備，為自己新的一年工作開個(gè)好頭，引導(dǎo)自己在新年工作中收獲成長。本人的優(yōu)點(diǎn)是敬業(yè)奉獻(xiàn)，我將一如既往盡的努力為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　根據(jù)本人多年從事項(xiàng)目管理的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我想談一談今年工作的想法和大家一起共勉，項(xiàng)目管理是一個(gè)系統(tǒng)工程，它包括工程的質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本和項(xiàng)目的溝通協(xié)調(diào)。要牢牢抓住質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本和項(xiàng)目的溝通協(xié)調(diào)這一條主線不放松，下面我就質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本和項(xiàng)目的溝通協(xié)調(diào)分別予以說明。

　　一、工程質(zhì)量管理

　　1、收集和整理跟工程項(xiàng)目有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和圖集并結(jié)合施工圖制定項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量計(jì)劃。

　　具體措施是過程控制，做過程精品工程，堅(jiān)持“樣板帶路”制度。在工程開工時(shí)做實(shí)物樣板它包括柱、剪力墻、樓梯、樣板墻，它起的作用是展示模板工程的固定方式、安裝及拆模的控制，鋼筋混凝土成型質(zhì)量，砌體工程的組砌方式、頂磚斜砌、構(gòu)造柱做法，屋面、廚房、衛(wèi)生間防水做法，抹灰工程的分層抹灰、掛網(wǎng)、厚度控制，電氣工程的線盒安裝、線敷設(shè)，門窗、欄桿工程型材選用、連接安裝，節(jié)能工程分層做法，粘結(jié)方式，外墻飾面工程其飾面層做法及粘結(jié)方式等。

　　2、編制施工方案，明確施工方法和施工順序。

　　做到每個(gè)分項(xiàng)每個(gè)工序有書面交底，重要部位和分部工程有專項(xiàng)施工方案，每個(gè)分項(xiàng)工程開始前要對各個(gè)工種的工人集中進(jìn)行一次交底和培訓(xùn)，以提高他們的質(zhì)量意識，落實(shí)“班前講臺”活動(dòng)定期或不定期地進(jìn)行質(zhì)量、安全培訓(xùn)。落實(shí)報(bào)驗(yàn)制度，具體做法為每個(gè)分項(xiàng)工程完成后，經(jīng)施工員檢查合格后報(bào)項(xiàng)目質(zhì)檢員檢查驗(yàn)收，質(zhì)檢員檢查合格后，再報(bào)項(xiàng)目監(jiān)理工程師檢查驗(yàn)收，這樣內(nèi)控加外控層層把關(guān)質(zhì)量才能得到保證。

　　3、學(xué)習(xí)“xx”經(jīng)驗(yàn)對主體結(jié)構(gòu)和抹灰工程實(shí)行實(shí)測實(shí)量，這種方法在水木年華6#樓得以實(shí)施，在這次交房工作中業(yè)主沒有對房屋的凈空尺寸、墻面平整度、垂直度進(jìn)行投訴，說明效果還不錯(cuò)。

　　4、堅(jiān)持“質(zhì)量例會(huì)”制度。即每周定期進(jìn)行一次質(zhì)量會(huì)議，會(huì)議的主要內(nèi)容是總結(jié)過去質(zhì)量工作和布置下周的質(zhì)量工作，提出和分析工作中出現(xiàn)的問題最終達(dá)到解決問題的目的。

　　二、工程安全管理

　　常言道“上有老，下有小”出了事故不得了”，所以安全關(guān)系到企業(yè)的效益和形象。項(xiàng)目安全文明施工管理目標(biāo)有如下內(nèi)容。

　　1、合同期內(nèi)杜絕重傷、死亡事故。

　　2、輕傷事故頻率控制在1.5%以內(nèi)。

　　3、施工人員、工人安全教育必須達(dá)到100%。

　　4、單項(xiàng)安全技術(shù)措施必須有針對性和可操作性。

　　5、施工臨時(shí)用電要編制專項(xiàng)施工方案，并有專人負(fù)責(zé)。

　　6、“三寶”、“四口”、“五臨邊”防護(hù)達(dá)標(biāo)。

　　7、各種腳手架搭設(shè)要編制專項(xiàng)施工方案，結(jié)構(gòu)中腳手架工程是工作中的重中之重，在澆灌混凝土前必須組織有關(guān)人員進(jìn)行驗(yàn)收合格，才能進(jìn)入下一工序，否則一旦出事后果不勘設(shè)想。

　　8、施工機(jī)具防護(hù)齊全有效

　　9、模板工程達(dá)到部頒標(biāo)準(zhǔn)

　　10、塔吊達(dá)到部頒標(biāo)準(zhǔn)

　　11、施工現(xiàn)場安全達(dá)標(biāo)率100%

　　12、施工現(xiàn)場文明施工達(dá)標(biāo)率100%

　　三、工程進(jìn)度管理

　　1、項(xiàng)目總控制計(jì)劃

　　項(xiàng)目開工前由項(xiàng)目部根據(jù)合同工期目標(biāo)編制施工總計(jì)劃，經(jīng)工程總監(jiān)批準(zhǔn)后，由工程部負(fù)責(zé)備案。

　　2、工程施工進(jìn)度節(jié)點(diǎn)計(jì)劃

　　3、工程進(jìn)度計(jì)劃的特點(diǎn)

　　(1)各施工單位交叉作業(yè)，互相影響

　　(2)施工順序復(fù)雜多變

　　(3)工程進(jìn)度控制措施

　　4-1總包施工進(jìn)度計(jì)劃審核

　　項(xiàng)目部督促總包單位及時(shí)提交總包施工進(jìn)度計(jì)劃，并組織公司相關(guān)部門對計(jì)劃進(jìn)行討論和評審，并填寫項(xiàng)目施工進(jìn)度控制計(jì)劃評審記錄，以保證計(jì)劃的可行性和嚴(yán)肅性。并認(rèn)真審核。

　　4-2施工過程中施工進(jìn)度計(jì)劃審核

　　項(xiàng)目部督促總包單位及時(shí)提交施工進(jìn)度計(jì)劃，項(xiàng)目部結(jié)合總進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行審核。

　　4-3總包施工協(xié)調(diào)管理

　　建立進(jìn)度協(xié)調(diào)會(huì)議制度，包括協(xié)調(diào)會(huì)議舉行的時(shí)間、地點(diǎn)，協(xié)調(diào)會(huì)議的參加人員等

　　4-4獎(jiǎng)懲機(jī)制

　　根據(jù)對施工進(jìn)度與質(zhì)量的考核采取一定的獎(jiǎng)懲制度。

　　4-5甲方分包工程施工進(jìn)度控制

　　1、按施工階段分解，突出控制節(jié)點(diǎn)。控制點(diǎn)，在不同施工階段確定重點(diǎn)控制對象，制定施工細(xì)則。達(dá)到保證控制節(jié)點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)。

　　2、按施工單位分解，明確分部目標(biāo)。以總進(jìn)度計(jì)劃為依據(jù)，明確各個(gè)單位的分包目標(biāo)，通過合同責(zé)任書落實(shí)分包責(zé)任，以分頭實(shí)現(xiàn)各自的分部目標(biāo)確保總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　3、按專業(yè)工種分解，確定交接時(shí)間。在不同專業(yè)和不同工種任務(wù)之間，要進(jìn)行綜合平衡，并強(qiáng)調(diào)相互間銜接配合，確定相互交接的日期，強(qiáng)化工期的嚴(yán)肅性，保證工程進(jìn)度不在本工序造成延誤。

　　4-6項(xiàng)目中心內(nèi)部計(jì)劃協(xié)調(diào)

　　建立項(xiàng)目內(nèi)部協(xié)調(diào)會(huì)議制度，包括協(xié)調(diào)會(huì)議舉行的時(shí)間、地點(diǎn)，協(xié)調(diào)會(huì)議的參加人員等

　　4-7總包計(jì)劃控制

　　1、嚴(yán)格監(jiān)督控制好總計(jì)劃的進(jìn)度與質(zhì)量

　　2、加強(qiáng)對分包方的管理和協(xié)調(diào)

　　根據(jù)總進(jìn)度計(jì)劃，編制分包項(xiàng)目的進(jìn)度計(jì)劃。計(jì)劃確定后報(bào)甲方和監(jiān)理工程師審查，一旦通過后及時(shí)備案，并嚴(yán)格執(zhí)行。

　　合同(協(xié)議)措施：主要有選擇縮短工期的承發(fā)包方式，盡可能提前施工，合同工期分析，工期延長索賠等。

　　經(jīng)濟(jì)措施：確定付款方式和時(shí)間保證資金供應(yīng)，采用獎(jiǎng)懲手段等。

　　信息管理措施：建立進(jìn)度信息收集和報(bào)告制度，定期進(jìn)行計(jì)劃進(jìn)度與實(shí)際進(jìn)度的比較，提供進(jìn)度比較報(bào)告等。

進(jìn)度的計(jì)劃12

　　物理教學(xué)對于初二來說，是一門剛開始的學(xué)科。初二上半學(xué)期的學(xué)習(xí)并不是太難，內(nèi)容也相對比較的少。所以在本學(xué)期，我們要做的是幫學(xué)生打好基礎(chǔ)。要在平常的教學(xué)中，提高學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣。我們將在以下幾方面著手。

　　1.搞好實(shí)驗(yàn)。無論演示實(shí)驗(yàn)和分組實(shí)驗(yàn)，對于學(xué)生來說，是最感興趣，最快樂的時(shí)分。在實(shí)驗(yàn)中，只要教會(huì)學(xué)生觀察和方法，學(xué)習(xí)效果事半功倍。所以，實(shí)驗(yàn)我們一定要效果明顯，可操作性強(qiáng)。事先對于實(shí)驗(yàn)可能出現(xiàn)的狀況要有一定的預(yù)計(jì)。對于學(xué)生的分組實(shí)驗(yàn)。一定要嚴(yán)格有序。

　　2.上好四十五分鐘的課。在初二年級中，雖然有一些空課，可以用于我們課后的彌補(bǔ)。但我們要養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。不能讓學(xué)生指望復(fù)習(xí)。指望教師幫他們復(fù)習(xí)。要在課堂上將一節(jié)課的內(nèi)容搞懂、弄通。所以，課前，我們要備好課。對于一節(jié)課的內(nèi)容，知識點(diǎn)要全面，練習(xí)一定要有代表性。要有較高的難度。

　　3.用好教學(xué)案。我們將分章節(jié)來設(shè)計(jì)教學(xué)案。內(nèi)容分成三塊。一塊是教學(xué)目標(biāo)。第二塊是教學(xué)中重要的知識點(diǎn)。三是課后及課堂練習(xí)。在知識點(diǎn)上，內(nèi)容要全面，系統(tǒng)。而課后及課堂練習(xí)。要有代表性。

　　4.對學(xué)生的作業(yè)及平時(shí)的狀況要做好監(jiān)督。要花較大的力氣來養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　以上是我們備課小組的工作計(jì)劃。

　　備課分工： 課時(shí) 主備人

　　第一章：聲現(xiàn)象

　　①聲音是什么……… 1 常村

　�、诼曇舻奶卣鳌�…… 1 常村

　�、哿钊藚挓┑脑肼暋�…… 1 黃輝

　�、苋硕�聽不見的聲音……… 1 黃輝

　　第二章：物態(tài)變化

　　①物質(zhì)的三態(tài)……… 1 常村

　�、谄�化和液化……… 3 常村

　　③熔化與凝固……… 1 黃輝

　�、苌�華與凝華……… 1 黃輝

　�、菟�循環(huán) ……… 1 常村

　　第三章：光現(xiàn)象

　　①光的色彩 顏色……… 1 常村

　�、谌搜劭床灰姷墓狻�…… 1 常村

　　③光的直線傳播 ……… 2 黃輝

　�、芷矫骁R ……… 3 黃輝

　�、莨獾姆瓷� ……… 1 黃輝

　　第四章：光的折射 透鏡

　�、俟獾恼凵� ……… 2 常村

　�、谕哥R ……… 1 常村

　�、厶骄客雇哥R成像的規(guī)律……… 3 黃輝

　�、苷障鄼C(jī)與眼睛 視力的矯正……… 1 黃輝

　　⑤望遠(yuǎn)鏡與顯微鏡 ……… 1 常村

　　第五章：物體的運(yùn)動(dòng)

　�、匍L度與時(shí)間的測量……… 2 常村

　　②速度 ……… 1 常村

　�、壑本�運(yùn)動(dòng) ……… 1 黃輝

　　④世界是運(yùn)動(dòng)的 ……… 1 黃輝

進(jìn)度的計(jì)劃13

　　為了更好地開展教育教學(xué)工作，完成教學(xué)任務(wù)，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量，特制定教學(xué)計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想：以新課改理念為指針，培養(yǎng)學(xué)生能力，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新意識，同時(shí)減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　二、學(xué)情分析：在教學(xué)中應(yīng)注意優(yōu)生與差生的具體的情況，做到有的放矢。另外更要注意面向全體，讓學(xué)生學(xué)得扎實(shí)，既要掌握基礎(chǔ)知識，也要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)方法，更要養(yǎng)成各種優(yōu)良的習(xí)慣。特別要注意思維能力、創(chuàng)新意識、實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

　　好的一點(diǎn)是，經(jīng)過四年實(shí)驗(yàn)教材的使用，學(xué)生已經(jīng)比較習(xí)慣于新教材的學(xué)習(xí)思路和方法。這為學(xué)生對本冊的學(xué)習(xí)打下了重要的基礎(chǔ)，也為提高學(xué)生的解決問題能力和實(shí)踐能力創(chuàng)造了條件。

　　三、本期教學(xué)目標(biāo)和總要求：

　　1、讓學(xué)生經(jīng)歷探索數(shù)的有關(guān)特征的活動(dòng)，認(rèn)識自然數(shù)，認(rèn)識倍數(shù)和因數(shù)，會(huì)找一個(gè)數(shù)的倍數(shù)和因數(shù)。知道質(zhì)數(shù)、合數(shù)。知道2、3、5的倍數(shù)的特征。知道奇數(shù)和偶數(shù)。能根據(jù)解決問題的需要，收集有用的信息，進(jìn)行歸納、類比與猜測，發(fā)展初步合情推理的能力。

　　2、讓學(xué)生經(jīng)歷探索平行四邊形、三角形、梯形面積計(jì)算方法的過程，能運(yùn)用計(jì)算的方法解決生活中一些簡單的問題。認(rèn)識組合圖形、并會(huì)運(yùn)用不同的方法計(jì)算組合圖形的面積；；能估計(jì)不規(guī)則圖形的面積大小，并能用不同方法計(jì)算面積。

　　3、學(xué)生將進(jìn)一步理解分?jǐn)?shù)的意義。認(rèn)識真分?jǐn)?shù)、假分?jǐn)?shù)與帶分?jǐn)?shù)，理解分?jǐn)?shù)與除法的關(guān)系，會(huì)進(jìn)行分?jǐn)?shù)的大小比較。知道公倍數(shù)和公因數(shù)，能找出兩個(gè)自然數(shù)的最小公倍數(shù)和最大公因數(shù)，會(huì)正確進(jìn)行約分和通分。學(xué)生能理解異分母分?jǐn)?shù)加減法的算理，并能正確計(jì)算。能理解分?jǐn)?shù)加減法混合的順序，并能正確計(jì)算。能把分?jǐn)?shù)化成有限小數(shù)，也能把有限小數(shù)化成分?jǐn)?shù)。

　　4、讓學(xué)生知道分?jǐn)?shù)表示可能性的形式，并能根據(jù)所給定的條件，用分?jǐn)?shù)表示可能性大小的程度；能按指定可能性大小的條件，設(shè)計(jì)相關(guān)的方案。

　　四、教材簡析：

　　本冊教材從四個(gè)方面編排：

　　1、數(shù)與代數(shù)：包括第一單元“倍數(shù)與因數(shù)”、第三單元“分?jǐn)?shù)” 第四單元“分?jǐn)?shù)加減法”。

　　2、空間與圖形：包括第二單元“圖形的面積（一）”、第五單元“圖形的面積（二）”。

　　3、統(tǒng)計(jì)與概率：包括第六單元“可能性的大小”。

　　4、綜合應(yīng)用的內(nèi)容整合數(shù)與代數(shù)、空間與圖形和統(tǒng)計(jì)與概率三個(gè)領(lǐng)域內(nèi)容分散編排。

　　五、完成教學(xué)任務(wù)提高教學(xué)質(zhì)量的方法措施：

　　1、注重因材施教，進(jìn)一步做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。讓學(xué)優(yōu)生和學(xué)困生結(jié)對，達(dá)到手拉手同進(jìn)步的目的。

　　2、注意加強(qiáng)數(shù)學(xué)與實(shí)際生活聯(lián)系，讓學(xué)生在活動(dòng)中解決數(shù)學(xué)問題，感受、體驗(yàn)理解數(shù)學(xué)。

　　3、加強(qiáng)計(jì)算能力的培養(yǎng)和強(qiáng)化練習(xí)。

　　六、附：教學(xué)進(jìn)度表

　　周次 教學(xué)內(nèi)容 所用課時(shí)

　　1—3 第一單元倍數(shù)與因數(shù) 11

　　4—6 第二單元：圖形的面積（一） 10

　　6—9 第三單元：分?jǐn)?shù) 18

　　9—11 第四單元：分?jǐn)?shù)加減法 8

　　12 第五單元：圖形的面積（二） 6

　　13 第六單元：可能性的大小 6

　　14 總復(fù)習(xí) 6

　　15—18 復(fù)習(xí)迎考 15

　　19 檢測評價(jià)

進(jìn)度的計(jì)劃14

　　一、班級情況分析：

　　我班學(xué)生學(xué)習(xí)自覺性較好，但有兩級分化的情況。我在以后的教學(xué)中要幫助學(xué)生打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，幫助他們掌握良好的學(xué)習(xí)方法。同時(shí)，要對他們嚴(yán)格要求，做好思想教育工作。落實(shí)培尖補(bǔ)差工作是這學(xué)期的重點(diǎn)，還要做好家訪工作，爭取家長的配合。

　　二、教材分析：

　　全冊教材由“培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣(4)”與“識字”、“課文”和“練習(xí)”組成�！白R字”安排了2個(gè)單元，每單元4課，共8課。課文安排了6個(gè)單元，每單元4課，共24課。

　　1、關(guān)于識字。本冊繼續(xù)采用“識字分流”的辦法安排生字。全冊共安排生字390個(gè)，其中要求會(huì)寫的為285個(gè)，另外的105個(gè)只要求認(rèn)識�！白R字”課有三種形式：(1)詞串識字。(2)形近偏旁比較。(3)特殊偏旁的認(rèn)識。

　　2、關(guān)于課文。全冊教材安排課文24篇，其中韻文5篇。有些課文內(nèi)容與春天的物候有關(guān);有些課文從不同的側(cè)面反映了多姿多彩的兒童生活;有些課文讓學(xué)生認(rèn)識社會(huì)，認(rèn)識人生等。

　　3、關(guān)于練習(xí)。全冊教材共安排綜合練習(xí)8個(gè)，每單元后面安排1個(gè)。練習(xí)注重綜合性和實(shí)踐性，內(nèi)容包括學(xué)用字詞句、寫字、讀讀背背、口語交際等。

　　三、教學(xué)目的及要求：

　　1、培養(yǎng)習(xí)慣。

　　(1)掌握正確的讀寫姿勢，養(yǎng)成愛惜學(xué)習(xí)用品的習(xí)慣。

　　(2)繼續(xù)掌握正確的寫鉛筆字的方法;繼續(xù)培養(yǎng)積極發(fā)言、專心聽講的習(xí)慣。

　　(3)勤于朗讀背誦、樂于課外閱讀的習(xí)慣。

　　(4)培養(yǎng)勤查字典，主動(dòng)識字的習(xí)慣。

　　2、漢語拼音。

　　(1)鞏固漢語拼音，能利用漢語拼音識字，學(xué)習(xí)普通話。

　　(2)認(rèn)識大寫字母，能熟記《漢語拼音字母表》。

　　3、識字寫字。

　　(1)準(zhǔn)確認(rèn)讀390個(gè)生字。

　　(2)掌握11個(gè)常用偏旁，正確書寫、默寫285個(gè)生字。

　　4、口語交際。

　　(1)能認(rèn)真聽別人講話，能在看圖或觀察事物后，用普通話說幾句意思完整、連貫的話。

　　(2)能就所聽所讀內(nèi)容，用普通話回答問題，愿意和別人交流，態(tài)度大方，有禮貌。

　　5、閱讀。

　　(1)繼續(xù)練習(xí)正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦指定的課文。

　　(2)能聯(lián)系語言環(huán)境和生活實(shí)際，理解常用詞語的意思，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。

　　(3)學(xué)習(xí)默讀課文，能不出聲，不指讀，一邊讀一邊想。

　　6、寫話。

　　(1)能用學(xué)過的部分詞語寫通順的句子;能理順次序錯(cuò)亂的句子。

　　(2)學(xué)習(xí)按一定的順序觀察圖畫和簡單事物，寫幾句連貫的話。

　　(3)學(xué)會(huì)“轉(zhuǎn)述”、“勸阻“等方面的言語交際本領(lǐng)，能用幾句連貫的話把有關(guān)內(nèi)容寫下來。

　　(4)學(xué)會(huì)使用逗號、句號、問號和感嘆號。

　　四、提高教學(xué)質(zhì)量的主要措施：

　　1、深入學(xué)習(xí)新課程改革的理論知識，更新教育觀念，提高自身的教學(xué)水平，改變讓學(xué)生接受學(xué)習(xí)、被動(dòng)學(xué)習(xí)、死記硬背、機(jī)械訓(xùn)練的教學(xué)方式，培養(yǎng)學(xué)生的自主合作學(xué)習(xí)。

　　2、發(fā)揚(yáng)敬業(yè)精神，充分利用我校的多媒體設(shè)備和遠(yuǎn)程教育資源，認(rèn)真上好每一節(jié)課。課前精心準(zhǔn)備課件，吃透教材，保證每節(jié)課的教學(xué)質(zhì)量。認(rèn)真批改每一次作業(yè)，及時(shí)反饋。

　　3、做好學(xué)生的課外輔導(dǎo)和補(bǔ)缺補(bǔ)差工作。充分利用課內(nèi)課外的時(shí)間加強(qiáng)學(xué)困生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作。

　　4、重視學(xué)生整體素質(zhì)的提高，組織好語文實(shí)踐活動(dòng)，充分培養(yǎng)學(xué)生的語文綜合能力。

　　5、不斷學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)為教育教學(xué)服務(wù)。如：怎樣制作優(yōu)質(zhì)的多媒體課件，怎樣充分利用遠(yuǎn)程教育資源等。

　　6、積極參加語文教研活動(dòng)，改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)效果。

進(jìn)度的計(jì)劃15

　　一 、學(xué)生情況分析

　　高年級是小學(xué)生知識、能力、情感價(jià)值觀形成的關(guān)鍵時(shí)期，尤其是六年級學(xué)生，他們對自我、他人、家庭、社會(huì)有了一些淺顯的認(rèn)識，養(yǎng)成了一定的好的行為習(xí)慣，隨著他們社會(huì)生活范圍的不斷擴(kuò)大，進(jìn)一步認(rèn)識了解社會(huì)和品德的形成成為迫切的需要。因本課程的開放性、活動(dòng)性、實(shí)踐性較強(qiáng)，絕大部分學(xué)生樂于這一門課程的學(xué)習(xí)，能積極與到本課程的課內(nèi)外的學(xué)習(xí)活動(dòng)中去。

　　六年級的兒童在心理和生理方面開始進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段——少年期。這個(gè)期間人的發(fā)展是極其復(fù)雜、充滿矛盾的。在個(gè)性方面出現(xiàn)的最主要特點(diǎn)就是“成人感”的發(fā)展，表現(xiàn)在：期望自己能和成人一樣獨(dú)立地支配和安排自己的生活；期望了解和參與成人的生活世界；對于成年人的刻意模仿。

　　對于六年級的學(xué)生，在全球化的時(shí)代，世界對于他們來說不再是一種抽象的概念，而是實(shí)實(shí)在在的生活經(jīng)驗(yàn)，盡管對于他的理解還是很不夠的，但少年兒童們卻是渴望去了解它，去感受“外面世界的精彩”，甚至從那里找到自己的朋友。

　　為了使我們的新一代能夠以科學(xué)的理性的態(tài)度去看待他們周圍的世界，愛他們所居住的地球，愛周圍的一草一木，在教學(xué)中努力引導(dǎo)兒童探索和關(guān)懷生存的家園，使少年兒童成長為地球上的新一代文明居民。

　　小學(xué)六年級是孩子發(fā)展中的一個(gè)十分關(guān)鍵的時(shí)期。在這個(gè)時(shí)期，學(xué)生開始從相對的兒童心理品質(zhì)特征向少年的品質(zhì)特征轉(zhuǎn)化，因吃對未來的成長影響很大，具有較大的可塑性，要積極引導(dǎo)學(xué)生個(gè)體的“自我意識”朝著客觀、樂觀、進(jìn)去的方向發(fā)展，為順利完成中小學(xué)銜接作好鋪墊。

　　二、教材分析

　�。ㄒ唬�、本冊教科書由四個(gè)單元構(gòu)成。

　　第一單元 你我同行；

　　第二單元 人類的家園；

　　第三單元 同在一片藍(lán)天下；

　　第四單元 再見，我的小學(xué)生活

　　（二）、教材重點(diǎn)與難點(diǎn)：

　　主要通過真實(shí)的歷史資料，讓學(xué)生在認(rèn)識戰(zhàn)爭和沖突帶給人類苦難的基礎(chǔ)上,感受全世界人民對和平的渴望、共創(chuàng)和平的心愿和所做出的努力，了解中國在國際舞臺上保衛(wèi)祖國和維護(hù)和平的作為，激發(fā)學(xué)生熱愛和平的情感，增強(qiáng)民族自豪感。

　�。ㄈ�）、本冊教材各單元目標(biāo)

　　第一單元：

　　1．通過從太空中看地球，生活中感知地球，從而了解地球的形狀、地球的大小、地球表面海陸分布的狀況，熟悉世界海陸分布以及主要地形等基本知識，初步理解人與自然和諧共存的重要性，體會(huì)“人類只有一個(gè)地球”的含義。

　　2．了解中國的面積、行政區(qū)劃，主要省級行政區(qū)，能熟練運(yùn)用地圖說出我國的地理位置，指出我國的鄰國和瀕臨的海洋。

　　3．引導(dǎo)學(xué)生了解全球化背景之下我國和世界的經(jīng)濟(jì)互動(dòng)，為中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的快速提升而自豪，讓學(xué)生知道我國在經(jīng)濟(jì)上互通有無的重要性，使學(xué)生感受和關(guān)心身邊發(fā)生的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，對外來產(chǎn)品持正確態(tài)度。

　　4．使學(xué)生認(rèn)識到國際互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)代人們進(jìn)行信息交流的最重要的工具之一，在學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)為自己的學(xué)習(xí)和生活服務(wù)的同時(shí)，又必須保持高度警惕，防止其消極因素對自身贊成不良影響或侵害。

　　第二單元：

　　1．引導(dǎo)學(xué)生感受全球氣候變暖對生態(tài)環(huán)境和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響，認(rèn)識人類活動(dòng)對環(huán)境所的作用，使學(xué)生將身邊節(jié)能、綠化等“小事”和保護(hù)地球環(huán)境聯(lián)系在一起，在日常生活中能有意識地關(guān)心和愛護(hù)人類共同的生存環(huán)境。

　　2．讓學(xué)生了解什么是自然災(zāi)害，知道保護(hù)環(huán)境可以減少和降低自然災(zāi)害帶來的危害，理解在危難中社會(huì)互助的作用，學(xué)習(xí)一些在常見自然災(zāi)害中的自救知識。

　　3．使學(xué)生理解物種是維護(hù)生態(tài)平衡的重要特質(zhì)基礎(chǔ)，是國家可持續(xù)發(fā)展的寶貴財(cái)富，保護(hù)物種就是保護(hù)人類自身賴以生存的環(huán)境，使學(xué)生理解人與自然和諧共存的重要，認(rèn)識到保護(hù)野生動(dòng)植物特別是保護(hù)瀕危野生動(dòng)植物工作的緊迫性，培養(yǎng)學(xué)生以朋友們的愛心平等對待地球上其他動(dòng)物，增強(qiáng)學(xué)生自覺主動(dòng)保護(hù)物種的意識的情感。

　　4．初步了解外來有害物種入侵對新的生態(tài)系統(tǒng)、物種多樣性和人類健康帶來的巨大危害，知道有物種入侵的主要方式，明確對待外來物種的正確態(tài)度，理解生物之間、人與自然和諧共存的重要。

　　5．使學(xué)生認(rèn)識到自然資源是人類社會(huì)持續(xù)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，自然資源的存量有有限的，幫助學(xué)生逐漸養(yǎng)成節(jié)約和合理使用資源的良好習(xí)慣。

　　第三單元：

　　1．從戰(zhàn)爭給人類，特別是給兒童帶來的巨大苦難的視角，使學(xué)生知道戰(zhàn)爭的殘酷、戰(zhàn)爭的危害，從而懂得和平的重要意義和價(jià)值，珍惜來之不易的和平生活，同時(shí)，使學(xué)生知道全世界人民為了世界和平，制止戰(zhàn)爭，進(jìn)行著不懈的努力。

　　2．科學(xué)技術(shù)的喜與憂。引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注周圍生活，從衣、食、住、行等方面了解科學(xué)技術(shù)與我們的生活有著密切的聯(lián)系，使學(xué)生認(rèn)識到科學(xué)技術(shù)促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，改善了人們的生活，是社會(huì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿�，并以紫激發(fā)學(xué)生學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)的熱情，在了解科學(xué)技術(shù)帶給我們諸多好處的同時(shí)，也要使學(xué)生認(rèn)識到科學(xué)技術(shù)是一把雙刃劍，如果利用不當(dāng)不僅不能造福人類，還會(huì)給人類帶來災(zāi)難，使學(xué)生能一分為二地看待科學(xué)技術(shù)的作用，正確對待科學(xué)技術(shù)可能帶來的負(fù)面影響。

　　3．初步了解聯(lián)合國的性質(zhì)和宗旨及其一些重要的工作機(jī)構(gòu)，理解聯(lián)合國在維護(hù)世界和平、促進(jìn)人類發(fā)展方面所發(fā)揮的重要作用；知道聯(lián)合國為解決世界兒童問題所做出的重要努力和產(chǎn)生的積極效果，開拓學(xué)生的視野，培養(yǎng)學(xué)生地球村公民的意識。

　　第四單元

　　1．使學(xué)生通過對6年小學(xué)生活的回顧，總結(jié)自己的成長過程，認(rèn)識到自己在6年中所取得的成績是通過自己的努力和老師、同學(xué)、家長的幫助獲得的，為順利跨入中學(xué)大門樹立應(yīng)有的信心，同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生在回顧過程中反思6年中不盡如人意的地方，為日后的學(xué)習(xí)生活提供借鑒。

　　2．“百聞不如一見”，為了能讓六年級的同學(xué)對中學(xué)有感性的具體的認(rèn)識，設(shè)置了直接到中學(xué)參觀的活動(dòng)課程，目的是為了讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)未來的中學(xué)生活的主要內(nèi)容，思考自己要做好哪些方面的準(zhǔn)備，特別是做好克服困難的思想準(zhǔn)備。

　　3．生活是兒童受教育的基礎(chǔ)，從六年級畢業(yè)學(xué)生即將面臨的生活實(shí)際出發(fā)，喚起學(xué)生成長，成才的進(jìn)取意識和對未來中學(xué)生活的渴望和準(zhǔn)備，幫助他們在離開小學(xué)大門后能夠堅(jiān)實(shí)地邁好通向中學(xué)的第一步。

　　三、任務(wù)、目標(biāo)：

　　本課程是以兒童社會(huì)生活為基礎(chǔ)，促進(jìn)學(xué)生良好品德的形成和社會(huì)性發(fā)展的綜合課程，那么對綜合課這個(gè)性質(zhì)老師已不再陌生。特別是到了五、六年級地理、歷史、科學(xué)等各科內(nèi)容融入到品德教育中，使品德課不再是純思想品德教育的課程，而是以兒童的社會(huì)生活為基礎(chǔ)將品德、行為規(guī)則、法則、愛國主義、集體主義、社會(huì)主義、國情、歷史與文化、地理環(huán)境等教育的有機(jī)融合，旨在促進(jìn)學(xué)生良好品德的形成和社會(huì)性發(fā)展，為學(xué)生認(rèn)識社會(huì)、參與社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)，成為具有愛心、責(zé)任心、良好的行為習(xí)慣和個(gè)性品質(zhì)的社會(huì)主義合格公民奠定基礎(chǔ)。

　　基于以上的課程性質(zhì)和總目標(biāo)，六年級《品德與社會(huì)》教材延續(xù)了以兒童的社會(huì)生活為主線的設(shè)計(jì)思路，課程的設(shè)置圍繞學(xué)生的社會(huì)生活展開，并注意到兒童逐步擴(kuò)大的生活領(lǐng)域及認(rèn)知領(lǐng)域，將觸角深到更加廣闊而深遠(yuǎn)的社會(huì)生活的方方面面。

　　而六年級下學(xué)期又是整個(gè)小學(xué)階段學(xué)習(xí)的最后一個(gè)學(xué)期，這個(gè)學(xué)期的學(xué)生，大部分已經(jīng)形成了與他們的年齡相適應(yīng)的情感、態(tài)度、價(jià)值觀，可以說他們的良好品德和社會(huì)性的發(fā)展已經(jīng)到了一個(gè)比較高的狀態(tài)。因此，從六年級下冊的教材來看，更重視學(xué)生日益增強(qiáng)的道德素養(yǎng)與社會(huì)性的不斷發(fā)展，較上冊而言，在內(nèi)容上更加向廣度和深度推進(jìn)。同時(shí)因?yàn)樗麄冇謱⒚媾R著升入初中，所以教材中又安排了一些迎接新生活的話題，引導(dǎo)學(xué)生直面生活中的各種問題，為學(xué)生向初中階段順利過渡做了必要的準(zhǔn)備。

　　品德與社會(huì)課程旨在促進(jìn)良好品德的形成和社會(huì)性發(fā)展，為學(xué)生認(rèn)識社會(huì)、參與社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)，成為具有愛心、責(zé)任心、良好的品德和個(gè)性品質(zhì)的社會(huì)主義合格公民奠定基礎(chǔ)。

　　四、具體措施

　　1、全面把握課程目標(biāo)。

　　2、豐富學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)生積極地參與、體驗(yàn)。

　　3、根據(jù)本冊教材安排的教學(xué)內(nèi)容，在教學(xué)中教師要幫助兒童把握好少年期的生活，和兒童一起走進(jìn)多樣化的世界，引領(lǐng)兒童探索和關(guān)懷生存的家園。

　　4、根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，盡量多地呈現(xiàn)直觀性的材料。

　　5、在本冊教學(xué)中進(jìn)行課題《品德與社會(huì)綜合性的教學(xué)實(shí)踐與研究》的落實(shí)。

　　6、將社會(huì)中的知識轉(zhuǎn)化為生活問題。

　　7、大膽想象，解決生活問題。

　　五、教學(xué)進(jìn)度：

　　周次 課文 課時(shí)

　　1 男生和女生 2

　　2 朋友之間 2

　　3、 學(xué)會(huì)和諧相處 2

　　4、 只有一個(gè)地球 2

　　5、 我們能為地球做什么 2

　　6、 當(dāng)災(zāi)害降臨的時(shí)候 2

　　7、 戰(zhàn)爭風(fēng)云下的苦難 2

　　8、 放飛和平鴿 2

　　9、 我們手拉手 2

　　10、 我的成長足跡 2

　　11、 臨別感言 2

　　12--16 期末復(fù)習(xí) 10

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