進度的計劃
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編整理的進度的計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
進度的計劃1
為了更好地開展教育教學工作，完成教學任務，進一步提高教學質(zhì)量，特制定教學計劃如下：
一、指導思想：以新課改理念為指針，培養(yǎng)學生能力，激發(fā)學生創(chuàng)新意識，同時減輕學生負擔，提高教學質(zhì)量。
二、學情分析：在教學中應注意優(yōu)生與差生的具體的情況，做到有的放矢。另外更要注意面向全體，讓學生學得扎實，既要掌握基礎知識，也要學會學習方法，更要養(yǎng)成各種優(yōu)良的習慣。特別要注意思維能力、創(chuàng)新意識、實踐能力的培養(yǎng)。
好的一點是，經(jīng)過四年實驗教材的使用，學生已經(jīng)比較習慣于新教材的學習思路和方法。這為學生對本冊的學習打下了重要的基礎，也為提高學生的解決問題能力和實踐能力創(chuàng)造了條件。
三、本期教學目標和總要求：
1、讓學生經(jīng)歷探索數(shù)的有關特征的活動，認識自然數(shù)，認識倍數(shù)和因數(shù)，會找一個數(shù)的倍數(shù)和因數(shù)。知道質(zhì)數(shù)、合數(shù)。知道2、3、5的倍數(shù)的特征。知道奇數(shù)和偶數(shù)。能根據(jù)解決問題的需要，收集有用的信息，進行歸納、類比與猜測，發(fā)展初步合情推理的能力。
2、讓學生經(jīng)歷探索平行四邊形、三角形、梯形面積計算方法的過程，能運用計算的方法解決生活中一些簡單的問題。認識組合圖形、并會運用不同的方法計算組合圖形的面積；；能估計不規(guī)則圖形的面積大小，并能用不同方法計算面積。
3、學生將進一步理解分數(shù)的意義。認識真分數(shù)、假分數(shù)與帶分數(shù)，理解分數(shù)與除法的關系，會進行分數(shù)的大小比較。知道公倍數(shù)和公因數(shù)，能找出兩個自然數(shù)的最小公倍數(shù)和最大公因數(shù)，會正確進行約分和通分。學生能理解異分母分數(shù)加減法的算理，并能正確計算。能理解分數(shù)加減法混合的順序，并能正確計算。能把分數(shù)化成有限小數(shù)，也能把有限小數(shù)化成分數(shù)。
4、讓學生知道分數(shù)表示可能性的形式，并能根據(jù)所給定的條件，用分數(shù)表示可能性大小的程度；能按指定可能性大小的條件，設計相關的方案。
四、教材簡析：
本冊教材從四個方面編排：
1、數(shù)與代數(shù)：包括第一單元“倍數(shù)與因數(shù)”、第三單元“分數(shù)” 第四單元“分數(shù)加減法”。
2、空間與圖形：包括第二單元“圖形的面積（一）”、第五單元“圖形的面積（二）”。
3、統(tǒng)計與概率：包括第六單元“可能性的大小”。
4、綜合應用的內(nèi)容整合數(shù)與代數(shù)、空間與圖形和統(tǒng)計與概率三個領域內(nèi)容分散編排。
五、完成教學任務提高教學質(zhì)量的方法措施：
1、注重因材施教，進一步做好培優(yōu)補差工作。讓學優(yōu)生和學困生結對，達到手拉手同進步的目的。
2、注意加強數(shù)學與實際生活聯(lián)系，讓學生在活動中解決數(shù)學問題，感受、體驗理解數(shù)學。
3、加強計算能力的培養(yǎng)和強化練習。
六、附：教學進度表
周次 教學內(nèi)容 所用課時
1—3 第一單元倍數(shù)與因數(shù) 11
4—6 第二單元：圖形的面積（一） 10
6—9 第三單元：分數(shù) 18
9—11 第四單元：分數(shù)加減法 8
12 第五單元：圖形的面積（二） 6
13 第六單元：可能性的大小 6
14 總復習 6
15—18 復習迎考 15
19 檢測評價
進度的計劃2
一、課題研究目標
根據(jù)實驗方案擬出的實驗階段的時間表，以和目前教學改革中發(fā)現(xiàn)的問題，制定本學期的課題工作目標，圍繞課題研究重點，扎實、深入開展研究，通過小學語文作文教學有效性、課堂教學時間分配等的研究，著眼于構建和諧、高效的語文課堂，以“學生和諧發(fā)展”為核心的目標，促進學校、教師、學生一起發(fā)展。
二、課題研究的主要工作
1、確定并圍繞課題研究的偏重點進行研究。圍繞“課堂教學時間設置和布置”和“寫作能力的快速提升”開展研究，各人根據(jù)子課題課題實驗方案，結合總課題研究的偏重點，確定下階段子課題的研究重點，切實有效地開展實驗。在注重課題研究的課堂實踐外，注重進行進一步的理論提升，疏理、總結出較為幼稚的理論觀點。
2、以“扎實、效果”為核心價值觀，拓展課題組成員發(fā)展的空間，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)優(yōu)秀實驗教師，發(fā)揮帶動輻射作用，促進教師的專業(yè)化發(fā)展。
3、以校本教研制度為依托，實現(xiàn)課題研究與校本教研的有效對接。實現(xiàn)校本培訓、校內(nèi)教研、集體備課與課題研究緊密結合的研究體系。
4、進一步發(fā)揮課題指導組的指導作用。課題指導組成員、負責人要加強對子課題研究的指導，協(xié)助子課題進行理論引導和理論提升，克服研究的不平衡現(xiàn)象，提高子課題研究水平。
5、加強“語文教學研究博客”的建設。目前博客的管理上存在一些問題：博客日志上傳數(shù)量少，參與評論少，活動報道少，圖像資料少，互動研討少。下階段除了繼續(xù)發(fā)揮博客的信息傳送、資源共享、課題展示的功能外，還要進一步發(fā)揮它的互動性�；顒咏Y束后和時將優(yōu)秀教案、課后反思、活動相片、活動總結和時上傳。各人在輪值時間要注意博客的維護和管理。
6、加強教學交流。每次活動做到有主題，根據(jù)事先確定的主題組織活動，其他教師根據(jù)這個主題進行考慮，提前以書面形式上交、上傳到博客中，有時間可以在會上交流，會議有紀錄，有互動，有提升，有總結，有報道、有資料匯編。
7、加強課題研究資料的匯編、建檔。各課題研究教師應認真負責，進行建檔。本學期要匯編的資料有：課題方案，學期計劃、階段小結、優(yōu)秀論文設計案例。每次活動的資料應包括簽到表、活動通知、活動布置、優(yōu)秀教案、課后反思、研討紀錄、一學期一次以上活動總結報道、錄象光盤、活動剪影。資料一式2份，并將相關資料上傳博客。
進度的計劃3
20xx年是新的一年對自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮斗目標和新的挑戰(zhàn)�；仡欉^去的一年，在公司領導的正確領導下本人施工的項目取得了較好的成績，但在一些細節(jié)管理上也存在不少問題，希在來年里進行改進。
思先于行，萬事開頭難但我已做好了充足的計劃準備，為自己新的一年工作開個好頭，引導自己在新年工作中收獲成長。本人的優(yōu)點是敬業(yè)奉獻，我將一如既往盡的努力為公司創(chuàng)造更大的價值。
根據(jù)本人多年從事項目管理的一點經(jīng)驗，我想談一談今年工作的想法和大家一起共勉，項目管理是一個系統(tǒng)工程，它包括工程的質(zhì)量、安全、進度、成本和項目的溝通協(xié)調(diào)。要牢牢抓住質(zhì)量、安全、進度、成本和項目的溝通協(xié)調(diào)這一條主線不放松，下面我就質(zhì)量、安全、進度、成本和項目的溝通協(xié)調(diào)分別予以說明。
一、工程質(zhì)量管理
1、收集和整理跟工程項目有關的標準、規(guī)范和圖集并結合施工圖制定項目標準和質(zhì)量計劃。
具體措施是過程控制，做過程精品工程，堅持“樣板帶路”制度。在工程開工時做實物樣板它包括柱、剪力墻、樓梯、樣板墻，它起的作用是展示模板工程的固定方式、安裝及拆模的控制，鋼筋混凝土成型質(zhì)量，砌體工程的組砌方式、頂磚斜砌、構造柱做法，屋面、廚房、衛(wèi)生間防水做法，抹灰工程的分層抹灰、掛網(wǎng)、厚度控制，電氣工程的線盒安裝、線敷設，門窗、欄桿工程型材選用、連接安裝，節(jié)能工程分層做法，粘結方式，外墻飾面工程其飾面層做法及粘結方式等。
2、編制施工方案，明確施工方法和施工順序。
做到每個分項每個工序有書面交底，重要部位和分部工程有專項施工方案，每個分項工程開始前要對各個工種的工人集中進行一次交底和培訓，以提高他們的質(zhì)量意識，落實“班前講臺”活動定期或不定期地進行質(zhì)量、安全培訓。落實報驗制度，具體做法為每個分項工程完成后，經(jīng)施工員檢查合格后報項目質(zhì)檢員檢查驗收，質(zhì)檢員檢查合格后，再報項目監(jiān)理工程師檢查驗收，這樣內(nèi)控加外控層層把關質(zhì)量才能得到保證。
3、學習“xx”經(jīng)驗對主體結構和抹灰工程實行實測實量，這種方法在水木年華6#樓得以實施，在這次交房工作中業(yè)主沒有對房屋的凈空尺寸、墻面平整度、垂直度進行投訴，說明效果還不錯。
4、堅持“質(zhì)量例會”制度。即每周定期進行一次質(zhì)量會議，會議的主要內(nèi)容是總結過去質(zhì)量工作和布置下周的質(zhì)量工作，提出和分析工作中出現(xiàn)的問題最終達到解決問題的目的。
二、工程安全管理
常言道“上有老，下有小”出了事故不得了”，所以安全關系到企業(yè)的效益和形象。項目安全文明施工管理目標有如下內(nèi)容。
1、合同期內(nèi)杜絕重傷、死亡事故。
2、輕傷事故頻率控制在1.5%以內(nèi)。
3、施工人員、工人安全教育必須達到100%。
4、單項安全技術措施必須有針對性和可操作性。
5、施工臨時用電要編制專項施工方案，并有專人負責。
6、“三寶”、“四口”、“五臨邊”防護達標。
7、各種腳手架搭設要編制專項施工方案，結構中腳手架工程是工作中的重中之重，在澆灌混凝土前必須組織有關人員進行驗收合格，才能進入下一工序，否則一旦出事后果不勘設想。
8、施工機具防護齊全有效
9、模板工程達到部頒標準
10、塔吊達到部頒標準
11、施工現(xiàn)場安全達標率100%
12、施工現(xiàn)場文明施工達標率100%
三、工程進度管理
1、項目總控制計劃
項目開工前由項目部根據(jù)合同工期目標編制施工總計劃，經(jīng)工程總監(jiān)批準后，由工程部負責備案。
2、工程施工進度節(jié)點計劃
3、工程進度計劃的特點
(1)各施工單位交叉作業(yè)，互相影響
(2)施工順序復雜多變
(3)工程進度控制措施
4-1總包施工進度計劃審核
項目部督促總包單位及時提交總包施工進度計劃，并組織公司相關部門對計劃進行討論和評審，并填寫項目施工進度控制計劃評審記錄，以保證計劃的可行性和嚴肅性。并認真審核。
4-2施工過程中施工進度計劃審核
項目部督促總包單位及時提交施工進度計劃，項目部結合總進度計劃進行審核。
4-3總包施工協(xié)調(diào)管理
建立進度協(xié)調(diào)會議制度，包括協(xié)調(diào)會議舉行的時間、地點，協(xié)調(diào)會議的參加人員等
4-4獎懲機制
根據(jù)對施工進度與質(zhì)量的考核采取一定的獎懲制度。
4-5甲方分包工程施工進度控制
1、按施工階段分解，突出控制節(jié)點�？刂泣c，在不同施工階段確定重點控制對象，制定施工細則。達到保證控制節(jié)點的實現(xiàn)。
2、按施工單位分解，明確分部目標。以總進度計劃為依據(jù)，明確各個單位的分包目標，通過合同責任書落實分包責任，以分頭實現(xiàn)各自的分部目標確�？偰繕说膶崿F(xiàn)。
3、按專業(yè)工種分解，確定交接時間。在不同專業(yè)和不同工種任務之間，要進行綜合平衡，并強調(diào)相互間銜接配合，確定相互交接的日期，強化工期的嚴肅性，保證工程進度不在本工序造成延誤。
4-6項目中心內(nèi)部計劃協(xié)調(diào)
建立項目內(nèi)部協(xié)調(diào)會議制度，包括協(xié)調(diào)會議舉行的時間、地點，協(xié)調(diào)會議的參加人員等
4-7總包計劃控制
1、嚴格監(jiān)督控制好總計劃的進度與質(zhì)量
2、加強對分包方的管理和協(xié)調(diào)
根據(jù)總進度計劃，編制分包項目的進度計劃。計劃確定后報甲方和監(jiān)理工程師審查，一旦通過后及時備案，并嚴格執(zhí)行。
合同(協(xié)議)措施：主要有選擇縮短工期的承發(fā)包方式，盡可能提前施工，合同工期分析，工期延長索賠等。
經(jīng)濟措施：確定付款方式和時間保證資金供應，采用獎懲手段等。
信息管理措施：建立進度信息收集和報告制度，定期進行計劃進度與實際進度的比較，提供進度比較報告等。
進度的計劃4
計劃一：銷售總監(jiān)工作計劃
一、綜述：
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設：
用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù); 3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù); 4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);
6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動;
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放;
四、關于品牌："英**"品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。
這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。
五、渠道管理：
由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。
六、信息管理和利用：
現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
七、關于傳播：
報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就
能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡宣傳還是要加大力度。
計劃二：銷售總監(jiān)工作計劃
第一.督促銷售人員的工作
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。 2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。 3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。
5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。
6.參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。 8.協(xié)助上級做好市場危機公關處理。 9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行
10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．
第二.銷售業(yè)績的制定
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日 銷售業(yè)績應該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。
第三.銷售計劃的制定
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋�基準，進行不同策略的跟進�，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：
1． 分區(qū)域進行
2． 銷售活動的制定
3． 大客戶的開發(fā)以及維護
4． 潛在客戶的開發(fā)工作
5． 應收帳款的回收問題
6． 問題處理意見等。
第四.定期的銷售總結
銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。
定期的銷售總結同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五.銷售團隊的管理
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。
現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？
第六.績效考核的評定
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)�？冃Э己吮泶笾碌膬�(nèi)容包括：
1． 原本計劃的銷售指標
2． 實際完成銷量
3． 開發(fā)新客戶數(shù)量
4． 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5． 電話銷售拜訪數(shù)量 6． 周定單數(shù)量 7． 增長率 8． 新增開發(fā)客戶數(shù)量 9． 丟失客戶數(shù)量 10． 銷售人員的行為紀律 11． 工作計劃、匯報完成率 xx． 需求資源客戶的回復工作情況
第七.上下級的溝通
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。
1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；
2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃；
3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；
4、負責組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；
5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；
6、組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓；
7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；
8、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎核算工作的規(guī)范管理工作；
第八.銷售專員的培訓
銷售專員培訓的主要作用在于：
1． 提升公司整體形象
2． 提升銷售人員的銷售水平
3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理
4． 順利完成銷售。
計劃三：銷售總監(jiān)工作計劃
學習篇
進入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習。力爭在兩周之內(nèi)，對自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場情況做全面深入了解，打下基礎。 關注重點：
1、目標客戶。我們的目標客戶是那些？他們的需求關注點預計會是那些？深刻了解。
2、我們的產(chǎn)品特性、賣點。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場空間。
3、對手產(chǎn)品情況。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。
4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。
5、對于公司招投標方面做學習了解，做案例學習。
業(yè)務篇
銷售總監(jiān)進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務工作，所以自己在業(yè)務開拓方面也需要成為一位業(yè)務好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業(yè)務工作，注意做好時間管理。設定好業(yè)績要求，所有的業(yè)務跟進統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進行。
工作要點：
1、做好市場調(diào)查分析，對當前市場情況、對手情況、國家政策法規(guī)做一個深入了解，形成相關文檔。
2、在市場調(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結。
3、梳理客戶，聯(lián)系跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關注，廣泛收集相關名錄資料，利用各種關系了解情況，梳理好客戶關系和人員脈絡，整理出跟進表格，安排好跟進計劃。
4、更多關注情報系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會更多需求？政府部門、大型企業(yè)市場部，大型咨詢公司。。。。做認真詳細了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專家。
5、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
6、準備好各種類型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務需求，講故事是一個好辦法。
7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會合作，舉辦客戶會議等等。
8、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。
9、負責收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。做一個產(chǎn)品專家。
10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。
管理篇
做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍"雞肋"充斥，業(yè)績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領團隊，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達成銷售目標。
一、系統(tǒng)規(guī)劃
1、目標規(guī)劃，目標分解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對比過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目標，包括銷售額財務目標、客戶增長目標、管理要求目標等。并做目標分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成！
2、市場劃分。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務。個人的觀點是在業(yè)務人數(shù)少、業(yè)務能力不高階段暫時放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個人都有自己的側重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準備。理由是業(yè)術有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對手！
3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關的流程圖文檔。對于我們目標客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務突破階段，每個階段都有節(jié)點要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點把控流程中的節(jié)點，給業(yè)務同事以指導。
4、內(nèi)部銷售組織和職責書面化。結合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機構也很容易搭建起來了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務、崗位職責。
5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務需要做好了相關的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。
6、薪資績效考核體系設計。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結合區(qū)域的實際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。
二、管理控制
1、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關系的銷售。
2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關的OA、CRM系統(tǒng)管理。注意表格設計實用，有效，能真正幫助到業(yè)務同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。
3、會議管理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。
4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執(zhí)行者等）、錢（是否有預算，預算數(shù)額等）、時間（時間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。
5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。
三、培訓激勵
1、入職培訓。有關公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習
2、銷售專項培訓。制作出培訓資料，把各個銷售流程培訓、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責培訓等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關事項。例如電話銷售培訓，可以進行實際的模擬訓練或?qū)嵅儆柧�，提升銷售同事的工作能力。
3、在崗培訓。帶領新同事一起拜訪客戶，以技術工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。
進度的計劃5
初中的八年級是學生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級，我所擔任的八年一個班，經(jīng)過一個學期的努力，班級的學風、班風都有了很大的進步，但還存在著很多不足，為作好這學期的班主任工作，特制定如下計劃。
1、第一周召開班委會議，明確具體分工，使班委工作正式運作。
2、及時進行班風校紀的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學生的各項 管理要求，重申學校各方面的要求，防患未然。
3、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學生的吃穿住行等方面入手， 養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，同時進一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強集體 凝聚力。
4、開展法制監(jiān)督員值日活動。讓每一位同學成為溝通老師和學生的 紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、 同學之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。
5、繼續(xù)做好后進生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學們的集體主義觀念和積極上進的學習自覺性。
6、繼續(xù)開展寫周記、周販私活動，征求同學們的意見，及時把握學生的心理狀態(tài)，做到和學生時刻保持心靈上的溝通。
7、劃分交叉管理小組，實施互幫互管制度，做到人人監(jiān)督管 理，人人接受管理，創(chuàng)設民主監(jiān)理的班級管理氛圍。
8、以學習委員為核心，以各科課代表為主的早自習課和午間自主學習活動，開展好每天的一節(jié)自習課，開發(fā)學生的學習自主性和創(chuàng)造力，培養(yǎng)自主學習的習慣。
9、充分利用課余時間辦好黑板報和學生的小報活動
10、制定適合班級實際情況的各項管理制度，進一步約束同學們 的思想行為。
11、嘗試實施班干部輪換制度。評選優(yōu)秀班干。
12、倡導在班級工作和學習中大力實行《學生一日常規(guī)活動》，培養(yǎng)競爭意識，開發(fā)創(chuàng)造力。
13、嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出，無故曠課的情況。
14、大力加強安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經(jīng)常取得聯(lián)，防止各類事故的發(fā)生。
15、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結束要求每一位學生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。
16、開展心理健康教育，增強學生的心理品質(zhì)，擺正學生的同學交往觀念，確保主要精力放到學習上。
17、做好“雙差生”的工作和重點學生的家訪工作。
18、對學校布置的各項工作不折不扣的完成。
19、堅決服從學校的管理，并教育學生令行禁止，有問題時可以通過正當?shù)那肋M行逐級匯報妥善解決。
20、做好班級的勤工儉學工作，做到既環(huán)保又有班級的活動資金。
21、采取有效的措施，杜絕學生進網(wǎng)吧。
22、經(jīng)常進行班級工作的總結和各項計劃的調(diào)整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。
每個班級在管理方面都有一定的難度，在教育和班級管理過程當中難免會出現(xiàn)一些意想不到的事件，這樣就要求自己在班級管理過程中不斷學習，溝通與外界的聯(lián)系，跟上改革與發(fā)展的腳步，樹立信心，鼓足勇氣，以更好地開展班級管理工作。
一、指導思想：
為了促使學生在德智體美等方面全面發(fā)展，搞好教育教學工作，積極配合學校落實好工作，使學生能在和諧的集體中健康成長，
二、班級情況
三、根據(jù)我班現(xiàn)狀，特制定計劃如下：
1、抓好班級的日常管理，注重學生的養(yǎng)成教育，要有一個嚴明的班風、學風。良好的班風是一個班級成功的關鍵，因此，在八年級開學后一定要加強自身養(yǎng)成教育，提高其素質(zhì)，讓他們認識到自己的主人翁地位，有必要為班級環(huán)境建設貢獻自己的力量，班風維護靠所有學生。
2、加強校園文化建設。找尋成功人士的資料、影片，聽取他們的成功經(jīng)歷。理解其艱辛，主要是理解知識對他們?nèi)松膸椭�。讓學生理解外面的世界很精彩，從很多渠道都能發(fā)現(xiàn)外面的世界，通過對比，讓學生心中有一種向往，一種憧憬。
3、繼續(xù)大力開展“四個一”工作。從生活中，學習做人。認識教材，從巧處作文章。只有讓學生覺得它不難，有趣，有價值，學生都有可能去發(fā)掘它。
4、加強安全教育、心理教育。心理安全教育是防止學生走上邪路的重要武器，只有讓學生徹底地遠離四廳，特別是遠離網(wǎng)吧。只有這樣，才能保障學生心理上能向一個新的方向發(fā)展。
5、加強班級委員會建設。一個良好的班委，能領導全班學生走上正常化的道路，在選用班干部時，一定要選威信高，品質(zhì)好，有帶頭作用的人，以免引起副作用。一定要把班干部培養(yǎng)成班主任的左右手，千里眼和順風耳，以便對班級有充分的了解。
6、建立教師、家長合作式“樹人計劃”。要與學生家長溝通好，主要是多聯(lián)系，多反饋。這樣就要家訪，談學生前途，了解學生動態(tài)，教師家長、學校家庭，只有雙管齊下，才能把握學生的心理。
7、做好紀律差生的思想工作。在控流方面要努力去抓，多與思想有波動的學生談心，使他們有一個正確對待的求學欲望。鼓勵學生加中國共產(chǎn)主義青年團，并發(fā)揮其在班級的積極作用，并通過共青團的學習。使他們真正懂得生活的價值意義。
四、實施過程如下：
第1至3周：安排學生的值日，以及入學教育。
第4至7周：階段性的總結，將學習好的同學進行表彰，同時樹立榜樣。
第8至10周： 及時做好期中考試的安排，讓學生全身心的考出理想的成績。
第11至15周： 及時做好后進生的查漏補缺工作。
第16至20周： 準備期末考試，及時做好總復習。
五，其他
在積極響應學校的整體規(guī)劃的前提之下，七年二班的班級活動緊張而有序的開展，在做好以上工作的同時，工作仍然存在著許多的不足之處，所以在新的學期我要努力的進一步完善。尤其是，要將班主任工作的落實，從小處著手，關愛學生要面向每一個孩子。
進度的計劃6
很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營銷總監(jiān)一職，我定全力以赴，絕不辜負公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰(zhàn)略任務。由于初到公司，對公司所處行業(yè)及很多狀況沒有很深入的理解，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權”，但這并不妨礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規(guī)劃，規(guī)劃中即便有不如人意之處，但經(jīng)過一段時間的實踐，加以修正，也可使之為公司本部門的發(fā)展基調(diào)。銷售總監(jiān)的職責之重大無可厚非。作為一名銷售總監(jiān)，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。
從營銷總監(jiān)的職務來看，包含以下幾點內(nèi)容：1.對公司負責，協(xié)助公司領導進行決策；2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工；3.管理營銷部門；4.開拓市場，創(chuàng)造業(yè)績；5.協(xié)調(diào)各部門工作；6.提升公司形象及公司市場地位。工作主要表現(xiàn)具體以下幾點在：部門劃分與分配、督導督促銷售人員的工作、制定銷售計劃方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團隊文化建設，提升團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力等等… …
我的工作計劃：
第一、部門劃分與人員分配
臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區(qū)，臨海、溫嶺2市，玉環(huán)、三門、天臺、仙居4縣，地域較廣。
公司銷售本部劃分為3個部門
家用部，人員每個區(qū)2人，共計18人；針對小區(qū)別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開展小區(qū)推廣活動，了解片區(qū)內(nèi)的樓盤信息，裝修信息；
商用部，3-5人；裝修設計公司（家裝工裝兩塊）
公關部，1-2人；輔助、制定方案。監(jiān)督執(zhí)行、聯(lián)誼、活動等等 以下是我對三個部門的詳細說明
1、考慮到明年春節(jié)公司將先后在溫嶺及臨海開設辦事處或分公司，兩個辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出，銷售本部正常人力構架組成及銷售人員流動性較強等因素尚需6人，古公司市場主體部門家用部需10人規(guī)模（現(xiàn)階段民用部門為我公司市場主體）。
2、公司需要發(fā)展及提高市場占有率，且公司經(jīng)過相當時間的前期經(jīng)營，已具規(guī)模，公司需要像商用領域進軍，但此領域?qū)径裕ㄡ槍締T工）具有一定的市場難度，是一個新的領域，他對銷售人員的綜合素質(zhì)要求也相對較高，對市場及客戶面臨的很多問題需要
解決，并且可能適時教育市場，，此類人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出的收支平衡也很難把控，古可先設一名貨前期不設人員從家用部門的優(yōu)秀人員中選拔晉升。
3、公司向區(qū)的發(fā)展，就要有良好的團隊作保障，不進表現(xiàn)在設計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設立公關部，可暫定1人力，進行支持性銷售及維護性銷售，在平時亦可進行銷售部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)及管理，工作計劃的輔助制定與執(zhí)行監(jiān)督，培訓輔助。聯(lián)誼與小區(qū)活動。
以上所述，銷售部門共計需xx人，并可分兩步走，先期以三區(qū)兩市為試點，這樣人力共計需8人。以上設計符合以下原則：
顧客導向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則，穩(wěn)定而有彈性原則，公司經(jīng)營性收支平衡原則
部門薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。
第二、督導督促員工工作
①督導銷售人員的工作：其實要說督導還不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠及時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。 作為銷售總監(jiān)，需要督導的方面：1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；3.擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；
4. 根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡；5.根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；6.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開建議；
7.洞察、預測危機，及時提出改善意見報批；8.把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；9.關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；10.根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；11.參與重大銷售談判和簽定合同； xx.組織建立、健全客戶檔案； 13.指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作； 14.向直接下級授權，并布臵工作；
15.定期向直接上級述職；16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負責本部門主管級人員任用；18.負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行； 19.負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計；20.根據(jù)工作需要調(diào)配下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
②督促銷售人員的工作： 1.銷售部工作目標的完成；2. 銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性； 3.銷售指標制定和分解的合理性4.工作流程的正確執(zhí)行；5.開發(fā)客戶的數(shù)量；6.拜訪客戶的數(shù)量；7.客戶的跟進程度；8.獨立的銷售渠道；9.銷售策略的運用；10.銷售指標的完成；11.確保貨款及時回籠；xx.預算開支的合理支配；13.良好的市場拓展能力；14.所轄人員的技能培訓；15.所轄人員及各項業(yè)務工作；16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的計劃及總結； 18.市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；19.潛在客戶以及現(xiàn)有客
戶的管理與維護；20.成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；
第三、銷售業(yè)績及銷售計劃的制定
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。
第四、定期的銷售總結
銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在
銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。 定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。
以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。 銷售總結同樣也可以得到一些相關產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五、銷售團隊的管理
管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務的，管理當中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導，以制度為規(guī)范，以人性為關懷。除了日常的管理制度外還有列會制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導。考核評估到位，權責利清晰.
進度的計劃7
一、教材分析
小學美術課是九年義務教育階段的一門必修的藝術文化課程，是學校實施美育的重要途徑。它對于陶冶情操，提高美術文化素養(yǎng)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，促進學生德、智、體、美全面發(fā)展，具有重要作用。
小學美術教學內(nèi)容包括欣賞、繪畫、工藝等課業(yè)。通過美術教學，培養(yǎng)學生對美術的興趣與愛好；學習美術的基礎知識和基本技能；培養(yǎng)學生健康的審美情趣和良好的品德情操；培養(yǎng)學生的觀察能力、想象能力、形象思維能力和創(chuàng)造能力。
二、學情分析
本年級學生對美術課興趣濃厚，并具有較好的繪畫基礎和對各種材料綜合運用能力，其中對繪畫材料的運用能力較強。大部分學生能較好地表現(xiàn)平面形象、立體造型，并能大膽地發(fā)揮想象，作品內(nèi)容豐富，富有生活情趣；有較高的創(chuàng)新意識和較好的心理品質(zhì)。但也有一部分學生空間感較弱，對一些廢舊材料的綜合運用能力較差，有待進一步地提高。
三、教學目標和要求：
目標：
通過美術教學，培養(yǎng)學生對美術的興趣與愛好；學習美術的基礎知識和基本技能；培養(yǎng)學生健康的審美情趣和良好的品德情操；培養(yǎng)學生]的觀察能力、想象能力、形象思維能力和創(chuàng)造能力。
要求：
1、初步了解中外優(yōu)秀美術作品的文化價值。培養(yǎng)學生熱愛民族文化的情感和珍惜人類文化藝術遺產(chǎn)的態(tài)度。
2、培養(yǎng)健康的審美情趣，提高對美的感受能力。
3、幫助學生認識物體結構和空間關系，學習淺顯的構圖、色彩等知識，進一步提高繪畫表現(xiàn)能力和設計制作能力。
四、教學重難點：
�。ㄒ唬┲攸c：
1、學習色彩基礎知識，掌握色彩的明度與色相對比。
2、學習設計基礎知識，了解設計要素，能設計出精美的火花、賀卡和書籍作品。
3、學習平面構成漸變知識，抓住形或色有有規(guī)律變化，掌握漸變原理，畫出形或色的漸變作品。
�。ǘ╇y點：
1、掌握色彩的明度、色相對比基礎知識，并能應用與繪畫中。
2、學習掌握設計基礎知識，了解設計要素能設計賀卡或其它作品。
3、掌握漸變原理，抓住形或色的有規(guī)律變化，畫出漸變作品。
五、主要措施
1、改進學習、教學方法，從小學生的年齡心理特征出發(fā)，根據(jù)不同的教學內(nèi)容，研究“教”和“學”的方法，充分運用現(xiàn)代教學媒體，講清重點、難點，使學生鞏固地掌握知識和技能，并逐步有效地提高學生的審美能力和促進學生的智力發(fā)展。
2、注重創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)，努力激發(fā)學生喜愛藝術，樂于探索、努力求知的欲望
3、關心美術教學的改革和發(fā)展，積極進行教學改革實驗，努力提高教學質(zhì)量4、加強個別輔導，抓好課堂巡回輔導的環(huán)節(jié)，認真的幫助學生解決練習中的具體問題。推薦成績優(yōu)秀的學生參加課外美術興趣小組活動，使他們得到更大的提高。
六、教學進度
1、第一課《凝固的音樂——建筑》 1課時
2、第二課《有特點的人臉》 2課時
3、第三課《戲曲人物》 1課時
4、第四課《圖形的魔術組合》 2課時
5、第五課《線描畫中的黑白對比》 1課時
6、 第六課《自制小畫框》 1課時
7、第七課《色彩的調(diào)和》 2課時
8、第八課《畫一幅色彩和諧的畫》 2課時
9、第九課《箱板上的新發(fā)現(xiàn)》 2課時
10、第十課《參觀券的設計》 2課時
11、 第十一課《神秘的禮盒》 2課時
12、第十二課《故事里的人》 1課時
13、第十三課《筆的世界》 2課時
14、第十四課《電腦美術——漫畫肖像》 1課時
15、第十五課《神州風采》 2課時
16、 第十六課《家鄉(xiāng)的老房子》 2課時
17、 第十七課《家鄉(xiāng)的小吃》 2課時
18、 第十八課《家鄉(xiāng)的藝術》 1課時
19、 第十九課《家鄉(xiāng)的歷史和發(fā)展》 1課時
上述提供的六年級上冊美術教學進度計劃，是我們精心為大家準備的，希望大家能夠合理的使用！
進度的計劃8
一、指導思想
整體把握課程內(nèi)容，以新課程標準為指導，按照學校教學工作計劃，落實常規(guī)工作，夯實基礎，緊緊抓住語文應用能力、審美能力和探究能力的培養(yǎng)，通過《必修5》及選修模塊《中國現(xiàn)代詩歌散文欣賞》的學習進一步提升學生的語文素養(yǎng)，使學生具有適應實際需要的現(xiàn)代文閱讀能力，寫作能力和口語交際能力，具有初步的文學鑒賞能力和閱讀課外文言文的能力，掌握語文學習的基本方法，培養(yǎng)成學習語文的好習慣，為高三學習打下扎實的基礎。
二、教學內(nèi)容
本學期完成人教版普通高中課程標準實驗教科書《必修5》和選修《中國現(xiàn)代詩歌散文欣賞》的全部內(nèi)容。
《必修五》分四個單元，分別是中外小說，古代抒情散文，文藝學論文和自然科學論文。教學重點放在第一單元和第二單元，把握小說的情節(jié)與語言，把高二上學期的《外國小說欣賞》中學到的知識點重新復習一遍;提高文言文的閱讀能力，強化字詞句的積累。第三單元和第四單元更多的是讓學生自學，教師輔導，幫助學生理清思路，概括文章的重要信息以及答題技巧的點撥。
《中國現(xiàn)代詩歌散文》選取的是中國現(xiàn)代和當代文學史上具有代表性的作家作品，既體現(xiàn)文學史的標準，又體現(xiàn)教材的品味，還選取了一些當代優(yōu)秀的中青年作家的作品，在“經(jīng)典性”之外再添一些“多樣性”色彩。全書分為詩歌和散文兩大部分，各五個單元。由于時間的局限，我打算引導學生重點學習精讀部分的詩文，略讀部分更多的是學生自學。興趣是學習的最好的老師，我認為對詩文的賞析，可以大膽的放手讓學生自己去發(fā)現(xiàn)、去再創(chuàng)新，要充分相信他們的想象能力和創(chuàng)新能力，培養(yǎng)他們的感悟能力和審美能力。
三、情況分析
1、教材分析：
高二階段是高中階段比較關鍵的一年，從教材上來看，既有必修教材的基礎知識的掌握和基本技能的提升，也有選修教材的遷移、擴展與探究;寫作上則要求學生努力寫出有思想、有內(nèi)容、有情感、有見地的文章，在四個方面上下功夫：緣事析理要深刻，謳歌親情要充實，鍛煉思想有文采，注重創(chuàng)新寫新穎。寫作要求更高，既解決“寫什么”，又指導“怎么寫”，利于學生寫作能力的提高。
2、學生分析：
大部分學生的語文學習不夠主動，語文基礎知識參差不齊，課外遷移能力不強，閱讀和寫作能力還有待加強。有些學生學習態(tài)度不夠端正，沒有養(yǎng)成良好的學習習慣。
四、工作具體措施
1、提高備課質(zhì)量，學習課程標準，深入鉆研教材，全面理解編寫者的編寫意圖，探索新教法，根據(jù)實際情況認真分析學情，綜合考慮學生高中三年學習、發(fā)展的需要，充分發(fā)揮教師的個性和優(yōu)勢，以現(xiàn)有的教材為基礎，對課程內(nèi)容進行合理的“二度開發(fā)”。
本學期語文組響應各級組織的要求而相應安排聽課計劃，同時進一步加大備課力度，促進相互間的交流與合作，加強對任課老師課堂教學的管理，確保教學質(zhì)量穩(wěn)步提升，我組還將進一步完善聽課制度，加大聽課、評課的力度。首先，盡量多開展針對每一位授課教師的聽課和評課活動，并進行教學方法上的探討。其次，我們還采用集體備課的教學形式，探討最新、最優(yōu)秀的教學方法，以提高全組教師的教學水平。
2、認真上好每一堂課，實施教學民主化，追求樸實高效的語文課堂教學，激發(fā)學生的學習興趣，喚起問題意識，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，千方百計地調(diào)動學生學習語文的積極性，使學生學有所得、學有所樂、學有所用。
3、落實基礎，精選練習。構建知識結構網(wǎng)絡，避免疲憊的、毫無目標的題海戰(zhàn)。對學生練習中存在的問題，及時講析，形成解題思路，以提高綜合思維能力。
4、加強對學生語文學習習慣的培養(yǎng)，指導學生做好預習工作，引導學生適時復習、回顧、梳理已有的語言知識，加強常規(guī)工作的落實和檢查，并有階段性檢查小結和整改措施。
5、抓好早讀課的語文朗讀，做好高考必背篇目背誦與默寫的檢查。
6、以“閱讀”和“寫作”教學為抓手，帶動其它方面的教學工作。
7、運用各種方法，引導學生課外閱讀，拓展學生語文學習空間。要求堅持寫讀書摘記、周記隨筆、強化語文知識的積累，鼓勵學生平時多練筆。
8、每月進行兩次作文訓練，結合教材的作文專題訓練，有序進行訓練，采用全批、抽批、面批，學生互批多種形式評改，快捷、及時反饋給學生，及時指導、評價、交流，激勵學生寫作，把作文教學落到實處。
9、做好試卷測試分析，掌握每一個學生學習情況，做到心中有數(shù)，有的放矢，及時鼓勵、表揚，及時對一部分較差學生指導、幫助。
希望通過我們的努力能夠培養(yǎng)學生一系列良好的學習習慣:(1)放聲朗讀的習慣(2)預習新課的習慣(3)記筆記的習慣(4)勤用工具書的習慣(5)思考和說話的習慣(6)課外閱讀的習慣(7)勤寫勤練的習慣(8)整理積累的習慣(9)總結得失的習慣(10)書寫清楚的習慣
我們相信，只要齊心協(xié)力，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)教學設計的最優(yōu)化，更有效地組織課堂教學，培養(yǎng)出適應新世紀發(fā)展要求的有智慧、有能力的高新人才。
五、教學進度安排
三四兩個月計劃完成《必修五》的教學任務：
第1-2周小說單元
《林教頭風雪山神廟》 《裝在套子里的人》 《邊城》
名著導讀《三國演義》
作文輔導《學習寫得深刻》
第3-5周古代抒情散文
《歸去來兮辭》 《滕王閣序》 《逍遙游》 《陳情表》
梳理探究《古代文化常識》
梳理探究《文言詞語和句式》
作文輔導《學習寫得充實》
第6-7周文藝學論文
《咬文嚼字》 《說“木葉”》 《談中國詩》梳理探究《有趣的文言翻譯》
作文輔導《學習寫得有文采》
第7-8周自然科學論文
《中國建筑的特征》 《作為生物的社會》 《宇宙的未來》名著導讀《堂吉訶德》
作文輔導《學習寫得新穎》
五六兩個月計劃完成選修《中國現(xiàn)代詩歌散文》的教學任務：第11-13周計劃完成現(xiàn)代詩歌部分
第14-18周計劃完成現(xiàn)代散文部分
進度的計劃9
單位工程施工進度計劃以施工方案為基礎，根據(jù)規(guī)定工期和技術物資的供應條件，遵循各施工過程合理的工藝順序，統(tǒng)籌安排各項施工活動進行編制。它的任務是為各施工過程指明一個確定的施工日期，即時間計劃并以此為依據(jù)確定施工作業(yè)所必須的勞動力和各種技術物資的供應計劃。
施工進度計劃通常采用橫道圖（水平圖表）或網(wǎng)絡圖來表達。單位工程施工進度計劃網(wǎng)絡圖的編制方法，見本節(jié)第三部分，下面介紹橫道圖進度計劃的編制。在本節(jié)第二部分流水施工原理中；我們所使用的水平圖表和垂直圖表，都僅是用來說明流水施工開展情況的簡單圖表，而施工進度計劃圖表（橫道圖），應該較完控地反映施工設計的主要內(nèi)容。橫道圖的內(nèi)容可以分為左右兩個部分，其左邊部分按施工先后順序列出所有施工過程的名稱，相應的工程量、施工產(chǎn)量定額，勞動力和機械臺班需要量、工作的持續(xù)時間和工作隊的組成情況等；右邊部分上方為日歷表，中間畫出各施工過程的作業(yè)進度線，下方必要時畫出勞動力或其他資源每天總需要量動態(tài)曲線。用橫道圖表達單位工程施工進度計劃，有以下兩種設計方法：
1.根據(jù)施工經(jīng)驗直接安排、檢查調(diào)整的方法
這種方法的特點是：
首先根據(jù)已經(jīng)確定的各個施工過程的持續(xù)時間和施工順序，直接在施工進度計劃圖表的右邊部分畫出所有施工過程的進度線，使各主要施工過程能夠分別進行流水作業(yè)。然后根據(jù)列出的進度表對工期、勞動力均衡程度、機械負荷等情況進行檢查。如果工期不能滿足要求、勞動力有窩工或趕工以及機械沒有充分利用等情況，則各個施工過程的進度應適當加以調(diào)挺，調(diào)整以后再檢查，反復進行，直到上述各項條件都能夠得到滿足為止。
這種逐次檢查、逐次調(diào)整修正的方法是一種比較粗略的設計方法。但是按照這花費的時間多，不一定能得到最優(yōu)的方案，特別是當施工過程數(shù)目很多時更是這樣。
2.按工藝組合組織流水施工的設計方法
為了簡化設計工作，可將某些在工藝上和組織上有緊密聯(lián)系的施工過程歸并成為一個工藝組合。一個工藝組合內(nèi)的幾個施工過程在時間上、空間上能夠最大限度地搭接起來。不同的工藝組合則通常不能平行地進行施工，必須待一個工藝組合中的大部分施工過程或全部施工過程完成之后，另一個工藝組合才能開始。在劃分工藝組合時，必須注意使每一個工藝組合能夠交給一個混合工作隊（或?qū)I(yè)建筑機構）完成。例如，平整場地、鋪設揚內(nèi)給水供電管線、鋪設永久性及臨時性道路、修建臨時設施等，可以歸并為一個準備工程工藝組合；開挖基坑和基槽、修建基礎和地下室墻、鋪設防潮層、鋪設地下室樓板、鋪設引入室內(nèi)的管道等，可以歸并為一個地下工程的工藝組合；砌墻、安裝樓板和樓梯等可以歸并為一個主體結構工程工藝組合；此外還有屋面工程工藝組合等等。
一個建筑物能劃分工藝組合的數(shù)目和性質(zhì)，取決于建筑物的類型和結構形式。
按照對整個工期的影響大小，工藝組合可以分為兩種。第一種是對整個單位工程的工期起決定性作用的，基本上不能相互搭接進行的工藝組合，叫主要工藝組合。第二種是對整個單位工程的工期雖然有一定影響，但是不起決定性作用的工藝組合，能夠和第一種工藝組合彼此平行或在很大程度上可以搭接進行的工藝組合，叫做搭接工藝組合。
在工藝組合確定之后，首先可從每個工藝組合中找出一個主導施工過程；其次確定主導施工過程的施工段數(shù)及其持續(xù)時間；然后盡可能地使工藝組合中其余的施工過程都采取相同的施工段、施工段分界和持續(xù)時間，以便簡化計算工作；最后按照節(jié)奏專業(yè)流水或非節(jié)奏專業(yè)流水的計算方法，求出工藝組合的持續(xù)時間。所有的工藝組合都可以按照上述同樣步驟進行計算。為了計算方便，對于各個工藝組合的施工段數(shù)、施工段分界和持續(xù)時間，在可能的條件下，也應力求一致。
當建筑物類型和結構形式等特點不可能使各個工藝組合和各個施工過程的施工段數(shù)、施工段分界和持續(xù)時間取得一致時，仍然可以進行計算，只是計算工作比較復雜而已。
把主要工藝組合的持續(xù)時間相加，就得到整個單位工程的施工工期。如果工期超過規(guī)定，則可以改變一個或若干個工藝組合的流水參數(shù)，把工期適當?shù)乜s短。如果工期短于規(guī)定，同樣也應該改變一個或若干個工藝組合的流水參數(shù)，把工期適當?shù)匮娱L。
所以，當施工進度計劃采用流水施工的設計方法時，不必等進度線畫出就能看出工期是否符合規(guī)定。
同樣，這種設計方法可以保證在進度線畫出之前，初步確定不同施工階段的勞動力均衡程度。如果勞動力過分不均衡，可以采用改變工藝組合流水參數(shù)的辦法加以調(diào)整。
當工期、勞動力均衡程度和機械負荷等都完全符合要求之后，就可以繪制施工進度計劃。
從上可知，這種設計方法是把許多施工過程的搭接問題變成少數(shù)幾個工藝組合的搭接問題，因而可以大大簡化施工進度計劃的設計工作。
單位工程施工進度計劃確定之后，可據(jù)以編制各主要工種勞動力需要量計劃以及施工機械、模具、主要建筑材料、構件、加工晶等的需要量計劃，以利于及時組織勞動力和技術物資的供應，保證施工進度計劃的順利執(zhí)行。
進度的計劃10
一、班級情況分析：
我班學生學習自覺性較好，但有兩級分化的情況。我在以后的教學中要幫助學生打好基礎，培養(yǎng)他們的學習興趣，幫助他們掌握良好的學習方法。同時，要對他們嚴格要求，做好思想教育工作。落實培尖補差工作是這學期的重點，還要做好家訪工作，爭取家長的配合。
二、教材分析：
全冊教材由“培養(yǎng)良好的學習習慣(4)”與“識字”、“課文”和“練習”組成�！白R字”安排了2個單元，每單元4課，共8課。課文安排了6個單元，每單元4課，共24課。
1、關于識字。本冊繼續(xù)采用“識字分流”的辦法安排生字。全冊共安排生字390個，其中要求會寫的為285個，另外的105個只要求認識�！白R字”課有三種形式：(1)詞串識字。(2)形近偏旁比較。(3)特殊偏旁的認識。
2、關于課文。全冊教材安排課文24篇，其中韻文5篇。有些課文內(nèi)容與春天的物候有關;有些課文從不同的側面反映了多姿多彩的兒童生活;有些課文讓學生認識社會，認識人生等。
3、關于練習。全冊教材共安排綜合練習8個，每單元后面安排1個。練習注重綜合性和實踐性，內(nèi)容包括學用字詞句、寫字、讀讀背背、口語交際等。
三、教學目的及要求：
1、培養(yǎng)習慣。
(1)掌握正確的讀寫姿勢，養(yǎng)成愛惜學習用品的習慣。
(2)繼續(xù)掌握正確的寫鉛筆字的方法;繼續(xù)培養(yǎng)積極發(fā)言、專心聽講的習慣。
(3)勤于朗讀背誦、樂于課外閱讀的習慣。
(4)培養(yǎng)勤查字典，主動識字的習慣。
2、漢語拼音。
(1)鞏固漢語拼音，能利用漢語拼音識字，學習普通話。
(2)認識大寫字母，能熟記《漢語拼音字母表》。
3、識字寫字。
(1)準確認讀390個生字。
(2)掌握11個常用偏旁，正確書寫、默寫285個生字。
4、口語交際。
(1)能認真聽別人講話，能在看圖或觀察事物后，用普通話說幾句意思完整、連貫的話。
(2)能就所聽所讀內(nèi)容，用普通話回答問題，愿意和別人交流，態(tài)度大方，有禮貌。
5、閱讀。
(1)繼續(xù)練習正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦指定的課文。
(2)能聯(lián)系語言環(huán)境和生活實際，理解常用詞語的意思，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。
(3)學習默讀課文，能不出聲，不指讀，一邊讀一邊想。
6、寫話。
(1)能用學過的部分詞語寫通順的句子;能理順次序錯亂的句子。
(2)學習按一定的順序觀察圖畫和簡單事物，寫幾句連貫的話。
(3)學會“轉(zhuǎn)述”、“勸阻“等方面的言語交際本領，能用幾句連貫的話把有關內(nèi)容寫下來。
(4)學會使用逗號、句號、問號和感嘆號。
四、提高教學質(zhì)量的主要措施：
1、深入學習新課程改革的理論知識，更新教育觀念，提高自身的教學水平，改變讓學生接受學習、被動學習、死記硬背、機械訓練的教學方式，培養(yǎng)學生的自主合作學習。
2、發(fā)揚敬業(yè)精神，充分利用我校的多媒體設備和遠程教育資源，認真上好每一節(jié)課。課前精心準備課件，吃透教材，保證每節(jié)課的教學質(zhì)量。認真批改每一次作業(yè)，及時反饋。
3、做好學生的課外輔導和補缺補差工作。充分利用課內(nèi)課外的時間加強學困生的輔導轉(zhuǎn)化工作。
4、重視學生整體素質(zhì)的提高，組織好語文實踐活動，充分培養(yǎng)學生的語文綜合能力。
5、不斷學習現(xiàn)代教育技術為教育教學服務。如：怎樣制作優(yōu)質(zhì)的多媒體課件，怎樣充分利用遠程教育資源等。
6、積極參加語文教研活動，改進教學方法，提高教學效果。
進度的計劃11
一、教材分析
本冊教材共分四個部分：培養(yǎng)良好的學習習慣、識字、課文和單元練習。
1.學習習慣
本冊教材突出兩個習慣的培養(yǎng)：專心傾聽、勇于發(fā)言；認真寫鉛筆字。從兩個習慣的培養(yǎng)順序安排看，先聽后寫合乎認識的規(guī)律，合乎學習語文的規(guī)律。從語言表述看，“傾聽”更加貼近課標，“勇于”更加切中時弊，“認真寫”更加關注過程。
關于這部分內(nèi)容的教學，我們要樹立這樣的思想：習慣的培養(yǎng)不是一朝一夕的，它需要長期訓練。教師應做有心人，充分利用各種機會進行良好的習慣培養(yǎng)，天長日久，就會讓這些外在的行為變成孩子內(nèi)在的、自覺的行動。習慣對學習具有巨大的影響力，良好的習慣是孩子走向成功的重要保證。
2.識字寫字
本冊教材共安排生字483個，其中要求寫的298個，只要求認識的185個。教材中的生字分兩個途徑安排，一是集中識字，二是隨課文識字。集中識字共8課，介紹了三種識字方法：詞串識字、看圖會意識字、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤識字。大量的生字隨課文出現(xiàn)，進行識寫。無論哪一種識字途徑，都要讀準生字的字音，并聯(lián)系上下文試著理解詞句的意思。因為識字始終是低年級教學的一個重點，教師要采用多種生動活潑、行之有效的方法幫助識字。
3.閱讀
國標本一年級下冊共選編課文26篇，其中寫景狀物的6課，記事（含生活見聞、童話故事）為主的11課，寫人為主的（包括人物故事）7課，古詩1課，“文包詩”1課。內(nèi)容涉及對自然現(xiàn)象的認識感受，對社會風情的了解體察，對優(yōu)秀文化、高尚品德、科學精神的頌揚，對生存發(fā)展與環(huán)境保護的關注等。課文大都篇幅短小、文字淺顯，語文規(guī)范，內(nèi)涵豐富。
課后作業(yè)設計具有明顯的創(chuàng)新意識。一是把培養(yǎng)認讀能力放在首位，旗幟鮮明地突出了讀書、寫字兩大重點。26篇課文中有20篇只安排朗讀課文和描紅寫字兩項作業(yè)，其余6課也都把朗讀、描紅兩項作業(yè)放在前面，再增加一點說話、造句、表演等加深或拓展閱讀效果的活動。這樣做完全體現(xiàn)了《標準》提倡的“少做題，多讀書”的精神。二是注重語言積累。26篇課文，要求背誦的達14課，占54%，這是符合兒童記憶力高于理解力的年齡特征的，抓住記憶的最佳期，讓學生多背一些好東西是可以終身受用的。
4.單元練習·學用字詞句
與過去的相比，單元練習中的學用字詞句板塊，其功能有所變化。原來的“單元練習”主要是復習鞏固單元的語文知識與技能；新的“學用字詞句”板塊，其功能有所擴展，如探究的功能、遷移的功能、鍛煉手腦并用的功能、與其他課程融合的功能、多方面運用語文教育資源的功能等等。
二、教學建議
1.關于“習慣篇”的教學
教學時就應注意幾點：
�、艅�(chuàng)設相應的情境。如“寫好鉛筆字”的教學，學生形成“寫好鉛筆字”需要注意哪些事項的初步認識，明確要求意義后，要創(chuàng)設相應的情境讓學生操練。如舉行簡短的“寫字儀式”之后，應要求學生在練習本上寫幾個字，教師及時評點；教師檢查評價的重點，不是誰寫得快、寫得對，而是誰的姿勢最規(guī)范，如此不斷糾正、不斷規(guī)范、不斷強化的過程，也是學習習慣逐步養(yǎng)成的過程。
�、仆怀鲋攸c，兼顧其他。本課的教學重點就是創(chuàng)設情境讓學生“樂于傾聽”，讓學生按規(guī)范坐好，按要求握好筆，要花時間矯正不正確的姿勢，矯正不正確的握筆。同時，在強調(diào)某一習慣時，應兼顧其他習慣，發(fā)現(xiàn)其他方面不符合要求，也要指出并糾正，只是在時間的分配上有所區(qū)別。
�、羌氈履托�，持之以恒。本課所提出的學習習慣，在今后的每一節(jié)的教學中都要加以體現(xiàn)，都應該要求學生樂于傾聽勇于發(fā)言，積極開動腦筋、主動參加交流；要求學生保持正確的握筆、寫字姿勢，最好能把寫字姿勢是否正確列入學習成績評價的內(nèi)容。包括上學期對學習習慣的要求，都要經(jīng)過長期的訓練才能收到實效。
2.關于識字、寫字教學
“隨課文識字”是本冊教材中識字部分的“重頭戲”。要充分利用學生已有的知識和經(jīng)驗 (這些知識和經(jīng)驗包括學生已經(jīng)認識了的漢字和已經(jīng)掌握的漢語拼音)，遵循“先自學而后教”“專教那些學生不會和相對薄弱”的原則，把有限的時間和精力用在“刀刃”上，努力提高學生自學生字的能力。教學中，要堅持“字不離詞”“詞不離句”。對絕大多數(shù)字(詞)義的領悟，一定要結合上下文進行，通常情況下要只求“意會”，而不求“確解”。正確處理“識字”“讀書”“寫字”三者的關系，繼續(xù)堅持“寓識于讀”“以識促讀”“識寫結合”的做法。就是把識字寓于誦讀課文的過程中，借助課文注有漢語拼音的優(yōu)勢，力求在讀書過程中認識生字；把認識生字與正確、連貫地誦讀課文緊密結合，用識字去促進課文的誦讀；還要把識字與寫字緊密結合，識什么就練寫什么，以識字促進寫字，以寫字鞏固識字的成果。
相對集中識字的教學，要特別重視每篇課文各個組成部分的整合。比如，對詞串識字的教學，不但要注意每一個詞語和具體事物聯(lián)系，而且要特別關注“串”與“串”之間的關聯(lián)，最后達到對整個詞串的整合，讓學生在整合的過程中對詞串的內(nèi)部結構、關系有所領悟。另外，還要非常注意對小學生一邊讀、一邊想的學習習慣的培養(yǎng)，要求他們一邊誦讀，一邊去想與這個詞語相對應的事物圖像，把表面上孤立的圖像整合為一體。再如，對介紹漢字起源的識字課文，在教學中一定要提醒學生注意字、詞、文之間的聯(lián)系，把觀察每一個漢字的演變過程和結果，與隨后出現(xiàn)的詞語以及歌謠聯(lián)系起來，把看圖到識字、識詞，到歌謠連為一體。
關于本冊的寫字教學，首先堅持指導學生保持正確的'寫字姿勢，使學生做到人人用眼衛(wèi)生，個個讀寫姿勢正確。講求寫字的質(zhì)量，要求學生按照筆畫、筆順、間架結構的規(guī)范標準把字寫好，做到筆筆到位，字字工整。同時要用好每篇課文后面專門設計的“描紅”字帖，以及印制在“練習”中的展示偏旁部首和生字筆順的圖表，并通過描紅、仿影和臨寫的實際操作，讓學生在實踐中掌握如何寫好字的本領，初步感受漢字的形體美。
3.關于閱讀教學
�、偶ぐl(fā)情趣，讓學生喜歡閱讀�！墩Z文課程標準》把“喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣”作為低年級閱讀教學目標的第一條，可見激發(fā)閱讀情趣在低年級是多么重要。應采取多種手段引起學生強烈的好奇心和求知欲，必要時可適當為他們提供一些背景知識，幫助他們建立新舊聯(lián)系，以便他們借助已知去預測未知，形成自主的學習意識，積極、能動地進入閱讀。
�、萍訌娬J讀，讓學生把課文讀得正確、連貫。小學低年級是學習閱讀的起步階段，一年級下冊共26篇課文，學生要讓學生達到“用普通話正確、流利、有感情地朗讀”這一目標，應屬不易，是教師教學的重點和難點。因此，除了給足讀書的時間外，特別是長句子，含有生僻詞語、兒化韻和特殊句式的句子，詞語轉(zhuǎn)行或翻頁的句子，應加強教師的領讀。經(jīng)過不斷地學習、訓練，幫助他們切實過好認讀關最終達到讀得正確、連貫，不錯、不丟、不添、不斷、不重。讀后對課文的整體內(nèi)容，能有大致的、輪廓的了解。
�、侵笇Ю首x，讓學生感悟語言材料。在熟讀課文的基礎上，抓住關鍵詞句，結合上下文和生活實際，引導學生感悟體驗。啟發(fā)他們展開聯(lián)想和想象，邊讀邊想，在想象中進入課文意境，在感受課文意境中獲取情感體驗，從而提高讀的水平。還要切實加強背誦的語言實踐，開展創(chuàng)造性閱讀和多種形式的語文活動。比如分角色演誦，改編成解說詞、導游詞來演說，當成課本劇來表演等，最終達到通過學習課文的語言來規(guī)范兒童的語言，擴大語言積累、內(nèi)化的目標。
�、燃訌娬n外閱讀，培養(yǎng)良好的閱讀習慣。用好《新語文補充讀本》，結合課堂教學有計劃地進行閱讀，使學生在擴大閱讀量的同時，鞏固所學的語文知識，發(fā)揮其閱讀能力。創(chuàng)建書香班級，開設班級圖書角，鼓勵學生借閱各類經(jīng)典童話故事、成語故事，開展講故事比賽，親子閱讀活動，營造濃厚的好讀書氛圍。通過讀書，豐富孩子們的知識，開闊他們的視野，讓他們在讀書中體會到書的無窮魅力，感受讀書的樂趣，培養(yǎng)良好的閱讀習慣。
4.關于單元練習教學
關于單元練習，教學要求要準確到位。對各道題目，要嚴格按要求進行訓練，務求取得實效。不能偏離練習設計的另搞一套，甚至拔高要求，加大難度。
教學方法靈活多樣。教師要著力營造民主、和諧、愉悅的課堂氛圍，采用多種練習方式引導學生進行字詞句的訓練，最大限度的獲取練習的效益�？谡Z交際教學，要重視創(chuàng)設情境引入話題，激發(fā)學生的交際興趣。在交際過程中，教師應積極參與到學生的交際中去，用自己的語言影響學生、引導學生，并對交際的過程與以調(diào)控，形成有效的師生、生生之間的互動。要充分重視發(fā)展學生的語言。要體現(xiàn)由說的少到說的多、由說的不大好到說的比較好的訓練過程。還要重視培養(yǎng)良好的語言習慣。
三、教學進度
周次
日期
教 學 內(nèi) 容 及 課 時 安 排
備注
1
2.6
培養(yǎng)良好的學習習慣(2)
2
2.9-2.13
識字1(2)識字2(2) 識字3(2)綜合性學習（2）
3
2.16-2.20
識字4(2) 練習1(4) 綜合性學習（2）
4
2.23-2.27
春筍(2) 雨點(2) 小池塘(2) 綜合性學習（2）
5
3.2-3.6
春到梅花山(3) 草原的早晨(2) 綜合性學習（3）
6
3.9-3.13
練習2(4)蘑菇該獎給誰(2) 綜合性學習（2）
7
3.16-3.20
騎牛比賽(2)小松樹和大松樹(2) 練習3(2) 綜合性學習（2）
8
3.23-3.27
練習3(2) 吃水不忘挖井人(2) 他得的紅圈圈最多(2) 綜合性學習（2）
9
3.30-4.2
奶奶的白發(fā)(2) 陳毅探母(2) 綜合性學習（2）
清明節(jié)放假
10
4.6-4.10
好學的爸爸(2) 練習4(4) 綜合性學習（2）
11
4.13-4.17
識字5(2)識字6(2)識字7(2) 綜合性學習（2）
12
4.20-4.24
識字8(2) 練習5(4) 綜合性學習（2）
13
4.27-4.30
鮮花和星星(2) 放小鳥（2）綜合性學習（2）
勞動節(jié)放假
14
5.4-5.8
這兒真好（2）世界多美呀(2) 我叫足球(2) 綜合性學習（2）
15
5.11-5.15
練習6(4)三個小伙伴(2) 綜合性學習（2）
16
5.18-5.22
螞蟻和蟈蟈(2) 古詩兩首(2) 練習7(2) 綜合性學習（2）
17
5.25-5.29
練習7(2)司馬光(2) 綜合性學習（2）
端午節(jié)放假
18
6.1-6.5
魯班和櫓板(2)烏鴉喝水(2) 詠華山(2) 綜合性學習（2）
19
6.8-6.12
小松鼠找花生果(2) 練習8(4) 綜合性學習（2）
結束新課
20
6.15-6.19
期末復習
21
6.22-6.26
期末復習、考試
注：
1.綜合性學習形式多樣，如講故事、古詩競賽、寫字競賽、猜謎語等，教師可根據(jù)教材，結合本地、本校、本班的實際情況靈活安排。
2.每周三寫，除《課堂作業(yè)本》外，還須完成20篇。內(nèi)容可涉及課文練筆、生活敘事等。一年級下主要練習寫通順的句子或兩三句連貫的話，當然，對一些好同學，鼓勵他們多寫點。對于每周三寫，一定是興趣在先，通過寫，激發(fā)學生寫話的興趣。切不能讓學生感到寫話是一種負擔，否則，寧愿延遲開筆。建議用統(tǒng)一的方格本子（或?qū)懺挶荆┩瓿纱隧椬鳂I(yè)。對于學生的每周三寫作業(yè)，教師同樣也應該作精心批改。
3．要激發(fā)學生課外閱讀興趣，加強課外閱讀指導。教材不是語文學習的全部。在教學中除了讓學生讀教材，更要引導學生讀優(yōu)秀的兒童文學，提倡“少做題，多讀書，讀好書，讀整本的書”。
進度的計劃12
一、指導思想
以“以人為本”，促進學生的“全面發(fā)展”等新課改理念為指針，兼顧提高教學質(zhì)量與減輕學生負擔，讓學生輕松愉快中收獲和成長。
二、學情分析
由于本校本班的實際特征，雖然大家已經(jīng)比較習慣于新教材的學習思路和方法，大多數(shù)學生認識到數(shù)學知識無處不在，生活中處處有數(shù)學，這為學生對本冊的學習打下了重要的基礎，但由于教材的版本不一樣，所學的知識的進度就不一樣，老師和學生都面臨重組教材和補教其他版本教材內(nèi)容的難題。也就是說學生是新的一個集體，老師也是一個新的起點。
三、教材分析
本冊教材共分四個領域，六個單元。
（一）數(shù)與代數(shù)
1、第一單元“倍數(shù)與因數(shù)”。
本單元是學生對整數(shù)有一定的認識、會計算整數(shù)的四則混合運算的基礎上進行學習的，學習的主要內(nèi)容有：自然數(shù)的認識，倍數(shù)與因數(shù)，2，5，3倍數(shù)的特征，質(zhì)數(shù)與合數(shù)，奇數(shù)與偶數(shù)。這些知識的學習是以后學習公倍數(shù)與公因數(shù)、約分、通分等知識的重要基礎。本單元具體安排了6個情境：（1）在“數(shù)的世界”活動中，學生將認識倍數(shù)與因數(shù)，并能在1—100的自然數(shù)中，找出10以內(nèi)某個自然數(shù)的所有倍數(shù)；（2）在“探索活動（一）中，學生將經(jīng)歷探索2，5的倍數(shù)的特征的過程，了解2，5的倍數(shù)的特征，了解奇數(shù)、偶數(shù)的含義；（3）在“探索活動（二）中，學生將經(jīng)歷探索3的倍數(shù)的特征的過程，了解3的倍數(shù)的特征；（4）在“找因數(shù)”活動中，利用直觀的拼圖游戲，學生將學習找因數(shù)的方法；（5）在“找質(zhì)數(shù)”活動中，理解質(zhì)數(shù)和合數(shù)的含義；（6）在“數(shù)的奇偶性”活動中，嘗試運用“列表”“畫
解決問題通過本單元的學習，將經(jīng)歷探索數(shù)的有關特征的活動2，5，3的倍數(shù)的特征的探索過程，知道2，5，3的倍數(shù)特征，了解奇數(shù)和偶數(shù)。在探索非零自然數(shù)的特征的過程中，體會觀察、分析、歸納、猜想、驗證的過程，在數(shù)學活動中體驗數(shù)學問題的探索性和挑戰(zhàn)性。
2、第三單元“分數(shù)”。
在學習本單元內(nèi)容前，學生一初步理解了分數(shù)的意義，能認、讀、寫簡單的分數(shù)，會進行簡單的同分母分數(shù)的加減運算，能初步運用分數(shù)表示一些事物，解決一些簡單的實際問題。本單元在此基礎上引導學生進一步理解分數(shù)的意義，對分數(shù)進行再認識，學習分數(shù)與除法的關系、真分數(shù)、假分數(shù)、帶分數(shù)、分數(shù)的基本性質(zhì)、公因數(shù)、約分、公倍數(shù)、通分、分數(shù)的大小比較等知識。這些知識是進一步學習分數(shù)四則運算、運用分數(shù)解決實際問題的基礎。
通過本單元的學習，學生將進一步理解分數(shù)的意義，能正確用分數(shù)描述圖形中部分與整體的或簡單的生活現(xiàn)象；認識真分數(shù)、假分數(shù)和帶分數(shù)，理解分數(shù)與除法的關系，會進行分數(shù)的大小比較；能在1—100的自然數(shù)內(nèi)，找出10以內(nèi)兩個自然數(shù)的公倍數(shù)和最小公倍數(shù)，找出兩個自然數(shù)的公因數(shù)和最大公因數(shù)，會正確進行約分和通分；初步了解分數(shù)在實際生活中的應用，能運用分數(shù)知識解決一些簡單的實際問題。
3、第四單元“分數(shù)加減法”。
本單元學習的主要內(nèi)容有：異分母分數(shù)的加減法以及實際應用、分數(shù)的混合運算、分數(shù)與小數(shù)的互化。通過本單元的學習，學生將能進行異分母分數(shù)加減法的計算；能理解分數(shù)加減法混合運算的順序，并能正確計算；能把分數(shù)化成有限小數(shù)，也能把有限小數(shù)化成分數(shù)；能結合實際情境，解決簡單的有關分數(shù)加減法的實際問題。
（二）空間與圖形
1、第二單元“圖形的面積（一）”
本單元學習的主要內(nèi)容有：平面圖形面積大小的比較，平行四邊形、三角形與梯形的底和高的認識及相應面積的計算。根據(jù)學生學習的特點，本單元具體分為6個情境：（1）在“比較圖形的面積”中，主要是以方格紙為載體，讓學生自主地比較各種不同形狀圖形面積的大小，體驗到比較兩個圖形面積大小有多種方法；（2）在“地毯上的圖形面積”中，通過動手操作，讓學生認識平行四邊形、三角形與梯形的底和高，會畫圖形的高；（3）在“探索活動（一）”（4）“探索活動（二）”（5）“探索活動三”中，教材首先由一個實際問題引入相應圖形的面積計算問題，學生可以利用已經(jīng)學過的圖形的面積計算方法來探索所求圖形的面積。在利用不同方法進行轉(zhuǎn)化后，教材引導學生比較轉(zhuǎn)化前后的圖形有什么關系，以啟發(fā)學生得出計算平行四邊形、三角形與梯形面積的方法，并用語言和符號加以表達。最后，（6）利用探索到的面積計算公式來解決前面提到的以及一些新的實際問題。
通過本單元的學習，學生將體會比較面積大小的多種方法；認識平行四邊形、三角形的底和高；經(jīng)歷探索平行四邊形、三角形、梯形面積計算方法的過程，并能運用面積公式解決生活中一些簡單問題；在探索圖形面積的計算方法中，獲得數(shù)學探索的經(jīng)驗。
2、第五單元“圖形的面積（二）”
本單元的主要內(nèi)容有：組合圖形面積的計算及一些有趣的簡單不規(guī)則圖形面積的計算。在第二單元中，學生已經(jīng)學習了平行四邊形、三角形與梯形的面積等知識，在此基礎上學習組合圖形，一方面可以鞏固已學的基本圖形，另一方面能將所學的知識進行綜合。
本單元安排了2個情境：（1）在“組合圖形面積”中，重點讓學生探索如何將組合圖形分割成基本圖形；（2）在“探索活動”中，主要學習不規(guī)則圖形面積的估算。
通過本單元的學習，學生將在探索活動中認識組合圖形，并會運用不同的方法計算簡單組合圖形的面積，解決一些實際問題；能估計一些簡單不規(guī)則圖形面積的大小。
（三）統(tǒng)計與概率
第六單元“”可能性的大小。
本單元學習的主要內(nèi)容有：用分數(shù)表示可能性的大小，運用所學知識設計方案。在四年級時，教材安排了游戲公平的活動，讓學生體會事件發(fā)生的可能性。本單元在此基礎上，運用分數(shù)來描述可能性的大小。本單元安排了兩個情境：（1）在“摸球游戲”中，通過摸球的游戲活動，使學生會用分數(shù)表述摸球活動中某一事件發(fā)生的可能性的大�。唬�2）在“設計活動方案”中，主要是利用所學的知識和指定的條件設計合理的游戲活動。
通過本單元的學習，學生知道能用分數(shù)表示簡單事件發(fā)生的可能性的大小，能按指定的可能性大小的條件，設計相關的方案。
�。ㄋ模┚C合應用：
本冊教材安排的綜合應用內(nèi)容將進一步整合“數(shù)與代數(shù)”“空間與圖形”“統(tǒng)計與概率”三個領域的內(nèi)容，進一步加強數(shù)學知識與現(xiàn)實生活中的問題的結合，以提高學生綜合應用的能力。
通過本冊教材的綜合應用活動，學生應樹立運用數(shù)學知識解決實際問題的信心，積累解決簡單實際問題的應驗和策略，感受數(shù)學知識間的相互聯(lián)系，認識到數(shù)學與現(xiàn)實生活的密切聯(lián)系。
三、主要措施
1、重視教學情景的創(chuàng)設，關注學生的生活經(jīng)驗，提供豐富的感性材料，加強學生的操作活動，結合生活實際幫助學生建立有關的數(shù)學概念。
2、重視直觀教學，充分發(fā)揮教具、學具的作用，讓學生充分經(jīng)歷猜想、實驗、驗證的過程，主動建構數(shù)學知識；通過解決實際問題來學習數(shù)學，提高教學的實效性。
3、讓學生有足夠的時間獨立思考、探索和構建自己的數(shù)學意義，讓學生有機會討論交流彼此的想法，體驗探究的樂趣；恰當、適時地運用小組合作學習方式，重視培養(yǎng)學生的應用意識和解決實際問題的能力。
4、加強估算（測）能力的培養(yǎng)，鼓勵解決問題策略與算法的多樣化。創(chuàng)造性的使用教材，注重學生對計算過程和方法的理解，重視培養(yǎng)學生應用數(shù)學的意識與獨立解決問題的能力。
5、全面提高學生的數(shù)學素養(yǎng)，注重學生課堂傾聽能力和獨立作業(yè)等良好學習習慣的培養(yǎng)。
6、關注學生的個體差異，在教學中提供可以促進不同學生共同進步的機會，讓所有的學生都能體會到學習數(shù)學的樂趣。
7、不斷提高自身的素質(zhì)（加強理論學習），提升教學理念和改進教學方法，正確處理教師的主導地位和學生的主體地位，讓全體學生得到全面發(fā)展。
四、附：教學進度表
教 學 內(nèi) 容 課時
1—2第一單元：倍數(shù)與因數(shù) 11
3—5第二單元：圖形的面積（一） 10
5—8第三單元：分數(shù) 18
8—10第四單元：分數(shù)加減法 8
11第五單元：圖形的面積（二） 6
12第六單元：可能性的大小 6
13總復習 6
14—17復習迎考 15
18檢測評價
進度的計劃13
一、學生掌握知識情況:
二年級(5)、(6)班共有學生92人,一年來養(yǎng)成了良好的學習習慣,上課時能積極思考,積極發(fā)言,作業(yè)認真按時完成.大部分同學能夠熟練地口算100以內(nèi)的加減法,能提出并解決簡單的問題.對位置、圖形、統(tǒng)計等方面的知識也能較好地掌握.個別學生還沒達到計算正確、迅速,今后要加強輔導.
二、教材分析:
(一) 、長度單位 本單元是在學生已學過“比長短”,對長短的概念有了初步的認識,并學會直觀比較一些物體長短的基礎上,來學會一些計量長度知識的.重點是使學生初步建立長度的觀念,了解1厘米和1米的實際長度和它們之間的進率.難點是讓學生認識線段,了解線段的特征.關鍵是在教學中注意呈現(xiàn)長度單位形成的過程.使學生體會統(tǒng)一長度單位的必要性,再讓學生親自看一看,比一比,量一量等實踐活動中,了解1厘米、1米的實際長度.并初步認識線段、學習量、畫線段的方法.
(二) 、100以內(nèi)的加法和減法<二>本單元是在學生學過口算兩位數(shù)加、減一位數(shù)和兩位數(shù)加、減整十數(shù)的基礎上進行教學的.重點是使學生理解地掌握兩位數(shù)加減、兩位數(shù)的筆算方法.加強估算思路的學習,注重培養(yǎng)學生良好的書寫習慣.難點是使學生理解進位加法和退位減法的算理.關鍵是讓學生從熟悉的生活情景中去提出所要解決的計算問題,在解決問題中增加學習興趣,引導學生利用舊知識遷移學習新知識,通過動手操作加強對算理的理解.
(三) 、角的初步認識 本單元是在學生初步認識長方形、正方形、三角形的基礎上進行教學的.重點是使學生初步認識角和直角,知道角的各部分名稱. 難點是讓學生用三角板判斷直角和畫直角.關鍵是在讓學生通過多種活動認識角和直角,在折一折、比一比、畫一畫等動手操作活動中,加強對角和直角的認識.
(四) 、表內(nèi)乘法<一>表內(nèi)乘法是學生學習乘法的開始,它是今后學習表內(nèi)除法和多位數(shù)乘、除法的基礎.重點是讓學生體會乘法運算的意義,在理解的基礎上熟記2—6的乘法口訣.難點是“4”、“6”乘法口訣的學習.關鍵是加強直觀教學,讓學生在動手操作的實踐活動中正確建立乘法的含義.采用多種形式的練習,使學生熟記2—6的乘法口訣.
(五) 、觀察物體 本單元包括從不同位置觀察物體、軸對稱、鏡面對稱.這些內(nèi)容都是學習空間與圖形知識的必要基礎.重點是指導學生觀察物體、建立空間觀念.難點是在學生“按對稱軸畫出另一半”等動手實踐活動.關鍵是按照知識引入-----概念教----適應應用的順序逐步展開教學,體現(xiàn)知識的形成過程.
(六) 、表內(nèi)乘法<二>本單元的內(nèi)容是在2—6的乘法口訣的基礎上繼續(xù)學習7、8、9的乘法口訣.重點是使學生理解每一句乘法口訣的意義,明白乘法口訣的來源.難點是使學生熟記7—9的乘法口訣和在解決實際問題時學會分析數(shù)量關系.關鍵是充分利用2—6乘法口訣學習方法和思考方法遷移學習7、8、9的乘法口訣.采用多種方法,多種形式來激發(fā)學生熟記口訣的興趣.解決問題時要聯(lián)系生活實際,加強直觀操作.
(七) 、統(tǒng)計 本單元是在一年級學習簡單的統(tǒng)計圖表的基礎上,讓學生進一步體驗數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過程,初步認識條形統(tǒng)計圖(1格表示2個單位)和統(tǒng)計表.重點是讓學生體驗數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過程.難點是讓學生把收集來的信息轉(zhuǎn)化為統(tǒng)計表和條形統(tǒng)計圖.關鍵是根據(jù)實際靈活選取素材進行教學.注意調(diào)動學生的積極性,培養(yǎng)學生的實踐能力,合作創(chuàng)新精神.
(八) 、數(shù)學廣角 本單元包括排列組合和簡單邏輯推理. 排列組合是學習概率統(tǒng)計知識的基礎.重點是滲透排列組合,簡單推理等數(shù)學思想方法.難點是培養(yǎng)學生有順序地、全面地是靠問題的意識.關鍵是讓學生在操作活動中學習.
三、教學目的要求
1、 掌握100以內(nèi)筆算加、減法的計算方法.能夠正確地進行計算.初步掌握100以內(nèi)筆算加、減法的估算方法,體會估算方法的多樣性.
2、 知道乘法的含義和乘法算式中各部分的名稱,熟記全部乘法口訣,熟練地口算兩個一位數(shù)相乘.
3、 初步認識長度單位厘米和米,初步建立1米、1厘米的長度觀念,知道1米=100厘米;初步學會用刻度尺量物體的長度,初步形成估計物體長度的意識.
4、 初步認識線段,會量整厘米線段的長度;初步認識角和直角;知道角的各部分名稱;會用三角板判斷一個角是不是直角;初步學會畫線段、角和直角.
5、 能辨認從不同位置觀察到的簡單物體的形狀;初步認識軸對稱現(xiàn)象,并能在方格紙上畫出簡單圖形的軸對稱圖形;初步認識鏡面對稱現(xiàn)象.
6、 初步了解統(tǒng)計的意義, 體驗數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過程,會用簡單的方法收集和整理數(shù)據(jù).初步認識條形統(tǒng)計圖(1格表示2個單位)和統(tǒng)計表,能根據(jù)統(tǒng)計表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡單的問題.
7、 通過觀察、猜測、實驗等活動,找出最簡單的事物的排列數(shù)和組合數(shù).培養(yǎng)學生初步的觀察、分析及推理能力,初步形成有順序地、全面地思考問題的意識.
8、 體會學習數(shù)學的樂趣,提高學習數(shù)學的興趣,建立學好數(shù)學的信心.
9、 養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣.
10、 通過實踐活動,體驗數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系.
四、教學措施
1、 以學生經(jīng)驗為基礎,設計富有兒童情趣的學習素材和活動情境,激發(fā)學習興趣.
2、 充分利用教具和學具進行直觀教學.
3、 加強導優(yōu)輔差工作,讓每個學生都得到發(fā)展.
4、 多設計一些探索性操作活動,培養(yǎng)實踐能力和創(chuàng)新精神.
五、教學進度
1、 第一大周(8.31—9.13) 長度單位 兩位數(shù)加兩位數(shù)
2、 第二大周(9.18—9.30) 兩位數(shù)減兩位數(shù) 連加連減加減混合
3、 第三大周(10.9—10.19) 連加連減加減混合 角的初步認識
4、 第四大周(10.23—11.2) 乘法的初步認識 5的乘法口訣
5、 第五大周(11.6—11.16) 2.3.4的乘法口訣 6的乘法口訣
6、 第六大周(11.20—11.30) 6的乘法口訣 觀察物體
7、 第七大周(12.4—12.14) 7的乘法口訣 8的乘法口訣
8、 第八大周(12.18—12.28) 8的乘法口訣 9的乘法口訣
9、 第九大周(01.2—01.11) 統(tǒng)計 數(shù)學廣角
10、第十大周(01.15—01.25) 總復習
11、第十一大周(01.29) 復習迎考
進度的計劃14
物理教學對于初二來說，是一門剛開始的學科。初二上半學期的學習并不是太難，內(nèi)容也相對比較的少。所以在本學期，我們要做的是幫學生打好基礎。要在平常的教學中，提高學生學習物理的興趣。我們將在以下幾方面著手。
1.搞好實驗。無論演示實驗和分組實驗，對于學生來說，是最感興趣，最快樂的時分。在實驗中，只要教會學生觀察和方法，學習效果事半功倍。所以，實驗我們一定要效果明顯，可操作性強。事先對于實驗可能出現(xiàn)的狀況要有一定的預計。對于學生的分組實驗。一定要嚴格有序。
2.上好四十五分鐘的課。在初二年級中，雖然有一些空課，可以用于我們課后的彌補。但我們要養(yǎng)成學生良好的學習習慣。不能讓學生指望復習。指望教師幫他們復習。要在課堂上將一節(jié)課的內(nèi)容搞懂、弄通。所以，課前，我們要備好課。對于一節(jié)課的內(nèi)容，知識點要全面，練習一定要有代表性。要有較高的難度。
3.用好教學案。我們將分章節(jié)來設計教學案。內(nèi)容分成三塊。一塊是教學目標。第二塊是教學中重要的知識點。三是課后及課堂練習。在知識點上，內(nèi)容要全面，系統(tǒng)。而課后及課堂練習。要有代表性。
4.對學生的作業(yè)及平時的狀況要做好監(jiān)督。要花較大的力氣來養(yǎng)成學生良好的學習習慣。
以上是我們備課小組的工作計劃。
備課分工： 課時 主備人
第一章：聲現(xiàn)象
①聲音是什么……… 1 常村
�、诼曇舻奶卣鳌� 1 常村
�、哿钊藚挓┑脑肼暋� 1 黃輝
�、苋硕牪灰姷穆曇簟� 1 黃輝
第二章：物態(tài)變化
�、傥镔|(zhì)的三態(tài)……… 1 常村
�、谄鸵夯� 3 常村
�、廴刍c凝固……… 1 黃輝
�、苌A與凝華……… 1 黃輝
�、菟h(huán) ……… 1 常村
第三章：光現(xiàn)象
�、俟獾纳� 顏色……… 1 常村
②人眼看不見的光……… 1 常村
�、酃獾闹本�傳播 ……… 2 黃輝
�、芷矫骁R ……… 3 黃輝
⑤光的反射 ……… 1 黃輝
第四章：光的折射 透鏡
�、俟獾恼凵� ……… 2 常村
�、谕哥R ……… 1 常村
�、厶骄客雇哥R成像的規(guī)律……… 3 黃輝
�、苷障鄼C與眼睛 視力的矯正……… 1 黃輝
�、萃h鏡與顯微鏡 ……… 1 常村
第五章：物體的運動
�、匍L度與時間的測量……… 2 常村
�、谒俣� ……… 1 常村
�、壑本�運動 ……… 1 黃輝
④世界是運動的 ……… 1 黃輝
進度的計劃15
摘要:單體住宅工程施主要解決完成某個單體住宅工程施工過程所需要的人工、材料、機械、資金、方法等可變因素以及在時間和空間上的合理安排問題。施工方案的內(nèi)容包括確定施工起點流向,施工方法和施工機械的選擇,確定施工程序和施工順序。施工方案的選擇,對整個施工企業(yè)項目管理的全局將產(chǎn)生很大影響,它是施工組織的基礎。我們在施工的過程中要嚴格按照規(guī)范操作,以免給施工帶來不便。本文結合多年工作經(jīng)驗,將工程施工的方案設計與施工組織計劃情況進行了簡要地闡述。
關鍵詞:單體住宅;施工;方案;準備;計劃
一、單體住宅工程施工方案
1.確定施工起點流向。施工起點流向指單體住宅工程平面上和豎向上施工開始的部位和進展方向,它主要解決施工項目在空間上施工順序合理的問題.
2.確定施工程序。施工程序是指單體住宅工程不同施工階段之間所固有的、密切不可分割的先后施工次序,它既不可顛倒,也不能超越。單體住宅工程施工總程序包括:簽訂工程施工合同、施工準備、全面施工和竣工驗收。此外,其施工程序還有:先場外后場內(nèi)、先地下后地上、先主體后裝修和先土建后設備安裝。在編制施工方案時,必須認真研究單項工程施工程序。
3.確定施工順序。施工順序是單體住宅工程內(nèi)部各個分部(項)工程之間的先后施工次序。施工順序合理與否,將直接影響工種間配合、工程質(zhì)量、施工安全、工程成本和施工速度,必須科學合理地確定單項工程順序。
4.確定施工方法。
(1)選擇施工方法。在選擇施工方法時,要重點解決影響整個單項(位)工程施工的主要分部(項)工程。對于人們熟悉的、工藝簡單的分項工程,只要加以概括說明即可。對于下述工程,則要編制具體的施工過程設計:①工程量大而且地位重要的工程項目;②施工技術復雜或采用新結構、新技術、新工藝的工程項目;③特種結構工程或應由專業(yè)施工單位施工的特殊專業(yè)工程。
(2)選擇施工機械。①在選擇主導施工機械時,要充分考慮工程特點、機械供應條件和施工現(xiàn)場空間狀況,合理地確定主導施工機械類型、型號和臺數(shù);②在選擇輔助施工機械時,必須充分發(fā)揮主導施工機械的生產(chǎn)效率,要使兩者的臺班生產(chǎn)能力協(xié)調(diào)一致,并確定出輔助施工機械的類型、型號和臺數(shù);③為便于施工機械管理,同一施工現(xiàn)場的機械型號要盡可能少,當工程量大而且集中時,應選用專業(yè)化施工機械;當工程量小而且分散時,要選擇多用途施工機械。
5.確定安全施工措施。(1)預防自然災害措施。包括:防臺風、防雷擊、防洪水、防山洪暴發(fā)和防地震災害措施。(2)防火防爆措施。包括:大風天氣嚴禁施工現(xiàn)場明火作業(yè)、明火作業(yè)要有安全保護、氧氣瓶防震防曬和乙炔罐嚴防回火等措施。(3)勞動保護措施。包括:安全用電、高空作業(yè)、交叉施工、施工人員上下、防暑降溫、防凍防寒和防滑防墜落以及防有害氣體中毒等措施。(4)特殊工程安全措施。如采用新結構、新材料或新工藝的單項工程,要編制詳細的安全施工措施。(5)環(huán)境保護措施。包括:有害氣體排放、現(xiàn)場雨水排放、現(xiàn)場生產(chǎn)污水和生活污水排放以及現(xiàn)場樹木和綠地保護等措施。
二、單體住宅工程施工準備工作
1.建立工程管理組織。包括:組建管理機構(如項目經(jīng)理部)、確定各部門職能、確定崗位職責分工和選聘崗位人員以及部門之間和崗位之間相互關系。
2.施工技術準備。(1)編制施工進度控制實施細則。包括:分解工程進度控制目標,編制施工作業(yè)計劃;認真落實施工資源供應計劃,嚴格控制工程進度目標;協(xié)調(diào)各施工部門之間關系,做好組織協(xié)調(diào)工作;收集工程進度控制信息,做好工程進度跟蹤監(jiān)控工作;以及采取有效控制措施,保證工程進度控制目標。(2)編制施工質(zhì)量控制實施細則。包括:分解施工質(zhì)量控制目標,建立健全施工質(zhì)量體系;認真確定分項工程質(zhì)量控制點,落實其質(zhì)量控制措施;跟蹤監(jiān)控施工質(zhì)量,分析施工質(zhì)量變化狀況;采取有效的質(zhì)量控制措施,保證工程質(zhì)量目標。(3)編制施工成本控制實施細則。包括:分解施工成本控制目標,確定分項工程施工成本控制標準;采取有效成本控制措施,跟蹤監(jiān)控施工成本;全面履行承包合同,減少業(yè)主索賠機會;按時結算工程價款,加快工程資金周轉(zhuǎn);收集工程施工成本控制信息,保證施工成本控制目標。(4)做好工程技術交底工作。包括:單體住宅施工組織計劃、工程施工實施細則和施工技術標準交底方式。通常有書面交底、口頭交底和現(xiàn)場示范操作交底三種,通常采用自上而下逐級進行交底。
3.勞動組織準備。(1)建立工作隊組。根據(jù)施工方案、施工進度和勞動力需要量計劃要求,確定工作形式,并建立隊組領導體系,在隊組內(nèi)部工人技術等級比例要合理,并滿足勞動組合優(yōu)化要求。(2)做好勞動力培訓工作。根據(jù)勞動力需要量計劃,組織勞動力進場,組建好工作隊組,并安排好工人進場后生活,然后按工作隊組編制組織上崗前培訓,培訓內(nèi)容包括:規(guī)章制度、安全施工、操作技術和精神文明教育四個方面。
4.施工物資準備。(1)建筑材料準備;(2)預制加工品準備;(3)施工機具準備。
5.施工現(xiàn)場準備。(1)清除現(xiàn)場障礙物,實現(xiàn)“四通一平”;(2)現(xiàn)場控制網(wǎng)測量;(3)建造各項施工設施;(4)做好冬雨期施工準備;(5)組織施工物資和施工機具進場。
三、單體住宅工程施工進度計劃
施工進度計劃表示各項工程(或施工過程)的施工順序、開竣工時間以及相互銜接關系的計劃。單體住宅工程施工進度計劃是具體指導項目施工的實施性施工進度計劃。其基本任務是在已定施工方案的基礎上,根據(jù)規(guī)定工期和各種資源供應條件,按照合理的施工順序和組織施工的原則,對單體住宅工程從開工到竣工,在時間上和空間上作出安排,以最少的勞動力、機械和技術物資資源,保證在規(guī)定工期內(nèi)完成質(zhì)量合格的工程任務。
1.編制施工進度計劃的依據(jù)。(1)單體住宅工程承包合同和全部施工圖紙;(2)建設地區(qū)原始資料;(3)住宅區(qū)施工總進度計劃對本工程有關的要求;(4)單體住宅工程設計概算和預算資料;(5)主要施工資源供應條件。
2.施工進度計劃編制步驟。(1)施工網(wǎng)絡進度計劃編制步驟。①熟悉審查施工圖紙,研究原始資料;②確定施工起步流向,劃分施工段和施工層③分解施工過程,確定施工順序和工作名稱;④選擇施工方法和施工機械,確定施工方案;⑤計算工程量,確定勞動量或機械臺班數(shù);⑥計算各項工作持續(xù)時間;⑦繪制施工網(wǎng)絡圖。(2)施工橫道進度計劃編制步驟。①熟悉審查施工圖紙,研究原始資料;②確定施工起點流向,劃分施工段和施工層;③分解施工過程,確定工程基礎上名稱和施工順序;④選擇施工方法施工機械,確定施工方案;⑤計算工程量,確定勞動量或機械臺班數(shù)量。
3.施工進度計劃編制要點。(1)確定施工起點流向和劃分施工段。(2)計算工程量。如果工程項目劃分與施工圖預算一致,可以采用施工圖預算的工程量數(shù)據(jù)。工程量計算要與所采用施工方法一致,其計劃單位要與所采用定額單位一致。(3)確定分項工程勞動量或機械臺班數(shù)量。(4)確定分項工程持續(xù)時間。(5)安排施工進度。同一性質(zhì)主導分項工程盡可能連續(xù)施工;非同一性質(zhì)穿插分項工程,要最大限度搭接起來;計劃工期滿足合同工期要求;要滿足均衡施工要求,充分發(fā)揮主導機械和輔助機械生產(chǎn)率。(6)調(diào)整施工進度。如果資源消耗不均衡,應對進度計劃初始方案進行資源調(diào)整。如網(wǎng)絡計劃的資源優(yōu)化和施工橫道計劃的資源動態(tài)曲線調(diào)整。
4.制訂施工進度控制實施細則。(1)編制月、旬和周施工作業(yè)計劃;(2)落實勞動力、原材料和施工機具供應計劃;(3)協(xié)調(diào)同設計單位和分包單位關系,以便取得其配合和支持;(4)協(xié)調(diào)同業(yè)主的關系,保證其供應材料、設備和圖紙及時到位;(5)跟蹤監(jiān)控施工進度,保證施工進度控制目標實現(xiàn)。
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