個人目標(biāo)與計劃
光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編整理的個人目標(biāo)與計劃，歡迎大家分享。
個人目標(biāo)與計劃1
桌上放著一本近期的《中國企業(yè)家》，信手翻閱，卷首信中的一小節(jié)文字，赫然在目。作為我大學(xué)四年規(guī)劃的開首。想來不丟好處。
“夢想總是很誘人，但大部分夢想永遠停留在夢想階段。僅有那些勇敢行為者，才能夢想成真。”
未來，掌握在自我手中；花開花又落，春去春又回。踏著時光車輪，我已走到20歲的年輪邊界。駐足觀望，電子、網(wǎng)絡(luò)鋪天蓋地，知識信息飛速發(fā)展，科技浪潮源源不絕，人才競爭日益激烈，形形色色人物競赴出場，不禁感嘆，這世界變化好快。
大學(xué)四年，你“規(guī)劃”了嗎？
大學(xué)生活，總是從這樣的九月開始。從12年的寒窗，到4年后的畢業(yè)，12+4，這個公式能夠計算出你的大結(jié)局：如果你12年苦熬，除了會考試，沒有學(xué)到什么硬本領(lǐng)，那么你有多大把握，僅僅在12上添一個4，你以后就能成功地應(yīng)對人生？即使選取再深造，在考研大軍中，你的勝算又有幾分？
一年級，對未來的夢想職業(yè)多做了解，主要提高人際溝通潛力。具體做法是，多與師兄師姐交流，詢問就業(yè)與學(xué)習(xí)重點，另外多參加校內(nèi)各種活動，增加交流與溝通技巧。二年級，則是進一步提升學(xué)校社團等活動的參與度，鍛煉自我的組織、口才、人際協(xié)調(diào)等綜合素質(zhì)。這是未來在社會上成功的關(guān)鍵。于是，小陳在這一欄里重重地畫上了星號。
然后，在課余時間以外，還得多嘗試兼職等其他社會實踐活動。他說，這對提高自我的職責(zé)感、主動性和受挫潛力很有幫忙。
除了宏觀的規(guī)劃外，小陳還有具體的學(xué)習(xí)目標(biāo)：二年級要透過英語四級、計算機二級的考試，爭取透過英語六級，在口語上要有所突破。三年級則主要是提高自我的專業(yè)技能，搜集有關(guān)的公司信息，為以后的求職提前做好準(zhǔn)備。多閱讀專業(yè)書籍及報刊雜志，最好能提出自我的`見解；盡量參加與專業(yè)有關(guān)的暑期實習(xí)，提前實踐一把。四年級強化求職技巧。不打算考研的他，進入四年級，求職工作就開始了。要提前學(xué)習(xí)寫作簡歷，并多搜集招聘信息，參加各種招聘活動。閑暇時，還能夠預(yù)習(xí)或模擬面試。
長遠大規(guī)劃+具體小步驟
一位畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心的就業(yè)指導(dǎo)主管告訴記者，如果每個大學(xué)生都像小陳這樣，對自我今后的學(xué)習(xí)做一個完整的規(guī)劃，對今后的就業(yè)是十分有幫忙的。
“遺憾的是，目前的高校中，僅有很少數(shù)的大學(xué)生有這種意識。因為許多大學(xué)生覺得目前制作職業(yè)生涯規(guī)劃并不是很需要，也沒有感受到緊迫感。”
這位就業(yè)指導(dǎo)主管說，大學(xué)生制定自我的職業(yè)生涯規(guī)劃，最關(guān)鍵的第一步就是了解自我。俗話說：知己知彼，就是這個道理。那里面包括對自我性格、興趣的認知，以及社會環(huán)境等等主客觀問題的了解。
他介紹，目前專業(yè)的規(guī)劃機構(gòu)，都設(shè)有一套人才素質(zhì)測評系統(tǒng)，讓學(xué)生更好地了解自我、對自我有個準(zhǔn)確的認知。這套系統(tǒng)在效度、信度上都能夠到達90%以上，能夠說是目前制定職業(yè)規(guī)劃的人士最可信賴的一套了解自我的軟件系統(tǒng)。
除此之外，新生還能夠在親戚朋友、教師的幫忙下，了解自我，邁過制定規(guī)劃的第一道門檻。在充分認識的基礎(chǔ)上，學(xué)生們就能夠開始設(shè)立一個目標(biāo)，制定具體的規(guī)劃實施細則，這一步要細，最好能夠細到每一周、每一月的工作目標(biāo)，這樣才能便于實施。同時還要在整個的實施過程中，對自我的規(guī)劃進行評估，以確定所制定的規(guī)劃是否適宜。
個人目標(biāo)與計劃2
一、加強業(yè)管的工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的、規(guī)范的承保服務(wù)的體系。
承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要的基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。
對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。
同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分�；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的'價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。
2、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)宗旨，堅持主動、迅速、準(zhǔn)確、合理的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
4、在xx年6月之前完成__營銷服務(wù)部、YY營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。
根據(jù)xx年中支保費收入____萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入____萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。
xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。
個人目標(biāo)與計劃3
大學(xué)是職業(yè)生涯的起點，專業(yè)知識己經(jīng)成為學(xué)習(xí)的一個很小的組成部分。人際交往能力、口頭表達能力、協(xié)調(diào)組織能力、人格的完善、體魄的鍛煉等都要上升到重要的位置。我堅信：知識，只有知識才是經(jīng)濟和事業(yè)的酬勞。為了更加充實自己余下的大學(xué)時光，為以后更長的路打下堅實的基礎(chǔ)，在充分認識與深刻總結(jié)自我的前提下，結(jié)合自己的人生目標(biāo)和對實現(xiàn)該目標(biāo)的要求做了我的職業(yè)生涯規(guī)劃，并希望能按照規(guī)劃的內(nèi)容逐步提高自己。
如果把一個人的職業(yè)生涯比作一次旅行，那么出發(fā)之前最好先設(shè)定旅游線路，帶上旅游線路圖，既不會錯過夢想己久的地方，也不會千辛萬苦卻去到并不喜歡的景點。 目標(biāo)確立
雖然我對自己的將來還不確定，但是我覺得每個階段的前進都要有一定的目標(biāo)，有了目標(biāo)就有了方向，才能更好的發(fā)展自我。只要自己盡心盡力了，能力都到了發(fā)揮，每個階段有了切實的提高，即使目標(biāo)沒有實現(xiàn)，我也不會覺得失敗，至少目標(biāo)引導(dǎo)我如何走好人生的每一步。目標(biāo)的確立對于人生來說有著至關(guān)重要的作用，因此，我根據(jù)自身的不同階段把目標(biāo)確立如下：
1、短期目標(biāo)：千里之行，始于足下。我覺得現(xiàn)在首要的是認真學(xué)好各門學(xué)科，扎實專業(yè)知識，嚴(yán)格完成每科考試，并不斷鍛煉自己的英語口語。同時，積極參加學(xué)校組織的各項活動，豐富自己的學(xué)習(xí)和生活。
2、中期目標(biāo)：在以后的三年，爭取以優(yōu)良的成績通過國家英語六級水平，并爭取獲得專業(yè)和德育獎學(xué)金，以優(yōu)異的成績完成大學(xué)的學(xué)習(xí)生涯，此外，在畢業(yè)前積極參加各項社會實踐活動，為畢業(yè)后走入社會打下扎實的基礎(chǔ)。
3、就業(yè)目標(biāo)：通過短期、中期目標(biāo)的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，大學(xué)生活順利結(jié)束。自己經(jīng)要努力的找工作，不管工作是否如意，要堅強地堅持下去，在工作中認真積累經(jīng)驗，仔細學(xué)習(xí)和聆聽，努力適應(yīng)初次步入社會環(huán)境，虛心接受他人的建議和批評。初入職場，努力工作、認真生活，用積極的心態(tài)奮發(fā)向前。同時認真對待愛情和婚姻，并且盡自己的義務(wù)和責(zé)任孝敬父母和照顧自己的家庭，勇于承擔(dān)責(zé)任，挑起家庭的重擔(dān)，為家庭無私奉獻。
4、長期目標(biāo)：通過實踐學(xué)習(xí)，不斷完善自我，在社會的大舞臺充分展示自我。在今后工作中，重視與他人的交往，有良好的人際關(guān)系，擁有廣泛的社交范圍，能迅速適應(yīng)周圍環(huán)境，保持積極的人生態(tài)度。并且，通過堅持不懈努力，進一步實現(xiàn)自己的終極目標(biāo)。
5、人生終極目標(biāo)：我的人生終極目標(biāo)就是充分實現(xiàn)自身的人生價值，堅持不懈、風(fēng)雨兼程，實現(xiàn)從小立志創(chuàng)業(yè)的夢想，用畢生的精力實現(xiàn)自己整個家族的興盛、繁榮。我知道創(chuàng)業(yè)的道路上會遇見無數(shù)的困難和挫敗，只要認準(zhǔn)目標(biāo)，朝著自己的方向堅定走下去，不懈努力，我一定會實現(xiàn)自己的理想。
“莫等閑，白了少年頭，空悲切”，岳飛的《滿江紅》還時時縈繞在耳旁，激勵著我們，不斷努力、不斷朝自己的目標(biāo)前進。有時候，我們會遇到挫折，四處碰壁，甚至覺得自己一直苦苦追求的所謂的理想猶似水花鏡月，我們對人生的天馬行空的承諾和執(zhí)著，甚至經(jīng)不起現(xiàn)實風(fēng)雨的輕輕一擊變灰飛煙滅。于是。年輕的我們迷茫、彷徨；我們自怨自艾，玩世不恭；我們感嘆命運不公，現(xiàn)實殘酷，我們甚至學(xué)會了放縱自己；可當(dāng)再回首，風(fēng)風(fēng)雨雨依然，坎坎坷坷依舊，太陽依舊朝升暮落，滾滾江水依然逝者如斯，我們除了在自欺欺人的借口和理由中虛度年華外，一無所獲，一無所成。
因此，我們不能逃避，更不能放棄，相反我們要拿出那種明知山有虎偏向虎山行的勇氣，同時也要告訴自己，我是最棒的別人行我也一定行。
哲學(xué)家薩特說：我們每個人都深深的嵌在這個世界上，無法逃脫。人生在世，憂慮與煩惱有時也會伴隨著歡笑與快樂。二十一歲的我，學(xué)會了寬容，豁達，樂觀，也學(xué)會了坦然迎接命運的安排；懂得了人生的艱難，世事的無常，緣分的飄忽，可是我依然對未來充滿了希望，對理想充滿了信心，對生活充滿了熱情，對愛情充滿了想像。
學(xué)業(yè)計劃
一年級為試探期：提高人際溝通能力，學(xué)會怎么做人，如何學(xué)習(xí)，大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重，應(yīng)多參加學(xué)�；顒樱鐖F活動等，以增加交流技巧，獲得一些榮譽，但不要盲目地參加。認真規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)計劃，主動訓(xùn)練，虛心向老師同學(xué)請教認真做好自己的本職工作，真正的關(guān)心每一名同學(xué)，和同學(xué)們友好相處。進一步加強對毛澤東思想、鄧小平理論的學(xué)習(xí)，主動的向當(dāng)組織匯報自己的情況，始終向先進人物學(xué)習(xí)，提高自己的政治素質(zhì)。在社團中認真實踐廣交朋友，積累豐富的課外知識。
二年級為定向期：應(yīng)充分理解自己所學(xué)專業(yè)，考慮未來是否深造或就業(yè)，同時檢驗自己的知識技能，提高自己的責(zé)任感，主動性和受挫能力，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識來填充自己。做一份詳細的計劃，每達到一個目標(biāo)就滿足自己一個愿望，當(dāng)然也要制定懲罰措施，有壓力才會有動力。虛心向老師學(xué)姐學(xué)長請教自己不懂的地方，爭取把事做得更好。同時也要發(fā)展一下自己的興趣作為課余生活調(diào)解。
三年級為沖刺期：臨近畢業(yè)，目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能，收集公司信息，并確定自己是否要考研。要積極鍛煉自己得到獨立解決問題的.能力和創(chuàng)造性，積極了解往年的求職情況。采集各種資料，通過各種途徑使自己的畢業(yè)論文更好。同樣要制定具體詳盡的計劃，不斷地鞭笞自己，不能放松自己。成為一名合格的畢業(yè)生和優(yōu)秀的求職或創(chuàng)業(yè)者，職業(yè)生涯活動將伴隨我們的大半生，擁有成功的職業(yè)生涯才能實現(xiàn)完美人生目標(biāo)。
行動計劃
在行動的過程中，不要腳踏幾只船，能力強并不意味著選擇的機會多，選上司重于選單位，還要創(chuàng)造做事的環(huán)境。在任何一個單位，沒有站穩(wěn)腳跟前，最好不要有什么大動作，否則極容易失敗。仰望天空的時候不要忘記了腳踏實地，仰望星空與腳踏實地必須兩者相結(jié)合。創(chuàng)業(yè)的同時也要一步一個腳印地向前邁步，最終達到成功。
同時，認清目前狀態(tài)和理想狀態(tài)的差距，注意時間上要聚焦，風(fēng)險上要制定防范措施，排除干擾，不要盲目攀比，還要重視人脈的影響。認真面對現(xiàn)實。
結(jié)束語
作為一名大學(xué)生，在缺乏理論知識和社會實踐的情況下，我想自己的理想和現(xiàn)實差距甚遠。是的，腳比路長，遠方無論多遠，只怕沒有追尋的雙足去抵達。人生亦是如此，我們不怕目標(biāo)的高遠，只怕沒有追尋的勇氣、熱情、執(zhí)著......只要頭時時燃燒著堅定的信念，一往
無前地進行下去，就會驚訝地發(fā)現(xiàn)很多所謂的遠方，其實并不遙遠。用我們的熱情和智慧揚起理想的風(fēng)帆，用我們青春和生命奏響時代的強音！
為了能夠順利實現(xiàn)自己的理想，我應(yīng)該在未來的大學(xué)生中，在努力學(xué)習(xí)好專業(yè)知識的前提下，有目的，有針對性地看一些與公務(wù)員職業(yè)有關(guān)的書籍，以便盡快提升自己在本職業(yè)方面的覺悟和認識。同時，要做一個德智體美勞全面發(fā)展的大學(xué)生，不斷地提高自己的綜合素質(zhì)。
大一生活在荒廢中度過了，心中不免有些后悔。但是過去的終究會過去，沒有什么挽回的余地�，F(xiàn)在我唯一可以做的，就是重新燃起對生活的熱愛，充滿青春的激情，向著明天的太陽，挺起胸膛，昂首闊步地走下去。
個人目標(biāo)與計劃4
教師個人終身學(xué)習(xí)計劃隨著課程改革的深入，素質(zhì)教育的全面推進，教師現(xiàn)有的文化知識、教育思想和教育理念、現(xiàn)代教育技術(shù)的運用等方面，已跟不上高質(zhì)量的推進素質(zhì)教育的需要。為了適應(yīng)時代的需求,促進自己專業(yè)發(fā)展，跟著目前的信息潮流，掌握教改動態(tài)，提高課堂效率，增長自己的見識，樹立終身學(xué)習(xí)意識，決定做到以下幾點：
一、科學(xué)安排學(xué)習(xí)時間
1、每天利用早中晚各半小時為自己的學(xué)習(xí)時間，早上6：00-6：30閱讀課外各種有利書籍，擴大視野，增長知識。2、午餐后半小時，11：45——12：15，前國家大事及國內(nèi)外新聞，增長見識。3、睡前半小時，晚上8：30-9：30學(xué)習(xí)教育教學(xué)專著，并做摘抄記錄，增強自己的業(yè)務(wù)知識。
二、大力加強自身的能力培訓(xùn)
1.崗位培訓(xùn)。主要內(nèi)容是教師的職業(yè)道德規(guī)范、教育政策法規(guī)、新課程的基本理念、所任主要學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)、思想政治和職業(yè)道德教育、現(xiàn)代教育理論、教育教學(xué)技能訓(xùn)練、知識更新與擴展、以信息技術(shù)為核心的現(xiàn)代教育技術(shù)、教育教學(xué)實踐研究。在業(yè)務(wù)培訓(xùn)的同時，提倡敬業(yè)、愛崗、奉獻的德藝雙馨的人才。 2、學(xué)歷培訓(xùn)�，F(xiàn)在我已大專畢業(yè)，我會抽業(yè)余時間參加高層次學(xué)歷的學(xué)習(xí)，特別是本科學(xué)習(xí)，以進一步提高自己的教育教學(xué)水平、教科研能力，以適應(yīng)開放的國際化視野的人才培養(yǎng)要求。
三.強化終身學(xué)習(xí)的方法
⑴ 師德教育。重點突出為人師表和獻身教育的精神理念。讓教師明確教學(xué)工作中的禮儀形象、行為舉止的一般要求，懂得言傳身教的關(guān)系，懂得既教書又育人的道理。使教師逐步形成能用發(fā)展的眼光、教育的眼光看待學(xué)生和用整體的、和諧的眼光看待教育性活動的專業(yè)眼光；建基于教育理想與信念、體現(xiàn)于日常的細微的行為之中的以身作則、率先垂范的專業(yè)品質(zhì)。⑵學(xué)校文化教育。通過參觀、介紹、解讀、討論、參與設(shè)計和實踐，理解和完善學(xué)校文化內(nèi)涵、教育理念、教學(xué)思想、共同愿景、學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)、教師培養(yǎng)目標(biāo)。使教師自己都牢記“上下聯(lián)系、左右通氣、合作競爭”的校風(fēng)，“用童心擁抱童心、用愛心滋潤愛心、用智慧涵養(yǎng)智慧、用人格感召人格、用心靈悟?qū)π撵`”的教風(fēng)，“廣涉獵、善歸整、勤踐行、敢超越”的學(xué)風(fēng)，“我們以成為終身的學(xué)習(xí)者而自豪”的校訓(xùn)。⑶學(xué)科教育。教師具備了學(xué)科教學(xué)的基本知識，但怎樣來開展教學(xué)工作，教學(xué)工作應(yīng)該做到哪些方面，他們了解的則比較少。引進的教師雖有一定的經(jīng)驗和方法，但對本校的教學(xué)要求、學(xué)生及其家長的特點不熟悉，我們要從“六認真”（備課、上課、實驗、作業(yè)布置及批改、課外活動、個別輔導(dǎo)），“課堂教學(xué)評價要點”（教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)過程、教學(xué)活動、教學(xué)手段和方法、教師基本功），學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代教育技術(shù)以及現(xiàn)代信息技術(shù)與學(xué)科的整合等幾個方面進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。逐步成熟每一位教師的課堂監(jiān)控、演示講解、練習(xí)指導(dǎo)、實驗等方面的專業(yè)技能。（4）涵養(yǎng)教育。通過講座、座談、心理咨詢、個別談心、等形式進行生活教育、心理健康教育，提高教師的學(xué)習(xí)能力，增強他們的`自尊心和自信心，提高他們的果斷性以及為人處世的積極態(tài)度，使他們學(xué)會等待、學(xué)會分享、學(xué)會寬容、學(xué)會選擇、學(xué)會合作、學(xué)會創(chuàng)新，學(xué)會對那些視而不見、習(xí)以為常的事物進行批判性的審視，學(xué)會對那些司空見慣、熟視無睹的事物用心去發(fā)現(xiàn)，學(xué)會不斷咀嚼、反復(fù)琢磨、再三玩味那些理所當(dāng)然、天經(jīng)地義的常規(guī)和說辭，學(xué)會試圖去改變那些貌似合理的歷來如此、大多如此的想法和做法。⑸業(yè)務(wù)素質(zhì)教育①師徒結(jié)對。與青年骨干教師結(jié)對子，開展“一幫一”活動。②聽課，根據(jù)課堂了解的情況，詳細地進行分析、評述。自己課堂教學(xué)哪些方面是成功的，值得肯定，應(yīng)該發(fā)揚光大；哪些方面存在問題，原因是什么，該怎么改進，并且提出整改要求。③每學(xué)期至少聽課 10節(jié)，并隨聽隨評。④是“走上臺”，創(chuàng)造條件出去上示范課，上示范課、研究課、實踐課，摸索教改新途徑，熟悉工作對象，與其他教師心靈溝通，進一步掌握教學(xué)規(guī)律。
四、貴在有恒，只要自己堅持到底，相信再過一兩年對自己專業(yè)素質(zhì)的提升會有一定的幫助。
通過以上措施我希望能夠縮短自己的成長期，在不斷的學(xué)習(xí)過程中，在教育教學(xué)上越來越完善，爭取成為學(xué)校中的骨干教師。我愛教師這個職業(yè)，我愿意為此付出，我會在這條路上越走越好 。
個人目標(biāo)與計劃5
大學(xué)生活中，我們經(jīng)常會制定一些計劃，但是很多時候都無法堅持下來。我也不知道這次的計劃能堅持多久，但是我希望它對我的大學(xué)生活有所幫助。
首先，我想談?wù)剬W(xué)習(xí)方面的計劃。從高中開始，我就沒有自覺地學(xué)習(xí)，總是在考試前突擊。這樣的學(xué)習(xí)方式雖然能取得一些效果，但是我感覺學(xué)到的知識并不真實有效。所以在大學(xué)里，我真的希望能夠?qū)W到一些實用的東西。有人說大學(xué)里學(xué)習(xí)只是次要的，學(xué)會做人才是最重要的。我覺得我的學(xué)習(xí)方法不需要太大改變，應(yīng)付考試沒問題。但是我覺得我需要學(xué)習(xí)的是如何與人相處、交流。這么多年來，我們只為了考試而學(xué)習(xí)，忽視了真正的生存技能。所以在大學(xué)里，我希望能夠做到以下幾點：
1. 無論如何，大學(xué)畢竟是學(xué)校，學(xué)習(xí)是重要的。所以大一的時候一定不能掛科。
2. 我認為英語很重要，對未來的發(fā)展很有幫助。所以英語一定不能丟，而且要努力做到最好。
3. 證書是最權(quán)威的，所以大一下學(xué)期先過英語四級，以后再過六級。一步一步發(fā)展。
4. 既然選擇了這個專業(yè)，就必須掌握一定的專業(yè)知識。從大二開始，要注重強化專業(yè)課程，并對未來可能從事的職業(yè)進行分析、研究、調(diào)查和規(guī)劃。
5. 其他方面的學(xué)習(xí)計劃不是很詳細，我希望能夠每項都有平均分。我覺得對于我所學(xué)的專業(yè)來說，考研并沒有太大的作用，所以暫時不打算考研。
其次，我想談?wù)勆眢w健康方面的計劃。無論何時，健康的身體都是最重要的。沒有一個健康的身體，一切都是徒勞。孫中山曾說過，生命是革命的本錢。所以在大學(xué)期間，我要鍛煉出一個健壯的身體。只有擁有好的身體素質(zhì)，才能有好的起點。
要想有一個好身體，必須要進行適當(dāng)?shù)腻憻�。所以我決定每周至少鍛煉3~4天，不管是早上還是下午。作為一個新時代的大學(xué)生，掌握一兩項體育運動是很必要的.。雖然我本來喜歡籃球，但是我報了足球班。既然如此，我要努力提升足球水平，籃球更不用說了，一定要打得精彩。早睡早起永遠不會是壞習(xí)慣。雖然早睡對我來說比較難，但是我會堅持早起，不賴床，不遲到。
另外，我還想談?wù)勁d趣愛好方面的計劃。無論生活有多么艱苦，只要我們還有興趣愛好，就不會覺得枯燥。良好的興趣愛好不僅可以保持良好的心態(tài)，還有可能成為未來生活中的一項技能。在大學(xué)里，我希望能夠培養(yǎng)以下幾個興趣愛好：
1. 電腦是新時代的產(chǎn)物，也是未來發(fā)展的趨勢。所以我想培養(yǎng)自己在電腦制作方面的興趣，爭取學(xué)會所有的FLASH、PHOTOSHOP和OFFICE操作。
2. 擁有良好的心態(tài)可以帶來好的心情，好的心情可以帶來積極性，而積極性會讓人更開心。所以我要保持良好的心態(tài)，保持健康的心理。
3. 大學(xué)里班級的氛圍和高中時期不一樣。在高中，一個班的同學(xué)在一起會有家的感覺，但是在大學(xué)中，我感受不到這種感覺。所以我要積極參加班級的集體活動，努力適應(yīng)這種環(huán)境。
4. 交際非常重要，這是眾所周知的道理。良好的交際能夠拓展人脈，鍛煉處世能力。所以在學(xué)習(xí)、生活和娛樂的過程中，我要積極擴大自己的交際圈。
最后，我想談?wù)動H情、友情和愛情方面的計劃。我覺得這幾種情誼是世界上最重要的。
1. 關(guān)于親情，我不想多說，也說不清楚。只能靠每個人去感受。每當(dāng)我想起千里之外的家，總是心酸。所以在平時，我會定期打電話回家，放假也會回家。
2. 友情是除了親情之外最重要的。能有幾個真心的朋友，一輩子就足夠了。我已經(jīng)有一些了，所以以后我要真誠地交朋友，只和值得深交的人交朋友。必須要了解彼此。
3. 愛情排在親情和友情之后，因為我覺得愛情是可遇不可求的，一輩子可能只有一兩次。所以我不急著去尋找另一半。
這些就是我的大學(xué)計劃。能實現(xiàn)多少還未知，但是我會努力去做，堅持做自己。
個人目標(biāo)與計劃6
鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績一直都不理想，我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細分市場，全力以赴做好銷售工作。
根據(jù)7，8，9月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：
一、市場方面：
1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。
2、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產(chǎn)生厭惡感了，導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問津;
3、客戶維護：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，理據(jù)太單薄，不能激發(fā)客戶購買欲;
二、管理方面：
1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;
2、平時只注重了專業(yè)知識的`培訓(xùn)，忽略的實戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機應(yīng)變、自圓其說，不能達到專業(yè)化給予客戶所需;
3、對于休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;
十月份的工作重點：
針對7，8，9月份出現(xiàn)的問題，我們十月份的工作重點有
一、市場方面：
1、做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;
2、有針對性的進行宣傳，固定時間，固定地點讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;
二、銷售方面：
1、改變銷售策略，運用假銷控進行后期銷售，營造熱銷的氛圍;
2、優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;
3、對于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息;
4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時統(tǒng)計;
三、人員方面
1、置業(yè)顧問要加強學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識;
2、改變每天會議方式，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行，
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結(jié)合。
4、不定期抽查專業(yè)知識，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天;
四，十月份對自己有以下要求
1、每天做好工作計劃，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高;
3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、及時向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想;
6、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任;
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻;
10、為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成。
個人目標(biāo)與計劃7
一、引言
作為公司的一名新員工，我深感榮幸同時也深知肩上的責(zé)任與使命。在這個充滿競爭與挑戰(zhàn)的環(huán)境中，我必須把握每一個機會，展現(xiàn)自己的價值。因此，我制定了以下詳細的工作計劃和目標(biāo)。
二、工作計劃
1. 了解公司文化與制度：在接下來的一個月內(nèi)，我將深入了解公司的文化、價值觀和規(guī)章制度，以便更好地融入公司。
2. 掌握崗位：根據(jù)崗位需求，制定學(xué)習(xí)計劃，通過自學(xué)或參加培訓(xùn)，掌握所需的專業(yè)技能和知識。預(yù)計三個月內(nèi)掌握崗位技能。
3. 完成項目任務(wù)：根據(jù)部門安排，參與項目開發(fā)，按照項目進度要求，按時高質(zhì)量地完成分配的任務(wù)。預(yù)計六個月內(nèi)，能夠獨立完成部分項目任務(wù)。
4. 提升工作效率：通過不斷優(yōu)化工作方法，提升工作效率，為公司節(jié)約成本，創(chuàng)造更多價值。
5. 建立人際關(guān)系：積極與同事溝通交流，參與團隊活動，增進同事之間的友誼，提高工作效率。
三、個人目標(biāo)
1. 提升個人能力：在工作中不斷學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)技能和知識水平，爭取在一年內(nèi)成為項目組的'核心成員。
2. 達成業(yè)績目標(biāo)：根據(jù)公司業(yè)績目標(biāo)，設(shè)定個人工作目標(biāo)，爭取在兩年內(nèi)成為部門骨干員工。
3. 持續(xù)發(fā)展：不斷學(xué)習(xí)和成長，提升自己的綜合素質(zhì)和能力，為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
四、實施策略與時間表
1. 了解公司文化與制度（1個月）：每日下班后抽出時間閱讀公司文化相關(guān)文件，了解公司的規(guī)章制度，遇到不解的問題及時向同事請教。每周向直屬上司匯報自己對公司文化的理解及自己在工作中對制度的運用。
2. 崗位技能提升（3個月）：除了參加公司提供的培訓(xùn)外，利用業(yè)余時間自學(xué)相關(guān)知識。定期向直屬上司匯報自學(xué)進度及工作中遇到的問題。
3. 項目任務(wù)完成（6個月）：積極參與項目開發(fā)，熟悉項目流程。根據(jù)項目進度要求按時完成任務(wù)。遇到問題及時向團隊求助，尋求解決方案。
4. 提升工作效率（長期）：定期總結(jié)工作進度和成果，分析存在的問題和不足，提出改進方案，提高工作效率。同時，關(guān)注行業(yè)動態(tài)，學(xué)習(xí)新的工作方法和技術(shù)，持續(xù)優(yōu)化工作流程。
5. 人際關(guān)系建立（長期）：積極參與團隊活動，主動與同事交流，分享工作經(jīng)驗和心得。尊重同事，理解上司，保持良好的人際關(guān)系。
五、總結(jié)與展望
通過以上詳細的工作計劃和目標(biāo)的制定與實施，我相信自己能夠在短期內(nèi)掌握崗位技能，提高工作效率；在長期內(nèi)實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，為公司的持續(xù)發(fā)展做出貢獻。未來，我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)技能和知識水平，爭取在工作中取得更好的成績。
六、備注
以上是我個人工作計劃和目標(biāo)的詳細說明，如有不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)和同事指正。我相信在公司的支持下和同事的幫助下，我一定能夠順利完成工作任務(wù)，實現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
個人目標(biāo)與計劃8
第一部分財務(wù)工作
一、財務(wù)基礎(chǔ)工作
(一)、制定財務(wù)制度及相關(guān)流程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
1、從公司實際出發(fā)依據(jù)《企業(yè)會計準(zhǔn)則》制定公司財務(wù)制度。
2、制定各項財務(wù)工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。
3、尋求創(chuàng)新和突破，細化和改善財務(wù)管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督、管理職能。
4、完善內(nèi)部控制，不斷查找財務(wù)工作中存在的漏洞，對發(fā)現(xiàn)的問題及時上報總經(jīng)理，并對應(yīng)完善相關(guān)制度。
(二)、擬定財務(wù)人員配置及崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司發(fā)展需要，擬定財務(wù)部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核制度。
2、按照規(guī)范、精細、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，提升會計人員綜合素質(zhì)和強調(diào)工作的主動性，以提升財務(wù)部整體工作水平。
以培訓(xùn)帶動基礎(chǔ)工作的落實
20__年，有目的、有步驟的對全體財務(wù)人員進行基礎(chǔ)工作的培訓(xùn)，預(yù)計在7、8月份在網(wǎng)上進行了會計人員的后續(xù)教育培訓(xùn)，主要選取會計基礎(chǔ)工作方面的內(nèi)容加以學(xué)習(xí)，使會計人員認識到會計基礎(chǔ)工作的重要性，能夠更好地開展會計工作。
(三)、會計核算管理
1、進一步規(guī)范會計科目
按照公司業(yè)務(wù)的具體需求，依據(jù)《企業(yè)會計準(zhǔn)則》科學(xué)合理地對會計科目進行歸類，規(guī)范會計科目的使用方法，從而使會計科目更具有科學(xué)性、一致性。
2、理順現(xiàn)金收支、貨款結(jié)算流程
為保證現(xiàn)金收支的安全性、合理性，避免在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞，規(guī)定經(jīng)辦人員必須填寫現(xiàn)金、費用支付單據(jù)，寫明支付原由，并必須經(jīng)總經(jīng)理簽字，方可支付，使現(xiàn)金按標(biāo)準(zhǔn)管理，做到有據(jù)可查，避免收付風(fēng)險。
貨款結(jié)算方面，對商場結(jié)算單據(jù)進行細致審核，對其取的各項費用做到嚴(yán)格審核，不錯交一筆費用。
3、加強財務(wù)指標(biāo)分析力度
按時完成月度、季度、年度的財務(wù)分析報表，上報數(shù)字做到零差錯。
20__年重點針對銷售額、費用額、利潤額三項指標(biāo)著重進行分析。
對品牌促銷推廣活動的投入、產(chǎn)出及其實施效果進行分析，重點關(guān)注影響各項指標(biāo)的相關(guān)因素，提出促銷推廣中存在的問題。
通過高質(zhì)量的財務(wù)分析為企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)展和戰(zhàn)略決策提供重要依據(jù)。
落實會計檔案管理制度
至20__年我公司成立已3年，所涉及的會計檔案累積增多，必須制定執(zhí)行會計檔案管理制度，將會計檔案分別歸類，按序存放，嚴(yán)格履行會計檔案的'立卷、歸檔、保管、查閱和銷毀等管理制度，并注意防火、防潮、防盜等;
二、財務(wù)管理工作
(一)、強化財務(wù)監(jiān)管職能
1、加強對存貨的監(jiān)管
存貨是企業(yè)正常經(jīng)營的基本保證，尤其是對于我公司來說庫存商品占有較大的份額，存在品種繁多，銷售狀況參差不齊的狀況，為保證庫存商品的準(zhǔn)確性，財務(wù)部每月對各品牌的庫存盤點結(jié)果進行抽查，對有問題商品，及時發(fā)現(xiàn)，及時督促相關(guān)部門予以整改，并對產(chǎn)生問題的部門進行考核，通過考核與監(jiān)督，降低問題商品的數(shù)量，努力提高存貨周轉(zhuǎn)率，減少存貨損失。
挖潛創(chuàng)新、開源節(jié)流，加強對銷售、費用的監(jiān)管。
在挖潛增效方面，積極地將好的建議、意見上報總經(jīng)理;對經(jīng)營中存在的不合理費用支出及時做出統(tǒng)計，并上報總經(jīng)理，力爭費用支出的合理性;監(jiān)督終端店銷售情況，查找銷售中存在的漏洞，避免收入損失風(fēng)險。
3、加強對人員調(diào)動和工作交接的監(jiān)督
針對各崗位工作的特殊性，相關(guān)人員如果變動，必須履行嚴(yán)格的工作交接手續(xù)，列清移交事項，交清貨品、錢、物，并由主管領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)交，避免貨品、錢、物損失風(fēng)險。
(二)加強安全管理，杜絕安全隱患
安全是企業(yè)正常經(jīng)營的前提和重要保障，安全工作應(yīng)常抓不懈，作為資金的管理部門，進一步建立健全安全管理體系，使安全管理完全納入制度化、規(guī)范化的管理之中;
1、增強全員的安全防范意識;宣貫公司各項安全管理制度，積極參加公司舉辦的各類安全知識講座，熟練掌握安全器具，進行安全隱患排查，杜絕隱患發(fā)生;
2、保證資金、系統(tǒng)、有價票據(jù)、印鑒、發(fā)票等安全;
3、每日對電源、門鎖、系統(tǒng)開關(guān)等進行檢查，消除各類安全隱患;
第二部分：其他工作
一、完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作。
二、配合其他部門完成指定工作。
三、從公司發(fā)展的角度考慮問題，勇于創(chuàng)新。
20xx年財務(wù)人員個人工作計劃及目標(biāo)
1、進一步鞏固大學(xué)核算改革工作
搞好大學(xué)核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎(chǔ),因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎(chǔ)上,進一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作,提高會計核算的水平。
2、完善財務(wù)制度建設(shè)
我們將在__年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進一步制定和完善一些校內(nèi)財務(wù)規(guī)章制度，諸如：《清華大學(xué)
非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級核算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度大學(xué)。
3、進一步加強財務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)
我們將進一步開發(fā)財務(wù)專網(wǎng)在財務(wù)管理和會計核算中的作用;進一步加強財務(wù)處網(wǎng)頁建設(shè)，做好財務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內(nèi)部報表制度，開發(fā)財務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。
4、配合后勤部門做好社會化改革工作
從財務(wù)角度認真總結(jié)__年后勤改革的經(jīng)驗，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟管理辦法，使其在自我發(fā)展的大學(xué)上實現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專管員了解后勤財務(wù)狀況，幫助主管校長進行后勤理財;擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5、加強會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高會計人員的整體核算水平
__年將定期對會計核算和使用天財財務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合__年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點科目進行講解。
6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應(yīng)用
__年將重點開發(fā)為各系財務(wù)負責(zé)人和系會計人員使用的財務(wù)報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務(wù)指標(biāo)評價系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專項經(jīng)費
做好"211"工程的驗收檢查及財務(wù)文件的歸檔以及財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)統(tǒng)計分析工作。掌握"985"經(jīng)費的使用計劃(規(guī)劃),加強平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會計檔案庫,開發(fā)票據(jù)管理軟件
對所有的會計檔案進行整理、清查和分類,開發(fā)票據(jù)管理軟件,加強票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學(xué)金一級核算工作
在工資實現(xiàn)一級核算之后，完成助學(xué)金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作,實現(xiàn)助學(xué)金的銀行代理發(fā)放,從而提高助學(xué)金管理的運行效率。
10、加強平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作
進一步加強平安互助基金的管理,落實財務(wù)處、校醫(yī)院和工會三方面的責(zé)任,建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù),實現(xiàn)金融創(chuàng)新
恢復(fù)結(jié)算中心對公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務(wù);配合校園卡工程,研究落實校園卡"小錢包"結(jié)算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結(jié)算中心工作的研究;在總結(jié)__年學(xué)生學(xué)費收取工作的基礎(chǔ)上,進一步做好__年的收費工作。
12、進一步做好部門預(yù)算工作,探索基層單位預(yù)算管理規(guī)律
按照教育部、財政部的要求，總結(jié)"大口徑"預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實工作。在試點的基礎(chǔ)上，探索院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律，促進資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。
13、加強財務(wù)管理體制和會計委派制的研究、落實工作
鑒于天財財務(wù)軟件適于規(guī)�；�、分工流水作業(yè)的特點, __年將著力研究辦公地點比較近的院一級財務(wù)的實質(zhì)性合并工作,合理調(diào)配校內(nèi)資源,實現(xiàn)資源共享,為進一步實現(xiàn)財務(wù)分區(qū)辦公服務(wù)和會計人員委派制打好基礎(chǔ)。
個人目標(biāo)與計劃9
踏入大學(xué)，我們都感到非常興奮。終于擺脫了高中壓力重重的學(xué)習(xí)，許多人想著可以稍微松懈一下。但是我們也要明白，大學(xué)同樣是一個學(xué)習(xí)的地方，我們不能忽視學(xué)習(xí)的重要性。所以，每個人都需要有自己的學(xué)習(xí)計劃，這樣才能在大學(xué)里有所成就，將學(xué)習(xí)所得用于實際。
對于剛進入大學(xué)的新生來說，大學(xué)是一個全新的環(huán)境，與以往的學(xué)習(xí)經(jīng)歷完全不同。最主要的不同就在于學(xué)習(xí)方式。以前的學(xué)習(xí)完全是在老師和家長的指導(dǎo)和監(jiān)督下進行的，而在大學(xué)里，除了課堂上見到老師之外，你不會主動被老師找去。有些老師甚至一整個學(xué)期都可能不認識你。這種自由的教學(xué)和學(xué)習(xí)方式，對剛剛從高考中走出來的學(xué)生來說，許多人可能不能很好地適應(yīng)。
大一的時候，我打算腳踏實地地學(xué)好基礎(chǔ)課程，特別是英語和計算機。我會制定一個詳細的計劃，每天記英語單詞，練習(xí)口語，并且從大一開始就堅持下去。根據(jù)自己的實際情況，我會考慮是否修讀雙學(xué)位或者輔修第二專業(yè)，并且盡早做好相關(guān)的準(zhǔn)備。大一的時候，我有比較多的空閑時間，我需要參加一些活動來增長見識，提高自己的能力。同時，英語四級考試也是非常重要的，我必須通過努力來順利通過它。
進入大二，我們已經(jīng)開始熟悉大學(xué)的方方面面了。一年來，我們與同學(xué)和老師們相處得很熟悉，校園也變得親切起來。大學(xué)已經(jīng)成為了我們生活的全部。這個時候的大二最關(guān)鍵的不再是適應(yīng)問題，而是如何讓自己過得更好，更充實。大二的時候，我會開始了解自己的專業(yè)，然后更明確地為自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)而努力。我還會為將來的求職做好準(zhǔn)備。我會盡可能多地了解自己的專業(yè)，并利用空余時間參加社會活動，讓自己成為一個合格的學(xué)生。我要努力做得更好。
大三的.時候，我會加深對專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，同時也要做出一些重要的決定，是考研還是就業(yè)。這兩個選擇都是不錯的，沒有更好的選擇，只有更合適的選擇。根據(jù)專業(yè)和職業(yè)發(fā)展的考慮，應(yīng)用型專業(yè)通常在就業(yè)方面有更好的前景，而研究型專業(yè)則更適合往高層次發(fā)展。此外，還需要考慮個人的職業(yè)需求和事業(yè)需求。所以，無論是考研還是就業(yè)，我都要根據(jù)自己的最大利益做出合理的選擇。所以，我要慎重考慮。如果選擇就業(yè)，就要多打聽就業(yè)信息，了解去大企業(yè)面試的技巧。讓自己融入社會，面向社會。如果選擇考研，那么我將關(guān)注考試信息，盡可能做好準(zhǔn)備迎接下一輪學(xué)習(xí)。
大四了，也許是相對寬松的一年，但也是非常重要的一年。我要積極參加招聘活動，主動尋找工作機會。同時，我也要認真完成畢業(yè)論文。我還要提高自己的各方面能力。能力是用人單位選擇人才時不變的主題。這種能力不僅包括專業(yè)能力，還包括組織能力、協(xié)調(diào)能力、合作能力等，是綜合能力的體現(xiàn)。要讓用人單位選擇我，首先要展現(xiàn)出相關(guān)的能力，并提供相關(guān)的證明。比如，如果應(yīng)聘程序設(shè)計職位，我應(yīng)該提供相關(guān)的程序員證書等IT行業(yè)認可的證書，并說明我所做的程序設(shè)計，證明自己具備相關(guān)的經(jīng)驗。
如果我能考上研究生，那我會更加努力，把握時間，為將來做好準(zhǔn)備，爭取有一份不錯的工作。找工作并不是一蹴而就的，需要通過四年甚至更長時間的努力�？傊诖髮W(xué)里，我不會辜負自己的青春，認真學(xué)習(xí)，不斷進取，爭取成為一個有用的人。
個人目標(biāo)與計劃10
這新的一年工作到來，過去一年來的人事工作，還是需要做出調(diào)整的，有一些做的不足的地方，在這全新的一年里的，也會有更多的工作等著我去落實好，在這個工作崗位上面，我對此還是感觸非常深刻的，我也是感覺非常的有意義，現(xiàn)在回想起來的時候，還是有很大的意義的，我覺得這也是可以做的更加認真一點，通過這樣的環(huán)境，我也是做好了很多方面的工作，對于接下來第一季度的工作也需要做好規(guī)劃。
首先嚴(yán)格落實好公司的考核制度，根據(jù)公司的實際情況做出一定的調(diào)整，其次在這方面的制度下還需要做出一定的改善，公司的也是需要去落實到位的，讓每一位員工都清楚公司的制度是怎樣的，確實在這方面應(yīng)該要去調(diào)整好工作方向，這對我個人能力是一個非常不錯的提高，作為一名人事專員，在這方面，這也是我應(yīng)該要有的態(tài)度，我也希望自己可以做的更加到位一點，這對我個人能力也是有一定的提高的，作為一名人事專員我也是能夠?qū)Υ松钣畜w會，新的一年這些規(guī)劃還是要有的，我對此也是抱著端正的態(tài)度，在新的一年里，也一定會讓自己做的更好一點，希望那個能夠得到更多的鍛煉，這一點是毋庸質(zhì)疑的，也是我接下來需要做出的調(diào)整。
為公司不斷的'注入新鮮血液，我一直都在強調(diào)這一點，我是對此有著非常明確的方向，在這一點上面肯定是要去做好的，嚴(yán)格的把控每一位新進來哦員工，保證其質(zhì)量和能力，要符合公司的標(biāo)準(zhǔn)符合工作崗位的標(biāo)準(zhǔn)，這一點是非常重要的，在這方面需要繼續(xù)維持下去，當(dāng)然在這一點上面接下來還是應(yīng)該繼續(xù)維持下去，這過去點點滴滴的我始終都是非常的在乎，工作是對自己能力的考驗，我需要成為一名優(yōu)秀人事員工，然后進一步的做出調(diào)整，這是需要去做的更好的，也希望能夠得到更多的認可，在接下來一季度里，這都是需要去做出調(diào)整的，我也對此很有信心，為公司爭取更多的價值，招到優(yōu)秀的員工，維護公司的制度，做好每個月的考勤工作，這些都接下來的主要工作。
第一季度，也是年初的首要目標(biāo)，有很多方面都是需要做出一定的調(diào)整，當(dāng)然這些都是一些重要的事情，作為人事專員我也一定會認真的去做好這些，在這全新的一個季度里，做出更好的成績來。
個人目標(biāo)與計劃11
一、未來的打算學(xué)習(xí)為主
明確自己的目標(biāo)，拓寬知識面和交友圈，掌握溝通技巧，有意識的訓(xùn)練自己表達能力、表現(xiàn)自我能力和膽量。在不耽誤專業(yè)課前提下邊學(xué)習(xí)邊做項目。
二、短期目標(biāo)5月
規(guī)范化作息時間，訂好生活計劃時間表；
學(xué)好專業(yè)課程JAVA,Visual C++知識；
開始做五子棋項目；
平時多看關(guān)于自己專業(yè)知識的視頻，為自己累積經(jīng)驗作準(zhǔn)備；練習(xí)英語口語，備考六級，六級聽力強化；
了解，學(xué)習(xí)Photoshop技術(shù)；
進一步熟悉項目開發(fā)過程文檔的書寫；
6月
沖刺英語六級；
繼續(xù)完成五子棋項目；
學(xué)好專業(yè)知識；
練習(xí)英語口語；
7月
確定暑期去向，明確目標(biāo)，給自己足夠動力，并做好準(zhǔn)備；能運用Photoshop技術(shù)；
加深鞏固電腦基礎(chǔ)知識（系統(tǒng)、裝機、硬件等）；
練習(xí)英語口語；
復(fù)習(xí)專業(yè)知識，備戰(zhàn)期末考；
三、長期計劃：
1、完成期末團隊作業(yè)。
2、關(guān)注社會發(fā)展，加深對社會的認識，做好自我定位。
3、總結(jié)出一套自我管理的`方法，做好自我定位。
4、有意識的訓(xùn)練自己各方面能力，深化思維，更加成熟、穩(wěn)健，了解自己，了解未來的路。
5、找到適合自己的方式方法，養(yǎng)成適合自己的生活、工作習(xí)慣。
四、始終如一學(xué)習(xí)：
1、排版美工，多媒體設(shè)計；
2、 網(wǎng)站制作技術(shù)；
3、學(xué)習(xí)自我管理、團隊管理。
4、培養(yǎng)有主見、能有自己想法的思維方式。
五、任務(wù)與進度
個人目標(biāo)與計劃12
一、國內(nèi)護膚品市場分析
�。ㄒ唬﹪鴥�(nèi)護膚品市場近期動態(tài)
經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國內(nèi)護膚品市場的發(fā)展動態(tài)列舉如下。
①在xx月份的化妝品市場上，國外品牌，尤其是xx、xx品牌，市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場，如xx、xx等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。
�、� xxx場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期xx品牌、xx牌同時進駐xx，并分別在商場設(shè)立專柜，同時xx牌針對自身產(chǎn)品特點還在該市xx藥店設(shè)立第1000個專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。
�、勰惺咳沼米o膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場，以xx為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇xx為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。
二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析
�。ㄒ唬┥习肽晔袌鲣N售情況總結(jié)
從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點。
1、各級市場銷售狀況
一級市場銷售情況整體變化不大，如xx、xx等市場，部分一級市場銷售會有較大的升幅，如xx市場，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢，如xx、xx市場。
2、整體銷售情況
從整個市場目標(biāo)與實際完成情況來看，一季度的銷售目標(biāo)完成了%，二季度前兩個月的銷售目標(biāo)完成了%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關(guān)系。
�。ǘ┍酒髽I(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素
就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的`品質(zhì)及老會員的購買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點。
①品牌包裝意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。
②在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。
③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。
�、軓氖袌錾匣仞伒那闆r看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過了最佳銷售時機，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。
三、本月營銷目標(biāo)及主要營銷方向
（一）營銷目標(biāo)
月銷售額xx萬元。
�。ǘI銷方向及主要工作項目
�、僦魍飘a(chǎn)品包括xx美白、防曬系列產(chǎn)品及xx新品上市。
②建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。
③新品xx發(fā)布會計劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績的提升起推動作用。
�、苁袌龃黉N推廣活動，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業(yè)績。
�、萦捎谀壳皫齑媪颗c6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。
四、本月營銷工作計劃
根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營銷方向與工作事項，工作事項具體說明。
代理商訂貨支持：
1、凡在xx月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx化妝鏡、精美太陽傘、xx唇筆、xx眼膜等。
2、凡在xx月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、xx唇筆、眉筆
3、凡在xx月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx水分潔面乳、配飾
終端市場活動支持選擇個別市場有針對性地進行促銷活動，如在各重點旅游城市進行夏季促銷。
人員培訓(xùn)支持對個別市場，定貨量達到xx萬元的，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持。
人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點旅游城市，公司支持其進行局部市場促銷活動，做出市場讓利，拉動終端銷售。
會員制的協(xié)作完善對定貨量較大的市場，公司將協(xié)助其進一步完善會員制度等。
五、本月營運預(yù)算
�。ㄒ唬┛傤A(yù)算額
根據(jù)以往銷售情況進行預(yù)算，按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計算，可利用的市場活動資金為其中的xx%，即萬元。
（二）預(yù)算分配
根據(jù)xx月份的銷售業(yè)績表綜合分析，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的xx%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為xx萬元；全國區(qū)域市場的可配贈送額為xx萬元。
個人目標(biāo)與計劃13
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
鞏固原有專業(yè)知識，把參加會議列入重要的學(xué)習(xí)計劃中，個人目標(biāo)與計劃。走出去請進來，讓自己的能力與知識大幅度提高。界內(nèi)人士說得好：“大會大會，小會小會，不參加會議就不會”一定要認識到學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)他人之長，補己之短是最大的智慧也是最明智的學(xué)習(xí)。我常常說，想高考及第，你必需胸有知識，否則名落孫山一點也不奇怪。責(zé)人先責(zé)己，自己必須率先學(xué)習(xí)才能把團隊打造出一個知識型、專業(yè)性的團隊。
行動目標(biāo)：
通過學(xué)習(xí)必須掌握應(yīng)該掌握的技能，那樣就會使自己進入一個摩拳擦掌、躍躍欲試的行動狀態(tài)中來。失敗是成功之母，總結(jié)是成功之父，在學(xué)習(xí)中實踐，在總結(jié)中提升，在實踐中實現(xiàn)。要求自己一個月至少影響一個人，哪怕溝通十個以上成功一個也是好的，只要能夠吸引他人就是成功的學(xué)習(xí)與溝通。
級別目標(biāo)：
給自己定一個別人認為不可能完成的任務(wù)，那就要求自己努力來完成它，工作計劃《個人目標(biāo)與計劃》。年底級別目標(biāo)為高級經(jīng)理。這是一個學(xué)習(xí)力與行動力的體現(xiàn)，也是教與做的過程。我相信我是最棒的！
承擔(dān)目標(biāo)：
敢于承擔(dān)責(zé)任，主動帶領(lǐng)團隊全力以赴，奔向理想的彼岸。年底力爭打造出150人的`團隊。
感恩目標(biāo)：
感恩老師、感恩伙伴，是老師的推薦讓我認識了隆力奇，是伙伴的加盟才使自己日漸成熟，所以有責(zé)任去回報老師，有責(zé)任去帶動伙伴實現(xiàn)夢想！
成功目標(biāo)：
三年內(nèi)達到財務(wù)自由、身心自由、時間自由。做自己想做的事情、干自己喜歡干的事情，報效對我一生有恩的所有親朋好友，證明自己真正的能力，體現(xiàn)人生最美好的價值。
個人目標(biāo)與計劃14
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
�。�1）前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
�。�2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務(wù)的'發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此業(yè)務(wù)部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：
每日必做：
1、早上用十分鐘鼓舞自己，增強自信
2、用十分鐘做戶外活動
3、細化一次當(dāng)天的工作
4、參加一次鼓舞式的晨會
5、整理一次所需的資料禮品等
6、確定一次拜訪醫(yī)生的路線
7、在醫(yī)生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次
8、到xx站，查看一次住院病人的情況
9、同xx溝通交流了解一次用藥的請況
10、查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次
11、給醫(yī)生或xx幫一次忙
12、拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次
13、中午給值班醫(yī)生或xx買一份快餐或水果
14、請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天
15、了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況
16、了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系
17、參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會
18、匯報一次工作并提出需要解決的問題
19、夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情
20、熟記一個醫(yī)生或xx的名字
21、認真填寫一次工作日志
22、計劃一下明天的工作
23、給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信
24、看一份報紙或新聞雜志
25、給家人和朋友通一次電話
26、聽一段音樂或唱首歌放松自己
27、睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足
每周必做：
1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。
2、做一次重點醫(yī)生的家訪。
3、請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。
4、交一個醫(yī)生或xx做朋友。
5、收集一次療效顯著的病例。
6、根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。
7、與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。
8、與經(jīng)理或主管談心一次。
9、與一名新同事溝通交流一次。
10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。
11、總結(jié)一次本周工作中的不足。
12、協(xié)助主管開一次科會。
13、參加一次找差距式的周例會。
14、查找一次本周不足，制定糾錯措施。
15、參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。
16、核銷一次本周的費用。
17、認真制定下周工作計劃及維護計劃。
18、給醫(yī)生或xx發(fā)一次祝�！苣┯淇臁亩绦拧�
19、積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。
每月必做：
1、統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量。
2、兌一次費（不帶金銷售的不在次列）
3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點維護。
4、把同類品種做一次比較，找出差距。
5、系統(tǒng)分析一次客戶資料及競爭對手。
6、制定一次針對性對策。
7、開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8、交一位醫(yī)生做朋友。
9、參加一次市場部每月例會。
10、根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11、請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。
12、參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13、申請一次下月的維護費。
14、細化一次經(jīng)理下達考核目標(biāo)任務(wù)。
15、參加一次市場部娛樂活動，放松自己。
16、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
17、認真做一次下月的工作計劃。
每季度必做：
1、總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。
2、匯總一次醫(yī)院的季度銷量。
3、評述一次本季度中的每月銷量。
4、收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。
5、和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計劃。
6、參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7、參加一次市場部季度工作計劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8、匯總一次的檔案，報省區(qū)。
9、認真做一次下季度工作計劃。
10、細化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。
11、確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點維護。
12、調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。
每半年必做：
1、匯總一次半年銷量與計劃任務(wù)做比較。
2、參加一次半年工作總結(jié)會。
3、參加一次批評與自我批評活動。
4、參加一次下級評價上級的活動。
5、申請一次重點主任到公司參觀旅游。
6、參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7、參加一次半年工作考核。
8、修正一次客戶檔案及資料并上報。
9、參加一次市場部集體旅游活動。
10、細化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃。
11、對公司的制度、文化等提一次意見和建議。
12、回家探親一次。
每年必做：
1、做一次全年自我工作總結(jié)并上報。
2、制定下一年度工作計劃。
3、收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。
4、請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗，取長補短。
5、找出自己工作中的不足，并改進。
6、慰問一次vip。
7、參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
8、參加一次全國銷售會議。
9、參加一次年終總結(jié)會。
10、參加一次公司舉行的文藝活動。
11、參加一次內(nèi)部的評比活動。
12、回家探親，并給予親朋好友新年的問候。
教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程，20xx小學(xué)數(shù)學(xué)教師個人工作計劃。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，在認真學(xué)習(xí)了校長開學(xué)初的工作計劃后，針對自身的特點制定個人工作計劃如下：
1、讀書學(xué)習(xí)注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育盡快的提高，讀書是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學(xué)期要堅持讀有關(guān)教育的書籍、教學(xué)，如：《師生溝通的藝術(shù)》，《教學(xué)策略》，《教育新理念》，《課堂管理的策略》。除了讀有關(guān)教學(xué)的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想。
2、師德——教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學(xué)生、奉獻給教育事業(yè)，我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。我要使自己具備更強烈的事業(yè)心和責(zé)任心，當(dāng)好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動中發(fā)揚學(xué)生的主體精神，促進學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
3、教育教研——教育教學(xué)離不開教學(xué)研究，為了提高自己的教學(xué)我要積極向同伴學(xué)習(xí)，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內(nèi)開展的各種學(xué)習(xí)機會，向同組教師學(xué)習(xí)、在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量、嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式———教師生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。在本學(xué)期中，我將運用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在教學(xué)中對教材要認真分析，認真設(shè)計每一節(jié)課，并及時對每節(jié)課進行反思，認真分析課堂中出現(xiàn)的問題，并及時進行反思記錄、教，學(xué)，充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。
4、自我管理——作為一名教師，我要時刻提醒自己，我服務(wù)的對象是很多的孩子，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學(xué)期，我將嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律，不遲到，不早退，不隨便串課要課。
個人目標(biāo)與計劃15
美容師是美容行業(yè)的一線人員，也是美容業(yè)前進的活力源泉。作為美容師，應(yīng)放下浮躁，踏實前進，通過不斷的提升自己實現(xiàn)自己的職場夢想。
一、正確地自我定位，檢測自己是否適合美容行業(yè)
每個人都有自己擅長以及不太擅長的東西，關(guān)鍵在于如何去發(fā)揮自己的所長。想從事美容行業(yè)，因此成為一名美容師，在這之前，必須首先做好自我定位，看看自己是否適合做美容行業(yè)。
在進行自我定位的過程中，可以采取“三點一線”自我定位法。所謂三點即人生追求的目標(biāo)、自己的興趣和愛好以及所具備的潛力。如果這三點比較一致，在一條水平直線上，那么定位就是正確的，職業(yè)生涯就容易成功。否則，要么很難有大的突破，要么原地踏步走。
二、了解職業(yè)生涯各個階段的不同任務(wù)
熟悉期：如何盡快熟悉所從事的職業(yè)?公司培訓(xùn)，主動學(xué)習(xí)，向有從業(yè)經(jīng)驗的人虛心請教，同事的幫、帶等。
美容師的職業(yè)熟悉期要掌握的內(nèi)容有：
基本常識：皮膚的結(jié)構(gòu)、女性的生理周期等。
產(chǎn)品知識：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品品類，產(chǎn)品的成分，產(chǎn)品的功效，產(chǎn)品的賣點，產(chǎn)品的文化。
美容技能：基本的按摩、護理、手法、使用各種儀器、各個部位的護理流程、產(chǎn)品的調(diào)配。
銷售技能：禮儀接待、心理溝通、發(fā)現(xiàn)需求、判斷顧客類型、回答顧客疑問、成交技巧等。
美容院工作制度：晨會流程、考勤、職責(zé)、薪酬待遇、接打電話、派卡、收款。
初級美容師的職業(yè)重點在基礎(chǔ)皮膚護理方面的實際操作能力及執(zhí)行能力;中級美容師強調(diào)對各類正常皮膚及問題性皮膚的分析、判斷，制定護理方案并加以執(zhí)行的能力;高級美容師的重點則放在芳香美容等新興皮膚護理項目和美體部分。
熟練期：是一個從懂到精的過程，在這個階段主要靠自己的悟性和不斷實踐。
美容師的職業(yè)熟練期要掌握的內(nèi)容有：提高服務(wù)質(zhì)量，技術(shù)過關(guān)、讓顧客滿意認可。提升銷售業(yè)績，銷售過關(guān)、提高自己的收入。搞好人際關(guān)系，融入團隊當(dāng)中，得到領(lǐng)導(dǎo)賞識，職務(wù)得到晉升。
分項發(fā)展期：成為某方面的'專家，在實踐中不斷進行研究，總結(jié)、提煉、發(fā)展、創(chuàng)新，現(xiàn)自己的工作優(yōu)勢。
對于美容師而言，一般都是以開美容院為最終目標(biāo)。建議初期向高級美容技師、美容顧問發(fā)展;后期可走出美容院，擔(dān)任企業(yè)的美容導(dǎo)師或美容學(xué)校講師;當(dāng)經(jīng)驗和資金積累達到一定程度，即可準(zhǔn)備自己單獨開店。
三、設(shè)定目標(biāo)、分解目標(biāo)
有了職業(yè)規(guī)劃，關(guān)鍵是要去執(zhí)行，美容師在職業(yè)規(guī)劃上一定要給自己設(shè)定目標(biāo)。橫向的目標(biāo)包括：工作目標(biāo)、生活目標(biāo)，學(xué)習(xí)目標(biāo)。
工作目標(biāo)：就是要在某個階段工作上達到那種程度，可以是職務(wù)上的。
生活目標(biāo)：就是一步一步提高自己的生活質(zhì)量，包括衣食住行等方面。
學(xué)習(xí)目標(biāo)：應(yīng)學(xué)到的知識技能。學(xué)會當(dāng)下最流行的美容技能，學(xué)會管理團隊等。
四、通過不斷的學(xué)習(xí)來提升自己，達成目標(biāo)
作為一名初級美容師，必須不斷的進行學(xué)習(xí)，不斷的提升自己。
對于美容師來說，很重要的兩條學(xué)習(xí)途徑，一是所在公司和美容院組織的集中培訓(xùn);二是從平時的工作中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。對于美容師而言，要積極參與美容院的培訓(xùn)，真正的從培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到東西。另外就是廠家導(dǎo)師、講師的下店培訓(xùn)。一般來講，下到店里來的美導(dǎo)、講師都是行業(yè)經(jīng)驗比較豐富的，美容師應(yīng)該抓住這個機會，好好學(xué)習(xí)提升自己。
美容師在平時的工作中，也要善于向同事請教學(xué)習(xí)，在相互的溝通中，總結(jié)或者學(xué)習(xí)到很多新的東西。對于比自己能力強的成功人士，美容師更要多接觸，從她們的職場經(jīng)驗中為自己的職場發(fā)展提供參考信息。
作為美容師，更重要的是要善于自我學(xué)習(xí)。美容師的日常工作，包括對顧客的護理手法操作以及和顧客的溝通，都是很好的學(xué)習(xí)機會，達到在工作中學(xué)習(xí)。
職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性意義
以既有的成就為基礎(chǔ)，確立人生的方向，提供奮斗的策略; 突破現(xiàn)實的局限，塑造清新充實的自我; 準(zhǔn)確評價個人特點和強項; 評估個人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距。 準(zhǔn)確定位職業(yè)方向; 重新認識自身的價值并使其增值; 發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機遇;增強職業(yè)競爭力;將個人、事業(yè)和家庭聯(lián)系起來。
1、職業(yè)發(fā)展通道單一，內(nèi)部崗位流動機會少;
2、對員工職業(yè)生涯管理缺乏技術(shù)性支持，職業(yè)生涯設(shè)計往往落實不到位;
3、職業(yè)生涯管理未與培訓(xùn)、績效管理等結(jié)合，職業(yè)生涯規(guī)劃只是空中樓閣;
4、管理者認為員工的職業(yè)生涯是人力資源部的事情;
5、職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)培訓(xùn)混為一談;
6、員工沒有發(fā)揮個人的最大潛能。
職業(yè)生涯規(guī)劃的具體執(zhí)行步驟
1、凡事預(yù)則立
諾貝爾獎獲得者無疑都是取得杰出成就的人士，總結(jié)其成功之道，除了超凡的智力與努力之外，其善于職業(yè)生涯設(shè)計不能不說是十分重要的一環(huán)。他們在職業(yè)生涯設(shè)計中把握住了關(guān)鍵的一條，就是根據(jù)自己的長處決定終身職業(yè)。當(dāng)我們經(jīng)過一段時間的探索和思考，對自己的興趣以及思維、知識結(jié)構(gòu)等方面的長短處有所認識后，就應(yīng)該揚長避短，按自身優(yōu)勢來進行職業(yè)生涯定位和人生道路的規(guī)劃。
2、你今天站在哪里并不重要，但是你下一步邁向哪里卻很重要!
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。人生成功的秘密在于機會來臨時，你已經(jīng)準(zhǔn)備好了!20xx年全國畢業(yè)生將727萬人，就業(yè)形勢更為嚴(yán)峻。邁入社會，走向職場的第一步前充分認識自我，做好人生的第一份職業(yè)設(shè)計顯得非常必要。領(lǐng)先百步先領(lǐng)先半步，好的職業(yè)設(shè)計讓你贏在起跑線上，避免“就業(yè)錯位”，也只有學(xué)與用更加緊密結(jié)合，才能使人才效益、社會效益得以彰顯。
3、高度重視職業(yè)生涯設(shè)計
作為大學(xué)生，你應(yīng)該高度重視職業(yè)生涯設(shè)計。職業(yè)生涯的合理規(guī)劃要求你根據(jù)自身的興趣和特點，將自己定位在一個最能發(fā)揮自己長處的位置，可以最大限度地實現(xiàn)自我價值。一個職業(yè)目標(biāo)與生活目標(biāo)相一致的人是幸福的，制定了合理的職業(yè)規(guī)劃，你才會更容易取得職業(yè)的最終成功。
4、確定志向，明確職業(yè)目標(biāo)。遵循“擇己所愛、擇己所長、擇世所需、擇己所利”原則，對自己的職業(yè)生涯作出合理的規(guī)劃。首先，寫下10條未來5年你認為自己應(yīng)做的事情。
5、做好自我評估。對自己的職業(yè)興趣、氣質(zhì)、性格、能力、學(xué)識、技能、智商、情商以及組織管理、協(xié)調(diào)、活動能力等進行全面分析，認識自己的優(yōu)勢與特長、劣勢與不足，還有一生中可能會有哪些機遇;職業(yè)生涯中可能的威脅在哪里等。
6、確定職業(yè)生涯路線。確定自己的職業(yè)生涯路線，即是走行政管理路線，向行政方面發(fā)展，還是走專業(yè)技術(shù)路線，向業(yè)務(wù)方面發(fā)展等等。發(fā)展路線不同，其要求也就不同。
7、設(shè)計職業(yè)方案。每一個目標(biāo)都需要有具體的可操作性的方案來支持。在設(shè)計職業(yè)方案時，要對職業(yè)目標(biāo)進行有效的分解。一是按時間進行分解。把職業(yè)目標(biāo)分成幾個階段性目標(biāo)，不同的階段實現(xiàn)不同的目標(biāo)，最終實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。二是按性質(zhì)進行分解。職業(yè)目標(biāo)確定后，可以把這個目標(biāo)分解成多種需要提高的能力：業(yè)務(wù)能力、溝通能力、管理能力、交際能力、協(xié)調(diào)能力等，然后在學(xué)習(xí)、工作實踐中逐步實現(xiàn)。
8、分析可能存在的障礙并制定提升計劃。寫下可能阻礙你達到目標(biāo)的自己的缺點，所處環(huán)境中的劣勢。這些缺點和劣勢應(yīng)是和達成目標(biāo)有關(guān)聯(lián)的。接著寫下你要克服這些不足所需的行動計劃。要明確，要有期限。你可能會需要掌握某些新的技能，提高某些目前的技能，或?qū)W習(xí)新的知識。
9、尋求幫助。能分析出自己行為習(xí)慣中的缺點并不難，但要去改變它們卻很難。相信你的父母、老師、朋友、上級主管、職業(yè)咨詢顧問都可以幫助你。有外力的協(xié)助和監(jiān)督會幫你更有效地完成這一步驟。
10、分析自身角色，制定明確的實施計劃。反思一下相對應(yīng)的職業(yè)對你的要求和期望與你自己對工作的要求與期望分別是什么，并通過具體工作認可你的價值和成績。
11、評估與修正。影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素諸多，在規(guī)劃的實施過程中，可能會有一些考慮不周或不如意的方面，有的是目標(biāo)定得過高而無法實現(xiàn)，有的是目標(biāo)定得過低，起不到激勵作用，有的是在實踐過程中發(fā)現(xiàn)自己某些方面有很大的欠缺，需要補充等，在此狀況下，要使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，就須不斷地對職業(yè)生涯規(guī)劃進行評估與修正。修正的內(nèi)容包括：職業(yè)的重新選擇、職業(yè)生涯路線的選擇、人生目標(biāo)的修正、實施措施與計劃的變更等等。
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