開餐飲店創(chuàng)業(yè)計劃書

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的開餐飲店創(chuàng)業(yè)計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

開餐飲店創(chuàng)業(yè)計劃書1

　　一、發(fā)展前景

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。

　　二、店面簡介

　　本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為120平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以粥粉面飯為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如珍珠奶茶、果汁、刨冰、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

　　三、發(fā)展戰(zhàn)略

　　1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

　　2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲等套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的.送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

　　4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

　　5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

　　6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的、變化的、動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

　　四、餐廳管理結構

　　1.店長兼收銀員1名 ，廚師2名，服務生2名。

　　2.經(jīng)營理念側重于以下幾點：

　　主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

　　主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

　　主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

　　主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

　　五、市場分析

　　在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

　　本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

　　優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

　　劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

　　機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

　　威脅分析： 餐廳的服務與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

　　六、促銷和市場滲透

　　促銷策略：

　　前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

　　有形化營銷策略：

　　由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導天之素的經(jīng)營宗旨與理念。

　　技巧化營銷策略：

　　做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)。

　　七、財務狀況分析

　　1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元(場地租賃費用2000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元)。

　　2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

　　3.每日經(jīng)營財務預算及分析。據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。

　　八、店面設計

　　視覺識別

　　店名：一方面應該和自己的經(jīng)營業(yè)務有緊密的相關，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調(diào)，意味悠長。

　　顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

　　店面布局

　　恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

　　燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

　　墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。

　　桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

　　工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。

　　餐具：干凈，整潔，應該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

　　背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

開餐飲店創(chuàng)業(yè)計劃書2

　　開餐飲店一、創(chuàng)業(yè)診斷

　�。薄�創(chuàng)業(yè)須知

　　（１）最能讓外行人發(fā)揮其特色的行業(yè)之一

　�。ǎ玻┟�利極高、凈利極少

　　（３）資本回收時間，必須越短越好

　�。ǎ矗┩耆�回收資本須五－六年的時間

　�。ǎ担┏杀究刂�

　�。痢ぶ苯映杀�

　�。帷ぶ饕�材料、配味料、裝飾材料

　�。狻ぜs占營業(yè)額的３５％，但不可超過４０％

　�。恪ぬ岣卟少徏夹g及庫存管理；壓低材料費支出

　�。隆らg接成本

　　ａ·人事費：約占營業(yè)額的２０％；與材料費合并，不得高于營業(yè)額的６０％

　�。狻ぷ饨穑� 約占營業(yè)額的１０－１２％

　�。恪に�電燃料費：以５％為上限

　　ｄ·消耗品費：約占營業(yè)額的４－５％

　�。濉ざ惤穑杭s占營業(yè)額的５％

　�。妗るs費：包括交際、廣告、保險、報章雜志，約占營業(yè)額的５－８％

　�。纭べY本利息：約占營業(yè)額的４％

　�。琛ぴO備折舊：保留５％資金，以備未來設備與裝璜之整修

　　（６）做好計算管理

　�。痢�營業(yè)額＝總席數(shù)＊周轉(zhuǎn)率＊每人平均消費額＊一個月營業(yè)天數(shù)

　�。隆�凈利＝收益－費用

　�。恪�營業(yè)額高，毛利多并不代表利潤也多

　�。病ど�意興隆之要訣

　�。ǎ保┤绾问沟陝招佬老驑s

　　Ａ·選擇有利的據(jù)點

　�。隆ぷ吭降慕�(jīng)營技巧－擬定經(jīng)營方針

　　賣給誰 ━━━━━━━━→ 掌握顧客層面

　　賣什么 ━━━━━━━━→ 商品的內(nèi)容

　　價格多少━━━━━━━┓

　　┣→ 銷售的技巧（包括應對、服務等）

　　如何賣 ━━━━━━━┛

　�。谩じ恼�「只要有資本和場地，任何人都可以開店做生意」的觀念

　　（２）迎合善變的顧客

　�。痢じ�新店鋪設計

　�。隆しe極開發(fā)新商品

　　Ｃ·加強人事改進（譬如：改善服務態(tài)度）

　�。摹�實際表現(xiàn)新的企劃

　�。ǎ常┐_保店??生意興隆需：

　�。痢ふ莆蘸线m之顧客層次

　�。隆ご_實做好對顧客服務

　　Ｃ·信用

　�。场そ�(jīng)營者所需具備之條件

　�。ǎ保┚呓�(jīng)營能力

　�。ǎ玻┱莆战�(jīng)濟動向

　　４·開業(yè)的首要工作－擬定籌措資金計劃

　�。ǎ保┵Y金本身、熟人、金融機構

　�。ǎ玻┍仨氋Y金

　�。痢ね恋刭徺I費

　�。隆さ�??建筑費

　�。帷び搀w建筑費

　�。狻る娏�工程費

　�。恪す┡潘�工程費

　�。洹ね咚构こ藤M

　�。濉た照{(diào)工程費

　　Ｃ·裝璜費

　�。摹�廚房機械器具費

　�。拧だ渑瘹鈾C費

　　Ｆ·桌椅等家具費

　�。恰るs物備品費

　�。取は�耗品費

　�。伞て渌�費用

　　二、地點選擇

　�。薄ひ话闳俗畛鯐�考慮的地點：

　　（１）車站前的商店街

　�。ǎ玻�鬧區(qū)

　�。ǎ常┥虡I(yè)大樓內(nèi)的出租店

　　（４）購物中心內(nèi)

　�。ǎ担┡�發(fā)商店街

　�。ǎ叮┥虡I(yè)區(qū)

　�。ǎ罚�學校附近

　　（８）鐵、公路沿線

　�。ǎ梗┈F(xiàn)有的商店街

　�。ǎ保埃┳≌瑓^(qū)

　�。� 并非絕對好的生意地點，因人口屬半固定性，缺乏長期發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　２·最具發(fā)展?jié)摿Φ牡攸c：新興社區(qū)（譬如大片住宅區(qū)或以大工廠為中心，

　　發(fā)展出有車站、學校、行政機關、商店街等新興都市）

　�。ǎ保┮虺蓴★L險大，需事先詳細調(diào)查，并探討其發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　�。ǎ玻┲�重新興社區(qū)的地點

　�。场ぬ岣哌x擇地點的正確性：重視地點的商業(yè)環(huán)境

　�。保┯上鄬ξ恢藐P系來探知某地點是否具有價值，

　　譬如：距離車站的遠近，附近商店之經(jīng)營型態(tài)，該地點是否擁有市場潛力招攬理想客戶之條件。 （２）年年記錄，觀察商業(yè)環(huán)境之變化：掌握環(huán)境動態(tài)，嗅出前瞻性

　�。ǎ常┲潦姓�府、區(qū)公所調(diào)查有關都市計劃、未來人口增減趨勢、公車路線是否調(diào)動等。

　�。础ち⒌貤l件調(diào)查標準

　�。ǎ保┮再|(zhì)、量關系作衡量

　　質(zhì)：該地區(qū)人口之所得、購買力；即外食消費在當?shù)叵�費者的.所得中，所占之比例。

　　量：該地區(qū)「商圈的大小」，例如：面積大小、人口數(shù)多寡。

　�。ǎ玻┌�括：

　�。痢び袩o同業(yè)（銷售狀況、進貨商狀況、對其它地區(qū)顧客之吸引力）

　�。隆ど倘�內(nèi)之人口（總人口數(shù)、性別、年齡、動態(tài)、品質(zhì)）

　�。谩た蛻綦A層（職業(yè)分布狀況及平均所得）

　�。摹そ煌�狀況（交通量、行人通行量、距公車站之距離）

　�。拧ど痰杲种�知名度、形象

　�。啤づc該都市中心的關系

　�。恰さ貎r

　�。取ぴ摻值赖陌l(fā)展性、特性

　�。怠ぼ囌厩暗纳痰杲�

　�。ǎ保┮粤鲃宇櫩途佣�，顧客層復雜

　�。ǎ玻�決定該地區(qū)繁榮與否之條件：

　　Ａ·商店與車站前馬路的關系

　�。隆ぼ囌厩吧痰杲值慕值捞匦裕ㄈ纾厚R路寬度、汽機車流量）

　　Ｃ·有無通道至市中心

　�。丁ぷ≌瑓^(qū)

　�。ǎ保┬碌晔欠裆�意興隆，取決于：

　�。痢ゎ櫩偷倪x擇

　�。隆ど唐返膬�(nèi)容

　�。谩し�務態(tài)度

　�。ǎ玻┦沟昝娣比莸姆椒ǎ�

　�。痢みx擇住宅區(qū)前或中間之道路

　　ａ·十字路口附近，行人流量大

　�。狻じ浇鼰o競爭商店

　　Ｂ·向附近居民作促銷

　�。帷ぶ谱魈厥猓模�

　�。狻ね伙@商店特性，內(nèi)部重點裝璜

　�。恪�將商品包裝成禮盒，以便送人

　　ｄ·假日時，顧客增加，增加服務速度

　�。濉�為單身、公寓居民、遲歸者預備餐點、宵夜

　�。妗こ尸F(xiàn)出符合當?shù)仫L土民情之氣氛

　�。纭ぜ訌娕c居民的人際關系，閑話家常

　�。贰ど虡I(yè)大樓或百貨公司

　�。ǎ保┳庥蒙虡I(yè)大樓應注意：

　�。痢ぴ摬惋嫷晔欠襁m合當?shù)丨h(huán)境

　�。隆ご髽莾�(nèi)之主要商品對顧客之吸引力及與本身店鋪設定之顧客是否重覆

　�。谩ら_店位置最好設于通道處較佳

　　Ｄ·估計大樓內(nèi)可容納人數(shù)，若大樓內(nèi)６０％已成為顧客，再觀察是否有吸引樓外顧客之可能性。 Ｅ·其它店鋪之業(yè)種

　�。啤び袩o電梯、照明、招牌等

　�。恰ぴO備費、管理費如何分攤

　�。取�營業(yè)時間有無限制

　　Ｉ·營業(yè)保證金、租金

　　（２）詳加考慮資金運用－事先準備周轉(zhuǎn)金因存在同類商型競爭商店，需等半年至一年生意方上軌道 ８·頂?shù)曜⒁馐马?/p>

　�。ǎ保┱也煌瑫r段、多方面觀察該店面營業(yè)狀況及風評

　�。ǎ玻┖灦ê霞s前，先取得房東同意

　　Ａ·合約上有⒖勺讓⒆盅

　�。隆ぷ饧s期限５年以上

　�。ǎ常┖藢ω攧彰骷�

　�。痢ひ苑N類為單位，如工具類、餐具類等統(tǒng)一表格

　�。隆ぴ俟烙媯�別項目價值

　　Ｃ·損壞、不需要者，事先扣除

　�。ǎ矗┖饬俊疙斪寵嗬�金」的價值

　�。痢ろ斪寵嗬�金與估計總額間有店名承讓費（營業(yè)權利）之差距，須慎重

　　衡量

　�。隆�將此筆費用列入長期資金

　�。谩ふ堅�店主提供進貨商之資料→比價→決定是否繼續(xù)來往

　　Ｄ·頂?shù)旰�，更換店名，并呈現(xiàn)不同風格

　　９·簽定租貸契約時需注意

　�。ǎ保┳饨稹⒀航饝�給付多少

　�。ǎ玻┳赓J契約應該簽多長

　　（３）多久調(diào)一次租金、調(diào)幅多少

　　（４）租貸所得稅金由誰負擔

　�。ǎ担┯搀w設備是否完善

　　１０·購買營業(yè)兼住家之店面需核對

　�。ǎ保┵u主是否為店鋪所有人

　�。ǎ玻┠芊裼伤�有人一人之意思出售、租借

　�。ǎ常┵I下后能否轉(zhuǎn)賣或自由處理

　�。ǎ矗┯袩o一屋兩賣之情形

　�。ǎ担┖霞s書所載范圍是否明確

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