(精)個(gè)人計(jì)劃
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了？下面是小編為大家整理的個(gè)人計(jì)劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，xx品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同�？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。具體制定工作計(jì)劃如下：
一、力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門(mén)關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問(wèn)室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的`土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類(lèi)資料的存檔管理，分門(mén)別類(lèi)、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。xx項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將xx項(xiàng)目建成為xx工程。工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
二、切實(shí)完成年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)�？刹扇「鼮殪`活的銷(xiāo)售方式，全面完成年銷(xiāo)任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。新的一年，公司將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造xx品牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，xx應(yīng)在廣告類(lèi)種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證xx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
三、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作
招商工作是xx建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的樓盤(pán)銷(xiāo)售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺(tái)xx，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，xx在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合x(chóng)x市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草xx。要求招商部在元月份出初稿。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
光陰似箭，日月如梭，走過(guò)迷茫的大一，度過(guò)忙碌的大二，進(jìn)入充實(shí)的大三，將要迎來(lái)平凡的大四，此時(shí)此刻，我們已經(jīng)沒(méi)有了大一時(shí)的放蕩不羈，也沒(méi)有大二時(shí)的瀟灑倜儻，而大三更多的則是理性地思考、勤奮地學(xué)習(xí)。如今大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)半，我們不再是那個(gè)懵懂初入大學(xué)校園的高中畢業(yè)生，而更加靠近了大學(xué)畢業(yè)的墻垣。我們不能再無(wú)追求、無(wú)目標(biāo)、無(wú)計(jì)劃，那樣“三無(wú)”的駕駛著我的軀殼，行駛在那充滿追求和志氣活潑的“天堂”。
轉(zhuǎn)眼間大三快結(jié)束，大學(xué)四年過(guò)大半了，因?yàn)闀r(shí)間有限，所以我越來(lái)越感到緊張，覺(jué)得自己還有好多需要學(xué)習(xí)的東西。自大學(xué)入學(xué)以來(lái)雖然上課的時(shí)候自己聽(tīng)課挺認(rèn)真的，但是由于下課之后很少會(huì)復(fù)習(xí)學(xué)過(guò)的知識(shí)，導(dǎo)致知識(shí)學(xué)的不透徹，模模糊糊。大三了，我們班的同學(xué)各自都選擇了奮斗目標(biāo)，我也陷入了深思，考研，考公務(wù)員，考事業(yè)單位，創(chuàng)業(yè)?經(jīng)過(guò)了深思熟慮，我選擇了考研，雖然很辛苦，但是有苦才有甜，為了考研和上課都能互不干擾，并且兩者都做好，因此我做了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，幫助自己度過(guò)余下的珍貴、有意義的大學(xué)時(shí)光。
一、首先自我分析：
不足之處：
(一)我雖然聽(tīng)課認(rèn)真，但是只會(huì)豎著耳朵聽(tīng)，不會(huì)動(dòng)手演練，導(dǎo)致很多知識(shí)應(yīng)用時(shí)都無(wú)從下手，束手無(wú)措，撓頭抓耳。
(二)下課之后，很少會(huì)復(fù)習(xí)舊知識(shí)，部分知識(shí)學(xué)了也就忘了。
(三)做作業(yè)的時(shí)候喜歡看答案，不會(huì)自主創(chuàng)新，獨(dú)立完成。
(四)大學(xué)一二年級(jí)都很少去圖書(shū)館看書(shū)，自主學(xué)習(xí)能力差。 優(yōu)點(diǎn)：聽(tīng)課認(rèn)真，筆記清楚，能吃苦，自入學(xué)以來(lái)，成績(jī)不算差，專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)相對(duì)扎實(shí)，善于進(jìn)行口算。
二、確定學(xué)習(xí)目標(biāo)
(一)我選擇了考研，也正是在這之后我才知道我所喜愛(ài)的視為我最寶貴的叫做夢(mèng)想的東西，它其實(shí)同時(shí)被多少人喜歡著。而當(dāng)我認(rèn)真的開(kāi)始去接觸之后，也了解到要追求它是多么的不容易，不容易不僅因?yàn)樗泻芏嗟淖非笳�，還因?yàn)樗业拈T(mén)檻設(shè)得比我過(guò)去參觀古代建筑時(shí)見(jiàn)過(guò)的`都還要高??我報(bào)名參加了輔導(dǎo)班想借機(jī)抬升自己，但是后來(lái)我明白這一點(diǎn)抬升要花費(fèi)的代價(jià)大大超出預(yù)期，每個(gè)周末都要上課，周一至周五也有兩天晚上要上課，平時(shí)沒(méi)課時(shí)，幾乎在圖書(shū)館度過(guò)業(yè)余時(shí)間、、、、、、總之，這個(gè)學(xué)期我將專(zhuān)注把自己的英語(yǔ)基礎(chǔ)打好，夯實(shí)牢固，注重專(zhuān)業(yè)知識(shí)的聯(lián)系與貫通方面總結(jié)，并進(jìn)行高等數(shù)學(xué)的認(rèn)真復(fù)習(xí)。
(二)由于大四上學(xué)期我們要去頂崗實(shí)習(xí)，所以還必須學(xué)好教師教學(xué)的相關(guān)技能比如：學(xué)習(xí)寫(xiě)教案，講課，說(shuō)課，通過(guò)相關(guān)等級(jí)考試，練習(xí)書(shū)法、、、、、、 我深知，僅僅制定一個(gè)計(jì)劃是不夠的，關(guān)鍵還是執(zhí)行計(jì)劃的能力，再好的計(jì)劃不去實(shí)行等于沒(méi)有計(jì)劃!與大多人一樣，我很懷疑自己實(shí)行計(jì)劃的力量，但是，既然制定了計(jì)劃，并且還讓老師過(guò)目了，無(wú)疑是增加了自己實(shí)行計(jì)劃的勇氣。因此，我相信，我會(huì)按著計(jì)劃走，不留遺憾，過(guò)有計(jì)劃的大學(xué)生活。
三、科學(xué)安排課余時(shí)間(以一天為例)
早上：早讀40分鐘的英語(yǔ)，練習(xí)歷年考研英語(yǔ)真題。
早晨頭腦清醒，最適合于記憶和思考。根據(jù)我的學(xué)習(xí)特點(diǎn)分析，我選擇早上早讀40分鐘的英語(yǔ)，英語(yǔ)在考研中所占比例較大，并且英語(yǔ)四級(jí)證書(shū)在我們求職過(guò)程中也起到了較大作用，所以每天早晨堅(jiān)持讀40分鐘的英語(yǔ)是很有必要的;練習(xí)歷年考研英語(yǔ)真題能讓我提高做題速度與準(zhǔn)確率，掌握考研英語(yǔ)出題類(lèi)型，歸納出重要知識(shí)點(diǎn)。
下午：演練考研相關(guān)科目 我考研的科目偏向數(shù)學(xué)方面，計(jì)算量較大，比較抽象�；谝陨戏矫�，我選擇下午進(jìn)行相關(guān)方面的學(xué)習(xí)，效果更佳。多演算，多練習(xí)是提高分?jǐn)?shù)的必要途徑。
晚上：鍛煉身體，復(fù)習(xí)今天所學(xué)知識(shí)，獨(dú)立自主完成老師布置的相關(guān)作業(yè)。
大三下學(xué)期和大四上學(xué)期這一學(xué)年一定是辛苦而有充實(shí)的，因此日常身體健康狀況將成為影響學(xué)習(xí)狀態(tài)和生活質(zhì)量的關(guān)鍵因素。大三沒(méi)有了體育選修課，被安排參加的體育鍛煉就沒(méi)有，因此更需要自己在每天花費(fèi)點(diǎn)時(shí)間參加體育鍛煉，形成晚上跑步的好習(xí)慣，并且現(xiàn)在鍛煉身體也能起到放松和減輕學(xué)習(xí)生活壓力的功效;知識(shí)需要溫故才能知新，復(fù)習(xí)能讓 我們提高學(xué)習(xí)效率，為后面的學(xué)習(xí)打下扎實(shí)的基礎(chǔ);這一學(xué)期課程相對(duì)較少，但是學(xué)業(yè)還是得抓緊，不能放松，完成相關(guān)作業(yè)，是對(duì)老師的一種尊重，也是對(duì)自己負(fù)責(zé)。
周末：整天上考研培訓(xùn)課。
此外，由于大四上學(xué)期我們要去頂崗實(shí)習(xí)，所以，考研是一個(gè)艱巨的任務(wù)，這個(gè)學(xué)期接下來(lái)的時(shí)光不僅要把考研方面的相關(guān)知識(shí)學(xué)好，還要抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)教師相關(guān)方面的技能，比如：學(xué)習(xí)學(xué)教案，試講，練習(xí)書(shū)法、、、、、、另外，本學(xué)期我還在學(xué)生處工作，擔(dān)任編輯<<曲師心語(yǔ)>>這一本書(shū)的重任，這就要求我在完成學(xué)習(xí)方面的工作時(shí)，需要抽出一部分時(shí)間用來(lái)工作，學(xué)習(xí)固然很重要，工作也得抓好，人生不需要懶惰與借口。
總之，大三下學(xué)期大四上學(xué)期是非常重要的一年，是大學(xué)中最精華的時(shí)間段，是最需要潛心求學(xué)的階段，我相信“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我按照計(jì)劃堅(jiān)持勤奮踏實(shí)地學(xué)習(xí)，頂住壓力，自信從容，那大學(xué)生活將不再留有遺憾。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、新浪樂(lè)居大學(xué)生實(shí)習(xí)計(jì)劃概況：
新浪樂(lè)居傳承新浪“回饋社會(huì)”的企業(yè)宗旨，在就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的.社會(huì)環(huán)境下，推出了面向廣大在校大學(xué)生的騰飛計(jì)劃。本計(jì)劃立足幫助高校大學(xué)生學(xué)有所用，更快更全面的接觸社會(huì)、了解社會(huì)、理解企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)亦為滿足新浪樂(lè)居優(yōu)秀人才的儲(chǔ)備計(jì)劃，我們將實(shí)行在校園中招募優(yōu)秀在校生作為短期實(shí)習(xí)生。
二、實(shí)習(xí)生報(bào)名要求：
(1)大三、大四在校生，求知欲望強(qiáng)，有良好的溝通能力或語(yǔ)言編輯能力;
(2)熱愛(ài)傳媒事業(yè)，特別是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)或房地產(chǎn)行業(yè)充滿興趣;
(3)擁有大量課余自由支配時(shí)間;
(4)具有充沛的精力、熱情、韌性和團(tuán)隊(duì)合作精神;
(5)新聞、傳媒專(zhuān)業(yè)、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)、計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先。
三、培訓(xùn)費(fèi)用及獎(jiǎng)勵(lì)措施
新浪樂(lè)居對(duì)參加新浪樂(lè)居聯(lián)合大學(xué)系列培訓(xùn)的學(xué)生均不收取任何費(fèi)用;
四、實(shí)習(xí)培訓(xùn)證書(shū)頒發(fā)及手續(xù)辦理
1、提交《學(xué)校準(zhǔn)許實(shí)習(xí)證明》;
2、提交個(gè)人身份證復(fù)印件、學(xué)生證復(fù)印件、招商銀行一卡-通復(fù)印件;
3、新浪樂(lè)居人力資源部審核通過(guò)實(shí)習(xí)生個(gè)人資料后，與實(shí)習(xí)生簽訂《實(shí)習(xí)協(xié)議》;
4、實(shí)習(xí)結(jié)束后，新浪樂(lè)居為實(shí)習(xí)學(xué)生開(kāi)具實(shí)習(xí)證明。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
21世紀(jì)，是一個(gè)高度發(fā)展、高度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，各種信息快速敏捷的占領(lǐng)著人們的生活空間，在這種情勢(shì)之下，意志薄弱的人很容易就迷失自我，此時(shí)德育工作就顯出他極大的重要性。如何在今后的教育工作中，進(jìn)行扎實(shí)有效的德育工作，特作計(jì)劃如下:
一、指導(dǎo)思想：
弘揚(yáng)和培育民族精神為核心，以基礎(chǔ)文明行為的養(yǎng)成教育為抓手，不斷增強(qiáng)德育工作的主動(dòng)性和實(shí)效性，鞏固和提高德育工作的整體水平，使德育工作能夠邁上一個(gè)新臺(tái)階。
二、基本目標(biāo)：
1、建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的'行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
2、為全面提高學(xué)生與人交往的能力，養(yǎng)成良好的與人交往能力，大力推進(jìn)素質(zhì)教育和社會(huì)主義精神文明建設(shè)，努力創(chuàng)建 “友誼班級(jí) “
三、具體措施：
�。ㄒ唬�(qiáng)化學(xué)生日常行為習(xí)慣，開(kāi)學(xué)伊始，開(kāi)一堂行為習(xí)慣教育課。內(nèi)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。規(guī)范兩操，及時(shí)對(duì)好人好事進(jìn)行表?yè)P(yáng)。
（二）、培養(yǎng)良好的學(xué)風(fēng)培養(yǎng)學(xué)生尊師愛(ài)友，勤奮學(xué)習(xí)，關(guān)心集體，遵守紀(jì)律，熱愛(ài)勞動(dòng)，講究衛(wèi)生，積極鍛煉的好作風(fēng)，有利于班級(jí)凝聚力的形成和發(fā)展。
1、全面規(guī)范行為習(xí)慣，提倡團(tuán)結(jié)友愛(ài)，講文明禮貌，提高學(xué)生與人交往能力。
2、滲透《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》中的思想精神，要求學(xué)生以此來(lái)規(guī)范自己的行為習(xí)慣；加強(qiáng)禮儀教育和訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)己講禮貌，學(xué)習(xí)講勤奮，社會(huì)講公德，在家講孝順；加強(qiáng)小干部隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮其監(jiān)督和示范作用。
3、 狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，進(jìn)行學(xué)習(xí)的目的，學(xué)習(xí)的態(tài)度教育，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)的提高。學(xué)生要以學(xué)為主，抓學(xué)習(xí)的過(guò)程，也同時(shí)是對(duì)學(xué)生的教育過(guò)程，在班集體中，要養(yǎng)成一種你追我趕的風(fēng)氣，全面調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。給學(xué)生創(chuàng)造輕松愉悅的學(xué)習(xí)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的思維火花，使他們的潛力得到充分發(fā)揮。
4、建立一幫一小組，平時(shí)加強(qiáng)輔導(dǎo)。
�。ㄈ�、加強(qiáng)安全教育，防患于未然安全工作是一切工作得以順利進(jìn)行的前提，因此，把安全工作放在班級(jí)工作的第一位。
1、 用晨會(huì)、板報(bào)展等形式，開(kāi)展安全知識(shí)教育。
2、 用班會(huì)課給學(xué)生傳授相關(guān)的安全意識(shí)，法律意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)。
以上是我本學(xué)期德育工作的一些設(shè)想，在本學(xué)期的工作中我將按照學(xué)校的要求和個(gè)人的計(jì)劃去執(zhí)行，使我的班主任工作更具計(jì)劃性、科學(xué)性，達(dá)到最好的效果。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
轉(zhuǎn)眼間，半個(gè)月的車(chē)間實(shí)習(xí)工作已成為歷史，在這半個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。 這次實(shí)習(xí)讓我感受到了單位的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂(lè)，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺，在半個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)
1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無(wú)需我們擔(dān)憂某些問(wèn)題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。
2.計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。
3. 處處留心皆學(xué)問(wèn)，注重細(xì)節(jié)。
4. 了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5. 熟悉了我們單位目前所在的客戶(hù)資源及其客戶(hù)所定制的自動(dòng)化設(shè)備。
6. 清楚的了解到我們單位目前裝備的'設(shè)備主要用于汽車(chē)行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7. 認(rèn)識(shí)到了單位在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號(hào)和大小。
以下是我對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作計(jì)劃：
一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額300萬(wàn)元。
2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3. 目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
5. 先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
6. 對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)。
2. 見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
4 填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5. 投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶(hù)手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
6.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶(hù)承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。
7.爭(zhēng)取早日與客戶(hù)簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶(hù)的需求，爭(zhēng)取早日回款。
8. 貨到現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，,驗(yàn)收。
9. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1. 客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。
2.對(duì)于老客戶(hù)。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我XX年工作總結(jié)及XX年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為單位做出自己最大的貢獻(xiàn)！
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