【必備】商業(yè)計劃錦集6篇
日子如同白駒過隙,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢?下面是小編收集整理的商業(yè)計劃7篇,希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計劃 篇1
創(chuàng)業(yè)融資離不了商業(yè)計劃書,一份有力的商業(yè)計劃書是你與VC之間的良好搭線!
如何評價商業(yè)計劃書?一份有沖擊力的經(jīng)得起考驗的商業(yè)計劃書的評價標準是什么?
Bruce Judson是一個成功的單干型企業(yè)家,一個贏得榮譽的暢銷書作家,也是美國在市場營銷和企業(yè)家精神方面的主要專家之一。
Bruce Judson建議創(chuàng)業(yè)者用11條檢驗標準測驗?zāi)愕纳虡I(yè)計劃書:
人們很容易為了某個項目而充滿熱情。你看到一種需求,你拿出一個可行的方案,你熱情高漲。但是客觀地看待未來至關(guān)重要。給你11條檢驗標準,從現(xiàn)實角度評價你的商業(yè)創(chuàng)意。使用這些檢驗標準的最好辦法就是將它們看成是改進你的創(chuàng)意的機制。
1.“電梯”測驗
你能在大約上一層電梯的時間里——用最多兩個短句告訴我你的生意如何獲利么?電梯測試是廣為人知的電梯銷售演講的變本。你需要一個“電梯商業(yè)演講!睘槭裁?你必須清楚你如何賺錢。這個簡單道理看似不言自明,但實際上很多剛成立時關(guān)于如何最終盈利的概念非常模糊。所以,商業(yè)計劃必須簡單明了。
我們經(jīng)常用來檢驗新公司的一個測驗就是看公司被解釋的難易程度。如果一個人能在他的名片后面概括他的公司計劃的話,通常這意味著他能向員工,顧客和利益相關(guān)者描述公司的目標。一份需要一段文字或者10分鐘來解釋的商業(yè)計劃是含糊不清的。我記得在1988年,我們?yōu)樗伎乒咎峁﹩淤Y金的時候,公司的創(chuàng)始人 Sandy Lerner和Len Bozak以驚人的明確性解釋了他們的事業(yè),整個使命只用了三個單詞:“思科連接網(wǎng)絡(luò)”。這是一個經(jīng)受住時間考驗的描述。
2.“最多三件事情”測驗
成功有賴于創(chuàng)業(yè)者將其能力集中在有限的幾個關(guān)鍵領(lǐng)域的能力。當(dāng)你審視一個商業(yè)創(chuàng)意時,你需要問自己如下問題:這里決定我成功的三件事是什么?下一個顯然的問題就是我具備在這個范圍內(nèi)成功的必備能力么?如果沒有,如何獲得?
3.“假如你是顧客”測驗
把你放在潛在顧客的位置上。問你自己一系列的問題:
在已有選擇的基礎(chǔ)之上,我會買這個公司的新產(chǎn)品和服務(wù)么?
如果是,為什么?
作為一個潛在的買家,我是獨一無二的么?還是很多人和我一樣?
我會以現(xiàn)在的全價購買產(chǎn)品和服務(wù)么?
購買服務(wù)有多快?多容易?我會立刻購買,還是先了解一下?然后,回到企業(yè)家的角色,問:現(xiàn)在的商業(yè)計劃允許適當(dāng)?shù)臅r間和精力么?
從這開始,你必須去找潛在顧客,現(xiàn)場收集實際市場經(jīng)驗。
4.“差異化和市場領(lǐng)導(dǎo)權(quán)”測驗
無論何時有人說,“這是一個巨大的市場我們只需占有一小部分就能成功”,趕緊轉(zhuǎn)身離開,遠走高飛。不惜一切代價避開這個陷阱!成功需要你的生意與眾不同并能統(tǒng)治一些東西。當(dāng)小池塘里的大魚比當(dāng)大海里的小魚要好的多。
定義你的市場——即使它只是一個更大市場的一小部分——這樣你才有與眾不同之處吸引這部分顧客,讓你統(tǒng)治這個領(lǐng)域。與眾不同者必勝。千篇一律者必敗無疑。
5.“我會被包圍么?”測驗
在創(chuàng)業(yè)之前,你必須估計很常見的現(xiàn)象帶來的風(fēng)險,以及妨礙你長期成功的可能性。公司有一些結(jié)構(gòu)特性讓供應(yīng)商和合伙人難以競爭。從一開始你就要考慮你是否能有效構(gòu)建你的公司,阻止合伙人和供應(yīng)商復(fù)制你向顧客提供的價值的企圖。
6.“成本翻番”測驗
正像電梯演講測驗一樣,“成本翻番”測驗也廣為使用。本質(zhì)上是這樣的:你預(yù)料到會出現(xiàn)問題,每件事都比預(yù)期的費用要高,通常需要更多的時間實現(xiàn)收益流。這個測驗檢查你犯錯誤的回旋余地——很顯然余地越大越好?匆幌履愕睦麧櫽媱(你預(yù)期的花費,預(yù)期收益,取得收益的時間)問你自己如下的問題: 如果成本翻番,這還是一份好的商業(yè)計劃么? 如果第一年的收益只有預(yù)期收益的一半,成本又翻番,這還是一個好創(chuàng)意么?
7.留下“犯錯誤試驗的空間”測驗
好的商業(yè)創(chuàng)意通常留給你很大的犯錯誤的空間。并且記住,你最后掙的錢不一定來自于打算掙錢的地方,所以留下試驗的空間。在你投入時間和精力檢測你的公司前使用這個測驗最有價值。一旦你已經(jīng)完善了你的業(yè)務(wù)模式——繼續(xù)白天工作的同時——你就沒必要選擇如此大膽的假設(shè),因為你有親身體驗告訴你什么管用。
8.“依賴性”測驗
任何公司的重要風(fēng)險來源之一就是對某個供應(yīng)商或者顧客的巨大依賴。首要法則就是單一顧客不能占據(jù)一個公司銷售額的35%。所以,問問自己: 如果環(huán)顧四周,我的公司是否嚴重依賴某個公司呢? 如果答案是肯定地,有辦法減少這種依賴性或者減輕潛在的`損失么? 如果你打算創(chuàng)立的公司嚴重依賴某個公司,要考慮如下兩個問題: 這種依賴性會榨取我的利潤么? 如果我依賴的公司停業(yè)或者不再同我做生意,將會發(fā)生什么事情? 要花時間仔細構(gòu)思一個詳細的權(quán)變計劃,用筆寫下來。你或許從來不用它,但是寫下來,你強迫自己真正思考這個問題,你什么時候需要就能馬上找出來參考。 值得注意的是: 在當(dāng)今激烈的競爭環(huán)境中,不幸的現(xiàn)實是公司不在像以前那樣具有同樣地價值了。過去,一個公司在一年中獲得特定收入,下一年(管理良好的情況下)也會得到類似的收入。今天,很有可能沒有持續(xù)創(chuàng)新,一個公司的收入將迅速逐年下滑。當(dāng)今的買家要購買的是一個能夠不斷自我更新的平臺,而不是一個一成不變的東西。
9.“多股收入流”測驗
盡可能控制你的風(fēng)險。控制風(fēng)險的傳統(tǒng)方法之一就是多樣化。涉及到公司收入,這就是說公司從多個來源獲得收益的能力。
10.脆弱性”測驗
“脆弱性”測驗,或者說用來分析商機的“最壞的情況是什么”的方法,是在開始時問這樣一些問題: 如果公司開業(yè)運轉(zhuǎn)了,什么事情會讓我的公司瞬間倒塌? 我如何預(yù)測現(xiàn)有的和潛在的競爭者對我的公司作出的反應(yīng)? 是否有競爭者,作為對我這個潛在威脅的反應(yīng),有能力將我的公司立刻掃地出門? 為什么現(xiàn)有競爭者不會對我的進入作出反應(yīng)?
11.“不只是一條路”測驗
創(chuàng)始人找到了迅速低成本擴大產(chǎn)品線的方法。這種低廉簡單的測試并啟動新產(chǎn)品和服務(wù)的能力通常反映了在職經(jīng)驗。但仍然有可能在啟動公司之前了解能否并如何擴大你的產(chǎn)品線。 如果你的公司——或者你將使用的技能——能夠靈活地朝多個方向發(fā)展,你將更有可能成功。但是如果你知道你正在啟動一個只有一條路可走的公司,那么停下來,反復(fù)思考,你沒有多少犯錯誤的機會。
商業(yè)計劃 篇2
一、目標和宗旨
把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場,并做強做大。
二、合作方式
一般廠家開拓陌生市場有兩種方式:一是設(shè)辦事處,二是設(shè)經(jīng)銷商。
根據(jù)實際情況,本次合作,甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣,既能利用辦事處的垂直性進行有效統(tǒng)籌管理,也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力。
三、合作步驟
① 步驟一:選址,成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。
目標時間:20xx年7、8月
、 步驟二:產(chǎn)品進商超,完善產(chǎn)品銷售渠道。
目標時間:20xx年9月至20xx年12月
③ 步驟三:成立網(wǎng)上商店。
目標時間:20xx年9月
、 步驟四:成立公司,拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。
目標時間:20xx年9月
、 步驟五:在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營“天源堂”蜂業(yè)。
目標時間:20xx年1月起步
四、甲優(yōu)勢
、 具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢,實力雄厚;
本文來自一枝筆寫作網(wǎng)
、 來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”,具有一定品牌號召力;
、 企業(yè)處于快速成長期,發(fā)展空間大;
、 企業(yè)獲得多項行業(yè)內(nèi)榮譽,即將取得QS認證;
、 品牌知名度尚未完全打開,競爭對手未引起足夠重視;
、 產(chǎn)品品種豐富,包裝精美,價格低廉,符合市民大眾化需求;
五、乙優(yōu)勢
、 忠誠可靠,有良好的合作理念;
② 懂服務(wù),能吃苦,具備一定市場維護和開發(fā)能力;
③ 熟悉媒體運作,善于處理公共關(guān)系,能維護品牌良好形象;
④ 背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團隊支持;
、 廣州朋友校友多,銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè),多有一定社會地位)。
六、合作之后優(yōu)勢
經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立,不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢,還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。
① 直銷模式,進貨價低,易控制成本,形成銷售優(yōu)勢;
、 甲可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題,市場開發(fā)風(fēng)險相對降低;
③ 甲能對乙在廣州市場的操作進行有效控制,便于協(xié)調(diào)管理;
、 甲在廣州市場自建銷售渠道,有利于企業(yè)的壯大和長遠發(fā)展;
、 甲能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙及時反饋廣州市場各方面信息,市場反應(yīng)速度加快后,有助于甲把握市場主動性;
、 乙有歸屬感、榮譽感,珍惜機遇,市場開拓積極性高,甲的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙的堅決貫徹執(zhí)行;
⑦ 甲乙雙方取長補短,有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。
七、市場營銷策略
“天源堂”蜂業(yè)進入廣州,利用后發(fā)優(yōu)勢,全新推廣品牌。市場營銷目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”,還要瞄準巨大的潛在客戶市場,多途徑、多策略開發(fā)。
① 在成立形象店方面:
A、開形象店不同于開公司,零售為主的'經(jīng)營模式和品牌形象的展示目的,決定了店面選址的重要性;
B、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴格一致,施行標準化裝修、進貨、擺設(shè)、零售;
C、乙銷售人員必須經(jīng)過甲統(tǒng)一培訓(xùn),形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格。
、 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面:
A、 以乙已有人員為主力,開發(fā)銷售市場,拓展銷售網(wǎng)絡(luò);
B、 委托某工貿(mào)公司代理,讓產(chǎn)品順利進入廣州市BC類賣場;
C、在副食品批發(fā)市嘗專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級批發(fā)商,借助這些二批商的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源;
D、利用網(wǎng)絡(luò)進行終端銷售,如淘寶、BBS、QQ群等,進行對象性、互動式營銷。(目前甲已在QQ群進行過產(chǎn)品銷售調(diào)查,效果不錯。)
商業(yè)計劃 篇3
目錄
報告目錄
第一部分 摘要(整個計劃的概括)
(文字在2-3頁以內(nèi))
一. 項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式)
二. 市場目標概述
三. 項目優(yōu)勢及特點簡介
四. 利潤來源簡析
五. 投資和預(yù)算
六. 融資方案(資金籌措及投資方式)
七. 財務(wù)分析(預(yù)算及投資報酬)
第二部分 綜述
第一章 項目背景
一. 項目的提出原因
二. 項目環(huán)境背景
三. 項目優(yōu)勢分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)
四. 項目運作的可行性
五. 項目的獨特與創(chuàng)新分析
第二章 項目介紹
一. 網(wǎng)站建設(shè)宗旨
二. 定位與總體目標
三. 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度
四. 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計
五. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊
六. 主要欄目介紹
七. 商業(yè)模式
八. 技術(shù)功能
九. 信息/資源來源
十. 項目運作方式
十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等)
十二. 無形資產(chǎn)
十三. 策略聯(lián)盟
十四. 網(wǎng)站版權(quán)
十五. 收益來源概述
十六. 項目經(jīng)濟壽命
第三章. 市場分析
一. 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長
二. 商務(wù)模式的市場地位
三. 目標市場的'設(shè)定
四. 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ))
五. 市場定位及特點(消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分,特定受眾等
六. 市場成長(網(wǎng)站PageView與消費者市場)
七. 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)
八. 市場趨勢預(yù)測和市場機會
九. 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一. 有無行業(yè)壟斷
二. 從市場細分看競爭者市場份額
三. 主要競爭對手情況
第五章 商業(yè)實施方案
一. 商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹
二. 營銷策劃
三. 市場推廣
四. 銷售方式與環(huán)節(jié)
五. 作業(yè)流程
六. 采購、銷售政策的制定
七. 價格方案
八. 服務(wù)、投訴與退貨
九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
3. 會員制等
十. 獲利分析
十一. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。
十二. 市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(近期、中期),銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及
計算依據(jù)
第六章 技術(shù)可行性分析
一. 平臺開發(fā)
二. 數(shù)據(jù)庫
三. 系統(tǒng)開發(fā)
四. 網(wǎng)頁設(shè)計
五. 安全技術(shù)
六. 內(nèi)容設(shè)計
七. 技術(shù)人員
八. 知識產(chǎn)權(quán)
第七章 項目實施
1. 項目實施構(gòu)想(公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))
2. 網(wǎng)站開發(fā)進度設(shè)計與階段目標
3. 營銷進度設(shè)計與階段目標
4. 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排
5. 項目執(zhí)行的成本預(yù)估
第八章 投資說明
一. 資金需求說明(用量/期限)
二. 資金使用計劃(即用途)及分期
三. 項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類
四. 主要流動資金構(gòu)成
五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)
價格等)
六. 資本結(jié)構(gòu)
七. 股權(quán)結(jié)構(gòu)
八. 股權(quán)成本
九. 投資者介入公司管理之程度說明
十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)
十一. 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
第九章 投資報酬與退出
一. 股票上市
二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三. 股權(quán)回購
四. 股利
第十章 風(fēng)險分析與規(guī)避
一. 政策風(fēng)險
二. 資源風(fēng)險
三. 技術(shù)風(fēng)險
四. 市場風(fēng)險
五. 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險
六. 成本控制風(fēng)險
七. 競爭風(fēng)險
八. 財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損)
九. 管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)
十. 破產(chǎn)風(fēng)險
第十一章 管理
一. 公司組織結(jié)構(gòu)
二. 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊
三. 管理制度及協(xié)調(diào)機制
四. 人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
五. 薪資、福利方案
六. 股權(quán)分配和認股計劃
第十二章 經(jīng)營預(yù)測
一. 網(wǎng)站經(jīng)營
1.訪問人數(shù)成長預(yù)測
2.會員增長預(yù)測
3.行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測
二. 銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)
第十三章 財務(wù)可行性分析
一. 財務(wù)分析說明
二. 財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1. 收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產(chǎn)明細表
5. 資產(chǎn)負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現(xiàn)金流量表
三. 財務(wù)分析指標
反映財務(wù)盈利能力的指標
a. 投資回收期(Pt)
b. 投資利潤率
c. 投資利稅率
d. 不確定性分析
第三部分 附錄
一. 附件
1. 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
2. 專業(yè)術(shù)語說明
3. 企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)
二. 附表
1. 市場受眾分析(人群分布/數(shù)量等)表
2. 互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表
3. 主要設(shè)備清單
4. 互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表
5. 預(yù)估分析表
6. 各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表
商業(yè)計劃 篇4
你必須有一份商業(yè)計劃書來打動投資人,但僅僅依賴商業(yè)計劃書本身——不管寫得多么好——都不足以吸引對方。投資人的最終決定取決于許多其他因素:整個經(jīng)營團隊及其過去的紀錄,你要銷售的產(chǎn)品,你的競爭優(yōu)勢和所處的市場,等等。就其本身來說,商業(yè)計劃書就像汽車引擎,離了它車子就發(fā)動不了,但單靠引擎也沒法開動車子,這是你必須從一開始就要意識到的問題。
你需要明白的另一個重要問題是,投資人不是一個模子里刻出來的。投資鏈頂端是來自幾百家vc企業(yè)的數(shù)千名風(fēng)險投資人,底端則是你的朋友和家人,中間是成千上萬的'私人投資者,習(xí)慣上被稱為“天使”。
其中要求最嚴格的是vc,每年只有幾千份商業(yè)計劃書能得到他們的青睞。因為他們是用別人的錢來投資,所以必須盡量規(guī)避風(fēng)險。他們根本不可能處理收到的大量申請,如果沒有人事先引薦,你很難進入他們的考慮范圍。vc并不是嗜血的鯊魚或壞人,他們只是盡忠職守的專業(yè)管理者。他們不會剽竊你的創(chuàng)意,因為他們最討厭的就是沒有具體團隊來運作的商業(yè)創(chuàng)意。綜上所述,當(dāng)vc尋找投資機會時,它們所期待的是:
具有良好紀錄的管理團隊。
是的,這意味著他們不會投資給沒有經(jīng)驗的人,但沒有人投資你就很難獲得經(jīng)驗。這就是現(xiàn)實。如果你的問題癥結(jié)就在這里,那就去找天使投資人或家人朋友(然后接著往下讀)。
具有競爭優(yōu)勢的獨特產(chǎn)品。
實體產(chǎn)品的發(fā)展前景比服務(wù)型產(chǎn)品更容易預(yù)測,這是vc很少對服務(wù)業(yè)產(chǎn)生興趣的原因。當(dāng)然也有特例,比如大受市場歡迎的dvd租賃上門服務(wù)公司netflix.
合理估值。
用你的計劃融資額除以用于交換的股份比例。比如,想用公司50%的股份交換500萬美元資金,意味著你認為自己的企業(yè)價值1,000萬美元。太離譜的估值會讓投資人覺得你不切實際。
一份清晰的投資協(xié)議。
向律師咨詢這一投資交易的合法性,包括用多少股份交換多少資金,還有日后融資中預(yù)計出現(xiàn)的股權(quán)稀釋等情況。
商業(yè)計劃 篇5
一、概述
有人說開店的三個關(guān)鍵條件:“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,全方位地思考和制定開店的策略,以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。
二、流程 市場分析—商圈調(diào)查—選址—裝修—開業(yè)籌備—開張。
分析:
1.考慮服飾店為新店,為減少租金,減少費用,店面積少點可以,因此決定先租10平方米左右的店鋪即可。
2.有兩處繁華地段,但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。
3.須是經(jīng)營一家綜合店,才適合當(dāng)?shù)厍闆r,因?qū)Yu一品牌風(fēng)險較大。要涵蓋二線、三線品牌、配飾等。
選址:
以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?
第一步:選好地段和店面
選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵:把握“客流”就是“錢流”原則,在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因為川流不息的人潮就是潛在的客源,只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求,就一定會有良好的業(yè)績。
客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點;⑥大型批發(fā)市場門口。
利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費者的說法:某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶,經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說,除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花,絕大多數(shù)時候都是趕到花市一條街上去買,因為那里花店多,花色品種齊全,選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝,也總喜歡服裝店密集的地方去選購,她認為店多除了款式也多之外,可以貨比三家,還起價來也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競爭,一旦同業(yè)商店越開越多,就會產(chǎn)生聚集效應(yīng),容易擴大影響,凝聚人氣,形成“××專業(yè)街”,生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜,營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān),各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象,黃金地段并不就是唯一的選擇,有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域,例如賣油鹽醬醋的小店,開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店,開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定開店地點,要選擇合適的店面,并不是越熱鬧的地方越好,關(guān)鍵是要因行制宜。
第二步:作進一步的考察
在初步選定開店的地點后,還應(yīng)作進一步的全面考察,對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后,方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況。
店面本身的情況:開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來,這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段,每天的人流量也十分的可觀,可是租金卻非常便宜,每月只要800元,小羅以為撿到了便宜,偷偷直樂。沒想到,花了一萬多元裝修停當(dāng),隆重開張還不到一個月,一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來,上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆,便來了個金蟬脫殼,撈了一票便溜之大吉,剩了個箍兒讓小羅來套。所以,在租店面之前,一定要對店面的情況作一番仔細的調(diào)查了解。
房東的背景:有的人急于尋找店面,就滿大街搜尋,有時還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面,便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的,很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面,最好先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者),對其背景情況基本了解,覺得可靠后再進行接觸。
一般最好直接與真正的房東談,假如房東表示已將承包權(quán)出租,不愿再插手時,你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外,一旦談成功,也要注意必須正式簽協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。
同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平?疾焱坏囟瓮惿痰甑慕(jīng)營業(yè)績,可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平,是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。
客流狀況“客流”就是“錢流”,考察客流狀況,不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹,而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學(xué)的依據(jù)?土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容:①附近的單位和住家情況,包括有多少住宅樓群、機關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的?);②過往人群的結(jié)構(gòu)特性,包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費習(xí)慣;③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律,這些都是你設(shè)定營業(yè)時間的重要依據(jù)。
第三步:盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面,就要當(dāng)機立斷,出手迅捷,盡快拿下看中的店面,否則夜長夢多,很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,導(dǎo)致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。
談好房租價格對于開店來說,房租往往是最大的一塊固定成本,在與房東砍價之前,你自己心里首先應(yīng)該有一個譜,先自定一個能夠接受的最高價,這個價位必須是:①你覺得自己是有把握負擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下,看看自己有沒有給付的能力;②預(yù)算一下,估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下,價位也是基本一致,說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價格,比較房東給出的.房租價格,權(quán)衡后進行砍價談判,就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式,一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外,還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的,可以采用按月結(jié)算的方法,這樣能及時結(jié)算,以免拖久了增加計算難度,雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后,其后再要續(xù)租的話,常常要按一定的比率逐年遞增,這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向,就不會損失保證金了。
還有的店面是長期定租的,一租就是十年二十年,如果你有足夠的資金,而且看好你選定的店面,也可以一次性將十年二十年的房租全部付清,這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞,也能不受漲租的影響,節(jié)約不少租金,因為從長遠看,門面的房租總體是呈上升趨勢的。
談好附加條件與房東談判,除了談租金外,還要注意談妥有關(guān)的附加條件,這也可以使你節(jié)省不少開支。首先,你在租房前應(yīng)對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況,包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚,然后通過談判,要求房東在出租前對門面房進行基本的整修,如拆除原有已報廢無法再利用的設(shè)備和裝修,對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕,添置或維修水電設(shè)施等,或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費用,在租金中予以抵扣。
三、費用預(yù)算 預(yù)算。
投資額為20000元左右,提前預(yù)付6個月店租,3000元/月合計18000元,總計38000元。
四、經(jīng)營效果分析:
店租:3000元/月×12=36000元/年
工商稅務(wù)等:1800元/年
水電費、電話費:500元/月×12月=6000元/年
廣告投入:2000元/年
以上匯總,全年費用為2.54萬元,全年純利為:6-2.54=3.46萬元
店面的成敗在于管理和銷售,這兩個方面管理好了,那么贏利也為期不遠了。為規(guī)范專賣店管理,體現(xiàn)專賣店品牌形象,特別制定本管理制度:
1.導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。
2.每天兩次大掃除。
3.每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調(diào)換一次。
4.待客須熱情、仔細、認真。
5.節(jié)約用電用水。
6.節(jié)約電話費。
7.每天須盤點貨物。
8.若導(dǎo)購辭職,須提前一個月告知,同意后方可辭職。
五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn):
終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的,經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購。
1.打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。
2.無禮貌用語扣1分。
3.收銀單書寫不全扣1分。
4.遲到、早退扣1分。
5.擺貨不整齊扣1分。
6.模特三天換一次內(nèi)衣,沒執(zhí)行扣1分。
7.高柜貨物一星期調(diào)換一次,沒執(zhí)行扣1分。
8.錢幣出現(xiàn)缺欠情況,假幣情況扣1分。
9.不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。
10.營業(yè)時間談?wù)撍绞隆⑽麘、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。
11.待客不認真、不熱情扣1分。
12.每月請假次數(shù)超過3次扣1分。
注:6分為及格,若連續(xù)2個月不及格,則自動辭退。
導(dǎo)購用語
1.顧客臨近店里,首先致問候語“歡迎光臨,請隨便看看(普通話)!”
2.當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時,對產(chǎn)品的功能及款式賣點進行介紹,并建議其試用“大姐/小姐,這個款式是今年最流行的款式,具有某某優(yōu)點,某某人已購買了,穿起來后特別合適,您試穿一下。”并主動詢問其碼數(shù),并將貨物取下來,交到顧客手中。
3.對顧客感興趣的衣服提出試穿:“根據(jù)我的經(jīng)驗,請相信我,這個款式及顏色非常適合您,您試穿一下!
4.若顧客選定某款服裝,要及時贊美她的眼光好。“大姐/小姐,您的眼光真好,您選的是我們公司最暢銷的款式,我將它包好!
5.不要問顧客試穿后覺得怎么樣,應(yīng)主動說:“您穿這個款式及穿后非常得體。”
商業(yè)計劃 篇6
目錄
一、商業(yè)計劃書摘要-4-
二、公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略-4-
1公司基本情況-4-
2公司組織結(jié)構(gòu)圖-5-
3企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略-6-
4企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢-7-
三、游戲平臺介紹及市場環(huán)境分析-11-
1游戲平臺介紹-11-
2平臺定位-11-
3競爭環(huán)境分析-11-
四、商業(yè)實施方案-14-
1運營模式-14-
2營銷戰(zhàn)略-14-
3推廣策略-17-
4盈利模式-17-
5收入預(yù)期-17-
6近期平臺營銷時間表-18-
五、市場分析-19-
1網(wǎng)絡(luò)游戲的定義和分類-19-
2絡(luò)游戲市場分析-20-
3中國休閑游戲市場分析-22-
4網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)政策-25-
六、風(fēng)險與對策-26-
1市場風(fēng)險-26-
2管理風(fēng)險[來自管理資源吧]-27-
3技術(shù)風(fēng)險-27-
4企業(yè)人員流動風(fēng)險-28-
七、經(jīng)濟效益與社會效益-28-
1經(jīng)濟效益-28-
2社會效益-32-
一、商業(yè)計劃書摘要
上海XX信息科技有限公司(簡稱科技)成立于20xx年,是國內(nèi)領(lǐng)先的'管理軟件研發(fā)公司,一直致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供多元化的信息咨詢、網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)。
公司目前業(yè)務(wù)有2塊,按先后順序:
1、網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易平臺
2、休閑交友游戲平臺的研發(fā)與運營
未來,公司將立足于網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)及數(shù)字娛樂內(nèi)容的領(lǐng)域,并以成為領(lǐng)先國內(nèi)的游戲開發(fā)商及運營商為主要目標。公司將不斷的透過研發(fā)、合作運營等方式增加平臺游戲內(nèi)容,以社區(qū)交友、地方、web休閑游戲等主要內(nèi)容提供用戶增值服務(wù),為玩家提供最具人性化和娛樂性的游戲平臺。
本報告主要討論“休閑交友游戲平臺”。預(yù)計20xx年底該項目同時在線人數(shù)超過6萬人,全年收入達到5132.8萬元。
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