【必備】個(gè)人計(jì)劃模板11篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編精心整理的個(gè)人計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人計(jì)劃 1
作為一名公司員工，最重要的就是能夠工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來(lái)到了許昌開(kāi)始了我市場(chǎng)銷售工作，選擇這一行只是想用更短的時(shí)間學(xué)到更多有用的東西，也為證明給自己看，我一直堅(jiān)信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在這一行做了一年的時(shí)間，來(lái)到鳳凰傳媒做銷售工作也有三個(gè)月的時(shí)間，可以說(shuō)自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，因此擬定了以后銷售工作計(jì)劃，我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好！
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些即將開(kāi)業(yè)的門店,及報(bào)紙上常做廣告的企業(yè)，但這些企業(yè)往往是已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)推廣形成了自己的模式.對(duì)于媒體的宣傳大都不愿嘗試新的嘗試，對(duì)于我的產(chǎn)品介紹根本不會(huì)太在意，即使達(dá)成協(xié)議也只是簡(jiǎn)單的印刷制作類小單子，一些策劃類根本動(dòng)不了。所以在和客戶溝通時(shí).一定要站在客戶的立場(chǎng)上，進(jìn)行業(yè)務(wù)的深挖掘，用專業(yè)，誠(chéng)意打動(dòng)客戶。
今后工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多新客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、對(duì)自己有以下要求
1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有2到5個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
以上就是我近期的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的'困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_(kāi)始，我相信自己會(huì)做的更好！
個(gè)人計(jì)劃 2
在過(guò)去的一年，是我人生歷程上具有重要意義的一年，是邁向新生的一年，更是催人奮進(jìn)的一年，在這樣的一年里，我有幸進(jìn)入了學(xué)生會(huì)辦公室，認(rèn)識(shí)了很多朋友，以及照顧我們的學(xué)姐和學(xué)長(zhǎng)們。這一年，我們大家共同取得的成績(jī)，同甘與共苦，凝聚著大家的心血和汗水，為了確保了一個(gè)又一個(gè)指令的傳達(dá)和任務(wù)的完成，是辦公室集體辛勤的`工作和私奉獻(xiàn)的結(jié)果。為了使來(lái)年，我能鼓足干勁，比去年做得更好。我必須好好地利用寒假、規(guī)劃寒假、充實(shí)寒假。如下，即是我寒假的個(gè)人計(jì)劃。
1：注意身體健康，好的精神面貌是體現(xiàn)辦公室形象關(guān)鍵的一環(huán)，調(diào)理好我們的生活作息是最重要的事情。
2：適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)看書(shū)，時(shí)刻充實(shí)自己。一個(gè)學(xué)習(xí)都無(wú)法保證的人是做不好其他事情的。
3：熟練的使用Word,Excel等必須掌握的辦公室軟件，以備不時(shí)之需。不求精通，粗略的掌握即可。
4：反省自己這一學(xué)期做了哪些事，哪些做得對(duì)，哪些做得不對(duì)。以及補(bǔ)救和防范的方法。
新年對(duì)辦公室的建議：
1：個(gè)人認(rèn)為辦公室內(nèi)部成員之間的互動(dòng)比較少，而且都不太熟悉。建議組織一些有意義的集體活動(dòng)義工活動(dòng)，對(duì)我們集體的凝聚力都有幫助。
2：希望主任們能多在值班時(shí)間來(lái)巡視。
3：希望能對(duì)辦公室的衛(wèi)生下定一個(gè)指標(biāo)，永遠(yuǎn)不要指望別的部門的人會(huì)把辦公室打掃的多干凈，我們?cè)撚邪艳k公室當(dāng)自己地方的意識(shí)，自覺(jué)的維護(hù)衛(wèi)生環(huán)境。
4：例會(huì)的時(shí)間，希望能換成沒(méi)課的周末。有時(shí)候飯都吃不急就趕來(lái)開(kāi)會(huì)，下午又要上課。
結(jié)語(yǔ)
新的學(xué)期，新的一年。我希望向各位部長(zhǎng)各位主任和同事們認(rèn)真學(xué)習(xí),爭(zhēng)取成為辦公室的一名優(yōu)秀干事！
個(gè)人計(jì)劃 3
本人在XX年年度，業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照企業(yè)的要求，在去年的銷售工作基礎(chǔ)上，本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展銷售工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立銷售工作目標(biāo)，全面開(kāi)展11年度的銷售工作�，F(xiàn)制定銷售工作劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1:每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些銷售工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備銷售工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4:對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，銷售工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5:對(duì)所有客戶的銷售工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為企業(yè)樹(shù)立更好的形象，讓客戶相信我們的銷售工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6:和企業(yè)其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
7:為了今年的`銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的銷售工作計(jì)劃，銷售工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人計(jì)劃 4
自從來(lái)本園工作以來(lái)已經(jīng)以來(lái)，在這里的工作和學(xué)習(xí)中，從學(xué)生到一名幼教工作者，但是要想做一名優(yōu)秀的幼兒教師，還是有很多的知識(shí)要學(xué)。20xx年3月我很榮幸的加入到XX幼教這個(gè)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始了我新的工作歷程。本學(xué)期我擔(dān)任了大一班教師，通過(guò)了這段時(shí)間讀本班幼兒的觀察，并且結(jié)合本人的實(shí)際，也為了在這個(gè)學(xué)期能更好的配合X老師的工作，特制訂以下工作計(jì)劃：
一、我班幼兒基本情況
通過(guò)這幾天和我班幼兒接觸和觀察，發(fā)現(xiàn)我班的幼兒大多數(shù)聰明，活潑，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。但是由于我班男女比例不均勻，自制能力較差，所以需加強(qiáng)常規(guī)方面的訓(xùn)練，在守紀(jì)律和懂禮貌方面也有待加強(qiáng)，努力培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和課堂注意力。
二、教育方面
1、加強(qiáng)紀(jì)律 、安全、 禮儀 、衛(wèi)生的教育。
2、從幼兒興趣入手，鼓勵(lì)幼兒多積極參與各類游戲和活動(dòng)，培養(yǎng)興趣，多多表?yè)P(yáng)，合理的安排組織幼兒的一日活動(dòng)，動(dòng)靜交替，多種方式方法結(jié)合，提高幼兒興趣。
3、本學(xué)期主要擔(dān)任邏輯教學(xué)，把數(shù)學(xué)和其他科目結(jié)合，按計(jì)劃高質(zhì)量地完成各科教育教學(xué)任務(wù)和其他任務(wù)。
三 保育方面
1、三位老師互相配合嚴(yán)格要求幼兒飯前便后勤洗手，每天勤鍛煉，開(kāi)展豐富多彩的'體育活動(dòng)和游戲，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。
2、提醒幼兒多喝水，適當(dāng)增減衣物。
四、個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)方面
教師的一言一行直接影響到孩子，因此要提高自身的素養(yǎng)才能教育好孩子。所以在新的一年里，要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，勤練基本功，多看多學(xué)多思考，向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗(yàn)和育兒知識(shí)，不斷追求創(chuàng)新意識(shí)。
五、家長(zhǎng)工作方面
父母是孩子的第一任老師，教育好孩子離不開(kāi)家長(zhǎng)配合。所以要努力做好家長(zhǎng)的工作，熱情微笑接待每一位家長(zhǎng)。主動(dòng)的向家長(zhǎng)反饋幼兒在園各方面情況，了解幼兒在家表現(xiàn)。請(qǐng)家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒園所教知識(shí)，及時(shí)督促孩子完成作業(yè)，培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。積極與家長(zhǎng)交流幼兒的教育問(wèn)題，取得家長(zhǎng)們的理解和信任，拉近家園之間的距離。
總之，我會(huì)不斷努力做到關(guān)愛(ài)每一位幼兒，笑迎每一位家長(zhǎng)，做好每一件本職工作。做一名快樂(lè)的受幼兒和家長(zhǎng)喜愛(ài)的教師，不斷提升自我價(jià)值。希望在今后的工作中，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取得好成績(jī)，為幼兒園貢獻(xiàn)一份力量！
個(gè)人計(jì)劃 5
高職英語(yǔ)是高職教育中的一門重要的基礎(chǔ)課程。在我院，英語(yǔ)教學(xué)幾乎涉及各專業(yè)，英語(yǔ)應(yīng)用能力考級(jí)和大學(xué)英語(yǔ)考級(jí)也是所有學(xué)生最關(guān)心的問(wèn)題之一。因此英語(yǔ)教師也擔(dān)負(fù)著重要的責(zé)任，我們大學(xué)英語(yǔ)教研室本學(xué)期有專業(yè)教師五名，擔(dān)負(fù)除商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)以外各專業(yè)的英語(yǔ)教學(xué)。本學(xué)期我們有兩個(gè)年級(jí)的英語(yǔ)課其中有二年級(jí)的口語(yǔ)課每周一節(jié)和一年級(jí)的英語(yǔ)基礎(chǔ)課每周四節(jié)。
一、教學(xué)管理常規(guī)工作
教學(xué)是大學(xué)英語(yǔ)教研室最重要的工作，教學(xué)管理則是使之落到實(shí)處的保障，本學(xué)期主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
1、指導(dǎo)教師制定規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的教學(xué)計(jì)劃
從事大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的教師應(yīng)該根據(jù)教研室提供的各級(jí)、各層次的教學(xué)要求和指導(dǎo)性的教學(xué)計(jì)劃制定規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的教學(xué)計(jì)劃，教學(xué)計(jì)劃應(yīng)該包括教學(xué)班級(jí)、學(xué)生人數(shù)、教師姓名、學(xué)生基本情況、使用教材、本學(xué)期教學(xué)任務(wù)、教學(xué)方法、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)管理。
2、備課及教案
教師應(yīng)該嚴(yán)格在教學(xué)計(jì)劃的指導(dǎo)下進(jìn)行備課，教研室定于學(xué)期初、中、末對(duì)教案進(jìn)行檢查。
3、聽(tīng)課制度
教學(xué)中的聽(tīng)課可以促進(jìn)老師之間相互交流，幫助教師成長(zhǎng)為專業(yè)扎實(shí)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師。本學(xué)期聽(tīng)課分兩條線進(jìn)行。
教研室組織聽(tīng)課：根據(jù)教師課表安排，教研室會(huì)組織教學(xué)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富的老師聽(tīng)取部分老師的講課，并對(duì)老師的講課進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，最后由聽(tīng)課小組給出建議。
自行聽(tīng)課：除了教研室組織的聽(tīng)課外，老師們也可以自行相互聽(tīng)課，聽(tīng)課前領(lǐng)取聽(tīng)課表，聽(tīng)課后后將聽(tīng)課表交回教研室。要求每個(gè)教師每學(xué)期自行聽(tīng)課次數(shù)不少于兩次。
4、作業(yè)及作業(yè)批改
要學(xué)好英語(yǔ)，提高大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量，提高大學(xué)英語(yǔ)三級(jí)過(guò)關(guān)率，沒(méi)有課外作業(yè)，僅僅依靠上課時(shí)間，而且沒(méi)有老師的作業(yè)批改對(duì)學(xué)生的'學(xué)習(xí)情況進(jìn)行掌握，并不斷調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，改進(jìn)教學(xué)方法是根本不可能的。因此，教師每個(gè)學(xué)期根據(jù)教學(xué)的需要并結(jié)合三級(jí)必須至少給學(xué)生布置5次課外作業(yè)，要求學(xué)生購(gòu)買作業(yè)本，教師每次對(duì)作業(yè)的批改率不低于20%。
5、教師教學(xué)管理及教學(xué)評(píng)估
學(xué)生期末總評(píng)成績(jī)=平時(shí)成績(jī)x40%+期末考試成績(jī)x60%
學(xué)生平時(shí)成績(jī)=出勤情況20分（每個(gè)學(xué)生至少有5次考勤記錄）+作業(yè)50分+課堂表現(xiàn)30分
學(xué)期末提交的原始成績(jī)單上必須體現(xiàn)以上各項(xiàng)
期末考試：�？瓢喟凑杖�(jí)考試題型和難度出題。
6、兩點(diǎn)措施確保以上各條落到實(shí)處
聽(tīng)取師生對(duì)大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的意見(jiàn)和建議。
二、教學(xué)科研工作
科研是高校生命力的源泉，教學(xué)科研始于教學(xué)并服務(wù)于教學(xué)，我系年輕教師多，科研能力較弱，談不上干出較大的科研成果，教研室的主要任務(wù)是嘗試作一些基礎(chǔ)性的工作，以激發(fā)老師們的科研潛力，為以后獨(dú)立從事科研工作，承擔(dān)科研課題打一些基礎(chǔ)。本學(xué)期主要有以下幾次科研和教研活動(dòng)：
1、時(shí)間：開(kāi)學(xué)至9月底（具體時(shí)間另行通知）
A、三級(jí)、四級(jí)培訓(xùn)班方案落實(shí)
B、期初教學(xué)檢查
C、教研室主任準(zhǔn)備說(shuō)課
D、學(xué)生補(bǔ)考試卷制定
E、教研室集體備案
F、新生教學(xué)方案
2、時(shí)間：開(kāi)學(xué)至10月底（具體時(shí)間另行通知）
A、三級(jí)、四級(jí)培訓(xùn)開(kāi)始
B、中升高英語(yǔ)培訓(xùn)方案
3、時(shí)間：開(kāi)學(xué)至11月底（具體時(shí)間另行通知）
A、教材編寫(xiě)方案落實(shí)
B、教師論文
C、期中教學(xué)檢查
4、時(shí)間：開(kāi)學(xué)至12月底（具體時(shí)間另行通知）
A、三四級(jí)訓(xùn)班結(jié)業(yè)
B、期末教學(xué)檢查
C、二年級(jí)口語(yǔ)考查
5、時(shí)間：開(kāi)學(xué)至1月底（具體時(shí)間另行通知）
A、期末考試
個(gè)人計(jì)劃 6
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。
3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。
3、問(wèn)題分析
在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標(biāo)
此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：
各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的'完成期限。
各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。
策略陳述書(shū)可以如下所示：
目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。
配銷渠道：主要通過(guò)各大著名房產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。
六、行動(dòng)方案
策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。
七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
八、控制
計(jì)劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。
個(gè)人計(jì)劃 7
我們商場(chǎng)從建立之初，就有了會(huì)員制，現(xiàn)如今在我們商場(chǎng)辦理會(huì)員卡的人數(shù)已經(jīng)高達(dá)三千多人，這是這一個(gè)十分讓人自豪的數(shù)字，這意味著我們的商場(chǎng)在本市是歡迎的，我們客服部門也應(yīng)該把普通的顧客跟會(huì)員顧客區(qū)別對(duì)待，讓我們的會(huì)員顧客不僅在購(gòu)買商品的時(shí)候能享受折扣，還得能享有更高的待遇，我們客服部門特意分出了五個(gè)人專門為會(huì)員顧客解決問(wèn)題，以防出現(xiàn)客服繁忙，會(huì)員們的問(wèn)題得不到解決的情況，而我就是這五個(gè)人之一，為了能給會(huì)員們更好的服務(wù)，我會(huì)在每一次事件背后總結(jié)自身，找出可以增強(qiáng)的地方，力爭(zhēng)每一次服務(wù)都能更好。
一、加強(qiáng)自身，爭(zhēng)取以更好更快解決問(wèn)題。
我總結(jié)了去年的接到的所有顧客對(duì)我們反饋的問(wèn)題，60%都是商品的價(jià)格問(wèn)題，基本上都是來(lái)問(wèn)商場(chǎng)商品為什么跟外面的價(jià)格有所出入，為什么自己享有的折扣比別人的少，為什么兩款同價(jià)的商品，使用起來(lái)效果差距這么大等等。30%是來(lái)詢問(wèn)會(huì)員積分的問(wèn)題，大多數(shù)都是問(wèn)自己的卡里現(xiàn)在一共儲(chǔ)存了多少積分了，積分都可以用來(lái)干嘛，積分多久清空一次，這積分的計(jì)算機(jī)制是怎么樣的等等。10%是其他問(wèn)題。其實(shí)可以總結(jié)的出來(lái)，我們所要處理的問(wèn)題其實(shí)并不復(fù)雜，一個(gè)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式就是如此，不可能復(fù)雜到哪去，但是我還是會(huì)針對(duì)每一個(gè)類型的.問(wèn)題得出一個(gè)萬(wàn)能的解決方案，我要今年徹底提高自己解決問(wèn)題的效率，不斷的提升客服服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)方式方法。
二、主動(dòng)交流經(jīng)驗(yàn)，提升團(tuán)隊(duì)能力。
我發(fā)現(xiàn)我往年跟同事們的交流少之又少，我完全可以跟同事們交流自己每天遇到的客訴，比如那些比較棘手的問(wèn)題，我最后又是怎么解決的等等，這樣無(wú)疑就是給同事們做出來(lái)例子，等他們?cè)诖擞龅街T如此類的問(wèn)題時(shí)，能依葫蘆畫(huà)瓢的迅速做出反應(yīng)，這是一個(gè)提高工作效率的方案。每個(gè)顧客的習(xí)性要有所了解，這樣在做顧客電話回訪的時(shí)候，在心里能有點(diǎn)數(shù)。我作為客服部的一員，就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻的為整個(gè)部分考慮，能做到提高整體實(shí)力。
個(gè)人計(jì)劃 8
作為一名大班學(xué)生，我需要認(rèn)真制定自己的個(gè)人計(jì)劃，以便更好地完成學(xué)習(xí)任務(wù)，提高自己的能力和素質(zhì)。以下是我的個(gè)人計(jì)劃：
一、學(xué)習(xí)計(jì)劃
1.每天按時(shí)完成老師布置的作業(yè)，認(rèn)真聽(tīng)講，積極參與課堂互動(dòng)。
2.每周至少閱讀一本適合自己年齡段的書(shū)籍，提高閱讀能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。
3.利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)一些新知識(shí)，例如科學(xué)實(shí)驗(yàn)、手工制作、音樂(lè)舞蹈等，豐富自己的知識(shí)面。
二、生活計(jì)劃
1.每天保持良好的衛(wèi)生習(xí)慣，保持自己的身體健康。
2.每天按時(shí)完成家務(wù)，學(xué)會(huì)獨(dú)立生活。
3.每周和家人一起做一次有意義的活動(dòng)，例如郊游、看電影、做游戲等，增強(qiáng)家庭和睦。
三、健康計(jì)劃
1.每天保持充足的睡眠，保證身體健康。
2.每周進(jìn)行一次戶外運(yùn)動(dòng)，例如游泳、跑步、騎自行車等，增強(qiáng)體質(zhì)。
3.每天保持良好的飲食習(xí)慣，多吃蔬菜水果，少吃垃圾食品。
四、社交計(jì)劃
1.與同學(xué)和老師建立良好的關(guān)系，互相尊重、幫助、理解。
2.參加學(xué)校組織的'各種活動(dòng)，擴(kuò)大自己的社交圈子。
3.學(xué)會(huì)與人溝通，表達(dá)自己的想法和看法，增強(qiáng)自信心。
以上是我的個(gè)人計(jì)劃，我會(huì)認(rèn)真執(zhí)行，不斷完善，努力成為一個(gè)優(yōu)秀的大班學(xué)生。
個(gè)人計(jì)劃 9
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)（具體時(shí)間安排根據(jù)實(shí)際情況而定）
1.語(yǔ)文和數(shù)學(xué)單科成績(jī)保持在95分以上。
2.總成績(jī)保持在班級(jí)前五名。
二、學(xué)習(xí)計(jì)劃
1.每日閱讀一小時(shí)（12：30——13：30）
每日一篇日記。（13：30——14：00）
每日誦讀古詩(shī)詞一首。（6：30——7：00）
2.每周發(fā)博文至少三篇，堅(jiān)持自評(píng)，每周互評(píng)博文30篇以上。
3.堅(jiān)持體育活動(dòng)，每日至少30分鐘。主要是：跳繩，跑步，打羽毛球。（19：20——20：00）
4.堅(jiān)持預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)。
預(yù)習(xí)：日預(yù)習(xí)：每天20：00——20：40，各科十分鐘。復(fù)習(xí)：日復(fù)習(xí)，各十分鐘。（17：30——17：50）
5.認(rèn)真完成各科作業(yè)，字體工整。
三、時(shí)間安排
6：20起床
6：20——6：25洗刷時(shí)間
6：30——7：00早讀（古詩(shī)詞+課文）
7：00——7：30早餐
7：40——11：40上學(xué)
11：50——12：20午餐
12：30——13：30午讀（課外閱讀時(shí)間，自由閱讀）13：30——14：00寫(xiě)日記
14：10——17：10上學(xué)
17：30——17：50日復(fù)習(xí)（語(yǔ)文數(shù)學(xué)各10分鐘）18：00——18：30寫(xiě)作業(yè)
18：30——19：00晚餐
19：20——20：00戶外活動(dòng)，體育鍛煉時(shí)間。
陪練人：爸爸、媽媽。
20：00——20：40日預(yù)習(xí)（語(yǔ)文數(shù)學(xué)各20分鐘）
20：40——20：50十分鐘洗刷
21：00休息
四、媽媽的話
1.不要盯著一百分，不要總想爭(zhēng)第一。那樣太累！
2.記�。耗愕娜蝿�(wù)是：養(yǎng)成良好的.學(xué)習(xí)習(xí)慣，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。只問(wèn)播種，別問(wèn)收獲。
3.尺有所短，寸有所長(zhǎng)。要多學(xué)習(xí)同學(xué)們的優(yōu)點(diǎn)，并努力改正自己的缺點(diǎn)。
4.“三人行必有吾師”！不懂就問(wèn)。
5.建議準(zhǔn)備一個(gè)《錯(cuò)題好題本》，它會(huì)助你告別“小馬虎”！
個(gè)人計(jì)劃 10
一、工作目標(biāo)
1.差生的轉(zhuǎn)化效果好，思想覺(jué)悟明顯提高。
2.形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風(fēng)，學(xué)習(xí)成績(jī)有明顯進(jìn)步。
3.全班團(tuán)結(jié)一致，遵守學(xué)校規(guī)章制度
4.爭(zhēng)取期末各方面都有顯著進(jìn)步，為九年級(jí)真正打好基礎(chǔ)。
二、主要工作
1、加(初二下學(xué)期班主任工作計(jì)劃：學(xué)習(xí)成績(jī))強(qiáng)班級(jí)班風(fēng)班貌的建設(shè)
a、創(chuàng)建和諧向上、努力進(jìn)取的學(xué)習(xí)氛圍。
發(fā)揮團(tuán)結(jié)互助的學(xué)習(xí)精神，促進(jìn)共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)好的要切實(shí)幫助學(xué)習(xí)較差的，遇到問(wèn)題、困難，要努力克服，群策群力，共同解決，發(fā)揮共同智慧。
b、加強(qiáng)班干部隊(duì)伍的構(gòu)建、建立班委會(huì)
學(xué)期初要盡快組織學(xué)生通過(guò)民主選舉組建一支工作能力強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)足的新一屆班委會(huì)，并明確班委會(huì)成員的具體分工，為了讓更多的同學(xué)得到錘煉，實(shí)行值日班干部負(fù)責(zé)制加強(qiáng)班級(jí)管理崗位責(zé)任制。設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級(jí)工作分成若干崗位，每個(gè)崗位專人負(fù)責(zé)，使學(xué)生的實(shí)踐能力、社會(huì)責(zé)任感得到提高。為本學(xué)期的管理工作打下基礎(chǔ)。
2、做好常規(guī)管理工作
經(jīng)常性地做好校紀(jì)校規(guī)的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習(xí)課和晚自習(xí)講話等違紀(jì)現(xiàn)象，要及時(shí)教育，杜絕打架的現(xiàn)象。做好儀表的規(guī)范化教育，男生不留長(zhǎng)頭發(fā)，女生不化妝。配合政教處加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生保健和心理健康，抓好班級(jí)的'室內(nèi)衛(wèi)生及包干區(qū)衛(wèi)生。
3、做好住宿生的管理
教育住宿生要遵守宿舍制度，服從管理，愛(ài)護(hù)公物，堅(jiān)持每天到宿舍檢查清潔.紀(jì)律。要求學(xué)生加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，防止傳染病的發(fā)生。
4、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的有效配合。
加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，及時(shí)掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，以利于采用合理、有效的方法進(jìn)行教育，為思想道德工作的開(kāi)展創(chuàng)造一個(gè)和諧的家校結(jié)合的環(huán)境，以利于學(xué)生的成長(zhǎng)。
個(gè)人計(jì)劃 11
一、認(rèn)真?zhèn)湔n、面向全體授課
在教學(xué)中，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真閱讀各種教科參考書(shū)，認(rèn)真編寫(xiě)好教案制定好教學(xué)計(jì)劃，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)情況和向其他教師取得的經(jīng)驗(yàn)，不斷地加以改善修改;在傳授學(xué)生知識(shí)時(shí)，不厭其煩，耐心教導(dǎo)學(xué)生，還耐心地輔導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)遺漏知識(shí);在傳授學(xué)生知識(shí)的同時(shí)，并對(duì)他們進(jìn)行思想教育，教育優(yōu)生幫助后進(jìn)生。
二、在課堂教學(xué)中
第一、在課堂上，認(rèn)真授課，運(yùn)用實(shí)物教具、簡(jiǎn)筆畫(huà)，情景教學(xué)、手勢(shì)語(yǔ)言等方法來(lái)啟發(fā)、教育學(xué)生。教學(xué)生做游戲、唱英語(yǔ)歌等來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑，注重師生互動(dòng)、生生互動(dòng)的教學(xué)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。學(xué)生有疑難和不懂讀的地方，我總是不厭其煩地講解、分析、帶讀，力爭(zhēng)讓他們學(xué)了就懂，懂了會(huì)用。
第二、在批改作業(yè)方面。學(xué)生的作業(yè)總是及時(shí)批改，并詳細(xì)地做好批注，對(duì)普遍性錯(cuò)誤，在全班重復(fù)講解、分析。針對(duì)個(gè)別學(xué)生的作業(yè)還采取面批方法，提高了教學(xué)質(zhì)量。
第三、在聽(tīng)力方面。為提高學(xué)生的聽(tīng)力水平，常讓學(xué)生聽(tīng)英語(yǔ)歌曲及英語(yǔ)會(huì)話的錄音磁帶，還讓學(xué)生表演對(duì)話，背書(shū)。
四、教學(xué)過(guò)程的總體把握
1)在教學(xué)總體目標(biāo)上，重興趣、重成就感、重自信心的培養(yǎng)。并通過(guò)多種激勵(lì)的方式，激進(jìn)學(xué)生積極參與、大膽實(shí)踐、體驗(yàn)成功的喜悅。有了成就感，就有了自信心，學(xué)習(xí)就渴望學(xué)習(xí)英語(yǔ)。在課程實(shí)施上，重環(huán)境、重頻率。教學(xué)中特別強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，充分利用和開(kāi)發(fā)多種媒體，豐富教學(xué)內(nèi)容，活躍教學(xué)氣氛、創(chuàng)設(shè)生動(dòng)和真實(shí)的語(yǔ)言環(huán)境。
2)在教學(xué)模式和方法上,重體驗(yàn)、鐘時(shí)間、重參與、重創(chuàng)造。要求教學(xué)設(shè)計(jì)貼近生活，符合小學(xué)生興趣的需求，教學(xué)內(nèi)容通過(guò)用中學(xué)、學(xué)中用，反復(fù)實(shí)踐，學(xué)用結(jié)合，功能、結(jié)構(gòu)、話題、任務(wù)做到有機(jī)結(jié)合，以話題為核心，以功能和結(jié)構(gòu)為主線，以任務(wù)型活動(dòng)為目標(biāo)安排各單元或各課的教學(xué);通過(guò)視、聽(tīng)、說(shuō)、玩、唱、畫(huà)、游、讀、寫(xiě)、譯等饒有趣味的活動(dòng)，讓學(xué)生接觸足夠量的'語(yǔ)言材料，保證輸入量。
3)創(chuàng)設(shè)良好的語(yǔ)言環(huán)境，擴(kuò)展英語(yǔ)教學(xué)的時(shí)空，靈活安排教學(xué)組織和課堂，以學(xué)生為主體，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性開(kāi)展兩人小組，多人小組，成行、成排、辦班等多種形式的活動(dòng)。這是小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的重要特點(diǎn)之一。只有開(kāi)展這些活動(dòng)才能夠使每一位學(xué)生充分的參與課堂實(shí)踐，才能體現(xiàn)出語(yǔ)言的交際性，才能實(shí)現(xiàn)師生之間和學(xué)生之間的互動(dòng)性。
4)努力總結(jié)和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略。根據(jù)學(xué)生身心特點(diǎn)，總結(jié)規(guī)律，認(rèn)真思考，不斷摸索，初步形成一些行之有效的方法和經(jīng)驗(yàn)。
5)六年級(jí)采用口試、聽(tīng)力、筆試相結(jié)合的方式，口試主要考察學(xué)生實(shí)際的語(yǔ)言應(yīng)用能力，筆試主要考察學(xué)生聽(tīng)力和讀的技能以及初步的寫(xiě)作能力。有效的促進(jìn)了英語(yǔ)教學(xué)的再提高。
6)認(rèn)真反思，積極思考，全面提升我校語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量。
五、因材施教，做好培優(yōu)工作。
在這一學(xué)年的工作中，通過(guò)和同事共同的努力，提高了我校的教育水平，取得一定的成績(jī)。但在教學(xué)工作中，自身尚有不足之處，還需繼續(xù)努力提高自身的能力。寄望于下一學(xué)年度為提高我校學(xué)生的整體水平，營(yíng)造校園的文化氣氛，促進(jìn)我校素質(zhì)教育的發(fā)展作更大的努力。
【個(gè)人計(jì)劃】相關(guān)文章：
個(gè)人計(jì)劃07-22
【精選】個(gè)人計(jì)劃02-18
個(gè)人計(jì)劃(精選)01-11
(精選)個(gè)人計(jì)劃11-19
個(gè)人計(jì)劃【精選】12-30
[精選]個(gè)人計(jì)劃09-04
個(gè)人研修計(jì)劃01-22