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關(guān)于融資計(jì)劃范文錦集8篇
光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,我們的工作又邁入新的階段,做好計(jì)劃,讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧?墒堑降资裁礃拥挠(jì)劃才是適合自己的呢?以下是小編收集整理的融資計(jì)劃8篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
融資計(jì)劃 篇1
項(xiàng)目介紹:西安市北大街大廈,位于陜西省西安市北門里黃金地段,南臨鐘樓,北臨經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),東臨羅馬市步行街,西臨鼓樓,每天的顧客可人數(shù)總流量大約有30萬(wàn)多人次。
北大街大廈始建于1995年,總面積達(dá)16700平方米?倶枪灿6層。分為三棟。正門1可以用來(lái)做賓館,KTV,和各種娛樂(lè)場(chǎng)所。正門2可以用來(lái)做各種大型的超市,賣場(chǎng)和大型的店鋪和各種廣告設(shè)施。正門3可以用來(lái)做辦公室,餐廳和大型的餐飲場(chǎng)所北大街大廈因欠各類款項(xiàng)不明。因此法院與最近折合拍賣?們r(jià)1。2億人民幣。初步估計(jì)投資兩億可以因?yàn)榈仄さ某醋,房(jī)r(jià)的升高。可以在1年之后盈利,6年之內(nèi)可以還完各類款項(xiàng)。
項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人:黃鵬
項(xiàng)目業(yè)務(wù):大型KTV,賓館,網(wǎng)吧,大型賣場(chǎng),餐廳,寫字樓。
項(xiàng)目計(jì)劃財(cái)務(wù):
20xx年1月~20xx年~12月 大型KTV,賓館,網(wǎng)吧。500萬(wàn)RMB 型賣場(chǎng)。200萬(wàn)RMB 餐廳,寫字樓。100萬(wàn)RMB
20xx年1月~20xx年~12月 大型KTV,賓館,網(wǎng)吧。800萬(wàn)RMB 大型賣場(chǎng)。500萬(wàn)RMB 餐廳,寫字樓。140萬(wàn)RMB
項(xiàng)目總?cè)谫Y:2。1億人民幣(2。6千萬(wàn)美元)
項(xiàng)目目標(biāo):未來(lái)5年之內(nèi)的成長(zhǎng)最迅速的消費(fèi)娛樂(lè)和商業(yè)結(jié)合性公司。
短期目標(biāo):項(xiàng)目的各項(xiàng)運(yùn)作基本到位,項(xiàng)目的管理,技術(shù)基本能夠形成完整的體系。
項(xiàng)目收攏資金介紹:基本的.各個(gè)子系統(tǒng)的收入(1。3千萬(wàn)/年)。品牌戰(zhàn)略盈利(400萬(wàn)/年)
項(xiàng)目基本工作年限:3年/人
項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略概述:項(xiàng)目如果各類運(yùn)作內(nèi)容到位,基本上能夠?qū)崿F(xiàn)以人為本,提高項(xiàng)目的個(gè)體素質(zhì)和項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)各類業(yè)務(wù)的提高,
大力提高項(xiàng)目在各種條件下的實(shí)力,達(dá)到每年項(xiàng)目的利比上年超高20個(gè)百分點(diǎn),在兩年之內(nèi)達(dá)到項(xiàng)目在全市,全省,全國(guó)的知名度和企業(yè)的影響力,在項(xiàng)目的發(fā)展初期能夠大力的和國(guó)際具有500企業(yè)的資格公司合手,加強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)資本:
1)資源基本80%具備國(guó)內(nèi)大型公司的決策能力和具備國(guó)內(nèi)一流本科院校的知識(shí)。
2)項(xiàng)目有獨(dú)特的銷售和運(yùn)作模式,走在流行的最前沿。
3)加強(qiáng)自己的經(jīng)濟(jì)能力和資本的合理運(yùn)用模式。
項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì):地理位置服務(wù)態(tài)度員工素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)能力宣傳策劃
融資計(jì)劃 篇2
XXX公司(或XXX項(xiàng)目):
地址:
郵政編碼:
聯(lián)系人及職務(wù):
電話:
傳真:
網(wǎng)址/電子郵箱:
第一部分摘要
一.公司簡(jiǎn)單描述
二.公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))
三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四.已投入的資金及用途
五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六.市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略
七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八.核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九.公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一.中小企業(yè)融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二.財(cái)務(wù)分析
1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))
2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)
3.資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一.公司的宗旨(公司使命的'表述)
二.公司簡(jiǎn)介資料
三.各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四.公司管理
1.董事會(huì)
2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有
二.產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)
三.產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章市場(chǎng)分析
一.市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四.目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況
五.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六.行業(yè)政策
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析
一.有無(wú)行業(yè)壟斷
二.從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占率等)
四.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五.公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷
一.概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六.促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七.產(chǎn)品價(jià)格方案
1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。
九.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)
第六章投資說(shuō)明
一.資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
四.資本結(jié)構(gòu)
五.回報(bào)/償還計(jì)劃
六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)
八.投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十.股權(quán)成本
十一.投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二.報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
十三.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
第七章投資報(bào)酬與退出
一.股票上市
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三.股權(quán)回購(gòu)
四.股利
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析
一.資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)
二.市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五.成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七.政策風(fēng)險(xiǎn)
八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)
九.管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)
十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章管理
一.公司組織結(jié)構(gòu)
二.管理制度及勞動(dòng)合同
三.人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
四.薪資、福利方案
五.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十一章財(cái)務(wù)分析
一.財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1.銷售收入明細(xì)表
2.成本費(fèi)用明細(xì)表
3.薪金水平明細(xì)表
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表
5.資產(chǎn)負(fù)債表
6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7.現(xiàn)金流量表
8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
融資計(jì)劃 篇3
一、項(xiàng)目企業(yè)摘要
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要,是全部計(jì)劃書的核心之所在。
*投資安排
*擬建企業(yè)基本情況
*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù),本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽)
二、業(yè)務(wù)描述
*企業(yè)的宗旨(200字左右)*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請(qǐng)與同類技術(shù)比較說(shuō)明)
介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),主要包括:
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設(shè)備
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)
三、產(chǎn)品與服務(wù)
*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容:
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值
2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程,*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)?為什么?
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本,*利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式*生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容:
6、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃:生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況,勞動(dòng)力和雇員的情況,生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。
7、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力
8、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
9、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備
10、生產(chǎn)工藝流程
11、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程
四、市場(chǎng)營(yíng)銷
*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等,
*目標(biāo)市場(chǎng),應(yīng)解決以下問(wèn)題:
1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么?
2、你的.目標(biāo)顧客群是什么?
3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少?
4、你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大?
5、你的營(yíng)銷策略是什么?
*行業(yè)分析,應(yīng)該回答以下問(wèn)題:
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?
5、政府是如何影響該行業(yè)的?
融資計(jì)劃 篇4
一、合理的選址:
商業(yè)經(jīng)營(yíng)最注重的是“地氣”“人氣”,這并非迷信,“地氣”主要是看這個(gè)方面有沒(méi)商業(yè)氛圍,這種商業(yè)氛圍對(duì)我們所經(jīng)營(yíng)的商品合不合適,“人氣”主要是指我們經(jīng)營(yíng)的方面有沒(méi)顧客流這些顧客是否有購(gòu)買我們商品的心理動(dòng)機(jī)。
茶葉作為一種特殊商品,除啦它的飲用保健功能,還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價(jià)值,它能使人清心、雅凈、歸自然——茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性,歸納起來(lái)通常有下列地段:
1、 繁華商業(yè)中心:這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃,客流量大,購(gòu)物層次復(fù)雜,購(gòu)買頻率高,消費(fèi)者大多有較強(qiáng)的求質(zhì)、求好、求美的特點(diǎn),但房?jī)r(jià)或租金的費(fèi)用比較高,競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,因此進(jìn)入前須經(jīng)仔細(xì)考慮,分析自己的人力、財(cái)力、物力是否具備,如若有條件,進(jìn)軍“商業(yè)中心”當(dāng)然正確,何謂搶占“制高點(diǎn)”呢!但實(shí)力不具備,千萬(wàn)不能冒然行事,這些方面要求茶葉品位高幾個(gè),要留意品牌、名茶品種要豐富,與茶葉相關(guān)的茶具、茶書要配套,如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、 賓館飯店群附近:賓館飯店是商旅居住的方面,他們大多不帶茶葉,隨時(shí)購(gòu)買,而且,為啦走親訪友,捎一點(diǎn)茶葉,顯得雅而不俗,飯店也要用茶,“客來(lái)泡茶”是中國(guó)人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開(kāi)茶店,是比較劃得來(lái)的,房租不宜過(guò)高,同時(shí)還能夠租用賓館飯店的經(jīng)營(yíng)大廳,從增高格調(diào)并能夠與茶藝結(jié)合起來(lái)。
3、 交通大道:這些方面人口流動(dòng)量大,主要是能吸引顧客,因此這些方面注重茶店的外部吸引力,品種要新穎,價(jià)格要優(yōu)惠,適合幾個(gè)字號(hào)較老的,無(wú)形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入,剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開(kāi)立茶店。
4、 居民區(qū):茶葉是居民消費(fèi)的必需品,選擇居民區(qū)通常風(fēng)險(xiǎn)較小,但同時(shí)針對(duì)不同居民層次茶店經(jīng)營(yíng)風(fēng)格也不盡一樣。
a、 老區(qū):這些居民區(qū)帶有古樸的中國(guó)特色,有勤勞、簡(jiǎn)樸的美德,茶葉不能過(guò)于高檔,偏向于中低檔,追求利潤(rùn)要低,營(yíng)業(yè)員要靈活,注重人緣,茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定,信譽(yù)要好。
b、 新區(qū):這類居民消費(fèi)較超前,且物質(zhì)財(cái)富和精神文明相對(duì)增高,要求經(jīng)營(yíng)者茶葉品種檔次略微偏高幾個(gè),品種豐富幾個(gè),新品種要多上,跟上茶葉品種的新潮流。
c、 高檔物業(yè)區(qū):這類人群是改革開(kāi)放先富起來(lái)的人,他們生活程度高、節(jié)奏快,這個(gè)地段開(kāi)茶葉店,品位應(yīng)偏高一點(diǎn),價(jià)格也應(yīng)高一點(diǎn),要求營(yíng)業(yè)員素質(zhì)更佳,包裝應(yīng)精致,茶葉包裝時(shí)速度要快,同時(shí)可多上幾個(gè)高檔禮品、高檔茶具,營(yíng)業(yè)時(shí)間放長(zhǎng)幾個(gè)。
d、 行業(yè)住區(qū):現(xiàn)在一些城市,形成一種行業(yè)區(qū),如離退休老干部區(qū)、教師區(qū)、明星區(qū)。茶葉經(jīng)營(yíng)者要根據(jù)不同人群的特性,采取不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。
e、 集貿(mào)市場(chǎng):這些方面客流量大,但消費(fèi)者大多數(shù)是購(gòu)物好手,要求茶葉價(jià)格實(shí)惠,能夠經(jīng)常采取優(yōu)惠形式來(lái)促進(jìn)銷售。
f、 學(xué)校附近:主要是以知識(shí)型分子為主要顧客,門面不要過(guò)于豪華,品種要多幾個(gè),標(biāo)價(jià)一定要偏低,營(yíng)業(yè)員茶葉知識(shí)要豐富。
其他還有幾個(gè)方面:如旅游景點(diǎn),不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營(yíng),適當(dāng)經(jīng)營(yíng)幾個(gè)紀(jì)念性包裝茶等。
二、茶店裝飾:
茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn),使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理,茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾,外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽,內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
外裝飾有下列一些要素:
1、 外部造型:外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點(diǎn)。
2、 招牌:招牌是永久性的廣告,要激發(fā)消費(fèi)者的好奇心,引起消費(fèi)者的留意,便于消費(fèi)者記憶,同時(shí)也能體現(xiàn)茶店的格調(diào),通常茶店大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格,長(zhǎng)方形匾額,用黑色大漆作底色,鎦金大字作點(diǎn)名,請(qǐng)名人書寫,雕刻而成,莊重堂皇:或用清漆涂成木質(zhì)本色,用名人題的字,雕刻后,涂成綠色,古樸典雅:再者能夠用現(xiàn)代裝飾資料做成大的內(nèi)裝通明燈光,外面用醒目大字,構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌,詳細(xì)則根據(jù)你所經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所而定。
3、 對(duì)聯(lián):如果用一副好的對(duì)聯(lián),則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息。
4、 櫥窗:櫥窗是茶店的第一展廳,它能直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲,櫥窗盡可能設(shè)計(jì)大幾個(gè),里面能夠擺幾個(gè)具有吸引力的茶葉,如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶,適量的放幾個(gè)茶具,能夠?qū)⑼庑魏每吹牟栌猛该鞑AП萆蠋妆,隔幾天在換一些品種,櫥窗內(nèi)燈光要亮幾個(gè),擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫,且不斷的變動(dòng)。
5、 店門:茶葉店的店門盡可能留大幾個(gè),采光要好一點(diǎn),同時(shí)要考慮到安全性。
6、 外部燈光:茶店外部燈光一定要明亮,最好以白色或綠色,不宜用紅色,如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。
7、 店名:茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者的個(gè)性與茶文化和諧的統(tǒng)一,起好一名字是關(guān)鍵,可利用傳統(tǒng)的老字號(hào),也能夠按照茶葉的特點(diǎn)結(jié)合經(jīng)營(yíng)者的思維,或請(qǐng)茶文化專家起一個(gè)好名字,如北京的“吳裕泰茶莊”、“信裕泰茶莊”、“滿堂香茶莊”、“仙山茶行”、“綠茶世界”、“五福茶藝館”、“天福茗茶”都是很不錯(cuò)的字號(hào)。
內(nèi)裝飾的一些要素:
1、 貨架柜臺(tái)主要是大方的題,線條流暢,通常應(yīng)采用木質(zhì),能夠漆成仿紅木,也能夠用清漆做成木本色,這樣能體現(xiàn)余茶葉和諧的統(tǒng)一,同時(shí)能夠做一些多寶格何一個(gè)小書柜,以便擺茶具和茶書用,有條件能夠擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用。
2、 墻面:茶店的墻面應(yīng)素雅,通常用木質(zhì)裝飾板,漆成原色為好,同時(shí)合理的配合茶字畫或介紹相關(guān)茶葉知識(shí)的宣傳資料。
3、 地面:地面主要保持干凈、整潔,用大理石、水磨石,也能夠用地紙,如若鋪地毯最好用綠色或灰色,千萬(wàn)不能用刺眼的色調(diào)。
4、 燈光:頂部燈光一定要明亮,通常用電子日光燈,越亮越好,柜臺(tái)、貨架最好也配上綠色燈管,不能用紅色燈光。
5、 點(diǎn)綴:店內(nèi)點(diǎn)綴很首要,能夠適當(dāng)放幾個(gè)花草、盆景或大紫砂、瓷瓶,關(guān)鍵根據(jù)不同茶店的特點(diǎn),采取不同的創(chuàng)意,達(dá)到畫龍點(diǎn)睛的作用,切不可盲目堆砌。
內(nèi)裝飾的布局結(jié)構(gòu)與交易、休閑,外部環(huán)境一定要協(xié)調(diào)一致,給人以整齊、高雅、舒心的感覺(jué)。
三、豐富的茶葉知識(shí):
作為一個(gè)茶葉經(jīng)營(yíng)者,首先需要的是控制豐富的茶葉知識(shí),簡(jiǎn)單的茶葉栽培知識(shí),茶葉的產(chǎn)地、茶葉的種類、茶葉的加工,各種茶生長(zhǎng)在什末方面?方面名茶的來(lái)歷,茶葉質(zhì)量的鑒別,茶葉價(jià)格的變動(dòng),茶藝、茶道、茶文化及與茶相關(guān)的茶具知識(shí)等。同時(shí),不斷啦解市場(chǎng)的要求,控制茶葉消費(fèi)的'變化,更新經(jīng)營(yíng)觀念,預(yù)測(cè)茶葉消費(fèi)的變化趨勢(shì)。
四、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān):
商品質(zhì)量是決定一個(gè)商店經(jīng)營(yíng)好壞的首要因素,茶葉尤其如此,故此在進(jìn)茶時(shí),千萬(wàn)不能講人情,一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),看外形、聞香度、測(cè)水分、開(kāi)湯、品滋味、看葉底、評(píng)價(jià)格,一絲不茍,如若有條件的能夠用先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備,如若自己把握不定,能夠向幾個(gè)專職技術(shù)人員請(qǐng)教,同時(shí)要求供貨商有三證(營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、商品檢驗(yàn)合格證)進(jìn)包裝茶要啦解對(duì)方有沒(méi)分裝廠,且手續(xù)是否完備(分裝資格、商品條碼、產(chǎn)地、出廠日期、保質(zhì)期),并拆開(kāi)一兩盒(袋)看看品質(zhì)是否相符,千萬(wàn)不能圖省事,圖便宜,輕易相信人,最好選擇有規(guī)模、有實(shí)力、有無(wú)形資產(chǎn)的供貨商。
五、進(jìn)貨的科學(xué)性:
茶葉的季節(jié)性特別強(qiáng),儲(chǔ)存極為嚴(yán)格,種類繁多,這就要求經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)要有清楚靈活的頭腦,千萬(wàn)不要圖省事一下進(jìn)許多貨,一定要根據(jù)你經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大小,上年度的銷售量,啦解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),預(yù)測(cè)當(dāng)年的銷售情況,適當(dāng)進(jìn)貨,對(duì)高檔名優(yōu)茶更要謹(jǐn)慎從事,不要圖高利潤(rùn)一下進(jìn)許多,采取賣多少進(jìn)多少,少進(jìn)勤進(jìn),否則你辛苦一年,積壓一大批茶葉,陳茶的貶值確實(shí)令人寒心,新進(jìn)茶葉行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者更要小心從事,多問(wèn)幾個(gè)行家,多跑幾趟路,因?yàn),你更賠不起。
作為零售商對(duì)批發(fā)商、廠家要建立信息檔案,以便缺貨時(shí)及時(shí)聯(lián)系,這樣就避免啦缺貨與積壓的矛盾。
六、品種要齊全:
消費(fèi)者對(duì)茶葉的要求五花八門,作為經(jīng)營(yíng)者一定要適應(yīng)市場(chǎng)需求,盡可能達(dá)到品種齊全,確信自己經(jīng)營(yíng)的主品種外,不能拒絕其他品種,不要自我封閉,應(yīng)有寬容的胸懷,接納新品種,一些冷門貨能夠少進(jìn)一點(diǎn),留下供貨者的通訊地址,以備急用。
七、了解經(jīng)營(yíng)地區(qū)消費(fèi)者口味:
對(duì)茶葉的好壞如否最終決定權(quán)在消費(fèi)者,對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)關(guān)鍵是要根據(jù)消費(fèi)者口味供貨,不同的地區(qū)消費(fèi)者口味也不同,如北方喜歡花茶,南方喜歡綠茶,西北喜愛(ài)轉(zhuǎn)茶。各個(gè)地區(qū)的每個(gè)區(qū)域又不一樣,以北京為例,東城區(qū)喜愛(ài)味濃、湯濃、香濃,海淀喜愛(ài)味稍淡幾個(gè),湯黃而亮,郊區(qū)則喜愛(ài)苦澀味重一點(diǎn),耐泡就行,這樣就要求經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常去調(diào)查研究,與消費(fèi)者廣泛接觸,針對(duì)需求,更新口味。
八、定價(jià)合理化:
茶葉的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問(wèn)題前期價(jià)格太高,通過(guò)媒介作用,消費(fèi)者“望茶止步”,F(xiàn)在由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,許多人又賣得太低,有的甚至低于成本價(jià),引起惡性競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí),一定要有合理的定價(jià),首先確信你的進(jìn)貨成本價(jià),在計(jì)算出你的經(jīng)營(yíng)成本及你的合理利潤(rùn),參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格,既不能牟取暴利,也不要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),當(dāng)然名優(yōu)茶、特種工藝茶,由于它們的特定藝術(shù)價(jià)值定價(jià)高幾個(gè),我認(rèn)為是應(yīng)的。
九、商品全方位立體結(jié)構(gòu):
商品立體結(jié)構(gòu)與品種齊全是有區(qū)別的,一是在品種齊全的基礎(chǔ)上增加茶葉不同等級(jí),如“黃山毛峰”有明前特級(jí)、特級(jí)、一級(jí)等;“牡丹繡球”有“頭春”“二春”“三春”。二是經(jīng)營(yíng)茶葉同時(shí)經(jīng)營(yíng)與茶葉相關(guān)的商品,如茶具、茶書、茶點(diǎn)、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶,茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不銹鋼等,而紫砂有高、中、低,有套壺、單壺、怪壺,有黑泥、白泥、紅泥等,茶點(diǎn)有瓜子、開(kāi)心果、牛肉干等。三是采取與眾不同的包裝與儲(chǔ)存,如花茶錫箔袋包裝,綠茶能夠放在冰柜里保鮮出售等,茶葉的主體結(jié)構(gòu)要根據(jù)不同地區(qū)不同消費(fèi)者而定,須經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查,不能盲目模仿,盲目拼湊。
十、商品陳列有序:
商品的陳列好壞直接影響到消費(fèi)者對(duì)茶葉店的感覺(jué)。種類不同的茶葉及與茶相關(guān)的商品一定要合理的陳列,首先是分類,如花茶區(qū)、綠茶區(qū)、紅茶區(qū)、保健茶區(qū)、極品茶區(qū)、茶具區(qū),再次是檔次,是消費(fèi)者一目啦然,最好在各個(gè)區(qū)內(nèi)放上茶葉的簡(jiǎn)介(產(chǎn)地、品位、特點(diǎn)等)然后是整體的布局,要根據(jù)你經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的整體環(huán)境,將茶葉、茶具等與你店內(nèi)店外結(jié)構(gòu)起來(lái),使陳列的商品協(xié)調(diào)一致,構(gòu)成一副賞心悅目、心曠神怡的立體畫面,給顧客一種流連忘返的感覺(jué),同時(shí)體現(xiàn)井然有序,繁多而不亂。
融資計(jì)劃 篇5
一、項(xiàng)目企業(yè)摘要
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要,是全部計(jì)劃書的核心之所在。
*投資安排
*擬建企業(yè)基本情況
*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù),本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽)
二、業(yè)務(wù)描述
*企業(yè)的宗旨(200字左右) *主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請(qǐng)與同類技術(shù)比較說(shuō)明)
介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),主要包括: 1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設(shè)備
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)
三、產(chǎn)品與服務(wù)
*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容:
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值 2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程,*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)?為什么? 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本,*利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式 *生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容:
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃:生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況,勞動(dòng)力和雇員的情況,生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。 2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 4、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備 5、生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程
四、市場(chǎng)營(yíng)銷
*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等,
*目標(biāo)市場(chǎng),應(yīng)解決以下問(wèn)題: 1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么? 2、你的目標(biāo)顧客群是什么?
3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少?
4、你擁有多大的`市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大?
5、你的營(yíng)銷策略是什么?
*行業(yè)分析,應(yīng)該回答以下問(wèn)題:
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?
5、政府是如何影響該行業(yè)的?
6、是什么因素決定它的發(fā)展?
7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?
8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?
你將如何克服? *競(jìng)爭(zhēng)分析,要回答如下問(wèn)題:
1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?
4、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況,相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么?
5、你的策略是什么?
6、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在?
7、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力?
8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)? *市場(chǎng)營(yíng)銷,你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題:
1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍
2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
3、廣告策略和促銷策略
4、價(jià)格策略
5、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃
6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策
五、管理團(tuán)隊(duì)
*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況,主要包括:
1、 公司的管理機(jī)構(gòu),主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)
懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)
2、 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 *列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等) 關(guān)鍵人物之一
*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字) *企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字) *尚未有合適人選的關(guān)鍵職位? *管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處? *人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度?
*外部支持:公司聘請(qǐng)的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、投發(fā)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容:
1、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù),今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè),主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書 2、投資計(jì)劃:
(1) 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額 (2) 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排 (3) 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件 (4) 投資收益和再投資的安排 (5) 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排 (6) 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制 (7) 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度 3、融資需求
創(chuàng)業(yè)所需要的資金額,團(tuán)隊(duì)出資情況,資金需求計(jì)劃,為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額,資金需求的時(shí)間性,資金用途(詳細(xì)說(shuō)明資金用途,并列表說(shuō)明)
融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明,資金其他來(lái)源,如銀行貸段等。 *完成研發(fā)所需投入? *達(dá)到盈虧平衡所需投入? *達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間?
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。 *投資與收益
*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表?
七、資本結(jié)構(gòu)
*目前資本結(jié)構(gòu)表
*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表
*請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對(duì)行業(yè)的了解,資金上、管理上的支持程度等)
八、投資者退出方式
*股票上市:依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析,對(duì)公司上市的可能性做出分析,對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明
*股權(quán)轉(zhuǎn)讓:投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資
*股權(quán)回購(gòu):依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析,公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明
*利潤(rùn)分紅:投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的,按照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析,公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明
九、風(fēng)險(xiǎn)分析
*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段,包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)
十、其它說(shuō)明
*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?
*請(qǐng)說(shuō)明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?
*關(guān)于項(xiàng)目承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人。
*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。 *創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容真實(shí)性承諾。
融資計(jì)劃 篇6
一、投資局限性
手持5w,可投資的項(xiàng)目有局限,就拿投資茶餐廳來(lái)說(shuō),承受的租金是,80平方米月租金10000元以下;蛘40平方米6000以下,最好選擇靠鬧市又近住宅小區(qū)的地方。租金支付最好是一個(gè)月一付,或三個(gè)月一付!
二、裝璜及設(shè)施
三、經(jīng)營(yíng)特色及毛利計(jì)劃
小吃的最大特點(diǎn),就是做一些一般人做不好,但利潤(rùn)相當(dāng)高的食品。如果不是加盟店,投資這5w,起碼做老板的是一個(gè)美食專家,能做出各種適合地方習(xí)慣的美食來(lái),再規(guī)范化制作過(guò)程。
店里有:粵式制作螺螄,用骨頭煲,加入酸竹筍再炒,一碟制作成本為2元,售價(jià)為5元。香芋蒸餃,選用桂林產(chǎn)的香芋,減少肉的含量,香味感覺(jué)豐厚。制作成本為2元10個(gè),售價(jià)5元10個(gè)。
四、員工使用
請(qǐng)兩班員工,一個(gè)收款,一個(gè)收桌兼洗碗,三個(gè)在廚房式窗口內(nèi)操作,一個(gè)派外賣送貨。收款人是老板或相任人當(dāng)?shù)模P(guān)系到打折促銷問(wèn)題管理。
員工要統(tǒng)一服裝,員工聘用要交20xx押金,統(tǒng)一服裝問(wèn)題差不多算投資相抵,不算統(tǒng)一服裝方面的投資。
員工基本工資為800—120xx,再將每月?tīng)I(yíng)業(yè)額的5%做員工獎(jiǎng)金,按出勤率平均分配。
五、營(yíng)銷策略(購(gòu)價(jià)券,再換物)
1、為了節(jié)約成本,可以印名片式的.小廣告分發(fā)在附近的小區(qū)或商店或市場(chǎng)中。除了裝璜置物再留3000元做流動(dòng)資金外,盡量用在廣告上。
2、開(kāi)業(yè)前一個(gè)月派發(fā)8折優(yōu)惠券。
六、毛利潤(rùn)分析
總結(jié)
開(kāi)小餐廳,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,著重的是地方口味,食品品位高,毛利潤(rùn)率才高。
食品再好吃,推銷手段也要獨(dú)特。本店采用抽牌打折,是一種買一送一機(jī)率銷售手段,讓享受美食的人們獲得打折刺激,也是一個(gè)樂(lè)子。
融資計(jì)劃 篇7
一 公司介紹
公司始建于20xx年,公司堅(jiān)持以焦煤和無(wú)煙煤為主大力發(fā)展煤炭產(chǎn)業(yè)。公司依托科技進(jìn)步,牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持以“科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展、和諧發(fā)展”為指導(dǎo),以“四化管理”為主線,以打造本質(zhì)安全型、生產(chǎn)效益型、環(huán)保清潔型、資源節(jié)約型、發(fā)展和諧型煤礦為目標(biāo),堅(jiān)持靠改革增活力,靠管理提效益,大力推進(jìn)高產(chǎn)高效煤礦建設(shè),裝備水平和管理水平持續(xù)提高,安全形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定,提高煤炭產(chǎn)量和經(jīng)濟(jì)效益。
煤礦堅(jiān)持以企業(yè)文化打造高標(biāo)準(zhǔn)全國(guó)文明煤礦,把培育優(yōu)秀的企業(yè)文化作為提高企業(yè)的管理水平、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本。該礦構(gòu)建實(shí)施了企業(yè)文化建設(shè)“211”系統(tǒng)工程。全面實(shí)施以人為本精細(xì)化管理,導(dǎo)入“SC”(標(biāo)準(zhǔn)化、安全、準(zhǔn)時(shí)、清潔、素養(yǎng)、目標(biāo))行為規(guī)范和“4E”(每人、每事、每天、每處)工作標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織和實(shí)施精細(xì)化管理兩條基本途徑,突出抓了安全文化、行為文化、“三基”文化、品牌文化、環(huán)境文化建設(shè)。公司目標(biāo)愿景是:把煤礦建成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)優(yōu),綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng),持續(xù)發(fā)展后勁足,員工文明富有的全國(guó)一流煤礦。
根據(jù)煤炭市場(chǎng)狀況,公司擬建生產(chǎn)能力90萬(wàn)噸/年的優(yōu)質(zhì)無(wú)煙煤礦區(qū),以滿足當(dāng)?shù)孛禾渴袌?chǎng)的需求,促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
二 項(xiàng)目分析
1 項(xiàng)目基本情況
柴水溝-小西溝煤礦地處阿爾金山南麓,柴達(dá)木盆地北西邊緣部,屬典型的大陸荒漠性氣候。柴水溝煤礦位于海西州茫崖行委花土鎮(zhèn)北西方向約47公里的柴水東岔溝上游,小西溝煤礦位于花土鎮(zhèn)北西方向33公里,西距柴水溝煤礦16-18公里。315國(guó)道1230及1246里程碑處往北皆有十余公里的便道開(kāi)通二煤礦,交通非常便利。柴水溝煤礦東西長(zhǎng)7.4公里,南北平均寬1.6公里,面積12平方公里。小西溝煤礦東西長(zhǎng)5.3公里,南北寬2.1公里,面積11平方公里,
兩煤礦位于同一東西向煤條帶,其間十余公里范圍內(nèi)亦可能有其他煤礦點(diǎn)出現(xiàn)。
柴水溝—小西溝煤礦儲(chǔ)量豐富,經(jīng)勘查儲(chǔ)量600多萬(wàn)噸,煤質(zhì)優(yōu)良。在柴水溝和小西溝建立礦區(qū),擬建生產(chǎn)能力90萬(wàn)噸/年的優(yōu)質(zhì)無(wú)煙煤礦區(qū),可開(kāi)采7年。主要煤種為優(yōu)質(zhì)無(wú)煙煤,煤化程度最深,含碳量最多,灰分不多,水分較少,發(fā)熱量很高,可達(dá)25000—32500kJ/kg, 揮發(fā)分釋出溫度較高。固定碳含量高,揮發(fā)分產(chǎn)率低,密度大,硬度大,燃點(diǎn)高,燃燒時(shí)不冒煙,黑色堅(jiān)硬,有金屬光澤,以脂摩擦不致污染,燃燒時(shí)火焰短而少煙。不結(jié)焦。一般含碳量在90%以上,揮發(fā)物在10%以下。無(wú)角質(zhì)層厚度。熱值約6500—7000千卡/公斤。無(wú)煙煤塊煤主要應(yīng)用是化肥,陶瓷,制造鍛造等行業(yè);無(wú)煙粉煤主要應(yīng)用在冶金行業(yè)用于高爐噴吹。是十分理想的工業(yè)化工、電力和動(dòng)力用煤,鐵路專線緊鄰敦煌直接秦皇島集散港,交通十分便利。
3 市場(chǎng)定位
根據(jù)煤礦自身情況和市場(chǎng)需求,依托最大的煤炭集散地秦皇島港和煤炭運(yùn)輸?shù)拇髣?dòng)脈大秦鐵路,開(kāi)展港口煤炭的現(xiàn)貨交易、中遠(yuǎn)期交易、探索期貨交易,公司采用市場(chǎng)化的運(yùn)作模式,客戶自主選擇交易方式,以暢通交易渠道,提高交易效率,化解交易風(fēng)險(xiǎn),降低交易成本為宗旨,服務(wù)于煤炭產(chǎn)銷企業(yè)、服務(wù)于煤炭用戶、服務(wù)于煤炭運(yùn)輸生產(chǎn)。建立一個(gè)服務(wù)一流、功能全面的下水煤炭的專業(yè)化交易市場(chǎng)。
4 項(xiàng)目建設(shè)
根據(jù)確定的露天礦出入溝位置,結(jié)合礦區(qū)地形、地勢(shì)條件,初步確定第一期項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模,項(xiàng)目概算總投資17126萬(wàn)元。在基建期結(jié)束時(shí)露天礦年生產(chǎn)能力將達(dá)到90萬(wàn)噸;可開(kāi)采7年,基建工程將在3-4個(gè)月內(nèi)完成。
根據(jù)確定的露天礦出入溝位置,結(jié)合礦區(qū)地形、地勢(shì)條件,為了簡(jiǎn)化地面布置,避免出現(xiàn)大而不全現(xiàn)象,利于生產(chǎn),方便生活,盡量避開(kāi)污染源及噪音地帶,不壓煤或減少壓煤,統(tǒng)籌考慮礦區(qū)前、后期的發(fā)展,合理確定用地,依據(jù)工業(yè)場(chǎng)區(qū)布置原則確定。
礦區(qū)總平面布置及露天礦總平面布置根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)地理?xiàng)l件設(shè)計(jì)。
5 生產(chǎn)工藝
根據(jù)煤層賦存條件,為減少初期基建工程量,降低初期生產(chǎn)剝采比及降低原煤開(kāi)采時(shí)的損失和貧化率,設(shè)計(jì)確定工作線沿走向布置,經(jīng)專家論證,公司決定按照實(shí)際地理?xiàng)l件設(shè)計(jì)確定如下原則:
1、新建一座年產(chǎn)90萬(wàn)噸規(guī)模的露天礦山,要求在1年內(nèi)達(dá)產(chǎn)(90萬(wàn)噸/年)。
2、優(yōu)質(zhì)無(wú)煙煤煤綜合開(kāi)發(fā)利用;
3、充分利用現(xiàn)有通往二礦區(qū)的公路,砂石柏油路面;
4、選擇推薦技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì)合理的采礦工藝;
5、裝備水平要結(jié)合礦山現(xiàn)狀和無(wú)外部電源特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)備選型,要保持一定的先進(jìn)性;
6、公用設(shè)施、輔助生產(chǎn)設(shè)施及生活福利設(shè)施原則上與生產(chǎn)規(guī)模配套;
7、按方便生產(chǎn),有利管理的原則進(jìn)行總圖布置;
8、用電負(fù)荷需要解決;
9、生活用水按截流蓄水或建水源井考慮;
10、礦山生產(chǎn)所需炸藥及爆破材料,礦山新建一座炸藥庫(kù);
11、產(chǎn)品用戶主要為通過(guò)秦皇島煤炭集散港等外銷;
12、外部運(yùn)輸車輛依靠社會(huì)運(yùn)力解決考慮;
13、資金籌措按部分自籌,部分融資考慮,總投資控制在1.7126億元之內(nèi)。 設(shè)計(jì)確定礦山采用機(jī)械鏟—汽車開(kāi)采工藝,隨著企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,資金的積累,礦山規(guī)模滾動(dòng)發(fā)展。礦山將對(duì)目前的'開(kāi)采工藝進(jìn)行合理調(diào)整,本次采用的工藝方案、設(shè)備選型、開(kāi)拓開(kāi)采方式以及采區(qū)劃分、開(kāi)采程序?qū)榈V山今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),并提供極為便利的條件。
根據(jù)確定的開(kāi)采工藝和運(yùn)輸方式,煤層的采裝由前裝機(jī)完成。爆破后的煤塊度小,無(wú)需經(jīng)過(guò)二次破碎可直接裝車外運(yùn)。
三 市場(chǎng)分析
1 市場(chǎng)分析展望
今年以來(lái),在國(guó)家“擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)”一系列措施的強(qiáng)烈刺激下,煤炭市場(chǎng)在一季度觸及低點(diǎn)后,逐漸從底部回升,呈現(xiàn)出前松后緊、價(jià)格先抑后揚(yáng)的總體態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)形勢(shì)繼續(xù)向著供應(yīng)寬松、基本平衡、穩(wěn)中趨緊轉(zhuǎn)化。目前部分品種、個(gè)別地區(qū)則出現(xiàn)供應(yīng)偏緊的態(tài)勢(shì)。
從20xx年的簽訂合同看,各品種煤的價(jià)格均呈現(xiàn)上升的態(tài)勢(shì),其中冶煉精煤上漲60-120元/噸、電煤價(jià)格上漲幅50-80元/噸,煤炭?jī)r(jià)格上漲的態(tài)勢(shì)基本確立。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)看,20xx年煤炭需求總體上仍處在從波動(dòng)周期的低谷向上攀升的狀態(tài),國(guó)內(nèi)供求關(guān)系基本平衡。
1 原煤產(chǎn)量持續(xù)快速增長(zhǎng)
今年以來(lái),全國(guó)原煤產(chǎn)量持續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,3月份全國(guó)完成原煤產(chǎn)量27980.8萬(wàn)噸,僅略低于去年11、12
月份,同比大增23.75%,與2月份相比,增幅擴(kuò)大11.89個(gè)百分點(diǎn)。
3月份,全國(guó)主要煤炭產(chǎn)區(qū)原煤產(chǎn)量均呈較快增長(zhǎng)勢(shì)頭,增幅多在兩位數(shù)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,3月份,山西、內(nèi)蒙、陜西原煤產(chǎn)量依次位列全國(guó)前三,分別完成原煤產(chǎn)量6112萬(wàn)噸、6064萬(wàn)噸和2712萬(wàn)噸,同比分別增長(zhǎng)60.76%、26.24%以及18.98%。3月份,以上三省原煤產(chǎn)量占全國(guó)比重達(dá)到53.2%,與1、2月份相比,分別提高0.7和0.2個(gè)百分點(diǎn),煤炭生產(chǎn)的區(qū)域集中度持續(xù)提高。除了以上三省區(qū)之外,河南、貴州、四川、寧夏、新疆等主產(chǎn)區(qū)原煤產(chǎn)量增幅也均在兩位數(shù)以上。其中,處于資源整合過(guò)程中的河南3月份完成原煤產(chǎn)量1928萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)24.12%,雖然與月度最高產(chǎn)量相比,尚有一定差距,但仍處于歷史較高水平,可見(jiàn)資源整合尚未對(duì)河南煤炭產(chǎn)量造成較大影響;3月份,西南旱情較為嚴(yán)重的兩大煤炭主產(chǎn)區(qū)四川和貴州分別完成原煤產(chǎn)量1019萬(wàn)噸和1235萬(wàn)噸,分別同比增長(zhǎng)16.78%和18.94%;近年來(lái)原煤產(chǎn)量增長(zhǎng)勢(shì)頭正旺的寧夏、新疆3月份分別完成原煤產(chǎn)量574萬(wàn)噸和620萬(wàn)噸,分別同比增長(zhǎng)73.76%和14.68%。
2、各煤種需求表現(xiàn)不一
首先,進(jìn)入4月份,氣溫繼續(xù)回升,動(dòng)力煤進(jìn)入消費(fèi)淡季,電煤需求有所回落。據(jù)中能電力燃料工業(yè)公司數(shù)據(jù)顯示,4月份,直供電廠日均耗煤量為319.1萬(wàn)噸,與3月份相比,減少13.1萬(wàn)噸,下降3.9%。此外,隨著西南部分地區(qū)旱
情有所緩解,水電發(fā)電量有所回升,這也在一定程度上減少了電煤需求。3月份全國(guó)水電發(fā)電量為339.2億千瓦時(shí),環(huán)比增加79.3億千瓦時(shí),增長(zhǎng)30.5%,同比降幅由2月份的15.2%,縮小至2.6%。其中,旱情較為嚴(yán)重的西南五省區(qū)市,3月份合計(jì)完成水電發(fā)電量116.9億千瓦時(shí),環(huán)比增加21.5億千瓦時(shí),增長(zhǎng)22.5%。
其次,受鋼材產(chǎn)銷兩旺影響,煉焦煤需求保持良好態(tài)勢(shì)。由于需求旺盛,4月份,全國(guó)生鐵和粗鋼產(chǎn)量分別完成5162.3萬(wàn)噸和5540.3萬(wàn)噸,同比分別增長(zhǎng)23.0%和27.0%,前者產(chǎn)量略低于3月份,位居歷史第二,后者產(chǎn)量則再創(chuàng)月度新高。生鐵、粗鋼產(chǎn)量持續(xù)高位運(yùn)行必然帶動(dòng)焦炭以及煉焦煤產(chǎn)量快速增長(zhǎng)。 再次,受氮肥需求疲軟等因素影響,無(wú)煙塊煤需求繼續(xù)疲軟。由于今年全國(guó)部分地區(qū)入春較晚,春播被迫推遲,再加上西南部分地區(qū)旱情較為嚴(yán)重,部分地塊無(wú)法下種,從而導(dǎo)致尿素等氮肥施用量受到一定影響。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)尿素價(jià)格自3月初開(kāi)始持續(xù)小幅回落,直到目前為止,仍未顯示回升跡象。尿素價(jià)格的持續(xù)回落必將使其產(chǎn)量受到一定影響,從而影響無(wú)煙塊煤需求。
3、煤炭進(jìn)口繼續(xù)高位運(yùn)行 出口依舊疲軟
雖然國(guó)內(nèi)動(dòng)力煤價(jià)格正處于季節(jié)性回調(diào),同時(shí)國(guó)際煤價(jià)又震蕩上揚(yáng),但是,3月份我國(guó)煤炭進(jìn)口依舊保持高位。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,3月份我國(guó)實(shí)現(xiàn)煤炭進(jìn)口1522萬(wàn)噸,與去年同期相比,增加950萬(wàn)噸,增長(zhǎng)165.3%。與進(jìn)口相比,出口依舊呈疲軟態(tài)勢(shì)。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,3月份我國(guó)實(shí)現(xiàn)煤炭出口226萬(wàn)噸,與去年同期相比減少1萬(wàn)噸,下降0.3%。
通過(guò)分國(guó)別煤炭進(jìn)口數(shù)據(jù)可以看出,今年以來(lái),來(lái)自澳大利亞的煤炭進(jìn)口量逐步下滑,1、2、3月份分別為497萬(wàn)噸、329萬(wàn)噸、253萬(wàn)噸;來(lái)自印尼的煤炭進(jìn)口量勢(shì)頭不減;來(lái)自越南的煤炭進(jìn)口量有所減少;來(lái)自蒙古、俄羅斯等北方陸上鄰國(guó)以及來(lái)自美國(guó)、加拿大、哥倫比亞、南非等地的煤炭進(jìn)口量大幅增長(zhǎng)。 中國(guó)、印度等亞洲新興經(jīng)濟(jì)體的快速發(fā)展帶動(dòng)了亞太地區(qū)煤炭需求快速增長(zhǎng),煤炭供求逐漸趨緊,煤價(jià)快速上揚(yáng)。而歐、美地區(qū)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇較慢,煤炭需求較為疲軟,這些地區(qū)煤炭?jī)r(jià)格水平較低,再加上當(dāng)前國(guó)際海運(yùn)費(fèi)尚處于較低水平,因此,今年以來(lái),來(lái)自美國(guó)、加拿大、哥倫比亞、南非等地的煤炭進(jìn)口量快速增長(zhǎng)。
融資計(jì)劃 篇8
拿了小幾百萬(wàn)天使的對(duì)外都報(bào)近千萬(wàn)投資,拿了近千萬(wàn)投資的對(duì)外都報(bào)數(shù)千萬(wàn)融資,還有的拿人民幣的對(duì)外報(bào)成美元,業(yè)內(nèi)人都“呵呵”了。
身處于創(chuàng)業(yè)圈中,每隔不久就聽(tīng)聞哪位朋友又拿到融資,而一些行業(yè)的網(wǎng)站上,基本上每天都有數(shù)條融資信息的資訊文章,但大多這些文章最后都有著這么一句話,”報(bào)道中所涉及的融資金額均由創(chuàng)業(yè)公司提供,僅供參考,XX網(wǎng)不對(duì)真實(shí)性背書”,大致意思是我就這樣報(bào)道了,信不信是你的事,跟我無(wú)關(guān)。
在這幾年的創(chuàng)業(yè)浪潮下來(lái),太多太多的創(chuàng)業(yè)者為了融資,忘記初心,徹底拋棄了自己的商業(yè)模式,而幾乎所有報(bào)出來(lái)的融資額度,在大家眼里都會(huì)大打折扣。就在上周末,有個(gè)朋友還問(wèn)我,他們天使拿到后,是按行規(guī)翻一倍對(duì)外報(bào)還是怎樣,不知不覺(jué)的,拿了小幾百萬(wàn)天使的對(duì)外都報(bào)近千萬(wàn)投資,拿了近千萬(wàn)投資的對(duì)外都報(bào)數(shù)千萬(wàn)融資,還有的拿人民幣的對(duì)外報(bào)成美元,業(yè)內(nèi)人都“呵呵”了,但還是會(huì)有大量人相信,創(chuàng)業(yè)公司為何喜歡虛報(bào)融資呢?
1、自我炒作
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,每個(gè)人都有喜歡的事物,同時(shí)也有認(rèn)可自己的人,一家被罵的.很慘的企業(yè),很多時(shí)候比一家完全無(wú)人談及的企業(yè)要好的多,因?yàn)橛悬c(diǎn)名氣,至少做做商務(wù)合作,都不用先介紹公司是干什么的。
因此企業(yè)需要不斷刷出新聞,而出一個(gè)好的新聞,不需要一分錢即可刷爆朋友圈。例如京東這家公司,不知有多少人是因?yàn)槟滩杳妹,大幅度提高?duì)這家企業(yè)的認(rèn)知,從劉強(qiáng)東跟奶茶妹妹疑似在一起、確認(rèn)在一起、訂婚、結(jié)婚、懷孕、待產(chǎn)一系列事件,省了京東幾年的品牌公關(guān)費(fèi),而今天又被龔小京(劉強(qiáng)東前女友,京東名字中“京”字的由來(lái))重返京東的新聞刷爆朋友圈。
不過(guò)任何新聞都是有正反面的,可不是每家企業(yè)都能隨意的玩好的,可關(guān)于融資的新聞,玩砸的卻很少,因此有些公司,如果近期實(shí)在沒(méi)新聞,拋個(gè)“據(jù)傳”開(kāi)頭的融資新聞,只要額度夠炫目,就可以迅速刷爆朋友圈。有媒體求證也沒(méi)關(guān)系,公關(guān)回復(fù)“不予置評(píng)”就可以了。謠言自己長(zhǎng)著翅膀,飛一陣兒才會(huì)落下,眼球也賺完了。
2、招募員工
一家大公司和一家小公司,擺在你的面前,你基本上會(huì)選擇大公司;而一家大公司和一家有情懷、充滿激情、趨勢(shì)良好的創(chuàng)業(yè)公司相比呢?很難選擇了吧。這時(shí)候如果你正好聽(tīng)聞這家公司的融資信息,估計(jì)很多人就直接簽約,去實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)去了。
在當(dāng)下一家企業(yè)最重要的是什么?人才!有人說(shuō)一個(gè)CEO最需要做的事就是“找人”,而一家剛獲得融資的企業(yè),代表商業(yè)模式的到投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可,投資人可是最聰明的一群人,他們都進(jìn)來(lái)了,作為員工還怕什么呢?種種數(shù)據(jù)表明,發(fā)布一輪融資信息后,無(wú)論是高端人才的引進(jìn),還是基礎(chǔ)崗位,都對(duì)人事招聘都大大有利!
3、擊鼓傳花
很多人想,一家創(chuàng)業(yè)公司不誠(chéng)信虛報(bào)融資,但其的投資機(jī)構(gòu)完全知道真實(shí)的數(shù)據(jù),難道就不怕給投資機(jī)構(gòu)留下不好的印象,會(huì)被其當(dāng)眾指出嗎?殊不知投資行業(yè)逐漸的在很多機(jī)構(gòu)眼里,變成了一場(chǎng)擊鼓傳花的游戲,投資機(jī)構(gòu)都巴不得你多報(bào)高一些融資額度和估值呢,用這更好忽悠下一輪接盤的傻瓜進(jìn)來(lái),他們也好退出。因此當(dāng)你看到融資信息,如果詢問(wèn)涉及的投資機(jī)構(gòu),他們大多會(huì)三緘其口,即使被人逼問(wèn)到不得不回復(fù),用一個(gè)“保密協(xié)議”的回復(fù)就可以應(yīng)付了。同時(shí),這其實(shí)也是在帶著投資機(jī)構(gòu)一起曝光,而這家投資機(jī)構(gòu)也會(huì)被更多的創(chuàng)業(yè)者主動(dòng)找上門來(lái),交上項(xiàng)目。
所以關(guān)于融資信息大家看看就好,如同八卦新聞一般,反正與自身也無(wú)多大的關(guān)系。而創(chuàng)業(yè)者們,切忌被融資所謂的數(shù)字而亂了自己內(nèi)心。
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