【熱門(mén)】個(gè)人計(jì)劃模板合集10篇
時(shí)間流逝得如此之快，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的個(gè)人計(jì)劃10篇，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一、立項(xiàng)依據(jù)與目的的意義
超市--超級(jí)市場(chǎng)（supermarket）的簡(jiǎn)稱(chēng)，屬于零售業(yè)中一種以實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款為特點(diǎn)的銷(xiāo)售方式。超市的出現(xiàn)，便以其綜合優(yōu)勢(shì)和合理性獲得社會(huì)的普遍認(rèn)可，成為一種風(fēng)行全球的商業(yè)業(yè)態(tài)，被稱(chēng)為零售業(yè)的一場(chǎng)革命性變革。
任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都離不開(kāi)自身的正確定位--即恰當(dāng)?shù)拇_定其在消費(fèi)者心中的位置、在市場(chǎng)的位置，以及在產(chǎn)業(yè)空間的位置。
社區(qū)便利店，是近幾年迅速發(fā)展起來(lái)的一種零售業(yè)態(tài)。它以連鎖店形式開(kāi)設(shè)在社區(qū)內(nèi)，其營(yíng)業(yè)面積不大，商品種類(lèi)不多，規(guī)模相對(duì)較小，屬于小型簡(jiǎn)易商店類(lèi)，但是便利店自有其特點(diǎn)：
一是營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)（許多便利店都采用24小時(shí)全日制形式），填補(bǔ)超市和一般商店?duì)I業(yè)時(shí)間較短的空缺；
二是供應(yīng)的商品都是常用的、高回轉(zhuǎn)率的、易消耗的，這既面向最廣大消費(fèi)群體日常的小額消費(fèi)，也是便利店大量進(jìn)貨、降低成本的關(guān)鍵；
三是滿(mǎn)足了消費(fèi)者就近購(gòu)物、低價(jià)購(gòu)物、誠(chéng)信購(gòu)物的消費(fèi)需求。社區(qū)便利店將是即大型百貨超市后，又一種新興的零售業(yè)態(tài)，是零售業(yè)發(fā)展的趨向。
談到社區(qū)便利店的形式，又分為兩種：一是百貨便利店；二是分類(lèi)商品便利店。國(guó)內(nèi)百貨便利店以臺(tái)資經(jīng)營(yíng)的7-11、喜事多等；合資的聯(lián)華快客、可的、統(tǒng)一便利等為主。濟(jì)南市內(nèi)以統(tǒng)一銀座等品牌為主。而分類(lèi)商品便利店的形式在濟(jì)南市還沒(méi)有實(shí)質(zhì)的發(fā)展起來(lái)，目前只存在煙酒超市、鮮花店、食品店、蛋糕店等形式。它們是銷(xiāo)售某個(gè)單一類(lèi)型商品的門(mén)店，也是分類(lèi)商品便利店的初級(jí)形式。
本報(bào)告將著重于分類(lèi)商品便利店中的水果便利店為主要研究對(duì)象，試圖分析和挖掘市場(chǎng)，掌握開(kāi)設(shè)濟(jì)南市水果連鎖超市的可行性方案。
二、研究?jī)?nèi)容與實(shí)施方案
1、研究?jī)?nèi)容
1-1零售業(yè)市場(chǎng)趨向
零售行業(yè)的發(fā)展歷程如下：（以濟(jì)南市為例）
�、� 傳統(tǒng)集市 （早期業(yè)態(tài)）
�、� 百貨商場(chǎng) （七、八十年代零售業(yè)態(tài)）
�、� 倉(cāng)儲(chǔ)式超市 （九十年代零售業(yè)態(tài)）
�、� 社區(qū)小型百貨超市 （九十年代零售業(yè)態(tài)）
�、� 大型百貨超市 （新型零售業(yè)態(tài)）
�、� 社區(qū)便利店 （當(dāng)今最新零售業(yè)態(tài)）
1-2 現(xiàn)今水果消費(fèi)行為研究
水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：
�、� 集市水果攤 ⑵ 大型超市
針對(duì)一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購(gòu)的過(guò)程中選購(gòu)水果。此類(lèi)消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng)。
對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購(gòu)齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類(lèi)。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類(lèi)顯現(xiàn)出喜好和偏向。
下面以表格進(jìn)行分類(lèi)
消費(fèi)群體 群體組成 消費(fèi)場(chǎng)所占比 消費(fèi)傾向 消費(fèi)心理
水果攤 一般消費(fèi)群體 中老年 70% 30% 低價(jià)、便利 實(shí)惠、實(shí)用
超市 中高消費(fèi)群體 中青年 40% 60% 品質(zhì)、種類(lèi) 時(shí)尚、高品質(zhì)、誠(chéng)信
通過(guò)上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但是都對(duì)水果銷(xiāo)售商提出了要求。為了能夠滿(mǎn)足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報(bào)告所要研究的"水果連鎖超市"的銷(xiāo)售形式，也是"水果連鎖超市"的基本定位。
結(jié)論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是--低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)
1-3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
我們已經(jīng)做出了水果連鎖超市的市場(chǎng)定位，那么就要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)比較全面的了解。
前面提到，現(xiàn)今消費(fèi)者的水果消費(fèi)主要來(lái)源于集市水果攤和大型百貨超市。下面將從進(jìn)貨、銷(xiāo)售方式、售價(jià)、儲(chǔ)存等幾個(gè)方面進(jìn)行對(duì)比分析。
進(jìn)貨
集市水果攤：進(jìn)貨方式多以果品批發(fā)市場(chǎng)為進(jìn)貨渠道，單次進(jìn)貨量很小，以每天的銷(xiāo)售量為進(jìn)貨依據(jù)，品種較少。
大型超市：進(jìn)貨方式多以市內(nèi)水果經(jīng)銷(xiāo)超市為進(jìn)貨渠道，單次進(jìn)貨量較大，以每天的所有連鎖門(mén)店銷(xiāo)售量為依據(jù)，采取統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一售后服務(wù)的方式，品種多樣。
進(jìn)貨渠道雖不相同，但是都被加上了2到3個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。進(jìn)貨價(jià)格從產(chǎn)地到本地除了運(yùn)輸?shù)缺仨毜馁M(fèi)用外，最主要的是被果販或水果經(jīng)銷(xiāo)超市扣除了利潤(rùn)。
銷(xiāo)售方式
集市水果攤：水果攤主要以各種人力或機(jī)動(dòng)車(chē)為銷(xiāo)售工具，機(jī)動(dòng)性比較強(qiáng)，一般在居民區(qū)出入的主要路段販賣(mài)，定點(diǎn)販賣(mài)和流動(dòng)販賣(mài)是主要銷(xiāo)售方式。
大型超市：超市的銷(xiāo)售方式可謂靈活多樣，在大型的賣(mài)場(chǎng)里，講究商品的賣(mài)相和豐富的種類(lèi)搭配。他們把賣(mài)場(chǎng)分為多個(gè)區(qū)域，把不同價(jià)格不同檔次的水果分開(kāi)陳列，并且設(shè)立折扣區(qū)或特價(jià)區(qū)，明碼標(biāo)價(jià)和每天的時(shí)段特價(jià)等方式也是吸引消費(fèi)者的重要因素。統(tǒng)一稱(chēng)重、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一形象、誠(chéng)信服務(wù)等都是超市的重要營(yíng)銷(xiāo)策略。
大型百貨超市的銷(xiāo)售方式正是我們借鑒和學(xué)習(xí)的類(lèi)型。水果超市的'銷(xiāo)售方式同樣需要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一布局、統(tǒng)一稱(chēng)重和結(jié)算，做到誠(chéng)信服務(wù)，并且要提出"包退、包換、包送"的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各個(gè)節(jié)假日或公休日作足銷(xiāo)售策略的實(shí)施，把優(yōu)質(zhì)的水果以最廉價(jià)的價(jià)格賣(mài)給顧客，充分發(fā)揮為社區(qū)居民服務(wù)的宗旨，力爭(zhēng)做到社區(qū)內(nèi)最優(yōu)秀的水果采購(gòu)代表。
售價(jià)
集市水果攤：由于是小本生意，所以售價(jià)的變動(dòng)幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要進(jìn)行降價(jià)出售外，其他時(shí)間售價(jià)變動(dòng)不大。
大型超市：售價(jià)變動(dòng)靈活，在一天中的銷(xiāo)售過(guò)程中，可能進(jìn)行多次變價(jià)，并且運(yùn)用買(mǎi)贈(zèng)、時(shí)段促銷(xiāo)等方式進(jìn)行間接變價(jià)。
相同的是，售價(jià)的確定都是根據(jù)每天水果進(jìn)貨價(jià)的差異而變化的。不同的是，水果攤的變價(jià)策略相對(duì)單一，一般只是在傍晚時(shí)段進(jìn)行降價(jià)出清，避免積壓。而超市的變價(jià)策略就比較靈活，除了傍晚的變價(jià)出清外，還會(huì)有很多變價(jià)策略，目的是最大限度的販賣(mài)貨品，提高銷(xiāo)售和毛利。
儲(chǔ)存
集市水果攤：水果攤的儲(chǔ)存辦法很簡(jiǎn)單，一般是存放在干燥通風(fēng)的地方，因?yàn)槊看芜M(jìn)貨量小，所以?xún)?chǔ)存工作不是很重要的環(huán)節(jié)。
大型超市：由于每日的周轉(zhuǎn)量大，進(jìn)貨較多，超市必須做好儲(chǔ)存工作。儲(chǔ)存的方式是把水果放在特定的冷庫(kù)中，保持適當(dāng)?shù)臏囟纫赃M(jìn)行保鮮。
超市的冷庫(kù)（或保鮮設(shè)備）的投資是比較可觀的，水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間，不僅能夠延長(zhǎng)水果的保鮮期，也可以更大限度的周轉(zhuǎn)貨品。
綜上所述，在進(jìn)貨、銷(xiāo)售方式、售價(jià)、儲(chǔ)存等幾個(gè)環(huán)節(jié)，我們不難看出：
集市水果攤 大型超市
進(jìn)貨 直接在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨， 由水果經(jīng)銷(xiāo)超市送貨，
量孝品種少 量大，品種多
銷(xiāo)售方式 靠近居民區(qū)、 銷(xiāo)售方法多樣，明碼標(biāo)價(jià)，
流動(dòng)性強(qiáng) 分區(qū)分類(lèi)陳列、促銷(xiāo)方式靈活
售價(jià) 變價(jià)方式單一 可隨時(shí)變價(jià)
儲(chǔ)存 基本沒(méi)有儲(chǔ)存辦法 有專(zhuān)業(yè)的儲(chǔ)存設(shè)備
由此可見(jiàn)，集市水果攤唯一的優(yōu)勢(shì)在于，在居民區(qū)的出入路段進(jìn)行銷(xiāo)售，給消費(fèi)者帶來(lái)了便利，從而成為經(jīng)久不衰的銷(xiāo)售形式。而超市幾乎占到其他的全部?jī)?yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售方式的靈活性、售價(jià)的透明化、儲(chǔ)存設(shè)備的應(yīng)用等等方面都是--超市，這種新興零售業(yè)態(tài)的獨(dú)特魅力。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
年已成為過(guò)去，在這一年里，我作為靈峰村的一名后備干部，深入農(nóng)村基層，協(xié)助村委開(kāi)展了一些工作，取得了一定的成績(jī)，學(xué)習(xí)了不少農(nóng)村基礎(chǔ)知識(shí)和基層工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也看到了農(nóng)村工作中的盲點(diǎn)和自身的不足。在年里，我將在以往的工作基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找方法，再接再厲,以更加以飽滿(mǎn)的'熱情投身到工作中去，以科學(xué)發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，以新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo)，以為民謀利益為根本，擬好新的一年工作計(jì)劃，為其目標(biāo)努力。從以下幾方面開(kāi)展工作：
一、要不斷提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，更好的為村民服務(wù)。
1、加強(qiáng)各種知識(shí)的學(xué)習(xí)，注重理論結(jié)合實(shí)際，向鎮(zhèn)、村干部學(xué)習(xí)農(nóng)村工作方法，向書(shū)本學(xué)習(xí)農(nóng)村理論知識(shí)，從各方面提升自己。特別是加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)知識(shí)和關(guān)于農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和完善自我，拓寬自身知識(shí)層面，以更好地為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)。同時(shí)，盡自己最大的努力為本村村民服務(wù)。
2、參加各種實(shí)踐，增強(qiáng)基層工作業(yè)務(wù)水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)解決糾紛技巧。同時(shí)，更充分利用遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，及時(shí)、經(jīng)常為群眾提供各類(lèi)信息。要不斷的學(xué)習(xí)，切實(shí)做到“想群眾所想，急群眾所急”。
二、要做好村里的各項(xiàng)工作。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)的有關(guān)精神文件和黨的惠民政策，解決群眾最關(guān)心熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，做好為群眾謀利。
2、認(rèn)真及時(shí)做好財(cái)務(wù)工作，完成稅務(wù)申報(bào)工作。
3、及時(shí)報(bào)送統(tǒng)計(jì)局相關(guān)報(bào)表。
4、繼續(xù)做好農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，及時(shí)辦理好農(nóng)保人員享受、新增、死亡、轉(zhuǎn)移等工作，同時(shí)，建立好農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)臺(tái)帳，及時(shí)與農(nóng)保系統(tǒng)相核對(duì)，避免產(chǎn)生不必要的麻煩。
5、要更好的融入到群眾中去，與群眾們打成一片。在新的一年里，將會(huì)有新的工作任務(wù)，要及時(shí)了解村里各項(xiàng)工作的動(dòng)向，多向村干部和村民們學(xué)習(xí)，多與他們溝通交流，了解村里的各種問(wèn)題，以便及時(shí)的解決。
總之，在新的一年里，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，提高農(nóng)村工作本領(lǐng)，努力為群眾做好事、辦實(shí)事、解難事，為加快新農(nóng)村建設(shè)步伐做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，從而不辜負(fù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和支持。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
如果你打算去美國(guó)留學(xué)，最好在8到12個(gè)月之前就著手準(zhǔn)備。如果你是高中生，準(zhǔn)備去上本科。在就讀高三期間就應(yīng)該開(kāi)始計(jì)劃。對(duì)于準(zhǔn)備去攻讀碩士學(xué)位的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，從上大三開(kāi)始準(zhǔn)備比較可行。有許多環(huán)節(jié)需要事先考慮清楚，以免貽誤申請(qǐng)和自己的前途。
在決定留美學(xué)習(xí)前一年到一年半的時(shí)間，你應(yīng)該考慮以下問(wèn)題：
你為什么要去美國(guó)學(xué)習(xí)？
哪一所大學(xué)是最適合你的？
你需要財(cái)政資助嗎？先期預(yù)算一下花費(fèi)會(huì)使你清楚了解自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是否能負(fù)擔(dān)得起留學(xué)的所有花銷(xiāo)？
找出學(xué)校入學(xué)申請(qǐng)和財(cái)政資助申請(qǐng)的最后期限，確定自己何時(shí)參加入學(xué)要求中提到的必考測(cè)驗(yàn)，因?yàn)榭荚嚱Y(jié)果必須在申請(qǐng)時(shí)一起寄送到學(xué)校。
報(bào)名參加入學(xué)要求中提到的必考測(cè)驗(yàn)。
將你的理想大學(xué)列表縮減到10到20所。
以下是一個(gè)秋季入學(xué)的計(jì)劃書(shū)樣本（時(shí)間均為估計(jì)值）：
8月
聯(lián)系學(xué)校，獲得入學(xué)及財(cái)政資助申請(qǐng)表和學(xué)校相關(guān)信息；
報(bào)名參加入學(xué)要求中提到的必考測(cè)驗(yàn)（TOEFL，SAT，GMAT，GRE等。）；
申請(qǐng)辦理護(hù)照。
9~12月
從當(dāng)前就讀學(xué)校獲得正式成績(jī)單；
請(qǐng)你的'老師為你寫(xiě)推薦信（兩封以上，具體看學(xué)校要求。）；
向?qū)W校提交入學(xué)及財(cái)政資助申請(qǐng)資料；
確認(rèn)成績(jī)單和推薦信已寄往學(xué)校；
參加必考測(cè)驗(yàn)。
1~4月
必須在最后期限前提交申請(qǐng)，最好盡早提交；
等待學(xué)校錄取通知書(shū)，進(jìn)一步了解你已申請(qǐng)的各所學(xué)校及其專(zhuān)業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)，包括教學(xué)質(zhì)量，接受比例，位置，學(xué)校大小，花費(fèi)，是否提供財(cái)政援助，住宿條件，學(xué)�？蒲袑�(shí)力及國(guó)際學(xué)生服務(wù)是否完善等。
4~6月
收到學(xué)校錄取通知書(shū)。最后做出決定去哪所大學(xué)就讀，通過(guò)比較學(xué)校排名，獎(jiǎng)學(xué)金等。盡快通知學(xué)校你的決定并寄回他們需要的所有表格，這樣他們就可以開(kāi)始為你的簽證做準(zhǔn)備。
回信通知其它學(xué)校你已決定前往某某大學(xué)就讀，感謝他們給你這個(gè)機(jī)會(huì)。
資金準(zhǔn)備：將資金存入一個(gè)美國(guó)銀行賬戶(hù)；并確保自己有足夠的錢(qián)應(yīng)付機(jī)票和其它生活費(fèi)用。
安排住宿（校內(nèi)或校外）和醫(yī)療保險(xiǎn)等事宜。
6~8月
向美國(guó)使館提交簽證申請(qǐng)；
作旅行計(jì)劃；
聯(lián)系學(xué)校國(guó)際學(xué)生辦公室，告知他們你何時(shí)抵達(dá)，并確認(rèn)學(xué)校是否提供新生校園導(dǎo)航服務(wù)；
確認(rèn)你已經(jīng)完成所有離開(kāi)前的手續(xù)及準(zhǔn)備。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
計(jì)劃是指對(duì)一個(gè)特定的時(shí)期內(nèi)將要進(jìn)行的工作進(jìn)行預(yù)先的安排和布置的過(guò)程。
一、市場(chǎng)方面：
1、客戶(hù)維護(hù)：回訪(fǎng)不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶(hù)所需。
2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒(méi)能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。
3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶(hù)的溝通。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。
5、客戶(hù)類(lèi)別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。
二、管理方面：
1、七月份起“xx酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“xx酒業(yè)有限公司”各部門(mén)的相對(duì)印章。
2、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。
3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶(hù)花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶(hù)的銷(xiāo)售曲線(xiàn)示意圖等。
三、銷(xiāo)售回款方面
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶(hù)確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于七萬(wàn)元。
四、工作重點(diǎn)：
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：
(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。
(2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。
(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護(hù)客戶(hù)：
(1)對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
(2)在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶(hù)信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。
要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、紅酒略。
五、對(duì)自己有以下要求
1、每月要增加兩個(gè)新客戶(hù)，還要有三個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的'客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一至的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
我的專(zhuān)業(yè)決定性我將成為一名康復(fù)師或康復(fù)治療師，康復(fù)醫(yī)學(xué)也是醫(yī)學(xué)的一個(gè)重要分支，我們的任務(wù)是利用醫(yī)學(xué)為主的多種手段，設(shè)法使患者已經(jīng)受限或喪失的功能和能力恢復(fù)到可能達(dá)到的最大限度，幫助他們重返社會(huì)，從而達(dá)到接近正�；虮容^正常的生活，是以團(tuán)隊(duì)的工作方式服務(wù)患者，個(gè)人能力提升計(jì)劃。
一、自我分析
1、個(gè)性隨和，待人真誠(chéng)
2、觀念開(kāi)明，通情達(dá)理
3、對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)期待，崇尚健康簡(jiǎn)單的生活
4、自信，但人際交往能力稍顯不足
5、做事認(rèn)真，有責(zé)任心
6、具備團(tuán)隊(duì)合作能力，不盲從
對(duì)于職業(yè)興趣，我很滿(mǎn)足自己選擇的專(zhuān)業(yè)一開(kāi)始覺(jué)得盲目，但經(jīng)過(guò)了大一的學(xué)習(xí)，我知道自己的專(zhuān)業(yè)方向，也對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)很感興趣。我不怎么喜歡理論知識(shí)，反而比較熱衷于實(shí)際操作工作。我的動(dòng)手能力并不是很強(qiáng)，所以在大學(xué)期間，以及假期，我都將會(huì)著重培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力，為將來(lái)從事的職業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。
對(duì)于職業(yè)價(jià)值，說(shuō)不追求回報(bào)，那是不現(xiàn)實(shí)的。我認(rèn)為一份好的職業(yè)，最終目的是能夠帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，能夠讓自己和家人過(guò)上健康舒適的生活。作為一名康復(fù)治療師，我們的目標(biāo)和責(zé)任，主要是針對(duì)患者的自身情況及家庭條件使用身體運(yùn)動(dòng)和各種物理治療和作業(yè)治療作為治療手段，進(jìn)行神經(jīng)肌肉和骨關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)功能的評(píng)估與治療訓(xùn)練以及減輕痛苦，又用日常生活活動(dòng)訓(xùn)練，手工藝治療，認(rèn)知訓(xùn)練等作業(yè)治療手段對(duì)患者進(jìn)行細(xì)致功能認(rèn)知功能，家居及社會(huì)生活能力等的評(píng)估和治療訓(xùn)練，促進(jìn)身心健康，重返社會(huì)，改善生活質(zhì)量。就目前而言，我國(guó)的康復(fù)醫(yī)學(xué)事業(yè)還處在發(fā)展階段，還有廣闊的發(fā)展前景。如今的我必須要認(rèn)真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為將來(lái)就業(yè)打好基礎(chǔ)。
二、職業(yè)定位
1、內(nèi)部環(huán)境因素
優(yōu)勢(shì)因素：做事認(rèn)真，有責(zé)任心具備團(tuán)隊(duì)能力，對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)希望，崇尚健康的簡(jiǎn)單生活
弱勢(shì)因素：人際交往能力一般行事低調(diào)，不善于自我宣傳
2、外部環(huán)境因素
機(jī)會(huì)：就目前而言，康復(fù)醫(yī)學(xué)是蓬勃發(fā)展的行業(yè)，目前正處在發(fā)展階段，社會(huì)對(duì)康復(fù)人才需求量很大
3、職業(yè)發(fā)展方向：
XX醫(yī)院康復(fù)師
4目標(biāo)：短期目標(biāo)，在校期間這短短的半學(xué)期我要認(rèn)真上好我的專(zhuān)業(yè)課程，認(rèn)真學(xué)習(xí)動(dòng)手能力，努力通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)考試及計(jì)算機(jī)二級(jí)證。實(shí)習(xí)期間，認(rèn)真對(duì)每個(gè)患者，一面鞏固在學(xué)校學(xué)的知識(shí)，一面在臨床鍛煉實(shí)際操作能力。中期計(jì)劃強(qiáng)化自身，積累工作經(jīng)驗(yàn)，在三甲醫(yī)院從事檢驗(yàn)工作，熟悉工作環(huán)境和行業(yè)特點(diǎn)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，完成本職工作，鍛煉人際交往能力及團(tuán)隊(duì)精神。長(zhǎng)期計(jì)劃，提升自身學(xué)歷層次。
三、調(diào)整與評(píng)估
計(jì)劃固然好，但更重要的在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做，到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦，我們還需要不斷地自我探索和對(duì)職業(yè)的探索，來(lái)修正我們現(xiàn)在的選擇和計(jì)劃。以上計(jì)劃將在實(shí)施過(guò)種中適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
個(gè)人能力提升計(jì)劃（二）
我作為一名臨床醫(yī)學(xué)（專(zhuān)科）專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。我慶幸自己選對(duì)了專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槿缃竦纳鐣?huì)就業(yè)就跟買(mǎi)房一樣的困難。而我的這個(gè)專(zhuān)業(yè)，只要認(rèn)真努力的學(xué)習(xí)，畢業(yè)后考到執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師的執(zhí)照就解決了就業(yè)的問(wèn)題。并且我個(gè)人很崇敬醫(yī)生這個(gè)神圣的職業(yè)。所以在大一時(shí)專(zhuān)業(yè)成績(jī)名列前茅。但是，我清楚地知道，我不能只滿(mǎn)足于眼前所取得的成績(jī)，要想成為一名合格的好醫(yī)生，光有學(xué)習(xí)成績(jī)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我需要做更多的努力。要想做到一定的平衡，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)要對(duì)自己的人生道路與職業(yè)生涯早作規(guī)劃，做到心中有數(shù)。
水無(wú)點(diǎn)滴量的積累，難成大江河。人無(wú)點(diǎn)滴量的積累，難成大氣候。沒(méi)有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來(lái)甘甜歡暢的.成功的喜悅？沒(méi)有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來(lái)震撼人心的累累碩果？
只有付出，才能有收獲。一位智者這樣說(shuō)過(guò)：一個(gè)不能靠自己的能力改變命運(yùn)的人，是不幸的，也是可憐的，因?yàn)檫@些人沒(méi)有把命運(yùn)掌握在自己的手中，反而成為命運(yùn)的奴隸。而人的一生中究竟有多少個(gè)春秋，有多少事是值得回憶和紀(jì)念的。生命就像一張白紙，等待著我們?nèi)ッ枥L，去譜寫(xiě)。我唯一的愿望是通過(guò)自己的不斷求知和進(jìn)取能幫人從病痛之中擺脫出來(lái)。那作為臨床醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)的我們應(yīng)該怎樣規(guī)劃自己的職業(yè)生涯呢？我認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面著手：
一是正確的認(rèn)識(shí)自己。了解自己的優(yōu)缺點(diǎn)，包括與人交際能力如何？動(dòng)手能力如何？總結(jié)歸納自己最大的優(yōu)點(diǎn)是什么。時(shí)刻提醒自己該做什么，不該做什么，應(yīng)該怎樣做，作為臨床醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生就應(yīng)該時(shí)刻提醒自己應(yīng)該保持冷靜的頭腦，遇事急而不亂！在多次的失敗中吸取教訓(xùn)，虛心向同學(xué)、老師、朋友請(qǐng)教，及時(shí)指出自身存在的各種不足并制定出相應(yīng)計(jì)劃加以針對(duì)改正，以一顆真誠(chéng)與平和的心態(tài)去面對(duì)任何人。積極爭(zhēng)取條件，參加相關(guān)兼職工作，以解決獨(dú)立生活問(wèn)題并增強(qiáng)自身的社會(huì)工作閱歷，為以后創(chuàng)造更多的精神財(cái)富和物質(zhì)財(cái)富打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二是正確的看待職業(yè)。選擇了醫(yī)學(xué)，臨床醫(yī)學(xué)。不是像大部分人想的那樣可以賺很多的錢(qián)，但我從來(lái)就不去想做一名醫(yī)生到底能賺多少錢(qián)，錢(qián)是身外之物，在死亡面前，再多錢(qián)那又怎樣，當(dāng)我看到直播中醫(yī)生正在極力搶救那些因?yàn)槟嗍魇ゼ覉@，失去親人身受重傷的受災(zāi)人群時(shí)，我感動(dòng)得落下淚來(lái)。我選擇醫(yī)學(xué)是因?yàn)槲铱吹搅怂芙獬藗兊牟⊥�，能延長(zhǎng)人的壽命，能提高人們的生活質(zhì)量，能讓人們過(guò)的更幸福。而且我知道當(dāng)人們失去最重要的人時(shí)的痛苦。經(jīng)歷了在醫(yī)院見(jiàn)習(xí)的生活，目睹了一幕幕令人感動(dòng)的場(chǎng)景。我深知作為一名合格的好醫(yī)生所肩負(fù)著多大的責(zé)任。我熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)，我愿意盡我最大的力量來(lái)努力去學(xué)好它，開(kāi)創(chuàng)出卓有成就的未來(lái)。
三是正確的規(guī)劃未來(lái)。鞏固基礎(chǔ)學(xué)科的知識(shí)，萬(wàn)丈高樓平地起，只有地基好的樓才能建的高，地基不好的話(huà)地震了會(huì)塌。尤其是專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不僅要學(xué)好，還要靈活運(yùn)用。同時(shí)不忘學(xué)習(xí)英語(yǔ)。
之后確立目標(biāo)階段，了解相關(guān)應(yīng)有的活動(dòng)，并以提高自身素質(zhì)為主�？梢酝ㄟ^(guò)參加學(xué)生會(huì)和社團(tuán)組織鍛煉自己的各種能力，還可以開(kāi)始嘗試與自己未來(lái)職業(yè)有關(guān)或本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的兼職，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力。注意增強(qiáng)外語(yǔ)口語(yǔ)能力、計(jì)算機(jī)能力。通過(guò)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書(shū)考試,并有選擇性的輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識(shí)充實(shí)自己，要是還有精力可以考慮考研究生。但主要精力要放在學(xué)業(yè)上。同時(shí)也應(yīng)注意自身綜合素質(zhì)的提高。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這會(huì)是我理想中職業(yè)生涯規(guī)劃的一個(gè)必經(jīng)階段,一個(gè)必須跨上的臺(tái)階.做好你的職業(yè)準(zhǔn)備，做好你的職業(yè)生涯規(guī)劃，你將受用一生！
個(gè)人計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
圍繞課改完善和深化學(xué)科教學(xué)常規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行教研室、學(xué)校的各項(xiàng)教育、教學(xué)制度和要求，以“信息化推進(jìn)年”為契機(jī)，加強(qiáng)英語(yǔ)學(xué)科與信息技術(shù)的整合，聚焦常態(tài)課堂，關(guān)注教師成長(zhǎng)，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作精神，全面提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量，切實(shí)抓好校本科研、校本培訓(xùn)，從而促進(jìn)全體英語(yǔ)教師的業(yè)務(wù)水平。
二、基本思路：
1、教學(xué)目標(biāo)：培養(yǎng)興趣，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，抓常態(tài)課堂、高效課堂，穩(wěn)固提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量。
2、教研目標(biāo)：組織進(jìn)行校內(nèi)外的教學(xué)研究活動(dòng)，認(rèn)真撰寫(xiě)論文，組織老師上研究課、示范課，通過(guò)研討、評(píng)課等形式，做好課后反思，使本組教師理論與實(shí)踐水平共同提高。
三、具體工作：
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教學(xué)理念，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。全體英語(yǔ)教師都要抽出時(shí)間學(xué)習(xí)新理論，以先進(jìn)的教育理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)實(shí)踐。改進(jìn)評(píng)價(jià)內(nèi)容和評(píng)價(jià)方法，即努力做到關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)成就的同時(shí)，還要關(guān)注學(xué)生情感態(tài)度、行為方式的發(fā)展，注重培養(yǎng)學(xué)生綜合實(shí)踐的能力，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。
2、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，提高課堂教學(xué)效率，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校教學(xué)常規(guī)，指導(dǎo)檢查教師的教學(xué)工作，特別抓好“備課”、“上課”、“課后輔導(dǎo)”、“培優(yōu)輔導(dǎo)”等主要環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)教師充分發(fā)揮教學(xué)特長(zhǎng)，有效提高教學(xué)效率。
3、加強(qiáng)集體備課仍是本學(xué)期教研組工作的重點(diǎn)，因此要做到有計(jì)劃、有目標(biāo)、有實(shí)效，不走形式，各備課組每周至少活動(dòng)一次，時(shí)間固定，要緊緊圍繞教研組活動(dòng)的主題，并有活動(dòng)記錄。以集體力量、集體智慧來(lái)提高英語(yǔ)全體教師的業(yè)務(wù)水平。
4、打造“常態(tài)課堂、高效課堂”。教研組各教師認(rèn)真學(xué)習(xí)常態(tài)課堂的基本要求，并每人按計(jì)劃上一次公開(kāi)課，要求集體備課，及時(shí)評(píng)課，找出不足，共同學(xué)習(xí)，共同促進(jìn)，以學(xué)生的主體作用為重點(diǎn)，以合作學(xué)習(xí)的時(shí)效性為重點(diǎn)，從而來(lái)實(shí)現(xiàn)高效課堂。
5、以“信息化推進(jìn)年”為契機(jī)，加快信息技術(shù)學(xué)習(xí)進(jìn)程，從而推動(dòng)學(xué)科教學(xué)與信息技術(shù)的整合。組織所有教師運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)理念設(shè)計(jì)多媒體教學(xué)輔助課件，組織多媒體教學(xué)觀摩活動(dòng)等，達(dá)到能將多媒體高效運(yùn)用于英語(yǔ)教學(xué)中。
6、加強(qiáng)初三畢業(yè)班工作的研究，提高畢業(yè)班教學(xué)效率，組織全組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)《大綱》、《中考說(shuō)明》，加強(qiáng)對(duì)中考動(dòng)向的.信息收集和試題研究。抓好聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)綜合技能的培養(yǎng)，特別注重學(xué)生閱讀能力的訓(xùn)練，另外所有英語(yǔ)教師要協(xié)助初三教師搞好“人機(jī)對(duì)話(huà)”的訓(xùn)練和模擬考試，力爭(zhēng)中考第一仗順利。
7、組織本教研組教師撰寫(xiě)論文。英語(yǔ)要確定教研專(zhuān)題，全體英語(yǔ)教師通過(guò)理論學(xué)習(xí)和校本培訓(xùn)，不斷反思、探索，并聯(lián)系實(shí)際積極撰寫(xiě)英語(yǔ)教育教學(xué)論文。
總之，在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們英語(yǔ)全體組員會(huì)開(kāi)拓進(jìn)取，不斷完善自己，將教學(xué)質(zhì)量放首位，為學(xué)校的教育事業(yè)貢獻(xiàn)最大力量。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
小學(xué)美術(shù)課是一門(mén)必修的藝術(shù)教育課程，是對(duì)學(xué)生進(jìn)行美術(shù)教育的重要途徑，它對(duì)于陶冶情操，啟迪智慧，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，具有重要作用。而美術(shù)興趣小組是美術(shù)課堂教學(xué)的補(bǔ)充和延伸，與課堂教學(xué)相比更具靈活性、可塑性，因而學(xué)生非常樂(lè)意參加。然而，由于其有較大的 彈性 ，容易受到考試或者其它活動(dòng)的限制和沖擊，教師和學(xué)生往往不能有始有終，保質(zhì)保量地堅(jiān)持到底。要辦好美術(shù)興趣小姐，教師必須根據(jù)學(xué)校的具體情況有計(jì)劃有目的地展開(kāi)，應(yīng)十分重視教學(xué)質(zhì)量，善于調(diào)動(dòng)學(xué)生的極積性，將美術(shù)興趣小組活動(dòng)搞得有聲有色。使美術(shù)興趣小組活動(dòng)成為學(xué)生學(xué)習(xí)藝術(shù)的樂(lè)園。在這面我作了些探索和嘗試。
一、組織健全美術(shù)興趣小組
美術(shù)興趣小組人數(shù)不宜過(guò)多，大約20名左右�；顒�(dòng)要固定，通常每周一次，活動(dòng)制度化。遇到有 殊情況擇日進(jìn)行，不輕易暫停。參加成員堅(jiān)持自愿報(bào)名。精心制定活動(dòng)計(jì)劃，保證興趣小組的深度、廣度和密度。小組活動(dòng)主要有三方面：（1重視基礎(chǔ)訓(xùn)練，對(duì)素描、色彩、速寫(xiě)、工藝美術(shù)，抓住難點(diǎn)強(qiáng)化訓(xùn)練，解決課堂中難以解決的問(wèn)題。（2指導(dǎo)學(xué)生參加與校園環(huán)境布置，重點(diǎn)輔導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)藝術(shù)節(jié)、運(yùn)動(dòng)會(huì)的徽標(biāo)，設(shè)計(jì)海報(bào)、黑板報(bào)、墻報(bào)，學(xué)習(xí)布置會(huì)場(chǎng)、美術(shù)展覽等等，邊學(xué)邊實(shí)踐，邊干邊提高。（3指導(dǎo)學(xué)生從事美術(shù)創(chuàng)作，培養(yǎng)學(xué)生觀察與熱愛(ài)生活的習(xí)慣，以校園中的好人好事以及豐富多彩的活動(dòng)為主旋律，創(chuàng)作出內(nèi)容積極向上，催人奮進(jìn)，有較高藝術(shù)品味的作品來(lái)。
二、經(jīng)常開(kāi)設(shè)美術(shù)知識(shí)講座
優(yōu)秀的美術(shù)作品對(duì)于學(xué)生在認(rèn)識(shí)上、思想教育上、審美能力上都起著積極的作用。隨著社會(huì)的發(fā)展，客觀事物的審美屬性日益突出，缺乏審美能力和美術(shù)素養(yǎng)的現(xiàn)代人，將不可避免出現(xiàn)困惑和缺憾。通過(guò)美術(shù)鑒賞和美術(shù)知識(shí)與技能技巧的教學(xué)，可以培養(yǎng)學(xué)生健康的審美觀念和審美能力，陶冶情操，完善人格，把學(xué)生引向健康成長(zhǎng)的道路。我們經(jīng)常舉行美術(shù)知識(shí)講座，諸如《世界名畫(huà)欣賞》、《世界風(fēng)景畫(huà)欣賞》、《中國(guó)服飾欣賞》、《全國(guó)美展欣賞》等等，通過(guò)多媒體觀看全新的各類(lèi)美術(shù)圖像，同時(shí)還觀看錄像、放幻燈，或三五成群地圍坐在一起翻看大畫(huà)冊(cè)，邊看邊議，暢談感想。古今中外的優(yōu)秀美術(shù)作品，深深地打動(dòng)了學(xué)生的心靈，成為他們世界觀形成中的`一個(gè)閃光點(diǎn)。我在欣賞課中 別注重介紹中國(guó)優(yōu)秀的美術(shù)作品，像齊白石的《祖國(guó)萬(wàn)歲》，潘鶴的《艱苦歲月》，王式廊的《血衣》，董希文的《開(kāi)國(guó)大典》，羅中立的《父親》等等，引導(dǎo)學(xué)生看畫(huà)讀畫(huà)，透過(guò)自己的視覺(jué)，由淺入深，由表及里的感受、體會(huì)。欣賞之余，我們還座談心得，撰寫(xiě)體會(huì)。通過(guò)一系列的鑒賞評(píng)析，加深了同學(xué)們對(duì)杰作的熱愛(ài)，喚起了對(duì)美術(shù)的高漲熱情，使興趣小組持久地開(kāi)展下去。
三、定期舉辦美術(shù)展覽
舉辦美術(shù)展覽，交流、回顧、總結(jié)學(xué)習(xí)成果，為同學(xué)們提供表現(xiàn)自己實(shí)力，增強(qiáng)自信心的舞臺(tái)能起到意想不到的效果。教師要精心指導(dǎo)，嚴(yán)格把關(guān)。學(xué)生大膽構(gòu)思，不拘一格，精心繪制，多出佳作，在校內(nèi)展出以起到示范作用。對(duì)于一些才華出眾、個(gè)性鮮明的同學(xué)，提供條件為他們舉辦聯(lián)展和個(gè)展，努力培養(yǎng)出色的藝術(shù)人才。
四、組織觀摩活動(dòng)。
我們采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方法，組織學(xué)生參觀美展，有時(shí)還帶隊(duì)去上海參觀博物館和大型美展，不失時(shí)機(jī)地讓學(xué)生開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)感知。參觀展覽前，多介紹背景知識(shí)。參觀中，邊看邊講邊記邊畫(huà)。條件允許我們還請(qǐng)主辦者來(lái)校與學(xué)生見(jiàn)面交談，或當(dāng)場(chǎng)示范作畫(huà)，使教學(xué)與觀摩融為一體，同學(xué)們得益頗多。
五、舉行繪畫(huà)比賽
美術(shù)比賽能夠有效地提高學(xué)生的素質(zhì)和能力。我們舉行了速寫(xiě)、美術(shù)字、墨板報(bào)設(shè)計(jì)、簡(jiǎn)筆畫(huà)、記憶畫(huà)等比賽，通過(guò)訓(xùn)練比賽，大大促進(jìn)了學(xué)生快速、準(zhǔn)確、熟練的技能。另外，我們還舉行了中外名畫(huà)知識(shí)搶答比賽，每當(dāng)比賽，同學(xué)們都表現(xiàn)出了極大的熱情，場(chǎng)上的氣氛格外熱烈。
開(kāi)展美術(shù)興趣小組活動(dòng)，使之規(guī)范化、制度化、防止一陣風(fēng)、形式主義，真正使學(xué)生學(xué)有所得，老師要作出很大的努力，勤于思考，大膽實(shí)踐，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，將美術(shù)興趣小組開(kāi)展得豐富多彩、富有 色。
個(gè)人計(jì)劃 篇8
大一生活過(guò)半，我們對(duì)以后的學(xué)習(xí)生活有更多的期望與憧憬，希望以后的日子過(guò)的越來(lái)越充實(shí)。所以訂個(gè)讀書(shū)計(jì)劃鞭策自己不斷前進(jìn)。
一：我的讀書(shū)目標(biāo)
1） 每天堅(jiān)持讀書(shū)，養(yǎng)成多讀書(shū)、讀好書(shū)的習(xí)慣。
2） 養(yǎng)成作讀書(shū)筆記、隨筆、反思、讀后感的`習(xí)慣。
3） 擴(kuò)展讀書(shū)范圍，開(kāi)闊視野。
二：我的讀書(shū)內(nèi)容
1） 專(zhuān)業(yè)讀物：《國(guó)際廣告》、《中國(guó)廣告》、《現(xiàn)代廣告》、《廣告人》。
2） 關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)：《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《智囊》。
3） 關(guān)于消費(fèi)者：《新周刊》、《南方周末》。
4） 關(guān)于管理：《中國(guó)企業(yè)家》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》。
5） 網(wǎng)上閱讀：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、頂尖文案、華人廣告網(wǎng)、中國(guó)設(shè)計(jì)網(wǎng)、名人網(wǎng)。
三：我的讀書(shū)安排
1） 每天確保至少一小時(shí)的讀書(shū)時(shí)間。
2） 重點(diǎn)閱讀與略讀相結(jié)合。
3） 積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)讀書(shū)活動(dòng)。
4） 充分利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀。
個(gè)人計(jì)劃 篇9
一、投資項(xiàng)目：
短線(xiàn)狙擊熱點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)股
投資品種：
國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)
投資風(fēng)險(xiǎn)：
5%每筆操作投資期限：以月為單位
二、參與理由：
無(wú)論股票上漲還是下跌都具有持續(xù)性，在股價(jià)處于拉升期介入往往能在短期內(nèi)獲得豐厚的利潤(rùn)。
因采用的是短線(xiàn)操作策略，除了技術(shù)形態(tài)上強(qiáng)勢(shì)外，也注重盤(pán)面的異動(dòng)強(qiáng)勢(shì)，同時(shí)注重資金的流向?qū)κ袌?chǎng)熱點(diǎn)的把握。技術(shù)面強(qiáng)勢(shì)+盤(pán)面強(qiáng)勢(shì)異動(dòng)+市場(chǎng)勢(shì)點(diǎn)+大盤(pán)上漲時(shí)，短線(xiàn)上漲的概率能達(dá)到80%以上，再加上每次操作損失都控制在5%以?xún)?nèi)，按既定的模式操作最終將獲得巨大的利益。
三、資金管理和風(fēng)險(xiǎn)控制
把資金分別投入三只股票中，并考慮采分批建倉(cāng)的策略，以加大盈利的機(jī)會(huì)，同時(shí)控制風(fēng)險(xiǎn)。每筆操作損失不得超過(guò)5%。
四、進(jìn)出場(chǎng)的依據(jù)
在綜合考慮K線(xiàn)組合，均線(xiàn)系統(tǒng)，量?jī)r(jià)關(guān)系，技術(shù)指標(biāo)，技術(shù)形態(tài)發(fā)出的買(mǎi)賣(mài)信號(hào)時(shí)，結(jié)合盤(pán)面的異動(dòng)和市場(chǎng)熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)換來(lái)進(jìn)行買(mǎi)操作
具體的操作有如下：
一、選股
1、個(gè)板塊每種題材中選出具有代表性的一批個(gè)股，組出一個(gè)股票池。利用板塊聯(lián)運(yùn)的原理，當(dāng)板塊中的龍頭開(kāi)始動(dòng)時(shí)，追擊其中基本面題材面和技術(shù)面都優(yōu)良的個(gè)股。
2、 技術(shù)形態(tài)好的個(gè)股，組成股票池。選擇最近量能明顯有過(guò)放大，均線(xiàn)系統(tǒng)呈多頭排列，股價(jià)處于上升初、中期，上漲的角度開(kāi)始變陡的個(gè)股。股價(jià)隨有可能步入主升浪，阻擊股價(jià)加速上漲期。
3、 選股，同時(shí)處于漲幅榜和量比排行榜前例的個(gè)股。選擇主力正在放量拉升的個(gè)股。
4、 平時(shí)記錄跟蹤的異動(dòng)股。盤(pán)中觀察到異動(dòng)個(gè)股，及時(shí)的記錄并對(duì)其進(jìn)行跟蹤，對(duì)其較熟悉，應(yīng)能更好的把握獲利的機(jī)會(huì)。
二、大盤(pán)的強(qiáng)弱，決定操作的時(shí)機(jī)：(強(qiáng)勢(shì)可以早盤(pán)建倉(cāng)，弱勢(shì)考慮下午建倉(cāng)或休息)
1、長(zhǎng)時(shí)間的趨勢(shì)主要看：K線(xiàn)組合，均線(xiàn)系統(tǒng)，看浪形
2、當(dāng)日走勢(shì)主要看：漲停板個(gè)數(shù)，漲幅榜第一板個(gè)股的上漲幅度和關(guān)聯(lián)度，觀察跌幅榜確定做空的動(dòng)能來(lái)自什么板塊，上漲下跌家數(shù)的對(duì)比，分時(shí)圖形態(tài)和量?jī)r(jià)關(guān)系
五、建倉(cāng)的關(guān)鍵技術(shù)：
一、掛單。
1、 掛單的大小，股價(jià)的活躍程度及和大盤(pán)的關(guān)系來(lái)確定個(gè)股的強(qiáng)弱
2、 極點(diǎn)的掛單。個(gè)股處于高位，大盤(pán)背景不好時(shí)，連續(xù)堅(jiān)決的掛買(mǎi)單，是好股。反之則壞股。
3、 敏感的掛單。出現(xiàn)較大的掛賣(mài)單馬上被吞吃掉，是好股。反之則壞股
4、 跟進(jìn)的掛單。出現(xiàn)連續(xù)的拉升大單后有連續(xù)的跟進(jìn)掛單，是短線(xiàn)的好股，處于加速上漲期。
二、分時(shí)圖形態(tài)，分時(shí)均價(jià)線(xiàn)及量?jī)r(jià)關(guān)系。
三、與大盤(pán)的疊加比較
1、 超越大盤(pán)。大盤(pán)漲時(shí)，股價(jià)上漲的力量大于大盤(pán)
2、 抗跌。大盤(pán)跌時(shí)股價(jià)明顯的抗跌，而大盤(pán)回穩(wěn)時(shí)，股價(jià)明顯走強(qiáng)。
3、 反擊。受大盤(pán)拖累股價(jià)下行，但大盤(pán)個(gè)兒企穩(wěn)時(shí)馬上進(jìn)行反攻。
4、 獨(dú)立。走勢(shì)和大盤(pán)關(guān)聯(lián)不大。
四、大單。
開(kāi)收盤(pán)時(shí)的大單，盤(pán)中的大單。突破關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)位時(shí)的大單，及對(duì)盤(pán)中突然出現(xiàn)的大單的反應(yīng)
五、每個(gè)板塊都有自己的領(lǐng)頭羊，看到領(lǐng)頭羊動(dòng)了就要想到第二個(gè)以后的股票。
六、每日必修課
一、每次買(mǎi)賣(mài)股票的總結(jié)。去劣存良，不斷的.優(yōu)化和張進(jìn)自己的操作系統(tǒng)。
二、對(duì)每一天每一周漲幅最大的股票進(jìn)行分類(lèi)心有統(tǒng)計(jì)，找出當(dāng)前市場(chǎng)的熱點(diǎn)所在，主力的短線(xiàn)運(yùn)作狀態(tài)和打操作手法。
三、堅(jiān)持復(fù)盤(pán)，認(rèn)真瀏覽漲跌幅前面的個(gè)股，找出其走強(qiáng)走弱的原因及啟動(dòng)前發(fā)出的信號(hào)。對(duì)照自己的選股方式，找出沒(méi)有發(fā)現(xiàn)某些股票的原因，不斷的優(yōu)化自己的操作模式。
四、條件反射訓(xùn)練。找出一些經(jīng)典的底部啟動(dòng)個(gè)股，不斷的剌激大腦，以達(dá)到以后遇到相似的圖形能馬上作出反應(yīng)。
五、記錄跟蹤盤(pán)中異動(dòng)的個(gè)股，并對(duì)當(dāng)時(shí)異動(dòng)的目的作一下分析。
六、收集信息。政策變化，產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格的走勢(shì)，上市公司的重要公告，最新的分析報(bào)告等。
七、對(duì)下一個(gè)階段可能出現(xiàn)的市場(chǎng)熱點(diǎn)和炒作題材作進(jìn)一步的分析，以把握更好的入市機(jī)會(huì)。
個(gè)人計(jì)劃 篇10
一、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要.
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).
通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計(jì)劃的綜合.
寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)要思考的問(wèn)題:
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍
(六)出色的計(jì)劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的內(nèi)容
一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)，資金規(guī)劃及基金來(lái)源，資金總額的分配比例，階段目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)估，行銷(xiāo)策略，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，股東名冊(cè)，預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象.
(二)計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的精華.
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷.
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷(xiāo)策略;
銷(xiāo)售計(jì)劃;
生產(chǎn)管理計(jì)劃;
財(cái)務(wù)計(jì)劃;
資金需求狀況等.
摘要要盡量簡(jiǎn)明，生動(dòng).特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容.
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色
(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢(shì)怎樣
(4)價(jià)格趨向如何
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念，性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等.
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白.一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹.
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財(cái)務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法.
在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)，比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.
經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力.如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由.
(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1，需求進(jìn)行預(yù)測(cè);
2，市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;
3，競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;
4，目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);
5，本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等.
(八)營(yíng)銷(xiāo)策略
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一.
在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;
(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策.
(九)制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1，產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2，新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
3，技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4，質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率.
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)你的公司在市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)
(3)就你看來(lái)，你的.公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話(huà)，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.
三、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的編寫(xiě)步驟
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景，細(xì)致探索其中的合理思路，確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過(guò)程.
需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段:市場(chǎng)調(diào)研
第四階段:方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫(xiě)好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái):
(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;
(2)經(jīng)營(yíng)管理;
(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;
(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶.
第五階段:最后修飾階段
首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面.其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類(lèi)的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的.最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印，裝訂成冊(cè).
第六階段:檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn).
(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款.
(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析.
(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì).創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的.
(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它.為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人人勝.
(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否在文法上全部正確.
(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.
如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.
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