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單位對企業(yè)的年度計劃

時間:2023-05-16 18:42:16 計劃 我要投稿
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單位對企業(yè)的年度計劃模板

  時間過得真快,總在不經意間流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢?以下是小編收集整理的單位對企業(yè)的年度計劃模板,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

單位對企業(yè)的年度計劃模板

  一、20xx年的經營方針

  在認真審視公司經營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項(SWOT)的基礎上,公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,將20xx年的經營方針確定為:

  二、20xx年的經營目標

  (一)核心經營目標

  20xx年,公司的核心經營目標是:

  年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額8億,沖刺目標12億,增長率20%,保底銷售收入8億,年度稅后利潤14000萬元,增長率43.8%,稅后利潤率35.8%,資產回年率8%,保底利潤13000萬元。

  在核心經營目標中,利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標,也是評價和考核經營團隊的核心之核。

  (二)銷售目標細分

  銷售目標細分表(計算單位:萬元/人民幣)

  上述銷售目標的分解,按《20xx年度銷售目標分解表》執(zhí)行(附件)。

  三、主要經營策略

  (一)市場策略

  要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群,進而大幅提升訂單量,是必然選擇。因此,公司將20xx年確定為市場拓展年,投入資金開拓市場和專賣店,發(fā)展客戶爭取訂單,對此應將采取措施:

  (略)

  (二)產品策略

  市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。

  20xx年公司的整體產品策略是親民路線,即:在確保品質的基礎上,在設計開發(fā)、選材和價格上,始終圍繞客戶需求,以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,以適銷對路為原則,降低單產品利潤,提升總體銷量,實現(xiàn)利潤總量最大化。為此,應采取下列措施:

  1.省代銷售應調整主打產品,從專業(yè)產品向精致單產品過渡,以做精致單產品xx為主。

  2.加盟市場的產品策略按產品系列推進:

  1)針對直營產品,應加強開發(fā)、推陳出新、完善細節(jié),為滿足二、三級市場,適度擴充整體系列產品。

  2)針對產品,推行整合資源、全新導入、量力擴展、同步推進的策略,以行業(yè)中等價位推廣產品。

  3.生產部應根據(jù)上述策略和業(yè)務實際需求,制訂產品的開發(fā)、采購和品質保證的相應計劃,采取必要的行政措施,確保產品開發(fā)結構和生產結構的調整到位。

  (三)品牌與招商策略

  品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。

  經過近十八年的經營,xx服裝已經成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,具有較強的號召力;在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此,20xx年,公司必須集合品牌資源,區(qū)分目標客戶群,綜合運用省代、專賣店、直銷、展會、網絡等通路,集中力量向國內市場推廣xx、xx服裝品牌。為此,相應措施如下:

  1.xx省代銷售部應以xx服裝為主打品牌,以展會、網絡等通路為手段,以省代和經銷商為目標大力開展招商活動。

  2.xx銷售部應在國內市場主推xx服裝品牌,采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段,面向直營和意向客戶展開強力招商活動。

  四、實現(xiàn)目標的保障措施

  (一)生產資源保障

  (二)人力資源保障

  (三)綜合管理保障

  (四)財務資源保障

  (五)組織管理保障

  1.由董事長(總經理)負責,與經營團隊簽定《目標經營責任書》,明確各責任部門的目標、責任和相應的權利。

  2.由各責任部門副總(經理)負責,20xx年2月15日前,對各項目標進行層層分解,并與各級主管簽定《目標管理責任書》,逐級明確目標、責任、獎懲等。各級主管的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部,實施歸口管理。

  3.由財務經理負責,20xx年2月15日前,出臺《財務預算和成本責任控制辦法》,明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項,并每月組織檢討和通報等工作。

  4.由副總經理負責,20xx年2月15日前,以董事長(總經理)為授權方,與各責任部門副總(經理)簽定《安全生產責任書》,明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等,確保年度重大事故控制為零。

  5.由營銷經理負責,組織每月/季經營目標達成檢討會,總結成果,檢討差距,研擬對策,跟進結果。

  五、總體要求

  公司高層清醒地認識到:20xx年的經營目標,是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的,是一個充滿機遇和機會的計劃,也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,需要全體員工的共同努力。

  (略)

  總之,公司希望并要求:所有xx從業(yè)人員,必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動,投身打造高效**,實現(xiàn)業(yè)績翻番的偉大征程中,為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!

  下列文件是本計劃書的相關文件或附件:

  人力資源:

  1、 組織結構;

  2、 崗位職責;

  3、 人力配置:

  總經辦:

  4、 存檔文件:

  ①20xx年財務預算計劃:財務部

 、20xx年度人工成本預算計劃:財務部

 、勰甓榷惡罄麧櫡峙溆媱潱喝肆Y源部、財務部

 、20xx年目標經營責任書(經營團隊):營銷中心

 、20xx年度銷售目標分解表:銷售部

 、20xx年度績效考核管理辦法:銷售部、財務部、人力資源部

  5、20xx年行動計劃一覽表(初稿):企業(yè)策劃部(附件)

  公司年度銷售計劃書基本目標

  本公司年度銷售目標如下:

  (一)銷售額目標:

  (1)部門全體:元以上;

  (2)每一員工/每月:元以上;

  (3)每一營業(yè)部人員/每月:元以上。

  (二)利益目標(含稅):元以上。

  (三)新產品的銷售目標:元以上。

  基本方針

  (一)本公司的業(yè)務機構,必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時,業(yè)務機構才不再做任何變革。

  (二)貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

  (三)為加強機能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷速決,實現(xiàn)上述目標。

  (四)為達到責任目的及確立責任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。

  (五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,本公司將加強各種業(yè)務管理。

  (六)股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,彼此遵守責任與義務;诖肆,本公司應致力達成預算目標。

  (七)為促進零售店的銷售,應設立銷售方式體制,將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場,使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

  (八)將出擊目標放在零售店上,并致力培訓、指導其促銷方式,借此進一步刺激需求的增大。

  (九)策略的目標包括全國有名的家店,以經銷方式體制來推動其進行。

  業(yè)務機構計劃

  (一)內部機構

  1.服務中心將升格為營業(yè)處,借以促進銷售活動。

  2.于營業(yè)處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

  3.解散食品部門,其所屬人員則轉配到營業(yè)處,致力于推展銷售活動。

  4.以上各新體制下的業(yè)務機構暫時維持現(xiàn)狀,不做變革,借此確立各自的責任體制。

  5.在業(yè)務的處理方面若有不備之處,再酌情進行改善。

  (二)外部機構

  交易機構及制度將維持經由本公司代理店零售商的原有銷售方式。

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