有關(guān)年度計劃范文匯總6篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編精心整理的年度計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度計劃 篇1
作為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師，特別是一名特崗教師，在小學(xué)美術(shù)新課改帶來的更多、更高的標(biāo)準(zhǔn)下，深深感到自身面臨的挑戰(zhàn)與危機(jī)，特別在這次國培中，我愈發(fā)的認(rèn)識到自身存在的不足，深知還有許多的東西需要我去學(xué)習(xí)，亦深知要想成為一名合格的，成功的教育者，就要積極主動地充實、豐富、完善自我。在此前提下，結(jié)合本校的實際情況，我將本校的小學(xué)美術(shù)校本研修方案如下：
一、指導(dǎo)思想
一切從實際出發(fā)，聯(lián)系學(xué)校實際，結(jié)合學(xué)生的實際情況，立足小學(xué)美術(shù)新課標(biāo)，以新的思想、新的知識、新的技術(shù)來扎實小學(xué)美術(shù)老師的基本功，為小學(xué)美術(shù)校本研修的開展打下基礎(chǔ)。
二、研修目標(biāo)
(一)師德方面：
繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，爭取做一名具備良好的師德、廣博的知識、對學(xué)生寬容有愛心和責(zé)任心、以人格力量去感染和影響學(xué)生的優(yōu)秀教師。熱愛教
育事業(yè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹黨的教育方針，愛崗敬業(yè)。熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，尊重學(xué)生的人格，用愛心去包容、感染、教育學(xué)生，以自己的言行為學(xué)生樹立榜樣，嚴(yán)于律己，為人師表。具備強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心。
(二)教育教學(xué)方面：
不斷學(xué)習(xí)新的觀點和理念，積累一定的'理論學(xué)識和教學(xué)經(jīng)驗，把"學(xué)習(xí)與思考"當(dāng)成自己的一個習(xí)慣，持之以恒，努力充實自己，爭取在美術(shù)教育理論和專業(yè)知識、教育能力和教學(xué)行為、個人素養(yǎng)和教育科研能力等方面有所提高。
三、具體實施方案
1、實現(xiàn)終身學(xué)習(xí)，尋求自身的發(fā)展，訂閱美術(shù)教育期刊，每學(xué)讀二本教育理論書籍，并撰寫讀書筆記。
2、提高美術(shù)教師的多媒體教育技術(shù)，做到能夠獨立制作適用多媒體進(jìn)行教學(xué)。
3、和其他教師共同提高，互相聽課、評課，做好診斷記錄，積極參與學(xué)校、中心校和教育局組織的教研活動，每學(xué)期聽課不少于18節(jié)，并寫出自己的聽課感想。
4、堅持參加教師教育研修計劃，及時撰寫自主學(xué)習(xí)筆記。
5、堅持參加各項培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成布置的各項作業(yè)，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)提高并寫教學(xué)日志，在不斷的反思中進(jìn)步。
四、研修活動安排
三月份：
1.做好個人學(xué)期研修計劃及教育教學(xué)工作計劃。
2.學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》《新課程標(biāo)準(zhǔn)與新教材培訓(xùn)》等。
3.探究新課程的教育教學(xué)方法。
4.撰寫讀書筆記和教學(xué)反思。
四月份：
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)美術(shù)教育》撰寫讀書筆記。
2.積極參加學(xué)校、中心校及教育局組織各項教學(xué)活動。
3.撰寫教育反思，案例以及教學(xué)論文。
五月份：
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)美術(shù)教師》撰寫讀書筆記。
2.撰寫一篇優(yōu)秀的教學(xué)論文。
3.和其他美術(shù)教師進(jìn)行集體備課，交流教學(xué)心得和經(jīng)驗，提出教學(xué)中的疑問共同解決。
4.積極主動的利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行學(xué)習(xí)，和同行交流教學(xué)心得。 六月份：
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)美術(shù)》撰寫讀書筆記。
2.撰寫一篇優(yōu)秀的案例及教學(xué)反思。
3.集體備課，交流教學(xué)心得。
4.積極參加網(wǎng)絡(luò)平臺學(xué)習(xí)，和同行交流學(xué)習(xí)心得。
七月份：
1.進(jìn)行學(xué)科教學(xué)總結(jié)，期末復(fù)習(xí)經(jīng)驗交流。
2.學(xué)年度學(xué)習(xí)工作反思、總結(jié)，個人研修計劃總結(jié)。
年度計劃 篇2
20xx年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的職責(zé)有多重。一切為公司發(fā)展著想，服務(wù)當(dāng)頭，職責(zé)為重。為此，本部門20xx年工作計劃如下：
一、完善制度，規(guī)范公司管理。
解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實際的規(guī)章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系，加大獎懲力度，逐步完善“自我管理、自我約束、自我激勵”的質(zhì)量管理體系。
二、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高職業(yè)技能。
對各崗位員工進(jìn)行全面的崗位應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓(xùn)，提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)潛力，打造知識型員工隊伍。
三、以人為本，抓好安全生產(chǎn)。
堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，抓好安全生產(chǎn)建設(shè)，強(qiáng)化員工安全意識，逐步建立安全生產(chǎn)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。
四、增強(qiáng)服務(wù)意識，提高員工滿意度
綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個字---“服務(wù)”，只有先做好服務(wù)生的主角才能發(fā)揮管理者的功能，在服務(wù)的過程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權(quán)威在督查、形象在接待、瓶頸在運轉(zhuǎn)、評判在領(lǐng)導(dǎo)。因此，務(wù)必強(qiáng)化七個意識：一是愛崗敬業(yè)意識;二是服務(wù)至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強(qiáng)意識;五是分工協(xié)調(diào)意識;六是團(tuán)結(jié)協(xié)作意識;七是廉潔自律意識。
五、開展公司組織活動，增強(qiáng)互動，豐富公司文化。
舉辦用心、健康、向上的業(yè)余活動，增加員工之間互動機(jī)會，增進(jìn)友宜，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，進(jìn)一步豐富公司文化。
六、明確健全部門各部分工作職責(zé)人的職責(zé)與權(quán)限
在職責(zé)范圍的事情要力爭做到快速、準(zhǔn)確、完善。不屬于職責(zé)范圍的就應(yīng)及時上報，或根據(jù)實際狀況靈活變通，總體原則高效、快速、準(zhǔn)確。根據(jù)各部門等分工確定主要負(fù)責(zé)人、相關(guān)主要工作職責(zé)與權(quán)限及直接領(lǐng)導(dǎo)，做到分工明確、職責(zé)到人。由主要負(fù)責(zé)人向領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、行使相應(yīng)部分權(quán)限和職責(zé)，并理解其它員工監(jiān)督。
七、做好公司各部門的榜樣
進(jìn)一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復(fù)的事及時答復(fù)，進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。建立相應(yīng)的批評、罰款、問責(zé)制度。
八、進(jìn)一步提升工作價值，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀助手
增強(qiáng)服務(wù)意識、提高工作潛力，對于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題用心思考、大膽進(jìn)言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實，發(fā)揮好參謀助手作用。對員工反映的.問題及時跟進(jìn)、及時上報、及時解決。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情準(zhǔn)確、準(zhǔn)時完成并建立完善的反饋制度，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解任務(wù)完成程度。強(qiáng)調(diào)工作跟進(jìn)、建立結(jié)果反饋制度。
九、要用心推行目標(biāo)管理
進(jìn)一步規(guī)范、細(xì)化管理工作，提高有效性。要嚴(yán)抓實施目標(biāo)管理，確定趕超目標(biāo)，采取有效措施，加強(qiáng)對目標(biāo)制訂、實施過程和執(zhí)行結(jié)果的評估考核，不斷提高工作標(biāo)準(zhǔn)和管理水平。
十、努力做好各項后勤服務(wù)工作
努力當(dāng)好員工生活貼心人的主角，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問詢、及時解決員工提出的問題等、時刻關(guān)注員工思想情緒波動，努力營造和諧向上的工作氛圍。加強(qiáng)對公司各種物品的科學(xué)規(guī)范管理;加大對辦公費用使用的控制力度，嚴(yán)格使用程序，完善監(jiān)督體系，對一些易耗品提前計劃、及時補(bǔ)充，確保公司各項工作正常平穩(wěn)開展。
總結(jié)過去展望未來，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著“低調(diào)做人、高調(diào)做事”的原則，團(tuán)結(jié)一心、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿意為目標(biāo)，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下必須能夠開創(chuàng)xxxxx有限公司完美的明天!
年度計劃 篇3
一、 上學(xué)期情況分析：
上學(xué)期中，通過教科研活動，增強(qiáng)了教師學(xué)習(xí)研討的意識；教師的'教案書寫水平得到了提高，完善了教師互相聽課、觀察記錄制度的執(zhí)行。但是在英語公開課中，發(fā)現(xiàn)了一些問題，主要還是教師口語水平有限，在下學(xué)期中，將把英語教學(xué)作為一項重點來抓。
二、目標(biāo)：
1、 繼續(xù)學(xué)習(xí)新綱要，徹底領(lǐng)會綱要精神。
2、 提高教師英語口語水平，并能夠熟練的進(jìn)行英語教學(xué)。
3、 組織好教科研活動。提高教師觀念，并真正融于教學(xué)中。
4、 撰寫論文。
5、 將電腦作為本園特色，加強(qiáng)電腦教學(xué)。
6、 改進(jìn)教案、區(qū)角活動。
三、措施：
1、利用每周二、四學(xué)習(xí)時間進(jìn)行教研活動。主要為繼續(xù)學(xué)習(xí)《新綱要》，根據(jù)各項目標(biāo)，進(jìn)行案例設(shè)計、實施與評析。
2、 利用下午課外活動時間進(jìn)行區(qū)角活動并進(jìn)行評比。
3、電腦課教學(xué)與五大領(lǐng)域教學(xué)相結(jié)合，組織教師參評。
4、利用每周五時間對教案進(jìn)行評析，合格后方可進(jìn)行到教學(xué)中去。
6、規(guī)定教師每學(xué)期為
幼兒制作玩教具20件以上，必須實用，學(xué)期末進(jìn)行評比。
7、 學(xué)習(xí)幼教刊物好的文章，鼓勵教師投稿。
8、 鼓勵教師進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修，提高自身素質(zhì)。
9、 嚴(yán)格執(zhí)行各項檢查制度，定期和抽查相結(jié)合。
四、教學(xué)重點：
1、教研：a :組織學(xué)習(xí)（五大領(lǐng)域與英語）
b 案例設(shè)計:
c :組織實施
d:進(jìn)行評議
2、 科研：a :確立課題
b 認(rèn)真觀察:
c: 落實文字
3、 電腦課與五大領(lǐng)域的結(jié)合教學(xué)。
4、 英語課教學(xué)。
5、 大班珠心算教學(xué)。
五、總體計劃：
九月份工作重點：
1、各班環(huán)境布置的修改、補(bǔ)充。
2、以班為單位召開家長會，向家長公布本學(xué)期教學(xué)計劃與事務(wù)。（9月1日----5日）
3、開設(shè)各項特長班。（9月1日）
4、確立科研題目。（9月9日）
，20xx年教育教學(xué)計劃 5、開展老教師帶新教師互相聽課活動，進(jìn)行評比。（9月最后一周）
十月份工作重點：
1、 幼兒體操比賽。（10月13日----17日）
2、&n
bsp; 家長開放日。（10月20日—24日）
3、 電腦課教學(xué)評比。（10月27日----31日）
十一月份工作重點：
1、 教師鋼琴比賽。（第三周17日---21日）
2、教研課題的實施。（第一周3日----7日）
十二月份工作重點：
1、 全園公開課評比。（第三周15日---19日）
2、 教學(xué)評估。（第四周22日----26日）
3、家長匯報。（第五周31日）
4、收集科研論文并評比。（29日）
5、玩教具評比。（30
哦20xx年教育教學(xué)計劃日）
一二月份工作重點：
1、 制定下學(xué)期計劃。
六、日常工作：
1、每
周二、四政治思想學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
2、每月交兩篇教學(xué)筆記、兩篇聽課記錄、一篇觀察記錄（從中選取優(yōu)秀文章投稿）
3、每天幼兒10點做操。
4、每周一8：40升旗。
5、每周五中午交上周教案、周計劃。
6、班務(wù)會一周一次。
7、家園聯(lián)系欄每周及時更換小知識以及宣傳，設(shè)立家長意見箱、回音壁。
8、及時召開班長會議。
年度計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真領(lǐng)會社會發(fā)展局、教育科的工作要點，貫徹服從市教研室的工作安排，認(rèn)真學(xué)習(xí)和踐行新課程的理論和方法，正確運用課程標(biāo)準(zhǔn)，用課程標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)教師上課，以全市課程改革為切入點，以提高有效教學(xué)為落腳點，逐步形成一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良的新型教師隊伍，培養(yǎng)出一批德才兼?zhèn)涞墓歉山處熽犖椤?/p>
二、主要工作
1、自覺加強(qiáng)自身政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)和學(xué)科引領(lǐng)水平，提升自己的素質(zhì)。
2、堅持理論研究與課堂實踐相結(jié)合，切實加強(qiáng)課堂教學(xué)實效性的研究。
3、有計劃、有選擇的對基層學(xué)校的本學(xué)科，進(jìn)行全面聽課，踏實的做好常規(guī)工作。
4、以凈月開發(fā)區(qū)為展示平臺，以教研科研中心為支撐，組織開展形式多樣的教研活動。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)研訓(xùn)指導(dǎo)工作，形成結(jié)構(gòu)合理的學(xué)科教師梯隊，注重培養(yǎng)年輕的骨干教師，鼓勵其加強(qiáng)教育理論的'學(xué)習(xí)，并在實踐中加以指導(dǎo)。
6﹑積極組織基層學(xué)校本學(xué)科教師參與教研科研活動，鼓勵教師進(jìn)行創(chuàng)新教學(xué)，進(jìn)行校本研究，編寫本學(xué)科的校本教材;在科研方面指導(dǎo)教師總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，提升教學(xué)水平，增強(qiáng)科研意識，激發(fā)科研熱情。
7﹑認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)做好各階段的考務(wù)工作。
三、主要措施
1﹑理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
我覺得學(xué)習(xí)應(yīng)該是教師全面發(fā)展的主要渠道，我在本學(xué)期要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和理解前沿的教育理論，新課程的理念，深化學(xué)習(xí)學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，了解本學(xué)科的教研科研動態(tài)，為迎接中考收集最前沿的信息題，積極為本學(xué)科的中考服務(wù)。本學(xué)期我準(zhǔn)備積極參加中心組織的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在工作中學(xué)習(xí)，在研究中提高，讀一本好的教育專著(《有效教學(xué)方法》，(美、鮑里奇著，易東平譯，江蘇教育出版社XX年版或《學(xué)會關(guān)心——教育的另一種模式》，(美)內(nèi)爾·諾丁斯著，于天龍譯，教育科學(xué)出版社XX年版)開展各種有針對性、實效性的學(xué)習(xí)研究活動，并寫一本研訓(xùn)體會筆記;一本自學(xué)筆記，認(rèn)真鉆研教材，深入基層，研究學(xué)科教學(xué)模式，形成課例
2﹑常規(guī)工作
(1)組織本學(xué)科教師參加市教研室安排的思品學(xué)科期初備課。
(2)認(rèn)真寫好提高學(xué)科課堂教學(xué)有效性指導(dǎo)意見并在實際工作中進(jìn)一步研究影響課堂教學(xué)效率的各種因素和各個環(huán)節(jié)，在引導(dǎo)教師組織好課堂教學(xué)的同時，注重優(yōu)化課堂教學(xué)設(shè)計以提高教學(xué)效率根據(jù)到基層學(xué)校聽課情況和基層學(xué)校教學(xué)質(zhì)量做出比較全面的評價，對存在的問題進(jìn)行及時跟蹤，最后再拿出合理的指導(dǎo)意見
(3)本學(xué)期力爭在中心在規(guī)定的聽課節(jié)數(shù)的基礎(chǔ)上，在多聽5節(jié)，并把每一次聽課當(dāng)作自己學(xué)習(xí)提高的好機(jī)會做到聽課必評課，組織教師研討、交流，給基層學(xué)校留下指導(dǎo)意見根據(jù)部分基層學(xué)校的要求，采取到校就進(jìn)教室聽課形式來加強(qiáng)課堂教學(xué)。
3﹑考務(wù)工作
(1)完成期中、期末測試自己應(yīng)承擔(dān)的任務(wù)
(2)完成模擬考試自己承擔(dān)的任務(wù)，作為中考的實戰(zhàn)練習(xí)。
4、教科研活動
精心組織，周密安排各種教研活動
(1)根據(jù)中心工作計劃的安排，積極組織教師上好各種
公開課，組織開展骨干教師上教學(xué)示范課，教研員評析課例的形式，為各校教研聯(lián)動搭建平臺，努力促進(jìn)全區(qū)教學(xué)的均衡發(fā)展(2)召開提高課堂教學(xué)實效性研究研討會，上2-3節(jié)示范課進(jìn)行研討，拿出成果。
(2)積極組織本學(xué)科教師到市內(nèi)先進(jìn)學(xué)校進(jìn)行聽課學(xué)習(xí)，汲取先進(jìn)經(jīng)驗，取長補(bǔ)短為我所用，積極參加區(qū)內(nèi)教研活動，參加區(qū)外教學(xué)開放活動。
(3)在基層學(xué)校創(chuàng)建"學(xué)習(xí)型"教研組，充分發(fā)揮教研組合作研究的優(yōu)勢，扎實開展集體備課教研活動并定期召開相應(yīng)的教研會。
(4)充分發(fā)揮名師的"傳、幫、帶"作用，加強(qiáng)骨干教師培養(yǎng)，努力使每個基層學(xué)校都有本學(xué)科的把關(guān)教師，逐步形成合理的骨干教師梯隊，提高教師科研意識指導(dǎo)教師進(jìn)行課題研究。
(5)繼續(xù)進(jìn)行袁紹平老師立項的《思想品德學(xué)科主體性教學(xué)模式》的研究，并結(jié)合國家十.二五課題的立項，把此課題滾動為市級或省級課題，結(jié)合區(qū)研究年指導(dǎo)本學(xué)科教師進(jìn)行小課題校本科研研究。
(6)定期組織本學(xué)科教師進(jìn)行科研輔導(dǎo)與培訓(xùn)
5﹑其他工作
只要是上級安排的工作都積極主動完成
年度計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校工作意見為指導(dǎo)，在校長室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)全面貫徹上級有關(guān)教育工作的文件精神，進(jìn)一步明確學(xué)校工作“教書育人、管理育人、服務(wù)育人”的辦學(xué)方向。緊緊圍繞學(xué)校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學(xué)服務(wù)，為師生生活服務(wù)的宗旨，不斷研究新形勢，謀求新發(fā)展，進(jìn)一步強(qiáng)化后勤內(nèi)部管理，全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，力求使后勤服務(wù)“勤快、務(wù)實、優(yōu)質(zhì)、高效”的工作作風(fēng)落到實處，使后勤工作在規(guī)范化、制度化再上新臺階。
二、工作目標(biāo)
在學(xué)校黨支部、校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體后勤人員的共同努力，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展近年來后勤服務(wù)社會化、后勤工作規(guī)范化、校產(chǎn)管理電子化取得的管理成果，進(jìn)一步借助發(fā)揮競爭、激勵的用人制度的驅(qū)動作用，不斷健全和完善后勤工作方面各項規(guī)章制度，落實崗位責(zé)任制，強(qiáng)化各項服務(wù)的過程管理，同時加大檢查力度，細(xì)化考核標(biāo)準(zhǔn)。積極探索后勤服務(wù)后勤管理工作的新路子，在試行中不斷總結(jié)，逐漸完善和提高，努力做好，做優(yōu)。繼續(xù)強(qiáng)化后勤員工素質(zhì)教育常規(guī)管理，不斷提高服務(wù)意識、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，逐步實現(xiàn)后勤服務(wù)工作電子管理。圍繞學(xué)校工作中心，不斷改善和美化環(huán)境，積極努力開源節(jié)流，爭取資金，為開通南北大門做準(zhǔn)備。
三、主要工作及措施
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化后勤隊伍建設(shè)、制度建設(shè)，努力提高員工的自身素質(zhì)。
組織后勤人員認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校工作意見，深刻領(lǐng)會，全面貫徹“工作意見”的'重要思想，借鑒先進(jìn)的后勤管理工作經(jīng)驗，統(tǒng)一思想認(rèn)識，強(qiáng)化職業(yè)道德教育，增強(qiáng)干好本職工作的責(zé)任感，真正以主人翁的姿態(tài)投入自己的工作，凝心聚力，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，進(jìn)一步提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)意識。
進(jìn)一步完善后勤工作各項制度，認(rèn)真制定落實崗位責(zé)任制。在上學(xué)年對后勤各項制度修定的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)化崗位職責(zé)、工作量化考核。細(xì)化各環(huán)節(jié)的考核標(biāo)準(zhǔn)，完善考核評比條例。做到分工具體職責(zé)明確，考核對照有標(biāo)準(zhǔn)，以便相互監(jiān)督，確保后勤服務(wù)工作，事事有人做，人人有事做，同時定期不定期廣泛征集師生對后勤工作人員服務(wù)的態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量的意見和要求，繼續(xù)建立總務(wù)后勤工作日志，認(rèn)真記載，設(shè)立意見箱，接受師生監(jiān)督。通過檢查評比為綜合考核積累材料。
�。ǘ┣袑嵶ズ煤笄诔Ｒ�(guī)管理，不斷提高服務(wù)質(zhì)量
1、加強(qiáng)學(xué)校的財物管理，尤其是學(xué)校財產(chǎn)的管理。
進(jìn)一步完善購物、保管、使用等財產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責(zé)明確，帳物相符，帳帳相符，完備購物申請，進(jìn)出庫手續(xù)，繼續(xù)完善校產(chǎn)電子管理程序，數(shù)量、價格準(zhǔn)確，保管責(zé)任到人。
繼續(xù)按慣例對各班級、各部門、各專用教室公物實行登記管理，兌現(xiàn)損壞賠償制度。
2、抓好校園環(huán)境衛(wèi)生管理。
本學(xué)期我們將通過各種形式向師生員工進(jìn)行愛護(hù)公物，保護(hù)環(huán)境的宣傳教育，在師生中造成愛護(hù)公物，愛護(hù)校園一草一木的輿論氛圍，積極開展美化校園，亮麗校園的活動，把創(chuàng)建文明校園活動和良好的衛(wèi)生、生活習(xí)慣的養(yǎng)成結(jié)合起來。重視校園花草管理，適時抓好除草、施肥、治蟲、修剪各環(huán)節(jié)的工作，確保環(huán)境凈化、美化、綠化。圍繞學(xué)校中心工作，積極做好校園南北大門開通前的準(zhǔn)備工作。
3、加強(qiáng)食堂、商店的衛(wèi)生、質(zhì)量的督查。
繼續(xù)抓好食堂工作，不斷總結(jié)、創(chuàng)新、力求在運作中逐漸完善，認(rèn)真抓好小商店的管理，努力提高服務(wù)質(zhì)量，定期不定期開展檢查活動，征求意見及時反饋信息意見和要求。認(rèn)真抓好食堂衛(wèi)生工作，督促、協(xié)助司務(wù)長落實衛(wèi)生包干區(qū)域，責(zé)任到人，量化考核。
�。ㄈ┻M(jìn)一步加強(qiáng)開源節(jié)流的工作，管好用好學(xué)校的每一點財力、物力。
1、重點抓好學(xué)校節(jié)水節(jié)電的管理工作。本學(xué)期我們將在上學(xué)期對用水用電采取了一系列控制措施的基礎(chǔ)上，加大檢查力度，確保措施落實到位，使獎懲責(zé)任制的兌現(xiàn)落到實處，真正體現(xiàn)獎懲分明，同時加強(qiáng)對校園各方位、各部門用水用電的管理。
2、抓好購物管理，本著對校長忠誠的原則，在各方面管好用好每一點錢，每一筆錢，凡是購物必定貨比三家，盡量批發(fā)，同時抓好庫存物資的管理，減少庫存數(shù)量，避免積壓資金。
3、綠化管理繼續(xù)實行自管為主的方針，平時的工作，能后勤人員自己做的，盡可能自己解決，減少額外支出。
總之，我們后勤全體工作人員將牢記孫校長的“三種意識”和王校長的“學(xué)校需要經(jīng)營”的理念。按原則不失人文地為全校師生服務(wù)，確保我們的服務(wù)對象滿意，同時，我也相信。我們的后勤工作會越來越好，我們的舊小將更輝煌！
年度計劃 篇6
20xx年，不平凡的一年，隨著大市場的變化無論是XXX還是XXX經(jīng)銷商，都面臨著巨大的競爭力和壓力，在這樣的環(huán)境里，市場部工作突顯的尤為重要。同比去年的整體數(shù)據(jù)增幅接近XXXX。下面針對這一年來的區(qū)域市場的現(xiàn)況進(jìn)行以下總結(jié)：
一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場的現(xiàn)狀
(一)遼寧省的一些情況
遼寧省的市場情況在上次報告中已經(jīng)陳述過，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因，并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現(xiàn)象。總結(jié)出以下幾點。
第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。
第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發(fā)價格，價格下調(diào)了一些。
第三個原因：當(dāng)?shù)厥且粋�經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好，**業(yè)發(fā)達(dá)，市場潛力巨大。
第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務(wù)。
第五個重要的原因：近兩面?zhèn)�月進(jìn)入了全年的銷售旺季。
最后的結(jié)論是：這種高速增長的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長，和不穩(wěn)定的增長，明年開年就會進(jìn)入平穩(wěn)的市場狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費高峰的原因素。業(yè)績可能出現(xiàn)大幅下滑。不過預(yù)計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出很多。只不過增長幅度沒這么大。
(二)吉林省的一些情況
與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細(xì)節(jié)動作，預(yù)計明年我們的合作關(guān)系會進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會進(jìn)一步變成更多的實際行動，并且業(yè)績會步入穩(wěn)定的'增長時期;同時由于公司政策變動，引發(fā)了李洪日對公司的不滿，并且停止進(jìn)貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。
(三)黑龍江省的市場情況
黑龍江省是一個面廣，人口多，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份，但上個月的銷售業(yè)績并不稱得上理想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個數(shù)，應(yīng)該還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。
(四)海南省的市場情況
海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個島嶼。是一個旅游城市，經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差，因而也制約了**行業(yè)的發(fā)展。整個**行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的**行業(yè)還是不成比利，還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產(chǎn)品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。
目前，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太理想。一共有四個批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營水平，經(jīng)營規(guī)模，經(jīng)營意識，都停留在個體戶的層面上，經(jīng)營我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補(bǔ)充品種。
二：本人區(qū)域市場及渠道存在的問題
a：各市場的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面，但不是非常健康合理。
b：地級市經(jīng)營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認(rèn)為沒有，折碟只有個別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。
c：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產(chǎn)品情況欠缺了解。其至不了解。
d：地級市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補(bǔ)充品來返賣，，極少一些商家當(dāng)作重要項目來推廣或銷售。
e：消費者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的認(rèn)識只是娛樂作用。
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