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年度計(jì)劃

時(shí)間:2023-04-14 09:49:32 計(jì)劃 我要投稿

關(guān)于年度計(jì)劃范文匯編六篇

  時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,很快就要開展新的工作了,此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家整理的年度計(jì)劃6篇,希望對(duì)大家有所幫助。

關(guān)于年度計(jì)劃范文匯編六篇

年度計(jì)劃 篇1

  為適應(yīng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和構(gòu)建和諧社會(huì)的需要,加強(qiáng)黨總支村委會(huì)的思想建設(shè)、制度建設(shè)和作風(fēng)建設(shè),提高兩委班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力,充分發(fā)揮黨支部的核心作用,帶領(lǐng)和引導(dǎo)廣大黨員群眾進(jìn)一步解放思想,深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,扎實(shí)開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng),大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì),全面建設(shè)小康社會(huì),加快新農(nóng)村建設(shè)步伐,經(jīng)兩委會(huì)和黨員群眾大會(huì)討論,制定20xx年度工作計(jì)劃:

  一、抓黨建,強(qiáng)組織,實(shí)現(xiàn)支部由后進(jìn)向先進(jìn)的轉(zhuǎn)變

  1、是繼續(xù)深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),鞏固學(xué)習(xí)教育實(shí)踐活動(dòng)成果。一是進(jìn)一步完善和健全長(zhǎng)效機(jī)制,用行之有效的機(jī)制保障村級(jí)組織在增強(qiáng)凝聚力、戰(zhàn)斗力,發(fā)揮堡壘作用;二是切實(shí)開展“雙親”、“黨內(nèi)三關(guān)工程”、落實(shí)“四個(gè)真五個(gè)一”工作機(jī)制,進(jìn)一步增進(jìn)與群眾的血肉聯(lián)系,提升黨員、群眾的滿意度。

  2、是以黨員晉星爭(zhēng)優(yōu)秀,支部晉級(jí)爭(zhēng)先進(jìn)為目標(biāo),以雙述雙諾、雙學(xué)雙比為抓手,提振黨員、干部精氣神,提高干部的服務(wù)能力和水平,為群眾提供優(yōu)質(zhì)高效的.服務(wù)。

  3、是抓經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè),推進(jìn)全村小康行動(dòng)。一是加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo),實(shí)現(xiàn)村民民主自治;二是抓產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),特色產(chǎn)業(yè),發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),富民強(qiáng)村;三是抓農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),改善農(nóng)村環(huán)境;四是加強(qiáng)農(nóng)村社會(huì)管理,實(shí)現(xiàn)農(nóng)村和諧進(jìn)步。

  二、抓農(nóng)業(yè)生產(chǎn),促農(nóng)民增收致富

  1、爭(zhēng)取項(xiàng)目資金,落實(shí)工作措施,實(shí)施精準(zhǔn)扶貧,在20xx年內(nèi)實(shí)現(xiàn)91戶400人脫貧致富目標(biāo)。

  2、抓好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。發(fā)展烤煙種植面積1800畝,建成前豐300畝、黃家灣500畝生態(tài)煙示范基地,建成豐山廟300畝鎮(zhèn)級(jí)基地;推廣遵辣系列辣椒1000畝,建成黃泥井辣椒示范基地300畝;推廣雜交油菜種植20xx畝;水利建設(shè)方面,爭(zhēng)取項(xiàng)目資金實(shí)施解決上馬墩、焦坪、李家灣等組安全飲水問(wèn)題,爭(zhēng)取項(xiàng)目資金實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)工作;爭(zhēng)取林業(yè)方面項(xiàng)目實(shí)施上馬墩至黃泥井一帶經(jīng)濟(jì)林建設(shè)項(xiàng)目,實(shí)施下五龍、山腳渡組25度以上坡耕地退耕還林工程。

  三、加強(qiáng)農(nóng)村社會(huì)綜合管理治理,促進(jìn)安全、文明、可持續(xù)發(fā)展。

  1、組織開展信訪排查,組織參與民間糾紛調(diào)解,防止了民間糾紛激化,防止發(fā)生大規(guī)模群眾性事件發(fā)生;落實(shí)綜治維穩(wěn)禁毒反邪教幫教工作責(zé)任制,維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定,組織開展禁種鏟毒巡查排查,及禁黃、禁賭及反邪教宣傳教育工作,凈化社區(qū)環(huán)境;組織開展道路交通安全、地質(zhì)災(zāi)害安全避險(xiǎn)知識(shí)宣傳防止了重大事故的發(fā)生;組織開展普法宣傳,做好普法工作,提高全民法制意識(shí)。

  2、安全生產(chǎn)。加強(qiáng)安全生產(chǎn)知識(shí)學(xué)習(xí),提高安全生產(chǎn)意識(shí),重點(diǎn)做好道路交通安全,村寨消防安全,森林防火、地質(zhì)災(zāi)害防范、電力水利設(shè)施安全等安全隱患排查消除及避險(xiǎn)知識(shí)普及,防止發(fā)生安全事故。

  3、計(jì)劃生育。落實(shí)計(jì)劃生育村為主,經(jīng)常性開展計(jì)劃生育的法律法規(guī)宣傳,加強(qiáng)四項(xiàng)制度宣傳力度,以落實(shí)三按月工作機(jī)制為抓手,經(jīng)常性開展全員人口信息核實(shí)、手術(shù)落實(shí)督促,孕期跟蹤服務(wù)等工作,確保20xx年人口自然增長(zhǎng)率、計(jì)劃生育率實(shí)現(xiàn)雙降目標(biāo),推行計(jì)劃生育依法行政,征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)30余萬(wàn)元,抓好計(jì)生雙誠(chéng)信、雙承諾推進(jìn)工作,全年四次婦孕檢率在家確保100%、流出人口確保80%以上,完成優(yōu)生健康檢查、一孩證、二孩證辦理、獨(dú)生子女證等指標(biāo)任務(wù),開展計(jì)生協(xié)會(huì)各項(xiàng)工作。

  四、抓新農(nóng)村建設(shè),提升群眾幸福感

  爭(zhēng)取項(xiàng)目資金,實(shí)施中心至下五龍小康路建設(shè),完成全村小康電農(nóng)網(wǎng)改造升級(jí),爭(zhēng)取項(xiàng)目資金完成李家灣小康寨升級(jí)版打造,完成上馬墩到黃泥井小康房建設(shè)。實(shí)施小康訊工程,新增無(wú)線數(shù)字電視50戶以上。

  五、抓民生保障,促社會(huì)和諧進(jìn)步

  推進(jìn)民生保障工作,落實(shí)各項(xiàng)惠農(nóng)政策,按照公平、公正、公開原則抓好低保評(píng)議、精準(zhǔn)扶貧評(píng)議、民政救災(zāi)救濟(jì)物資發(fā)放、低收入家庭認(rèn)定、危房改造等各項(xiàng)工作,開展低保戶調(diào)查評(píng)議、低收入家庭認(rèn)定評(píng)議,保障特殊困難群眾生產(chǎn)生活,二是爭(zhēng)取項(xiàng)目資金實(shí)施危房改造30戶。三是積極宣傳新農(nóng)合新農(nóng)保政策,動(dòng)員群眾參合95%以上,參保續(xù)保率到93%以上。

  六、抓黨風(fēng)廉政建設(shè),廉潔務(wù)實(shí)服務(wù)群眾

  加強(qiáng)干部管理,履行工作職責(zé),履行黨風(fēng)廉政建設(shè)相關(guān)職責(zé),為民務(wù)實(shí)清廉,真心服務(wù)群眾;依靠黨員群眾,對(duì)村民自治、計(jì)劃生育、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、救災(zāi)救濟(jì)發(fā)放、低保評(píng)議、精準(zhǔn)扶貧評(píng)議、黨員發(fā)展、村支兩委干部黨風(fēng)廉政建設(shè)、村級(jí)財(cái)務(wù)支出等重大村務(wù)黨務(wù)工作進(jìn)行監(jiān)督,確保規(guī)范運(yùn)行。抓好黨務(wù)政務(wù)公開,主動(dòng)接受群眾監(jiān)督,促進(jìn)村兩委工作規(guī)范化運(yùn)行。

年度計(jì)劃 篇2

  為加強(qiáng)公司人事行政部工作的計(jì)劃性及量化時(shí)效性,人事行政部將結(jié)合公司整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向,參考公司20xx年相關(guān)能收集到的資料為基礎(chǔ),制訂出人事行政部20xx年工作目標(biāo)及計(jì)劃。

  人事部20xx年度主要工作計(jì)劃和目標(biāo):

  一、建立健全人事行政管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度、員工手冊(cè)等

  二、人力資源招聘與配置

  三、員工培訓(xùn)與開發(fā)

  四、建立真正以人為本的企業(yè)文化

  五、制訂對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性,對(duì)內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)管理

  六、完善員工福利與激勵(lì)機(jī)制

  七、績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與運(yùn)行

  八、人員流動(dòng)與勞資關(guān)系

  九、公司日常工作及后勤的管理

  一、建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度、員工手冊(cè)完成時(shí)限:20xx年12月至20xx年2月份起草各類管理制度,20xx年2月抽出一星期時(shí)間每天下午14:00召集各部門主管研究討論,初稿訂下來(lái)后,報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。春節(jié)放假開工時(shí)正式頒布。

  二、人力資源招聘與配置

  1、按人員配置及20xx年流動(dòng)情況。分析評(píng)估各部門工作量,判斷其人員缺失數(shù)量。

  2、人才儲(chǔ)備:為中層管理人員的補(bǔ)充做好準(zhǔn)備。

  1)在招聘過(guò)程中用人部門需要有明晰的用人需求:

  通過(guò)評(píng)估確定招聘人員數(shù)量時(shí),人事部需跟各部門進(jìn)行深層次的溝通,確定應(yīng)聘人員要求具備的素質(zhì)、條件和潛質(zhì)。

  完成時(shí)限:20xx年12月至20xx年1月份,這段時(shí)間內(nèi)可以單獨(dú)抽出一天,召集各部門主管討論確定。

  2)招聘渠道與方式:網(wǎng)絡(luò)招聘、現(xiàn)場(chǎng)招聘、內(nèi)部招聘:

  員工

  20xx人事年度工作計(jì)劃

  1、建立內(nèi)部溝通機(jī)制。

  建立溝通機(jī)制成敗的關(guān)鍵是由三方構(gòu)成的一個(gè)三角洲,這個(gè)三角洲的三方分別是總經(jīng)理、人事部和員工部門經(jīng)理。只有保證這個(gè)三角洲的穩(wěn)定,才會(huì)有基本的保障。

  2、通過(guò)每月舉辦一些中小型活動(dòng)提高員工凝聚力具體實(shí)施時(shí)間:

  此項(xiàng)工作納入月度計(jì)劃來(lái)做,但是是一個(gè)漫長(zhǎng)持續(xù)的過(guò)程,需全體員工積極加入到建立企業(yè)文化的工作中來(lái),共同創(chuàng)造,讓維隆的企業(yè)文化真正的活躍起來(lái)!

  五、制訂對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性,對(duì)內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)

  1、薪酬制度的透明化

  2、建立以人為本的薪酬方式首先要把員工作為公司經(jīng)營(yíng)的合作者,建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度,然后加大員工福利和獎(jiǎng)勵(lì)的比例,使其有強(qiáng)烈的歸屬感!

  3、建立對(duì)核心員工的薪酬考慮中長(zhǎng)期薪酬方案。

  具體實(shí)施時(shí)間:

  在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo),使員工認(rèn)同并執(zhí)行公司的薪酬制度,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不斷完善

  六、員工福利與激勵(lì)

  1、員工福利為在公司工作滿一年的員工購(gòu)買社保,保障員工最基本的醫(yī)療及工傷待遇,制訂年終獎(jiǎng)制度等,讓員工得到家人對(duì)公司的認(rèn)同使員工有歸屬感。

  2、計(jì)劃制訂激勵(lì)政策:

  季度優(yōu)秀員工評(píng)選與表彰、年度優(yōu)秀員工評(píng)選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級(jí)制度建立、員工合理化建議(提案)獎(jiǎng)、對(duì)部門設(shè)立年度團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng),建立內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制(如末位淘汰機(jī)制)等。

  1)給員工一個(gè)發(fā)展的空間和提升的平臺(tái)。

  建立完善的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,鼓勵(lì)員工競(jìng)爭(zhēng)上崗。

  對(duì)在本崗位已經(jīng)有不俗表現(xiàn)、能力已超越本崗位要求的員工,但暫時(shí)又還沒有更高一層級(jí)的崗位空缺時(shí),對(duì)員工輔以平級(jí)輪崗,用新的崗位,新的工作,新的挑戰(zhàn),激起員工的工作熱情,同時(shí),也讓員工學(xué)到更多的知識(shí)和技能,有效提升員工的綜合素質(zhì),為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎(chǔ)。

  2)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平。

  首先,調(diào)查清楚同行及本工業(yè)區(qū)周邊薪酬水平。制訂出具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬制度;使公司在行業(yè)中有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

  具體實(shí)施時(shí)間自總經(jīng)理認(rèn)同核準(zhǔn)后,人事部將制定各項(xiàng)福利激勵(lì)制度,報(bào)審批通過(guò)后嚴(yán)格按照既定的目標(biāo)、政策、制度進(jìn)行落實(shí)。此項(xiàng)工作為持續(xù)性工作。并在運(yùn)行后每個(gè)月度和季度內(nèi)進(jìn)行一次員工滿意度調(diào)查。通過(guò)調(diào)查信息向公司反饋,根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對(duì)公司福利政策、激勵(lì)制度再行調(diào)整和完善。

  七、績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與運(yùn)行績(jī)效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成業(yè)務(wù)量和不盡職盡責(zé)的員工,而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法,建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,提高工作效率,培養(yǎng)員工工作的個(gè)人意識(shí)和責(zé)任心,及時(shí)查找工作中的不足并

  加以調(diào)整改善,從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

  20xx年,人事部將通過(guò)與各部門深層次溝通,協(xié)助各部門著手進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)體系的制定與完善,并持之以恒地監(jiān)督貫徹和運(yùn)行。

  具體實(shí)施時(shí)間

  1、20xx年1月~4月這段時(shí)間內(nèi)力爭(zhēng)與各部門深層次的詳細(xì)溝通,協(xié)助各部門制定績(jī)效考核方案,最后歸總形成維隆公司整體績(jī)效考核評(píng)估系統(tǒng)。

  2、主要工作內(nèi)容:

  根據(jù)制訂的績(jī)效考核大框架結(jié)合往年度績(jī)效考核工作中存在不足,對(duì)現(xiàn)行制度、相關(guān)使用表單進(jìn)行修改,考核結(jié)果反饋與改進(jìn)情況跟蹤、考核結(jié)果與薪酬體系的鏈接等多方面進(jìn)行修改,保證績(jī)效考核工作的良性運(yùn)行。

  3、推行過(guò)程是一個(gè)貫穿全年的持續(xù)工作。人事部完成此項(xiàng)工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是保證建立科學(xué)、合理、公平、有效的績(jī)效評(píng)價(jià)體系。

  八、人員流動(dòng)與勞資關(guān)系

  1、對(duì)正常人員流動(dòng)的采取適度原則適度的員工流動(dòng),是保持我司人員系統(tǒng)更替重要方式。流動(dòng)率過(guò)小,會(huì)使公司得不到新鮮的血液,影響公司的活力。但是過(guò)度的流動(dòng),尤其是向外流動(dòng),對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是很大損失。

  2、具體實(shí)施內(nèi)容為有效控制人員流動(dòng)。

  對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。

  嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,人事部還要及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài),做好員工思想工作,有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。并做好離職調(diào)查。

  九、加強(qiáng)公司日常工作及后勤管理

  1、員工:

  《員工手冊(cè)》初稿已完成,員工隊(duì)伍正在建立中,計(jì)劃在下年度十二月份整頓完畢。

  2、宿舍:衛(wèi)生和紀(jì)律的制度制訂出臺(tái),公司人員要支持與配合,堅(jiān)持執(zhí)行。

  3、食堂:相關(guān)食堂管理制度出臺(tái),盡力提高飯菜衛(wèi)生、質(zhì)量。根據(jù)就餐人數(shù),定出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),決定伙食費(fèi)用的多少。同時(shí)根據(jù)廚房所用原料的市場(chǎng)行情,靈活調(diào)整。

  4、規(guī)范清潔工工作職責(zé),使廠區(qū)各個(gè)區(qū)域干凈、整潔。

  十、制度剛性執(zhí)行公司過(guò)去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少,但是有些卻流于形式,原因就是剛性制度沒有剛性執(zhí)行。

  如何做到制度的剛性執(zhí)行,首先管理者要以身作則常抓不懈。對(duì)政策的執(zhí)行要始終如一地堅(jiān)持,工作中要做到有布置有檢查,檢查工作不能前緊后松,企業(yè)要想強(qiáng)化執(zhí)行力,必須在每個(gè)方案出臺(tái)時(shí)引起管理者的高度重視,凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示范,做出表率。

  具體實(shí)施時(shí)間20xx年全年度不斷完善關(guān)于執(zhí)行制度的制度。

  20xx年全年度遵照行政各塊制度及執(zhí)行制度不折不扣的予以實(shí)施。

  20xx人事年度工作計(jì)劃2

  (一)充分深入地了解公司情況。

  我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等,公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、各項(xiàng)工作流程、組織結(jié)構(gòu)等。獲取信息的方式如下:

  1、在征得人力資源部經(jīng)理批準(zhǔn)的前提下,從文件檔案室調(diào)閱有關(guān)公司愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。

  20xx人事年度工作計(jì)劃

  2、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下,到企業(yè)內(nèi)刊主管部門查閱企業(yè)重要內(nèi)刊及最近一段時(shí)間的內(nèi)刊文章,進(jìn)一步了解企業(yè)的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)等。

  3、查閱公司所在行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的重點(diǎn)刊物和外界相關(guān)主要媒體對(duì)公司的報(bào)道,來(lái)了解行業(yè)發(fā)展情況、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對(duì)企業(yè)的看法等。

  4、通過(guò)公司的新員工入職培訓(xùn)等培訓(xùn)活動(dòng)來(lái)獲取信息。通過(guò)公司的新員工入職培訓(xùn),我可以對(duì)公司的企業(yè)文化、管理制度等有初步的了解。

  5、請(qǐng)教老員工,與老員工交流。通過(guò)和老員工的交流,可以了解公司的發(fā)展背景、發(fā)展路徑等,熟悉公司的發(fā)展脈絡(luò)。

  (二)深入認(rèn)識(shí)和領(lǐng)會(huì)自己的工作職責(zé)。

  了解了公司的基本情況后,我還需要了解人事主管這個(gè)職位在公司的職位序列中所處的位置。

  1、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下,查閱人事主管的職位說(shuō)明書,并就其中載明的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、工作匯報(bào)關(guān)系、溝通方式等和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通。

  2、同時(shí),還需要了解下屬的職位說(shuō)明書,并就下屬職位說(shuō)明書中載明的相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)行充分的溝通。

  3、查閱人力資源管理的相關(guān)制度和工作流程,進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。

  (三)在以上兩方面的基礎(chǔ)上,找準(zhǔn)自己的工作定位,進(jìn)而制定工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)。

  在了解了公司的愿景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領(lǐng)會(huì)了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上,對(duì)自己的工作進(jìn)行定位,按照人事主管職位對(duì)公司的重要程度來(lái)明確工作重點(diǎn),并就這些工作重點(diǎn)制定工作計(jì)劃方案和備選方案。

  (四)

  具體業(yè)務(wù)開展。

  1、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下,找文件檔案室領(lǐng)取人事主管的職位說(shuō)明書和前任人事主管的離任工作交接清單,對(duì)照職位說(shuō)明書對(duì)人事主管的日常性工作進(jìn)行熟悉,對(duì)前任人事主管已經(jīng)完成的各項(xiàng)工作計(jì)劃進(jìn)行了解,對(duì)其未完成的工作計(jì)劃按照其工作計(jì)劃方案來(lái)進(jìn)行完成。

  2、對(duì)照人事主管的職位說(shuō)明書,就人事主管工作范圍內(nèi)人力資源管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,按照輕重緩急進(jìn)行分等,對(duì)最重要的、需要迅速解決的問(wèn)題擬定提案,和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通,征得人力資源部經(jīng)理的同意。

  3、根據(jù)上述提案制定多項(xiàng)工作計(jì)劃方案,包括計(jì)劃目標(biāo)、計(jì)劃對(duì)象、計(jì)劃的參與人員及各人員的工作分配、計(jì)劃時(shí)間表、計(jì)劃中可能出現(xiàn)的問(wèn)題及其解決辦法、計(jì)劃是否達(dá)到目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等。

  4、和下屬溝通這些工作計(jì)劃方案,對(duì)這些工作計(jì)劃方案的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的意見,修改完善這些工作計(jì)劃方案,獲取下屬的支持。

  5、和人力資源部經(jīng)理就提案涉及的多項(xiàng)工作計(jì)劃方案進(jìn)行討論,并征求其意見,征得人力資源部經(jīng)理對(duì)其中某一方案的.批準(zhǔn)。

  6、召集下屬開會(huì),在了解其各自職位說(shuō)明書的前提下,明確各自的工作任務(wù),及其在人力資源部經(jīng)理已批準(zhǔn)工作計(jì)劃方案中所扮演的重要角色、工作的時(shí)間表等,共同推進(jìn)工作計(jì)劃的實(shí)施。

  7、對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題進(jìn)行反饋,及時(shí)調(diào)整修改工作計(jì)劃,記錄下屬員工在工作計(jì)劃實(shí)施中的工作表現(xiàn),并向人力資源部經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度。

  8、對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施成果按照事先制定的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估,并將評(píng)估報(bào)告上報(bào)給人力資源部經(jīng)理審閱。

  9、對(duì)該工作計(jì)劃方案進(jìn)行總結(jié)并形成書面報(bào)告提交給人力資源部經(jīng)理審閱,批準(zhǔn)通過(guò)。

  10、進(jìn)行下一個(gè)工作計(jì)劃。

  注意:在實(shí)施上述工作計(jì)劃的過(guò)程中,該人事主管所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)行。

  (五)定期總結(jié)和改進(jìn)工作。

  1、對(duì)上述的各項(xiàng)工作計(jì)劃按照先后順許進(jìn)行工作總結(jié),并提交給人力資源部經(jīng)理審閱,充分聽取其對(duì)工作的各項(xiàng)指導(dǎo)意見。

  2、按各項(xiàng)工作計(jì)劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計(jì)劃,審閱報(bào)告報(bào)備人力資源部經(jīng)理,聽取其對(duì)報(bào)告的指導(dǎo)意見。

  (六)注重與上級(jí)、其他部門以及員工的溝通。

  人力資源工作在公司內(nèi)部屬于一項(xiàng)服務(wù)支援性工作,對(duì)主要的業(yè)務(wù)流程提供人力資源規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬管理、績(jī)效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持,保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行,實(shí)現(xiàn)公司的保值增值。

  1、注重和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通,深入了解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己各項(xiàng)工作的看法,讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的工作多多提出意見,讓自身工作中盡量少范錯(cuò)誤、不范錯(cuò)誤。

  2、注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通,充分聽取各部門對(duì)人力資源部門各項(xiàng)工作的意見,有則改之,無(wú)則加勉。

  3、注重和下屬以及中基層員工的溝通,了解他們對(duì)公司的看法,對(duì)人力資源工作的各項(xiàng)看法,讓他們多提意見、多提建議。

  20xx人事年度工作計(jì)劃3

  一、人員調(diào)配管理

  本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作。

  1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編,抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作,使技改項(xiàng)目投運(yùn)后,能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

  2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況,隨時(shí)作好調(diào)配工作。及時(shí)、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令,力爭(zhēng)使人力資源達(dá)到最佳合理配置。

  二、勞動(dòng)合同管理

  做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好xx年6月30日194人勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作。針對(duì)本次續(xù)簽工作,在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上,需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法,對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同,對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。

  三、人事考核評(píng)價(jià)

  為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià),正確把握每位員工的工作狀況,建立公司正常、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度,從而為員工的獎(jiǎng)懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況,制定人事評(píng)價(jià)制度,進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗,以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì)。

  四、獎(jiǎng)懲管理

  結(jié)合公司實(shí)際,對(duì)在生產(chǎn)、科研、勞動(dòng)、經(jīng)營(yíng)管理等方面,成績(jī)突出、貢獻(xiàn)較大的,分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律,經(jīng)常遲到、早退,曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動(dòng)、指揮,或者無(wú)理取鬧,聚眾鬧事,打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的員工,分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處

  罰。

  五、人才儲(chǔ)備工作

  根據(jù)公司現(xiàn)狀,結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),參加全國(guó)性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì),直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過(guò)硬、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。擬在xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右,專業(yè)主要有:熱能與動(dòng)力專業(yè)5-7人,電氣專業(yè)2-3人,化學(xué)專業(yè)2-3人。

  六、員工職稱評(píng)定、職業(yè)資格證年審工作:工作計(jì)劃

  隨著對(duì)人才資源的進(jìn)一步重視,職稱評(píng)定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視。

  1、做好xx年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理,重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱人員的手續(xù)辦理。

  2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動(dòng)部門要求,做好職業(yè)資格證書年審工作,同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理。

  七、其他人事管理工作:

  1、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作,及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作。

  2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作,保證檔案的完整性、齊全性、保密性;

  3、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度,認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理,做好退職員工錢、財(cái)、物的交接監(jiān)督,不留后遺癥。

年度計(jì)劃 篇3

  一、健全銷售管理基礎(chǔ)

  工作重點(diǎn):

  1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策,做好訂貨、進(jìn)銷存管理;

  2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣;

  3、通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷方案快速打開市場(chǎng);

  4、通過(guò)銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;

  5、健全部門各項(xiàng)管理制度,規(guī)范部門運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

  工作思路:

  1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理

  a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷售環(huán)境;

  b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;

  c、銷售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度,激勵(lì)銷售人員開展銷售競(jìng)賽。

  2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

  a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);

  b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來(lái)店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;

  c、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查,每周抽查,長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識(shí),形成習(xí)慣。

  3、銷售人員管理

  a、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì);

  b、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個(gè)個(gè)過(guò)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等;

  c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

  4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

  a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來(lái)店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問(wèn)個(gè)體生產(chǎn)力等;

  b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式,做到人無(wú)我有,人有我細(xì);

  c、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo),在部門內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握;

  d、銷售隊(duì)伍競(jìng)賽化----通過(guò)不定期分組銷售競(jìng)賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰,使銷售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化;

  e、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員;

  f、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶外)活動(dòng)計(jì)劃,充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工,制定應(yīng)急方案,確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理;

  二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)

  工作重點(diǎn):

  1、總結(jié)前期管理不足,分析提出改進(jìn)方案,不斷提升管理能力;

  2、以市場(chǎng)為中心,不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;

  3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);

  4、完善各項(xiàng)管理制度和流程,推行銷售部全員績(jī)效考核體系;

  5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。

  工作思路:

  1、關(guān)注kpi運(yùn)營(yíng)指標(biāo),降低部門運(yùn)營(yíng)成本;

  2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理,根據(jù)月度銷售量及滯銷量,結(jié)合庫(kù)存車型數(shù)量和在途訂購(gòu)車輛及日期,

  在充分研究?jī)?nèi)外部環(huán)境后,做好月度訂貨分析計(jì)劃,提高資金周轉(zhuǎn)率;

  3、銷售創(chuàng)新,協(xié)同市場(chǎng)部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn),積極推廣品牌活動(dòng),緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展,結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案,適時(shí)開展二手車置換業(yè)務(wù),汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù),精品銷售業(yè)務(wù)等;

  4、做好客戶資源管理,不斷提升客戶滿意度,定期舉辦客戶維系活動(dòng),研究分析客戶投訴并處理,客戶問(wèn)卷,客戶轉(zhuǎn)介紹等;

  5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃,推行維系微笑服務(wù)之星,推行工作高效率之星,開展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃,崗位比武,形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍;

  6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程,創(chuàng)造管理效益,在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;

  7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核,獎(jiǎng)勤罰懶,表彰先進(jìn),提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

  8、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期建設(shè),發(fā)現(xiàn)人才,培養(yǎng)人才,對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃,設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰,關(guān)心員工生活注重思想交流;

  三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立

  1、對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估

  以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心,使合作商與公司的利益緊密相連,簡(jiǎn)化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾,達(dá)成一致的目標(biāo)。

  2、建立地區(qū)分銷中心

  各分銷中心具有整車銷售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范八大功能,通過(guò)各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng),從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況。

  分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨,代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶,不實(shí)施批發(fā)銷售,代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求,分銷中心向4s店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量,這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè),對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的做出反應(yīng),也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理,不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。

  分銷特點(diǎn)

  1、直銷

  由4s店直接向最終用戶銷售。

  2、總代理式

  4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客3、特許代理式

  4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客

  4、品牌專賣式

  4s店→片區(qū)專賣店→顧客

  swot分析

  優(yōu)勢(shì)------具有最完善的服務(wù)

  xxxx汽車銷售服務(wù)有限公司是按照xxxxx全球標(biāo)準(zhǔn)在xxx地區(qū)設(shè)立的第一家標(biāo)準(zhǔn)店,也是xxxx省首家經(jīng)營(yíng)xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)展廳和維修車間以及配套的各種檢測(cè)儀器、維修設(shè)備,有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務(wù)。 劣勢(shì)------自身的服務(wù)品牌知名度低

  自08年以來(lái)國(guó)內(nèi)一線城市汽車消費(fèi)都趨于飽和狀態(tài),部分城市已開始限制上牌,隨著國(guó)家及地方對(duì)城市公共快速交通的發(fā)展,也將對(duì)汽車消費(fèi)形成壓抑。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,雖然認(rèn)識(shí)到了服務(wù)的重要性,也下決心提高品牌知名度,但對(duì)于4s店來(lái)說(shuō)在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌,這種經(jīng)營(yíng)模式將越來(lái)越難以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前4s店的客戶來(lái)源狹窄,各銷售市場(chǎng)宣傳不夠,現(xiàn)已交車的客戶多來(lái)源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺(tái)和溝通機(jī)制還沒很

  好的建立起來(lái),所以不能長(zhǎng)期的有效的從顧客手中獲得第一手信息,從而使得4s店對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、目標(biāo)客戶的把握、消費(fèi)者的購(gòu)買行為和購(gòu)買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯,故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價(jià)值的信息。

  機(jī)會(huì)------市場(chǎng)潛力和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速

  近年來(lái)人們?cè)絹?lái)越傾向于在4s店購(gòu)買車輛,且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來(lái),傳統(tǒng)的大賣場(chǎng)的銷售量也開始出現(xiàn)下滑,F(xiàn)在的汽車市場(chǎng)還沒有完全的結(jié)束暴力時(shí)代,僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠家返利仍可以獲得一定的收入,但長(zhǎng)此以往必將快速的進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)和赤字。自08年以來(lái)xxxx各地州的經(jīng)濟(jì)保持著較快的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)的繁榮帶動(dòng)了汽車的消費(fèi),且各地方政府也正加大力度對(duì)汽車行業(yè)進(jìn)行扶持,這必定會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)人們對(duì)汽車的需求,F(xiàn)在的人對(duì)安全的意識(shí)越來(lái)越看重,xxxxx以安全著稱,且在同行中服務(wù)的功能性也居于領(lǐng)先的位置,也切合了客戶對(duì)服務(wù)的訴求。

  威脅------競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅

  xxxxx汽車4s店面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如:xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標(biāo)市場(chǎng),這方面xxxxx面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

  四、銷售策略

  1、目標(biāo)市場(chǎng)

  作為xxxx首家經(jīng)營(yíng)xxxx汽車的4s店,在經(jīng)營(yíng)中針對(duì)消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營(yíng)銷組合措施來(lái)滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場(chǎng)較遠(yuǎn),因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場(chǎng)、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場(chǎng)。

  2、服務(wù)策略

  在核心產(chǎn)品方面,首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的.滿足顧客的儲(chǔ)運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳,以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費(fèi)上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向,還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù),而且要在售前和售中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。

  五、銷售目標(biāo)六、費(fèi)用預(yù)算

  1、計(jì)劃進(jìn)貨臺(tái)次xxxx臺(tái)(具體車型根據(jù)市場(chǎng)情況另訂);

  2、計(jì)劃進(jìn)貨資金約xxxx萬(wàn)。篇三:汽車4s店銷售員20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃 回顧20xx,展望20xx

  ——銷售部 雷倩

  在繁忙的工作中不知不覺又迎來(lái)了新的一年,回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程,作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

  在我初入銷售行業(yè)的時(shí)期,公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助,順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn),在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!

  20xx年工作總結(jié):

  從進(jìn)公司以來(lái)截止20xx年12月29日,共有63個(gè)客人有潛在意向,積累c級(jí)客戶27名,b級(jí)客戶15名。

  忙碌的20xx年,由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因,工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題。

  10月份,由于新進(jìn)入公司,不熟悉業(yè)務(wù)的原因,導(dǎo)致我在10月份未成交一臺(tái)車。但公司同仁對(duì)我的悉心指導(dǎo)及幫助,讓我在專業(yè)知識(shí)上得到了非常大的提高,給未來(lái)提供了堅(jiān)實(shí)的理

年度計(jì)劃 篇4

  隨著課程改革的不斷深入,新課程標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)的基礎(chǔ)性、實(shí)踐性和綜合性的特征,在教學(xué)中得到初步體現(xiàn),突出學(xué)生的主體地位,建立完整的課程目標(biāo)體系和發(fā)展性評(píng)價(jià)體系正在初步建立。為更好地實(shí)施課程標(biāo)準(zhǔn),搞好教學(xué)工作,制定音體美組工作計(jì)劃:

  一、圍繞課程標(biāo)準(zhǔn),深入教學(xué)研究

  1.繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),重點(diǎn)是教學(xué)評(píng)價(jià)部分,計(jì)劃初步建立我校的音體美教學(xué)評(píng)價(jià)辦法及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

  2.加強(qiáng)教研組的教學(xué)與科研活動(dòng),每次教研組活動(dòng)時(shí)保證有一、二個(gè)研究主題。

  3.計(jì)劃用一、兩個(gè)教研活動(dòng)時(shí)間,利用多媒體教室學(xué)習(xí)如何上網(wǎng),以提高教學(xué)研究能力,使每個(gè)人都學(xué)會(huì)利用因特網(wǎng)下載文件和進(jìn)行學(xué)習(xí)。

  二、體現(xiàn)教學(xué)改革,嚴(yán)格課堂常規(guī)

  1.抓好備課組的教科研活動(dòng),各備課組要制定出具體的教學(xué)改革

  辦法,爭(zhēng)取本學(xué)期有一、兩項(xiàng)可行的辦法。

  2.嚴(yán)格執(zhí)行聽課、評(píng)課制度,每人每學(xué)期聽課不少于15節(jié),每周聽課至少一節(jié)。提倡跨學(xué)科聽課,努力做到學(xué)習(xí)、借鑒、提高。

  3.規(guī)范課堂教學(xué)常規(guī),嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生課堂考勤制度,對(duì)無(wú)故缺勤者,要及時(shí)通報(bào)教務(wù)處和班主任。

  4.高中備課組重點(diǎn)研究新課程標(biāo)準(zhǔn)教師教法部分,這樣教才能更有利于學(xué)生更好地學(xué)。

  三、活躍文體氣氛,豐富課余生活

  1.待學(xué)校操場(chǎng)修好以后,3月底計(jì)劃在大操場(chǎng)開展非畢業(yè)年級(jí)廣播體操比賽;4月中、下旬舉辦田徑單項(xiàng)比賽;5月舉辦學(xué)生攝影作品展、書法作品展、繪畫作品展和陶藝作品展;5月初舉辦學(xué)生合唱節(jié)活動(dòng)。

  2.協(xié)助學(xué)校工會(huì)、辦公室搞好教師健康系列活動(dòng),4月舉辦教師乒乓球比賽;5月舉辦教師羽毛球比賽。

  3.加緊各代表隊(duì)的訓(xùn)練,乒乓球隊(duì)在3月份太原市中學(xué)生乒乓球比賽賽中,爭(zhēng)取好進(jìn)入前三名;田徑隊(duì)在4月底太原市中小學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上,爭(zhēng)取進(jìn)入高中甲組團(tuán)體前八名;棋類代表隊(duì)爭(zhēng)取在太原市棋類比賽中保持第一名;男、女籃球代表隊(duì),在暑假太原市籃球比賽中,爭(zhēng)取進(jìn)入前三名。

  4.搞好畢業(yè)班級(jí)體育達(dá)標(biāo)登記工作,使全校體育達(dá)標(biāo)達(dá)到93%以上。

  5.抓好初三畢業(yè)班體育鍛煉工作,爭(zhēng)取中考體育測(cè)試好成績(jī)。

  6.搞好音體美特長(zhǎng)生注冊(cè)工作。

  四、建議:

  1.建立學(xué)校操場(chǎng)場(chǎng)地維護(hù)組,負(fù)責(zé)日常維護(hù),保持場(chǎng)地整潔、漂亮、干凈。

  2.完善場(chǎng)地配套設(shè)施,保證音響、照明,以及桌椅的正常使用。

  3.對(duì)體育館欄桿、坐椅、暖氣罩等進(jìn)行維護(hù)修理,以防發(fā)生以外傷害事故。

  4.體育館內(nèi)場(chǎng)地衛(wèi)生最好有專人負(fù)責(zé),隨時(shí)保證室內(nèi)干凈、衛(wèi)生。

  5.盡快安裝室外乒乓球臺(tái),便于活動(dòng)鍛煉。

  6.盡快研究特長(zhǎng)生招收工作,確定招收人數(shù),這樣教師能夠進(jìn)行摸底,了解具體情況,招收好學(xué)生。

  開展多種文體活動(dòng)豐富師生課余生活

  學(xué)生在校期間,除正常學(xué)習(xí)外,還有許多活動(dòng)時(shí)間,如何搞好學(xué)生課余時(shí)間的'文體活動(dòng),豐富校園活動(dòng)氣氛,是我們音體美組工作的一個(gè)重要方面,我們是這樣做的。

  一、各備課組每學(xué)期初根據(jù)具體情況拿出本學(xué)期具體活動(dòng)計(jì)劃,教研組再進(jìn)行統(tǒng)一安排,避免時(shí)間沖突。具體做法如下:

  20xx年音體美組活動(dòng)安排表

  時(shí)間項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要求備注

  3月中旬乒乓球楊長(zhǎng)江報(bào)名時(shí)帶戶口、學(xué)籍、照片太原市體育局組織

  3月下旬廣播操比賽教翔下發(fā)比賽規(guī)程

  4月中、下旬田徑單項(xiàng)賽韓星云下發(fā)比賽規(guī)程、報(bào)名表

  4月底市田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)韓星云報(bào)名時(shí)帶戶口、學(xué)籍、照片太原市體育局組織

  5月初攝影作品展張銳下發(fā)征集通知

  5月初合唱比賽王永蘭下發(fā)通知

  6月中旬書法、繪畫作品展田翰卿李世民下發(fā)征集通知

  7月中旬市籃球比賽教翔耿秀珍李眾保報(bào)名時(shí)帶戶口、學(xué)籍、照片太原市體育局組織

  4月、5月教師乒乓球、羽毛球比賽喬貴新唐寶華教翔下發(fā)比賽規(guī)程、報(bào)名表

  二、利用午休時(shí)間,組織學(xué)生開展乒乓球、羽毛球、籃球等一系列體育比賽,由學(xué)生自己組織,體育教師給予協(xié)助,也可交給一個(gè)班級(jí)組織比賽,這樣可以培養(yǎng)學(xué)生的組織能力。

  5月初,高二、高一年級(jí)籃球比賽(高中備課組負(fù)責(zé)協(xié)助);

  初二、初一乒乓球賽(初中備課織負(fù)責(zé)協(xié)助)。

  三、計(jì)劃在操場(chǎng)主席臺(tái)下,定期出版體育黑板報(bào),宣傳體育活動(dòng)的方法、講解體育知識(shí)、報(bào)道體育動(dòng)態(tài)等。初步計(jì)劃每半個(gè)月出版一期,由各班輪流組織出版。

  四、組織廣播體操評(píng)比,將平時(shí)班級(jí)學(xué)生做操得分與廣播體操比賽成績(jī)相加,做為班級(jí)廣播體操比賽成績(jī)。以此調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性,每天認(rèn)真做操,從而達(dá)到提高學(xué)生做操質(zhì)量的目的。

年度計(jì)劃 篇5

  一、學(xué)生情況分析

  1、學(xué)生對(duì)繪畫有濃厚的興趣。

  2、學(xué)生具有一定的分析判斷和建模表現(xiàn)能力,能夠構(gòu)思和表達(dá)完整的畫面。

  3、學(xué)生缺乏執(zhí)著的學(xué)習(xí)精神和堅(jiān)定的藝術(shù)學(xué)習(xí)目標(biāo)。

  二、教材分析

  本教材分為造型表現(xiàn)、設(shè)計(jì)應(yīng)用、賞析評(píng)論、綜合探索四個(gè)方面。有繪畫,泥塑,剪紙,手工,鑒賞。課程的目的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新和差異,形式多樣,給學(xué)生很大的發(fā)展空間,滿足學(xué)生創(chuàng)造和表達(dá)美的愿望。

 。1)全卷20節(jié)課,教材安排與一年級(jí)教材不同:

  1、更加注重學(xué)生活動(dòng)的設(shè)計(jì);顒(dòng)設(shè)計(jì)遵循由易到難、由淺入深、由單一到綜合、由課內(nèi)到課外的原則。

  2、加強(qiáng)美術(shù)與其他學(xué)科的.融合,尤其是語(yǔ)文(文學(xué))。比如第十課是藝術(shù)與音樂的融合,第二、八、十三課是藝術(shù)與語(yǔ)文(文學(xué))的融合,第十九課是藝術(shù)與現(xiàn)實(shí)社會(huì)的融合。

 。2)每節(jié)課內(nèi)容的安排都有很多精美的圖片,展示了學(xué)生的活動(dòng)過(guò)程和作品的圖片,方便老師做教學(xué)參考,也方便學(xué)生自學(xué)。

  三、教學(xué)目標(biāo)

  1、激發(fā)學(xué)生愛美、求美、創(chuàng)造美的興趣,培養(yǎng)學(xué)生熱愛藝術(shù)的情感。

  2、嘗試不同的工具、論文和身邊容易找到的各種媒體,通過(guò)各種方法大膽自由地表達(dá)自己看到的、聽到的、感受到的、想到的,體驗(yàn)建;顒(dòng)的樂趣。

  3、鼓勵(lì)學(xué)生嘗試通過(guò)各種渠道自由地表達(dá)自己所看到的、聽到的、感受到的、思考的東西,進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合和裝飾,體驗(yàn)造型活動(dòng)和設(shè)計(jì)制作活動(dòng)的樂趣。

  4、鼓勵(lì)學(xué)生觀察生活,欣賞美,用簡(jiǎn)短的文字大膽表達(dá)自己的感受。

  5、通過(guò)游戲建模的手段,組織和引導(dǎo)學(xué)生開展各種綜合性、探索性和體驗(yàn)性的活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生綜合解決問(wèn)題的能力。

  四、教學(xué)難點(diǎn)

  教學(xué)重點(diǎn):了解藝術(shù)語(yǔ)言的表達(dá)方式和方法,靈活掌握造型和色彩的應(yīng)用,激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造精神,培養(yǎng)藝術(shù)實(shí)踐能力,增強(qiáng)實(shí)踐能力和審美能力,滲透人文精神。

  教學(xué)難點(diǎn):培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)感知和造型能力,培養(yǎng)審美情趣,滲透德育教育。

  五、教學(xué)措施

  1、追隨唯美主義者

  3、加強(qiáng)師生雙邊關(guān)系,即強(qiáng)調(diào)教師的教學(xué),強(qiáng)調(diào)學(xué)生的學(xué)習(xí),確立學(xué)生的主體地位。

  4、采用多種教學(xué)方法,使用現(xiàn)代教學(xué)儀器,大膽改革。

  5、改變?cè)u(píng)價(jià)方式,采用自我評(píng)價(jià)、小組評(píng)價(jià)、集體評(píng)價(jià)、教師評(píng)價(jià)或家長(zhǎng)評(píng)價(jià),充分肯定學(xué)生的進(jìn)步與發(fā)展,尊重個(gè)體差異,重視學(xué)生的自我評(píng)價(jià),激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。

年度計(jì)劃 篇6

  為切實(shí)貫徹學(xué)校工作計(jì)劃,做好德育大文章,真正體現(xiàn)“以人為本,關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生”這一辦學(xué)理念,使德育工作扎實(shí)有效,特制定以下工作計(jì)劃。

  指導(dǎo)思想

  本學(xué)期政教處工作以新課程改革精神為指導(dǎo),牢固樹立“以人為本,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”的科學(xué)發(fā)展觀,以“育人為本,德育為首”的教育觀,加強(qiáng)愛國(guó)主義教育,革命傳統(tǒng)教育和傳統(tǒng)美德教育,培養(yǎng)學(xué)生自主管理能力。尤其要重視做好特殊生的轉(zhuǎn)化工作,盡可能地縮小落后面。引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀,提高學(xué)生的思想道德水準(zhǔn),狠抓學(xué)生的養(yǎng)成教育,全面貫徹黨的教育方針,全面推進(jìn)素質(zhì)教育,抓好教師服務(wù)育人觀念及學(xué)生基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育,進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)校優(yōu)良的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成,推動(dòng)學(xué)校素質(zhì)教育的開展,讓我校德育工作更上一個(gè)臺(tái)階。

  主要工作及目標(biāo)

  政教處在本學(xué)期工作中將貫徹以下工作原則:

  1、以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo),努力建設(shè)“六大”校園,打造和諧校園;

  2、積極對(duì)學(xué)生開展養(yǎng)成教育、道德和思想教育;

  3、尊重、關(guān)愛每一位學(xué)生,保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益,保障正常教學(xué)秩序;

  4、加強(qiáng)對(duì)心理咨詢室的建設(shè),對(duì)學(xué)生的心理問(wèn)題,積極干預(yù)和輔導(dǎo);

  5、堅(jiān)持“一切為了學(xué)生的發(fā)展”,教育為主,處罰為輔的原則對(duì)待學(xué)生違紀(jì)問(wèn)題;

  6、堅(jiān)持正確的工作方法,公正、公平、公開和高效。

  政教處在本學(xué)期將著重作好以下幾個(gè)方面的工作:

  加強(qiáng)政教處自身建設(shè)

  “工欲善其事,必先利其器。”作好本學(xué)期政教工作,首先就要加強(qiáng)政教處自身建設(shè)。

 。ㄒ唬┘訌(qiáng)政教處教師思想作風(fēng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè)

  在本學(xué)期工作中,我處教師將加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè),積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)和師德教育。力爭(zhēng)人人作到講奉獻(xiàn)、講團(tuán)結(jié)、講師表、顧大局、識(shí)大體。保持政教教師以良好師德形象,飽滿的精神狀態(tài)和正確的思想方向投入工作。同時(shí),我們還要要加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè)。新一代學(xué)生講獨(dú)立、自由、民主,同時(shí)又表現(xiàn)出以自我為中心,不顧集體和他人。面對(duì)他們,政教工作不能膚淺化、簡(jiǎn)單化。針對(duì)學(xué)生身上發(fā)生的問(wèn)題,我們要從環(huán)境、心理動(dòng)機(jī)等多方面發(fā)現(xiàn)它的成因,要用道德、紀(jì)律和法律的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行多層次、多角度的判斷,得出正確的結(jié)論,找出科學(xué)解決問(wèn)題的途徑和方法,最終化解問(wèn)題,完成教育學(xué)生的使命。為此,本學(xué)期政教處教師要加強(qiáng)心理學(xué)、教育學(xué)、法學(xué)等方面的自我學(xué)習(xí),要加強(qiáng)現(xiàn)代青少年工作理論的研究,力促政教工作走上科學(xué)化、專業(yè)化軌道。

 。ǘ┘訌(qiáng)學(xué)生管理制度建設(shè)

  加強(qiáng)宏觀控制,繼續(xù)完善學(xué)生在校生活各個(gè)方面的.規(guī)章制度,使學(xué)生的行為有明確的規(guī)范依據(jù),使制度之間相互銜接,形成相互制約的機(jī)制,最終達(dá)到對(duì)學(xué)生的有效管理。為此,本學(xué)期政教處將進(jìn)一步完善“煙臺(tái)十二中一日常規(guī)”、“放學(xué)路隊(duì)管理制度”等一系列制度規(guī)范。努力創(chuàng)造團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、求實(shí)、創(chuàng)新,并富有濃郁人文特色的校園環(huán)境。

  加強(qiáng)工作制度建設(shè),減少處理學(xué)生違紀(jì)行為的隨意性。從制度上杜絕隨便停課、處理不及時(shí)、處罰標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、處理結(jié)果不公開等問(wèn)題。

 。ㄈ┘訌(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)

  班主任是班級(jí)工作的組織者和實(shí)施者,是學(xué)校德育教育的執(zhí)行者,而班主任的師德水平和業(yè)務(wù)能力的高低,直接決定著學(xué)校德育工作質(zhì)量的高低。為此,政教處將加強(qiáng)對(duì)班主任工作能力和方法的培訓(xùn),定期召開班主任會(huì)議,組織班主任學(xué)習(xí)。要求班主任在“愛、嚴(yán)、靠、細(xì)、新、活”六字上下功夫,耐心做好班級(jí)管理工作和學(xué)生思想工作。本學(xué)期將組織初一、初二、初三年級(jí)的班主任老師進(jìn)行德育優(yōu)質(zhì)課比賽,開辦班主任沙龍,促進(jìn)班主任之間的交流,提高各位班主任老師的工作水平和業(yè)務(wù)能力,從而真正使班主任成為學(xué)校德育教育的主體。

 。ㄋ模┘訌(qiáng)檔案建設(shè)

  認(rèn)真作好各項(xiàng)評(píng)比、檢查的檔案記錄,作好各種證件辦理的檔案記錄,認(rèn)真作好學(xué)生公益行為和違紀(jì)行為的檔案記錄。同時(shí),建立和完善學(xué)校的德育網(wǎng)站建設(shè)。加強(qiáng)班主任班會(huì)備課記錄和家訪記錄的督促檢查工作。對(duì)各方面工作都設(shè)專檔,做好經(jīng)驗(yàn)積累,為隨時(shí)掌控學(xué)生動(dòng)態(tài),提供依據(jù);為教育科學(xué)研究提供材料,為每學(xué)年校百分考核提供材料。

  加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生工作

  學(xué)校是育人的基地,要為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的生活,學(xué)習(xí)環(huán)境,必須加大力度治理校園環(huán)境,要求各班主任根據(jù)政教處工作布置,搞好教室和包干區(qū)衛(wèi)生,杜絕衛(wèi)生死角的存在,學(xué)校政教處每天檢查評(píng)比,作為班主任考核和班級(jí)五星評(píng)比的標(biāo)準(zhǔn)之一。

  以上是我們政教處工作設(shè)想,學(xué)校還有很多臨時(shí)性的工作,我們多會(huì)以認(rèn)真態(tài)度對(duì)待,力爭(zhēng)把工作做細(xì)、做實(shí)、做牢、做好,以推進(jìn)學(xué)校工作更深入的開展。

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