【熱門】項(xiàng)目計(jì)劃合集五篇
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作又將迎來新的進(jìn)步,讓我們對今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢?下面是小編幫大家整理的項(xiàng)目計(jì)劃8篇,歡迎大家分享。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇1
一、客戶服務(wù)板塊
每日召開客服部早晚會(huì),并將每天的任務(wù)落實(shí)下去,具體到責(zé)任人,如未完成分析其原因并跟蹤處理。
每周召開部門周例會(huì),對每日工作作出總結(jié)并對下周工作做出計(jì)劃。
二、培訓(xùn)工作
加強(qiáng)對客服部整體的培訓(xùn):
1、禮貌的規(guī)范及服務(wù)用語;
2、前臺(tái)儀容儀表及電話禮儀;
3、催費(fèi)操作流程;
4、前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議。
三、與各部門的溝通
現(xiàn)由于各部門之間的信息不及時(shí),故每日項(xiàng)目早會(huì)后與各部門負(fù)責(zé)人對接好上日的工作以及待處理的事件。
四、客服資料的完善
1、根據(jù)公司品質(zhì)檢查的內(nèi)容將客服部的資料落實(shí)到每日,前臺(tái)工作臺(tái)賬上要將報(bào)事者及新視窗內(nèi)的服務(wù)單號詳細(xì)記錄,做到可追溯性。
2、檢查新視窗中裝修流程是否及時(shí)批復(fù),房態(tài)是否準(zhǔn)確無誤。
3、建立業(yè)主檔案資料裝修負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式的臺(tái)賬。
4、完善客服部三標(biāo)文件中要求的資料。
五、行政人事板塊
1、招聘安管以及客服人員;
2、對制服進(jìn)行盤點(diǎn)編號,夏裝制服的整理清洗;
3、完成各類費(fèi)用的報(bào)銷;
4、制作資金計(jì)劃;
5、制作各類盤點(diǎn)表;
6、5月份考勤制作。
六、秩序維護(hù)板塊
1、配合項(xiàng)目物業(yè)費(fèi)的催繳。
2、做好第二季度品質(zhì)檢查的檢查接待工作。
3、對五期大廳的車輛進(jìn)行管理要求劃線統(tǒng)一停放
4、宿舍衛(wèi)生的整改
5、加強(qiáng)員工的隊(duì)列培訓(xùn)和業(yè)余活動(dòng)的開展
6、對部門員工的動(dòng)態(tài)做好調(diào)查做個(gè)談心
7、加強(qiáng)對小區(qū)搬運(yùn)隊(duì)及外來施工人員的管控材料進(jìn)場必須鋪墊
8、在園區(qū)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行巡查簽到,重點(diǎn)位置五期河道邊要加強(qiáng)巡查
9、車輛通行證的辦理
七、工程維保板塊
1.繼續(xù)對地下室水泵進(jìn)行維保。
2.對147單元車庫坡道明溝蓋板進(jìn)行安裝。
3.對11-30單元屋頂消防設(shè)施進(jìn)行保養(yǎng)。
4.及時(shí)完成客服、業(yè)主的日常報(bào)修。
5.對公共部位、管道井設(shè)施設(shè)備房繼續(xù)進(jìn)行清理安裝門鎖。
6.對園區(qū)損壞的大理石進(jìn)行修補(bǔ)。
7.東門噴泉水泵進(jìn)行修復(fù)。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇2
一、創(chuàng)業(yè)背景
1、隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的高速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購物逐漸深入人們的消費(fèi)生活。根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)研究中心的數(shù)據(jù),20xx年零售類網(wǎng)貨交易規(guī)模達(dá)到2350億。艾瑞咨詢研究認(rèn)為,20xx年,此數(shù)字將增至4640億,屆時(shí)零售類網(wǎng)貨銷售額將占到社會(huì)商品零售總額的3%以上。易觀國際的研究表明,有64.1%的消費(fèi)者在20xx年加大了網(wǎng)貨消費(fèi)方面的投入。CNNIC《報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,截至20xx年12月30日,網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.84億人,較20xx年底增長8600萬人,年增長率為28.9%。同時(shí),CNNIC的數(shù)據(jù)表明,網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)者規(guī)模由20xx年年底的7400萬擴(kuò)大到20xx年年中的878萬,增長了近1400萬,越來越多的網(wǎng)民習(xí)慣于價(jià)格透明和方便快捷的網(wǎng)絡(luò)購物。
2、阿里巴巴集團(tuán)研究中心研究認(rèn)為,網(wǎng)貨的主要特征是“貨真價(jià)實(shí),海量個(gè)性”,網(wǎng)貨發(fā)展有五大未來趨勢: 一是加速品牌化, 二是“主流線下品牌”網(wǎng)貨化, 三是全面趨向個(gè)性化, 四是“主流消費(fèi)”網(wǎng)購化, 五是未來增長空間廣闊。
截止20xx年10月,網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)躍居世界第一位,但互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展才剛剛開始。與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)國家相比,我國的互聯(lián)網(wǎng)普及率還處于較低水平,互聯(lián)網(wǎng)普及率僅僅是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)國家的1/3。目前網(wǎng)民中,大約4個(gè)人中僅有1個(gè)人是購物用戶,而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家,每3個(gè)網(wǎng)民中就有2個(gè)人在網(wǎng)上購物。
除互聯(lián)網(wǎng)普及率外,網(wǎng)絡(luò)零售消費(fèi)投入與世界發(fā)達(dá)國家的差距,更可以生動(dòng)地說明未來網(wǎng)貨消費(fèi)的廣闊天地。據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年各國網(wǎng)絡(luò)購物比較
現(xiàn)階段的平均網(wǎng)上購物投入,僅為世界發(fā)達(dá)國家的1/30 乃至1/50。顯然,網(wǎng)絡(luò)購物的潛力還遠(yuǎn)未被釋放。就長期和根本趨勢而言,隨著網(wǎng)民消費(fèi)能力的提高和網(wǎng)民2997 1593 99 3億 6380萬 4000萬 13億 1912 637 1281.8 美國 法國 韓國 布區(qū)域的層次化,網(wǎng)貨的消費(fèi)力會(huì)逐漸加速。未來的十年,網(wǎng)貨必將成為商業(yè)舞臺(tái)上最耀眼的明星。
3、目前在B2C電子商務(wù)自主品牌銷售領(lǐng)域的領(lǐng)航者是由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生20xx年10月創(chuàng)立的VANCL(凡客誠品)。20xx年10月18日,凡客上線當(dāng)天,十幾名員工擠在中關(guān)村一套150平方米的商住兩用房中,緊張地等待著網(wǎng)絡(luò)端傳來銷售數(shù)據(jù)。10張訂單、15件商品,這是凡客開張首日的營業(yè)戰(zhàn)報(bào)。85天之后,凡客的日訂單已從10單增長到1000單;不到一年,凡客已搬出蝸居的商住兩用房,進(jìn)入高檔寫字樓,員工超過400人,F(xiàn)在,凡客的日均訂單量穩(wěn)定在2萬件上下,年銷售額從20xx年的500多萬元迅速增長到20xx年的6億元,28.4%的市場份額更使它穩(wěn)穩(wěn)坐在自主銷售式服裝B2C(商家對客戶)網(wǎng)站第一名的位置上。VANCL從男士襯衣做起,目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、家紡、家具六大類。VANCL如此驚人的成長速度堪稱零售界的奇跡,這是任何傳統(tǒng)的商業(yè)模式所不能企及的。另外專業(yè)男裝品牌瑪薩瑪索、內(nèi)衣品牌夢芭莎、女包品牌C&T、Mi8網(wǎng)、JamesKing男裝等品牌都十分成功。
二、行業(yè)分析
1、20xx年女鞋之都國際采購節(jié)在成都市拉開了帷幕,來自意大利、美國、菲律賓、泰國、俄羅斯、烏克蘭等國的100余家國際知名鞋業(yè)采購商蒞臨采購節(jié),成都本土300余家知名鞋企也攜自主品牌參展,四大展場幾乎全部搶占一空。目前達(dá)成的意向性合作訂單就高達(dá)5億元。而女鞋之都直銷鞋城在國際采購節(jié)開始的短短3天內(nèi),銷售量就突破了2500萬元?梢,即使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下,擁有巨大潛力的女鞋市場依然生機(jī)勃勃。
在,13億多的人口總數(shù)當(dāng)中有約占48%的女性,20xx年女鞋市場的消費(fèi)總量為60億雙,市場消費(fèi)總額達(dá)2100億元,并且連續(xù)十年以12%的速度迅速增長。到20xx年,女鞋消費(fèi)總量將超過80億雙,市場總交易額估計(jì)高達(dá)3000億元。這組數(shù)據(jù)再一次證明了女鞋市場蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
隨著生活水平的提高,女性追求美麗、時(shí)尚的心態(tài)與日俱增,更加注重自我形象的提升,這當(dāng)然少不了一雙漂亮的鞋子來裝扮自己,源源不斷的需求正是使女鞋市場不斷地壯大的原因所在。而目前看來,鞋企依然缺乏女鞋市場的長遠(yuǎn)規(guī)劃、品牌營銷和服務(wù)環(huán)節(jié),大多數(shù)的女鞋品牌同質(zhì)化嚴(yán)重,款式單一,市場散亂,缺乏應(yīng)有的規(guī)范,在廣闊的女鞋市場當(dāng)中,想要?jiǎng)?chuàng)造超群絕倫的品牌,獲得生存與發(fā)展的機(jī)會(huì),鞋企必須要付出一番努力。
2、20xx年03月01日中投顧問發(fā)布的《20xx-2015年制鞋行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報(bào)告》,預(yù)計(jì)到20xx年,亞洲年人均鞋品消費(fèi)量將達(dá)到兩雙,年人均鞋品消費(fèi)量將有望突破2.5雙,鞋品年消費(fèi)總量將超過30億雙,增長空間巨大。
3、目前,在女鞋電子商務(wù)領(lǐng)域,除淘寶網(wǎng),Sina商城等這些大型購物平臺(tái)有代銷女鞋和很少的自主品牌銷售外,VANCL、夢芭莎等也開始涉及女鞋銷售;而在專業(yè)自主品牌女鞋銷售方面,目前女鞋名牌達(dá)芙妮、百麗開始建設(shè)自己的官方購物網(wǎng)站,但是它們由于顧及實(shí)體店的價(jià)格等情況,并沒有做網(wǎng)購的大量推廣。同時(shí)這些名牌的定位是高檔用戶,價(jià)格相當(dāng)高,利潤空間過大,沒有做到物美價(jià)廉,在目前這個(gè)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)階段并不十分適宜。
綜合以上各方面的研究分析,我們認(rèn)為,自主品牌女鞋電子商務(wù)有著巨大的市場空間和增長潛力,同時(shí)目前正是進(jìn)入該領(lǐng)域,創(chuàng)建自主女鞋品牌的最佳時(shí)機(jī)。
三、產(chǎn)品和服務(wù)
1、產(chǎn)品:女鞋——涼鞋、單鞋、靴子、功能鞋。
2、經(jīng)營模式:采取B2C電子商務(wù)模式,通過建立自主品牌購物網(wǎng)站,使之成為公司品牌女鞋的唯一銷售途徑。 一方面直接面向全國的網(wǎng)購客戶; 另一方面防止他人假冒我們的產(chǎn)品。
3、產(chǎn)品設(shè)計(jì): 一是初期采用ODM; 二是通過與高校設(shè)計(jì)班合作和向網(wǎng)上設(shè)計(jì)者購買滿足我們需求的設(shè)計(jì); 三是逐步培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。
4、產(chǎn)品定位:我們以質(zhì)量為核心,定位為生產(chǎn)和銷售中高檔女鞋,材質(zhì)主要選擇流行的進(jìn)口PU皮和真皮。顏色起初以黑色、紅色和白色為主,逐步擴(kuò)展到多種色彩和花紋圖案的款式,以及逐步做一些大膽的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。目標(biāo)群體為20至40歲的女性,以單鞋、四季鞋、靴子、涼鞋為主,逐步擴(kuò)展。
5、產(chǎn)品定價(jià):我們的定價(jià)范圍從100元到600元,根據(jù)質(zhì)量和成本將商品價(jià)格分為幾個(gè)不同的檔次
6、網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù):在初級階段,網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、服務(wù)器以及域名管理等外包給阿里巴巴集團(tuán)旗下的萬網(wǎng)成都分公司。貨源:將企業(yè)庫存直接扎根于女鞋之都(成都市武侯區(qū)金花鎮(zhèn)),直接從貨源地發(fā)貨。 一方面大量節(jié)約了產(chǎn)品的運(yùn)輸成本; 另一方面由于我們起初要求款式多、數(shù)量少,易于牢牢控制商品質(zhì)量和供應(yīng)鏈。我們已經(jīng)與多家廠商達(dá)成初步協(xié)議,計(jì)劃將在逐步經(jīng)營的過程中整合我們的供應(yīng)商。
8、物流:與多家第三方物流快遞公司建立長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作。 一方面適當(dāng)降低物流成本; 另一方面保證高效、及時(shí)的將商品送到客戶手中,提高客戶滿意度。
9、支付方式: 一是與物流公司合作,建立一手交錢一手交貨的方式供客戶選擇。 二是設(shè)置支付寶、財(cái)付通、網(wǎng)銀等第三方支付方式,客戶下訂單——預(yù)付貨款——貨到確認(rèn)付款。
10、客戶互動(dòng): 一是客服熱線; 二是建立網(wǎng)頁窗口互動(dòng)交流; 三是建立客服評價(jià)窗口; 四是提供鞋文化和時(shí)尚資訊窗口。
11、產(chǎn)品質(zhì)量: 一是選擇做工細(xì)致、工藝上乘的供應(yīng)商; 二是聘請專門的鞋業(yè)人才做好每雙鞋的質(zhì)量檢驗(yàn)。
12、售后服務(wù):通過不斷完善且人性化的售后服務(wù),比如客戶投訴處理、客戶建議改進(jìn)等,充分了解客戶真實(shí)需求和購物體驗(yàn),從而留住回頭客,贏來新顧客。
四、市場競爭分析
目前女鞋市場上排名前十的品牌分別是百麗、達(dá)芙妮、千百度、他/她、舒丹妮、星期六、思加圖、天美意、紅蜻蜓、Fed女鞋,這些品牌作為國內(nèi)一線品牌占領(lǐng)女鞋的高端市場,并且這些品牌的競爭極為激烈。我們前期的定位是價(jià)格中檔、質(zhì)量高檔,這樣既避開了一線品牌的激烈競爭,同時(shí),又和抵擋品牌拉開了檔次。在網(wǎng)絡(luò)品牌中,目前有夢芭莎、凡客等開始涉足女鞋市場,但是他們的主要精力不在女鞋上,而是在服裝上。
下面以百麗代表高檔品牌,盛仙妮代表抵擋品牌,夢芭莎代表網(wǎng)絡(luò)品牌為例,具體分析我們的競爭環(huán)境、競爭策略以及競爭優(yōu)勢。
1、競爭環(huán)境
(1)在網(wǎng)絡(luò)購物中,百麗和達(dá)芙妮分別建有自己的官方購物網(wǎng)站:淘秀網(wǎng)和愛達(dá)芙妮。他們雖然建設(shè)了自己的網(wǎng)站,他們的主要投入還是在實(shí)體店上,網(wǎng)站的推廣力度并不大,他們會(huì)擔(dān)心網(wǎng)站和實(shí)體店的競爭會(huì)引起經(jīng)銷商和加盟商不滿;
。2)盛仙妮作為成都女鞋之都自主品牌的代表在成都開了10家的連鎖店,但是在產(chǎn)品宣傳和品牌塑造上并不強(qiáng),廣告投放不大;
(3)在網(wǎng)絡(luò)品牌中,夢芭莎現(xiàn)在已經(jīng)開始在網(wǎng)絡(luò)上為其女鞋投放了廣告,但是他的產(chǎn)品不多,只有5、6款?偟膩碚f,在女鞋B2C電子商務(wù)自主品牌中,我們的競爭還沒有達(dá)到白熱化的程度,只是開始,成長空間非常大。
2、競爭策略
。1)面對以百麗為代表的高檔品牌,他們的平均價(jià)格至少在400元以上,我們的定價(jià)在250元左右,首先從價(jià)格上就拉開了差距,使我們不在同一價(jià)格區(qū)間競爭。以盛仙妮為代表的中低檔品牌的平均價(jià)格子在180左右,我們的價(jià)格和他們的也拉開了差距。
。2)在鞋子的品種上我們的策略是款多、量少。做到產(chǎn)品的款式多,消費(fèi)者可選擇的機(jī)會(huì)就多,訂單的可能性就大;量少,每款鞋子最多有100雙,讓消費(fèi)者盡量避免穿一樣的鞋子帶來的尷尬。
。3)在廣告投放上,我們會(huì)選擇一些白領(lǐng)女性特別關(guān)注的網(wǎng)站,如女人世界、中娛樂網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體,以較少的投入獲得較高的回報(bào)。同時(shí),可以策劃一些隱形營銷或者事件營銷等。
3、競爭優(yōu)勢
第一,我們初期不會(huì)自建物流,也就沒有這方面的資金壓力;
第二,我們公司場地就選在貨源地,這樣便于我們與工廠溝通,可以根據(jù)市場變化
靈活供應(yīng)產(chǎn)品;
第三,我們有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)包括產(chǎn)品、質(zhì)量等方面的人才,有利于我們的管理; 第四,我們的固定投資較少,不會(huì)占用更多的資金;
第五,目前,網(wǎng)絡(luò)上還沒有專門運(yùn)作自己的品牌的公司,我們可以說是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,占有先期進(jìn)入的優(yōu)勢;
第六,我們公司只負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷和品牌推廣,后期會(huì)建有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì),不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn),這樣的輕公司管理方式更有利于我們把主要精力放在營銷上,集中資源做品牌推廣。競爭的策略并無定式,但有一點(diǎn)是不變的,那就是根據(jù)市場變化,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品款式和產(chǎn)品價(jià)格,以適應(yīng)變化的市場。
五、品牌建設(shè)
1、注冊自主品牌商標(biāo)。商標(biāo)設(shè)計(jì)要求有創(chuàng)意、易推廣。
2、樹立品牌戰(zhàn)略意識(shí):品牌不是營銷工具而是戰(zhàn)略資產(chǎn),是企業(yè)巨大的無形資產(chǎn)。做品牌不是企業(yè)正常的經(jīng)營活動(dòng)之外的行為,它從一開始就是經(jīng)營活動(dòng)的一部分,與客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、政府和社會(huì)打交道的過程,本身就是做品牌的過程。
3、品牌目標(biāo):領(lǐng)先女鞋直銷第一品牌。
4、品牌的產(chǎn)品層面:
一是根據(jù)社會(huì)潮流,選擇和設(shè)計(jì)時(shí)尚、經(jīng)典、優(yōu)雅的女鞋款式和色彩,以多樣化、別致的款式吸引顧客。 二是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān):以專門的鞋業(yè)人才進(jìn)行貨源的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn),保證商品的質(zhì)量,牢牢控制我們品牌商品的供應(yīng)鏈。商品質(zhì)量的保證是品牌樹立的關(guān)鍵。 三是請專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)經(jīng)典、優(yōu)雅的商品包裝,提升品牌檔次,提高顧客的認(rèn)同感。
5、品牌的服務(wù)層面: 一是將客服內(nèi)容具體化、規(guī)范化、人性化,及時(shí)高效地解答和處理顧客購物遇到的
一切實(shí)際問題。如顧客遇到款式、顏色、支付、物流信息、退換貨等方面的問題,客服人員應(yīng)該耐心細(xì)致的為其解答并及時(shí)處理。 二是做好軟、硬件系統(tǒng)的建設(shè)、更新和維護(hù),包括網(wǎng)站的優(yōu)化、網(wǎng)站登陸和刷新的速度,以及保證各種客服渠道暢通等。 三是根據(jù)客戶反饋,充分與物流公司溝通,保證送貨、退換貨的高效和便捷,等等。
6、品牌推廣: 一是品牌購物網(wǎng)站推廣——聘請專門的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才,選擇一些有效的、正面的網(wǎng)站推廣方法,如博客推廣、電子郵件推廣、QQ群發(fā)消息、廣告交換、網(wǎng)站導(dǎo)航、交換鏈接、信息發(fā)布、網(wǎng)站優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站聯(lián)盟等方法進(jìn)行網(wǎng)站推廣。當(dāng)然這一類方法務(wù)必保證推廣效應(yīng)是正面的,這樣可以增加網(wǎng)站的流量和點(diǎn)擊率,以極低的成本帶來客戶,增加訂單的可能性。(根據(jù)資金安排,起初階段可以利用我們的同學(xué)資源,請一些可靠的同學(xué)幫忙做這類推廣,逐步的可以聘請專門人才來做這一塊)。 二是投放品牌廣告——品牌廣告是品牌推廣的重要途徑,品牌廣告的投入也是企業(yè)投入成本的重要組成部分,所以廣告投放成本一定要嚴(yán)格控制。我們將根據(jù)企業(yè)資源的實(shí)際情況和廣告投放效果,逐步調(diào)整和優(yōu)化我們的廣告投放平臺(tái)和投放結(jié)構(gòu)。起初階段,我們計(jì)劃在一些成本較低、女性關(guān)注率高的娛樂性網(wǎng)站和SNS社區(qū)網(wǎng)站上做廣告,如百度推廣、網(wǎng)易互動(dòng)營銷、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、星座交友、女性綜合頻道、美容、時(shí)裝時(shí)尚等。可以通過廣告網(wǎng)和中華廣告網(wǎng)等渠道找到各種相關(guān)的投放平臺(tái)。我們計(jì)劃起初階段主要以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,主要選擇有效點(diǎn)擊付費(fèi)的計(jì)費(fèi)投入方式和互動(dòng)營銷投放平臺(tái)。
三是口碑推廣——通過我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,高效、人性化的服務(wù)贏得顧客的認(rèn)同感,口碑相傳,逐步提高品牌的信譽(yù)和知名度。
四是品牌認(rèn)證——隨著商品銷量增加、公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大、品牌知名度提高,我們要努力爭取市、省、國家以及國際性的品牌質(zhì)量認(rèn)證和企業(yè)榮譽(yù)認(rèn)證。
五是參加相關(guān)商業(yè)活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)——根據(jù)我們的實(shí)際情況,參加一些行業(yè)、品牌、企業(yè)相關(guān)的商業(yè)活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng),提高自身品牌和企業(yè)的社會(huì)認(rèn)同感和社會(huì)責(zé)任。
六、財(cái)務(wù)規(guī)劃
1、注冊資本:100萬元。
。2)首批進(jìn)貨成本預(yù)算:160000元,如下表4 首批款式數(shù)量:種 50 首批每款數(shù)量:首批總量:雙 雙 40 20xx 表4
。3)前6個(gè)月廣告投放成本計(jì)劃:180000元,
。4)流動(dòng)資金:80000元。
。5)技術(shù)人員工資:40000元(半年),其中包括一名網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員,一名鞋業(yè)專門人才和20000 30000 30000 40000 40000 180000 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 半年合計(jì) 80 平均單價(jià):元 元 160000 首批進(jìn)貨總價(jià):一名客服人員。
(6)初期總投入預(yù)算合計(jì)497000:
3、銷售目標(biāo)規(guī)劃:
。1)五年規(guī)劃:如下 銷售收入:萬300 元 銷售毛利:萬180 元 (60%) 凈利潤:萬元 90 (30%)
。2)第一年具體銷售計(jì)劃:300萬的銷售收入分析:如下表8 銷售總收入 300萬 平均單價(jià) 200元 銷售總量 15000雙
4、財(cái)務(wù)管理:
。1)根據(jù)財(cái)務(wù)記賬方法,每日將各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支嚴(yán)格記錄于專門的賬簿。
(2)由我們自己每月末做一次總賬統(tǒng)計(jì)。
。3)每季度末,請專業(yè)的會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)做季度財(cái)務(wù)報(bào)表,報(bào)送各位股東。
5、利潤分配:利潤分配要以我們的經(jīng)營情況和進(jìn)一步擴(kuò)張的需求具體確定,并于年末由全體股東協(xié)議決定,初步預(yù)定稅后利潤的30%至50%作為分配,50%至70%作為進(jìn)一步運(yùn)作和擴(kuò)張的再投入。
七、人力資源管理
1、由謝體芳和張萌全面負(fù)責(zé)公司一切事務(wù),初期階段大小事務(wù)共同商議決定。隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)大,事務(wù)增多,我們將做具體的分工,統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)公司的全面建設(shè),以提高工作效率。
2、初期階段人員聘用計(jì)劃:
。1)一名網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員:負(fù)責(zé)品牌廣告制作、購物網(wǎng)站技術(shù)式推廣和品牌網(wǎng)站日常維護(hù)等;
(2)一名真皮女鞋類的專門人員:負(fù)責(zé)給我們做鞋子進(jìn)價(jià)參考、負(fù)責(zé)鞋子真皮檢驗(yàn)、負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝檢驗(yàn)等。
。3)一名客服人員:聘用一名女生做客服,負(fù)責(zé)電話業(yè)務(wù)和在線交流業(yè)務(wù)。
3、隨著公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),銷量的不斷增加,我們將逐步建立人力資源科、會(huì)計(jì)科、市場科、采購科、物流科和客服部。
4、隨著業(yè)務(wù)發(fā)展,公司規(guī)模擴(kuò)大,謝體芳和張萌的工作重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向公司的體制建設(shè)和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃上來。
八、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
在公司的經(jīng)營和管理過程中,肯定會(huì)存在一些風(fēng)險(xiǎn)和困難,這是任何一家公司不可避免的。我們要做的是提前分析今后可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和困難,未雨綢繆,從各方面做好相應(yīng)準(zhǔn)備,最大限度降低風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生的可能性?赡苡龅降娘L(fēng)險(xiǎn)和困難及其解決辦法:
1、公司的資金鏈斷裂,導(dǎo)致公司無法正常營運(yùn)。出現(xiàn)這類風(fēng)險(xiǎn)的原因主要有:
。1)廣告投入過多,銷量不明顯,缺少現(xiàn)金流;
。2)企業(yè)資金沒有計(jì)劃的使用,在不該用的地方出現(xiàn)浪費(fèi)等。我們作為創(chuàng)業(yè)者,深知企業(yè)的現(xiàn)金流至關(guān)重要,因此對于資金的使用務(wù)必有計(jì)劃,各項(xiàng)支出都要嚴(yán)格審查和評估。
2、產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題,導(dǎo)致客戶退貨多,甚至投訴。這類風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性較小,首先我們將質(zhì)量作為品牌的重要組成部分,所以十分注重產(chǎn)品質(zhì)量; 其次,我們在初期階段就聘請專門的鞋業(yè)人才做產(chǎn)品檢驗(yàn),保證每一雙鞋子都符合我們的產(chǎn)品規(guī)格; 最后,我們將定制完善的售后服務(wù)體系,保證顧客購買我們的產(chǎn)品有明確服務(wù)保障。
3、公司決策失誤造成的風(fēng)險(xiǎn)。這類風(fēng)險(xiǎn)可能發(fā)生在管理者思想膨脹或者獨(dú)斷專權(quán)時(shí),我們公司會(huì)合理分配股權(quán),并成立決策委員會(huì),任何有關(guān)公司戰(zhàn)略、方向和經(jīng)營的主要決策由決策委員會(huì)通過協(xié)商,形成統(tǒng)一意見后實(shí)施,并且考慮可能遇到的問題風(fēng)險(xiǎn)以及解決這些問題的辦法和思路,做到步步為營。
4、其他不可預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)。在實(shí)際經(jīng)營中會(huì)遇到很多困難和風(fēng)險(xiǎn),并且這些困難和風(fēng)險(xiǎn)是我們想不到的。但是,我們將遵循一些確定的原則,以便我們能更好的解決實(shí)際問題。如:
。1)、以公司利益為最高利益,個(gè)人利益服從公司利益;
。2)、股東利益最大化,任何的決策都必須服從股東利益最大化;
。3)、以國家法律法規(guī)為底線,不能凌駕于法律之上;
。4)、以效率為中心。
對于遇到的風(fēng)險(xiǎn)和問題只要找到合適的解決辦法,在及時(shí)的時(shí)間內(nèi)作出解決就不會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展。我們清楚發(fā)展過程中會(huì)遇到很多問題,但我們將以百倍的信心,堅(jiān)持不懈,步步為營,做好戰(zhàn)勝一切困難的準(zhǔn)備和計(jì)劃,請各位投資者充分的相信我們。讓我們共同駕起理想的風(fēng)帆,乘風(fēng)破浪,駛向成功的彼岸!
九、成長與發(fā)展
1、任何一個(gè)品牌尤其時(shí)尚品牌的成功都需要一個(gè)各方面不斷累計(jì)和成長的過程。我們處在一個(gè)品牌高速成長的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,同時(shí)有著成千上萬個(gè)成功品牌的成長經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,所以我們將利用各種資源,努力走向一個(gè)成功的大品牌。
2、人的一生是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、不斷豐富、不斷創(chuàng)新的過程,我們深深明白創(chuàng)新對于一個(gè)企業(yè)的重要性。我們將不斷的學(xué)習(xí),汲取成功的養(yǎng)分,自我完善,為領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)成功的品牌而奮斗不止。
3、企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭,隨著公司的發(fā)展壯大,我們將逐步引進(jìn)各方面優(yōu)秀的人才,重用比我們更出色人才,為企業(yè)不斷注入新鮮血液。
4、隨著公司的不斷成長,我們計(jì)劃適時(shí)引進(jìn)投資,做長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局,做強(qiáng)做大,走向一個(gè)成功的現(xiàn)代化大企業(yè)。
5、我們的目標(biāo)是想做一個(gè)成功的大企業(yè)。目前,一開始就做B2C的品牌企業(yè),還沒有一家上市公司。而根據(jù)研究報(bào)告,的資本市場市場至少應(yīng)該有10000只股票現(xiàn)在有多少,所以在B2C領(lǐng)域未來必然會(huì)出現(xiàn)一些增長強(qiáng)勁大型上市公司,而我們的目標(biāo)也是成為其中一員。當(dāng)然,這過程會(huì)經(jīng)歷一些資本整合,產(chǎn)業(yè)整合,這是以后階段的事情。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇3
一、項(xiàng)目簡介20xx年4月
本項(xiàng)目是一個(gè)贏利性網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和線下實(shí)體相結(jié)合的營運(yùn)網(wǎng)站,主要功能為:
·向個(gè)人用戶提供便捷全面的本地娛樂查詢服務(wù)、高覆蓋面的紫砂(茶葉)打折服務(wù)、自由的紫砂(茶葉)信息溝通平臺(tái)及其他增值服務(wù);
·向企業(yè)用戶提供擁有大量特定目標(biāo)消費(fèi)群的推廣媒體、具有市場細(xì)分功能的信息傳播渠道、能夠與餐飲消費(fèi)群體互動(dòng)溝通的交流平臺(tái)及其他增值服務(wù);
通過項(xiàng)目卡的推廣,有效形成企業(yè)和個(gè)人用戶連接。更好的提供推廣渠道;
·以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向紫砂(茶葉)企業(yè)和個(gè)人用戶的行業(yè)主題活動(dòng),實(shí)現(xiàn)紫砂(茶葉)企業(yè)和消費(fèi)群的互動(dòng)交流,協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場推廣和拓展,為消費(fèi)群提供便捷的生活資訊服務(wù);
·盈利模式詳見下文。
二、市場分析
三、國內(nèi)生活資訊服務(wù)商相關(guān)運(yùn)營情況分析:
案例1
項(xiàng)目名稱:吃樂網(wǎng)
項(xiàng)目覆蓋地區(qū):深圳
項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間:20xx年
項(xiàng)目性質(zhì):
深圳本地餐飲、娛樂、休閑等生活服務(wù)行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)、信息平臺(tái)、客戶關(guān)系平臺(tái)。項(xiàng)目運(yùn)作情況:
吃樂網(wǎng)注冊用戶30萬,頁面訪問量1000萬/天(PV值),Google頁面評級PR=6。企業(yè)信息10241家,加盟企業(yè)用戶1300余家,其中付費(fèi)用戶約10%。廣告合作伙伴包括PEPSI百事可樂、建設(shè)銀行、平安保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)銀行、雪花啤酒、深圳有線電視臺(tái)、康佳集團(tuán)、太平洋保險(xiǎn)、光大銀行等。
項(xiàng)目盈利模式
以頁面廣告、聯(lián)盟商戶付費(fèi)推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn);同時(shí),其對個(gè)人用戶推廣卡類增值服務(wù)是網(wǎng)站潛在的重要盈利點(diǎn),隨著網(wǎng)站個(gè)人用戶基數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善,付費(fèi)持卡消費(fèi)和卡類增值服務(wù),將逐步成為吃樂網(wǎng)的主要盈利點(diǎn)。
運(yùn)營分析:
吃樂網(wǎng)用了5年時(shí)間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累、聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及包括廣
告、付費(fèi)推廣、卡類增值服務(wù)在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)品鏈建設(shè),形成了相對成熟的盈利模式。20xx年完成盈利50萬,其基本盈利構(gòu)成為:頁面廣告收入50%,企業(yè)用戶服務(wù)資費(fèi)30%,個(gè)人用戶服務(wù)資費(fèi)10%,其他10%。
吃樂網(wǎng)已經(jīng)完成初步資本和品牌積累,進(jìn)入市場拓展階段,以城市加盟方式開展的擴(kuò)張正在啟動(dòng)中。
案例2
項(xiàng)目名稱:大眾點(diǎn)評網(wǎng)
項(xiàng)目覆蓋地區(qū):全國
項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間:20xx年
至20xx年底,已形成22個(gè)城市獨(dú)立站
項(xiàng)目性質(zhì):
服務(wù)內(nèi)容涉及餐飲、購物、休閑娛樂、生活服務(wù)等全城市消費(fèi)領(lǐng)域,是基于第三方點(diǎn)評模式的信息互動(dòng)和分享平臺(tái)。
項(xiàng)目運(yùn)作情況:
覆蓋全國300多個(gè)城市,40萬家商戶,800多萬網(wǎng)友,每月1.5億瀏覽量,累積消費(fèi)點(diǎn)評500多萬條,相關(guān)業(yè)務(wù)已拓展到上海、北京、廣州、南京、杭州5個(gè)城市。
項(xiàng)目盈利模式:
目前其最主要贏利來自于網(wǎng)絡(luò)廣告,為以餐飲等生活服務(wù)商戶提供本地化的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷廣告,是其主要商業(yè)模式,同時(shí)還有內(nèi)容增值、圖書發(fā)行等業(yè)務(wù)。
運(yùn)營分析:
大眾點(diǎn)評網(wǎng)在全國同類型網(wǎng)站中,首先形成了以個(gè)人用戶點(diǎn)評為主要看點(diǎn)的網(wǎng)站模式,業(yè)務(wù)發(fā)展和市場拓展迅速。但大眾點(diǎn)評網(wǎng)產(chǎn)品鏈較為單一,網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)上推廣占了80%以上的運(yùn)營收入,缺乏增值服務(wù)創(chuàng)新。以上情況決定了大眾點(diǎn)評網(wǎng)自身盈利點(diǎn)少,缺乏業(yè)務(wù)縱向拓展能力,只能依托于不斷的開發(fā)新市場,以保持項(xiàng)目的成長速度。但從長遠(yuǎn)來看,過寬的市場面不利于各分站和渠道的管理,而缺乏縱深的產(chǎn)品鏈,也限制了進(jìn)一步項(xiàng)目發(fā)展的空間。
案例3
項(xiàng)目名稱:成都吃喝玩樂網(wǎng)
項(xiàng)目覆蓋地區(qū):成都
目前其子板塊開始覆蓋省內(nèi)二級城市,拓展效果不明顯
項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間:20xx年
項(xiàng)目性質(zhì):
目前成都認(rèn)知度最高的餐飲、購物、娛樂信息交流平臺(tái),但其本質(zhì)上是一個(gè)較為自由的個(gè)人交流論壇和網(wǎng)絡(luò)社區(qū),沒有建立獨(dú)立的企業(yè)數(shù)據(jù)庫。信息發(fā)布、傳播、查詢均是以個(gè)人交換為主。
項(xiàng)目運(yùn)作情況:
目前注冊用戶260000人,訪問量30萬人次/天,個(gè)人用戶在線平均人數(shù)120xx人。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業(yè)和賣場信息。
項(xiàng)目盈利模式:
成都吃喝玩樂網(wǎng)為廣告公司和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司合作開發(fā),因此其主要盈利點(diǎn)除通常的網(wǎng)站廣告投放外,還包括廣告制作、網(wǎng)站制作、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等;目前,成都吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)基本具備WAP功能接口,但尚未投入正式運(yùn)營。
運(yùn)營分析:
成都吃喝玩樂網(wǎng)在運(yùn)營中市場拓展較為緩慢,其主要盈利手段為頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,而對網(wǎng)站自身增值服務(wù)未提出相關(guān)需求。作為功能相對單一的網(wǎng)絡(luò)信息交換平臺(tái)和交流社區(qū),頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已經(jīng)能夠滿足網(wǎng)站運(yùn)營和盈利,但也同時(shí)決定了這一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)功能和產(chǎn)品線的單一。隨著成都吃喝玩樂網(wǎng)的發(fā)展,增值服務(wù)的開發(fā)是必然的過程。
案例4
項(xiàng)目名稱:中國吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟
項(xiàng)目覆蓋地區(qū):全國
項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間:20xx年
項(xiàng)目性質(zhì):
“中國吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟”是在各城市本地的生活資訊類網(wǎng)站發(fā)展的過程中,向外拓展是項(xiàng)目發(fā)展的需求,但由于自身實(shí)力、渠道建設(shè)、信息溝通等多種條件的限制,與當(dāng)?shù)乇就镣愋途W(wǎng)站形成合作關(guān)系是必然的解決方式。
項(xiàng)目運(yùn)作情況:
目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站聯(lián)盟的有——西安吃喝玩樂網(wǎng)、湖南吃喝玩樂網(wǎng)、天津吃喝玩樂網(wǎng)、重慶吃喝玩樂網(wǎng)、大連吃喝玩樂網(wǎng)、深圳吃喝玩樂網(wǎng)、成都吃喝玩樂網(wǎng)等20余個(gè)城市的該類型網(wǎng)站。但聯(lián)盟較為松散,各網(wǎng)站系統(tǒng)、服務(wù)有較大的差距,并有同城多個(gè)網(wǎng)站同時(shí)存在的狀況,對個(gè)體和整體品牌的推廣極為不利。
可以認(rèn)為目前的吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟僅為此類生活資訊類網(wǎng)站相互提供鏈接和簡單信息服務(wù)的平臺(tái)。
項(xiàng)目盈利模式:
聯(lián)盟本身因功能單一,組織松散,無法實(shí)現(xiàn)盈利。但其中存在有以加盟形式建立的.地方分站,其母站能夠通過傳統(tǒng)的加盟方式,以技術(shù)、管理、資源、信息等獲得分站的加盟費(fèi)用,這也是大型網(wǎng)絡(luò)資訊平臺(tái)的重要的贏利點(diǎn)之一。
案例5
紫砂之家
紫砂網(wǎng)
四、資源與渠道
1、合作機(jī)構(gòu)
成都紫砂行業(yè)協(xié)會(huì)成都茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)
等同類專業(yè)協(xié)會(huì)為網(wǎng)站企業(yè)用戶的發(fā)展和加盟商網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)做基礎(chǔ)
本項(xiàng)目需要與眾多本地(成都)行業(yè)協(xié)會(huì)建立了良好的合作關(guān)系,為網(wǎng)站企業(yè)用戶的發(fā)展和加盟商網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建奠定了基礎(chǔ)。
2、合作媒體
選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w等
和主流媒體開展欄目合作和媒體交換的經(jīng)驗(yàn)。在低成本運(yùn)作的原則下,能夠獲得項(xiàng)目推廣所需的優(yōu)良的媒體資源和媒體支撐,有效提升項(xiàng)目推廣效果。
3、媒體合作
如何選擇合作方式是合理利用媒體資源,有效提升推廣效果的基礎(chǔ)。本項(xiàng)目擬采用以下方式實(shí)現(xiàn)媒體合作
·選擇成都地區(qū)主流媒體主辦的,具有較高認(rèn)知度的餐飲類欄目作為合作伙伴;·通過合作,統(tǒng)一媒體欄目和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的品牌形象;
·合作欄目作為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在傳統(tǒng)媒體的表現(xiàn)形式,著重于以影像和視覺效果為主要方式的餐飲推薦和傳播,為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的企業(yè)用戶提供更廣闊的宣傳平臺(tái);
·網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為合作欄目的新興表現(xiàn)形式,著重于為欄目觀眾以及其他用戶提供全天候的信息查詢和交流,并實(shí)現(xiàn)欄目、主持人與觀眾之間的交流和互動(dòng);
·傳統(tǒng)媒體具有更大的目標(biāo)受眾,能夠擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的市場接觸面;而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為第四媒體,具有更高的時(shí)效性和可重復(fù)性,能夠大幅度延伸欄目的傳播深度,從而形成雙贏的合作關(guān)系。
五、運(yùn)營計(jì)劃
1、運(yùn)營策略
相較于競爭服務(wù)商的運(yùn)營模式,本項(xiàng)目運(yùn)營策略具有如下特點(diǎn):
·具備行業(yè)高度和行業(yè)公信力。依靠被本地紫砂及茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)這一具有行業(yè)權(quán)威的機(jī)構(gòu)開展平臺(tái)的建設(shè),在營銷推廣、活動(dòng)企劃、會(huì)員招募等方面具有更高的操作性和可認(rèn)知度;
·建立完善的網(wǎng)絡(luò)信息交流平臺(tái)。強(qiáng)化增值服務(wù):提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫、便利的查詢系統(tǒng)、用戶論壇、在線預(yù)定和網(wǎng)上支付功能接口、區(qū)分企業(yè)用戶和各人用戶登陸接口等;
·與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關(guān)系。與電視、電臺(tái)、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的、成熟的合作關(guān)系,包括欄目合作、媒體互換、活動(dòng)聯(lián)辦等,降低推廣成本;
·形成完善的加盟網(wǎng)絡(luò)覆蓋。需要建立大覆蓋面的數(shù)據(jù)庫和加盟商家網(wǎng)絡(luò),同時(shí)與加盟商家形成穩(wěn)定的合作關(guān)系,為項(xiàng)目重要的盈利點(diǎn)——增值服務(wù)奠定基礎(chǔ);
·擁有具有高忠誠度的用戶群體。通過推廣,獲得相當(dāng)數(shù)量的個(gè)人注冊用戶,并通過活動(dòng)策劃建立忠誠度,以此作為增值服務(wù)轉(zhuǎn)型為項(xiàng)目盈利點(diǎn)的重要客戶基礎(chǔ)和營銷基礎(chǔ)
定期開展針對網(wǎng)站會(huì)員(企業(yè)和個(gè)人)的線下交流活動(dòng),例如:“以壺會(huì)友”“談天論茶”等主題活動(dòng)為平臺(tái)推廣做支撐;
2、市場營銷
秉承低成本運(yùn)作原則,本項(xiàng)目的市場營銷將不采用通常的媒體投放+活動(dòng)營銷的方式。主要市場營銷方式如下:
·媒體合作和資源互換
建立良好的媒體合作,實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)與媒體欄目的結(jié)合,依靠本地主流媒體的品牌提升項(xiàng)目的市場認(rèn)知度快速。通過合作,促成項(xiàng)目線上平臺(tái)廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換,降低項(xiàng)目媒體投放的推廣成本;
·網(wǎng)絡(luò)線上傳播
針對個(gè)人用戶的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò)口碑傳播,與各生活資訊服務(wù)商實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng),實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)人群有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。同時(shí),大面積開展線上論壇信息傳播,吸引個(gè)人用戶訪問和參與,迅速提高平臺(tái)訪問量和注冊用戶量;
·體驗(yàn)式營銷
在新產(chǎn)品和增值服務(wù)推出之初,為部分重點(diǎn)企業(yè)用戶和個(gè)人用戶提供免費(fèi)的體驗(yàn)使用。通過體驗(yàn)對項(xiàng)目品牌、增值服務(wù)功能/效果建立較高的感知度,使體驗(yàn)用戶成為口碑傳播中重要的一環(huán),為產(chǎn)品和增值服務(wù)向付費(fèi)轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ);
·差異化服務(wù)
對用戶提供差異化服務(wù)是資訊類服務(wù)商市場營銷常用的方式,差異化服務(wù)能夠有效的調(diào)動(dòng)不同檔次用戶的消費(fèi)需求和心理需求,推動(dòng)服務(wù)購買欲望。
項(xiàng)目將對企業(yè)用戶劃分為付費(fèi)加盟用戶、加盟用戶、注冊用戶和普通用戶等,為其提供在查詢信息量、客戶推薦、企業(yè)專頁等方面不同檔次的增值服務(wù);針對個(gè)人用戶也同樣將實(shí)施差異化服務(wù)。
六、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)構(gòu)建
1、團(tuán)隊(duì)狀況
啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)人員需具有豐富的市場開發(fā)、營銷策劃和媒體運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),將分別負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)、市場、客戶和服務(wù)工作。
2、運(yùn)營架構(gòu)
網(wǎng)站運(yùn)營由4個(gè)方面工作構(gòu)成,基本工作內(nèi)容如下:
A、技術(shù)口
·完成網(wǎng)上平臺(tái)建設(shè)/維護(hù);
·負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)新產(chǎn)品和增值服務(wù)開發(fā);·負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)運(yùn)行管理;·負(fù)責(zé)注冊客戶線上服務(wù);B、市場口
·負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場推廣策劃;·負(fù)責(zé)平臺(tái)網(wǎng)上推廣實(shí)施;·負(fù)責(zé)平臺(tái)線下推廣實(shí)施;
·負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)、媒體的活動(dòng)策劃和實(shí)施;C、客戶口
·完成企業(yè)客戶聯(lián)系和聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè);
·完成合作機(jī)構(gòu)和媒體的聯(lián)系和溝通,實(shí)現(xiàn)資源互換;·負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)自有媒體的廣告業(yè)務(wù)拓展;·負(fù)責(zé)項(xiàng)目自有卡類產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展;D、服務(wù)口
·負(fù)責(zé)客戶線下溝通和服務(wù);
·負(fù)責(zé)其他線下增值服務(wù)的開發(fā)和拓展;·負(fù)責(zé)其他日常性項(xiàng)目的運(yùn)作;
七、前期財(cái)務(wù)預(yù)算和運(yùn)營成本
八、出資方式、股權(quán)分配及變更
九、盈利模式
1、盈利點(diǎn)
本項(xiàng)目贏利點(diǎn)與傳統(tǒng)經(jīng)營性網(wǎng)站不同,采用線上付費(fèi)增值業(yè)務(wù)、卡類業(yè)務(wù)、媒體廣告業(yè)務(wù)、線下活動(dòng)等多種方式相結(jié)合的盈利模式:
·線上付費(fèi)增值服務(wù)
此項(xiàng)服務(wù)主要針對企業(yè)用戶開展,利用平臺(tái)技術(shù)和客戶資源為付費(fèi)企業(yè)提供與非付費(fèi)用戶差異化的增值服務(wù),包括企業(yè)專頁、詳情查詢、集團(tuán)客戶推薦、自主信息發(fā)布、在線預(yù)定等多樣化服務(wù)。
預(yù)期此項(xiàng)服務(wù)收益約占總盈利收益的15%;·卡類業(yè)務(wù)
此項(xiàng)服務(wù)主要針對個(gè)人用戶開展,購卡用戶可享受網(wǎng)站加盟商網(wǎng)絡(luò)提供的消費(fèi)折扣、禮品贈(zèng)送等優(yōu)惠和更細(xì)致的服務(wù);并可參與網(wǎng)站與合作機(jī)構(gòu)/媒體共同舉辦的各類餐飲、娛樂活動(dòng)。項(xiàng)目將為持卡用戶提供與注冊用戶、非注冊用戶不同的差異化服務(wù),以滿足持卡用戶的消費(fèi)需求和心理需求。
預(yù)期此項(xiàng)服務(wù)收益約占總盈利收益的5%;
·媒體廣告業(yè)務(wù)
此項(xiàng)服務(wù)是經(jīng)營性網(wǎng)站最常規(guī)也是最大的收益點(diǎn)。即利用網(wǎng)站自身關(guān)注度、訪問量和注冊用戶資源,為企業(yè)提供推廣傳播平臺(tái),獲得廣告投放收益。
預(yù)期此項(xiàng)服務(wù)收益約占總盈利收益的60%;
·線下活動(dòng)
此項(xiàng)服務(wù)主要與合作機(jī)構(gòu)和媒體聯(lián)合開展各類具有行業(yè)高度和市場高度的線下活動(dòng),促進(jìn)企業(yè)用戶與個(gè)人用戶的互動(dòng)。
預(yù)期此項(xiàng)服務(wù)收益約占總盈利收益的20%。
·其他盈利項(xiàng)目
項(xiàng)目在運(yùn)作過程中將根據(jù)用戶需求繼續(xù)開發(fā)線上新產(chǎn)品和增值服務(wù),新的產(chǎn)品和增值服務(wù)是項(xiàng)目又一可預(yù)期的盈利點(diǎn)。
2、盈利預(yù)期
本項(xiàng)目的定位為可控成本、長期發(fā)展、遠(yuǎn)期收益項(xiàng)目,其運(yùn)作是一個(gè)較為長期的過程,盈利點(diǎn)的建立需要加盟商網(wǎng)絡(luò)完善,企業(yè)用戶、個(gè)人用戶和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場認(rèn)知度的逐步積累,從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目可持續(xù)運(yùn)作。
項(xiàng)目初期運(yùn)營預(yù)期時(shí)間18個(gè)月,包括啟動(dòng)籌備、平臺(tái)建設(shè)、加盟商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、增值業(yè)務(wù)啟動(dòng)和市場推廣等工作。初期運(yùn)營盈利預(yù)期:
·項(xiàng)目啟動(dòng)6個(gè)月內(nèi),完成項(xiàng)目基礎(chǔ)建設(shè)、建立合作機(jī)構(gòu)和媒體、構(gòu)建加盟商網(wǎng)絡(luò)、拓展個(gè)人用戶市場。開始增值服務(wù)付費(fèi)轉(zhuǎn)化,力爭初步實(shí)現(xiàn)運(yùn)營收入;
·項(xiàng)目啟動(dòng)12個(gè)月內(nèi),重心由加盟商網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、個(gè)人用戶拓展逐步向產(chǎn)品和增值服務(wù)推廣偏移。通過產(chǎn)品和服務(wù)的強(qiáng)化,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目運(yùn)營收支平衡;
·項(xiàng)目啟動(dòng)18個(gè)月內(nèi),項(xiàng)目運(yùn)作進(jìn)入相對成熟的運(yùn)作階段,已經(jīng)建立較大覆蓋面的加盟商網(wǎng)絡(luò)、擁有相當(dāng)數(shù)量的個(gè)人用戶、媒體和機(jī)構(gòu)合作成熟、產(chǎn)品線和增值服務(wù)較為完善。在此基礎(chǔ)上各盈利點(diǎn)順利啟動(dòng),初步實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目自身盈利;
·項(xiàng)目啟動(dòng)18個(gè)月后,項(xiàng)目進(jìn)入正常運(yùn)營期,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和盈利階段。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇4
互聯(lián)網(wǎng)金融以獨(dú)特的優(yōu)勢將對傳統(tǒng)商業(yè)銀行的競爭產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,在銀行業(yè)長期發(fā)展過程中發(fā)揮鯰魚效應(yīng),而P2P(個(gè)人網(wǎng)貸)作為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域最有顛覆性的產(chǎn)物,在中國生根落地、茁壯成長發(fā)展。P2P結(jié)合中國市場環(huán)境,已發(fā)展出非常多的細(xì)分模式,比如眾籌融資、眾籌理財(cái)?shù)龋@其中有阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭,也有陸金所、人人貸、暢貸等為代表的新一代P2P機(jī)構(gòu)。如今一項(xiàng)具有中國特色的互聯(lián)網(wǎng)金融模式P2C(PeartoCompany,個(gè)人與企業(yè)的貸款)的借貸也悄然闖進(jìn)我們的視野。就傳統(tǒng)意義的P2P貸款而言,平臺(tái)方僅僅充當(dāng)一個(gè)供求信息的發(fā)布渠道,可這種做法在征信體系欠發(fā)達(dá)的中國市場顯然危機(jī)四伏。而一旦平
臺(tái)切實(shí)參與到信用審查和擔(dān)保過程中,實(shí)地勘驗(yàn)、自提風(fēng)險(xiǎn)池等都將給輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來沉重負(fù)擔(dān)。這些因素催生了人們對平臺(tái)安全可靠性的考慮,基于此,P2C模式應(yīng)運(yùn)而生。個(gè)人對企業(yè)擔(dān)保借款(P2C)不同于傳統(tǒng)的P2P借貸,可謂傳統(tǒng)P2P借貸模式的安全性增強(qiáng)版。傳統(tǒng)P2P是一種獨(dú)立于正規(guī)金融機(jī)構(gòu)體系之外的個(gè)體借貸行為,其作為民間借貸行為的陽光化,在“被遺忘的金融市場”做了普惠金融意義的事情。隨著P2P行業(yè)被人們接受程度的不斷加深,一方面,投資者享受P2P這種直接融資方式帶來的高收益,同時(shí)對借款人還款能力的擔(dān)憂從未停止。為從結(jié)構(gòu)上解決這一矛盾,提供投資者一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)真實(shí)可控而收益有競爭力的新型投資渠道,P2C借貸,在借款來源一端被嚴(yán)格限制為有著良好實(shí)體經(jīng)營、能提供固定資產(chǎn)抵押的有借
項(xiàng)目計(jì)劃 篇5
現(xiàn)代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯(lián)網(wǎng),互聯(lián)網(wǎng)以其便捷、快速的特點(diǎn)深受年輕人的青睞。而中國人的結(jié)婚年齡基本分部在20歲~30歲之間,剛好與中民的年齡段相同,因此,上網(wǎng)查找結(jié)婚信息已經(jīng)成為中國準(zhǔn)新人們的首選!對于沒有經(jīng)驗(yàn)的新人,會(huì)先上網(wǎng)獲得一定的信息后再進(jìn)行有目標(biāo)性地選擇。我們在為不同客戶提供針對性的專業(yè)服務(wù)的同時(shí),也為各類別客戶提供了高效交流的渠道。因此,我們的服務(wù)除了專業(yè)化、針對性外,還具有很強(qiáng)的綜合性和全面性,并且堅(jiān)持不斷完善。
產(chǎn)品形象:
以悉心呵護(hù)愛情,成就美滿婚姻為已任,打造一個(gè)純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺(tái)。
目標(biāo)客戶定位
年滿18周歲以上的高學(xué)歷高品位高收入單身男女營建一個(gè)真實(shí)、純凈、人性化的交友平臺(tái)
發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃
以精心呵護(hù)愛情,成就美滿婚姻為已任,打造一個(gè)純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺(tái)。
優(yōu)勢及劣勢
優(yōu)勢: 產(chǎn)品優(yōu)勢
緣圈交網(wǎng)站不同于目前中國的幾大交友網(wǎng)站(世紀(jì)佳緣、百合、嫁我),其站點(diǎn)整體設(shè)計(jì)風(fēng)格、模塊、功能都不是類似站點(diǎn)間的相互模仿和借用,而是圍繞用戶的交友互動(dòng)體驗(yàn)進(jìn)行全新的設(shè)計(jì)及打造。站點(diǎn)模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通、活動(dòng)、約會(huì)、戀愛等貫穿其中并提供系服務(wù),大大增強(qiáng)了部分網(wǎng)站會(huì)員因找到伴侶而流失的現(xiàn)象。
技術(shù)優(yōu)勢:
緣圈交友網(wǎng)采用面向?qū)ο蠹僯ava技術(shù)開發(fā),其特點(diǎn)是便于集群和擴(kuò)展,安全性高,伸縮性強(qiáng),藕合度低,在相同硬件比的基礎(chǔ)上能夠發(fā)揮更高的效率。
人員優(yōu)勢:
多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),熟悉海外及國內(nèi)幾大交友網(wǎng)站核心技術(shù)、經(jīng)營策略及發(fā)展方向。
劣勢: 網(wǎng)站出現(xiàn)時(shí)間較晚,會(huì)員基數(shù)和網(wǎng)站知名度有等進(jìn)一步提高。
盈利機(jī)會(huì)
線上:
■ 個(gè)人特色風(fēng)格主頁(可定制)
■ 個(gè)人照片相框(可定制)
■ 站內(nèi)短信信紙(可定制)
■ 虛擬人物形象秀(可定制)
■ 虛擬人物聊天(可定制)
■ 站點(diǎn)禮物(可定制)
■ 站點(diǎn)廣告
線下:
■ 交友活動(dòng)
■ 商務(wù)合作
■ 手機(jī)短信、電話、ivr祝福
市場競爭
目前中國的幾大交友網(wǎng)站:百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)和嫁我網(wǎng)。其主要競爭是用戶、品牌、產(chǎn)品體驗(yàn)的競爭。
投資計(jì)劃
初步計(jì)劃分為三期:
第一期:籌備及產(chǎn)品進(jìn)一步完善階段
第二期:廣告宣傳及活動(dòng)策劃推廣期
第三期:樹立品牌、占領(lǐng)市場份額
【項(xiàng)目計(jì)劃】相關(guān)文章:
項(xiàng)目辦重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃03-08
項(xiàng)目工作計(jì)劃07-27
項(xiàng)目融資計(jì)劃模板01-04
項(xiàng)目的銷售計(jì)劃01-05
農(nóng)場項(xiàng)目計(jì)劃示例12-06
淘寶店項(xiàng)目計(jì)劃12-07