周計(jì)劃錦集10篇
時(shí)間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將接觸新的知識(shí),學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗(yàn),為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?以下是小編整理的周計(jì)劃10篇,歡迎大家分享。
周計(jì)劃 篇1
一、實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年02月25日至20xx年03月22日,時(shí)間安排為4周。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
(一)了解企業(yè)各職能部門業(yè)務(wù)流程
1. 生產(chǎn)計(jì)劃與作業(yè)計(jì)劃的編制流程和方法
2. 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)流程
3. 經(jīng)營(yíng)銷售業(yè)務(wù)流程
4. 物資管理業(yè)務(wù)流程
5. 設(shè)備管理與質(zhì)量管理的業(yè)務(wù)流程
在上述5個(gè)實(shí)習(xí)內(nèi)容中,學(xué)生必須至少選做其中的3項(xiàng)內(nèi)容。
(二)部門管理工作的基本分工、職責(zé),考察計(jì)算機(jī)信息管理在企業(yè)中的實(shí)施程度及實(shí)施潛力。
三、實(shí)習(xí)方式:進(jìn)入各類企事業(yè)單位的各職能部門,參與其業(yè)務(wù)活動(dòng)。
四、實(shí)習(xí)計(jì)劃與進(jìn)度安排:
五、指導(dǎo)教師:
任 南 13003456649
張 浩 13815177295
六、實(shí)習(xí)場(chǎng)所:各類企事業(yè)單位的各職能部門
七、考核方式:
實(shí)習(xí)態(tài)度及實(shí)習(xí)單位考核情況30%
實(shí)習(xí)日記與實(shí)習(xí)報(bào)告報(bào)告 70%
周計(jì)劃 篇2
一、教育教學(xué)工作
在教學(xué)中,為了實(shí)現(xiàn)有效教學(xué)必須認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課,為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會(huì)與條件,提供充足的操作材料,注意將理論貫穿于教學(xué)實(shí)踐中。善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),認(rèn)真撰寫教育隨筆,以提高自身能力與寫作能力。了解幼兒原有知識(shí)技能質(zhì)量,他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識(shí)可能遇到的困難,并采取相應(yīng)措施。
激發(fā)幼兒情感使幼兒產(chǎn)生愉快的心境,創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛。要積極參加公開課,多看對(duì)業(yè)務(wù)有幫助的書籍。不斷拓寬知識(shí)面,為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。在教學(xué)活動(dòng)中,根據(jù)班上幼兒年齡特征,充分調(diào)動(dòng)各種感官感知事物。
在一日活動(dòng)中注意教給幼兒初淺的、簡(jiǎn)單的生活知識(shí)經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問題的能力。在教學(xué)中處理好師幼關(guān)系,以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動(dòng),并主動(dòng)地去學(xué)習(xí),更好的因材施教,因人施教,認(rèn)真領(lǐng)會(huì)新《綱要》精神。更好的培養(yǎng)幼兒全面發(fā)展能力。
二、班級(jí)日常管理
在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系,讓幼兒知道自己是集體中的一員,并樂于參加集體活動(dòng)。教育幼兒關(guān)心集體,關(guān)心同伴,禮貌待人。對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育,使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子,并同家長(zhǎng)密切聯(lián)系,加強(qiáng)幼兒一日常規(guī)養(yǎng)成教育,加強(qiáng)幼兒幼兒各種行為習(xí)慣培養(yǎng)訓(xùn)練,使幼兒生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣在上學(xué)期原有基礎(chǔ)上有一定發(fā)展。
加強(qiáng)晨檢工作,如實(shí)填寫“消毒記錄”、“交接班記錄”等各項(xiàng)表格。做好毛巾、口杯、寢室的消毒工作。加強(qiáng)晨檢工作,對(duì)傳染病做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早消毒。經(jīng)常開展戶外體育活動(dòng),增強(qiáng)幼兒體質(zhì),根據(jù)天氣的變化,督促幼兒增減衣服,給生病的幼兒以特殊的關(guān)愛,觀察孩子身體的細(xì)微變化,做到早發(fā)現(xiàn)、早治療。
三、安全工作
1.教給幼兒一些安全知識(shí),強(qiáng)化了幼兒的安全意識(shí)和自護(hù)能力。不吞食異物,不玩火、水、電,不從高處往下跳,不亂爬高處,不吃陌生人的東西,不跟陌生人走,發(fā)生危險(xiǎn)時(shí),會(huì)大聲呼救。
2.加強(qiáng)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理,必須做到四勤:“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”,發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理,杜絕事故的發(fā)生,確保幼兒的人身安全,并且做好安全教育工作并做好交接班工作,認(rèn)真填寫交班內(nèi)容,發(fā)現(xiàn)問題匯報(bào),妥善處理。
四、家長(zhǎng)工作。
1.在學(xué)期初召開“家長(zhǎng)座談會(huì)”,向家長(zhǎng)介紹本學(xué)期的計(jì)劃、大型活動(dòng)的安排,使家長(zhǎng)對(duì)本學(xué)期的工作做到心中有數(shù)。本學(xué)期舉行兩次“主題匯報(bào)會(huì)”邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加,觀摩孩子的活動(dòng),讓家長(zhǎng)充分感受到孩子的進(jìn)步。元旦前舉行“家園同樂會(huì)”,請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子共同參加表演節(jié)目,感受節(jié)日的快樂氣氛。
2.通過“家園聯(lián)系欄”公布每周的教學(xué)計(jì)劃、工作重點(diǎn)和育兒常識(shí),定時(shí)向家長(zhǎng)發(fā)放家園聯(lián)系手冊(cè). 同時(shí)認(rèn)真收集家長(zhǎng)反饋意見,虛心采納合理建議。
3.利用幼兒入園、離園機(jī)會(huì)與家長(zhǎng)多聯(lián)系,交換情況,交流幼兒在園內(nèi)、園外的表現(xiàn)。不定期地與家長(zhǎng)電話聯(lián)系,向家長(zhǎng)提供幼兒生活、教育常識(shí)給指導(dǎo),定期了解家庭教育的情況。共同交流育兒經(jīng)驗(yàn)。
4.如遇特殊情況及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)或保持電話聯(lián)系,有生病未返園的幼兒,每天做到電話訪問,并及時(shí)進(jìn)行記錄,做到查有實(shí)據(jù)。
總之,我深深的體會(huì)到幼兒教育的重要性。我自己也要不斷的腦,以空杯的心態(tài)學(xué)習(xí)新的教育理論,總結(jié)他人及自己的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,更好的運(yùn)用到自己的教育教學(xué)實(shí)踐中。我相信我會(huì)以飽滿的熱情,全新的姿態(tài)投入到自己的教育事業(yè)中。
周計(jì)劃 篇3
班級(jí):小二班日期:9月5日—9月9日
上周情況分析
開學(xué)了,大部分幼兒都已經(jīng)回到了幼兒園,個(gè)別幼兒出現(xiàn)了哭鬧現(xiàn)象,希望家長(zhǎng)配合教師,使幼兒更快的適應(yīng)新學(xué)期生活,藝術(shù)幼兒園班級(jí)工作周計(jì)劃。
生活活動(dòng)指導(dǎo)要點(diǎn)
1.來園后能夠主動(dòng)向老師問好,工作計(jì)劃《藝術(shù)幼兒園班級(jí)工作周計(jì)劃》。
2.洗手時(shí)能夠正確使用洗手六步法。
3.如廁后能夠主動(dòng)對(duì)照鏡子整理衣物。
主題活動(dòng)
活動(dòng)名稱:《搖搖樂》
活動(dòng)名稱:《找朋友》
活動(dòng)名稱:《我會(huì)對(duì)您說》
活動(dòng)名稱:《我的小手真能干》
活動(dòng)名稱:《小手真干凈》
特色活動(dòng)
形體活動(dòng):《噠噠噠》
藝術(shù)空間:《小樹》
圖書閱覽:《小小魚和小小貓》
音樂活動(dòng):《我愛我的幼兒園》
杰立卡:《取送寶盒》
過渡環(huán)節(jié)
1、古詩:《絕句》
2、古詩:《回鄉(xiāng)偶書》
3、手指游戲《一粒谷》
戶外活動(dòng)
技能練習(xí):學(xué)習(xí)雙腳向上跳,發(fā)展腿部肌肉力量。
集體游戲:《小兔操》、《動(dòng)動(dòng)我的身體》、《呼啦圈》、《小兔子采蘑菇》
分散游戲:滑梯、自行車、皮球、彩虹墊
區(qū)域活動(dòng)
區(qū)域名稱:娃娃家
活動(dòng)目標(biāo):引導(dǎo)幼兒分角色進(jìn)行游戲。
材料投放:圍裙、眼鏡、發(fā)卡
家園共育
1.現(xiàn)處于夏秋交替,天干物燥。對(duì)幼兒身體會(huì)帶來一些影響,請(qǐng)多提醒幼兒飲水,在家多吃青菜,以免上火生病
2.本周五將召開新學(xué)期家長(zhǎng)會(huì),望家長(zhǎng)準(zhǔn)時(shí)參加。
感謝您的支持與配合!
周計(jì)劃 篇4
本周工作重點(diǎn):
主題:《七彩世界》(三)
1.體味幫助他人后所產(chǎn)生的積極情感。
2.萌生對(duì)老人的敬愛情感,通過表演表達(dá)對(duì)老人的感情。
生活活動(dòng)指導(dǎo):
1.自由取點(diǎn)心時(shí)不爭(zhēng)搶,能根據(jù)自己的需要選取適量的點(diǎn)心。
2.飯前便后能耐心細(xì)致地洗干凈自己的小手,講究衛(wèi)生。
區(qū)域游戲:
1.閱讀區(qū):開展《我有一朵七色花》的故事創(chuàng)編,提高講述興趣。
2.表演區(qū):放置幼兒自制的彩色燈光,供幼兒表演時(shí)營(yíng)造舞臺(tái)氣氛。
3.美工區(qū):提供各種彩紙,請(qǐng)幼兒自制七色花,并對(duì)七色花說說自己的心愿。
4.益智區(qū):準(zhǔn)備單雙數(shù)涂色的圖片,水彩筆,請(qǐng)幼兒給單數(shù)涂紅色,雙數(shù)涂藍(lán)色。
5.建構(gòu)區(qū):用木頭積木、紙盒、各種罐頭等合作搭物體。
6.棋類區(qū):提供各種棋子,請(qǐng)小朋友自由選擇下棋。
生成調(diào)整與個(gè)別教育:
整理書架(鼓勵(lì)閱讀區(qū)的幼兒把圖書按寬窄進(jìn)行分類和排序)
家園聯(lián)系:
1.協(xié)助孩子完成一次“對(duì)長(zhǎng)輩的研究”,幫助孩子記錄“采訪”過程。
2.鼓勵(lì)孩子每天做一些力所能及的事來關(guān)心、愛護(hù)老人,多與老人交流,并督促孩子堅(jiān)持下去。
周計(jì)劃 篇5
本周上課發(fā)現(xiàn)了許多的問題,上托班課程的時(shí)候都會(huì)以課本為內(nèi)容,將課本內(nèi)容變?yōu)樾」适鲁尸F(xiàn)在小朋友面前,剛開始大家都聽得認(rèn)真,幾分鐘之后有些小朋友開始注意力不集中,
只玩自己手里的玩物或者打開書看書,不再聽老師講課,直到回答問題時(shí)什么都不知道,回答的也只是和本節(jié)課無關(guān)的,像其他課老師都會(huì)用光盤、課件、實(shí)物展示課程內(nèi)容,會(huì)立馬集中幼兒的注意力,會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心,小朋友都喜歡看動(dòng)畫片,所以看到課件就會(huì)抓住幼兒的心理,以達(dá)到上課的效果。由于大班幼兒入園才兩個(gè)多月,一些習(xí)慣的培養(yǎng)不到位,再加上孩子的自控能力較差,注意力很容易轉(zhuǎn)移。還是我們?cè)诮虒W(xué)方面有欠缺,小大班幼兒生活經(jīng)驗(yàn)還不豐富,參與活動(dòng)時(shí)注意力很容易分散游戲是他們最感興趣的一種活動(dòng)形式,符合幼兒好動(dòng)的特點(diǎn),所以今后我會(huì)以游戲?yàn)樾问缴虾猛邪嗾n程,通過幼兒自身的參與、表演、感受與同伴、老師一起玩的快樂,學(xué)習(xí)知識(shí),不再坐著聽課而是親身參與激發(fā)他們的興趣,讓他們?nèi)硇牡耐度氲綄W(xué)習(xí)中。
周計(jì)劃 篇6
第一周:(3月1日-4日)
語文:三個(gè)和尚(兒歌)
過橋(看圖講故事)
拼音韻母aoe會(huì)讀會(huì)寫
數(shù)學(xué):會(huì)數(shù)1—20個(gè)數(shù),并能正確地書寫。
舞蹈:《小星星洗澡》
第二周:(7日—11日)
語文:小雞和小鴨(故事)
小雞和小鴨故事擴(kuò)展
拼音Iuu
數(shù)學(xué):1、認(rèn)識(shí)和書寫加號(hào)“+”和減號(hào)“─”
2、學(xué)習(xí)3和4組成與加法和減法
手指操:《三只熊》
第三周:(14日-18日)
語文:1認(rèn)讀字、詞、句
2、看圖填量詞:—只、一雙、一頭、一副
拼音aieiui
數(shù)學(xué):學(xué)習(xí)5的組成及加減法運(yùn)算
手指操:《小手拍拍》
第四周:(21日-25日)
語文:1、鴨和霞(繞口令)
2、復(fù)習(xí)學(xué)過的拼音再學(xué)習(xí)aieiui的四個(gè)聲調(diào)
數(shù)學(xué):學(xué)習(xí)6的組成及加減運(yùn)算
手指操:《我有一雙小小手》
第五周:(28日-4月2日)
語文:坐井觀天(故事)復(fù)習(xí)學(xué)過的拼音再學(xué)習(xí)ou及四個(gè)聲調(diào)
數(shù)學(xué):數(shù)的紀(jì)錄,單雙數(shù)的認(rèn)識(shí)
舞蹈:《蝸!
第六周:(4月6日-8日)
語文:坐井觀天(故事擴(kuò)展)
復(fù)習(xí)學(xué)過的拼音再學(xué)習(xí)b—ap—am—af—a及四個(gè)聲調(diào)
數(shù)學(xué):學(xué)習(xí)7的組成及加減運(yùn)算
手指操:《大公雞》
第七周:(4月11日-4月15日)
語文:說反義詞大—小多—少開—關(guān)
前—后男—女左—右
學(xué)習(xí)拼讀b—op—om—of—o及四個(gè)聲調(diào)。
數(shù)學(xué):學(xué)習(xí)8的組成及加減運(yùn)算
舞蹈:《蝸!
第八周:(4月18日-22日)
語文:
1、熟記量詞
一(口)人二(朵)花三片(葉)四(本)書
五(只)鳥六(把)刀七(頭)牛八(條)狗
2、學(xué)習(xí)拼音aoouiu
數(shù)學(xué):認(rèn)識(shí)正方體和長(zhǎng)方體
第二套幼兒廣播體操《大公雞喔喔叫》
第九周:(4月25日-29日)
語文:
1、游子吟(古詩)
2、復(fù)習(xí)拼音aoouiu及四個(gè)聲調(diào)
數(shù)學(xué):學(xué)習(xí)9的組成及加減運(yùn)算
第二套幼兒廣播體操《大公雞喔喔叫》
周計(jì)劃 篇7
開學(xué)快一個(gè)月了,馬上國(guó)慶就要放七天假了,這一個(gè)月感覺學(xué)習(xí)不怎么給力,老師講的課我完全是聽不進(jìn)去。腦里只想著,好看的動(dòng)畫片,跟玩游戲。
這樣下去,期中考試我想一定會(huì)考得很差,到時(shí)老爸一定會(huì)打我的,再也不讓我玩電腦的,為了玩游戲看動(dòng)畫,我得把學(xué)習(xí)成績(jī)搞上去。我對(duì)下周學(xué)習(xí)有這樣的計(jì)劃.
1.每天早上6:20起床,用10分鐘將頭天要背的課文溫習(xí)1—2遍,7:00從家出發(fā)。
2.上課認(rèn)真聽講,積極發(fā)言,做好筆記。
3.認(rèn)真仔細(xì)寫作業(yè),不對(duì)答案,認(rèn)真對(duì)待每一門課。
4.寫完作業(yè)后,復(fù)第二天上課的內(nèi)容。
5.對(duì)于副課每學(xué)完一習(xí)當(dāng)天的內(nèi)容并預(yù)習(xí)課后,要用心去作自己買的課外習(xí)題書,作的時(shí)候要做到不抄答案,不看書,憑借自己所學(xué)的去做。如果遇到不會(huì)的題,也不能馬上看答案或看書,要等到全部做完后,再去找答案,并及時(shí)背過。
6.對(duì)于主課:數(shù)學(xué)、語文、英語,每學(xué)完一單元或一課時(shí),要對(duì)比計(jì)習(xí)題的講解部分進(jìn)行進(jìn)一步的加深理解和鞏固,并要做練習(xí)題,寫時(shí)仍不能抄答案,寫完后可交老師批改或?qū)φ沾鸢福页鲥e(cuò)誤及時(shí)糾正。
7.遇到不懂得要及時(shí)問老師或問同學(xué),弄明白。
8.每天晚上聽30分鐘英語,訓(xùn)練自己的聽力。
周計(jì)劃 篇8
1.對(duì)經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅,查找沖貨根源,經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時(shí)間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3.銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),在終端的走訪中,針對(duì)信息的收集,尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
目標(biāo)市場(chǎng)、
將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā),搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的`經(jīng)銷政策,實(shí)行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員。
周計(jì)劃 篇9
一. 產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向,燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì),很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的對(duì)比文檔,產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用,讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2. 商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高,很多國(guó)外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品,多做優(yōu)勢(shì)對(duì)比文檔,尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國(guó)、迪拜、日本等國(guó)家。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶,不能只依賴阿里巴巴,。
二. 對(duì)日后工作的安排
1. 在開發(fā)客戶這方面,可適當(dāng)?shù)母淖儾呗,增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會(huì);嘗試用國(guó)外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2. 在和客戶溝通這方面,很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒下單前,了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者),達(dá)到知己知彼。在客戶下單后,需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期,詢問是否仍有詢價(jià).
3. 發(fā)貨后,可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋,如有問題,首先要明確自己對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度,同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問題,
4. 在追蹤客戶這方面,適時(shí)發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計(jì)劃,每次追蹤問候都需不一樣,換個(gè)方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日,在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福,給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。
三.20xx銷售目標(biāo)
明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,爭(zhēng)取2~3個(gè)大訂單,向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日,在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
1. 年銷售目標(biāo):60萬。
2. 月銷售目標(biāo):5萬。
① 現(xiàn)有已成交客戶8個(gè),爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵,保證成交量在10萬以上;
、 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站,收更多的詢盤,積極跟進(jìn)客戶,爭(zhēng)取成交量在10萬以上;
③ 搜索引擎營(yíng)銷,比如google,bing等國(guó)際搜索引擎上的搜索,爭(zhēng)取成交量在10萬以上; ④ 國(guó)際展會(huì)、交流會(huì),提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片,尋找更多的客戶; ⑤ 重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷途徑和方式方法。
四. 明年對(duì)自己有以下要求
1. 做好每天的工作記錄,避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤,對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄,對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好,以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié),周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
2. 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品,不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題,然后針對(duì)顧客的需要和問題,提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤(rùn)的方法。向客戶做出建設(shè)性意見,會(huì)更有利于贏得客戶的好感,這樣可以給客戶留下良好的印象,有利于長(zhǎng)期接觸。了解市場(chǎng)需求,客戶需求,爭(zhēng)取“按照客戶需要提供定制服務(wù)”
3. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。
周計(jì)劃 篇10
一、本月工作重點(diǎn):
1.歡慶“六一”節(jié),組織幼兒參加園舉行的朗誦兒歌比賽。
2.做好夏季衛(wèi)生保健工作:防暑降溫,保證幼兒充足飲水;預(yù)防腸道傳染疾病等。
3.做好學(xué)期結(jié)束工作(評(píng)選好孩子、填寫幼兒匯報(bào)單、物品整理等)。
二、本月開展以下主題:
主題活動(dòng):《小朋友過節(jié)了》主題目標(biāo):
知道“六一”是小朋友的節(jié)日,愿意參加幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng),感受過節(jié)的快樂,學(xué)習(xí)用語言表達(dá)自己在節(jié)日中的愉快心情。主題活動(dòng):《冷和熱》主題目標(biāo):
1.親身體驗(yàn)夏日的炎熱,進(jìn)一步感知夏天的特征。
2.對(duì)“冷、熱的反差”、“怎樣降溫”、“怎樣使人涼快”等問題產(chǎn)生探索興趣。3.知道幾種夏日保護(hù)自己的方法,做個(gè)健康活潑的夏日寶寶。主題活動(dòng):《我要升中班啦》主題目標(biāo):
了解中班的小朋友的學(xué)習(xí)和生活,懂得升班的光榮和長(zhǎng)大的意義,激發(fā)做中班哥哥、姐姐的愿望。
三、家長(zhǎng)工作:
1.帶孩子感受節(jié)日氣氛;送給孩子一件有意義的禮物。
2.建議家長(zhǎng)在家不要讓孩子在烈日下活動(dòng)太久,活動(dòng)時(shí)注意防曬。
3.培養(yǎng)孩子愛洗澡的好習(xí)慣。
4.家長(zhǎng)提醒孩子吃冰糕等食品要有所節(jié)制,以免引起腸道不適;不要接觸過熱的東西,以免燙傷。
5.指導(dǎo)家長(zhǎng)合理安排好幼兒的暑期生活。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè):
1.師生齊動(dòng)手,布置活動(dòng)室,把幼兒制作的彩鏈掛起來裝扮活動(dòng)室,增添節(jié)日的氣氛。
2.布置主題墻飾:涼快招術(shù)。
3.做好學(xué)期結(jié)束的物品整理工作(報(bào)告單等的填寫與發(fā)放)。
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