實用的解決方案模板（精選12篇）
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編幫大家整理的解決方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
解決方案 篇1
為認真貫徹落實xx市教體局關于集中整治接送學生擁擠現象的會議精神，緊緊圍繞建設“平安xx、文明xx”的目標，進一步加強接送學生車輛及道路交通安全管理，確保接送通道暢通，有效預防和減少各類交通安全事故的發(fā)生，切實保障廣大師生的人身安全，營造出“關愛生命、關注安全”的社會氛圍，根據xx市教體局的統(tǒng)一部署，結合我校實際，現制訂活動實施方案如下。
一、指導思想
堅持以預防和減少交通事故、保障師生生命安全為目標，強化源頭監(jiān)管、安全教育，使全校接送學生車輛各類交通違法行為明顯減少，接送學生車輛綜合管理規(guī)范有序，駕駛人員、學校師生及學生家長的交通安全意識全面提高，整治期間不發(fā)生涉及接送學生車輛的道路交通事故。
二、成立組織
為加強對全校接送學生車輛安全隱患的排查集中整治工作的領導，進一步落實長效管理機制，成立全校接送學生安全隱患整治工作領導小組。
三、具體措施
1、提高認識，加強組織領導。
充分認識接送學生車輛整治的重要性和迫切性，成立整治領導組織，制定具體的實施方案，主動加強與當地公安、交通部門的聯(lián)系，積極配合開展整治工作。
2、明確任務，層層落實責任。校長是交通安全的第一責任人，必須親自組織、一線指揮。要充分發(fā)揮好各處室以及班級的作用，做到層層包干，責任落實到人，通過采取一切必要措施，確保接送通道暢通，無擁擠現象。
3、放學實行年級分隔時間段，家長接送地點按照年級分布具體位置。
4、加強值班人員的職責與管理。
一是進一步明確校內值勤人員的職責，確保值勤職責明確，嚴格管理；二是加強家長志愿者參與管理，讓家長志愿者增強管理意識，為廣大家長起到良好的示范引領作用。
5、廣泛宣傳發(fā)動，加強安全教育。充分利用校園廣播、標語、板報等各種形式廣泛宣傳本次整治活動的意義和要求。
解決方案 篇2
一、建站目標。
1、整站設計元素以人文色彩元素和現代化元素相結合，
2、方便旅客足不出戶就能了解到酒店的特色、服務項目及標準。
3、讓旅客及時了解酒店的優(yōu)惠信息、特色活動信息。
4、及時獲取顧客的反饋信息，作為管理決策參考。
5、拓展市場宣傳、提升品牌形象。
二、網站形象定位
整個網站采用全Flash動態(tài)全屏展現效果，詮釋華美奢侈之高品位。隨著互聯(lián)網走進千家萬戶，人們對餐飲娛樂的選擇更趨便捷化，只要在搜索引擎里輕輕一點，就會出現許多家可供選擇的地方，而酒店的網上名片——網站的介紹就顯得尤為重要了，它覺得了顧客的消費取向，所以酒店網站不僅能提升酒店的品牌附加值，還可以有效地通過網絡營銷實現酒店在線預定，才能提升客房入住率！從而達到更好的營利。在快節(jié)奏的網絡時代，網站千千萬萬，要想網站能被訪問者吸引，就必須對網站的形象進行全方位的包裝，將企業(yè)的品牌形象更好的展現出來。為了讓達篷山大酒店更好的完善其服務體系以及酒店管理系統(tǒng)，為了讓網站成為宣傳酒店形象的全新基地，需對網站形象進行準確的形象定位，以博得訪問者的好感與親賴。酒店著力打造溫馨的環(huán)境、經濟型的消費、和家一樣的感覺的公寓酒店。
具體須從以下五個方面進行：
1、現代：網站應當是具有青春活力，看上去美觀大方的網站，能夠緊跟企業(yè)網站設計潮流，運用流行元素，使網站和酒店一樣充滿現代氣息。
2、實用：網站應當讓訪問者最快找到他所需要了解的，一目了然，輕松自如。同時，管理人員能夠輕松進行網站內容更新和維護工作。實用、方便能使網站走向良性循環(huán)軌道。
3、豐富：由于行業(yè)的特殊性，訪問者瀏覽此類網站一般側重于信息的獲取，網站內容是否豐富，是否能滿足訪問者的需求，這關系到訪問者訪問該網站的時間長短，也就間接地關系到酒店的投放效益。
4、互動：訪問者是一面鏡子，網站應當從訪問者那里獲取對網站的反饋，能夠捕捉客戶的需求，能夠雙向交流，能夠使客戶在網站中充分發(fā)表見解，并加以吸收。
5、擴展：網站應當是一個可擴展的網站，能夠根據技術的發(fā)展而將其充分應用，能夠將酒店外部窗口和酒店內部管理機制相結合，能夠為管理決策提供數據統(tǒng)計與分析。
三、網站功能定位
現在的酒店業(yè)已不僅僅是提供給人們一個吃住行的場所，而是集吃、住、行、娛樂、商務會議等為一身的多功能服務體系，在這種社會需求下，人們對酒店所提供的服務有了更高的要求。利茲酒店現已將經營由單純的商務型酒店轉變?yōu)楣⑸虅招途频辏@是酒店行業(yè)發(fā)展的趨勢，網站的功能定位應從實際的需要和發(fā)展趨勢出發(fā)，應將其建設成高度互動、便于管理、內容豐富和人性化的服務網站。
具體表現在以下幾個方面：
1、宣傳形象的通道：為了更好的對利茲酒店的品牌進行宣傳，網站的整體風格、格局等方面要有視覺沖擊力和親和力。建議在首頁之前加入動態(tài)flash形象頁，在網絡媒體中，訪問者的第一眼非常重要，這關系到訪問者是否繼續(xù)瀏覽該網站，有了flash形象頁，會給訪問者留下深刻的記憶與好感，這對于企業(yè)品牌宣傳起著不容忽視的作用。建議將酒店宣傳片轉換成flash格式放在形象頁面。
2、發(fā)布信息的通道：網站信息的及時更新，不僅豐富了網站的內容和網站本身的動態(tài)性，也充分展現了企業(yè)以人為本的理念，增強了網站的親和力。至此，可采用新聞發(fā)布系統(tǒng)以及信息滾動區(qū)等多種手段，讓訪問者及時了解最新信息，這些信息主要是針對酒店的部分會議信息，酒店的最新通知，以及節(jié)假日的一些賀詞等。
3、服務客戶的通道：作為酒店業(yè)，最基本最重要的就是服務，而酒店網站，要想讓訪問者滿意，就得從其心理需求和行業(yè)態(tài)勢考慮。如：智能搜索系統(tǒng)、酒店預訂系統(tǒng)、產品展覽系統(tǒng)、酒店附加值等，盡可能的提供便利，想客戶之所想，想客戶所沒想到的。
4、內外交流的通道：作為服務性行業(yè)網站，更應該注重互動性，酒店與外部的交流、酒店內部的交流�？稍O置論壇、留言板、在線客服等，以便于企業(yè)接收反饋信息和內部和諧管理。
5、企業(yè)管理的通道：將計算機管理引入酒店業(yè)的管理體系當中，不僅對酒店業(yè)的服務水平更上一層樓提供了一種有利的平臺，也令酒店業(yè)的運作更加可靠、快捷和高效。因此，網站需要有強大的后臺管理。
四、網站目標定位
酒店目前處于品牌打造期，在由單純的商務型酒店向會議公寓型酒店轉變的形式下，網站的目標應具有前瞻性、可行性、實效性，將利茲酒店網站打造成酒店業(yè)知名品牌和一流的溝通服務平臺。
1、技術目標
系統(tǒng)欄目易于增加、修改、刪除和維護。
確保資源的安全，能夠有效地防止資源外部流失。
確保相關數據在網上的應用速度。
系統(tǒng)具有充分靈活的擴展能力，以滿足不斷發(fā)展的需要。
2、美工目標
整體設計風格穩(wěn)重、大氣，具有現代感。
色彩飽和、線條流暢和充分的空間留白。
對頁面進行優(yōu)化，保證客戶查找信息便利。
頁面采用開放式結構設計，具有較大的可擴展性。
解決方案 篇3
提起水仙花，想必我們大家都不會陌生，從有歷史記載的文獻來看，我們種植養(yǎng)護水仙的歷史已經有一千多年之久。延續(xù)了這么久的種植史，足以見得我們大家對于水仙的喜愛。水仙花花色純粹，仙氣飄然，自成一派的優(yōu)雅株行，自然是討得大多數人的歡心，但是如果你養(yǎng)的水仙不開花了，是不是很頭疼呢？
一、正常的花期
想要探究這種花不開花的原因，我們需要先對這種花開花的時間有所了解。一般情況下，水仙是在春季開花的，也就是從12月份到次年的三月左右開花，開花的時長大概在10到15天左右，花友們可以依據以上的標準來衡量自己的水仙是否開花正常。
二、造成不開花的原因及解決方案
1、種球不佳
不少花友都會遇到一個問題，那就是及時養(yǎng)護的特別得當，水仙依舊在裝蒜，這到底是怎么回事呢？其實，這種情況很可能是花卉本身出了問題，而和養(yǎng)護無關。絕大多數花友在購買種球的時候，不能區(qū)分種球是否是當年的，以及種球好壞，這也就是造成花卉遲遲不開花的原因。但是這種情況下無需過多在意，一般在養(yǎng)護兩到三年后，水仙就可以開花了。
2、開始水養(yǎng)的時間不合理
水仙是一種休眠花卉，如果花友們開始水養(yǎng)的是時間不合理，就會造成水仙不開放或者出現我們常說的啞花，因此，建議大家在進行水養(yǎng)時，時間最好避開清明之后以及霜降之前這段時間。這樣就不會影響開花啦！
3、換水不及時
水養(yǎng)水仙，對水的清潔度是有一定要求的，長時間不換水，或者換水不及時，很有可能會在水中滋生細菌，影響植株的正常生長，嚴重時更是會引發(fā)種球的腐爛，開花自然會受到影響。解決方法就是及時的更換水，保證水質的干凈，如果植株已經腐爛，建議將種球腐壞的地方切割掉，并重新對水培的用具以及植株傷口進行殺毒消菌處理。另外提醒各位，用自來水進行水培的話，最好提前一天經過晾曬。
4、溫度光照不合理
水仙開花的一個重要因素就是光照，很多人都會忽略這一點。一般光照不足，再加上室內溫度偏高，這種情況下就會引起植株的徒長，從而導致植株開花少甚至不開花。因此，如果想要植株保證開花，就需要調節(jié)好室內溫度，并最好每天保證植株接受4到6個小時的光照，這樣養(yǎng)下來，水仙開出的花自然水靈清秀！
解決方案 篇4
職場英語外教教學既要考慮到成人英語學習者的基礎技能，也要使學習者在學習后能夠與自身的生活和工作實務進行結合，靈活應用。職場白領外教輔導更注重語言的實際使用效果，因而也具有一定的難度。
通過對多年成人英語外教教學經驗的總結，上海外教網歸納出三種最為有效的教學方法：交際討論、任務體驗以及案例學習。全外教授課全英文環(huán)境。
一、交際討論
交際討論要求成人英語外教對職場交際中的各個方面都有所了解，這不僅限于工作和商務應用，還包括了日常交流和會話能力。日常英語溝通是商務英語應用的'基礎，一般來說我們認為前者更側重于語言能力的訓練，后者更強調商務英語技能的鍛煉，二者相輔相成，學習過程呈遞進的趨勢。在具體討論中，多樣且廣泛話題（Topic）都可以被引用，職場英語外教通過主題擴展的方式可以有效地涉及學生日常生活和工作環(huán)境的各個方面的英語應用。
二、任務體驗
以日常生活和商務工作中各種存在的任務為學習目的，針對成人、白領、管理層等不同的學習者，讓學生親身進入這個模擬過程，外教教學的成就也反映在學生完成任務的質量。教學和工作相結合是任務體驗的最大特點，經過情景模擬外教能夠有效幫助學生實踐性地學會職場英語溝通中的必要的語言能力。
1、情景模擬：旅行、機場、酒店、餐廳、辦公室、電話會議、觀點陳述、討論與辯論、主題演講……
2、角色扮演：外企面試、Presentation、商業(yè)談判、會議討論、提出建議、說服上司……
在現代企業(yè)中，大部分職場白領和管理層都具備了良好的職業(yè)技能，但是當用英語來進行的話，如果沒有必要的句型、詞匯、日常操練的積累那么必然會讓客戶、同事或上級覺得業(yè)務很不嫻熟或者很不專業(yè)。任務體驗的教學方法是解決這些問題的非常理想的方法之一。
三、案例學習
對于全球化背景下的企業(yè)，跨國交流和商業(yè)談判（無論是見面、郵件還是電話）頗為頻繁，許多企業(yè)都常常需要對商業(yè)見面進行提前策劃，時間、地點、人員的協(xié)調和提前溝通都要做好工作。如何用最精簡的語言準確地將自己公司的計劃信息傳遞給對方也是一門技術和學問，是職場白領和管理層必須熟練掌握的。
因此職場英語外教將針對學員的工作背景和語言基礎，選取真實的案例進行分析，并從中找出學生存在的問題，進行正反對比以訓練學員在真實職場環(huán)境中的英語處理能力和技巧。案例的選材應具有多樣性、真實性和實用性，對真實案例的學習就仿佛自己置身于真實情景之中，因此學習效率必將事半功倍。
資深外教
資深的職場英語外教不但具有行業(yè)背景，而且具有教學經驗，他們非常了解成人白領及管理層的英語學習需求、方向和目標，我們有信心能夠幫助您，讓英語成為您的職場利器。歡迎聯(lián)系我們以了解更多外教細節(jié)。
解決方案 篇5
一、電腦噪音大怎么辦之風扇原因
在不少人看來，散熱和噪音是一對不可調和的矛盾，因為想要本本散熱好，風扇就要大，但噪音也同時加大。這是謬論，實際上，一款設計優(yōu)良的筆記本，不僅要有良好的散熱，更要求風扇在工作時盡可能降低噪音，否則，一臺噪音雷響的本本，性能再好，再“冷靜”也沒有人有勇氣使用它。因此，如今的筆記本風扇全都采用了降噪設計。
1、智能控速+抗震降噪
不少用戶會發(fā)現，當玩游戲時筆記本風扇會發(fā)出“呼呼”的響聲，而在系統(tǒng)桌面下不運行程序時就會很安靜。實際上，這就是智能的風扇控制系統(tǒng)，在低溫時，緩慢轉動的風扇讓噪音大大降低，只有當CPU、顯卡等部件溫度升高時，噪音才隨風扇轉速增加而增大。
而另一些降噪措施可能就被大家所忽視了，例如在不少筆記本的風扇和散熱器部位，都貼有海綿條，這種簡易而討好的設計同樣也是為了降噪。風扇在高速轉動時，難免有些震動，不僅會造成噪音，還可能傷及散熱片和外殼。正是依靠這些海綿條，將散熱片和風扇牢牢地鎖住，并吸收風扇震動時產生的能量，讓筆記本更靜音。
2、“鷹翼”風扇像貓頭鷹般安靜
以上措施雖然在風扇低速運轉時降低了噪音，但消費者是挑剔的，特別是在寧靜夜晚尋求靈感的“夜貓子”用戶，突如其來的噪音會讓“夜貓子”們心煩意亂，那么，如何讓風扇在高速運轉時也有低噪音呢?
某些筆記本所使用的“鷹翼”風扇就給了我們一個很好的答案，這個風扇與傳統(tǒng)風扇之間有什么區(qū)別呢?從扇葉的形狀我們就可以直觀地看出，其扇葉較之普通筆記本中的風扇扇葉要密集得多，在轉動時，每片扇葉所帶動的周邊的空氣量更小，扇葉還有塑料圓環(huán)牢牢固定住，如此一來，風扇在轉動時，就不容易因氣流的沖擊而產生扇葉變形、顫抖等情況，因此，扇葉自身的噪音就大大減小。而在葉片的設計上，“鷹翼”風扇也有特殊之處，其扇葉并非像傳統(tǒng)葉片那樣垂直，而是有一定的斜角，這樣的設計，更符合空氣動力原理，能減小氣流間的干擾，令筆記本的風聲更小。
3、降低CPU風扇噪音
同電源風扇一樣，是一個容易積攢灰塵的地方，我們可以通過清理CPU風扇上的灰塵來達到降低噪音的目的，當然有些時候并不達到我們預期的效果，此時我們就可以考慮更換CPU風扇了。
4、降低光驅噪音
光驅是我們讀取光盤必備的硬件設備，但是很多光驅在運行的時候會發(fā)出噪音，影響我們正常使用，解決辦法：把一些常用的光盤做成鏡像儲存到硬盤中，也可以用光驅減速軟件把光驅降速，當然還可以購買低噪光驅。
5、降低顯卡風扇噪音
有些電腦為了玩高配游戲，也會為顯卡裝上風扇，但是風扇都會有一個共同的毛病就是積攢灰塵，從而產生噪音，當然也不排除風扇質量問題。解決辦法：清理風扇灰塵或者是更換風扇。
6、無風扇設計
極致的風扇靜音是什么樣的?那當然是無風扇了，沒了風扇部件，自然也就沒噪音了。一些低功耗筆記本，如部分輕薄本和上網本都實現了這樣的終極靜音目標，但功耗極低的處理器性能也會有所不濟，這種本本玩游戲肯定會“虛脫”，而且整個機身會暖烘烘的，這是舒服了耳朵，痛苦了雙手。當然，對筆記本性能要求不高的用戶，使用這種設計的筆記本也就不會有啥副作用。
二、電腦噪音大怎么辦之硬盤原因
相對而言，關注硬盤噪聲的人就比較少了，畢竟，它的聲音較之風扇要小一些，再說，同是嗚嗚聲，業(yè)外人士也有可能分不清到底是風扇還是硬盤的噪音，于是乎，一切罪責都加在了風扇上。其實，如今的不少筆記本，尤其是采用高轉速硬盤的本本或是上網本、輕薄本等小筆記本，其硬盤的噪音絲毫不遜于低速狀態(tài)下的風扇噪音，尤其是讀數據時的“咔嗒”聲，更像是深夜中永不消逝的電波，足以讓你大喊一聲：“閉嘴!”
1、隔離是抗震的基礎
降噪的技術是相似的，海綿和橡膠不僅對于風扇降噪有作用，對于硬盤降噪，同樣有效。比如某些筆記本的硬盤沒有采用公版筆記本硬盤的托架設計，而是采用一種特殊的海綿和橡膠材料包裹起來，這樣的設計，不僅是為了提高硬盤在沖擊下的生存率，同樣是為了防止筆記本的噪音和產生的震動傳遞到機殼上，令機殼產生共振或“擴音”而使得噪聲進一步擴大。
2、終極解決方案SSD
對于筆記本的降噪設計，傳統(tǒng)硬盤還是一個相當矛盾的部件，想要提升性能，就要提升轉速，而提升了轉速，就會增加噪音。性能與噪音表現，就那么糾結著，成為傳統(tǒng)硬盤難以突破的怪圈。不過，SSD固態(tài)硬盤的出現，不僅徹底解決了硬盤的噪聲問題，也降低了筆記本的整機重量，固態(tài)硬盤是純電子結構，沒有任何運動結構，這樣，在工作時，就不會產生噪音，同時，其性能還相當出色(但長期讀寫零碎文件會降低壽命)�？梢哉f，除價格外，固態(tài)硬盤幾乎一切都令人滿意，不過，電子設備這玩意兒，其價格下降和普及速度，常常令人難以預料。待它普及時，我們就用不著討論硬盤的噪音問題了。
解決方案 篇6
本方案是為各類企業(yè)集中采購業(yè)務管理信息化建設提供的解決方案，適用于集團企業(yè)物資公司模式的集中采購管理、集團企業(yè)虛擬采購組織模式等多種模式的集中采購管理。同樣本方案適用于生產性及非生產性物資、勞務的集中采購管理，同時支持企業(yè)級各種業(yè)務類型不同采購流程的采購管理。
一、企業(yè)采購管理中經常遇到的問題
1、集團企業(yè)如何發(fā)揮集中采購的優(yōu)勢，降低采購成本？
2、如何使原材料庫存控制在一個合理的水平？
3、如何及時、準確地制定采購計劃，按需采購？
4、如何對供應商進行科學、及時、準確的評估，提高交貨準確率？
5、如何有效控制采購價格，以有效地控制采購成本？
6、如何保證采購物資的質量？
7、如何規(guī)范采購交易行為，并確保各級人員按規(guī)范處理采購業(yè)務？
8、如何提供及時、可靠的信息供領導者進行采購決策？
二、NC集中采購管理能夠做什么？
1、發(fā)揮集中采購的規(guī)模效應，降低采購成本。
支持物資公司模式和虛擬采購組織模式的集中采購。
2、強化物資采購的集中管理控制
支持企業(yè)定價權、采購權、質檢權及支付權做必要的分離以及設專門部門負責采購合同管理、供應商的選擇、價格的確定、質量檢驗等。
3、加強供應商管理。
可以實時采集供應商的歷史交易記錄，建立實用、先進的模型，對供應商從質量、價格、交期、服務、可持續(xù)的改進等多個方面進行科學的評估。
4、加強采購價格管理
NC系統(tǒng)支持采購詢價比價，制訂采購基準價格，并指導、控制采購訂單的執(zhí)行，從而達到降低企業(yè)采購成本的目的。
5、規(guī)范、協(xié)同、優(yōu)化企業(yè)采購業(yè)務處理流程，提高采購工作效率。
支持采購業(yè)務從請購、訂單、收貨質檢、入庫、收票、到結算全過程的管理，并且能夠根據企業(yè)實際情況，靈活配置適于企業(yè)的各種不同業(yè)務類型的采購業(yè)務流程和審批工作流，支持企業(yè)采購業(yè)務流程的變化。
6、幫助企業(yè)掌握全面的庫存信息，全面壓縮庫存。
NC通過對物資庫存存量狀態(tài)的細化，可以幫助企業(yè)動態(tài)掌握全面的庫存信息，并做出科學合理的采購計劃，從而全面壓縮庫存。
三、NC集中采購管理方案應用價值
1、逐漸顯示集中采購的規(guī)模效應，采購成本明顯呈現降低的趨勢。
2、輕松、科學、實時、準確地進行供應商評估，為您選擇更好的供應商合作伙伴提供可信的決策信息；
3、實時、動態(tài)地分析采購價格執(zhí)行情況，幫您有效地控制采購成本，對采購業(yè)務員業(yè)績進行定量評估；
4、隱蔽的權利公開化，集中的權利分散化，幫助企業(yè)構建全新采購模式；
5、采購資金的規(guī)劃將會更準確，更有預見性；
6、采購交貨期、交貨數量、質量將會得到有效的控制；
7、采購物資的來源去向將會被精確記錄，使質量跟蹤變得非常容易；
8、采購付款節(jié)奏將得到更為有效的控制；
9、采購資金周轉速度將會大大加快；
10、采購物資的庫存將會維持在一個合理的水平上，原材料類的存貨周轉天數會明顯縮短；
11、實時、動態(tài)、準確地掌握整個企業(yè)全面的庫存信息，擺脫庫存積壓嚴重而缺貨率仍在上升的尷尬局面，庫存占用資金水平日趨合理；
12、審批流程與預警平臺的應用，可使管理者在流程自動化后實現基于例外的管理。
解決方案 篇7
所謂企業(yè)網站，就是企業(yè)以網絡營銷為目的，為了在互聯(lián)網上進行企業(yè)宣傳，節(jié)約宣傳成本，增加宣傳方式而建設的網站。
許多公司都擁有自己的網站，他們利用網站來進行宣傳、產品資訊發(fā)布、招聘等等。隨著網頁制作技術的流行，很多個人也開始制作個人主頁，這些通常是制作者用來自我介紹、展現個性的地方。也有提供網絡資訊為盈利手段的網絡公司，通常這些公司的網站上提供人們生活各個方面的資訊如時事新聞、旅游、娛樂、經濟等。 一組相關網頁包含的內容，如文字，圖像，視頻，音頻等托管在一個網站至少一個Web服務器，經由網絡(如通過作為一個統(tǒng)一資源定位器的公知的一個因特網地址的互聯(lián)網或私人的本地區(qū)域網絡)訪問。所有可公開訪問的網站，共同構成了萬維網。
在因特網的早期，網站還只能保存單純的文本。經過幾年的發(fā)展，當萬維網出現之后，圖像、聲音、動畫、視頻，甚至3D技術開始在因特網上流行起來，網站也慢慢地發(fā)展成大家看到的圖文并茂的樣子。通過動態(tài)網頁技術，用戶也可以與其他用戶或者網站管理者進行交流。也有一些網站提供電子郵件服務。
基本要素：
建站意義：
隨著信息時代的到來，網站以其方便、快捷和低成本的優(yōu)勢正迅速被幾乎所有的有遠見的企業(yè)所接受。網站也正在成為如同電話、傳真一樣普遍的工具成為企業(yè)宣傳品牌、展示服務與產品乃至進行所有經營互動的平臺和窗口�？蛻羧绻肓私饽硞�企業(yè)的情況與產品，已經從以前的打個電話去問一下發(fā)展到先上網看一看的這樣一個步驟。如果這個企業(yè)連個網站都沒有，大家先入為主的就會認為這個企業(yè)沒有實力，即使這個企業(yè)其實挺不錯。可見，網站對于一個企業(yè)已經具有某種象征性的意義。
建設層次：
信息發(fā)布在網頁上提供關于企業(yè)及其產品特性的一般信息，讓用戶可以訪問站點、瀏覽信息。交互性體現在企業(yè)提供了信息，而顧客通過主動輸入域名、搜索或點擊看到了企業(yè)網站并瀏覽其頁面信息，這是互聯(lián)網最初級的交互性。
培養(yǎng)興趣網頁內容與形式設計盡量考慮潛在客戶的特征與需求，提供與企業(yè)行業(yè)、產品相關的各種信息，使?jié)撛陬櫩驮L問頁面后，可以通過點擊按鈕、搜索信息和發(fā)現興趣點，培養(yǎng)起對產品、公司、服務的進一步興趣。這一層次的交互性體現在企業(yè)向顧客提供相關信息，滿足顧客的興趣需求，以吸引顧客、刺激需求;顧客通過必要的參考信息的支持，更充分地認識企業(yè)產品并確認自己的需求。
建立關系企業(yè)網站運用各種Web交互性技術，使網站訪問者可以通過數據庫搜索、發(fā)送郵件、網上交談、定購、實時付款、貨物派送等方式，與企業(yè)建立起有效的商品交易的信息流與物流關系。
籌劃工作：
搭建企業(yè)網站是一個低成本的宣傳手段，打個比方公司想在繁華階段選一個優(yōu)質辦公地點，公司規(guī)模必須和場地成本成正比，然而在互聯(lián)網上搭建一個網絡平臺陳本低廉，處于發(fā)展家短的小型公司，可以再網站預算增加一些投入，體現雖小而精帶來經濟效益。
搭建企業(yè)網站應該根據5w方法，切中要點，側重文案和視覺設計.
電子商務市場已經漸漸成熟，已有很多個人已經習慣利用互聯(lián)網來搜索信息、溝通和交流，因此不少企業(yè)已經嘗試或開展電子商務活動。企業(yè)在建設網站前應該根據公司的需要，進行企業(yè)網站的計劃、定位等方面的前期準備工作。不同需要，網站的功能會有很大的不同，有的純粹是發(fā)布公司信息，有的是為了開展網上訂貨等商務活動，但基本上都是為企業(yè)自身服務。
一、明確建站目的：建設網站的目的對網站的計劃和實施會有決定性的作用，所以在建設網站前就應重視起來，一般企業(yè)建站的目的主要有：
1、發(fā)布企業(yè)產品、服務信息
2、介紹企業(yè)歷史、輝煌成就
3、收集客戶反饋意見
4、網上市場調查
5、開展網絡營銷
6、網上客戶服務
7、逐漸實施電子商務等
二、制定網站建設計劃：大部分的企業(yè)建站缺少計劃，計劃主要是安排和協(xié)調企業(yè)相關部門共同去建設網站，網站建設不是某個人或某個部門的事情。必須對企業(yè)的各個部門應該負責的事務進行統(tǒng)籌安排，計劃的主要內容包括：網站建設的時間安排、內容的收集整理、根據建站目的確定網站的功能、網頁設計是由企業(yè)自己做還是進行委托、網站測試發(fā)布、網站推廣、費用預算等。
三、企業(yè)資源整合：要避免“網站八股”式的網站內容：領導致詞、公司簡介、業(yè)務范圍等非常簡單的信息。網站的信息量越少其能夠發(fā)揮的作用就越小，因此網站內容要要盡量豐富，最好對企業(yè)的資源進行整合分析，針對需要和市場情況對內容進行整理。有些企業(yè)不愿意將自己的最新產品在網上發(fā)布，主要是怕別人模仿和抄襲，實際上如果企業(yè)的產品能在市場上起領導作用，就應該自信自己能不斷超越。也有企業(yè)不知道如何安排網站內容，企業(yè)應該把網站作為一個推銷員，網站面對客戶應該想客戶展示什么信息，用最有說服力的內容去吸引客戶。
四、網站制作籌劃：企業(yè)要結合自身情況和行業(yè)環(huán)境，決定是自建還是委托專業(yè)網站制作公司代理制作。如果條件限制，中小企選擇委托專業(yè)網站建設公司代理制作，這樣可以省去招聘專業(yè)網站設計制作人員等費用。但在選擇代理公司時要認真考察，要盡可能的多了解代理公司的設計制作能力和信譽。還需要注意域名、虛擬主機的選擇。
網站設計與布局：
1、商業(yè)性原則：作為企業(yè)商業(yè)運作的一個組成重要部分，服務于貴公司企業(yè)文化的對外傳播，服務于企業(yè)與客戶、完善企業(yè)服務體系，創(chuàng)造更多的商業(yè)機會，為企業(yè)經營者提供科學決策輔助;
2、品牌性原則：為客戶提供有價值的產品和服務方案，體現企業(yè)品牌優(yōu)勢，重點塑造企業(yè)網絡品牌的個性化形象，建立忠誠的消費群體;
3、經濟性原則：建立適合貴公司自身需求的網絡平臺，提供廣泛的涵蓋用戶多種需求的功能，節(jié)省網站建設成本，同時網站具有基于WEB界面的管理后臺，企業(yè)能夠自主的對網站中大部分內容作更新、修改操作;節(jié)省了企業(yè)網站的運營成本，提高了信息更新、傳播效率;
4、擴充性原則：網站的整體規(guī)劃及框架設計是具可擴充性的，起秀網絡的后臺數據庫的設計具有高度的擴充性，企業(yè)能夠根據需要對欄目、類別、內容的增、刪、修改。
解決方案 篇8
安裝工程中的質量直接關系到機組投產后的安全、穩(wěn)定運行和電廠的經濟效益。更影響我公司的信譽。如果質量搞不好，將砸掉我們公司的牌子，對我們公司今后的發(fā)展產生極為不利的影響，直至找不到工程關門了事，這是我們公司5000多名在職、退休職工所不愿看到的事情。信陽工程來之不易，我們要珍惜這個大好機遇，抓好安裝質量工作，創(chuàng)精品工程，為我們公司的發(fā)展盡我們的全力。
安裝工程質量低劣的主要表現在：不認真執(zhí)行設計要求與嚴格貫徹安裝工程質量驗評標準；設備、材料不進行嚴格的驗收管理以及照章使用；尤其是近幾年來大批新工人上崗，未經嚴格的技術培訓與考核，未經嚴格的重視工程質量教育；再者是，不少思想作風好、技術過硬的老技術工人相繼退休離崗，施工一線缺少了嚴格技術與質量把關的骨干和帶頭人。
質量通病是安裝質量差的一個主要表現方面，如何消除質量通病是抓好安裝質量的一個重要環(huán)節(jié)。我們制訂本手冊就是要將我們經常忽視的一些具體的質量問題一一列舉出來并提出具體的解決方案供大家學習、提高，切實把我們的質量工作做好。
一、管螺紋接頭滲漏
1、現象：管道通水后，接頭處有返潮、漏滴現象。
2、原因分析：
螺紋加工不規(guī)范；安裝螺紋接頭時，擰的松緊度不合適，填料選擇不當或安裝不規(guī)范；管子質量有問題砂眼、裂紋等；管道支架安裝不當使接頭處受力過大。
3、預防措施：
螺紋加工應嚴格按照標準進行，要求螺紋端正、光滑、無毛刺、不斷絲、不亂扣、尺寸符合要求。
安裝時，先用手擰進2~3扣，再緊就用管鉗繼續(xù)上緊，最后螺紋留出
1距連接件1~2扣，管鉗大小選用應適當；應根據介質選用合適的密封填料。
管道支吊架應安裝正確、間距適當、受力均勻。
二、管道法蘭接口滲漏
1、現象：管道通水后，接頭處有返潮、漏滴現象。
2、原因分析：
法蘭焊接時，法蘭端面和管道中心線不垂直，致使兩法蘭面不平行。無法上緊。
墊片質量不好，墊片厚度不均勻。
法蘭螺栓安裝不合理或緊固不嚴密，每條螺栓的緊力不均勻。
法蘭與管道的焊接質量不好，造成焊口滲漏。
3、預防措施：
在安裝法蘭時首先要注意螺孔的平行，無論是幾個眼的法蘭，安裝在水平管道上的最上面的兩個眼必須呈水平壯。其次要注意法蘭對平找正，即法蘭平行、孔眼對正。
法蘭間的密封墊料要根據管道介質及參數選用，石棉橡膠墊片外觀平整、厚度均勻，無溝槽、斷裂等缺陷，法蘭密封面要清理干凈。
法蘭使用的螺栓要符合設計規(guī)定，螺栓緊固時要對稱交叉進行，每個螺栓應分2~3次擰緊；用于高壓管道的螺栓要涂上鉛粉。
三、管道支架選用不當
1、現象：
管道投入使用后，由于支架選擇不當，造成支架不起作用，使管道變形甚至損壞。
2、原因分析：
一般較大的管道設計院均出有設計圖，而在小管道設計中則沒有詳細的設計，這就要求我們加強小管道的二次設計。
3、預防措施：
管道不允許有位移的部位，應設臵固定支架，固定支架要牢固的固定
在可靠的結構上。
在管道無垂直位移或垂直位移很小的位臵，可裝設活動支架或剛性支架。
在水平管道上，只允許在管道單向水平位移的部位應裝設導向支架。在管道具有垂直位移的部位，應裝設彈簧支架。
四、管道支架安裝間距過大，標高不準。
1、現象：
由于管道支架安裝間距過大、標高不準，從而造成管道投入使用后，管道局部塌腰下沉。
2、原因分析：
在進行支架安裝時，支架間距不符合規(guī)定，管道投入使用后，由于重量增加造成管道彎曲塌腰。
管道支架安裝前，沒有嚴格根據管道標高和坡度變化決定支架標高。支架安裝不平，不牢固。
3、預防措施：
嚴格按照規(guī)范的規(guī)定來確定管道支吊架的間距。
管道安裝前應首先確定好每一個支吊架的安裝標高，使每一個支吊架的標高正確，這樣才能使支吊架的受力均勻。
支架安裝要防止扭斜翹曲現象，應保證平直牢固。
五、閥門填料函處泄露
1、現象：閥門安裝后，閥門填料函處由于密封不好造成泄露。
2、原因分析：
裝填料的方法不對或壓蓋壓的不緊。
閥桿彎曲變形或腐蝕生銹，造成填料與閥桿接觸不嚴密而泄露。
填料老化，質量不好。
3、預防措施：
閥門填料裝入填料函的方法有兩種：小型閥門填料需將填料按照順時針方向繞閥桿裝填，然后擰緊壓蓋螺母即可。大一些直徑的閥門填料
可采用方型或圓形斷面的盤根，壓入前應升先切成圈，并將填料圈分層壓入，各層填料的結合縫相互錯開180度。壓緊填料時應同時轉動閥桿，以便檢查填料緊貼閥桿的程度。填料除應保證密封良好外，還需保證閥桿轉動靈活。
屬于閥桿彎曲生繡而造成的泄露，應拆下修理調直閥桿或更換；
有腐蝕性生繡時，應將銹除掉。
六、鋼管煨彎缺陷
1、現象：彎曲角度不準；彎曲半徑過大或過小，影響使用和美觀；管子斷面變形（管壁產生褶皺，彎扁）由于管子煨彎段過燒，彎管外側管壁減薄。
2、原因分析：
（1）彎管時角度掌握不準，未使用樣板或煨彎速度過快；
�。�2）彎曲半徑不符合規(guī)定；
�。�3）熱彎管內灌砂不實；
�。�4）加熱溫度過高。
3、預防措施
�。�1）管子煨彎前，必須根據圖紙要求制作角度樣板，煨彎時用樣板檢查。
�。�2）彎管前，首先要確定彎曲半徑。
�。�3）管子彎曲段經加熱后，塑性增加，如施力不當，管子截面易產生變形。為減少變形，管子內需灌入干燥的河砂并充滿填實。
管子彎曲段加熱溫度須保持在850~950度。
�。�4）為了防止煨彎過程中管子拉薄，必須避免發(fā)生過燒或彎曲半徑過小的情況。
解決方案 篇9
業(yè)務概述
視頻會議服務外包業(yè)務是依托中國電信在電信技術和運營管理方面的專業(yè)優(yōu)勢，在現有視頻平臺資源的基礎上、整合其他電信產品，為客戶提供視訊會議終端設備維護、系統(tǒng)網絡故障處理、視訊會議系統(tǒng)運行維護和視訊會議保障服務等多種外包服務，并可以根據企業(yè)的特定需求，提供視頻外包解決方案以及系統(tǒng)集成服務。
服務內容：
1、視頻終端租賃或集成
2、視訊會議系統(tǒng)運行維護
3、新增視頻會議終端的安裝及調試。
4、視頻會議系統(tǒng)的運行維護
5、視訊會議系統(tǒng)的故障排除；視訊會議系統(tǒng)的運行情況分析；視訊會議系統(tǒng)的網絡及性能優(yōu)化建議；建立完備的視訊會議故障管理檔案。
6、視訊會議保障，即針對用戶視訊會議系統(tǒng)上召開的各類不同等級、不同覆蓋范圍的視訊會議，中國電信提供滿足客戶需求的各個層面的會議保障服務。
適用行業(yè)
用戶價值
1、節(jié)約成本：與企業(yè)自建視訊會議相比，使用中國電信視頻會議外包業(yè)務，用戶不需要新建、維護自己的視訊會議網絡，尤其是節(jié)省MCU、GK等設備投資，只需在網絡延伸到的任意地方安裝視頻終端就可以召開視訊會議。
2、覆蓋范圍廣：客戶終端可以遍布全國，同時也可以在國外，召開國內、國際視訊會議。
通過接入客戶自建的視頻會議專網，客戶與同樣接入中國電信“新視通”平臺的客戶之間自由溝通，擴大企業(yè)視頻會議范圍。
3、支持多種類型終端：用戶可以利舊原有終端，包括采用專用會議室型終端、老板型終端、可視電話、基于PC機的軟件桌面終端，并同時兼容H。320和H。323兩大制式。
提供一站式服務：提供從咨詢、售前、安裝調試、維護、重點會議保障等整體服務，并充分利用中國電信當地運維人員提供服務，降低服務成本，提高響應速度。
解決方案 篇10
1、電腦輻射有多遠
電腦使用者應于顯示屏保持的距離不少于70厘米,于電腦兩側和后部保持的距離不少于120厘米。此外,減少與電腦等接觸的時間,也是重要的。
電腦使用后,臉上會吸附不少電磁輻射的顆粒,要及時用清水洗臉,這樣將使所受輻射減輕70%以上。
常用電腦的人會感到眼睛不適,視力下降,易有疲勞的感覺。
直徑5米范圍內明顯。房間里金屬物越多越不好。會被他們反射,以屏幕為小底邊的梯形。用電腦的人都會受輻射的,只是現在的顯示器比以前輻射小多了,但是長時間守在顯示器前還是對身體有害的,盡量減少面對顯示器的時間吧。
2、什么是電腦輻射
自然界中的一切物體,只要溫度在絕對溫度零度以上,都以電磁波的形式時刻不停地向外傳送熱量,這種傳送能量 的方式稱為輻射。物體通過輻射所放出的能量, 稱為輻射能。輻射按倫琴/小時(R)計算。電腦輻射主要就是指電磁輻射,電磁輻射通常以熱效應,非熱效應和刺激對機體產生生物作用。
3、電腦輻射的相關原理
專家研究發(fā)現,其實凡是用電的日常家用設備都會產生電磁輻射,對人體有無危害,最重要的是要看輻射能量的大小。根據國際輻射 防護協(xié)會和國際勞工組織的規(guī)定,電磁場的安全強度是 0.11-0.3微特拉(這是24小時接觸計算機時的電磁場安全限),
低于此強度對人體沒有危 害。 一些專門研究機構測試過計算機的電磁場強度,結果發(fā)現,緊貼熒光屏處電磁場強 度為0. 9,但離開熒屏約5厘米處,強度不到0.1,再遠一點至30厘米處(這是計算機操作者的身體與熒屏之間的習慣距離), 其強度幾乎無法測出。
4、電腦背面輻射應該怎么辦
第一招:在電腦旁放上幾盆仙人掌,它可以有效地吸收輻射;第二招:還對于生活緊張而忙碌的人群來說,抵御電腦輻射最簡單的辦法就是在每天上午喝2至3杯的綠茶,吃一個橘子。茶葉中含有豐富的維生素A原,它被人體吸收后,能迅速轉化為維生素A。維生素A不但能合成視紫紅質,還能使眼睛在暗光下看東西更清楚,因此,綠茶不但能消除電腦輻射的危害,還能保護和提高視力。
第三招:上網前先做好護膚隔離,如使用珍珠膜,獨特的“南珠翠膜”在肌膚上形成一層0.001mm珍珠膜,可以有效防止污染環(huán)境的侵害和輻射;其次電腦使用后,臉上會吸附不少電磁輻射的顆粒,要及時用清水洗臉,這樣將使所受輻射減輕70%以上!
第五招:應盡可能購買新款的電腦,一般不要使用舊電腦,舊電腦的輻射一般較厲害,在同距離、同類機型的條件下,一般是新電腦的1-2倍。
5、電腦輻射大還是手機輻射大
對于電腦來說,液晶電腦是零輻射,對人體相對來講還是比較安全的。而普通電腦的輻射就比較大了。
而手機同樣對人體的輻射也是不可小覷的。電磁波污染看不見、摸不著、聞不到,卻無處不有。人體時時處處都處于一定能量電磁波輻射環(huán)境中,當其頻率超過105HZ經上時就對人體有害。
為了減少手機輻射對人體的傷害。一般來說面積越大的東西輻射能力越強,但因為手機比較小離孕媽身體比較近,如果長時間玩的話,覺得手機的輻射更大的。
以上就是今天要為大家介紹的電腦和手機到底哪個輻射更大的具體介紹,其實不管是電腦還是手機,我們覺得都是有輻射的,長時間的接觸肯定會給身體帶來不同程度上的傷害,下班回家沒事,一家人出去轉轉,即可以鍛煉身體,還可以增進家人之間的情感。何必天天窩在那里玩手機,玩電腦。
解決方案 篇11
1、合同管理系統(tǒng)介紹
合同管理是企業(yè)經營管理基礎工作上的重要內容，通過加強管理，規(guī)范企業(yè)合同的簽訂和履行，能夠有效防范風險、優(yōu)化管理、降低成本、提高效益。
合同管理系統(tǒng)采用一體化建設模式。通過我們對各領域合同情況的綜合了解，抽象出不同領域合同信息所共有的核心要素，形成了一個強大的合同管理系統(tǒng)，其中包括合同擬定、合同審批、合同生效、合同存檔、合同變更、合同履約、合同結算、合同信息的統(tǒng)計分析、集成短息平臺等功能。由于我們的系統(tǒng)提供了大量的擴展性和靈活性，對于新領域的加入，我們可在現有的核心功能基礎上，針對新領域合同信息的特點進行系統(tǒng)維護，即可實現對新領域合同信息及業(yè)務流程的支持。
2、合同管理系統(tǒng)的功能
合同管理系統(tǒng)的開發(fā)，極大地方便合同管理人員進行業(yè)務操作，其主要功能結構如下圖所示：
（1）擬定合同草稿階段：為了能夠通過無紙化辦公的管理方式，達到提升工作效率、降低管理成本，本系統(tǒng)設計兩種模式的合同文檔錄入，輔助用戶快速完成合同文檔生成。
一是標準合同：用戶只需填寫合同關鍵性要素即可自動生成合同文檔，如：甲、乙方公司名稱等；
二是框架合同：將合同文檔按照通用框架列出，提供備選內容，用戶通過選擇框架模板可快速完成自定義合同的生成，如：付款條件、違約條款等。
�。�2）初審合同草稿階段：擬定合同草稿的過程中，為了預防漏掉合同內容或者合同內容填寫不規(guī)范，系統(tǒng)可以通過預審提示輔助起草人完成合同的擬定，避免提交審核后被打回，從而節(jié)約時間成本。系統(tǒng)維護同類合同的公共信息，做為電子預審的標準化模板。合同錄入內容與標準化模板進行比對，對于存在未填寫
或者填寫錯誤的，系統(tǒng)給出友好性提示。
�。�3）確定合同內容階段：合同實現逐級審核功能減少可能產生的法律糾紛，結合公司對合同管理實際流程實現如下環(huán)節(jié)的審批，例如：合同擬定、合同生效、合同變更和合同結算等。另外，系統(tǒng)存在審批流程，就會有操作人員的待辦事項，該處增加系統(tǒng)工作平臺，顯示待辦事項功能。
�。�4）合同存檔和合同履約過程中，可能出現合同變更。合同變更需要走審批流程。
�。�5）合同統(tǒng)計分析：合同文本中涵蓋大量的信息，可以從不同的維度獲取到各類統(tǒng)計數據。如：合同執(zhí)行情況統(tǒng)計、付款計劃情況統(tǒng)計和合同狀態(tài)與金額分布統(tǒng)計等。
�。�6）合同履約階段：該階段即為合同執(zhí)行階段，對合同中說明的責任完成情況進行監(jiān)控。如合同成本、合同時間、合同范圍、可能存在的風險等。
�。�7）合同結算：合同付款和發(fā)票管理可以與財務系統(tǒng)對接。
�。�8）短信平臺集成：主要實現兩方面功能。一方面將業(yè)務過程中的待辦事項、收付款和審批等信息，通過短信及時提醒給操作人員。另一方面可實現移動辦公，接到信息的工作人員可即時回復信息實現待辦處理或者通過短信中的地址鏈接直接進入辦公頁面進行相關業(yè)務處理。
�。�9）合同對方的基本信息、評級信息、相關項目、相關合同和資金統(tǒng)計等內容維護，對合同對方的資質、信譽和能力進行綜合評估，規(guī)范了合同對方的管理，也可預測合同對方當前競爭力和未來近幾年的發(fā)展?jié)摿�，為采購或簽訂合同前提供數據參考，避免風險。
3、合同管理系統(tǒng)的特點
�。�1) 以客戶為中心，以合同擬定為線索，提供全方位的合同管理功能；
�。�2) 系統(tǒng)提供了集成短信平臺功能，幫助各崗位人員及時了解合同進展情況及待辦事項處理情況；
�。�3) 系統(tǒng)提供合同擬定、審批、生效、履行和歸檔等環(huán)節(jié)的管理，加強企業(yè)經濟活動的監(jiān)控力度，避免不必要的經營風險；
�。�4) 業(yè)務、法務、財務一體化，降低了各個部門對接的巨大成本開銷；
（5) 系統(tǒng)在合同類型、合同模版、付款情況、合同變更、流程變化、參數配置、管理人員崗位、各崗位權限等方面提供了大量的擴展性和靈活性。
4、系統(tǒng)適用領域
該系統(tǒng)針對合同管理業(yè)務而設計，具有較強的實用性，在進行業(yè)務處理的同時可以提高合同簽訂效率，幫助各崗位人員及時了解合同擬定信息及執(zhí)行信息，提高各部門對接效率，從而提高企業(yè)對合同的規(guī)范管理。 由于該系統(tǒng)設計全面，擴展性、靈活性極強，它可適用于各種涉及簽署合同的領域，如保險領域、銀行領域、政府領域、媒體領域、郵政領域、公共衛(wèi)生、能源領域、民航領域等，對提高合同管理的規(guī)范性、各部門協(xié)調性、合同履行過程的風險性把控有很大的幫助。
5、系統(tǒng)部署架構及運行環(huán)境
系統(tǒng)部署建議采用集中式部署方式進行部署（系統(tǒng)也能支持分布式部署方式），方面機構進行統(tǒng)一的業(yè)務操作和管理，系統(tǒng)采用JAVA Enterprise Edition平臺開發(fā)，采用JDK 5.0以上版本，能兼容ORACLE、DB2、SQLServer等數據庫和Tomcat、Weblogic、Websphere等應用服務器產品，可運行在Windows、Linux、Unix等所有兼容JAVA平臺的操作系統(tǒng)上。
解決方案 篇12
無效的銷售培訓固然充斥著打雞血，做游戲，炒概念，博掌聲的元素，但最要命的卻是把銷售培訓簡單認為就是銷售技巧訓練。事實上，高效的銷售訓練，應該要系統(tǒng)思考“客戶喜歡怎樣的銷售人員”以及“銷售技能如何與銷售流程和銷售管理系統(tǒng)同步優(yōu)化”這兩大命題。IBM為其世界各地的大客戶經理定制的SSM（特色銷售方法論）和SSL（銷售領導力）訓練項目，是IBM銷售核心競爭力的最有力保證。
許正（IBM前資深經理人，現為GE中國有限公司副總裁）在他的《與大象共舞——向IBM學轉型》一書中記錄了他參加IBM入職培訓的那段日子：
“這個出色的課程設計是使IBM公司從過去單純的產品銷售轉向解決方案銷售，從而在整合資源方面做得比別人更出色的原因之一�！�
參加這個在業(yè)界聞名遐邇的培訓，的確是一次非同尋常的經歷。四個月時間我只有兩次回家探親的機會，其余時間全部封閉在培訓的酒店里。四個月時間被分為三個階段。現在回想起來，當時上這樣的課程真是一種奢侈。正是這四個月封閉式的魔鬼訓練打造了我基本的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能，使我受用終身。
第一階段的學習就給了我一個下馬威。在連續(xù)一周的密集培訓中，每堂課都是講產品知識，因為我在IT方面是門外漢，一些專業(yè)知識聽得云里霧里。最有挑戰(zhàn)的是當天講完的課程第二天早上就要進行考試，成績低于70分就算不及格所有考試的成績平均下來作為第一個階段的成績。規(guī)則是，所有人的成績按照高低排名，前25%得分為1，最后25%為3，中間的50%為2。在三個階段里，如果有兩個階段落在最后5%就要回家。也就是說，如果別人都考了100分，而我考了99分，對不起，最后5%，那也得回家。這其實就是對市場法則的模擬，在市場里沒有最強，只有更強，市場也不同情弱者。
第二階段的名字叫解決方案銷售培訓（SolutionSellingSchool），歷時一周。在這一周里我和大多數同學一樣，可能睡眠時間加起來不超過10個小時。第二階段，顧名思義是讓所有參加培訓的學員，不論是銷售還是技術人員要學會解決方案的銷售，這也是IBM公司在郭士納領導下進行從產品向解決銷售轉型之后的新的培訓方式。
這個階段里面最有特點的，除了教授解決方案的知識和銷售技巧之外，還要做非常多的模擬客戶拜訪的練習。我們這些學員模擬IBM的銷售代表，IBM從公司里請來許多資深的銷售人員和經理扮演客戶。
客戶拜訪要求遵循在課程中學到的拜訪客戶的流程，包括問話的流程、應對的流程。IBM的培訓要求每個學員拜訪客戶的時候遵循一套標準化的方式：一開始與客戶建立溝通，做一些客套性的寒暄，然后說明來意，與客戶談起業(yè)務問題，了解客戶業(yè)務中碰到的挑戰(zhàn)、困難，發(fā)現IBM可以在哪些方面幫助客戶解決問題。之后通過不斷詢問、澄清來鎖定客戶問題，對應地提出IBM解決方案和建議。
我認為，這個出色的課程設計是使IBM公司從過去單純的產品銷售轉向解決方案銷售，從而在整合資源方面做得比別人更出色的原因之一。
下個階段是對前面兩個階段學到的內容的回顧和進一步的使用。四個月的封閉培訓時每個人在培訓結束的時候，都會發(fā)現自己發(fā)生了很大的變化。IBM有句話說，不管你進來的時候是什么顏色，接受完入職培訓之后都會變成藍色，有點像給員工洗腦，讓你對企業(yè)的價值觀和行事方式形成高度的認同。
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