關于解決方案集合20篇

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編幫大家整理的解決方案20篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　解決方案1

　　摘要：

　　針對零售企業(yè)實現商品網上銷售而對網上商店系統(tǒng)提出的四大基本需求提供解決辦法及技術實現。適用于網絡型網上商店和網上商城經營企業(yè)。同時該網店解決方案也適用于傳統(tǒng)零售企業(yè)的電子商務化需求，為有網上開店需求的傳統(tǒng)零售企業(yè)提供解決辦法及技術實現。

　　正文：

　　根據我國零售企業(yè)的商業(yè)運營模式及目前的發(fā)展狀況，零售企業(yè)把商品實現網上銷售的需求集中在以下四點：

　　1， 促使顧客產生購買行為

　　2， 促使顧客反復產生購買行為

　　3， 精簡穩(wěn)定的運行系統(tǒng)平臺

　　4， 較低的系統(tǒng)實施的成本和較短的系統(tǒng)實施周期。

　　根據零售企業(yè)這四點基本需求，博商網上商店系統(tǒng)1.4版技術解決方案如下：

　　1， 促使顧客產生購買行為的辦法和技術實現

　　A， 搜索引擎優(yōu)化

　　搭建關鍵字管理平臺，提供為每一個產品專門定義對搜索引擎友好的關鍵詞的功能，配合頁面靜態(tài)化自動生成引擎，實現網上商店的每一個產品都能被搜索引擎收錄的目的。實現全面搜索引擎優(yōu)化。

　　B， 提供企業(yè)級的商品陳列和貨架管理功能

　　提供系統(tǒng)前端展示后臺管理功能。模塊化頁面元素。實現產品組合、產品排列、產品展示的手動設置功能。提供商品陳列模塊調用功能。提供商品陳列管理指引。

　　C， 提供企業(yè)級商品數量支持。

　　提供動態(tài)頁面靜態(tài)化HTML自動處理功能,使每次訪問頁面都是直接讀取靜態(tài)化文件，降低對后臺數據庫連接請求，降低系統(tǒng)運行壓力。

　　中型以上站點的解決辦法是同時啟動內置的多級緩存功能，內存預先讀取數據庫資料信息，并壓縮至20%，降低CPU占用率，提高系統(tǒng)性能。借助博商網上商店系統(tǒng)的框架技術解決辦法解決海量產品支持的問題，實現后臺系統(tǒng)在產品數量的幾何級激增的情況下而系統(tǒng)性能波動較小的目的。

　　D， 提供便捷的比貨功能

　　提供便捷的一頁式比貨功能。從中小型零售商顧客購物行為習慣考量，提供一頁式、多產品、參數標準化、比較參數可選化的比貨功能。將比貨從手動操作轉變?yōu)闊o紙化，通過減少比貨耗用時間和精力這兩方面提高顧客購物體驗，提高訂單成功率。

　　E， 提供產品推薦銷售功能。

　　根據網上商店中超過四分之一的營業(yè)額是因為商家推薦而售出的研究結果，通過后臺系統(tǒng)設置實現向消費者推薦相關程度高及配套購買可能性大的商品，針對每個單一商品提供交叉銷售的機會�；�于長期的運營經驗，商家可預先分析消費者的購買趨勢并制定好相應的商品年推薦策略，同時應用博商網上商店內置的商業(yè)數據分析模塊，結合大量歷史消費數據分析，針對不同類型的消費者總結分析消費共性，提供多種個性化的商品推薦方式，實現顧客個性消費和超額采購。

　　F， 提供高效、簡單的支付流程。

　　提供簡潔、高效、配置靈活的支付流程，減少支付環(huán)節(jié)，明晰支付步驟，并為每一步支付環(huán)節(jié)提供必要的提示及安全說明。

　　提供免注冊支付解決辦法。

　　提供完善全面的支付網關連接，全面提供主流支付網關接口包括SSL方式和SET方式的網關接口，提供全面的支付網關支持。

　　為跨國經營企業(yè)提供PayPal,VeriSign,iPS等國際支付接口。

　　G，提供專業(yè)導購功能

　　提供全站商品檢索和商品分類功能。

　　提供專業(yè)的視頻導購功能，通過多媒體模式實現商品導購。

　　實現內嵌式站內商品搜索功能，實現動態(tài)商品類別導航功能。

　　實現全庫商品評論功能。

　　實現全庫商品評級功能。

　　實現自動商品推薦及商品排行榜建設功能。

　　2， 促使顧客反復產生購買行為的辦法及技術實現

　　A， 提供豐富的促銷功能支持

　　完全參考線下實體店內商家組織種類繁多得促銷活動，直接轉化成網絡促銷模式，進而刺激網民的購買熱情。結合傳統(tǒng)零售商家在如何利用促銷來支持各種市場營銷活動中積累的大量的經驗，通過技術方式實現，提高網上商店的銷售額即反復購買欲。

　　通過分析零售業(yè)態(tài)中所有不同的促銷方法和促銷規(guī)則，并加以歸納和提升，通過算法、內容發(fā)布模塊、關連數據庫屬性、條件屬性歸類等辦法為網上零售商家專門定做基于規(guī)則驅動的促銷引擎。從而實現靈活制定幾乎所有商業(yè)零售中可能出現的促銷規(guī)則，結合積分，電子優(yōu)惠券，贈券等促銷手法，并實現這些促銷手法的靈活搭配實現收效更佳的目的!

　　B， 提供數據庫管理、會員管理功能

　　通過會員制度，建立客戶的消費行為數據庫，分析多渠道客戶的瀏覽行為、選擇產品和購買模式，網上零售商可以依據分析統(tǒng)計的結果改變其營銷策略，以恰當地激勵客戶。

　　廣告、激勵因素和產品銷售得以個性化，使客戶在體驗消費時更加方便，有親切感和滿足感。

　　C， 提供CRM管理功能。

　　客戶管理是建立在基于客戶消費行為的數據庫, 以整合、分析個體特征為手段， 滿足個性化的消費需求，達到精準營銷的目的。博商網上商店系統(tǒng)結合商業(yè)智能系統(tǒng)構建了完全以‘客戶為中心’的購物環(huán)境，增強的客戶關系會帶來更高的客戶忠誠度、低成本的客戶獲取，并為商家?guī)�來更高的收益�?/p>

　　D， 提供BI功能模塊。

　　提供高度整合客戶消費數據庫的強大商業(yè)智能分析工具，內置易于使用的WEB自定義報表分析系統(tǒng)(Reports)，結合商品流通和成本績效管理，讓企業(yè)獲得最全面、迅速的數據洞悉能力，輕松自如的制定各種相應的營銷策略。

　　3， 關于精簡穩(wěn)定的系統(tǒng)平臺解決方案。

　　A， 數據庫容量支持

　　采用輕量級開發(fā)里面的IoC，AOP，簡化開發(fā)模型等思想;保證系統(tǒng)易維護、易升級、擴展性和靈活性好。;通過中間層管理數據庫連接，實現數據訪問。

　　B， 網絡流量支持。

　　要求采用B/S模式、使用J2EE架構開發(fā)，實現超大流量的的支持，實現突發(fā)性暴增流量的支持。

　　C， 安全性支持。

　　通過完善的權限控制，把資金交易、會員資料、交易信息、產品庫等幾方面資源保護。通過面向客戶的前端銷售平臺與后臺管理系統(tǒng)物理隔離，甚至可以根據業(yè)務安裝在不同區(qū)域的服務器上，從而客戶端無法訪問到后臺系統(tǒng)的數據，將系統(tǒng)受到前端攻擊的可能性降到最低。

　　在數據庫安全方面

　　數據庫系統(tǒng)符合C2級安全標準，提供完善的數據庫監(jiān)控、報警和故障處理。

　　D、擴展性

　　參考最新的技術發(fā)展方向，把好的思想而又成熟的技術引入系統(tǒng)(例如MVC，SOA等)，考慮預留以后應用起來的方便性。

　　根據擴展性和前瞻性的需求，采用J2EE工業(yè)標準技術架構，為企業(yè)業(yè)務擴展提供靈活的接口技術。

　　從企業(yè)開始決定投資網上商店系統(tǒng)開始，提供了長遠的業(yè)務系統(tǒng)規(guī)劃。

　　實現跨業(yè)務系統(tǒng)的無縫遷移，實現基于博商網上商店系統(tǒng)的'現有功能的拓展,為JAVA技術的團隊或個人都可以繼續(xù)進行二/N次開發(fā)提供便利,不捆綁單一的供應商，真正意義做到平臺的獨立性!

　　4， 通過提供標準版、軟件租用、定制開發(fā)多種產品購買模式，提供全面的產品購買選擇，降低企業(yè)項目實施費用，縮短系統(tǒng)實施周期

　　A、標準化產品

　　面向中小型企業(yè)通用型需求，提供開箱即用的標準化產品，降低系統(tǒng)實施費用、縮短系統(tǒng)實施周期

　　B、提供軟件租用服務

　　提供軟件租用服務，按使用時間付費。

　　C、模塊化系統(tǒng)

　　通過標準模塊的調用，降低系統(tǒng)實施成本和縮短實施周期

　　5，技術參數

　　l Spring Framework 2.0，包括Spring MVC

　　l Spring是一個較新的輕量級開發(fā)框架，本身提供豐富的功能，并能夠和現在很多受歡迎的開源框架、標準(例如Hibernate，Velocity，JSF，Quartz等等)方便地集成，大大簡化了利用開源技術進行開發(fā)的難度，并可以提高開發(fā)效率和質量(有較多的文檔和指引)。

　　l 主要的核心思想是使用POJO、Bean容器管理、AOP、Ioc、接口編程等。

　　l Spring是本產品使用的最關鍵的技術/框架，主要用到：事務管理、Bean管理、AOP、MVC、和Hibernate的集成、View層集成、報表集成、Quartz集成、Email等。

　　l Hibernate 3.2

　　l Hibernate是個流行的開源的O/R框架�？梢酝该鞯靥幚頂祿�存儲以及和Java對象的映射。Hibernate可以支持市場上絕大部分的數據庫系統(tǒng)。

　　l 適用范圍

　　l 使用Spring和Hibernate集成。

　　l 另外HQL是Hibernate里面使用的一種數據查詢語言，可以支持所有Hibernate支持的數據庫。所以在開發(fā)的時候主要使用HQL，避免使用某數據庫廠商特定的SQL語法或者存儲過程。

　　l 由于連接在映射里面一般被映射為Collection，并在JSF + Spring + Hibernate使用里面有一些問題(Hibernate里面的Lazy Loading和JSF的binding會有一些問題)，所以考慮不支持把外鍵映射為集合，只是當作簡單的字段來使用，然后程序員需要在BO層處理這些連接而且這樣有個好處是運行的性能比較好。

　　l JSP 2.0，JSTL，EL 本系統(tǒng)缺省使用的視圖層技術，用來生成HTML返回給瀏覽器。通過使用JSTL、EL，易讀性和可維護性可以媲美Velocity等模版語言，而且有眾多的開發(fā)工具支持。

　　l Servlet 2.4： 系統(tǒng)里面會少量使用Servlet。Servlet是和CGI類似的技術，而且JSP運行之前是先編譯為Servlet才運行的。主要在不需要生成HTML但是需要提供其他Web服務的時候使用，例如輸出圖片。還可能使用的其他Servlet相關的技術有Filter、Listener等。

　　l Sitemesh 2.3： 頁面排版和裝飾框架。負責頁面的總體排版。

　　l Acegi security 1.0：基于角色的權限控制安全框架。

　　l AJAX (主要用下面的DWR，scriptaculous，以及Prototype) ： 頁面部分更新、以及實現友好的用戶交互。

　　l DWR 2.0： 一個AJAX服務器端引擎。

　　l Prototype： 一個流行的JavaScript框架。

　　l JBoss Rule： 強大的規(guī)則引擎。

　　l BIRT (Reporting)： 強大的報表設計、生成引擎。

　　l Lucene Lucence：是一個搜索引擎，主要用于網站文章、產品描述的全文搜索等。

　　l OsCache： 緩存框架。在本產品主要負責處理頁面緩存。

　　l EhCache ：緩存框架。在本產品主要負責處理數據緩存，包括Hibernate的二級緩存。

　　l Quartz： 計劃任務器，負責在后臺運行一些任務。

　　l Urlrewrite： 重寫URL。

　　l Commons： (主要包括DBCP，Pool，Validator等等)使用Commons Validator進行輸入驗證等。

　　l Displaytag： 表格輸出、排版等。

　　l FCKeditor 2.3： 可視化的在線HTML編輯器。

　　l ANT： 開發(fā)時、安裝時用到的一些常用的任務。

　　l JUnit，DbUnit： 單元測試。

　　l LOG4J： 文本的系統(tǒng)日子輸出。

　　l Velocity： 一個常用的頁面模版技術�？梢宰鳛橐晥D層的另一種選擇。在本產品缺省的配置里面主要用來作為郵件的頁面模版。

　　l dom4j：SAX XML解釋器。

　　l Xerces：XML解釋器。

　　在標準測試環(huán)境(參考系統(tǒng)需求)下，系統(tǒng)的性能指標如下：

　　l 可以支持N*100個以上用戶同時進行產品瀏覽、使用購物車、結帳、客戶服務等

　　l 日頁面訪問量可以支持100萬PV/天

　　l 一般的頁面的響應時間應在2秒內(局域網內)

　　l 復雜的頁面響應時間在5秒內(局域網內)

　　l 支付、運輸等外部接口的功能在10秒以內完成

　　l 很復雜的分析統(tǒng)計報表的響應時間不超過30秒

　　解決方案2

　　介紹：

　　internet技術的出現，使人們借助互聯網絡廣泛地從事商品與服務的電子化交易成為可能，這不僅大大擴展了交易范圍，而且可以有效地縮短交易時間，降低交易成本，電子商務解決方案。在這種背景下，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛應用internet技術，以實現企業(yè)e化和增強企業(yè)的市場競爭力。同時，新的商業(yè)模式與新的商業(yè)機會也不斷涌現，電子商務成為整個社會的熱潮。

　　電子商務是指包括電子交易在內的利用計算機網絡技術進行的全部商業(yè)活動，如市場分析、客戶聯系、物資調配、內部管理、公司間合作等。

　　經營特征：

　　1.虛擬性。無門面、無實際商品；

　　2.充分利用網絡技術。商品的展示、宣傳、挑選、咨詢、談判、結算均在網上進行；

　　3.包含3個基本系統(tǒng)：商品信息系統(tǒng)（產品數據庫）、資金結算系統(tǒng)、商品配送系統(tǒng)。

　　電子商務極大提高了傳統(tǒng)商務活動的效益和效率，與傳統(tǒng)商務活動相比它具有優(yōu)點。

　　優(yōu)點：

　　1.降低交易成本：

　　首先，通過網絡營銷活動企業(yè)可以提高營銷效率和降低促銷費用，據統(tǒng)計在internet上做廣告可以提高銷售數量10倍，同時它的成本是傳統(tǒng)廣告的1/10；其次，電子商務可以降低采購成本，因為借助internet企業(yè)可以在全球市場尋求最優(yōu)惠價格的供應商，而且通過與供應商信息共享減少中間環(huán)節(jié)由于信息不準確帶來的損失。有資料表明，使用edi通常可以為企業(yè)節(jié)省5%-10%的采購成本，規(guī)劃方案《電子商務解決方案》。

　　2.減少庫存：

　　企業(yè)為應付變化莫測的市場需求，不得不保持一定庫存產品，而且由于企業(yè)對原料市場把握不準，因此也常常維持一定的原材料庫存。產生庫存的根本原因是信息不暢，以信息技術為基礎的電子商務則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時問題。通過internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產，同時企業(yè)的生產信息可以馬上傳遞給供應商適時補充供給，從而實現零庫存管理。

　　3.縮短生產周期：

　　一個產品的.生產是許多企業(yè)相互協作的成果，因此產品的設計開發(fā)和生產銷售可能涉及許多關聯的企業(yè)，通過電子商務可以改變過去的信息封閉的分階段合作方式為信息共享的協同工作，從而最大限度減少因信息封閉而出現等待的時間。

　　4.降低管理成本：

　　如無門面、可在任意地點辦公，通訊費用低；

　　5.提高勞動生產率：

　　比如當時的亞馬遜書店，僅有9人，銷售商品300萬種，年銷售額5.7億美圓，因為它通過網絡自動處理業(yè)務流程和與供貨商、配送商的合作；

　　6.擴展市場范圍，增加商機：

　　傳統(tǒng)的交易受到時間和空間限制，而基于internet的電子商務則是24小時全球運作，網上的業(yè)務可以開展到傳統(tǒng)營銷人員銷售和廣告促銷所達不到的市場范圍。

　　7.與客戶良好溝通：

　　成本低，速度快、不通過中間商直接雙向溝通；

　　8.提供全天候的服務：

　　比如中國大商城，你隨時可在上選購商品；

　　9.為顧客提供個性化服務：

　　顧客可以定制商品，商城可以自動根據老顧客以前購買的情況為其推薦商品，自動按其累計購買量打折，還可以為顧客提供個人信息服務，如提供網上秘書服務等。

　　需求分析：

　　因特網的飛速發(fā)展為企業(yè)帶來了無限商機，它不僅為企業(yè)提供了虛擬的全球性貿易環(huán)境，同時，也為企業(yè)拓展業(yè)務渠道，銷售產品，樹立企業(yè)形象開辟了新的途徑，然而，目前許多中小型企業(yè)由于技術、資金和安全等方面的原因，遲遲不能建立網站，開展電子商務，如何為中小型企業(yè)量身定做一套切實可行的“中小型企業(yè)網站建設方案”，是目前我國中小型企業(yè)建網與開展電子商務的首要任務。

　　解決方案：

　　1、以省或地區(qū)為服務范圍，構建自助性電子商務平臺，有針對性的開展地區(qū)性電子商務。

　　2、企業(yè)注冊登記企業(yè)信息，網站自動生成，開通企業(yè)電子商務網站。

　　3、企業(yè)通過前臺網上交易系統(tǒng)、前臺信息發(fā)布系統(tǒng)和后臺管理來宣傳和管理網站。

　　4、自助平臺通過各種渠道宣傳企業(yè)網站，擴大知名度，增強企業(yè)的宣傳力度。

　　解決方案3

　　本方案是為各類企業(yè)集中采購業(yè)務管理信息化建設提供的解決方案，適用于集團企業(yè)物資公司模式的集中采購管理、集團企業(yè)虛擬采購組織模式等多種模式的集中采購管理。同樣本方案適用于生產性及非生產性物資、勞務的集中采購管理，同時支持企業(yè)級各種業(yè)務類型不同采購流程的采購管理。

　　一、企業(yè)采購管理中經常遇到的問題

　　1、集團企業(yè)如何發(fā)揮集中采購的優(yōu)勢，降低采購成本？

　　2、如何使原材料庫存控制在一個合理的水平？

　　3、如何及時、準確地制定采購計劃，按需采購？

　　4、如何對供應商進行科學、及時、準確的評估，提高交貨準確率？

　　5、如何有效控制采購價格，以有效地控制采購成本？

　　6、如何保證采購物資的質量？

　　7、如何規(guī)范采購交易行為，并確保各級人員按規(guī)范處理采購業(yè)務？

　　8、如何提供及時、可靠的信息供領導者進行采購決策？

　　二、NC集中采購管理能夠做什么？

　　1、發(fā)揮集中采購的規(guī)模效應，降低采購成本。

　　支持物資公司模式和虛擬采購組織模式的集中采購。

　　2、強化物資采購的集中管理控制

　　支持企業(yè)定價權、采購權、質檢權及支付權做必要的分離以及設專門部門負責采購合同管理、供應商的選擇、價格的確定、質量檢驗等。

　　3、加強供應商管理。

　　可以實時采集供應商的歷史交易記錄，建立實用、先進的模型，對供應商從質量、價格、交期、服務、可持續(xù)的改進等多個方面進行科學的評估。

　　4、加強采購價格管理

　　NC系統(tǒng)支持采購詢價比價，制訂采購基準價格，并指導、控制采購訂單的執(zhí)行，從而達到降低企業(yè)采購成本的目的。

　　5、規(guī)范、協同、優(yōu)化企業(yè)采購業(yè)務處理流程，提高采購工作效率。

　　支持采購業(yè)務從請購、訂單、收貨質檢、入庫、收票、到結算全過程的管理，并且能夠根據企業(yè)實際情況，靈活配置適于企業(yè)的各種不同業(yè)務類型的.采購業(yè)務流程和審批工作流，支持企業(yè)采購業(yè)務流程的變化。

　　6、幫助企業(yè)掌握全面的庫存信息，全面壓縮庫存。

　　NC通過對物資庫存存量狀態(tài)的細化，可以幫助企業(yè)動態(tài)掌握全面的庫存信息，并做出科學合理的采購計劃，從而全面壓縮庫存。

　　三、NC集中采購管理方案應用價值

　　1、逐漸顯示集中采購的規(guī)模效應，采購成本明顯呈現降低的趨勢。

　　2、輕松、科學、實時、準確地進行供應商評估，為您選擇更好的供應商合作伙伴提供可信的決策信息；

　　3、實時、動態(tài)地分析采購價格執(zhí)行情況，幫您有效地控制采購成本，對采購業(yè)務員業(yè)績進行定量評估；

　　4、隱蔽的權利公開化，集中的權利分散化，幫助企業(yè)構建全新采購模式；

　　5、采購資金的規(guī)劃將會更準確，更有預見性；

　　6、采購交貨期、交貨數量、質量將會得到有效的控制；

　　7、采購物資的來源去向將會被精確記錄，使質量跟蹤變得非常容易；

　　8、采購付款節(jié)奏將得到更為有效的控制；

　　9、采購資金周轉速度將會大大加快；

　　10、采購物資的庫存將會維持在一個合理的水平上，原材料類的存貨周轉天數會明顯縮短；

　　11、實時、動態(tài)、準確地掌握整個企業(yè)全面的庫存信息，擺脫庫存積壓嚴重而缺貨率仍在上升的尷尬局面，庫存占用資金水平日趨合理；

　　12、審批流程與預警平臺的應用，可使管理者在流程自動化后實現基于例外的管理。

　　解決方案4

　　一、取得的成效

　　我市三屆三次全委擴大會議確定的農村產業(yè)結構調整“四區(qū)一線”戰(zhàn)略布局中，依托**乳制品加工企業(yè)，把**、**兩鎮(zhèn)定為奶業(yè)片區(qū)。

　　自20xx年2月10日正式啟動以來，通過市財政每公斤牛奶補貼0.2元；鄉(xiāng)鎮(zhèn)每頭奶牛劃撥3畝地飼草飼料地；奶農無償使用小區(qū)設施；積極協調信用社貸款幫助奶農購牛，畜牧專業(yè)技術人員跟蹤技術服務；就奶農在養(yǎng)殖高產奶牛的飼養(yǎng)管理、疫病防治技術的難點問題，聘請自治區(qū)新農大、畜科院培訓中心的專家教授舉辦了一期培訓班；這一系列措施極大地調動了奶農的積極性，奶業(yè)片區(qū)發(fā)展勢頭良好。

　　通過深入片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村隊、奶農與企業(yè)，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、奶戶與企業(yè)管理人員交流、座談，大家一致認為：在該片區(qū)發(fā)展奶牛養(yǎng)殖比種植棉花經濟效益可觀。把**、**兩鎮(zhèn)作為“四區(qū)一線”奶業(yè)片區(qū)定位準確，符合實際，目前，通過各項優(yōu)惠政策的出臺落實，片區(qū)奶業(yè)發(fā)展正在逐步走向高潮，為**乳業(yè)建立了逐步穩(wěn)定的奶源基地，企業(yè)開始由過去的虧損變?yōu)橛�利，具體表現在：

　�。ㄒ唬┢瑓^(qū)銷售鮮奶量由20xx年1月的6噸/日提高到了20xx年6月的13噸/日，提高了10噸/日，如包括**和八十四戶鄉(xiāng)日均可收鮮奶16噸。

　�。ǘ�）**乳業(yè)自20xx年6月28日組建以來，因沒有穩(wěn)定的`奶源基地，奶源短缺、到周邊地區(qū)搶奶收購，成本增加，且牛奶質量難以保證，企業(yè)一直處于虧損經營狀態(tài)。到20xx年上半年開始每日收購片區(qū)奶和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)牛奶達16噸，企業(yè)由虧損為盈利。20xx年上半年，企業(yè)產值1200萬元，利稅20萬元，初步走向良性循環(huán)。

　　（三）奶農收益：如**奶牛小區(qū)的奶農梅月祥飼養(yǎng)78頭奶牛，其中產奶牛35頭，后備牛25頭，每日交奶800公斤，養(yǎng)一頭擠奶純收入6000元；奶農張應平養(yǎng)44頭奶牛，產奶牛21頭，飼草飼料全部要買，養(yǎng)一頭奶牛純收入在4000元左右；**鎮(zhèn)榆樹村的劉振江養(yǎng)18頭奶牛7頭產奶牛，3頭懷孕牛，8頭后備牛，飼草飼料基本自給，養(yǎng)一頭奶牛純收入6000元；**六隊藏雷養(yǎng)8頭奶牛，擠奶牛4頭，飼草飼料全部自給，養(yǎng)一頭奶牛純收入近8000元。

　　（四）奶牛品質不斷提高，隨著畜牧技術服務加強，提高奶農科技意識，奶牛品質有了很大的提高，如**鎮(zhèn)由年初的1443頭牛下降到目前的901頭牛，但是牛奶產量不但沒有下降，反而上升，養(yǎng)奶牛效益有了很大的提高。

　�。ㄎ澹┰撈瑓^(qū)07年內新增奶量2500噸，養(yǎng)牛戶新增收入新增產值575萬。

　　實踐證明，我市確定的奶業(yè)片區(qū)非常正確，通過一年半的運營，實現了企業(yè)增效，農民增收，帶動力逐步加強，規(guī)模日益增大。為我市農村經濟發(fā)展，做出一定貢獻。要進一步堅定信心，做大做強。

　　二、存在的問題及解決方案

　　1、目前奶牛養(yǎng)殖片區(qū)，因奶戶分散、擠奶衛(wèi)生、清洗不到位，牛奶衛(wèi)生指數超標。

　　建議奶牛飼養(yǎng)逐步走“小區(qū)集中飼養(yǎng)”發(fā)展，以提高飼養(yǎng)管理水平和牛奶品質，目前僅**奶牛小區(qū)，飼養(yǎng)320頭牛，牛奶產量每天都在5噸以上，而且都達到了衛(wèi)生指標和牛奶收購標準，部分散戶、養(yǎng)殖奶牛經驗豐富想擴大養(yǎng)殖規(guī)模，但存在院落小無場地，急需建設奶牛標準化養(yǎng)殖小區(qū)才解決，今年申請國家建設小區(qū)資金100萬元，已確定了兩個小區(qū)建立，今后逐年解決向規(guī)�；�發(fā)展。

　　2、牛奶收購價格偏低，平均奶價2.2元/公斤，最高2.35元/公斤，加上0.2元補貼，最高可達2.55元/公斤，但還是比周邊地區(qū)持平或略低。飼草飼料價格逐步升高，帶動飼養(yǎng)成本不斷增加，養(yǎng)牛戶反映強烈。

　　建議企業(yè)牛奶收購價格每公斤再提高0.05元/公斤—0.1元/公斤。

　　3、為了在牛奶收購中體現公正、公平、公開保護奶農和企業(yè)的合法權益，盡快建立牛奶質量第三方檢測監(jiān)督機制，維護牛奶收購秩序。此項目已列入20xx年自治區(qū)奶業(yè)發(fā)展補貼項目，下半年將建成。

　　4、部分奶農特別是大戶，急需貸款購牛和壓制青貯飼料如**鎮(zhèn)奶牛小區(qū)的梅月祥，急需壓制青貯500噸，所需要15萬元，還有部分奶農想擴大再生產，購買高產奶牛，急需貸款的問題。

　　建議政府協調金融部門，按照扶優(yōu)扶強的原則，加大扶持力度，實行按揭貸款，每月從奶款中按比例償還，貸款部分由政府貼息或部分貼息。這樣降低了金融部門的風險又減輕了奶農的負擔。實行由銀行貸款，保險公司做保險擔保，政府貼息，企業(yè)幫扶，農戶發(fā)展的五位聯動的發(fā)展模式。

　　5、建議把吉爾格勒鄉(xiāng)和八十四戶鄉(xiāng)也納入奶價補貼范圍，到年底奶產量可達到20噸/日，到20xx年可達到30噸/日，促進我市奶業(yè)又好又快地健康發(fā)展。

　　解決方案5

　　服務經營管理是煙草行業(yè)、石油石化、電力供應、供水供氣、倉儲運輸、批發(fā)零售、旅店餐飲、電信及增值服務、金融保險、商業(yè)連鎖等行業(yè)最核心的價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)，做好對服務經營管理人員的薪酬激勵、績效管理工作是非常重要的。服務經營管理薪酬績效特殊性和難點如下：

　　服務經營管理涉及領域眾多，但都有一個重要特點，即服務的對象都是廣大民眾，壟斷優(yōu)勢以及服務質量是公司的長遠核心競爭力，大多數公司能形成區(qū)域競爭優(yōu)勢，大多數行業(yè)企業(yè)具有連鎖經營的特點；

　　壟斷優(yōu)勢的獲得可能是政策進入限制、技術進入限制或市場進入限制等，不同的壟斷因素對薪酬績效管理有非常大的影響，對于市場進入限制的企業(yè)（比如商業(yè)連鎖），如何充分調動員工積極性、加強激勵效應是尤為關鍵的問題；

　　“連鎖經營”是這些企業(yè)的普遍特征，因為連鎖經營一方面能迅速擴大規(guī)模，另一方面能快速降低成本——制造成本、采購成本和運營成本；

　　大多數具有全國壟斷優(yōu)勢的企業(yè)具有連鎖經營的特征，每個地區(qū)有子（分）公司負責當地區(qū)域的市場發(fā)展、服務提供，大多數公司實行母子公司、母分公司管理體制，在信息化管理手段支持下，加強總部管理控制是很多公司的發(fā)展方向；

　　如何加強總部管理控制，同時給予分（子）公司足夠的靈活性，是需要解決的問題，總部管理涉及對業(yè)務運作的管理，對人、財、物的管理，對公司發(fā)展戰(zhàn)略以及經營目標的管理，不同的管理控制模式（運營管控、戰(zhàn)略管控、財務管控）對各要素的管理控制程度各不相同；

　　對于實行母子（分）公司管理控制模式的企業(yè)來說，如何實現績效管理的戰(zhàn)略導向是最關鍵的，對于母公司而言，首先要明晰母公司發(fā)展戰(zhàn)略，根據公司發(fā)展戰(zhàn)略確定分（子）公司的績效考核指標，績效考核指標一定要體現公司的發(fā)展戰(zhàn)略導向；

　　對于分（子）公司而言，如何根據母公司下達的考核指標理解公司發(fā)展戰(zhàn)略導向是很關鍵的'，同時根據考核的戰(zhàn)略導向對下屬單位下達考核指標是最重要的；

　　對于母公司而言，對下屬分（子）公司制定績效目標是非常必要的，很多公司雖然形式上制定了績效目標，但實質上沒有意義，比如，很多公司在制定激勵方案時，員工實際受到的激勵只和完成的指標值有關系，和制定的目標值沒有任何關系；

　　績效標準的制定是最困難的環(huán)節(jié)，如何對不同的分（子）公司制定績效目標是最棘手的問題，制定的目標要有挑戰(zhàn)性，同時有實現的可能，績效目標的制定不能各分（子）公司“一刀切”，應該考慮不同業(yè)務性質、不同業(yè)務發(fā)展階段、不同區(qū)域市場環(huán)境差別以及各自的歷史發(fā)展因素，只有綜合考慮上述因素，績效目標的制定才能體現內外部公平，從而實現薪酬的激勵作用。

　　解決方案6

　　為什么我電腦一插電源就自動開機 然后屏幕都沒顯示什么 鍵盤上的燈也不亮，具體表現是，插上主機的電源線，電腦就自動開機了。按照故障的情況來看，故障的源頭應該在硬件，小編認為故障的原因可能有以下幾種：

　　1.BIOS設置問題

　　BIOS設置里面有一項是自動開機，檢查下自動開機功能是否設為了“Enabled”，這樣電腦會在設定的時間自動開機。

　　BIOS還有一項是來電自動開機的功能，檢查是否開啟，必須關閉(電腦知識網 )。

　　2.硬件故障

　　如果確認不是BIOS設置的問題，那可能就是靜電影響或者是硬件故障，就必須采取如下步驟：

　　先給主板進行放電處理，重啟之后進入CMOS將主板的CMOS設置調整為默認；

　　如果故障依舊，可以斷定這是硬件故障引起的。引起自行開機的硬件故障的原因可能有以下幾種：

　　a: +5VSB電壓低，使主板總是為低電平，這樣不僅會自行開機，還可能關不掉。

　　b: 電源本身的抗干擾能力差，交流電源接通瞬間產生的干擾使其主回路開始工作。這時只好換一個電源了。

　　c: 主板的PS-ON信號質量較差，在通電瞬間，該信號由低電平變?yōu)楦唠娖降难訒r過長，主電源已經準備好了，而PS-ON信號仍然很低，使ATX電源主回路誤導通，導致自動開機。

　　導致關機故障的元兇黑手

　　關機是我們結束電腦使用必不可少的步驟之一，但就是在這最后關頭卻經常出現問題，導致關機無法完成，最終只能強制關閉電源。這種經常性強制關機操作不僅容易造成文件丟失，而且也會作害硬盤。對此，我們就和大家來一一排查，找出導致關機故障的元兇黑手。

　　一、電源設置錯誤

　　電源是電腦的能源中樞，對電源的管理配置正確與否是導致關機故障的首個元兇。對此，我們可以在開機時按DEL進入BIOS，然后選擇電源管理“Power Management Setup”，把“ACPI Function”設為“Enabled”，把“PM Control By APM”設為“YES”。

　　再進入控制面板打開電源選項，在“高級電源管理”標簽中選中“啟用高級電源管理”項，最后再運行“regedit”打開注冊表編輯器，依次選擇HKEY_LOCAL_MACHINESOFTWAREMicrosoftWindows NTCurrentVersionWinlogon，把右側的PowerdownAfterShutdown值設為1，做完這些設置后重新啟動計算機即可。

　　二、退出時聲音文件損壞

　　有些用戶啟用了聲音方案，這樣開機、關機等操作時都會有閱耳的音樂聲音伴隨。但這同樣是造成關機故障的一個元兇，即關機時的聲音文件損壞。對此，我們可以進入控制面板，打開“聲音和音頻設備”項，切換到“聲音”標簽，然后將“聲音方案”設為“無聲”，或者將“程序事件”中的“退出Windows”的聲音設為“無”即可。

　　三、部分軟件在作怪

　　如果自己的電腦關機一直正常，但是在安裝了某些應用軟件后，卻出現了無法關機的錯誤，對此很可能就是因為安裝該軟件時，修改了系統(tǒng)文件。這個時候我們不防先將該軟件卸載，或者使用Windows XP的系統(tǒng)還原功能，將系統(tǒng)狀態(tài)恢復到一個較早的狀態(tài)，如果問題解決，那么則證明軟件有問題。這種情況在各種測試版軟件上尤其多見。

　　四、駐留程序沒有退出

　　有的時候，明明執(zhí)行了“關機”命令，電腦卻反應很慢，但是只要你能夠耐心的等上一段時間，最終也能夠成功關閉，并且這種情況的出現是隨機性的，并不是每次都出現。這時你則需要檢查是否有其它駐留程序沒有關閉。你可以打開任務管理器，在“進程”標簽中查看有哪些是應用程序的進程，可將其強制關閉，另外也可以按住Ctrl鍵，然后單擊“任務管理器”中“關機”菜單中的“關機”命令即可。

　　五、自動關機或重啟

　　這種情況相信很多人也碰到過，對此可以首先從軟件上排查。安裝沖擊波、震蕩波等導致系統(tǒng)1分鐘關機的病毒補��；其次打開系統(tǒng)屬性窗口，在“高級”標簽中單擊“啟動和故障恢復”處的“設置”按鈕，把“系統(tǒng)失敗”中的“自動重新啟動”項取消。另外自動關機還可能是散熱問題，不防打開機箱，觀察一下CPU風扇轉動是否正常，如果轉速慢甚至不轉，那么則需要更換風扇了。

　　另外對于Windows XP系統(tǒng)，很多時候還可能是與電源管理有關。

　　電腦開機后自動關機能點亮故障分析

　　電腦故障：最近我的電腦遇到這樣的情況，電腦剛開機正常，滴的一聲正常開機后，幾秒后立即又自動關機了。

　　問題分析：將電腦機箱拆開后，開機，看到CPU風扇正常轉動，電腦正常的滴一聲，電腦屏幕能點亮，幾秒后電腦CPU風扇又慢慢停止了轉動。

　　開始以為電腦硬件或電腦主要硬件向可能松動或有灰塵太多導致，當把，硬盤，內存條，CPU，拆下，并清理干勁，重新小心裝上去后，問題依舊。

　　以前遇到的一些都是這小問題，可這次有點奇怪了，因為開機之后有正常的“滴‘聲，說明電腦自檢是通過了的（說明硬盤和內存，CPU應該均沒有多大的問題）。最后在網上搜索了下相關資料，查到一種可能會出現的問題，可能是CPU散熱不良，導致電腦溫度過高自動關機，首先進行的是先看硅膠，再看風扇和CPU連接好了沒有，再看風扇轉速，慢的話加點油就可以了，菜油、色拉油都可以，但最好還是加機油。

　　重新安裝一下CPU風扇，應該是風扇與CPU接觸不良，導致CPU溫度瞬間升高所以開機后很快就會自動關閉，因為為了保護CPU。但以上情況處理好后問題還是一樣的開不了機，這就令人比較奇怪了，本來電腦的一般的此類現象都差不多以上情況，但在對電腦琢磨了很久，想到一個問題，會不會是電腦開機鍵（RESET開關短路）或接觸不良呢？這樣一想，感覺還是有這個可能的，于是去掉了與機箱相連的重新啟動線的開關，然后在主板中的開機線與地短路開機，結果開機電腦一切正常，由此發(fā)現電腦開機自動關機的另一個原因也與電腦開機的開關有關，短路造成了電腦開機后電源一直低電平，使的電源自動關閉。

　　電腦開機自動斷電怎么辦？

　　電腦開機自動斷電故障一：

　　具體情況是這樣的：打開電源開關，按下power鍵開機，風扇轉了，機子有動靜，一會以后就斷電了，風扇不動，指示燈也不亮，再按power鍵沒用。把電源開了，過一會以后，重新開機又重復以上情況。而我在撥了硬盤的電源以后，可以開機到檢測到硬盤沒有這一步。再把光驅電源整理一下，在一陣胡弄以后，可以開機正常作用一天（沒有更長地不關機）。請問這是怎么回事，我可不想天天都這么弄，怎么樣才能解決這個問題呢？

　　答： 這種開機后自動斷電的情況很有可能是電源或主板出了故障。故障原因是多樣的，如IC芯片、電容燒壞，某個電路出現問題等，一般來說，這樣的故障個人是沒辦法維修的，建議送修或更換相關配件，建議首先嘗試更換電源。另外市電的供電質量問題（比如電壓偏低，波動異常等），也可能會造成這種開機掉電的故障現象。

　　開機掉電故障還可能由下面幾種原因導致：一是機箱電源開關出現問題，比如復位彈簧失效，二是對C P U進行了超頻，或C P U風扇出現問題。三是光驅硬盤等配件存在短路故障。

　　電腦開機自動斷電故障二：

　　故障分析：電腦開機后 十秒鐘后 自動關閉。CPU等已經清理電源應該無問題因為之前用另一臺電腦的硬件測試時候可以正常開機，請問這是什么情況？

　　答：可能是CPU溫度高了，建議先上網下載CPU溫度測試軟件測下是不是CPU的問題，再考慮是否要換風扇或加硅膠等問題！

　　電腦開機自動斷電故障三：

　　故障分析：我的電腦最近經常開機斷電 也不知怎么回事，以前還好好的，最近氣溫下降了就經常出現這種情況，是怎么回事呢？

　　氣溫降低是可能引起一些我們想不通的問題，建議你還是把電腦機箱給打開，把里面能插拔的東西都給重新拔下安裝一下，看看之后能不能解決問題

　　ps：一般情況下電腦開機自動斷電的解決辦法開機后自動斷電的情況很有可能是電源或主板出了故障。故障原因是多樣的,如IC芯片、電容燒壞,某個電路出現問題等,一般來說,這樣的故障個人是沒辦法維修的,建議送修或更換相關配件,建議首先嘗試更換電源。另外市電的供電質量問題(比如電壓偏低,波動異常等),也可能會造成這種開機掉電的故障現象。

　　開機掉電故障還可能由下面幾種原因導致:

　　一是機箱電源開關出現問題,比如復位彈簧失效。

　　二是對C P U進行了超頻,或C P U風扇出現問題。

　　三是光驅硬盤等配件存在短路故障。

　　電腦自動關機10種不同情況解決方法

　　1.刻錄完后電腦自動關機

　　DVD刻錄已經開始走入千家萬戶，而DVD刻錄的時間也相對較長。4×的DVD刻錄機刻錄一張D5的DVD需要15分鐘的時間，而8×的也需要 8分鐘左右時間。如果刻錄完DVD后你已經無需再做其他工作，那就單擊可以讓Nero Burning ROM幫你自動關機。單擊刻錄后，在打開的刻錄窗口中勾選中“完成后自動關閉計算機”復選框(如圖1)。在刻錄完成后，會出現提示窗口提示機器會在30秒鐘后自動關閉，按下“取消”按鈕即可阻止自動關機。

　　2.下載完后電腦自動關機

　　下載也是一件比較耗時的事，少則幾分鐘、多則幾個小時。總不至于為了等待關機而傻坐幾個小時吧?還好，FlashGet、影音傳送帶、NetAnts都提供了下載后關機的功能。

　　在FlashGet和影音傳送帶中將所有的下載下載對象都添加到下載列表后，勾選“工具→完成后關機”復選項。然后右擊其中的任意一個下載對象，選擇“全部開始”命令，FlashGet就會下載在我們先前添加的軟件或資料，并在下載完成后自動關閉計算機。

　　在NetAnts，勾選“選項→自動關機”復選框即可起到同樣效果。

　　3.聽完音樂后電腦自動關機

　　對于那些想用音樂伴隨睡眠的音樂愛好者，一不小心，電腦開一夜也是有可能的，如何讓Winmap在播放一定的曲目或時間后，自動關閉并且電腦自動關機呢?Kill Winamp可以幫你。

　　Kill Winamp小檔案

　　軟件版本:1.60 軟件大小:452.5KB

　　軟件性質:免費軟件 適用平臺:Windows 98/20xx/XP

　　這個軟件能讓Winamp指定的時間或播放一定數目的曲目后自動停止Winamp、關閉Winamp或關閉計算機。按正常方式啟動Winamp并設置播放列表并播放，然后再運行Kill Winamp(如圖2)。

　　第一步:選擇關閉方式

　　在Kill Winamp窗口中，選擇關閉方式為Turn Off Computer。

　　第二步:選擇激活方式

　　為時間或曲目數如果要設置一段時間后關機，那就直接在Please Enter Time In Minutes下輸入分鐘數;如果要指定播放一定數目的曲目后再播放，那就勾選Limit Songs，再輸入曲目數;勾選Force Mode(強制關機模式)，這樣的關機速度是最快的，但關機時將不予保存任何當前進行的進程。

　　第三步:設置軟件選項

　　單擊Options，在這里設置是否在標題欄顯示剩余的曲目數或時間，是否在關機前給予10秒鐘倒計時等。

　　第四步:執(zhí)行

　　最后單擊Activate按鈕，Kill Winamp就開始執(zhí)行了，在窗口的標題欄顯示剩余的時間。當到了指定的時間或曲目數后，就會彈出關機倒計時窗口，如果10秒鐘內不取消，電腦就會被自動關閉了。

　　4.壓縮完后電腦自動關機

　　用WinRAR壓縮和備份大型文件時會耗費相當長的時間，不過，有了WinRAR的自動關機功能，我們可以將壓縮工作放在晚上，壓縮完成后自動關機，完全不用費去無謂地精力了。

　　先右擊欲備份的文件或文件夾，選擇快捷菜單中的“添加到壓縮文件”命令，在打開的“壓縮文件名和參數”設置窗口中，單擊“高級”標簽，再勾選“完成后關閉計算機電源”復選框(如圖3)，最后單擊“確定”按鈕，WinRAR在完成文件的壓縮后會自動關閉計算機。

　　5.音頻轉換后電腦自動關機

　　當我們需要將硬盤里大量的MP3批量轉為WMA時，這個工作量和時間都不是一個小數目，同樣，我們也可以安排這項工作在晚上進行，完成后就自動關機。

　　啟動我們多次介紹的CDeX音頻轉換軟件，單擊“選項→設置數值”，在“常規(guī)”選項卡中勾選“在抓取/編碼后自動關機”(如圖4)。設置完成后，我們再來到“編碼器”選項卡，在此設置WMA編碼器及參數，確定后回到主窗口。單擊菜單“轉換→重新編碼”添加來自于各文件夾的MP3文件，最后單擊 “轉換”，漫長的轉換完成后，你的電腦就會自動關機休息了。

　　6.復制完成后電腦自動關機

　　復制完后就關機，不用等待，安心去休息，把這些操心的事留給KillCopy。KillCopy是一個相當出色的拷貝工具，它能夠在系統(tǒng)崩潰后自動恢復上次的拷貝;能對復制的速度進行限制，想快就快，想慢就慢;嵌入到右鍵菜單，支持直接拖放;而且，KillCopy還能在復制完成后關閉計算機; 此外，它還能修復文件，再加上它親和的界面、靈活簡易的操作，使我們的復制操作完全輕輕松松。

　　KillCopy小檔案

　　軟件版本:2.82 軟件大小:950 KB

　　軟件性質:免費軟件 適用平臺:Windows 98/20xx/XP

　　安裝完KillCopy，在“開始”菜單中選擇KillCopy下的KillCopy configuration，在彈出如圖5窗口中勾選Shutdown system in * seconds，然后設置倒計時秒數，最后單擊后面的√按鈕即可應用設置。

　　當我們用右鍵拖動文件到目標文件夾時，就會多出KillMove Here、KillCopy Here選項，根據需要選擇操作，即會開始復制，復制完成后，就會彈出如圖6所示窗口，如果不取消，電腦就會在相應時間后自動關閉了。

　　7.上傳完文件后電腦自動關機

　　當上傳的數據量較大時，也可以像下載一樣，讓系統(tǒng)在完成上傳后自動關機。比如，在CuteFTP中單擊“傳輸→計劃傳輸”，然后選中“啟用計劃表”復選框，在“完成傳輸之后”下拉框中選擇“關閉計算機”即可。

　　8.殺毒完后電腦自動關機

　　電腦病毒日益泛濫，定期查殺勢在必行，但要查殺數十GB硬盤空間的數萬個文件，需時也會較長。為了在殺毒時不影響你進行其他工作，可以設置殺毒軟件查殺完畢后，自動關閉電腦。比如，在“瑞星殺毒軟件20xx”中單擊“選項→設置”，再切換到“殺毒設置”選項卡，單擊以選中“關閉計算機”復選鈕即可。

　　9.自定義電腦自動關機

　　如果遇到軟件并沒有提供自動關機的功能，那我們可以估算一下軟件運行大概所需要的時間(比如為兩小時)，再使用Windows XP/20xx自帶的Shutdown.exe程序來實現定時關機。比如，要在2個小時后讓電腦自動關閉，方法是:單擊“開始”菜單中的“運行”命令，在 “打開”框中，鍵入“Shutdown /s /t 7200”(“7200”是秒數，就是2個小時了)，單擊“確定”按鈕。此時，將打開“系統(tǒng)關機”對話框，并顯示離關機的時間數(如圖7)。要取消延時關機，再輸入“Shutdown /a”命令即可。

　　你是Windows 20xx或以下版本，那就拷貝Windows XP/20xx自帶的Shutdown.exe即可直接使用。需要注意的是，如果你不是拷貝到系統(tǒng)默認的目錄，那最好在運行框中輸入 Shutdown.exe的完整路徑，如“"E:定時關機shutdown.exe"”(當路徑比較長時，半角引號是必需的)。

　　10.電腦一段時間不用后電腦自動關機

　　當我們有急事離開電腦時，往往不知道多長時間會回來。如果立即關機，又怕馬上回來還要用;如果不關機，又怕離開時間太長。這個時候，你完全不用操心，只要使用Windows的計劃任務再加上Shutdown.exe就可設置任意時間電腦空閑不用時就自動關機。

　　第一步:建立關機批處理文件

　　建立一個AutoShutDown.bat的批處理文件，在文件中輸入:

　　Shutdown.exe /s /f

　　/f是指強制關閉正在運行的任意程序而不保存，可以根據需要選擇。

　　第二步:設置計劃任務

　　雙擊“控制面板”中的“任務計劃”打開“任務計劃”窗口，把AutoShutDown.bat文件拖放到“任務計劃”窗口中。Windows就會自動將其轉為計劃任務，雙擊自動創(chuàng)建的AutoShutDown任務計劃。在“日程安排”標簽，單擊“任務計劃”下拉列表框，從中選擇“空閑時”，然后在“當計算機空閑時間超過xx分鐘”處將時間改為30分鐘(如圖7)。

　　再單擊“設置”選項卡，取消所有選項的勾選。完成以上設置后，按“確定”按鈕，再在打開的.窗口中輸入系統(tǒng)管理員密碼，退出設置窗口。這樣，當我們離開機器，30分鐘沒有任何的操作，機器會自動關閉。這樣我們如果在電腦前睡著了，也不用擔心電腦沒有被關了。

　　為什么電腦自動關機?

　　1、散熱不好。由于天氣溫度的影響或CPU風扇的轉數不夠以及硅脂的缺少所引起的系統(tǒng)過熱，從而會導致計算機的自動關機，建議可以檢查壹下系統(tǒng)溫度是否正常。

　　2、內存原因。當內存與主板插槽接觸松動時也有可能引起計算機自動關機，建議檢查內存是否和主板插緊。 并建議擦拭金手指和清理插槽。

　　3、電源故障。電源的供電不足也是壹個引起計算機自動關機的重要因素.

　　4、系統(tǒng)中了病毒或軟件沖突也會引起的計算機關機。

　　5、電腦主機灰塵太多，清理下主機灰塵就沒事了。

　　6、軟件因素。由于病毒或木馬所引起的計算機關機也比比皆是，尤其最近流行的沖擊波，中了該病毒之后便會導致系統(tǒng)的重啟與關機。如果使用的是Windows 20xx或Windows XP系統(tǒng)，建議您在用殺

　　毒軟件殺毒之后及時打上沖擊波的補丁，壹般故障就可以解決。

　　7、查看CPU是否過熱, CPU風扇架是否穩(wěn)固,如壞了 或是不穩(wěn)定,壓不住CPU風扇，CPU風扇散熱能力不足，CPU溫度過高，

　　8、主板的自動保護功能會自動關機,還有就是CPU風扇的螺絲松動早成的!

　　9、主機電源出現問題，或電壓有較大起伏時加交流穩(wěn)壓電源即可。

　　10、不行建議在安全模式下殺毒,還不行斷網重裝系統(tǒng)，排除系統(tǒng)故障。

　　電腦自動關機的其他原因和解決方案：

　　1、有可能是BIOS的設定故障，進入BIOS里恢復默認設定或把主板的電池拿出來，反扣放電，等5分鐘在反裝進去即可。目的：是BIOS的設定恢復默認值，排除BIOS的散熱預設自動重啟或關機現象。

　　2、如果計算機在使用某壹個應用工具軟件時發(fā)生自動關機，則自動關機問題可能是由此工具軟件引起的，壹般將工具軟件卸載即可。

　　3、接著檢查電源，電源品質差，老化或功率過小，無法滿足計算機各配件的供電需求，可更換大功率高質量的電源，如果問題排除，則是電源引起的自動關機問題。

　　4、接著使用排除法，檢查內存、顯卡、CPU、CPU風扇、主板等。

　　5、檢查內存，內存質量不過關、散熱不良、超頻、不同品牌的內存混插及CAS值設定過低等都可引起計算機自動關機，可用測試內存，并將BIOS中對內存參數進行相應調整。

　　6、檢查主板，主板老化、電容失效或爆漿、主板電源插針、主板與機箱背板發(fā)生短路等均可引起自動關機，可將主板從機箱取出檢查或測試，接著檢查CPU的風扇轉動及CPU的溫度是否正常，接著檢查CPU風扇散熱片的底部硅膠是否變干，如果變干，將CPU風扇上的硅膠清理干凈，然后重新涂上好的硅膠即可。如果風扇不正常，更換CPU風扇。

　　7、清潔法：是通過對計算機主機中部件的灰塵進行清潔來排除問題的方法�；覊m是也可造成計算機自動關機問題的因素之壹，灰塵可以造成部件老化、引腳氧化、接觸不良及短路等問題。對于灰塵造成的這些問題，壹般使用清潔法比較有效。

　　8、供電系統(tǒng)不穩(wěn)定，也可造成自動關機問題的發(fā)生，可以考慮配置壹臺帶穩(wěn)壓功能的UPS后備電源

　　解決方案7

　　1、開機按F8進入安全模式后在退出，選重啟或關機在開機，就可以進入正常模式(修復注冊表)。

　　2、如果故障依舊，請你用系統(tǒng)自帶的系統(tǒng)還原，還原到你沒有出現這次故障的時候修復(如果正常模式恢復失敗，請開機按F8進入到安全模式中使用系統(tǒng)還原)。

　　3、如果故障依舊，使用系統(tǒng)盤修復，打開命令提示符輸入SFC /SCANNOW 回車(SFC和/之間有一個空格)，插入原裝系統(tǒng)盤修復系統(tǒng)，系統(tǒng)會自動對比修復的。

　　4、如果故障依舊，在BIOS中設置光驅為第一啟動設備插入系統(tǒng)安裝盤按R鍵選擇“修復安裝”即可。

　　5、如果故障依舊，建議重裝操作系統(tǒng)。

　　U盤插入電腦，電腦提示“無法識別的設備”故障診斷方法如下：

　　第1步：如果U盤插入電腦，電腦提示“無法識別的'設備”，說明U盤的供電電路正常。接著檢查U盤的USB接口電路故障。

　　第2步：如果U盤的USB接口電路正常，則可能是時鐘電路有故障(U盤的時鐘頻率和電腦不能同步所致)。接著檢測時鐘電路中的晶振和諧振電容。

　　第3步：如果時鐘電路正常，則是主控芯片工作不良。檢測主控芯片的供電，如果供電正常，則是主控芯片損壞,更換即可。

　　另外還有一種原因， 就是USB接口供電不足，可能是USB接口連接的外設太多造成供電不足。建議使用帶電的USBHUB或者使用USB轉PS/2的轉接頭。還有可能WindowsXP默認開啟了節(jié)電模式，致使USB接口供電不足，使USB接口間歇性失靈。右擊我的電腦/屬性/硬件/設備管理器，雙擊“通用串行總線控制器”會到好幾個“USB Root Hub”雙擊任意一個，打開屬性對話框，切換到“電源管理”選項卡，去除“允許計算機關閉這個設備以節(jié)約電源”前的勾選，點擊確定返回，依次將每個USB RootHub的屬性都修改完后重新啟動電腦。USB設備就能恢復穩(wěn)定運行了，頻率盡量設低一些。

　　如果是有盤符而沒有顯示出來的，解決方法：

　　右擊我的電腦/管理/存儲/磁盤管理，然后右擊“可移動磁盤”圖標”單擊快捷菜單中的“更改驅動器和路徑”選項，并在隨后的界面中單擊“添加”按鈕，接下來選中“指派驅動器號”，同時從該選項旁邊的下拉列表中選擇合適的盤符，在單擊確定即可。最后打開我的電腦，就能看到移動硬盤的盤符了。

　　解決方案8

　　Windows7系統(tǒng)自帶電源計劃為電腦降溫

　　夏至節(jié)氣一過，天氣就會越來越熱了，每到這個時候，大家都會用各種方法來降溫。其實我們身邊最大的散熱器就是每天都要用的電腦，而且這家伙還嬌氣得很，溫度太高很可能會直接掛掉。所以大家在給自己降溫的同時，也別忘了給電腦降降溫。以往給電腦降溫首先會想到更換或改造散熱設備，如果不想這樣大動干戈，也可以嘗試從軟件入手來解決。

　　使用筆記本電腦的用戶應該對控制面板中的電源計劃比較熟悉，Windows7中的電源計劃與XP相比有不少改進，提供了三種電源模式，在不同的模式下工作，電腦硬件的工作頻率就會改變，從而影響耗電量，也就間接實現了降溫的目的。

　　Windows7自帶的三種電源計劃分別為：

　　1.節(jié)能模式功耗最小 散熱量最低

　　在節(jié)能模式的默認設置下，顯卡的電源計劃是“最大電池壽命”；處理器散熱方式均為“被動”，最小處理器狀態(tài)為“0%”，最大處理器狀態(tài)為 “100%”；使用電池時的屏幕亮度為40%，接通電源后為100%。節(jié)能模式比較適合移動辦公時使用，所有硬件都在最低功耗的狀態(tài)下工作，是電量消耗最小的模式，因此散熱量最低。

　　節(jié)能模式功耗最小

　　2.平衡模式功耗依使用情況而定，散熱量稍高

　　在平衡模式的默認設置下，顯卡的電源計劃是“平衡”；接通電源后處理器散熱方式為“主動”，最小處理器狀態(tài)為“5%”，最大處理器狀態(tài)為 “100%”；使用電池時的屏幕亮度為40%，接通電源后為100%。也就是說，在平衡模式下只有電腦處于活動狀態(tài)時才提供完全性能，當一段時間內都處于非活動狀態(tài)時，則會自動進入節(jié)電狀態(tài)。對于大多數人來說，這是最合理的電源計劃。

　　平衡模式功耗依使用情況而定

　　3.高性能模式功耗最大，電腦直接變身散熱器

　　在高性能模式的默認設置下，顯卡的電源計劃是“最高表現”；處理器散熱方式均為“主動”，最小處理器狀態(tài)為“100%”，最大處理器狀態(tài)為 “100%”；使用電池時的屏幕亮度為100%，接通電源后為100%。高性能模式下所有硬件都處于最佳工作狀態(tài)，所以會消耗更多電量，散熱量自然也會升高。

　　給電腦降溫必須知道的幾件事

　　對于臺式機來說，在夏天天氣熱的.情況下要想進行降溫無外乎有幾種方法：

　　1、降低CPU、GPU頻率；

　　2、增加散熱的硬件，比如更換導熱性能更好的散熱器，風量更大的風扇；

　　3、改善通風條件，比如清理散熱片上沉積的灰塵、打開機箱蓋讓溫度更容易散發(fā)出去。

　　而對于筆記本來說，除了增加散熱底座這樣的硬件方法之外，想給本本降溫就要通過降低CPU、GPU的使用率來實現了。

　　如何利用win7系統(tǒng)驅動程序解決電腦沒有聲音：

　　windows 7系統(tǒng)中集成了海量的設備驅動程序，安裝完成后，所有的設備驅動都已裝上，主板中集成的Analog Devices公司生產的SoundMax AD1986A聲卡被識別為"高清晰度音頻設備"，用Windows Media Player可以播放MP3，音量控制滑塊可以拖動，音量指示器也在跳動，但是電腦就是沒有聲音。幾番摸索，終于從音量圖標提示和音量控制對話框上看到了問題，它們提示的播放設備竟然是"耳機"。

　　1、單擊音量指示器上"合成器"，打開其對話框。

　　2、單擊"設備"菜單，有"耳機""揚聲器"兩項，"耳機"為默認設備。單擊選定"揚聲器"，電腦仍然沒有聲音，重新打開"音量合成器"，"設備"菜單中的默認設備還是耳機，看來在這里不能更改默認設備。

　　3、在音量圖標上單擊右鍵，選擇"播放設備"，打開"聲音"對話框，在"播放"標簽下，選定"揚聲器"，單擊"設為默認值"，再單擊"配置"。

　　4、在打開的"揚聲器安裝程序"中，在"音頻聲道"選定"立體聲"，單擊"測試"，左右音箱里依次傳來了悅耳的音樂。

　　5、返回"聲音"對話框，確定，問題解決。

　　win7如何保護自己的電腦隱私

　　很多人的電腦都儲存這重要隱私的信息，在公共場合使用，或者不想自己的電腦隨便讓人翻閱，想讓自己的隱私受到保護，那么不少朋友需要給電腦設置一個開機密碼，對于剛接觸win7系統(tǒng)的人，對操作系統(tǒng)還很生疏，不知道密碼該怎么設置。

　　那么，下面我來教大家如何給win7系統(tǒng)設置一個安全的開機密碼。

　　現在的賣場大多數都是win7系統(tǒng)，可以說win7系統(tǒng)已經是主流的電腦操作系統(tǒng)，win7系統(tǒng)較xp系統(tǒng)更加人性化，雖然對win7操作很生疏但很容易上手，操作和xp系統(tǒng)差不多。下面我來為大家詳細介紹一下。

　　1.首先打開控制面板選項。

　　2.選擇用戶賬戶和家庭安全選項卡。

　　3.點擊用戶帳戶和家庭安全字樣。

　　4.然后點擊為您的賬戶創(chuàng)建密碼。

　　5.依次來填寫你所需的密碼就可以，最后點擊創(chuàng)建密碼來完成整個步驟的操作。

　　完成以后，您的電腦已經受開機密碼的保護了。下次開機時，就需要輸入密碼才能開啟機器，防止了別人盜取資料或者暴漏隱私。趕快跟著教程來操作把，給自己的電腦加一層保護。

　　怎樣調試windows 7系統(tǒng)分辨率

　　windows 7操作系統(tǒng)是目前最新最主流的操作系統(tǒng)，很多新手朋友不會調試分辨率，其實設置的方法跟xp系統(tǒng)設置差不多，具體辦法看我給大家的演示圖。

　　第一步，首先依然是進入電腦桌面，在桌面空白位置單擊鼠標右鍵，然后鼠標箭頭放到“屏幕分辨率”再用左鍵點擊進去如下圖：

　　點擊進入“屏幕分辨率”之后就可以看到屏幕分辨率調節(jié)窗口，你可以根據自己的需求來調整到合理的大小，(電腦知識)一般根據自己喜歡與桌面美觀去調整了。

　　如下圖，我們可以可以使用鼠標拖動上小移動桿來調節(jié)到自己所需要的屏幕分辨率，完成之后選擇“推薦分辨率”再點確定即可，如下圖：

　　以上就是為大家介紹的分辨率怎么調的詳細方法，其實很簡單，只參照步驟，輕輕松松就搞定自己電腦的分辨率

　　Win7系統(tǒng)電腦使用小竅門

　　在使用電腦中，怎么快速刪除文件？選中文件，在鍵盤中找到鍵，按鍵即可。

　　怎么快速創(chuàng)建文件或程序快捷方式在桌面呢?選中文件或者程序，右鍵有創(chuàng)建快捷方式的按鈕或者也可以選擇發(fā)送到桌面快捷方式。

　　win7系統(tǒng)打開IE瀏覽器提示已停止工作怎么辦

　　解決方案1：重置Internet Explorer默認選項

　　1. 在Internet Explorer瀏覽器中，打開“工具”選項，打開“Inetnet 選項”對話框。單擊“高級”選項卡。在“重置 Internet Explorer 設置”下，單擊“重置”。

　　2. 然后再次單擊“重置”。（您也可以勾選“刪除個性化設置”，以將相應的個性化信息重置為默認設置。）3. Internet Explorer 完成重置設置后，單擊“重置 Internet Explorer 設置”對話框中的“關閉”。 關閉所有的瀏覽器窗口，再次啟動 Internet Explorer。在歡迎使用界面，點擊下一步完成即可。

　　解決方案2：卸載Internet Explorer瀏覽器后重新安裝瀏覽器

　　1. 請關閉所有的Internet Explore瀏覽器窗口；打開“控制面板”； 2. 打開“程序”；3. 打開“打開或關閉Windows功能”； 4.關閉Internet Explorer，即在Internet Explorer前去掉打勾，卸載Internet Explorer。在彈出的對話框中選擇“是”； 5. 關閉完成之后，在重新打開“Internet Explorer 功能”，即在Internet Explorer前去重新打勾，安裝Internet Explorer。確定之后，等到完成即可。重啟IE后，會出現歡迎使用界面，點擊下一步完成即可。

　　解決方案9

　　Win7系統(tǒng)無法激活還出現了0xC004E003的錯誤代碼，這是怎么回事呢？為什么會出現這么莫名其妙的問題呢？其實不用太糾結，我們可以嘗試不同的方法來激活Win7，一起來看一下吧。

　　方法一：

　　使用了替換法激活，請還原tokens.dat文件（CWindowsServiceProfilesNetworkServiceAppDataRoamingMicrosoftSoftwareProtectionPlatform）或者重新安裝系統(tǒng)，如果用替換法激活過的.，再用OEM7激活會提示錯誤。可以先用命令SFC /SCANNOW 掃描并修復系統(tǒng)文件，重啟后就可以用OEM7激活。

　　方法二：

　　執(zhí)行導入證書的操作在命令提示符中運行：slmgr.vbs -ilc 證書，然后在重啟激活。

　　方法三：

　　嘗試以下激活碼

　　TFP9Y-VCY3P-VVH3T-8XXCC-MF4YK

　　KH2J9-PC326-T44D4-39H6V-TVPBY

　　236TW-X778T-8MV9F-937GT-QVKBB

　　87VT2-FY2XW-F7K39-W3T8R-XMFGF

　　以上就是激活Win7失敗提示錯誤代碼0xC004E003的應對方案了，其實還有很多工具可以幫助我們激活Win7，你到Win7激活工具下載中找一找，肯定有一個工具能幫到你的。

　　解決方案10

　　論文摘要：以市場營銷專業(yè)職業(yè)教育運作多年的實踐經驗及市場對營銷專業(yè)人才的最新要求為指導，以系統(tǒng)方法論作為市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究的基本方法，按照營銷專業(yè)實際崗位具體工作內容，分析學生在職業(yè)教育市場營銷專業(yè)學習過程中的具體實踐項目任務名稱以及相對應學習的課程名稱，并以營銷策劃課程為例詳細設計了基于此系統(tǒng)思考方案下的具體教學設計過程，以期對職業(yè)教育市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)實現與市場零接軌的教育教學目標提供有益的參考。

　　論文關鍵詞：職業(yè)教育；營銷專業(yè)；課程體系

　　一、確定營銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案基本理念

　　職業(yè)教育理念在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案上要求突出在培養(yǎng)學生實踐性和技能性的同時，注重學生人文綜合素質的培養(yǎng)。具體操作上應體現在以下幾個方面：

　�。ㄒ唬�構建科學的市場營銷專業(yè)課程體系

　　根據職業(yè)教育對市場營銷專業(yè)的要求，在課程體系構建上要系統(tǒng)思考，科學設置。實現在應用性、實踐性、技能性人才培養(yǎng)目標實現的同時，注重學生人文社會綜合素質的培養(yǎng)。因此，在課程體系構建上不僅要思考使學生系統(tǒng)學習市場營銷及工商管理相關理論知識，還要考慮打好學生人文、社會方面的堅實基礎。

　�。ǘ�）靈活設計專業(yè)實踐課程環(huán)節(jié)

　　根據學習進度及學生的接受度，靈活設計和安排具有針對性的實踐教學內容，激發(fā)學生參與營銷實戰(zhàn)實踐的積極性。同時每學期安排2-3次來自行業(yè)企業(yè)現場，實踐經驗豐富，且有一定理論水平的營銷專家，擔任客座講師，做專題型講座，以培養(yǎng)學生對市場的深度認知。

　　（三）注重多種教學方法的有機結合

　　注重教學過程中模擬商業(yè)氛圍的營造，通過小組討論法、頭腦風暴法、情境模擬法及案例教學法等多種能夠開發(fā)學生學習潛能的教學方法和教學手段，使學生直觀感受營銷實踐工作的復雜性、多變性及科學性。

　�。ㄋ模╆P注營銷動態(tài)，及時更新教材內容

　　營銷實踐的多變性、動態(tài)性要求市場營銷專業(yè)教師必須及時了解市場宏觀環(huán)境的變化趨勢，行業(yè)結構的調整、營銷手段的創(chuàng)新、業(yè)態(tài)變化等信息，并把這些變化體現在教材中，實現教材內容的動態(tài)化、現代化和國際化。

　　二、考察分析市場營銷專業(yè)崗位工作任務

　　職業(yè)教育對市場營銷專業(yè)學生要求要有較高的實踐能力、敏銳感知市場的能力和營銷方案執(zhí)行能力，這就要求在課程設置時要結合當地市場實際情況，深入考察分析市場營銷專業(yè)崗位工作具體任務，具體方法可采用專業(yè)教師、典型行業(yè)營銷專家、工商管理人士、部分學生共同組成調研小組，分析各個營銷崗位在營銷任務完成過程中的具體工作任務，并進行整理、歸納和總結。

　　鄭州電專在實施過程中通過對鄭州市房地產行業(yè)、汽車行業(yè)、計算機行業(yè)、電力行業(yè)、零售企業(yè)等20余家行業(yè)企業(yè)的調查研究確定了市場調研（包括調研設計、實施、資料整理、結果預測、調研報告等工作）；市場環(huán)境分析；消費者行為分析；市場細分；目標市場選擇分析；市場競爭戰(zhàn)略分析；產品策略選擇；價格策略與分析；渠道管理（包括中間商的選擇、調整和激勵等）；促銷策略制定；營銷控制；顧客開發(fā)及管理；顧客異議處理；產品推廣；市場開拓；交叉銷售；銷售管理；廣告策略選擇（包括廣告目標設定、廣告計劃制定、廣告內容設計、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實施及廣告效果測定等）；網絡營銷（包括檢索網絡信息、發(fā)布網上信息、申請域名、網店建設、申請網上銀行業(yè)務等）；采購商品；商品儲存管理；物流管理（包含制訂配送方案、處理配送信息、實施物流配送）；電子合同簽訂；銷售團隊管理等25類市場營銷崗位具體工作任務。

　　三、實踐項目任務分析及課程體系確定

　　學習過程實踐項目任務分析及課程體系確定是職業(yè)教育市場營銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案研究的核心內容。

　　按照市場營銷崗位工作具體任務調研結果，由學校專業(yè)建設委員會成員對市場營銷專業(yè)學習過程實踐項目任務進行分析論證，確定學習課程體系。我們確定了市場營銷專業(yè)學習過程的6類實踐項目，11門學習課程。分別是市場調研（問卷設計、調研方案的實施、調查資料整理、調研資料的處理、市場調研預測、撰寫調研報告）工作任務學習過程的實踐項目任務為進行市場調研，對應學習課程為《市場調查及預測技術》；市場營銷環(huán)境分析、消費者行為分析、市場細分、目標市場徐選擇與分析、市場競爭戰(zhàn)略選擇、產品策略選擇、價格策略與分析、渠道管理、促銷策略制定、營銷控制等工作任務對應學習過程的實踐項目名稱為營銷策劃，其學習課程為《市場營銷基本理論》與《市場營銷策劃》；顧客開發(fā)及管理、顧客異議處理、產品推廣、市場開拓、交叉銷售、銷售管理等工作任務在學習過程的實踐項目為產品銷售，對應的學習課程為《銷售管理》、《推銷及談判技巧》、《消費者行為分析》；檢索網絡信息、發(fā)布網上信息、申請域名、網店建設、申請網上銀行業(yè)務等工作任務對應的學習過程實踐項目為《電子商務》，學習課程為《電子商務技術與實務》、《網絡營銷》；廣告目標設定、廣告計劃制定、廣告內容設計、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實施及廣告效果測定等崗位任務對應學習過程實踐為廣告制作，學習課程為《廣告創(chuàng)意與表現》；制訂配送方案、處理配送信息、實施物流配送等崗位任務的學習過程實踐項目為物流管理，對應學習課程為《物流管理實務》。

　　四、具體教學實施過程設計

　　在市場營銷崗位工作具體任務、學習過程實踐項目確定及學習課程分析的基礎上，對每門課程進行系統(tǒng)的及獨特的教學過程實施設計是職業(yè)教育市場營銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案研究的關鍵，而教學策略選擇及設計又是教學過程實施設計的重中之重。以《市場營銷策劃》課程為例，鄭州電專市場營銷專業(yè)教學團隊根據該課程實現過程中對真實環(huán)境的強烈依賴性特征，著重于課程實施過程中結合實際、開放課堂、刺激興趣及合作學習策略的設計應用�！妒袌鰻I銷策劃》課程教學策略研究應用結果剖析如下：

　�。ㄒ唬╅_放式策略應用

　　環(huán)境依賴性、應用性、實踐性是市場營銷策劃課程的突出特點，因此在教學過程中必須堅持開放式教學原則。

　　鄭州電專市場營銷策劃課程在開放性教學策略實施過程中通過以下途徑實現：其一：聘請企業(yè)經驗豐富的營銷專家到學校做講座。如在產品組合策劃內容實施時我們聘請了迪信通手機連鎖金水路店店長講授手機連鎖企業(yè)產品組合的營銷實戰(zhàn)方法和技巧。其二：通過堅持營銷策劃案例選擇和任務設計來自于真實企業(yè)真實問題的思路。例如在市場調研策劃教學任務設計時，任務設計來自于學校附近的新世界百貨。學生在任務完成過程中必須深入真實企業(yè)，為制定市場調研方案收集真實詳細的信息資料，在過程中自然領會、掌握所學相關知識。其三：專業(yè)教師參與企業(yè)營銷策劃實戰(zhàn)及策劃咨詢服務，使課堂真實化、生動化，實現理論和實踐的高度融合。

　　（二）刺激興趣策略

　　在多數職業(yè)院校，市場營銷策劃課程的前序課程是市場營銷技術，在市場營銷技術課程里已經講授了市場營銷理論的系統(tǒng)知識，因此，市場營銷策劃課程的側重點是通過大量的策劃實例研究分析、真實策劃項目任務訓練、策劃方案撰寫等手段進一步刺激學生的學習興趣，使學生在此過程中體驗營銷策劃的思維方法及規(guī)律，感受營銷策劃課程的魅力，認識營銷策劃課程的實用性。鄭州電力高等�？茖W校在營銷策劃課程的實施過程中采用了大量來自電力行業(yè)（如鄭州市供電公司）、汽車行業(yè)（如裕華奧捷4S店）、零售企業(yè)（大商新瑪特、新世界百貨）的真實策劃實例，大大提高了學生參與營銷策劃實踐的積極性。

　�。ㄈ�）拋錨式教學策略應用

　　拋錨式教學策略強調教學要以真實事例或問題為基礎，主張引導學生進行自主探究學習，是一種建立在建構主義教學理論基礎上的教學策略。關注學生營銷職業(yè)素養(yǎng)的.培養(yǎng)，此方法的實施能夠提高學生利用營銷知識思考和解決實際問題的能力。

　　真實企業(yè)、真實事件和真實問題的選擇與設計是拋錨教學策略在營銷策劃課程中實施的關鍵。環(huán)境依賴性和實用性是市場營銷策劃學科的典型特征，因此，拋錨教學策略是市場營銷策劃課程教學的必然選擇，具體體現在案例選擇和課程設計中。

　　我校在案例選擇上，堅持以中國知名企業(yè)最新營銷策劃典型案例為主，選擇學生熟知度高且感興趣的行業(yè)、企業(yè)及產品，如電力行業(yè)、零售企業(yè)，地產行業(yè)、運動產品、手機、家電、飲料、電子產品等。案例選擇要具有知名度、美譽度、獨特性、影響力。教學中，我們選擇了“紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略”、“華與華孔雀城營銷策劃”、“納愛斯男女牙膏廣告策劃”等極富影響力的案例，通過對此類案例的學習研討，能夠激發(fā)學生策劃創(chuàng)意的熱情和欲望。

　　鄭州市是較為發(fā)達的商業(yè)城市，學校的地理位置處于鄭州市商業(yè)中心，為學生學習市場營銷策劃課程提供了極大的方便，因此我們在課程設計中以鄭州市典型商業(yè)企業(yè)為依托，使營銷策劃項目設計實現真事真做。例如在進行STP分析內容時，選擇了鄭州市航海路茶葉批發(fā)市場作為研究對象，要求學生分組提交可行性方案報告，學生通過實地調查、訪談及資料整理，對STP理論有了直觀深入的認識，市場分析能力得到了真正的提高。

　　（四）合作學習策略應用

　　合作學習的特征包括異質分組，積極互助、分工合作、資源共享和集體獎勵體系。

　　在市場營銷策劃實戰(zhàn)中，任何營銷方案的策劃單靠個人力量很難對復雜的市場做出準確的判斷，必須由項目團隊成員共同完成。因此在職業(yè)教育市場營銷策劃課程中應用合作學習策略能夠最大限度地實現教學目標。因為合作學習可以通過小組討論、大組或全班共享討論結果的方式，使問題解決方案更加全方位且富有創(chuàng)意，加深學生對營銷策劃基本理論、方法和技巧的理解和記憶。

　　我校在教學過程中具體采用列隊報數隨機劃分5-8人小組的方法，保證小組成員在性別、特殊能力、性格、學習能力、理解力及其他品質上的異質性，實現合作學習小組成員多元化的要求，這樣的小組劃分能夠使每個成員在合作中學習接納他人，共同進步，達到小組效率最大化。

　　小組成立初期建立小組成員的行為規(guī)范，我校在實施過程中采用小組組名、loge設計、組規(guī)、組訓撰寫等方法，加強小組成員之間的互相了解和信任，增強小組凝聚力。

　　通過每完成一項任務輪換一次小組組長、輪流擔當任務匯報發(fā)言人及任務結果報告撰寫人等，鍛煉小組成員的責任感及集體榮譽感。

　　為了營造合作學習教學環(huán)境及氛圍，減少教師與學生之間、學生與學生之間交流的障礙在市場營銷策劃課程教學過程中我們選擇能夠移動桌椅的教室，每個小組圍坐成半圓形或圓形，且根據任務的不同小組和大組之間可以變換組合。實現學生與學生之間、教師與學生之間及小組與小組之間思想、觀點、創(chuàng)意的充分交流，也使每個個體得到的知識和信息更加多樣化。同時也鍛煉了學生的組織能力、領導能力、表達能力、執(zhí)行能力、溝通能力、團隊合作能力。

　　五、結論

　　本文是在本人多年營銷專業(yè)一線教學工作經驗積累的前提下，通過對鄭州市及周邊典型行業(yè)、知名企業(yè)及部分產品等市場營銷崗位工作任務的調研、資料整理、分析的基礎上撰寫而成。文章系統(tǒng)創(chuàng)新思考了營銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案基本理念；結合實際扎扎實實研究分析了市場營銷實戰(zhàn)工作崗位的25項具體工作任務，并以此構建了職業(yè)教育市場營銷專業(yè)學生學習過程的6項實踐項目任務及對應學習11門課程名稱；最后以鄭州電力高等專科學校營銷策劃課程實踐為例詳細設計了基于此系統(tǒng)思考方案下的具體教學設計實施過程。期待以自己的研究結論對職業(yè)教育市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)實現與市場零接軌的教育教學目標提供有益的參考和幫助。

　　解決方案11

　　機械設備搬遷解決方案系列，今天來解析火花機搬遷的要點和注意事項。

　　火花機介紹

　　火花機（簡稱EDM，全稱Electrical Discharge Machining）是一種機械加工設備，主要用于電火花加工。廣泛應用在各種金屬模具、機械設備的制造中。它是利用浸在工作液中的兩極間脈沖放電時產生的電蝕作業(yè)蝕除導電材料的特種加工方法，又稱放電加工或電蝕加工。

　　火花加工的主要作用

　　火花加工主要用于加工具有復雜形狀的型孔和型腔的模具和零件；加工種硬、脆材料，如硬質合金和淬火鋼等；加工深細孔、異形孔、深槽、窄縫和切割薄片等；加工各種成形刀具、樣板和螺紋環(huán)規(guī)等工具。

　　火花機分類

　　1、鏡面火花機：是一種可以加工出鏡面效果的火花機，是現今最好的火花機。加工出來的模具不用省模，可以直接用于生產當中，節(jié)省了人工，提高了效率，而且鏡面火花機的精度高，尤其在精密模具的應用當中優(yōu)勢明顯。鏡面火花機成本高，進口鏡面火花機少則七八十萬，高則上百萬，我國最近幾年也引進了鏡面火花機，都是與國外鏡面火花機生產廠家合資生產的。

　　2、塑膠模具放電加工機，也就是我們比較常見的`火花機，主要用于塑膠模具的放電加工，在我國比較常見，價格便宜，應用廣泛，均價不超過十萬。

　　3、細孔放電機，也是火花機的一種，它的主要用途是用于打孔加工，就是在模具上打個孔。

　　4、另外還有一些專用機，如專打石墨的、專打鎢鋼的。

　　5、ZNC火花機，Z軸數控、X軸及Y軸手動，是較為實用的火花機。

　　6、CNC火花機，XYZ三軸數控。CNC火花機具有自動靠模、自動尋芯、自動編程、G碼編程、三軸聯動放電等諸多功能。

　　火花機搬遷注意事項

　　1、搬遷前拆除設備水、電、油、氣、電源等管線。

　　2、作業(yè)前，清理作業(yè)現場及設備進出通道的雜物，以利搬遷作業(yè)的順利進行。

　　3、搬遷前應針對設備及作業(yè)場地的具體情況，制定詳細的搬遷方案，搬遷作業(yè)時嚴格按照搬遷方案實施作業(yè)，以確保搬遷作業(yè)的安全性和可靠性。

　　解決方案12

　　智慧社區(qū)，其實就是一種新型的管理社區(qū)的理念，新形勢下社會管理創(chuàng)新的一種新模式。智慧社區(qū)是指充分利用物聯網、云計算、移動互聯網等新一代信息技術的集成應用,為社區(qū)居民提供一個安全、舒適、便利的現代化、智慧化生活環(huán)境,從而形成基于信息化、智能化社會管理與服務的一種新的管理形態(tài)的社區(qū)。它涉及到智能樓宇、智能家居、路網監(jiān)控、智能醫(yī)院、城市生命線管理、食品藥品管理、票證管理、家庭護理、個人健康與數字生活等諸多領域。

　　自從20xx年政府工作報告提出加大力度建設智慧社區(qū)之后，一大波以智慧社區(qū)為主題的互聯網公司發(fā)展興起。其中，包括1號社區(qū)，其以智慧社區(qū)整體解決方案聞名，利用新一代技術，將地產、物業(yè)、業(yè)主和商家聯系在居住小區(qū)里，提供更方便、更舒適的生活方式。

　　其實，雖然我在零壹互聯公司已經工作1年多，但是并沒有很了解智慧社區(qū)整體解決方案是什么，具體包含什么內容，而優(yōu)勢與核心又是什么等等，帶著一系列問題，我們一起來探討一下，智慧社區(qū)整體解決方案是什么?

　　針對市面上出現的比較多的智慧社區(qū)案例，這里我們具體以零壹互聯的智慧社區(qū)整體解決方案為例，進行詳細和具體分析。基于部分了解和調查，零壹互聯的智慧社區(qū)整體解決方案，是基于大數據平臺，將用戶的消費數據、喜好數據和基礎數據進行分析和整理，并依據不同的數據建立不同的系統(tǒng)平臺，如消費數據基礎下的智慧社區(qū)生活服務平臺，喜好數據下的全媒體廣告平臺，以及基礎數據下智慧物業(yè)管理系統(tǒng)和智能安防產品。而零壹互聯的智慧社區(qū)的整體解決方案則是基于移動互聯網、物聯網和大數據系統(tǒng)三大核心技術，將社區(qū)智能安防硬件、智慧物業(yè)管理系統(tǒng)、智慧社區(qū)全媒體廣告平臺、智慧社區(qū)生活服務平臺和智能家居等多個開放平臺連接起來的'系統(tǒng)。零壹互聯的理念則是化多為整，化整為零。一個系統(tǒng)解決智慧社區(qū)中物業(yè)和地產的主要問題。

　　而對于智慧社區(qū)的整體解決方案的優(yōu)勢也是不言而喻的。就如零壹的整體解決方案而言，其有一下六大優(yōu)勢：

　　第一，智能硬件產品體驗最優(yōu)。市面上已經出現各種各樣的智能硬件產品，就如手機開門這一項，如樂住、云上城、1號社區(qū)都有，但是1號社區(qū)的手機開門目前落地和體驗均是最佳的，其余兩個在落地和實施方面均出現較大問題。

　　第二，深受物業(yè)和地產歡迎的產品。作為物業(yè)和地產，都會自行購買這些智能產品，因為零壹互聯的智慧社區(qū)整體解決方案是將門禁、可視對講和停車系統(tǒng)全部打通的軟件系統(tǒng)，方便物業(yè)和地產更便捷的操作，以及節(jié)約大量成本。

　　第三、盈利速度最快。許多投資都需要經理一個長期的過程才能夠收回成本，利息更別提了。然而零壹互聯的整體解決方案則能夠在短期內進行回款，在短期內實現利益化。

　　第四、真正落地可復制。零壹互聯的模式是已經經過實踐檢驗的，并且在全國各地推廣和運營。

　　第五、唯一的整體解決方案。智慧物業(yè)管理系統(tǒng)、智能硬件、社區(qū)媒體、社區(qū)生活服務，四個平臺集合、互通的整體解決方案。

　　第六、基于社區(qū)基礎數據、行為數據、消費數據和喜好數據的智慧社區(qū)大數據平臺。未來，必定是數據之爭。

　　總而言之，只有這樣一整套的解決方案才是適應時代發(fā)潮流，而抓住這個潮流的人才能真正的站住腳，立足于互聯網不斷迭代更新的潮流中。

　　解決方案13

　　一、活動時間

　　5月2日——5月25日。

　　二、活動主題

　　擁抱新生活，擁抱“心”追求。

　　三、活動安排

　　（一）校級活動安排。

　　1、此次活動由心理咨詢與教育中心負責策劃和組織安排，具體活動安排詳見附件1，請各位同學踴躍參加。

　　2、開展第四屆優(yōu)秀心理委員評選活動。

　　優(yōu)秀心理委員參評的條件為：

　　（1）積極樂觀，有責任感，工作態(tài)度認真。

　�。�2）積極參與各項心理培訓，認真完成學校及學院布置的各項心理健康教育活動。

　�。�3）積極開展班級心理健康教育活動，宣傳普及心理健康知識。

　　（4）能及時發(fā)現存在心理困擾或心理問題的同學，對他們提供幫助，并及時向輔導員報告。

　　本次優(yōu)秀心理委員全校共評選61名，我院推薦名額數為2人，請各位心理委員積極參評。

　�。ǘ�）院級活動安排

　　1、請各個班級在5月2日至5月25日之間開展至少一項心理健康教育活動，活動主題要求緊扣活動主題，引導同學增強心理健康意識，幫助同學更好地找到生活的目標和意義，同時保留活動期間的'照片、新聞稿件等活動材料�；顒有问娇梢詮囊韵陆ㄗh中選擇，也可結合各個班級的具體情況，開展特色工作。

　�。�1）心理主題班會。

　�。�2）心理知識宣傳櫥窗。

　�。�3）心理健康知識競賽。

　�。�4）心理健康主題征文或演講。

　�。�5）心理健康專題講座。

　　（6）班級心理素質拓展。

　　（7）心理劇創(chuàng)作或排演。

　�。�8）心理健康電影賞析。

　　（9）主題心理沙龍。

　　（10）心理學書籍品讀會。

　　2、鼓勵兩個或多個班級聯合組織“大學生心理健康節(jié)”，實現資源的共享和效應的疊加，聯合報送活動方案。

　　解決方案14

　　如何查找電腦的IP地址

　　解決方案：可以在開始--運行中輸入cmd-然后再輸入ipconfig /all就能看到了。

　　也可以在桌面上的“網上鄰居”再“屬性”右擊“本地連接” 再“屬性” 然后在彈出對話框中選“Internet 協議 （TCP/IP）” 再“屬性”就能看見了IP地址 或者點“開始”再“運行”中輸入 cmd 再彈出的黑框中輸入 ipconfig 即可看見了

　　打開網頁速度慢，C盤容量太小

　　問題分析：

　　1.系統(tǒng)垃圾過多。

　　2.病毒問題。

　　3.瀏覽器問題。

　　4.網速問題。

　　5.C盤的空間沒有滿足安裝操作系統(tǒng)的最低要求。

　　6.操作系統(tǒng)問題。

　　解決方案：

　　1.對電腦進行垃圾清理，對磁盤盡心碎片整理，卸載不常用的軟件，手動刪除C盤中遺留過多的清理留下的垃圾文件。

　　2.對系統(tǒng)進行徹底的殺毒，病毒會造成無限復制文件，造成系統(tǒng)因垃圾文件過多，造成機器卡，網絡速度緩慢。

　　3.對瀏覽器進行修復下，也可以對瀏覽器進行恢復默認設置，嘗試著更換別的瀏覽器進行嘗試。

　　4.所使用的網絡帶寬過低，在使用瀏覽器上網時，無法滿足正常的網頁瀏覽。建議進入測速網站對網速測試；

　　5.建議使用第三方的網絡加速器對網絡進行加速；

　　5.在安裝操作系統(tǒng)時，系統(tǒng)盤沒有保留足夠的空間，保證系統(tǒng)可以穩(wěn)定的運行，重新對磁盤進行分區(qū)，在重新分區(qū)時，可以重新安裝一下純凈版的操作系統(tǒng)。

　　電腦開機時出現英文字母，打不開電腦。代碼為：reboot and select proper boot……

　　解決方案：系統(tǒng)顯示的信息roboot and select proper boot derice or ....意思是：重新啟動并選擇正確的啟動設備或插入開機媒體選擇啟動。

　　 檢測硬盤成功就能進入系統(tǒng)。

　　1.硬盤檢測失敗的原因：

　　A:主板BIOS沒電，或者BIOS設置有錯誤，記不到硬盤信息，如果你的系統(tǒng)日期不正確的話，很可能是這個原因。

　　解決辦法：更換BIOS電池，重新進BIOS內檢測硬盤。將機箱打開，將主板上那個亮亮的電池取下過幾分鐘分鐘再安上試試。（斷電的'情況下操作）

　　2．IDE/SATA線質量不好或插得不牢。

　　3.硬盤的引導扇區(qū)有問題。

　　你可以先在BIOS里面查看，能不能在BIOS里面找到硬盤，如果在BIOS里面都找不到硬盤的話，哪可能就是硬盤壞了。如果在BIOS里面能找到硬盤，就設置光驅啟動，在光驅里面放入系統(tǒng)盤，重新安裝系統(tǒng)。

　　4.上述方法測試無效，考慮硬盤故障。

　　解決辦法：換一條IDE/SATA線或將IDE/SATA線插在主板另一個IDE/SATA槽里，連硬盤的線不要與其它IDE設備一起連接，例如光驅，分開兩條IDE線連，正確設置主/從盤。

　　開機出現藍屏檢測，但是可以進入系統(tǒng)

　　解決方案：所說的藍屏，并不是真正意義上的藍屏，而是指系統(tǒng)在對磁盤進行檢查，非正常關機，斷電等會引起系統(tǒng)在重新啟動的時候，自動對硬盤進行檢查，也有可能是硬盤本身的質量問題（經常頻繁的出現不同的文件損壞就可以判定為硬盤有壞道了）可以對系統(tǒng)進行全盤殺毒，可以對硬盤里面的重要數據進行保存，然后重新格式化下硬盤，也可以解決問題。

　　電腦任務管理器無法使用

　　解決方案：1.在Windows XP中點擊 Ctrl+Alt+Delete或是Ctrl+Shift+Esc 組合鍵后點“任務管理器” 。也可以用鼠標右鍵點擊任務欄選擇“任務管理器”。也可以在開始→運行里輸入taskmgr.exe回車

　　在Windows Vista中使用Ctrl+Shift+Esc 組合鍵調出，也可以用鼠標右鍵點擊任務欄選擇“任務管理器”

　　在windows7中使用Ctrl+Shift+Esc 組合鍵調出，另外Ctrl+Alt+Delete 組合鍵也可以出現，只不過還要回到鎖定界面就是了

　　2.可以在“開始→運行”框中鍵入Gpedit.msc命令打開組策略窗口，找到“本地計算機策略→用戶配置→管理模板→系統(tǒng)→Ctrl+Alt+Del選項”項，然后在右側窗口中選擇“刪除任務管理器”項，將其設置為“已啟用”，以后按下“Ctrl+Alt+Del”組合鍵時就無法操作任務管理器了。按照以上所說的路徑查找一下，是否可以看到任務管理器項已經被啟用了。

　　FAT32轉換成NTFS之后，重啟之后出現藍屏

　　解決方案：在FAT32轉換成NTFS時，系統(tǒng)文件轉換錯誤，或者在轉換時系統(tǒng)文件丟失導致的系統(tǒng)藍屏，可以重新啟動電腦，選擇最后一次正確配置，如果無法解決，可以使用系統(tǒng)進行修復一下，是否可以修復成功，如果還無法解決的話，建議還是直接重新安裝系統(tǒng)，在安裝系統(tǒng)的時候，對磁盤進行分區(qū)時，分成NTFS就可以了。

　　解決方案15

　　針對上述的電子政務外網建設中所面臨的各種挑戰(zhàn)，銳捷網絡作為電子政務信息化建設的領導者和創(chuàng)新者，提出了“更通達、更便捷、更安全”的電子政務外網解決方案。

　　更通達：

　�。�1）針對有線線路無法到達的偏遠地區(qū)，銳捷網絡的4G/3G解決方案能夠實現廣泛覆蓋，實現地圖所指，業(yè)務所達的無邊界網絡延伸，幫助政務外網縱向到底。

　�。�2）分支機構設備支持短信及藍牙網管，支持零配置上線、設備重啟、配置清空等，能夠提供最靈活、成本最低的網絡管理模式。在網管中心部署遠程自動化配置系統(tǒng)，可以輕松實現全線路類型下，分支機構設備的版本、配置自動維護；分支機構設備還獨有“精靈鍵”設計，不同組合按鍵形式，實現設備升級、回退等不同功能，一個U盤搞定設備維護。上述功能豐富的分支機構“零維護”解決方案能夠加速業(yè)務上線、有效提升維護效率。

　　更快捷：

　　（1）PowerCache將云資源本地化，出口加速，提升用戶使用體驗，減少出口投資；智能DNS使公眾訪問政務信息不再繞路，提升公眾訪問政府門戶網站的'速度。互聯網出口整體解決方案助力政務公開。

　　（2）“捷云”數據中心整體解決方案通過開放式的技術架構，實現計算資源、存儲資源、網絡資源的松耦合；整體解決方案可以根據用戶的需求，快速的提供按需定制服務，實現IT資源一體化交付，幫助接入單位靈活高效的從數據中心獲取資源，有效提升政務外網公共服務能力。

　　（3）針對“省-市-縣”三級網絡的運維管理格局，銳捷網絡利用RIIL（RealtimeIntelligent Infrastructure Library）綜合監(jiān)控運維平臺幫助各級運維人員實現更加直觀化、業(yè)務化、智能化的運維目標。RIIL綜合運維系統(tǒng)能夠按需分配權限，滿足不同層級的管理需求；支持分級運維部署，協同操作，方便故障信息及運維策略的上傳下達。RIIL能夠以政務應用為中心進行綜合運維監(jiān)控，可以輕松掌握業(yè)務及網絡健康水平，及時異常及故障告警，保障外網正常運行。

　　更安全：

　�。�1）IPSec+國密局SM1加密算法實現鏈路傳輸安全，保證信息安全合規(guī)。

　�。�2）應用安全域解決方案實現業(yè)務隔離部署，達到讓正確的人，使用健康的主機，訪問安全的網絡，做規(guī)范的事，滿足等保要求。

　�。�3）門戶網站安全防護解決方案，事前對門戶網站進行安全漏洞掃描，并生成合規(guī)報告、事中有效攔截和阻擋各種針對門戶網站的病毒和攻擊、事后及時恢復門戶網站維護政府形象，避免進一步的經濟損失和產生社會問題。

　�。�4）云辦公解決方案實現業(yè)務數據不落地，保證移動電子政務的安全。

　　解決方案16

　　本人是公司政府業(yè)務部唯一一名售前工程師，所以大量的方案策劃的任務會落到我頭上，這些方案里小的有幾十萬，大的有上千萬。如何寫好方案一直是我很關注的事情。

　　我基本上都是在方案提交前一兩天接到寫方案的任務，而我自己的事情一般又比別人多一點，也不能不做，只好心里大罵一句，罵完后就打電話搞清楚別人的要求，邊問就邊構思整個方案的推導思路和結構提綱。

　　因為你不敢讓你的同事知道你只能用很少的一點時間寫方案(基本上我真正動筆寫方案的時間都在2~4個小時以內)，讓他們擔心方案的質量和進度保證，進而對自己的后續(xù)工作質量沒有信心。所以我其實也特別緊張，注意力也特別集中，大腦也高速反應，基本上幾分鐘電話或面談完思路基本就有了，然后該干嘛干嘛，找一些零散的小時間把思路不斷推導一下，然后到了一個比較安靜和完整的時間段前才開始寫，這個時候基本上要寫的話都想清楚了，只需要不斷敲字，敲字的時候也是注意力也特別集中，大腦也高速反應，越寫思路越開，很快也就完工了。

　　寫方案不難，知道怎么寫才難。關于寫方案我只總結一點，結構化地去組織你的思想。

　　有結構就有思路，有思路就有方案。

　　另外真正寫方案的人，對自己寫過的方案是永遠不會滿意的，只有這樣，每次都會進步一點點，解決方案水平質量就會隨公司能力不斷增長。當然我曾經問過很多人，你到底為什么寫不出好的方案呢？基本上原因可以歸為四類：

　　1.1第一種是沒有體系

　　一旦用戶要求提供關于PDM的方案，很多人大腦是一片空白，完全不知道從哪里下手。很多人說起自己的產品來，好象知道不少賣點，不過真要寫出來，又覺得無從下筆。

　　這種情況一般是寫方案者不熟悉自己產品體系造成的，知道一兩個甚至更多的產品賣點不難，但難就難在成體系，知識就是成體系的點構成的，而不是一句一句離散的說法構成的。

　　因為我們這個行業(yè)從業(yè)人員說句不客氣的話，大部分對所銷售實施的管理系統(tǒng)并沒有很深入的`研究，都是半路出家，從頭開始，在學習過程中熟悉，在熟悉過程中領悟。所以一下子去駕馭一個整體方案是很痛苦的。只有當一個人對一個產品思路有體系以后，才能夠寫出完整的方案，否則就是一個單元也要費盡腦汁。所以一個人要想寫好一個方案，首先要把自己產品的來龍去脈，功能模塊，適應領域，典型客戶實施情況有一個全面的了解，這樣才能建立一個完整的知識體系，然后逐步補充競爭對手知識和一些技術性知識，不斷深化自己的知識體系。

　　1.2第二種是沒有思路

　　有很多用戶看多了模板化的方案以后，想看一些針對他們自己的業(yè)務的個性化內容，這個時候有的人按照標準方案模板修改還勉強能對付，但對于個性化內容針對性方案就速手無策了。

　　這種情況從根本上講還是寫方案者不熟悉企業(yè)業(yè)務造成的，寫方案，特別是針對性方案不僅僅要求了解企業(yè)的需求，而且要知道這些需求是在何種業(yè)務需求下

　　產生的，用戶提出這樣的要求到底想解決什么問題，把這個問題找出來，一般針對性解決思路就有了，有了思路，自然可以很好的寫方案。

　　所以一個人要寫好方案，還需要了解下游客戶的業(yè)務，了解業(yè)務最有效的方法就是親自做幾次詳盡的業(yè)務調研，有了業(yè)務調研做基礎，在調研過程中把握用戶關注重難點問題，自然可以比較好的確定方案的個性化內容思路。解決方案就是把客戶的利益和產品特性之間建立一個邏輯性的橋梁。

　　1.3第三種是沒有素材

　　一般不經常寫方案的人，在寫一個方案的時候，即使有想法，有思路，但往往也會很累，就是因為缺少足夠的素材。很多項目現在都是投標，不同用戶可能有不同投標的要求，這樣很難用一個方案去適應所有的用戶，因此在每個方案中都有一些需要準備的內容。

　　這些內容基本上是通用的，但如果沒有足夠積累每次編制方案就需要花費大量時間去準備，造成方案完成周期過長。

　　所以寫好方案必須具備這三個條件，第一方案編制者對企業(yè)業(yè)務要很熟悉，或者有相關業(yè)務調研經驗，第二方案編制者對產品非常熟悉，至少對自己產品功能模塊作用很清楚，第三方案編制者手上有大量可公用的素材庫。

　　1.4第四種是沒有層次

　　很多人剛和用戶接觸沒有多久，為了表現自己對客戶的重視，馬上表示要提供方案，當然有的客戶剛剛開始選型，也不知道到底要什么搞，也要供應商馬上提供一個方案。

　　結果拍胸脯容易，寫方案難，自己寫不出來只好求公司，公司沒有安排專人了解情況，只好按模板制作一個，用戶一看幾個供應商內容都差不多，覺得不好，又總結出一些個性化要求，于是大家有開始折騰第二輪方案。

　　其實方案編制在不同階段有不同策略，不要輕易提供方案。剛開始接觸是可以提供項目合作建議書，類似可行性報告，項目需要考察軟件技術，可以提供標準的產品技術白皮書，到了經過售前調研，有所準備，在演示前后階段和其它競爭對手刺刀見紅的時候，才在知己知彼的基礎上提供解決方案或者投標書。

　　過早提供方案只能匆匆了事，時間緊急，質量自然不高，自然也就覺得方案難寫。想急就又能解決問題的事情，本來就是一般人做不來的。

　　方案想要寫得好，一定要用心，用心就一定要耗時間，指望用幾個小時寫出一個高質量的方案是不可能的。如果你做了精心調研，你寫不出一個好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，明白了這一點，大家都可以經過練習寫出好的方案。

　　2.1第一個容易犯的錯誤：只有論點，沒有論證

　　不好的解決方案粗看起來非常厚重，其實都是功能羅列，象產品手冊摘要版，不象方案書。

　　不好的方案是一大堆內容，淹沒在一堆紙里面，也不知道想說什么，給你一個厚度，證明我們的工作質量很高。我們國內許多的企業(yè)客戶特別是大型企業(yè)都很在乎這點，認為可以從方案厚薄中看出對項目重視程度。

　　如果你做了精心調研，你寫不出一個好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，有個金字塔式的寫做原理，也就是說文章一定是有結構的。

　　所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你認真。

　　現在的解決方案一個不好的傾向是"長、厚、全"，看起來面面俱到，其實對決策者沒有幫助。所有的方案無差異性，每家供應商都說自己能解決這些問題，而且都有成功案例。

　　結果所有的方案都無法給決策者簡明的判斷依據，不得不費更大勁去做產品演示和用戶考察。

　　其實很少有企業(yè)高管不知道自己的毛病，在企業(yè)你隨便去找一個人，對問題都能講一通，在企業(yè)你費很大勁可能都找不到一個人能告訴你這些問題可以怎樣去解決。

　　通觀這個方案并沒有研究為什么企業(yè)會產生這么多問題？問題是這些問題是什么產生的？為什么出這么多問題？而是不斷說"我能！我能！選我，選我！"。

　　如果不能找到解決這些問題的原因，簡單地去解決這些現象，就象治病不能治根一樣。這樣一個模板化，自我膨脹化的方案想打動用戶的心是非常困難的。

　　不好的解決方案最大的問題就象寫一篇議論文，能夠發(fā)現問題(這個也是模板化的，可惜中國企業(yè)大部分沒有意識到自己很多問題并不少見，總以為自己是特殊的一類企業(yè))，提出答案(搞信息化)，但沒有論證(為什么搞信息化和企業(yè)管理進步有聯系呢？)。

　　沒有論證的東西不管內容陳列得多么繁復，名詞多么嚇人，但是無法打動用戶，特別是那種理性的用戶。

　　看到方案時候，其實很多用戶下不決心，他會感覺每家都差不多。

　　如果從沒看過方案的人，突然看到這幾個方案，你為什么會感覺某個方案寫得好呢，關鍵是有的方案圖畫的好，通過圖，通過表，會感覺這個公司還不錯，很規(guī)范。但對內容認可程度并不高，實際上沒看懂。

　　2.2第二個容易犯的錯誤：業(yè)務解決方案成為功能列表

　　解決方案省事的一種方法就是將產品功能描述作為技術方案內容進行羅列，或者參照軟件用戶手冊羅列，這種解決方案不是按照用戶業(yè)務去準備的內容，而是按照軟件商自己的喜好去編制的解決方案是很難得到用戶認可的。

　　大凡按照功能列表組織的解決方案用戶會有一個體會，龐大而庸長，但要看到自己想看到的部分非常困難。

　　而且這種方案還有一個特點，一個問題反反復復的提，在業(yè)務背景中指出某個問題，講一通，在價值分析中又重點解釋一通，到了功能介紹時又將某個問題來龍去脈概要說明一下，給用戶感覺是一堆資料的堆積，哪里體現出了方案的針對性呢？

　　按功能列表準備方案的做法在很長一段時間內不會消失，這和我們普遍是4P銷售人員，還缺少SPIN(顧問式)銷售人員有關，在資源不足的情況下，要保證效率就只能提供功能列表方案了。

　　解決方案17

　　技術方案：

　　一、組合器材，創(chuàng)新玩法

　　在我園教師創(chuàng)設的尊重、支持的寬松氛圍中，孩子們自發(fā)對軟式器材產生了濃厚的探索與創(chuàng)新興趣，他們在不斷探索創(chuàng)新中，發(fā)揮著體育器材的多種功能。如：僅彩色軟式跨欄架一種玩具，孩子們就玩出了繞欄走跑;跑跨過欄;連續(xù)跨欄跳;輕板操、過寬、窄獨木橋;以及供軟體標槍、軟膠皮球、軟式壺鈴以及彩帶風阻軟球投擲的直立投擲洞、平板投擲井、入欄投準;還有與軟式橫桿組成高、低鉆爬架;軍事匍匐架;好玩的是，孩子們還配合接力環(huán)，把跨欄架創(chuàng)新成了拋套架等近20余種玩法。

　　二、設計新穎，具有實用價值

　　整套器材含有30個種類，總計數量有380件，此套器材從結構、形狀到顏色都充分考慮了幼兒的生理和心里特點，如：跳繩用的木柄設計及他們喜歡的可愛卡通動物形狀;兩種標槍，一種做成了有趣的火箭形狀，而另一種做成了帶哨、帶趣味圖案、拖著小尾巴的小蝌蚪形狀……幼兒通過這些器材的使用，全面鍛煉了身體素質。如：在玩彩色軟式跨欄架時，孩子們高效地使用器械，進行繞欄、過欄、做操、過橋、匍匐、接力、拋套等游戲活動，練習了走、跑、跳、投、鉆、爬和平衡等各項運動能力。

　　三、能滿足幼兒園的各種活動需要

　　此套器材因其豐富的種類、充足的數量，既滿足了幼兒好玩又有趣的游戲需要，也滿足了教師日常體育教學、游戲、比賽等活動需要;不僅可以一次滿足我園各個年級日常分層使用，而且還可滿足我園對內對外開展的各項主題式戶外游戲、區(qū)域活動，以及家長親子運動會、開放活動日和社區(qū)戶外運動等活動使用。

　　四、器材輕便易取放

　　以前，在體育游戲活動中，體育器械笨重而龐大，通常都是由班級教師等來搬運、擺放。而軟式體育器械輕便易于幼兒自己取放，所以，在戶外、在長廊，或在室內布置體育游戲活動場景時，我們大膽讓幼兒自主設計并布局場地器械;從室內取出器械或從戶外搬走器械擺放到室內架子上時，我們也鼓勵幼兒獨立自主完成。這不僅培養(yǎng)了幼兒體育活動的興趣，吸引幼兒的主動參與，還培養(yǎng)了幼兒自主意識，養(yǎng)成自我服務意識，從小養(yǎng)成勞動意識、責任意識，以及自主有序擺放的.規(guī)則意識。在要求幼兒整齊擺放器械至架上時，遇到器械材料數量多，就很難把材料擺放整齊。這時，孩子們還會與同伴商量，并協助完成收歸任務，這也讓幼兒感受到了參與集體活動的樂趣，提高了幼兒合作互助的能力。

　　五、進行教學研究

　　我園還就此套器械，組織教師對這些材料的靈活使用、創(chuàng)新拓展和教育教學進行了研討，幼兒的玩法收集，以及教師的教育故事等，給幼兒園以及區(qū)域內教師，提供了頗有參考價值的教學案例及教育教學研究與實施經驗。

　　使用效果：幼兒園成套軟式體育器材能在戶外體育游戲中得到充分應用，其較強的趣味性和一物多玩的特點解決了傳統(tǒng)戶外活動器械人多器具少，功能和玩法單一的問題，有效調動了學生參與體育運動的積極性。軟式體育器材滿足和支持了幼兒通過直接感知、實際操作和親身體驗獲取運動經驗的需求;它有效幫助和促進了幼兒在體育鍛煉中的學習與發(fā)展。

　　解決方案18

　　1、木質家具

　　說出來你可能不信，但這是真的，木質家具也可以降低噪音！這是因為木制家具的纖維擁有多孔性，因此能有效吸音，特別是松木這類的軟木，吸音效果更好。建議挑選家具時可選一些木質家具，擺在與鄰居相鄰的墻面，可以起到阻隔聲響的作用。

　　2、隔音吊頂

　　吊頂的作用可不只是用來欣賞的，它的主要功能還是保溫、隔熱、吸音等。針對樓上傳來的噪音，可以從吊頂著手，建議裝修時可在天花多做一層樓板，并加入專業(yè)的隔聲材料，也就是所謂的'“隔音吊頂”。

　　3、厚重布藝

　　別看布藝那么柔軟，同樣可以用來吸音降噪�？梢匝b設質地厚實的窗簾帷幔，或在地面鋪上地毯，都能有效消除噪音。

　　4、雙層窗戶

　　一般家庭裝修時窗戶安裝的都是普通玻璃，以單層為主，隔音效果不理想。如果你是住在馬路邊深受噪音所苦的住戶，建議可將窗戶改為雙層玻璃窗，預算不足的話則建議置換臨街面的窗戶即可。

　　挑選雙層玻璃窗時，建議選擇兩層厚度不同的膠合玻璃，才會達到最佳的隔音效果；另外需特別注意窗框密合度，如果縫隙太大也會影響隔音效果。

　　5、軟木地板

　　除了來自外界的噪音之外，室內走路也有可能產生噪音。大理石、瓷磚或硬木地板由于材質較硬，容易反射腳步踩踏的聲音，除了鋪設厚實地毯之外，也可以使用軟木地板，軟木具有良好的聲音傳播特性和阻尼性能，不僅自家不受腳步聲干擾，也不會影響樓下住戶。

　　6、吸音材料

　　除了上面所述，還可以使用專門的吸音材料，比如壁紙、壁布等。墻面若過于光滑，容易產生回音增加噪音量，就可利用一些吸音效果好的裝修材料，或是選用文化石這類建材讓表面粗糙，達到降噪的效果。當然，直接放上吸音棉也是不錯的選擇。

　　說到底，這些方法只是后期“彌補”措施，想要真正地獲得很好的隔音效果，還是要從裝修開始就杜絕噪音。

　　解決方案19

　　A公司是山東一家著名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)化工企業(yè)。20xx年xx月份，該公司在某顧問公司和人力資源部的共同努力下，設計和引進一個科學高效的績效評估系統(tǒng)。然而該系統(tǒng)在實施過程當中，人力資源總監(jiān)卻遇到以下五個問題：

　　1 雖整個系統(tǒng)非常科學和實用，但管理者仍反映不知道如何對部屬進行迅速、合理和真實的評估；

　　2 每當考核完畢，被考核人經常以結果不公平為由，直接向人力資源部申訴，要求公平和公正，搞得人力資源總監(jiān)疲于應付而影響了其它工作；

　　3 一部分員工對績效評估提出質疑：績效評估是不是就是繁瑣的填表和交表？是不是就是為了找員工的不足與缺陷？

　　4 管理者對評估結果的描述和運用簡單而且缺少變化，讓部屬感到無所適從或不被重視。

　　5 管理者認為考核過程太繁瑣，耽誤很多時間。

　　分析

　　一個績效評估系統(tǒng)在企業(yè)人力資源管理實踐中能否成功，取決于兩個關鍵環(huán)節(jié)：一是開發(fā)和設計，這決定了系統(tǒng)本身的科學性和實用性；二是實施過程，這決定了科學實用的評估系統(tǒng)能否真正發(fā)揮其作用。A公司出現上述問題說明系統(tǒng)本身并不存在問題，原因在于該系統(tǒng)在實施過程當中，相關人員對系統(tǒng)本身認識不足和方法不當。

　　診斷

　　績效評估是一種防止績效不佳和提高績效的工具，這是由上級和員工以共同合作方式來完成的。這就需上級和員工之間進行持續(xù)不斷的雙向溝通。

　　通過溝通，使員工對于：個人工作對公司實現目標的影響；和上級之間應如何共同努力，以維持、完善和提高工作績效；如何排除影響績效的障礙方面等問題產生高度的認同，以及行動承諾，最終通過達成的業(yè)績目標協議來體現。這也是上級和員工共同學習、共同提高和完成績效的過程。所以整個績效評估的核心工作就是溝通。

　　企業(yè)一旦引進績效評估系統(tǒng)，則意味著對管理進行了一次革命，即由管理者對部屬單向的領導和控制工作轉向雙方真正的合作，這是有效實施績效評估的前提。

　　對癥下藥，付諸行動

　　1、改變管理者和員工的觀念

　　績效評估系統(tǒng)的運行效果如何，除了跟系統(tǒng)本身有關外，更重要的還在于實施過程和執(zhí)行的力度。許多管理者和員工認為評估就是在月末、季末和年末針對過去的表現和業(yè)績進行的管理行為，而實際上通過評估，對被評估者的能力提升和職業(yè)生涯規(guī)劃會起到更有效的推動，并進一步促進管理規(guī)范和提高組織績效。這是實施績效評估系統(tǒng)的真正目的和意義所在。所以管理者和員工不應把實施績效評估系統(tǒng)看作一種負擔，而應當看作一種先進的管理方式。

　　2、設計三級評估體系

　　即被考核人進行自我考核和由直接領導進行評估的同時，又受到績效評估委員會的審核和監(jiān)督，并且整個執(zhí)行過程是一個被考核人始終與上級領導相互溝通，上下級之間相互交換意見的過程。這保證了評估過程和結果的公平性和公正性。例如，如果直接領導的評估結果欠公平或偏離事實時，績效評估委員會可通過審核監(jiān)督來進行調整。

　　3、建立績效評估投訴制度

　　一般來講，由總經理、HR經理和外聘的HR顧問共同成立績效評估委員會，由公司總經理直接領導，主要職責是領導和指導績效考評工作，聽取各部門管理者的初步評估意見和匯報，糾正評估中的偏差，有效控制評估尺度等。這為績效評估的客觀公正提供了進一步的保障�？冃гu估結果對員工的薪酬和發(fā)展問題將會產生重大影響。如果部門的經理或直接主管在在評估時對部屬的打分程度有偏差，可退回重新評估；當員工對評估結果有爭議時，可提出申訴由委員會調解仲裁，達致客觀公正。有了嚴格的投訴制度和委員會，人力資源總監(jiān)也可以避免疲于應付的局面。

　　4、實施大規(guī)模的績效評估培訓

　　這通常由人力資源部負責，管理者和員工共同參與來完成。一般從4個方面實施培訓。

　　使管理者和員工認識績效評估系統(tǒng)本身。績效評估系統(tǒng)本身往往比較復雜，牽涉到企業(yè)的方方面面，而且與被考核者的利益密切相關。通過培訓，不僅使受訓者對系統(tǒng)的組成及各部分間的有機聯系非常了解，而且對實施績效評估系統(tǒng)的意義認識清楚。

　　對管理者而言，通過賦予員工必要的知識來幫助他們進行合理的自我決策，減少員工之間因職責不明而產生的誤解，從而節(jié)省管理者的時間；對員工而言，通過評估，可以得到有關他們工作業(yè)績情況和工作現狀的反饋，幫助員工搞清楚他們應該做什么和為什么要這樣做，使員工具有進行日常決策的能力。由于上下級經常進行持續(xù)溝通，使得員工對于自己得到的考評會非常清楚。

　　培養(yǎng)責任感�？冃гu估是一項從公司總體戰(zhàn)略著眼，本著提高公司整體業(yè)績?yōu)槟康�，從員工個人業(yè)績出發(fā)，對員工和整體進行考核的.業(yè)績管理制度。培養(yǎng)管理者和員工的責任感是有效實施的必要條件。 掌握績效評估的技巧和方法。一個完整的績效評估系統(tǒng)，會涉及許多種評估方法，以及相應的評估技巧。通過培訓， 使管理者能制訂出部屬的工作要項和工作目標； 了解績效評估方法、程序和評估標準； 如何做績效評估面談及相應的技巧； 如何制訂績效改進計劃； 如何實施對部屬的輔導。以目標管理卡為例。

　　有效地處理問題。管理者和員工雖然掌握了績效評估的技巧和方法，但在評估過程當中仍然會產生技巧方法以外的問題，這需要通過培訓，使其具備有效處理問題的能力。

　　5、做好管理者和員工的工作

　　績效評估是一件復雜和細化的工作。對員工而言，所有員工對本人在考評期內的工作業(yè)績，工作表現進行自我評價和進行述職，需要填交大量表格；對管理者而言，需要對部屬進行目標規(guī)劃、建立管理日志、考勤記錄、統(tǒng)計資料和接受述職等，以便在對被考評人各方面表現充分了解的基礎上，負責客觀、公正的評價，并制定和實施在職輔導計劃。

　　許多的管理者和員工認為評估過于繁瑣，耽誤工作的時間。而事實上，如果績效評估系統(tǒng)運行了2－3個周期以后，考評的雙方會發(fā)現通過上下級之間的業(yè)績目標合作，可以實現更有效的工作合作。通過考核中的監(jiān)督和指導，可實現管理者對部屬的工作指導；通過溝通，也可以找出工作中的優(yōu)點、差距，能夠有效確定改進方向和措施。績效評估使管理工作變得簡單和高效。

　　A公司在上述思路和方法的指導下，順利實施了該績效評估系統(tǒng)，實現了預期的效果。相信對大多數企業(yè)具有借鑒意義。

　　解決方案20

　　為切實提高水利服務水平，泰山區(qū)水利局找準癥結、高位推動，做到企業(yè)有期盼，部門有所為，通過四個提升，全力打造優(yōu)質高效的營商環(huán)境。

　　提升工作作風，打造良好營商環(huán)境。區(qū)水利局全力提升服務水平，激發(fā)廣大干部職工熱愛水利、服務企業(yè)社會的工作熱情，在水利行業(yè)提出“人人都是環(huán)境，個個都是形象”的服務理念，加強對全區(qū)水利行業(yè)的監(jiān)督指導，及時發(fā)現和糾正不作為、慢作為、亂作為行為，踐行好“店小二”有呼必應、無事不擾的服務理念。

　　提升管理水平，打造高效審批環(huán)境。積極推進“互聯網+政務服務”，充分利用水利部、水利廳水資源管理平臺，進行水量遠程監(jiān)管，網上提交，實現企業(yè)“零跑腿”完成業(yè)務辦理；加快“放管服”、“一網通辦”改革，深化標準化建設，注重與行政審批部門、稅務部門溝通協作，做到辦事材料目錄化、標準化、電子化、共享化，利用已共享的數據資源，實現“最多跑一次改革”，方便群眾辦事對標先進地區(qū)經驗做法，持續(xù)精簡流程、壓減耗時，努力創(chuàng)建審批事項少、辦事效率高、政務服務優(yōu)的.水利營商環(huán)境。

　　提升服務水平，打造優(yōu)質服務環(huán)境。不斷強化服務效能，持續(xù)為企業(yè)提供高質量的“全流程”服務，不斷提高企業(yè)的政策獲得感和辦事便捷感。芝田河生態(tài)工程在河道清淤時面臨渣土外運難題，區(qū)水利局積極協調政府相關單位為工程辦理渣土外運手續(xù)，極大地縮短了手續(xù)辦理時間，為企業(yè)提供了實實在在的便利。

　　提升業(yè)務水平，打造文明執(zhí)法環(huán)境。組織開展水行政執(zhí)法業(yè)務培訓和普法宣傳，深入一線服務基層、服務企業(yè)，確保水利配套政策落地生根、開花結果，真正讓基層、群眾、社會滿意。加強對企業(yè)單位的涉水服務保障引領，探索公眾參與水行政執(zhí)法機制和舉報獎勵機制，全面提高執(zhí)法效能。依法履職、文明執(zhí)法、柔性執(zhí)法、優(yōu)質執(zhí)法，讓水行政執(zhí)法既有硬度又有溫度，既有力度又有風度。采用人性化執(zhí)法方式，讓制度管理不再冷冰冰、硬邦邦，更符合監(jiān)管對象的需求和期待。

　　下一步，泰山區(qū)水利局將廣泛宣傳推廣，加大宣傳力度，讓泰山區(qū)優(yōu)環(huán)境、惠企業(yè)、便群眾的水利政策措施深入人心，凝聚起優(yōu)化營商環(huán)境的強大社會合力，營造“人人都是營商環(huán)境、事事都是營商環(huán)境、處處都是營商環(huán)境”的濃厚氛圍，為全區(qū)建設良好營商環(huán)境提供強有力的水利支撐和保障。

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