旺季營銷動員會講話稿
現(xiàn)如今，我們越來越需要講話稿，講話稿是應用寫作研究的重要文體之一。相信很多朋友都對寫講話稿感到非常苦惱吧，以下是小編為大家收集的旺季營銷動員會講話稿，僅供參考，歡迎大家閱讀。
旺季營銷動員會講話稿1
親愛的營銷將士們：
大家上午好！
律回春暉漸，萬象始更新！今天，我們在這里隆重舉行"送福下鄉(xiāng)萬里行"宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在xx營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為xx的發(fā)展做出了巨大貢獻，榮譽屬于你們！我向你們再道一聲：謝謝你們！
沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是xx集團成立二十周年，也是xx公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒�；過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎，20xx年是集團公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實施的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術革命三場革命，實現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務，全力實現(xiàn)銷售規(guī)模跨躍式提升，實現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標。
本次"送福下鄉(xiāng)萬里行"活動的'實施，是深入推進"大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程"，深入開展"做放心肥專家，服務鄉(xiāng)村萬里行"方案的重大舉措，也是新年到來之際，給xx忠實的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。
在此，我向大家提幾點希望：
一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚xx"愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命"的大愛精神。
二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步的優(yōu)良作風。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進文化，服務人民群眾，虛心向廣大人民群眾學習，結合實際，學以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)xx人的良好形象。三是希望同志們珍惜機會，團結協(xié)作，努力提高"送福下鄉(xiāng)"活動的服務水準，圓滿完成"送福下鄉(xiāng)萬里行"活動。
銷售提升，服務為本，我們要真誠于農(nóng)、服務于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。
各位營銷將士們，你們是xx的龍門虎將，你們是xx創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！
迎著馬年的鐘聲，我們吹響了14年xx跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負眾望，勝利歸來；讓我們以"不到長城非好漢"的氣魄，以"自信人生二百年，
會當擊水三千里"的豪邁，向著宏偉的目標，出發(fā)！
旺季營銷動員會講話稿2
我行在旺季營銷中充分運用了“六步法’，科學定位，穩(wěn)步營銷，實現(xiàn)營銷目標。
一是確定對象。在對私客戶方面，我行營銷主管杜欣經(jīng)理在旺季營銷期間充分利用擔任大堂經(jīng)理時間內(nèi)與客戶交流、發(fā)掘新客戶。在與一位原有白金級客戶的溝通中了解到其老板（姚老板）在他行有大量資金，并且從未購買過理財產(chǎn)品，營銷主管捕捉到這一信息，主動去華馬灣上門拜訪該客戶，進一步了解客戶需求，為其詳細介紹我行保本型理財產(chǎn)品，引起該客戶購買興趣，表示購買我行近期發(fā)現(xiàn)的保本型理財產(chǎn)品。在對公客戶方面，營銷經(jīng)理通過朋友介紹了解到汕口某公司還未在建行開立對公賬戶，營銷經(jīng)理上門走訪這家單位，主動拜訪單位負責人，進一步了解客戶需求，詳細介紹了我行的業(yè)務范圍和服務能力，得到單位負責人對我行的初步認可。
二是制定計劃。營銷主管將收集到的客戶信息向網(wǎng)點負責人匯報，由網(wǎng)點負責人根據(jù)客戶情況召集營銷主管、網(wǎng)點客戶經(jīng)理、網(wǎng)點業(yè)務顧問，針對不同客戶確定營銷參與人員，制定實施計劃。經(jīng)過團隊反復研究討論，制定出公私兩方面營銷策略：對私客戶方面由營銷主管和客戶經(jīng)理按客戶需求，制定出詳細計劃，通過我行優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一步步吸引客戶行外存款。對公方面由營銷主管和對公柜員負責制定對公開戶營銷方案，即時跟進營銷。
三是實施營銷。綜合營銷團隊分兩公私兩條線，同時進行，爭分奪秒。對私條線主要由客戶經(jīng)理負責為客戶推薦合適的理財產(chǎn)品，客戶被我行產(chǎn)品吸引，成功從外行轉(zhuǎn)入200余萬資金，并成功辦理我行
理財白金卡，下一步我行將把姚老板發(fā)展為私人銀行級客戶。對公條線由對公營銷小組根據(jù)客戶情況制定了結算賬戶開立、現(xiàn)金管理系統(tǒng)運用、電子對賬、為公司負責人簽約企業(yè)短信通知業(yè)務、資金安全支付的密碼通兌等對公業(yè)務服務方案。隨后，營銷主管與網(wǎng)點經(jīng)理兩人上門向企業(yè)有關人員介紹服務方案，按客戶要求修改方案，最終因?qū)I(yè)、專注的服務贏得了客戶，確定方案并實施，成功開立對公戶，并辦理現(xiàn)金管理系統(tǒng)、賬單自助系統(tǒng)等。
四是售后服務。在為客戶辦理成功業(yè)務后，由相關經(jīng)辦客戶經(jīng)理和柜員持續(xù)跟進，對客戶進行電話回訪，了解客戶意見，收集客戶新的需求，開展持續(xù)營銷和服務。
五是考核評價。定期統(tǒng)計匯總營銷結果，網(wǎng)點負責人在每周例會上定期通報該營銷計劃的結果，并按本網(wǎng)點考核評價辦法進行評價，進行鼓勵。
六是總結改進。通過本次營銷活動的開展，營銷團隊發(fā)現(xiàn)存在的不足，及時總結經(jīng)驗，比如初定的服務方案過多地考慮了銀行自身的業(yè)務特點，過多地依賴固有的業(yè)務營銷模式，在開拓業(yè)務面、深度挖掘客戶需求方面能力有些欠缺，針對營銷計劃實施過程中出現(xiàn)的問題，團隊通過加強學習培訓不斷改進，努力使營銷活動更流暢，提升客戶綜合貢獻度。
營銷是一門藝術，營銷的精髓在于正確的態(tài)度和深入理解產(chǎn)品基礎上的不斷重復和經(jīng)驗積累。我們應站在客戶的角度為客戶推薦產(chǎn)品，根據(jù)他們的需求，幫助他們選擇適合自己的銀行產(chǎn)品。還有就是
取得客戶的信任尤為重要。特別是跟結算產(chǎn)品有關的業(yè)務，我們既要有十分專業(yè)的金融知識，又要對所有銀行結算產(chǎn)品有深入了解，同時表現(xiàn)得很專業(yè)，對客戶來說，我們就越值得信任，產(chǎn)品營銷才好成功。
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