關(guān)于學(xué)生兼職促銷活動總結(jié)范文

　　總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它可以使我們更有效率，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)�？偨Y(jié)怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的關(guān)于學(xué)生兼職促銷活動總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于學(xué)生兼職促銷活動總結(jié)范文1

　　大學(xué)是學(xué)校與社會的關(guān)鍵的紐帶，當(dāng)我們作為大學(xué)生跨入大學(xué)校門的時候，也就意味著我們已是個準(zhǔn)社會人，有一只腳已跨入社會。

　　暑假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。

　　一、對于超市老板來說。

　　超市越開越多，大家為了吸引更多的顧客，自然價格戰(zhàn)就打起來了。猶如電影里面的間諜、特工就粉墨登場啦!話說回來，商家的惡性競爭對消費(fèi)者來說是絕對有好處的，但是作為經(jīng)營者，我們是不愿意看到的!價格低了，利潤自然就少了!

　　二、對于超市員工來說。

　　1、要對自己的工作足夠的了解，懂得它的用途、優(yōu)缺點(diǎn)等等，要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力，這樣才能向很好顧客推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)，讓顧客樂意的接受。

　　2、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)。老板情況不妙，責(zé)備經(jīng)理;經(jīng)理不爽，怪主管;主管受罰，罵員工，最后受氣的還是我們。再說，很多領(lǐng)導(dǎo)級別的人物肚子里面也不過那么點(diǎn)墨水，“出口成章”，說出點(diǎn)來讓人受不了。

　　3、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。記住：吃飯，都會流汗，咀嚼多了，都上下顎疼;更何況拿人錢財，替人做事，老板招你，不是拿你當(dāng)?shù)鶍尩�，而是為他�?chuàng)造財富，越大越好。

　　4、做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

　　5、勤于找事情做。初來咋到，要跟身邊的人搞好關(guān)系，哪怕吃點(diǎn)小虧累點(diǎn)，也要樂意幫助他人不管是誰;無論大小官員，隨喊隨到，搞不好叫你的就老板他媽。

　　三、對于一個尋找兼職的學(xué)生來說。

　　其實(shí)考試完，我在xx市的xx區(qū)和xx市區(qū)大街小巷，看遍了招聘廣告，問遍了大小店鋪，才直奔親戚。

　　在xx市，人才勞動市場出現(xiàn)了一個死循環(huán)：有求有供，可很少有學(xué)生能在xx市找到兼職，對于用人單位也很難找到適合她們的員工。分析原因大概有：

　　假期，特別是寒假，很多單位，比如餐飲、服務(wù)等等，都需要相關(guān)人員幫忙，但是很多用人單位都不招聘寒、暑假工，都說寒、暑假工做不長，浪費(fèi)培訓(xùn)時間和相關(guān)費(fèi)用�？蓌x市是個地方，消費(fèi)水平底，工資待遇更底，僅僅是沿海一帶的三分之一，而且俊男靚女罕見，也根本沒得玩;一般人，長期工不會留下，也不會進(jìn)來。所以它不像沿海一帶，人流量大，供求量大，流動性大，運(yùn)行速度快。

　　對一般單位來說，每日進(jìn)出員工100人左右。而xx市，其勞動市場的人流量就數(shù)xx大學(xué)，以及市縣各中、小學(xué)莘莘學(xué)子。由此，就出現(xiàn)了一個死循環(huán)，勞動市場的漏洞，供求的怪現(xiàn)象。

　　對于打算在找兼職的學(xué)生來說，一定要：早，快，準(zhǔn)!

　　1、早，早聯(lián)系!招聘寒、暑假工的單位不多，所以要早聯(lián)系，免得兼職勞動市場飽和。

　　2、快，快就職!因為兼職就是兼職，它有很大的可替代性，是人都能做的，而且單位一般都忙用人，所以聯(lián)系上用人單位后，一定要盡快就職，免得“鳩占雀巢”。

　　3、準(zhǔn)，瞄準(zhǔn)單位!在荊州，不是所有單位都招聘兼職，只是那些靈活性大、流動性大，比如餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)等等，在寒、暑假工作，相當(dāng)于旺季，就需要一定人員幫忙。

　　另外，利用寒、暑假，尋找打工機(jī)會，對我們學(xué)生來說是很難的，就算是大學(xué)生是無用武之地，做的都是服務(wù)、雜工等，很多大學(xué)生去打工的時候，不管做什么，工作環(huán)境怎么樣，待遇怎么樣?只要老板招聘，再苦再累，工資再低，待遇再差也沒有關(guān)系，這樣沒有必要。

　　學(xué)生打工本來就很廉價，所以我們更不能降低自己，因為我們是學(xué)生，大學(xué)生，是靈活機(jī)動的主流，是祖國的未來，是社會的新血液以及能量之源。

關(guān)于學(xué)生兼職促銷活動總結(jié)范文2

　　大學(xué)生活給了我充分發(fā)展自己的時間和空間，大一下學(xué)期課業(yè)負(fù)擔(dān)較輕，能夠在完成課業(yè)任務(wù)的前提下留出較多自由支配時間，我想利用這些閑暇時間參與一些社會實(shí)踐活動以擴(kuò)展眼界、挖掘潛力。作兼職也有一些收入，一方面為家庭減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，一方面也很想體會一下自己賺錢養(yǎng)活自己的成就感和滿足感。正逢又有合適的職位和機(jī)會，何不一試的念頭讓我躍躍欲試。多一份體會，多一份收獲，簡而言之，就是想要去嘗試一番未曾嘗試過的滋味。

　　這次兼職，前前后后也進(jìn)行了將近四個月，從嚴(yán)格的面試開始就使我有了一種真正接受考驗的感覺，因為其他兼職工作的流程只是報名-面試-培訓(xùn)-上崗，倉促完成，學(xué)藝不精;而在海信報名之后，面試這一環(huán)進(jìn)行得異常嚴(yán)格，分為初試和復(fù)試，“前無古人后無來者”是作為中介的學(xué)長對這次面試流程的評價。

　　培訓(xùn)、實(shí)習(xí)都是正規(guī)地分步驟進(jìn)行，雖然奔波輾轉(zhuǎn)了好多次，但我仍覺得我的付出很有價值。領(lǐng)導(dǎo)熱情傾心指導(dǎo)，實(shí)習(xí)及上崗期間親臨各大賣場視察督導(dǎo)，認(rèn)真精神不得不佩服!也讓我領(lǐng)略到了以身作則、一絲不茍的嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)范。

　　在促銷過程中，為顧客耐心講解，用心回答顧客提問，每一臺冰箱的成交，都凝結(jié)了臨促與正促的聰明智慧和默契配合，讓我感受到作為一個團(tuán)隊所應(yīng)有的合作精神。在親自的講解及釋疑中，我學(xué)會了與顧客進(jìn)行有效溝通，掌握了以賣者的角色與買者進(jìn)行買賣交流及達(dá)成交易的方法技巧。

　　成交的過程的.確不容易，但經(jīng)過實(shí)習(xí)及幾天的實(shí)戰(zhàn)，我基本熟悉了成交流程，能夠做到一氣呵成并可以達(dá)到較為理想的成交率。從大聲地一遍遍向每一個經(jīng)過展臺的顧客喊口號、致歡迎辭到帶領(lǐng)顧客了解產(chǎn)品、促成交易，再到開票、付款、留下雙方信息，再到贈送贈品、憑票抽獎，再到帶領(lǐng)顧客領(lǐng)取商場優(yōu)惠……一系列的流程下來，自己也累得夠嗆，跑上跑下氣喘吁吁，但當(dāng)揮別顧客之時，卻不由得欣慰一笑，對自己說一句：“不錯!好樣的!”

　　在兼職促銷的過程中，不僅要盡到一名合格促銷人員的義務(wù)，還要達(dá)到干什么都有一套的程度。實(shí)習(xí)時，頂著烈日發(fā)傳單、喊口號;上崗后，幾個小女生一起從大院里往二樓扛冰箱、搬贈品……真是不僅頭腦不能簡單，四肢還要發(fā)達(dá)!這次我真正體會了一把一線工作的艱辛，磨煉了意志，真真正正地吃苦耐勞了一回。

　　而整整站一天直到腰酸背痛饑腸轆轆，喝水要到指定地點(diǎn)一分鐘內(nèi)完成，吃飯要三下五除二解決，眼睜睜看著座椅不能坐也只能借講解時的蹲下站起來休息緩解……等等的艱苦，雖然在正促已習(xí)以為常，但對于我們這些初來乍到享福享慣了的學(xué)生來說，都是一個一個的挑戰(zhàn)和難關(guān)。第一次作兼職的確辛苦，能堅持下來也著實(shí)不易。于是總引以為榮地自我鼓勵一番，告訴自己這次經(jīng)歷十足珍貴，應(yīng)作一筆財富珍藏在自己的記憶之中。

　　首先，無論是要競爭什么職位，首先要自信、落落大方。儀表雖不是決定面試成功與否的核心因素，但是第一印象的重要性在求職過程中尤為突顯。告訴自己：我能行!

　　其次，談吐要得體，既不鋒芒畢露，也不韜光養(yǎng)晦。充分展現(xiàn)自己特長與所求職位契合之處，但要講求實(shí)際，以誠相待。不失時機(jī)地適度夸張引借也不失為一種好的方法技巧。

　　在整個社會實(shí)踐過程中，自我感覺基本滿意。吃苦耐勞地堅持下來就不錯，也收獲了不少東西。畢竟社會上不同于校園里，有更多的競爭和殘酷，以此增強(qiáng)了我的競爭意識和自我發(fā)展意識。

　　同時，還有一些不盡如人意的地方。剛開始實(shí)習(xí)的那天安排去發(fā)傳單我很不平，去問銷售負(fù)責(zé)人怎么內(nèi)場工作跑到了外場，他告訴我員工應(yīng)該是拉去干什么都上得了陣的，只有分工不同，沒有什么不能做的;還說你還是好好考慮一下，能做就繼續(xù)做。想明白后我又重新端正了態(tài)度投入了工作中。還有實(shí)習(xí)第一天一時對超負(fù)荷的工作有些適應(yīng)不過來，站姿不端正被訓(xùn)了一頓，切身體會到做工作是需要堅持的，別人能做到的，我也一樣一定能做到。

　　總之，除了起初的適應(yīng)問題之外，其余表現(xiàn)都還算良好。能從那么多的競爭對手當(dāng)中脫穎而出證明了我的實(shí)力，已經(jīng)算邁出了一大步，上崗之后的表現(xiàn)相對自身也已是巨大突破。為時四個月的兼職實(shí)踐，讓我獲益匪淺，終生受用。

關(guān)于學(xué)生兼職促銷活動總結(jié)范文3

　　因為兼職，我已經(jīng)不止一次參與過促銷活動。其中包括在超市里促銷谷粒谷力和在小區(qū)附近推銷銷光明牛奶。首先我先簡單介紹一下這兩次促銷活動的特點(diǎn)。

　　不同促銷有不同的促銷方式，對促銷員也就是我們也有不同的要求。在超市中促銷谷粒谷力是超市一貫的促銷手段，很多競爭對手，要脫穎而出就要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)所與眾不同的地方，也可以說是商品本身的訴求。比方講谷粒谷力的賣點(diǎn)就是它的天然谷物飲料，同時將其從碳酸飲料中提升出來，從健康的角度進(jìn)行宣傳。

　　適合男女老少，所以受眾范圍很廣，推銷時需要全盤留意。而光明牛奶的推銷活動不同，它的不同就是地點(diǎn)，他的零售商很特別，它落腳于各個小區(qū)的門口，時間也是僅在下班時間到人們飯后散步時間，因為這個時候人流量大，消費(fèi)者一樣有消費(fèi)欲望。

　　這種特別的零售商也與商品本身的特性有關(guān)系，因為光明牛奶是短保質(zhì)期食品(收訂單，訂光明牛奶)，賣點(diǎn)也是新鮮健康。需要每日送達(dá)到消費(fèi)者手中，所以對消費(fèi)者居住點(diǎn)也有限制。在小區(qū)門口進(jìn)行促銷時受眾便是小區(qū)居民。

　　我參加光明牛奶推銷活動比谷粒谷力早，是在大一的暑假時期。那的我第一份兼職，可以說是于學(xué)習(xí)于工作。我工作兩個月下來也對光明公司有了一定的了解。首先，光明公司是一家規(guī)模大、聲譽(yù)好、財力雄厚的企業(yè)，因此它擁有自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，自己的銷售渠道可以在控制零售價格的同時有效的宣傳推廣。我作為其中的推銷人員只需負(fù)責(zé)簡單的推銷，其他有關(guān)效果反映，銷量統(tǒng)計等等都由各銷售網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。在我看來這樣的銷售活動是管理的非常完善的。

　　在這次光明牛奶的推銷活動中，我作為推銷人員主要工作是發(fā)傳單和簡單向潛在消費(fèi)者介紹光明牛奶的特點(diǎn)，達(dá)到勸服其試喝我們產(chǎn)品，進(jìn)一步引導(dǎo)消費(fèi)者購買我們產(chǎn)品。

　　作為一個在學(xué)習(xí)中的廣告人，在發(fā)傳單的同時我有留意到：在定價方面光明牛奶運(yùn)用尾數(shù)定價的定價策略。另外，光明牛奶的推銷活動所選擇的推銷渠道很好的達(dá)到了渠道的四大功能(輻射功能、連續(xù)功能、配套功能和效益功能)。發(fā)傳單的宣傳效果是潛在的，長遠(yuǎn)的，而推銷人員的現(xiàn)成推銷推銷效果是短暫的、快速的。

　　作為推銷人員，自己的素質(zhì)也要達(dá)到一定的高度，要有發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者的雙眼，要靈活變通的運(yùn)用推銷方法，能引發(fā)消費(fèi)者興趣，促成即時成交的能力。在光明牛奶的推銷活動中，我總結(jié)出來不同的推銷方式針對不同的消費(fèi)者的結(jié)論。

　　首先，我們推銷的對象必須是有自主消費(fèi)能力的人，一些十幾歲的學(xué)生和一些上了年紀(jì)的老人可能就排除在外了。在推銷的過程中我會重點(diǎn)在三十幾歲上有小，下有老的上班族們。他們有自助的消費(fèi)能力和廣泛的消費(fèi)需求，可以為孩子或家中老人訂牛奶。還有些剛剛畢業(yè)的上班族，他們貪圖方便又希望享受，可以在送奶時間上和口味變化上為其適當(dāng)調(diào)節(jié)。

　　另外，對于不同的年齡階段光明公司也有不同的產(chǎn)品，有適合3~6歲孩子適合的配方奶“小小光明”，也有適合老年人的高鈣純牛奶，還有適合年輕男女的不同口味的果粒酸奶。作為兩個月的推銷員，我認(rèn)為推銷人員要有善于發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者的能力，要有良好的溝通能力和協(xié)商能力，有耐心，在消費(fèi)者面前表現(xiàn)出十足的誠意，直到推銷成功。

　　而谷粒谷力的促銷是我在大學(xué)里利用雙休日在超市里的兼職。我有充分利用以前的推銷經(jīng)驗賣力推銷，但效果并不是很理想。客觀原因有很多，比方說人手不夠，競爭對手過多等等。自己原因也很多，由于工作時間較長，明顯的力不從心，還有針對性下降，抓不住潛在消費(fèi)者。

　　經(jīng)過這兩次的促銷實(shí)踐，我對促銷上的技巧也略有掌握，促銷人員也不是那么好當(dāng)?shù)摹Ｆ浯挝乙餐ㄟ^這次親身的實(shí)踐了解了一些市場營銷的知識。在現(xiàn)實(shí)中形象的了解了不同的銷售渠道，特別是復(fù)雜的三級渠道。

　　作為促銷活動的其中一員，掌握了多種促銷途徑的策略的流程和管理。也學(xué)會了站在不同消費(fèi)者的角度去了解他們的要求，幫助我們找到產(chǎn)品的訴求，達(dá)到更好的促銷效果。同時了解市場營銷環(huán)境對商品的營銷影響很大，也讓我在今后的學(xué)習(xí)加強(qiáng)對市場營銷環(huán)境的研究。

　　總之，經(jīng)歷這兩次的實(shí)踐的受益匪淺，也了解到自己的不足，還有很多知識要回到書本里去研究。大學(xué)生的學(xué)習(xí)是書本和實(shí)踐缺一不可的。

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