校園會展策劃書
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了,我們的工作又迎來了一個(gè)新層面,當(dāng)然也要定下新目標(biāo),需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書。策劃書要寫哪些內(nèi)容呢?下面是小編收集整理的校園會展策劃書,希望能夠幫助到大家。
校園會展策劃書1
一、項(xiàng)目背景
電子IT的應(yīng)運(yùn)而生不僅給學(xué)生帶來了更好學(xué)習(xí)空間而且還能帶來更多了解社會,有利于學(xué)生更快的接觸社會。學(xué)生是最大的消費(fèi)群體,而大學(xué)生潛在購買力也越來越大。但由于電子IT起步晚,運(yùn)營模式還不成熟商品質(zhì)量不一,根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)采取科學(xué)的市場營銷策略—展銷會。
二、項(xiàng)目性質(zhì)
展銷會是豐富校園文化,培養(yǎng)學(xué)生能力。它又是為同學(xué)們而搭建的、鍛煉和展示學(xué)生商業(yè)平臺,融如專業(yè)與校園文化活動為一體。同時(shí)也是此次對IT行業(yè)的了解宣傳與延伸。因此它不僅學(xué)生活動的平臺,更是展示綜合了解各大IT品牌的良好機(jī)會。在與網(wǎng)店的結(jié)合下進(jìn)行產(chǎn)品的銷售與網(wǎng)店的推廣。在此過程中,展銷商品的定價(jià)、廣告宣傳、現(xiàn)場售賣、網(wǎng)上交易與產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)將由學(xué)生全程參與,親自體驗(yàn)。不僅能增強(qiáng)大學(xué)生的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新的實(shí)際管理能力,而且也能培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作與競爭意識,積極迎接挑戰(zhàn),更好的走向社會,成功就業(yè)!
三、展銷會基本情況介紹
1、展銷主題:挑戰(zhàn)自我,實(shí)戰(zhàn)營銷。成就美好未來!
2、展銷時(shí)間:20xx—10—20
3、展銷會主辦單位:xx
4、展銷地點(diǎn):北京交通大學(xué)
5、參與人員:各大IT廠商
6、參展商品:
四、可行性分析
(一)優(yōu)勢
大學(xué)生直觀認(rèn)識消費(fèi)水品。對學(xué)生的熟悉性認(rèn)知性的。它挑戰(zhàn)的不僅僅是知識運(yùn)用,更是社交能力,更是營銷策略與手段。而對于學(xué)校而言是給學(xué)生一個(gè)鍛煉的舞臺,更是將文化科學(xué)傳揚(yáng)。
我將優(yōu)勢歸為以下幾點(diǎn):
1、地點(diǎn)優(yōu)勢:學(xué)校是消費(fèi)的重要場所,目前我院在校大學(xué)生20000人左右,龐大的消費(fèi)主體便成為了我們展銷前提之一。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢:本次展銷會的貨源都是由學(xué)生主動尋求,在同一立場更了解同學(xué)的需求,從而做到賣同學(xué)們所需,供同學(xué)們所求。
3宣傳自己的產(chǎn)品,提高營銷額。為以后打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4讓學(xué)生在本次活動中更直觀的了解認(rèn)知熟悉我們推廣的各大品牌學(xué)校作為主辦單位進(jìn)一步開展校園風(fēng)采,擴(kuò)展校園文化。
5、提升我們應(yīng)對的能力,這是校展會給與我們最大的優(yōu)勢。
。ǘ┌l(fā)展空間
1每年新生的到來同學(xué)們應(yīng)把握商機(jī),充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢與商業(yè)意識。而展銷會便成了一次開拓性的活動。
2電子IT專業(yè)的同學(xué)可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售與市場銷售的目的。同時(shí)又促進(jìn)網(wǎng)店的發(fā)展。同時(shí)還調(diào)動專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性,達(dá)到雙贏的效果。
五、展會進(jìn)度計(jì)劃
1項(xiàng)目的開發(fā):保證項(xiàng)目的嚴(yán)縝性與可實(shí)施性,精心安排各階段的準(zhǔn)備工作,一切有條不紊的進(jìn)行。
2項(xiàng)目的開展:落實(shí)參展的商品與賣員。提前為商品的展銷做好準(zhǔn)備與演練工作。
具體事項(xiàng)安排:
一)深入調(diào)查、了解行情
二)宣傳推廣,擴(kuò)大效應(yīng)
三)展會的進(jìn)行
四)售后服務(wù)與網(wǎng)店經(jīng)營
六、展會細(xì)則
1、商品的選擇
a展銷會的目標(biāo)顧客是全校師生,經(jīng)營商品的選擇要首先考慮師生日常生活工作的需要
b選擇的商品要考慮銷售的保證。
C考慮商品的定位與價(jià)格(市場價(jià)、成本價(jià)、同類產(chǎn)品競爭價(jià))
2、攤位的安排
具體安排根據(jù)申請與商品的分類進(jìn)行設(shè)點(diǎn)。
3尾貨的處理
A本次展銷在網(wǎng)店的前提下開展的,余存貨物可以通過網(wǎng)上銷售。
B與貨源提供者事先協(xié)商好處理方法(退貨)
C發(fā)揮自己的推銷能力,上門推銷等多種方式。
七、具體活動安排
1、運(yùn)營方式:展商自主經(jīng)營,自負(fù)盈虧
2、宣傳
A、海報(bào)宣傳:設(shè)計(jì)活動宣傳海報(bào),將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)(食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄);
B、廣播宣傳:編輯活動宣傳廣播稿,在學(xué)校范圍內(nèi)多時(shí)段的進(jìn)行報(bào)道,擴(kuò)大本次活動的校內(nèi)知名度;
C、橫幅宣傳:在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅,鞏固宣傳:
D、人脈宣傳:利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系,穩(wěn)固宣傳:
E、傳單宣傳:在正式活動前,以發(fā)放商品傳單形式宣傳;
F、 網(wǎng)絡(luò)宣傳:利用同學(xué)們常用的聊天工具進(jìn)行宣傳。
3、現(xiàn)場秩序的管理
A設(shè)立專門的次序維護(hù)人員,防止特殊事件發(fā)生
B負(fù)責(zé)銷售的人員,分配到位。保證商品的安全性
C如果出現(xiàn)天氣變化,做好應(yīng)急措施的準(zhǔn)備工作。
4、促銷方式
目的:吸引更多的同學(xué)參與此次活動中,搞活展銷氣氛。
A有獎競賣活動
對銷售業(yè)績好的攤位設(shè)置不同的獎項(xiàng),提高同學(xué)們銷售的積極性。(具體獎項(xiàng)具體安排)
B現(xiàn)場推廣活動
1、抽獎活動安排:提高同學(xué)們的購買欲望。
2、游戲競買活動:拉動現(xiàn)場氣氛、提升人氣。
八、問題分析
校園展銷會是一次新的嘗試,同學(xué)們可能缺少積極性與主動性。首次涉足商業(yè)領(lǐng)域,缺少一定的商業(yè)意識。那么一次大膽的嘗試便是挑戰(zhàn)自我的一次機(jī)會。同學(xué)也不會輕易放過與社會接觸的機(jī)會。網(wǎng)店商者也不會放過這次大好的宣傳機(jī)會。
對校園市場的分析我們可以通過調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品分析,理智決策。密切關(guān)注同學(xué)的需求,達(dá)到貨物對銷。
校園會展策劃書2
盛夏正是舉辦美食節(jié)的大好季節(jié),美食節(jié)策劃方案也成為店主關(guān)心的問題之一。美食節(jié)策劃方案有沒有實(shí)例可參呢?其實(shí)美食節(jié)策劃方案主要分為幾大步,只要把各個(gè)環(huán)節(jié)做好,不難做出一場別開生面的盛宴。
美食節(jié)策劃方案最主要的環(huán)節(jié)就是美食節(jié)主題選擇以及主題要素的確定,上述兩大元素確定之后就可以進(jìn)行調(diào)研、進(jìn)而計(jì)算出投資預(yù)算,制定出美食節(jié)菜單進(jìn)而落實(shí)具體的負(fù)責(zé)人員,以為后期貨源供給及宣傳促銷進(jìn)行鋪墊。
一般來講,美食節(jié)主題選擇有很多種可以參考的依據(jù),而主題要素則需要注意與飯店自身?xiàng)l件相符,與整體形象保持一致,同時(shí)還要兼顧市場需求。以下為您介紹美食節(jié)主題選擇可參:
(1)以某一原料為主題
(2)以中外節(jié)日為主題
(3)以地方菜系、民族風(fēng)味為主題
(4)以與名人、名廚有關(guān)的菜點(diǎn)為主題
(5)以仿制的古代菜點(diǎn)為主題
(6)以本地區(qū)、本飯店菜點(diǎn)為主題
(7)以某種技法和食品為主題
(8)以食品功能特色為主體
(9)以某種餐具器皿為主題
(10)以普通百姓大眾化菜點(diǎn)為主題
(11)以喜慶、壽辰內(nèi)容為主題
(12)以某一宴席或幾種宴席菜點(diǎn)為主題
(13)以季節(jié)特色菜點(diǎn)為主題
(14)以某一類人群喜愛的食品為主題
(15)以外來菜品為主題
(16)以其他緣由組織的美食節(jié)
校園會展策劃書3
背景分析:
當(dāng)前在餐飲業(yè)得到空前的發(fā)展,出于發(fā)展過渡時(shí)期的綿竹,平民消費(fèi)是主流,餐飲企業(yè)之間的低價(jià)位營銷措施和盲目無序的擴(kuò)張,是各餐飲企業(yè)無法持續(xù)盈利的根本原因,綿竹一個(gè)時(shí)尚的城市、一個(gè)具有強(qiáng)大文化底蘊(yùn)的城市,民以食為天,國民經(jīng)濟(jì)日趨增加,消費(fèi)水平日漸提高,健康安全、科學(xué)營養(yǎng)、環(huán)境整潔、品牌效益是發(fā)展取勝之道。
一、活動宗旨性質(zhì)核心價(jià)值
為了幫助餐飲企業(yè)擴(kuò)大自己的品牌效應(yīng),決意將“樂享生活節(jié)”在社會上渲染出“全民參與的節(jié)日”。它將推動綿竹餐飲經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。
此次樂享生活節(jié)純屬公益性質(zhì),并非盈利活動,所有收益在除去必要開支后,如果有剩下的資金,將作為教育獎學(xué)金,捐給綿竹優(yōu)秀的貧困學(xué)生。
二、活動目的
中國(綿竹)首屆樂享生活節(jié),活動項(xiàng)目由綿竹龍寧廣告與再省一點(diǎn)手機(jī)優(yōu)惠券全方位合作,實(shí)現(xiàn)全民參與、全民支持活動的聚集號;在刺激全民餐飲的消費(fèi)熱情之外,將“樂享生活節(jié)”打造成一個(gè)全民期待的固定節(jié)日。
三、活動統(tǒng)籌
主廣告展區(qū)一個(gè):綿竹市中心廣場 <一>前期宣傳:(活動前一個(gè)月開始)
1、 第一天,中心廣場廣告位、綿竹各小區(qū)廣告、再省一點(diǎn)手機(jī)優(yōu)惠券、
綿竹電視臺、綿竹中心廣場電子屏、各參與餐飲企業(yè)門頭全面推出活動宣傳海報(bào)。(內(nèi)容美食節(jié)簡介、全民活動參與方式);電視臺和電子屏采用相隔一周播出同一個(gè)主題和內(nèi)容(宣傳的同時(shí)開始接受預(yù)定,并采用倒記時(shí)的形式進(jìn)行收縮);
推出活動主題:中國(綿竹)首屆樂享生活節(jié):——可能是綿竹最好的節(jié)日
2、 第十天,10萬張DM單將分成3批發(fā)放于廣大市民手中,在綿竹較為大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)(土門、漢旺、新市、孝德)掛宣傳橫幅及選擇逢場發(fā)放DM單。
3、第二十五天,由腰鼓隊(duì)沿路樂聲、鼓聲、音樂聲渲染和吸引市民,DM單及宣傳冊子(活動宣傳、贊助商品牌宣傳)沿路發(fā)放。路線待定。 <二>餐飲場所設(shè)置:
1、門頭橫幅:可能是綿竹最好的節(jié)日—樂享生活節(jié) 2、門口X展架或海報(bào):具體畫面詳見附件 3、收銀臺放置DM單和KT板:
五:活動時(shí)間、商家促銷方案選擇
1、生活節(jié)總體活動時(shí)間:時(shí)長為一周; 2、商家促銷方案:具體詳見商家方案選擇表
六:具體活動詳情
系列活動一:消費(fèi)送IPADmimi 時(shí)間:活動結(jié)束之后 地點(diǎn):待定
主題:收集精準(zhǔn)的用戶信息
參與對象 :所有參與這次活動并留下聯(lián)系方式的消費(fèi)者 活動亮點(diǎn) :全民參與性,除了消費(fèi)還可以拿獎品。
內(nèi)容:待活動結(jié)束之后,參加活動的商家提供1-2名消費(fèi)者的名單及電話,我們將收集的所有信息匯總并通過隨機(jī)抽取的方式,抽取一名消費(fèi)者獲得ipadmimi一個(gè) 。
系列活動二:每天一款9.9元
時(shí)間:活動開始到結(jié)束 地點(diǎn):各商家店內(nèi)
活動主題 :用一款活動款帶動其他的銷售。 活動對象 :全名參與
活動亮點(diǎn) :緊緊抓住人人都想在占便宜的思想
內(nèi)容:商家想好每天拿一款產(chǎn)品出來做為吸引點(diǎn),吸引顧客上門消費(fèi) 系列活動三:二次消費(fèi)代金券
時(shí)間:消費(fèi)者付款之后給予消費(fèi)者二次消費(fèi)的機(jī)會 地點(diǎn):各商家店內(nèi)
活動主題 :鼓勵到店內(nèi)二次消費(fèi) 活動對象 :店內(nèi)消費(fèi)者
活動亮點(diǎn) :通過代金券的方式抓住顧客二次到店的機(jī)會。
內(nèi)容:收銀人員在消費(fèi)者付款之后給消費(fèi)者一張代金券,并說明其用法
系列活動四:紅包天天送
時(shí)間:開始之前 地點(diǎn):待定
主題:提前將紅包送至消費(fèi)者手中,捆綁消費(fèi)參與對象 :所有參與這次活動并收到紅包的消費(fèi)者 活動亮點(diǎn) :捆綁消費(fèi)
內(nèi)容:紅包分為10元、20元、30元不等的額度,分批次送至消費(fèi)者手中
七、制作相關(guān)文獻(xiàn)寶典:
制作一本綿竹餐飲娛樂黃頁(10000份) a、商家分類
b、商家地址、電話 (黑白頁開本:210×297)
八、媒體策略 以電視、、網(wǎng)絡(luò)、app等媒體為主,輔以其他形式,如利用熱線、公交移動電視、中心廣場現(xiàn)場廣告烘托等方式,做好活動前期籌備、宣傳和現(xiàn)場宣傳報(bào)道工作。
九、效果預(yù)測
活動的成功舉辦,將達(dá)到以下效果:
1、幫助商戶提高客流量,刺激消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。
2、在社會上倡導(dǎo)一種時(shí)尚、健康、營養(yǎng)、美食消費(fèi)新觀念。 3、打造一個(gè)綿竹人自己的狂歡節(jié)。
4、打造知名品牌,展示企業(yè)風(fēng)采,促進(jìn)餐飲、家庭美食健康有序的發(fā)展。
十:費(fèi)用預(yù)算 a:費(fèi)用來源
1、生活節(jié)活動總冠名5000元(1名)。
2、各類美食、娛樂、休閑等商家,每家收取廣告費(fèi)600元(70名)。 3、綿竹餐飲娛樂黃頁(廣告贊助商),每家收費(fèi)100元(不限) 預(yù)計(jì)合約計(jì):5萬元。 b:費(fèi)用支出:
1、媒體宣傳、促銷宣傳等2萬元 2、 獎品費(fèi)用1萬元
3、 黃頁制作費(fèi)用5000元
4、 設(shè)計(jì)、銷售、宣傳等工作人員1萬元 十一:附實(shí)施與操作細(xì)節(jié)見: 1、《總體活動實(shí)施方案》 2、《冠名、贊助企業(yè)策劃方案》 3、《商家店面展示實(shí)施方案》 5、《媒體報(bào)道、宣傳方案》 6、《綿竹餐飲娛樂黃頁》操作方案
校園會展策劃書4
一、活動背景
隨著教育在人們心目中地位的逐步提高,及近年來高校大規(guī)模的擴(kuò)招,越來越多的學(xué)生走進(jìn)了高等教育的殿堂。
擁有這么多人口的市場絕對是不容忽視的。
大學(xué)生是中國消費(fèi)市場的一大特殊消費(fèi)群,其消費(fèi)觀念對將來具有很大影響力,其消費(fèi)的行為特點(diǎn)和方式,將左右和引領(lǐng)整個(gè)社會青年的趨向。
因此對于商家來是說,大學(xué)生市場無疑是一個(gè)值得注意的巨大市場,蘊(yùn)藏著很大的商機(jī),抓住大學(xué)生這一市場對企業(yè)來說不僅意味著缸滿盆溢的銷售前景,從長遠(yuǎn)利益來講,也把握住了今后中高檔商品的方向,培養(yǎng)了自己的品牌意識。
中國高校專供網(wǎng)正是在這樣的情況下應(yīng)運(yùn)而生,現(xiàn)在準(zhǔn)備進(jìn)行首次活動,即本次的“特產(chǎn)帶回家,親情永牽掛”活動。
二、活動目的
通過保定特產(chǎn)的展銷活動,讓同學(xué)們把關(guān)愛帶回家,也在保定高校初步宣傳中國高校專供網(wǎng)。
三、活動主題
特產(chǎn)帶回家,親情永牽掛
四、市場分析
(一)市場環(huán)境
大學(xué)生群居性、集中性購買的特點(diǎn)非常利于商家們進(jìn)行季節(jié)性的重點(diǎn)促銷。
與其它營銷活動相比,校園促銷活動對企業(yè)品牌的推廣,企業(yè)形象的建立、銷售問題的提高也是更具意義。
此次活動不僅在于產(chǎn)品的銷售,更重要在于宣傳中國高校專供網(wǎng),樹立良好的形象,擴(kuò)大知名度。
。ǘ┫M(fèi)特征
大學(xué)生的消費(fèi)具有情緒性的特點(diǎn),具有示范效應(yīng),容易受到商家宣傳和促銷方式的引導(dǎo)(尤其在重大節(jié)假日期間例如寒假),同時(shí)消費(fèi)時(shí)具有沖動的特點(diǎn),因此寒假帶特產(chǎn)回家的活動一經(jīng)宣傳會立刻引起學(xué)生們的關(guān)注,促進(jìn)消費(fèi)。
。ㄈ┫M(fèi)因素
寒假回家?guī)ФY品
。ㄋ模┦袌鰸摿
時(shí)值寒假來臨之際,是校園特產(chǎn)銷售的最佳時(shí)機(jī),主要是大一學(xué)生首次回家,必定會帶回當(dāng)?shù)氐牟糠痔禺a(chǎn)回家,表達(dá)對家人的心意。
還有高年級的學(xué)生也會這樣的潛在需要。
XX高校有XX萬大學(xué)生,大一至少有XX萬人,如果按照市場的20%來看的話也有10000銷售潛力,再加上高年級的市場,整體市場很有潛力。
。ㄎ澹└偁幷叻治
根據(jù)往年各個(gè)高校特產(chǎn)的銷售情況來看,有部分特產(chǎn)進(jìn)入高校,但多是零散的學(xué)生代理,銷量有限,而且價(jià)格參差不齊,沒有固定和長期的進(jìn)貨及銷售渠道,沒有宣傳手段,僅是以一段時(shí)間的擺攤售賣,難以取得學(xué)生的信任,也不易信息的傳播,影響銷售成績。
五、活動的前期準(zhǔn)備
。ㄒ唬┠繕(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
目標(biāo)市場是XX高校的所有師生。
產(chǎn)品定位是回家饋贈親友的禮品!
(二)價(jià)格定位:低于市場聚銷售(具體根據(jù)成本和費(fèi)用計(jì)算)
。ㄈ╀N售方式:校園展銷
。ㄋ模⿵V告宣傳
1、校園網(wǎng)論壇發(fā)布活動信息(時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品、優(yōu)惠政策)。
2、寢室到戶傳單(團(tuán)隊(duì)成員直接進(jìn)入宿舍樓發(fā)放傳單)。
3、在高校宣傳欄張貼海報(bào),是校內(nèi)各種推廣必選的方式,學(xué)生熟悉校園情況,對海報(bào)欄位置分布較清晰,海報(bào)自身的形狀較大再加上吸引人的各種圖案足以吸引學(xué)生的視線,成本低廉。
在校內(nèi)張貼好報(bào)的一般方法:在學(xué)校的固定宣傳欄、公告欄、公寓入口、公交站臺、食堂等地方張貼展銷會特色海報(bào),通過不斷的視覺沖擊,達(dá)到宣傳效果。
4、校園QQ群廣告消息:依靠團(tuán)隊(duì)在學(xué)校的關(guān)系圈去打探和發(fā)布信息。
5、出展板宣傳,出兩塊板子:一塊板子介紹我們的產(chǎn)品,一塊板子介紹網(wǎng)站。
6、在校園特定人流密集區(qū)懸掛條幅。
確定條幅懸掛的地點(diǎn)和保留的時(shí)間。
通過不斷的視覺沖擊,達(dá)到宣傳效果。
六、推廣計(jì)劃
①目標(biāo):推廣中國高校專供網(wǎng),提高網(wǎng)站知名度和美譽(yù)度,增加網(wǎng)站會員。
、趶V告表現(xiàn)策略
針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題為“將愛帶回家”。
首先以情感為主線獲得同學(xué)們的認(rèn)可,引起對網(wǎng)站的重視,吸引會員加入,壯大網(wǎng)站。
七、市場調(diào)查
在進(jìn)行銷售活動時(shí)可以進(jìn)行一個(gè)市場調(diào)查,調(diào)查大學(xué)生感興趣的產(chǎn)品,為以后網(wǎng)站的運(yùn)營做基礎(chǔ)。
。ㄕ{(diào)查問卷設(shè)計(jì)和填問卷的獎勵)
八、銷售管理
銷售主管:云創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃:XX件產(chǎn)品
各高校團(tuán)隊(duì)的選拔:通過各高校團(tuán)委,在XX高校中選出優(yōu)秀的并且有志愿創(chuàng)業(yè)的大學(xué)二、三年級的學(xué)生組成團(tuán)隊(duì),每個(gè)團(tuán)隊(duì)X—X人。
選出團(tuán)隊(duì)后進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)。
各團(tuán)隊(duì)的薪酬制度:按銷售利潤的XX%提成
九、活動具體安排
1、工作人員入場布置場地,向校方借相關(guān)用品如桌椅等,入場擺設(shè)商品、裝飾攤位張貼海報(bào),最后由主持人宣布展銷會開幕。
2、請攝影的同學(xué)拍照記錄現(xiàn)場為以后網(wǎng)站的宣傳做準(zhǔn)備資料。
3、展銷會進(jìn)行中調(diào)查進(jìn)行調(diào)查問卷,為以后網(wǎng)站的發(fā)展確定方向,并統(tǒng)計(jì)各高校攤位的銷售情況,對銷售業(yè)績好的進(jìn)行宣傳,激勵其他團(tuán)隊(duì)。
4、校園展銷會閉幕,團(tuán)隊(duì)人員清點(diǎn)物品,桌椅等且歸還校方,清理現(xiàn)場衛(wèi)生。
獎剩余貨物叫給我們的專用車帶回。
5、統(tǒng)計(jì)展銷會的銷售成果,得出相應(yīng)的資料,以便以后素材的積累。
6、利潤的分配。
7、上傳活動資料到網(wǎng)站首頁進(jìn)行信息展示。
校園會展策劃書5
前言
濟(jì)南山東省會,魯菜發(fā)源地之一,歷史悠久,影響廣泛,是中國飲食文化的`重要組成部分,成為中國四大菜系之一。進(jìn)年來餐飲市場的發(fā)展與需求,濟(jì)南早已把構(gòu)成魯菜的三個(gè)地方特色(濟(jì)南風(fēng)味菜、濟(jì)寧(主要是孔府菜)風(fēng)味菜和山東沿海的膠東風(fēng)味菜),融為一體。使每一位食客在濟(jì)南就能夠品嘗到全方位的魯菜美食。龍千潭在開業(yè)第十個(gè)年頭的日子了,在以往的美食活動經(jīng)驗(yàn)上,又聘請了魯西鮑翅名廚;膠東福山海鮮大廚和安徽名廚偕同酒店全體員工,為新老顧客打造08年度紅火四月龍千潭美食節(jié)。
一、活動主題:
品味春季的時(shí)令食材,鮮香時(shí)尚的美食,感受生態(tài)與健康,人性服務(wù),親情接待,營造完美的“紅火四月龍千潭美食節(jié)”
二、活動內(nèi)容:
20xx年紅火四月龍千潭美食節(jié)擬在酒店餐飲部餐廳舉辦。舉辦美
食節(jié),旨在于提升酒店的餐飲競爭能力,培養(yǎng)客戶,營造餐飲文化。屆時(shí),將通過美食節(jié)的舞臺,展示以制作精細(xì)帶有魯西文化高檔滋補(bǔ)鮑翅參系列;膠東鮮活海鮮和海派時(shí)尚菜品;崇尚綠色無公害芽苗野菜系列;另外還特別激情安徽名廚烹制黃山特色美食。讓消費(fèi)者融入其中,從高檔到時(shí)尚到健康真正達(dá)到“食以人為本,節(jié)以人為樂”的效果,提前營造出“五一黃金假期”的節(jié)日氣氛!
三、活動時(shí)間:2xxx年4月8日到4月16日
四、活動形式:
宴會套餐,零點(diǎn)兩種方式,【逢周六、日宴席間有神秘禮品派送】。
五、活動操作程序:
(一)籌備
1、采購菜肴原料,確定美食節(jié)的菜肴品種、價(jià)格以及優(yōu)惠措施;
2、通過報(bào)紙媒體、傳單、橫幅、短信群發(fā)等傳遞紅火四月千潭美食節(jié)的信息,喚起消費(fèi)者的關(guān)注;
3、加強(qiáng)對外聯(lián)絡(luò),協(xié)調(diào)合作關(guān)系,解決食品原料來源,確保原汁原味。
(二)舉辦
1、品牌千潭菜肴形象展示
主題:有滋有味,色、香、味、形。
方式:設(shè)固定的展區(qū),制作成品展示。
形式:通過紅火四月千潭美食節(jié)體驗(yàn),展示品牌及其文化形象;樱和ㄟ^回答問題,贏取精美神秘禮品。(找酒水供貨提供禮品)
2.內(nèi)容:
(1)紅火四月千潭美食節(jié)菜肴的實(shí)物藝術(shù)形態(tài);
(2)紅火四月千潭美食節(jié)菜肴的文化展示;
(3)服務(wù)人員的儀表姿態(tài)。
(4)消費(fèi)者在一種良好的文化氛圍和氣氛下就餐,心情和食欲自然不同,現(xiàn)代人對于吃是非常講究的,尤其吃文化,基于這一點(diǎn),在就餐環(huán)境的氣氛營造上,需要富有創(chuàng)意和文化內(nèi)涵的來策劃本次美食節(jié)整體環(huán)境的布置,在大堂上二樓的樓梯旁設(shè)置長方形展示臺,放置精品樣菜、鮮花點(diǎn)綴其中,并在一樓餐廳長廊設(shè)10米左右的長方型樣菜展示臺,展示并供應(yīng)多款菜肴品種。讓紅火四月千潭美食節(jié)的菜肴系列成為吸引消費(fèi)者眼球的又一道風(fēng)景。
3、促銷活動
主題:輕松體驗(yàn),更歡樂。
形式:價(jià)格優(yōu)惠,借節(jié)日開展促銷,免費(fèi)贈送酒水,現(xiàn)場活動派發(fā)神秘禮品,多重驚喜,意外收獲。例如本月口子酒搞的活動也一起加入近來。
內(nèi)容:在紅火四月千潭美食節(jié)期間,免費(fèi)贈送啤酒2支/桌;當(dāng)餐消費(fèi)超過200元的報(bào)銷市內(nèi)出租車費(fèi)用10元!咀ⅲ阂陨铣曩e內(nèi)容限于點(diǎn)美食節(jié)系列菜肴,非美食節(jié)菜肴不享受此待遇!
六、活動組織:
1、工作分工
餐廳負(fù)責(zé)組織制定相關(guān)計(jì)劃與實(shí)施
廚房負(fù)責(zé)菜單的制定和人員的籌備
采購部責(zé)成相關(guān)專員負(fù)責(zé)采購供應(yīng)
前廳專人負(fù)責(zé)展臺的物品管理與推銷
銷售部負(fù)責(zé)老客戶信息傳遞
2、協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)
采購部、銷售部、前廳部。
3、對外宣傳
宣傳單、指示牌、臺卡等。
4、客戶營銷
銷售部配合整理客戶資料,群發(fā)短信息。
5、活動保障
采購部原材料采購,銷售部信息傳遞,前廳專人負(fù)責(zé)展臺的物品,餐廳一線大力推廣,廚房控制成本及菜肴質(zhì)量。
七、環(huán)境布置:
掛條幅2條,停車位1條,展示柜上方1條,
酒店門口前放置升空氣球條幅2個(gè)
大堂到二樓餐廳樓梯掛用氣球或是金布包裹
餐廳平頂掛彩帶。。
八、宣傳策劃:
1、印制美食節(jié)廣告彩頁隨晚報(bào)附送。
2、大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌。(一拉寶)
校園會展策劃書6
目 錄
一、 展會市場環(huán)境分析 ........................................................................................................... 4
。ㄒ唬 行業(yè)環(huán)境分析 ....................................................................................................... 4
。ǘ 展會背景分析 ....................................................................................................... 4
(三) 項(xiàng)目SWOT分析 ................................................................................................. 5
二、展會框架 ................................................................................................................................... 5
。ㄒ唬┱箷Q ....................................................................................................................... 5
。ǘ┱箷䲡r(shí)間 ....................................................................................................................... 5
。ㄈ┱箷攸c(diǎn) ....................................................................................................................... 5
(四) 主辦展機(jī)構(gòu) ........................................................................................................... 6
。ㄎ澹 承辦機(jī)構(gòu) ............................................................................................................... 6
。 辦展目的 ............................................................................................................... 6
。ㄆ撸 辦展頻率 ............................................................................................................... 6
(八) 參展范圍 ............................................................................................................... 6
1、 特色調(diào)味食品 ............................................................................................................... 6
2、 四川美食 ....................................................................................................................... 6
3、 市縣品牌農(nóng)產(chǎn)品 ........................................................................................................... 7
4、 瓜果蔬菜 ....................................................................................................................... 7
5、 糖酒 ............................................................................................................................... 7
6、 有機(jī)食品 ....................................................................................................................... 7
7、 食品機(jī)械 ....................................................................................................................... 7
。ň牛 展會主題 ............................................................................................................... 7
三、會展工作人員分工計(jì)劃 ........................................................................................................... 7
。ㄒ唬┣捌诘男麄髋c推廣計(jì)劃 ............................................................................................... 7
。ǘ﹫龅夭贾糜(jì)劃 ............................................................................................................... 8
。ㄈ┒Y儀服務(wù)計(jì)劃 ............................................................................................................... 8
。ㄋ模┈F(xiàn)場場地管理 ............................................................................................................... 8
四、宣傳推廣 ................................................................................................................................... 9
(一)招展 ............................................................................................................................. 10
。ǘ┱猩 ............................................................................................................................. 11
五、實(shí)施方案 ................................................................................................................................. 12
(一)展會服務(wù)商安排計(jì)劃 ...................................................................................................... 12
(二)展會結(jié)算計(jì)劃 .................................................................................................................. 12
。ㄈ┡涮谆顒 ..................................................................................................................... 13
1、《美食知識競答》 ............................................................................................................. 13
2、《大胃王》 ......................................................................................................................... 13
3、《美食猜謎》 ..................................................................................................................... 14
六、籌備進(jìn)度計(jì)劃 ......................................................................................................................... 14
(一)布展時(shí)間 ..................................................................................................................... 14
。ǘ┱褂[時(shí)間 ..................................................................................................................... 14
。ㄈ┏氛箷r(shí)間 ..................................................................................................................... 14
七、風(fēng)險(xiǎn)防范 ................................................................................................................................. 14
。ㄒ唬┩话l(fā)事件處理方案 ..................................................................................................... 14
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ................................................................................................................................. 19
。ㄒ唬┱刮皇杖 ..................................................................................................................... 19
(二)裝飾費(fèi)用 ..................................................................................................................... 19
。ㄈ┵澲c其他收入 ......................................................................................................... 20
。ㄋ模┕潭ǔ杀 ..................................................................................................................... 20
(五)展會總收入預(yù)算表 ..................................................................................................... 21
。┱箷傊С鲱A(yù)算表 ..................................................................................................... 21
。ㄆ撸┱箷A(yù)計(jì)盈利報(bào)表 ..................................................................................................... 22
一、 展會市場環(huán)境分析
。ㄒ唬 行業(yè)環(huán)境分析
自改革開放后,世界上多種新型餐飲業(yè)狀態(tài)及形式在中國餐飲市場迅速發(fā)展,逐漸改變了中國餐飲市場的格局。目前國內(nèi)中餐市場的呈多元化、連鎖化、規(guī);l(fā)展特征。
國內(nèi)餐飲市場日益呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢,雖然中餐在總體規(guī)模上依然處于絕對主體的地位,但是中餐在中國城市餐飲市場上的地位已經(jīng)顯現(xiàn)出由“絕對主體”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋鄬χ黧w”的趨勢,近三年餐飲業(yè)態(tài)逐漸趨向弱勢。中餐格局的變化導(dǎo)致了多數(shù)運(yùn)做的飲食企業(yè)多為中小新辦企業(yè),“船小好掉頭”成為了中餐經(jīng)營的一貫特點(diǎn),預(yù)計(jì)此情況將導(dǎo)致比例及份額的逐漸下降。
。ǘ 展會背景分析
翻閱四川美食節(jié)的歷史,我們不難發(fā)現(xiàn),四川美食節(jié)具有濃郁的文化內(nèi)涵、強(qiáng)烈的人文色彩以及突出的風(fēng)格特點(diǎn)。四川美食節(jié)以其獨(dú)特的文化展示方式逐漸深入人心,現(xiàn)已經(jīng)成為了人們節(jié)慶生活中的一部分。隨著美食節(jié)的興起,美食也在以各種形式呈現(xiàn)在人們面前,在美食節(jié)萌芽階段就開始以其獨(dú)特的魅力吸引了眾人眼球,多年來一直在行業(yè)中堅(jiān)持自有的品牌和原則,成為業(yè)界獨(dú)樹一幟的花朵。
。ㄈ 項(xiàng)目SWOT分析
二、展會框架
。ㄒ唬┱箷Q
20xx年四川特色美食展
(二)展會時(shí)間
20xx年4月30日至20xx年5月2日
。ㄈ┱箷攸c(diǎn)
xx市新國際會展中心
校園會展策劃書7
一、活動主旨:
十一月是收獲的時(shí)節(jié),是最具有青春魅力的時(shí)節(jié)。為了進(jìn)一步豐富學(xué)校文化生活,增強(qiáng)藝術(shù)魅力,提高我校同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣,揮灑同學(xué)們的藝術(shù)才華,增進(jìn)文化藝術(shù)交流,讓廣大同學(xué)領(lǐng)略中國書畫文化的熏陶,增強(qiáng)各位同學(xué)的凝聚力,進(jìn)一步促進(jìn)班級團(tuán)結(jié),特舉辦本次書畫作品展。
二、活動意義:
弘揚(yáng)中華書畫文化,讓同學(xué)們領(lǐng)略書畫藝術(shù)的魅力,豐富中國傳統(tǒng)文化藝術(shù)的理念,推進(jìn)廣大同學(xué)們對文化藝術(shù)的追求,鼓舞同學(xué)們發(fā)揮自身潛力,推動學(xué)校全面發(fā)展。進(jìn)一步培養(yǎng)同學(xué)們愛學(xué)校、愛文化藝術(shù)的情感,增強(qiáng)學(xué)校的凝聚力、向心力和感召力,推進(jìn)學(xué)校文化藝術(shù)的持續(xù)發(fā)展。
經(jīng)過本次書畫展,加強(qiáng)同學(xué)們對文化藝術(shù)的了解,提高書法繪畫的本事和鑒賞本事。各民族文字都可參與展示,使同學(xué)們在了解各民族文化的同時(shí)促進(jìn)我校各民族同學(xué)的和諧相處,進(jìn)一步促進(jìn)友誼。
三、活動主題:
展現(xiàn)藝術(shù)個(gè)性,推動文化交流;加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié),促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。
四、舉辦單位:
主辦單位:共青蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院;
承辦單位:蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院書法協(xié)會;
五、活動時(shí)間:
20xx年11月15日
六、活動程序:
1、征集作品:由書畫協(xié)會發(fā)通知至各團(tuán)總支,再由團(tuán)總支通知各系,由書法協(xié)會進(jìn)行宣傳和作品征集(征集日期截止20xx年11月13日),歡迎各系同學(xué)施展個(gè)人特色。
2、現(xiàn)場布置:活動當(dāng)天書畫協(xié)會全體成員共同參與組織。將陳舊的展板進(jìn)行統(tǒng)一裝裱,用于作品的展示。
3、作品評優(yōu):書畫協(xié)會將邀請團(tuán)委教師做評委,書畫協(xié)會成立評選小組,對作品進(jìn)行篩選評優(yōu)。另外,廣大同學(xué)也可對作品進(jìn)行現(xiàn)場觀看,現(xiàn)場打分。
4、作品展示:對于獲獎的優(yōu)秀書畫作品,院宣傳部應(yīng)把把作品長期展在教學(xué)樓大廳供教師同學(xué)們參觀。
七、活動宣傳:
1、書畫協(xié)會在學(xué)校公告欄及宣傳板張貼海報(bào)。
2、廣播站進(jìn)行廣播宣傳。
3、學(xué)校網(wǎng)宣傳。
八、獎項(xiàng)設(shè)置:
評選出優(yōu)秀的作品分為一、二、三等獎及優(yōu)秀獎進(jìn)行精神和物質(zhì)獎勵。一等獎1名,二等獎3名,三等獎5名,優(yōu)秀獎10名(獎品待定)。
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