合伙人管理制度（精選15篇）
在生活中，我們每個人都可能會接觸到制度，制度泛指以規(guī)則或運作模式，規(guī)范個體行動的一種社會結(jié)構(gòu)。這些規(guī)則蘊含著社會的價值，其運行表彰著一個社會的秩序。什么樣的制度才是有效的呢？以下是小編為大家整理的合伙人管理制度，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
合伙人管理制度 1
第一條 總則。
(1)城市合伙人合伙期限一般為二年，城市合伙人協(xié)議實行一年一簽制，各地原則上只設(shè)一名市級城市合伙人。
(2)本制度規(guī)定公司特許城市合伙人(以下稱城市合伙人)權(quán)限、運作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項，旨在使公司與各城市合伙人之間保持良好合作關(guān)系，促進雙方共贏發(fā)展。
(3)城市合伙人經(jīng)公司授權(quán)并自合伙協(xié)議書生效之日起，應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和公司市場部門的要求，在獨立經(jīng)營的原則下，負(fù)責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場銷售、宣傳促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運作及業(yè)務(wù)處理。
(4)城市合伙人應(yīng)遵循公司的規(guī)定，不得做出損害公司利益和形象的行為。
(5)各城市合伙人應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場銷售情況，及時反饋市場信息，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進一步加強銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。
(6)城市合伙人在各自合伙城市區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥善處理與客戶的關(guān)系，并做好建檔工作，同時積極做好售前、售中、售后工作。
第二條 合伙要求。
(1)應(yīng)具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營業(yè)場所，良好的資信能力和商業(yè)信譽。
(2)各城市合伙人之間，不得進行惡性競爭，在所轄管區(qū)域內(nèi)進行業(yè)務(wù)運作及處理。
(3)愿意專心經(jīng)營公司產(chǎn)品，并對產(chǎn)品、市場充滿信心。
(4)能夠誠實經(jīng)營并接受公司的經(jīng)營指導(dǎo)，保持與公司戰(zhàn)略決策的一致性。
(5)全面贊同公司各項制度，并能積極參加公司為各城市合伙人所舉辦的各種活動。
(6)必須具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有能力在短期內(nèi)將產(chǎn)品市場拓展開。
第三條 提交資料。
(1)合伙人身份證(原件)復(fù)印件。
(2)合伙預(yù)付貨款10萬元。
(3)本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)情況。
(4)產(chǎn)品區(qū)域市場推廣計劃。
第四條 合伙人申請程序。
(1)城市合伙人評估表打分通過
(2)城市合伙人政策的確認(rèn)
(3)城市合伙人協(xié)議簽訂
(4)業(yè)務(wù)執(zhí)行
(5)每年一需重新評估，不符合要求的取消其城市合伙人資格權(quán)限。
第五條 城市合伙人權(quán)利和義務(wù)。
各經(jīng)營者在成為公司的合法城市合伙人后，可享有如下權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。
(1)區(qū)域獨家銷售運營公司產(chǎn)品。
(2)完成公司下達(dá)的年度地區(qū)銷售任務(wù);
(3)使用公司商標(biāo)進行經(jīng)營活動。
(4)使用公司商譽開展廣告宣傳、市場推廣活動。
(5)維護公司及其產(chǎn)品在城市合伙區(qū)域內(nèi)的良好形象。
(6)接受公司經(jīng)營計劃的指導(dǎo)。
(7)配備必備的銷售人員并負(fù)責(zé)對上述人員定期進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
(8)全面負(fù)責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場拓展等業(yè)務(wù)運作及處理工作。
第六條 市場運作
項目立項報備
(1)城市合伙人在市場開拓經(jīng)營過程中應(yīng)時刻注意進行充分的市場調(diào)研以取得項目信息及其基本資料。
(2)城市合伙人在取得項目信息及其基本資料后，應(yīng)填寫“項目報備申請表”向公司申請項目報備，公司經(jīng)過審查，符合下列條件的一般應(yīng)在當(dāng)天回復(fù)(特殊情況要求時應(yīng)立即回復(fù))，若報備有效，公司給予登記號并填發(fā)“項目報備登記號通知單”，再登記在“項目管理臺帳”上，無登記號的項目公司不予保護。
a.公司應(yīng)按“項目報備申請表”逐欄詳細(xì)填寫項目信息及其基本資料。
b.報備的項目名稱必須是使用方(終端客戶)所用的詳細(xì)的項目名稱。
c.項目所涵蓋產(chǎn)品為公司標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或經(jīng)初步確認(rèn)為公司力所能及的非標(biāo)產(chǎn)品。
(3)項目報備的原則是誰報備誰負(fù)責(zé)，取得項目報備登記號的城市合伙人即對該項目負(fù)責(zé)。對報備以后執(zhí)行不力的，公司有權(quán)強制調(diào)劑。
(4)城市合伙人應(yīng)與該項目保持聯(lián)系，認(rèn)真評估項目的成交熱度，準(zhǔn)確及時地反映在項目跟蹤臺帳上。
(5)對于報備有爭議的項目，應(yīng)按下列原則，由各城市合伙人部自行協(xié)調(diào)解決。無法協(xié)調(diào)解決時，由公司最終裁決，裁決原則：一般情況下，有爭議的項目由總部按“報備時間優(yōu)先”的原則來裁決其歸屬。
(6)未設(shè)合伙的地區(qū)公司鼓勵城市合伙人積極開發(fā)市場，對已設(shè)城市合伙人的市區(qū)公司禁止城市合伙人跨地區(qū)從事業(yè)務(wù)活動。若特殊項目確需跨地區(qū)操作的，應(yīng)嚴(yán)格按照如下制度辦理：
a. 應(yīng)先經(jīng)得項目所在地區(qū)城市合伙人同意。若雙方達(dá)成一致意見，應(yīng)簽署書面的業(yè)績、提成、費用及相關(guān)配合支持等事宜的分配方案，報總部備案。
b. 對于有爭議的項目按“所屬地優(yōu)先”的原則來裁決其歸屬，在所屬地分部未報備及介入的情況下，按“報備時間優(yōu)先”原則，屬后續(xù)項目按“已操作成功的城市合伙人(業(yè)務(wù)員)優(yōu)先”;非所屬地城市合伙人之間的項目爭議地區(qū)仍按“報備時間優(yōu)先”的原則來裁決其歸屬。
(7)項目報備申請表自報備成功之日起六個月內(nèi)為報備有效期，超過六個月的項目應(yīng)重新報備。在重新報備前，應(yīng)認(rèn)真檢查項目最新進展和最新資料，以確保項目信息的準(zhǔn)確性和及時性。
(8)嚴(yán)禁竄單、賣單、搶單及違規(guī)跨區(qū)操作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，責(zé)任人員應(yīng)承擔(dān)由此造成的直接經(jīng)濟損失并接受相應(yīng)的管理處罰。
(9)負(fù)責(zé)項目立項報備的經(jīng)辦人員和知情人員，對項目的報備情況負(fù)有保密責(zé)任，如因為經(jīng)辦人員或知情人員的泄密造成城市合伙人之間的項目爭議或項目信息的外泄，經(jīng)辦人員應(yīng)承擔(dān)由此造成的直接經(jīng)濟損失并接受相應(yīng)的管理處罰，情節(jié)嚴(yán)重的將追究其法律責(zé)任。
(10)城市合伙人由于立項報備手續(xù)不齊全或立項報備不及時，造成下列后果的，由責(zé)任人自行承擔(dān)。
(11)在業(yè)務(wù)所屬地內(nèi)部，不顧項目立項報備規(guī)則，盲目代表公司競爭性地開出價格條件和商務(wù)條件，造成公司銷售收入和商務(wù)條件的降低或損失，一經(jīng)查實，由責(zé)任人賠償由此造成的一切損失，并按立項報備規(guī)則重新決定項目的歸屬。
(12)不顧項目立項報備規(guī)則，在自身業(yè)務(wù)所屬地以外地區(qū)，有意或無意地、競爭性地開出價格條件和商務(wù)條件，造成公司銷售收入和商務(wù)條件的降低或損失，一經(jīng)查實，由責(zé)任人賠償由此造成的一切損失，并按立項報備規(guī)則重新決定項目的歸屬。
(13)不顧項目立項報備規(guī)則，將原本可屬于自己的業(yè)務(wù)項目轉(zhuǎn)賣他人(公司內(nèi)部或外部)，替他人偽造銷售業(yè)績，套取現(xiàn)成的經(jīng)濟利益，一經(jīng)查實，公司將追回其非法所得，并給予相關(guān)責(zé)任人雙方追加其非法所得1～2倍的經(jīng)濟處罰。
第七條 日常工作。
(1)須提前10個工作日向公司提出書面訂貨計劃，以保證產(chǎn)品的及時供應(yīng)。
(2)城市合伙人每月初須做出書面的市場拓展計劃并報公司市場部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持。
(3)每半年(6月底)向公司提交當(dāng)月的工作報告(市場總結(jié))。
(4)以每半年一次將合伙區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況做出說明并提交公司市場部。
(5)每年12月30日前做出所合伙區(qū)域市場的預(yù)測報告(包括對競爭對手的分析、未來市場預(yù)測、政府主管部門的支持程度等)、年度銷售目標(biāo)、工作計劃及對公司的`工作建議書。
(6)城市合伙人須按公司制訂的銷售任務(wù)進行月、季度或年度銷售，以確保產(chǎn)品在該區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
(7)季報。各城市合伙人均需在每季度第一個月的5日之前，將上季度銷售報表報至公司市場部;各城市合伙人以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場開拓及經(jīng)營中的各項問題。
(8)年報。以年為單位進行總結(jié)，采取年終城市合伙人大會的形式進行，其結(jié)果作為年終考核城市合伙人資格使用。
第八條 保密。
(1)公司實行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)同意，城市合伙人不得多頭銷售與公司相類似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷售的任何內(nèi)容泄露給任何第三方，嚴(yán)守雙方交易過程獲悉的所有商業(yè)秘密。
(2)無論合伙協(xié)議終止與否，城市合伙人均不得泄露本公司的任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理。造成損失的，公司將依法追究其法律責(zé)任。
第九條 銷售管理
(1)本公司負(fù)責(zé)建立與城市合伙人之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向城市合伙人提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。
(2)充分尊重城市合伙人在銷售合伙協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的合伙銷售權(quán)，但有下列情況之一時，將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家城市合伙人的權(quán)利。
�、倌杲K匯總清算時，城市合伙人未能完成雙方約定的銷售責(zé)任總額。
�、谛庐a(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時。
�、鄢鞘泻匣锶私�(jīng)營管理不善，造成市場工作無法正常開展。
�、車艺咦兓炔豢煽沽υ虬l(fā)生時。
�、萦鲇兄匾蛻敉对V，經(jīng)確認(rèn)屬城市合伙人操作不當(dāng)。
⑥其他嚴(yán)重?fù)p害本公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時。
(3)城市合伙人須保證完成約定的銷售目標(biāo)額。在約定時間段內(nèi)，城市合伙人未能達(dá)到約定目標(biāo)且差距較大時，公司有權(quán)無條件取消其合伙資格，終止其合伙協(xié)議。
(4)城市合伙人需于每季度末通報銷售量并提交下季度銷售計劃書，每月提供銷售、庫存統(tǒng)計表，并于每年年底提交下一年度銷售計劃目標(biāo)書。
(5)對于沒有設(shè)立城市合伙人的地區(qū)，其他城市合伙人應(yīng)與本公司取得溝通，得到書面許可后，可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護當(dāng)?shù)貎r格情況，當(dāng)該地區(qū)設(shè)有城市合伙人后，應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法城市合伙人。
(6)各城市合伙人須按合伙協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，在完成市場目標(biāo)的同時，認(rèn)真搜集市場信息。公司會將市場信息搜集反饋情況作為城市合伙人考核的一個指標(biāo)，市場信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。
�、龠_(dá)到年度銷售目標(biāo)，且無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按要求反饋市場信息，雙方可續(xù)簽下一年度的合作。
�、谶_(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)，無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，但市場信息反饋工作一般，將重新評估合作資格。
③未達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、違反本管理辦法或不反饋市場信息的城市合伙人，將考慮取消合伙資格。
(7)城市合伙人應(yīng)積極宣傳本公司企業(yè)形象，及時向客戶介紹產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品。把本公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場。
(9)市場運作過程中，各城市合伙人在接到市場投訴時，應(yīng)及時做好記錄，并報公司相關(guān)部門妥善處理。
第十條銷售返點(年度銷售額合伙價計算的銷售總額)
(一)第一年成市級合伙年銷售額未達(dá)到200萬元的按銀牌合伙。
(二)年度銷售額達(dá)到200萬元及以上的晉升為金牌合伙。
(三)年度銷售額達(dá)到500萬元及以上的晉升為鉆石合伙。
(四)年度銷售額達(dá)不到100萬元的退級為銅牌合伙。
(五)年終按年度銷售額返點：鉆石合伙返10%;金牌合伙返7%;銀牌合伙返5%。
第十一條 交易與結(jié)算。
(1)合伙預(yù)付貨款。城市合伙人均需按規(guī)定交付一定的預(yù)付貨款，并在合伙協(xié)議簽訂時交至本公司。此貨款金是城市合伙人的發(fā)貨、資信保證。合伙關(guān)系終止時，將預(yù)付貨款退還原城市合伙人。
(2)交貨。公司會依據(jù)城市合伙人提出的書面訂貨申請或與簽訂的供貨合同進行供貨。
(3)價格。城市合伙人對外銷售需嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的出廠價格。
(4)貨款。貨款原則上通過銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以財務(wù)部收到為期限。財務(wù)部書面通知市場部，市場部才能發(fā)貨。
(5)退貨。如貨物確因本公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運型號、品種不符，公司負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換。
第十二條 考評與輔導(dǎo)。
(1)將根據(jù)實際情況不定期對各城市合伙人經(jīng)營狀況進行考評，考評內(nèi)容包括以下幾項。
�、贅I(yè)績情況：聽取各城市合伙人區(qū)域市場的業(yè)績報告和業(yè)績展望。
②產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶投訴情況。
③本地區(qū)競爭對手動態(tài)分析。
④制訂政策的執(zhí)行結(jié)果。
�、菝堪肽昊蛞荒赀M行一次城市合伙人資格的考評，合格者連任，不合格者撤銷。
(2)對城市合伙人的輔導(dǎo)辦法。
�、僦朴喅鞘泻匣锶斯芾碇贫取�
②提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料。
③提供各項管理制度、市場運作方案等方面的支持。
�、茚槍I(yè)績較差地區(qū)的城市合伙人，可做“專項研究”，找出病因，對癥下藥。
⑤協(xié)助各城市合伙人擬定針對區(qū)域市場的促銷方案，以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會等。
�、藿邮芨鞒鞘泻匣锶思捌渲匾蛻舻淖稍�，解答各類經(jīng)營、管理問題。
第十三條 違規(guī)處罰。
(1)各城市合伙人在經(jīng)營過程中，采取不合作態(tài)度或者有損害產(chǎn)品信譽行為時，視情節(jié)輕重，將對其提出書面警告，直至取消其合伙資格。
(2)未按有關(guān)規(guī)定和本制度開展工作的，但暫時尚未造成損失的，將提出書面警告并限期整改。
(3)連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷售責(zé)任額時，合伙資格自動取消。
(4)未經(jīng)同意，合伙銷售產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的，公司將提出書面警告并限期改正;限期未改正者，將直接取消其合伙資格。
(5)不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售合伙糾紛時，將視其情節(jié)輕重，處以5萬元以下的罰款，并取消其合伙資格，情節(jié)嚴(yán)重者將移交人民法院裁決。
(6)違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司一般損失的，將合理評估損失額度，公司對其進行5000元以內(nèi)的經(jīng)濟處罰(一般損失是指損害公司商譽，但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的;或者經(jīng)濟利益損失在5000元以下的;或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方;或者違反公司的保密制度，透露機密級以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的)。
(7)違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司重大損失的，公司將對其處以5000～20000元罰款，情節(jié)嚴(yán)重者將直接取消其合伙資格并交由人民法院裁決。(重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失)。
(8)城市合伙人須自覺接受本制度約束。若城市合伙人違反本制度的規(guī)定或未完成銷售責(zé)任額，公司有權(quán)暫停供貨，直到終止合伙關(guān)系。
(9)城市合伙人如嚴(yán)重違反相關(guān)規(guī)章制度或特許合伙協(xié)議，公司可隨時解除雙方約定的部分或全部契約。
第十四條 附則。
(1)本制度作為合伙協(xié)議的附件，與合伙銷售合同具有同等法律效力。
(2)公司將本著“誠信為本、長期服務(wù)”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對城市合伙人進行合理布局和調(diào)整，以實現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。
(3)因其他原因需終止合伙關(guān)系，需向公司提出書面申請，經(jīng)本公司確定后，退還合伙保證金。
(4)城市合伙人之間發(fā)生業(yè)務(wù)競爭和沖突，將依據(jù)公平、公正、公開的原則按相關(guān)制度予以調(diào)解、處理。
(5)如公司與各城市合伙人之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛，由公司所在地法院裁決。
(6)本制度的制訂、修改與廢止皆經(jīng)由公司集體討論決定，解釋權(quán)歸本公司所有。
(7)本制度自20xx年6月1日起施行。
合伙人管理制度 2
第一種：合伙人利益分配制度!
合伙人利益分配制度是讓員工明明白白的分錢，大多數(shù)成長型公司都在采取華為的操作模式，就是采取虛擬股份的方式! 虛擬股份就是公司拿出一部分股權(quán)的分紅權(quán)，讓員工拿錢來購買股權(quán)的分紅權(quán)，讓公司核心的骨干成為公司的合伙人，擁有公司的分紅權(quán)，分紅權(quán)并非能夠帶走公司的股權(quán)，這樣不會犧牲公司老板對股份的控制。
對于公司的股東來說也不會改變現(xiàn)有的股東結(jié)構(gòu)。這樣的方式又能把核心的骨干發(fā)展成為公司的合伙人，極大的調(diào)動員工的工作動力、熱情。合伙人利益分配制度就是讓員工和公司捆綁在一起，成為利益、事業(yè)、命運的共同體。
利益分配制度以合伙人虛擬股份操作為核心。
很多成長型公司老板誤以為合伙人管理模式，就是簡單讓員工和公司合伙、分錢、分股，這是極其錯誤的。合伙人管理模式，并非是簡單的分錢游戲。
合伙人管理模式最核心的就是把公司20%的核心骨干發(fā)展成公司的靈魂，成為公司的傳承者，成為公司的先鋒隊，代表公司先進的文化，代表公司先進的生產(chǎn)力。
核心骨干在各個領(lǐng)域里邊是獨當(dāng)一面的人才，有技術(shù)的專長，能夠形成互補的團隊，能夠代表公司的根本利益，為公司操心的人。
合伙人管理模式本質(zhì)上講是一個有靈魂、有信仰的組織，有了這樣的組織就能夠傳承公司的文化。不能像傳統(tǒng)公司，當(dāng)公司創(chuàng)始人離開公司之后，公司就迅速的衰敗下來。合伙人管理模式非常強調(diào)公司的文化傳承。
馬云的阿里巴巴為什么要做合伙人管理模式?馬云公開對外說：不要誤以為我們發(fā)展這30位合伙人是為了控制阿里巴巴!更重要的是讓這家公司有主人，讓他們跟這家公司有長遠(yuǎn)的利益捆綁，能夠傳承公司的使命和核心價值觀、核心的文化。這就是合伙人管理模式的精髓。
在合伙人制度建設(shè)的時候，必須把利益分配制度放在第一位。華為的任正非說：為利益為前提，以制度為保障，以文化為紐帶，所有的管理都必須先把利益解決。
第二種：合伙人的晉升發(fā)展制度。
合伙人不能是簡單的股權(quán)操作、股權(quán)改革;不能簡單的讓核心的高管團隊來分配利益;不能簡單的.讓員工來購買公司的股權(quán)...... 合伙人管理模式是一家公司人才發(fā)展的核心動力機制，合伙人管理模式必須要建立起三級合伙人的序列。一級合伙人成為公司的合伙人委員會，好比黨組織里面的常務(wù)委員會一樣，這個常務(wù)委員會有極大的管理權(quán)力。
它可以提名二級合伙人、三級合伙人，可以制定合伙人發(fā)展政策，還可以罷免、開除合伙人，這是一個非常有權(quán)利的機構(gòu)。
員工想進入這樣的組織，必須進入預(yù)備合伙人的考察期。有了預(yù)備考察期，核心骨干就會提前做好思想的準(zhǔn)備，提前積極主動的努力，為將來能夠成為公司合伙人而努力!
阿里巴巴為什么要采取合伙人管理模式?馬云說他是采取了麥肯錫、高盛公司等一些非常優(yōu)秀公司的做法，發(fā)展合伙人，讓一家公司有合伙人的序列，讓員工看到希望和盼頭，永遠(yuǎn)不認(rèn)為是在為公司打工。
讓員工不斷的努力發(fā)展，能夠成為預(yù)備合伙人，從三級合伙人依次晉升到一級合伙人，成為合伙人委員會，解決了公司員工的晉升發(fā)展的的動力問題，也解決了員工為誰干的問題。
第三種：合伙人的獎罰機制。
進了合伙人的組織，就代表一家公司的先鋒隊，代表公司的靈魂，代表公司的信仰，這樣的成員必須履行公司的制度，履行公司合伙人的義務(wù)，比如說踐行公司的文化、培養(yǎng)人才、為公司不斷的操心。如果做不到就必須接受嚴(yán)厲的懲罰。
合伙人必須有明確的獎罰機制，對于合伙人的獎罰是非常嚴(yán)格的。
第四種：合伙人的考核機制。
合伙人考核機制，包括合伙人如何進入合伙認(rèn)組織，必須進行考核。并非所有的員工都有資格進入合伙人組織中來，有非常嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)。
包括員工對公司核心價值觀的認(rèn)同、員工的人品、員工的能力和發(fā)展的潛力......都必須列入合伙人的考核中來。
合伙人組織內(nèi)部的員工每年都必須進入內(nèi)部的考核中來，如果有濫竽充數(shù)的，到了合伙人組織里面來不做業(yè)績貢獻、文化貢獻，這樣的人要及時從合伙人組織里面剔除出去，不能影響到整個合伙人的先進性!
合伙人管理模式非常強調(diào)組織有信仰、使命，代表公司的核心文化。
第五種：合伙人的退出機制。
員工如何退出呢?
一種叫做自然退出?比如說員工離開公司了、員工退休了，這都叫自然退出。
自然退出，公司可以給予一定的合伙人獎勵，可以贖回合伙人所持有的虛擬股份。
如果員工嚴(yán)重違紀(jì)，違反合伙人章程，違反的合伙人的義務(wù)，就可以強制性的退出。通過合伙人委員會統(tǒng)一的制度，讓不良的合伙人退出合伙人組織，強制收回合伙人的虛擬股份。公司在利益分配的時候，對員工是有嚴(yán)格的制度性的要求。
合伙人退出的時候，對合伙人虛擬股份的收回，可以采取溢價回購或者原價回購的方式。員工成為公司的合伙人，除了享受年終的分紅，更重要的是踐行公司的文化。
第六種：合伙的文化機制。
合伙人代表一家公司先進的文化，代表公司的靈魂，代表公司的使命，必然就要梳理出合伙人的文化手冊。
所有的合伙人都應(yīng)該清晰公司的文化，大凡優(yōu)秀的公司都有優(yōu)秀的企業(yè)文化，企業(yè)文化的傳承必須有良好的文化機制。
大凡宗教都有傳承的文化機制，每個宗教都有經(jīng)典，比如說有圣經(jīng)。合伙人管理模式作為一家公司文化傳承的組織，必然要有它本身文化的經(jīng)典，就是文化手冊。
合伙人管理制度 3
一、會計崗位職責(zé)范圍
1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)財務(wù)管理的法律法規(guī)及規(guī)章制度，確保財務(wù)工作的合法、合規(guī)。
2、建立健全管理中心各種財務(wù)管理制度，嚴(yán)格按照財務(wù)工作程序執(zhí)行。
3、采取切實有效的措施保證管理中心資金和財產(chǎn)的安全，維護公司的合法權(quán)益。
4、編制和執(zhí)行財務(wù)預(yù)算、財務(wù)收支計劃，督促有關(guān)部門合理使用資金、加強資金回流，確保管理中心資金安全。
5、進行成本、費用預(yù)測、核算和控制，督促工作團隊降低消耗、節(jié)約費用，提高經(jīng)濟效益。
6、建立健全各種財務(wù)賬目，編制財務(wù)報表，并利用財務(wù)資料進行各種經(jīng)濟活動分析，為管理中心合伙人決策提供有效依據(jù)。
7、負(fù)責(zé)公司辦公用品庫的'管理。
8、及時核算和上繳各種稅金。
9、會計檔案資料的收集、整理，確保檔案資料的完整、安全、有效。
10、加強其他財務(wù)人員管理，進行內(nèi)部培訓(xùn)，提高財務(wù)工作人員素質(zhì)。
11、完成管理中心工作程序規(guī)定的其他工作，完成財務(wù)負(fù)責(zé)人安排的其他任務(wù)。
12、負(fù)責(zé)保管財務(wù)專用章，保證該印章的正確使用及安全。
二、出納崗位職責(zé)范圍
1、辦理現(xiàn)金收支和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，管理貨幣資金，不坐支現(xiàn)金，不以白條抵庫；
2、順序、及時地登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳及其他業(yè)務(wù)臺賬，保證數(shù)字清楚、內(nèi)容準(zhǔn)確，及時核對庫存現(xiàn)金，做到日清月結(jié)；
3、每月初前五個工作日內(nèi)與會計人員完成現(xiàn)金和銀行對賬工作，與團隊負(fù)責(zé)人核對收支業(yè)務(wù)臺賬，對賬完畢須由雙方簽字存檔；
3、保管好庫存現(xiàn)金，有價證券，確保其安全無缺，如有短缺承擔(dān)賠償責(zé)任；
4、負(fù)責(zé)保管公章及法人章，保證該印章的正確使用及安全。
合伙人管理制度 4
第一章 總則
第一條 四川藍(lán)光發(fā)展股份有限公司(以下簡稱“藍(lán)光發(fā)展”、“公司”)根據(jù)《》、《證券法》等有關(guān)法律、法規(guī)及《公司章程》制定了《四川藍(lán)光發(fā)展股份有限公司“藍(lán)色共享”員工事業(yè)合伙人管理辦法(試行)》(以下簡稱“本辦法”)。
第二條 為了充分地激勵公司房地產(chǎn)項目運營團隊的積極性，激發(fā)公司管理層員工的主人翁意識和企業(yè)家精神，進一步提升獲取項目的質(zhì)量和項目運營效率，制定本辦法。
第三條 本辦法將項目經(jīng)營結(jié)果和跟投合伙員工的個人收益直接掛鉤，不設(shè)本金保障及收益保證機制，踐行公司“一起創(chuàng)造，勇于擔(dān)當(dāng)，共同分享”的核心發(fā)展理念。
第二章 管理機構(gòu)
第四條 公司股東大會負(fù)責(zé)本辦法的批準(zhǔn)和變更。
第五條 公司“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和本辦法制定相應(yīng)的執(zhí)行細(xì)則并報董事長批準(zhǔn)后組織實施。
第六條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)日常管理機構(gòu)，負(fù)責(zé)解決本辦法實施落地的難點技術(shù)問題及日常執(zhí)行中的相關(guān)工作。
第三章 跟投合伙項目
第七條 跟投合伙項目為20xx年2月27日后首次開盤銷售的項目。
第八條 如出現(xiàn)因政策、環(huán)境、合作或其他事項導(dǎo)致在本辦法規(guī)定的跟投合伙項目公司范圍內(nèi)的個別項目不適合跟投的`情況，經(jīng)公司“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議審核并報公司董事長批準(zhǔn)后，可不實施本辦法。
第四章 跟投合伙人
第九條 跟投合伙員工分為強制合伙人和自愿合伙人。
第十條 強制合伙人范圍
(一)總部一級職能部門中心總經(jīng)理級及以上人員;
(二)區(qū)域公司及城市公司經(jīng)營班子人員、其他關(guān)鍵人員(包括但不限于營 銷負(fù)責(zé)人、工程負(fù)責(zé)人、設(shè)計負(fù)責(zé)人、成本負(fù)責(zé)人、財務(wù)資金負(fù)責(zé)人、項目負(fù)責(zé) 人等);
(三)其他由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議確認(rèn)的需要強制合伙的員工。
第十一條 自愿合伙人范圍
(一)總部正式員工可自愿參與項目跟投合伙;
(二)區(qū)域公司、城市公司及與項目經(jīng)營直接相關(guān)的正式員工，可自愿參與 項目跟投合伙。
第十二條 區(qū)域合伙平臺持有的項目公司股權(quán)比例限額內(nèi)，首先滿足強制合 伙人的投資;滿足強制合伙人的跟投后如有剩余股權(quán)比例的，方可由自愿合伙人 進行跟投。
第十三條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議批準(zhǔn)各項目的具體投資方案(包括強制合 伙人及自愿合伙人、跟投合伙額度等)。
第十四條 公司董事長不參與項目跟投合伙。
第十五條 跟投合伙資金由項目合伙人自行籌集。公司不向其提供任何借款 或擔(dān)保。
第五章 投資架構(gòu)與額度
第十六條 跟投合伙員工通過有限合伙企業(yè)進行投資。公司董事、監(jiān)事及高級管理人員通過一個有限合伙企業(yè)投資公司全部的跟投合伙項目;其他總部員工通過一個有限合伙企業(yè)投資公司全部的跟投合伙項目;區(qū)域公司跟投合伙員工通過區(qū)域設(shè)立的一個有限合伙企業(yè)投資其區(qū)域范圍內(nèi)的全部跟投合伙項目。
第十七條 計算合伙平臺在跟投項目公司的股權(quán)占比時，以項目現(xiàn)金流(含融 資)歸正周期內(nèi)，股東自有資金平均投資額作為項目公司的總股本金額核算股權(quán) 占比。
第十八條 總部合伙平臺和區(qū)域合伙平臺合計持有的項目公司股權(quán)比例合計 不超過15%;每個跟投合伙項目中的單個跟投合伙員工持有的項目公司股權(quán)比例 原則上不超過1.5%，如需超過的須經(jīng)過“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議特別批準(zhǔn)。
第十九條 總部合伙平臺和區(qū)域合伙平臺按照本辦法投入資金后，不再承擔(dān)追加投資的責(zé)任。合伙平臺以其實際投入資金的額度為限，承擔(dān)項目公司經(jīng)營風(fēng)險和虧損風(fēng)險。
第二十條 總部及區(qū)域合伙平臺按照股權(quán)比例投資合伙項目。項目公司的股本金以及合伙平臺對項目公司的股權(quán)比例等具體事項，在“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議制定的實施細(xì)則中規(guī)定。
第二十一條 總部及區(qū)域的合伙平臺資金閑置時，可將閑置資金借給藍(lán)光地產(chǎn)集團，借款利息不超過公司同期平均借款利率成本。
第二十二條 總部及區(qū)域的合伙平臺公司不能是項目公司的大股東，不參與項目公司管理、不向項目公司派駐董事及管理人員、不影響項目公司的對外合作、放棄項目公司股權(quán)的優(yōu)先購買權(quán)。
第六章 出資管理及資金安排
第二十三條 強制合伙人和自愿合伙人資金的到位時間原則上在項目確權(quán)后3個月內(nèi)完成。
第二十四條 部分特殊項目(如在本辦法通過之前已獲取的項目或由于土地出讓的特殊安排等不適應(yīng)本章的項目)的合伙平臺投資資金到位時間由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議決定。
第二十五條 項目公司因開發(fā)經(jīng)營所需資金不足部分，可由各股東提供股東借款，也可對外融資。項目公司對外融資的，各股東按工商注冊持股比例提供擔(dān)保。
第二十六條 項目公司若有閑置資金，在保證項目后續(xù)開發(fā)中現(xiàn)金流持續(xù)為正，并充分考慮項目經(jīng)營風(fēng)險及項目合作方(若有)同意后，并經(jīng)藍(lán)光地產(chǎn)集團中心批準(zhǔn)，各股東可根據(jù)股權(quán)比例調(diào)用部分閑置資金。
第七章 分配管理
第二十七條 項目公司在累計凈現(xiàn)金流量為正數(shù)，并保證項目運營所需資金、充分考慮項目經(jīng)營風(fēng)險后(外部合作項目需要經(jīng)合作方同意)，經(jīng)“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議批準(zhǔn)，項目公司向各股東(含合伙平臺)歸還債權(quán)資金。
第二十八條 項目分期開發(fā)的，已結(jié)算完畢的批次可進行利潤分配。項目公司累計凈現(xiàn)金流量為正數(shù)，并保證項目運營所需資金、充分考慮項目經(jīng)營風(fēng)險后，如項目公司產(chǎn)生利潤并符合項目公司利潤分配的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)項目公司股東會通過，項目公司可向各股東(含合伙平臺)分配利潤。項目清算時，合伙平臺按照 第十七條規(guī)定的股權(quán)占比享受分紅或承擔(dān)虧損。
第八章 退出管理
第二十九條 有限合伙企業(yè)退出啟動時點：跟投合伙項目公司全部地上可售面積的銷售率(已售地上面積/全部可售地上面積)達(dá)到90%時，或按照《四川藍(lán)光發(fā)展股份有限公司募集資金管理制度》決定將項目作為募集資金投資項目時，為有限合伙企業(yè)退出啟動時點。
第三十條 退出啟動時點發(fā)生后，總部合伙投資平臺或區(qū)域合伙投資平臺可 將其所持項目公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓給公司，退出跟投的項目公司。
第三十一條 合伙平臺退出跟投合伙項目時，未售部分可選擇獨立評估機構(gòu)按照市場公允價值確定未售物業(yè)價值，具體評估在執(zhí)行細(xì)則中明確，最終報“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組確定。
第三十二條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議有權(quán)決定推遲退出啟動時點，原則上推遲時間最多不超過6個月;特殊情況需要延長退出時間的，由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議確定。
第三十三條 有限合伙企業(yè)持有項目公司股權(quán)的收購事項、收購價格等由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議批準(zhǔn)確定。
第九章及調(diào)動
第三十四條 員工與公司終止勞動關(guān)系，必須退出其參與的合伙投資平臺投資，退出時按照其投入資金占項目股東總投入的比例享受利潤和承擔(dān)虧損，退出股權(quán)的收購事項、收購價格等在執(zhí)行細(xì)則中確定，最終由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議批準(zhǔn)確定。
第三十五條 調(diào)動人員參與到崗后所在合伙平臺投資的，可以選擇保留或退出其在調(diào)動前合伙投資平臺的份額。
第十章 附則
第三十六條 本辦法自公司股東大會審議通過后生效，并由公司董事會負(fù)責(zé) 解釋。
合伙人管理制度 5
1、讓優(yōu)秀的員工當(dāng)家做主，成為合伙人
合伙人是未來必然趨勢，萬科、華為、海爾、小米，龍湖等著名的公司都在紛紛推行合伙人管理模式，讓員工與公司形成利益共同體，事業(yè)共同體，命運的共同體。讓員工轉(zhuǎn)變打工心態(tài)，從過去為老板干轉(zhuǎn)變?yōu)樽约焊伞?/p>
2、建立合伙人制度管理是讓員工“重新做人”的系統(tǒng)工程
讓為自己干等于為公司干，必須建立合伙人的制度，合伙人的制度包括進入機制、發(fā)展機制、考核機制、分配機制、淘汰機制、退出機制等制度。
3、強化制度管理是讓員工“重新做人”的系統(tǒng)工程
當(dāng)導(dǎo)入合伙人的制度后，還必須導(dǎo)入法治的系統(tǒng)管理體系，讓員工懂得敬畏規(guī)則是最基本的合伙人精神。為什么員工不愿意執(zhí)行制度？員工把自己當(dāng)打工仔，而非主人。當(dāng)員工轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶撕�，員工就會接受制度管理。
有一家企業(yè)的制度管理堪稱典范，這就是德勝。幾乎每次，只要有機會，德勝老總聶圣哲總會發(fā)表他對員工遵守制度的希望和要求：每個員工時時刻刻都要明白一個大道理，你選擇了德勝，你就應(yīng)該有一種“嫁雞隨雞，嫁狗隨狗”的精神，就應(yīng)該對德勝的理念和制度有一種盲從。這里有一點不需要你糊涂的，你隨時覺得德勝公司不是你呆的地方，你隨時可以辭職，我們決不會因為德勝的私利而拖一些人的后腿，但決不容許你選擇了德勝而工作又三心二意！這是我們嚴(yán)肅的紀(jì)律！你選擇了德勝，你在德勝干，領(lǐng)德勝的工資，你就要對德勝尊重。
在德勝，制度管理其實是一項十分繁瑣的用心的教育工程。每個人的心靈中都有一個空間，如果你不去填充美好的東西，它就會雜草叢生。德勝的大多數(shù)員工都是農(nóng)民工，這些工人的內(nèi)心往往一片空白，但是他們也有很多根深蒂固的不良習(xí)性。所以說，制度管理的本質(zhì)，其實就是一個對員工進行再教育的龐大系統(tǒng)工程，管理者要有足夠的、清醒的認(rèn)識。
4、拋棄熟人文化，建立合伙人文化！
合伙人的文化是契約文化，作為企業(yè)的`領(lǐng)導(dǎo)者，部門的管理者，有沒有這樣的情況，你的下屬喊你叫大哥，叫老兄、老弟？如果有，這種“熟人文化”將會導(dǎo)致團隊的規(guī)章制度形同虛設(shè)。
為什么？因為你和下屬是兄弟關(guān)系，就算犯了點兒錯，睜一只眼閉一只眼就過去了。他們?yōu)槭裁匆心愦蟾�？只有一個目的：他要特權(quán)，想凌駕于所有人之上，不按規(guī)則辦，在團隊里特殊化，橫著走。
所以，管理者走“群眾路線”與群眾打成一片，與下屬稱兄道弟的結(jié)果是，下屬犯了錯誤，違反了制度，上司抹不開情面不了了之。后遺癥是下屬得寸進尺，不拿制度當(dāng)回事，嬉皮笑臉，整個團隊管理接近失控狀態(tài)。
如果不這樣呢？事情就好辦多了，咱們是工作關(guān)系，契約合同關(guān)系，公事公辦，該怎么來就怎么來，拿錢干活，規(guī)規(guī)矩矩，照制度來，為什么？因為大哥不在，我得小心點兒，否則會挨罰的，這就是“生人文化”。
因此，不管是是老板、總經(jīng)理還是部門經(jīng)理，要想把團隊帶好，必須拋棄“熟人文化”建立“契約精神的合伙人文化”，不給那些投機取巧的、耍小聰明的人留有空間，這樣一來制度的執(zhí)行當(dāng)然就順暢多了。
合伙人管理制度 6
一、經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人，經(jīng)營人就是經(jīng)營人性，企業(yè)員工通常也就那么幾個需求：
1、學(xué)習(xí)的機會
有能力有本事的人都是一點點學(xué)習(xí)成長過來的，但凡是有點想法的人在你公司學(xué)不到本事都會離開。
2、現(xiàn)金的回報
分錢機制沒設(shè)計好，很多老板都有一種不成熟心底！就是希望“要馬兒跑，又不讓馬兒吃草”！員工能跑？
3、晉升空間
在一家企業(yè)干了幾年還是一個基層員工，是你？你愿意干？晉升通道沒有設(shè)計好，員工都不知道未來可以去到哪里，那他就只有自己尋找出路了！
4、未來愿景
企業(yè)文化沒做好，員工不知道未來發(fā)展方向在哪里，你企業(yè)的愿景、使命、價值觀！
二、影響員工去留的企業(yè)因素：
1、沒打造好企業(yè)文化；
2、老板錢給少了；
3、員工工作沒希望，沒動力；
為了激發(fā)員工的積極性在很多企業(yè)中，譬如連鎖類企業(yè)的的店長，傳統(tǒng)企業(yè)的高管等，很難用可量化的.績效考核辦法，導(dǎo)致員工無法在體制中真正的發(fā)揮潛能，工作積極性比較差。面對這種情況們?nèi)绾斡霉蓹?quán)激勵打造出一套老板與員工“事業(yè)與命運綁定”的機制，才能讓員工真正為公司干活像為自己干活一樣。
三、不同企業(yè)對同一件事情有著不同程度的問題。一般團隊沒激情常見的一些問題：
1、小企業(yè)：
�。�1）把每個崗位干好工作的標(biāo)準(zhǔn)不明確；
�。�2）把每個崗位的工作干好與沒干好的分錢標(biāo)準(zhǔn)不明確；
2、中企業(yè)：
�。�1）把每個崗位干好工作的標(biāo)準(zhǔn)比較明確；
�。�2）把每個崗位的工作干好與沒干好的分錢標(biāo)準(zhǔn)不明確；
3、大企業(yè)：
�。�1）把每個崗位的工作干好的標(biāo)準(zhǔn)非常明確；
�。�2）把每個崗位的工作干好與沒干好的分錢標(biāo)準(zhǔn)非常明確；
四、改進方式
真正高明的老板是能夠讓企業(yè)自動運轉(zhuǎn)，輕松經(jīng)營。這樣，老板才能騰出更多時間去規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展。
1、把每個崗位工作標(biāo)準(zhǔn)明確；
2、把每個崗位的工作干好與沒干好的分錢標(biāo)準(zhǔn)明確；
合伙人管理制度 7
x公司，成立于20xx年x月，由五個創(chuàng)始股東構(gòu)成，股份占比分別是63%、20%、7%、5%和5%。注冊資金為1000萬元，有xxx名員工。為了留住品牌總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)等核心員工，制訂了合伙人計劃方案，方案大致思路如下。
一、合伙人釋義
本方案的“合伙人”是指由公司內(nèi)部員工直接或者以合伙企業(yè)的有限合伙人(LP)和信托基金的基金投資者身份間接認(rèn)購本公司或者下屬子公司、合伙企業(yè)的股票、股權(quán)或份額，參與經(jīng)營、按股份或份額享受紅利分配的新型合作形式。
二、合伙人對象與條件
1.在本公司服務(wù)滿3年。
2.專業(yè)性強、核心員工、不可替代性強。
3.高度認(rèn)同公司文化，愿意為公司使命、愿景與價值觀而竭盡全力。
4.公司股東會授權(quán)董事會負(fù)責(zé)本合伙人計劃的實施，成為本公司合伙人資格須董事會成員超過80%同意。
三、合伙人資格
1.公司拿出10%股份，即100萬股成立合伙企業(yè)F，股份來源為大股東A稀釋5%、二股東B稀釋3%、三股東C稀釋1%;剩余股東D和E各稀釋0.5%，同時辦理工商變更。現(xiàn)在公司的股權(quán)架構(gòu)如下表所示。
x公司股權(quán)架構(gòu) 略
2.以1元/股的價格計算合伙金總額為100萬，公司把其分成200份，5000元/份。合伙人最低申購份數(shù)為10份，以5的倍數(shù)為基數(shù)。
3.合伙人的資格類同于“身股”，合伙人在職期間享有，不得轉(zhuǎn)讓與繼承。
四、合伙人出資及考核
x公司合伙人出資及考核方案 略
五、合伙人分錢
按凈利潤的40%分紅，合伙人分紅總額=凈利潤×40%×10%。假如20xx年公司的凈利潤低于700萬元和20xx低于800萬時，公司董事會將有權(quán)終止合伙人計劃方案的`實施。
六、合伙人收益測算
20xx年公司凈利潤為845萬，20xx年預(yù)計1200萬，增幅為29.58%。
因此，品牌總監(jiān)分錢=1200萬×40%×10%×(30÷200)=7.2萬，年投資回報率(ROI)為48%，也就是說品牌總監(jiān)2年就收回合伙金了。
七、合伙人兜底條款
如果20xx—20xx年合伙人ROI低于48%，公司補齊差額部分，這就是兜底條款。假如20xx年品牌總監(jiān)合伙人投資回報率為32%，那么公司補足16%，即公司補差=7.2×16%÷48%=2.4(萬元)。
八、合伙人的權(quán)利與義務(wù)
1.分紅及分息權(quán)：有權(quán)依照本計劃的相關(guān)規(guī)定獲得公司凈利潤的分紅權(quán)；獲得利息的權(quán)利，即合伙金按銀行年定期存款利息的2倍核算。
2.查閱公司財務(wù)賬簿權(quán)：定期了解公司的經(jīng)營情況，避免股東惡意壓低或隱藏利潤。
3.合伙金回購的請求權(quán)：合伙人計劃實施滿2年后，合伙人可享受此權(quán)利。
4.申訴權(quán)：在合法權(quán)益受到侵犯時，合伙人有權(quán)向公司董事會或控股股東申訴。
5.出資的義務(wù)：合伙人有按期繳納合伙金的義務(wù)。
6.遵章守紀(jì)義務(wù)：認(rèn)真遵守公司各項規(guī)章制度，保守公司的商業(yè)秘密。
7.保密的義務(wù)：合伙人不得將本計劃書及相關(guān)協(xié)議泄露給任何人；
8.競業(yè)限制的義務(wù)：合伙人不得在與公司存在競爭關(guān)系的其他任何單位工作、兼職或直接(間接)持有其股份。
9.納稅的義務(wù)：承擔(dān)因分紅所產(chǎn)生的納稅義務(wù)。
九、合伙人退出
1.自愿退出：因合伙人個人原因退出，合伙金全額退還，10個工作日內(nèi)辦妥。
2.離職退出：合伙人工作交接完畢后，公司在5個工作日內(nèi)退還50%合伙金，6個月后退還剩余50%。
3.違紀(jì)退出：合伙人違反公司的規(guī)章制度，包括挪用公款、貪污受賄，或嚴(yán)重?fù)p害公司利益的行為，合伙金按60%退還；如對公司造成重大損失的，公司保留要求合伙人賠償損失，且用合伙金扣抵損失的權(quán)利。
4.考核退出：連續(xù)兩年得分在80分以下。
十、合伙人轉(zhuǎn)股(股東)的規(guī)定
合伙人在勞動合同存續(xù)期間內(nèi)，同時滿足下列的條件，合伙人原投資的合伙金自動轉(zhuǎn)成公司注冊股份，合伙人成為公司的注冊股東：
1.自公司實施合伙人計劃后滿2年后，即合伙人的分紅(錢)大于或等于當(dāng)初投入的合伙金本金時。
2.公司董事會成員超過80%同意。
3.合伙人個人考核得分在90分以上。
4.本人自愿，并填寫《合伙人轉(zhuǎn)股東協(xié)議書》。
十一、其他
1.公司董事會可以修改本方案或?qū)ξ幢M事項進行補充；補充、修改的內(nèi)容與本方案相沖突的，以補充、修改后的內(nèi)容為準(zhǔn)。
2.附件1《合伙人出資協(xié)議書》、附件2《自愿參加合伙人計劃的申請書》、附件3《合伙人計劃終止的協(xié)議書》和附件4《關(guān)于終止xx有限公司合伙人計劃的申請書》四份文件，是本方案不可分割的組成部分。
3.本方案一式兩份，合伙人和公司董事會各執(zhí)一份。
4.本方案經(jīng)合伙人簽字、公司蓋章后生效。
5.本方案自20xx年xx月xx日起執(zhí)行。
合伙人管理制度 8
一、合伙5種模式
合伙企業(yè)需要注意：
1.創(chuàng)始人有主動權(quán)，必須有大局觀；
2.股東必須簽署競業(yè)限制和商業(yè)保密協(xié)議；
3.對待人才：培養(yǎng)他們對公司的認(rèn)同感，先支付高額分紅肯定員工的成就；
4.處理沖突的最好方法：“預(yù)防勝于治療”。
二、人才裂變
連鎖企業(yè)采用了“四大財務(wù)法則”，
迅速拆分更多人才和資金，打造連鎖帝國。
三、做合伙的目的
合伙人目的：選拔精兵強將，提高效率，降低成本，增加利潤，提高工資
合伙人制度的目的：
1.解放老板
2.增加利潤
3.加薪并留住員工
4.復(fù)制裂變
5.增加現(xiàn)金流
你的`店盈利能力、平均客流、顧客購買力下降，車型競爭快，人嚴(yán)重短缺，沒有現(xiàn)金嗎？如果存在，建議導(dǎo)入店鋪合作機制。
四、做股權(quán)需要系統(tǒng)的
連鎖企業(yè)股權(quán)激勵的五個階段：
1.一個企業(yè)的起步階段主要分為未來，這樣才能激勵創(chuàng)業(yè)團隊，讓公司快速運轉(zhuǎn)。
2.企業(yè)發(fā)展期主要是鼓勵優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人穩(wěn)定公司。
3.企業(yè)擴張期：主要針對分子公司負(fù)責(zé)人的股權(quán)激勵，使公司做大。
4.在：的成熟期，公司主要進行重組，將分子公司的股權(quán)置換到總部，使公司更加強大。
5.股票發(fā)行期，期間按出資比例分紅，公司上市后主要進行期權(quán)激勵！
合伙人管理制度 9
20xx年4月，萬科推出了合伙人持股計劃，也就是事業(yè)合伙人制。萬科的事業(yè)合伙人制包括三個部分：合伙人持股計劃；事業(yè)跟投計劃；事件合伙人管理。
首先是合伙人持股。萬科在集團層面建立一個合伙人持股計劃，約2百多EP(經(jīng)濟利潤)獎金獲得者作為萬科集團合伙人，共同持有萬科股票，未來的EP獎金也將轉(zhuǎn)化為股票。
合伙人持股計劃起點是，20xx年，受市場環(huán)境影響，萬科的ROE(凈資產(chǎn)收益率)降低到12.7%，僅略高于當(dāng)時的社會平均股權(quán)收益。于是，萬科在xx年推出了經(jīng)濟利潤獎金制度，如果萬科的ROE超過社會平均收益水平，股東將按規(guī)定比例計提相應(yīng)的經(jīng)濟利潤作為獎金，否則，按相同比例從賬戶中扣除相應(yīng)金額。EP獎金作為集體獎金統(tǒng)一管理，三年內(nèi)不進行分配。
萬科把滾存下來的集體獎金，托第三方買公司股票。這不是一個股權(quán)激勵，也不是團隊從公司獲得的獎勵，而是將公司管理層的錢匯集買成股東，與股東同甘共苦。
其次是事業(yè)跟投。除了200多管理層，萬科還有2500多名骨干員工，怎么辦？萬科借鑒了PE的`做法，即項目跟投制度，要求項目操作團隊必須跟投自己的項目，員工可以自愿跟投自己的項目。萬科認(rèn)為，這個制度解決了投資問題，同時也可以督促項目操作者從客戶的角度提供性價比高的產(chǎn)品和服務(wù)。
最后是事件合伙人管理。公司病就是部門之間責(zé)權(quán)利劃分不清。成立事件合伙人，就是根據(jù)一件事情，可以臨時組織事件合伙人參與到任務(wù)中去，事情解決了就散，回到各自部門。以前都是職位高的人擔(dān)任組長，現(xiàn)在可以推選最有發(fā)言權(quán)的人來做組長。
萬科的事業(yè)合伙人制是對企業(yè)經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)界定，以及扁平化組織模式的創(chuàng)新、探索。
合伙人管理制度 10
一、總則
為建立科學(xué)、合理的業(yè)務(wù)合伙人制度，促進公司健康發(fā)展，同時保障公司、員工的權(quán)益，特制定本辦法。
二、合伙制
所謂合伙制，是指合伙人共用公司品牌、推廣平臺、案例數(shù)據(jù)庫和專家團隊等資源的一種業(yè)務(wù)合作模式。海天廣告公司與合伙人是一種平等的合作關(guān)系，而不是雇傭和被雇傭的關(guān)系；合伙人有權(quán)使用知識庫，共享企業(yè)經(jīng)營所得，并對經(jīng)營虧損共同承擔(dān)無限責(zé)任；它可以由所有合伙人共同參與經(jīng)營，也可以由部分合伙人經(jīng)營，其他合伙人僅出資并自負(fù)盈虧；合伙人的組成規(guī)�？纱罂尚 �
三、合伙人分類
�。ㄒ唬└呒壓匣锶耍翰活I(lǐng)取工資收入，在公司組建之日便投入資金的股東，負(fù)責(zé)項目信息的搜尋、談判、合同簽定與項目完成，以及團隊成員的招募培訓(xùn)、薪酬福利及績效考核等管理。
�。ǘ┢胀ê匣锶耍侯I(lǐng)取工資收入，在公司組建之后根據(jù)條件加入的，有一部分資金入股，可參與分紅。
�。ㄈ┢跈�(quán)合伙人：領(lǐng)取工資收入，在公司組建之后，無資金投入但工作能力強，愿與公司同進退的員工，可視其工作態(tài)度和能力得到部分期權(quán)，參與年底分紅。
注：合伙人之間可以自由轉(zhuǎn)換，但須提前一個月與公司商議
四、合伙人的產(chǎn)生
�。ㄒ唬┍竟窘M建或重組時直接投入資本的員工；
�。ǘ┍竟窘M建后因需要，由合伙人會議決定新發(fā)展或吸收的員工；
（三）因工作需要而發(fā)展的非公司員工的相關(guān)人員。
（四）為公司提供技術(shù)、資源、人力、財力等方面的貢獻的人。
五、合伙人的條件
�。ㄒ唬┰诠竟ぷ饕荒�、工作能力較強、想要參與公司經(jīng)營的員工。
�。ǘ┰敢庵苯踊蛲ㄟ^購買股權(quán)的對公司進行投資的；
�。ㄈ┯泻芎玫娜诤闲院托湃味龋�
�。ㄋ模┯辛己玫穆殬I(yè)道德和嚴(yán)格的職業(yè)紀(jì)律的；
（五）有良好的客戶發(fā)展?jié)摿Σ盐宅F(xiàn)實客戶資源的。
（四）在特殊情況下，必須發(fā)展接近合伙人條件的人選時，可發(fā)展其為準(zhǔn)合伙人，待條件成熟時，予以正式確認(rèn)。
�。ㄎ澹┩ㄟ^后簽訂書面協(xié)議方可正式成為合伙人。
七、合伙人的股權(quán)認(rèn)購
�。ㄒ唬┧泄竞匣锶藨�(yīng)當(dāng)認(rèn)購股本。但改制時，發(fā)起創(chuàng)建合伙人可將已投入的資本折化成股本予以認(rèn)購；
�。ǘ└闹浦亟M時加入的合伙人應(yīng)當(dāng)認(rèn)購相應(yīng)的股本；
�。ㄈ└闹浦亟M后吸收發(fā)展的合伙人，必須認(rèn)購相應(yīng)的股權(quán)。但可通過購買股權(quán)的.方式予以認(rèn)購。
八、合伙人構(gòu)成和股額
合伙人分為高級、普通、期權(quán)合伙人。
�。ㄒ唬└呒壓匣锶耸潜竟景l(fā)起或改制重組時投入了股本而直接對公司進行管理的人。
1、投入或認(rèn)購的股額為xx元以上。
2、首期投入不低于xx元。
�。ǘ┢胀ê匣锶耸潜竟景l(fā)起或改制重組后，按合伙人條件發(fā)展的，并認(rèn)購了股權(quán)對公司享有管理權(quán)的人。
1、投入或認(rèn)購的股額為xx元以上。
2、首期投入或認(rèn)購額不低于xx元。
�。ㄈ┢跈�(quán)合伙人是在一定期間內(nèi)以業(yè)務(wù)收入或能力經(jīng)公司高級合伙人同意而享有一定數(shù)額股權(quán)后進入合伙人管理層的員工。
1、認(rèn)購普通合伙人首期投入額的時間不應(yīng)超過xx元；
2、每年認(rèn)購額不得低于xx元。
九、股權(quán)權(quán)利的起算
�。ㄒ唬┖匣锶说墓蓹�(quán)權(quán)利自其足額投入或認(rèn)購了相應(yīng)首期投入額時起算；
�。ǘ┩度牖蛘J(rèn)購股權(quán)是分批進行的，則以最后一次投足或認(rèn)購相應(yīng)首期投入額時起算；
（三）合伙人的投入股權(quán)由公司出具股權(quán)證明書。
十、合伙人的轉(zhuǎn)換
合伙人的構(gòu)成可相互轉(zhuǎn)換。但應(yīng)遵守下列規(guī)則：
（一）由高級合伙人轉(zhuǎn)為普通合伙人，必須足額認(rèn)購了首期投入額xx元；
�。ǘ┯善胀ê匣锶宿D(zhuǎn)為高級合伙人，必須足額認(rèn)購了首期投入額xx元；
�。ㄈ┙�(jīng)合伙人會議決定，普通合伙人可按本辦法規(guī)定直接轉(zhuǎn)升高級合伙人；
合伙人經(jīng)考核或本人申請退出合伙人時，必須經(jīng)合伙人會議決定后，方可對股權(quán)進行轉(zhuǎn)讓或處置。
十一、合伙人的權(quán)利和義務(wù)
�。ㄒ唬┫碛胸敭a(chǎn)權(quán)、管理權(quán)、表決權(quán)和利益分配權(quán)；
�。ǘ┫碛斜O(jiān)督權(quán)和批評權(quán)；
（三）有義務(wù)認(rèn)繳或認(rèn)購股權(quán)；
�。ㄋ模┯辛x務(wù)以現(xiàn)金或?qū)嵨镏С止具\轉(zhuǎn)或發(fā)展；
�。ㄎ澹┯辛x務(wù)維護公司的聲譽和權(quán)利；
�。┯辛x務(wù)團結(jié)融合所有員工共同完成各項工作；
�。ㄆ撸┯辛x務(wù)使自己成為遵守執(zhí)業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律的楷模。
十二、合伙人的退出和清算
�。ㄒ唬┖匣锶丝梢詴嫔暾埐⒔�(jīng)合伙人會議決定退出合伙人
（二）按本辦法規(guī)定達(dá)不到合伙人條件的，公司定期、不定期地對合伙人運營狀況進行考察，確認(rèn)不利于公司發(fā)展、損害公司利益時，公司有權(quán)提出終止合作協(xié)議。
�。ㄈ┥暾埻顺龊匣锶嘶蛘吆匣锶藭h決定其退出合伙人的，該合伙人的股權(quán)可以進行轉(zhuǎn)讓；
�。ㄋ模┖匣锶酥鲃犹岢鼋K止合作協(xié)議時，需提前三個月提出，并與公司辦理各項目移交手續(xù)、處理善后事宜及財務(wù)清算等。
（五）合伙人解散退伙時應(yīng)當(dāng)進行清算和按股權(quán)比例享有權(quán)利和承擔(dān)責(zé)任。
十三、合伙人的利益分配
�。ㄒ唬┖匣锶说睦娣峙鋵嵭袆�(chuàng)收與股權(quán)比例相結(jié)合的分配制。
�。ǘ┖匣锶说睦娣峙錇槊磕暌淮位騼纱危ㄒ砸粋�自然年度計算），具體分配時，應(yīng)當(dāng)留足五項發(fā)展基金和優(yōu)先考慮發(fā)展需要。
�。ㄈ┖匣锶诉M行分配時，應(yīng)當(dāng)堅持以股權(quán)分配為主的原則。
十四、公司品牌運營
�。ㄒ唬┕矩�(fù)責(zé)主導(dǎo)品牌的運營。每年年初，公司應(yīng)制定當(dāng)年的經(jīng)營計劃，明確運營成本、方式和利潤預(yù)測。
（二）各合伙人應(yīng)通力合作，根據(jù)公司要求及分工完成公司事項，并積極利用各種辦法推廣品牌，獲取業(yè)務(wù)信息。
十五、試行與修改
�。ㄒ唬┍巨k法經(jīng)合伙人會議通過后，于xx日起執(zhí)行。
�。ǘ┰谝欢〞r間內(nèi)，公司所有合伙人可協(xié)議對合伙人制度進行修訂和改進，以期達(dá)到更好的經(jīng)營效益。
合伙人管理制度 11
第一章總則
第一條為加強注冊會計師管理，保證會計師事務(wù)所合伙人具備必要的專業(yè)素質(zhì)和符合基本的職業(yè)道德規(guī)范，配合財政主管部門做好會計師事務(wù)所的審批、規(guī)范會計師事務(wù)所合伙人專職執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的審核工作，根據(jù)《深圳經(jīng)濟特區(qū)注冊會計師條例》的規(guī)定，制定本制度。
第二條本制度所涉及的合伙人（申請人）是指申請成為新設(shè)立的會計師事務(wù)所的合伙人或已設(shè)立的會計師事務(wù)所新增加合伙人。
第二章合伙人條件
第三條申請人應(yīng)當(dāng)具備以下條件：
�。ㄒ唬┰谏暾埐牧线f交年度內(nèi)年齡不超過六十周歲；
�。ǘ┏钟杏行е袊詴嫀熥C書；
（三）在會計師事務(wù)所專職執(zhí)業(yè)，最近連續(xù)從事審計業(yè)務(wù)滿五年，其中在中國境內(nèi)會計師事務(wù)所執(zhí)業(yè)不少于三年；
（四）五年內(nèi)沒有因為執(zhí)業(yè)行為受到行政處罰。
第四條有下列情形之一的，不受理申請人的申請材料：
�。ㄒ唬┰瓰闀嫀熓聞�(wù)所的合伙人，尚未辦理退伙手續(xù)的；
（二）原為會計師事務(wù)所的合伙人，原事務(wù)所解散，尚未依法辦理清算手續(xù)的；
�。ㄈ┥形崔k理從原執(zhí)業(yè)的會計師事務(wù)所轉(zhuǎn)出注冊會計師關(guān)系的；
�。ㄋ模┰谔峤簧暾埖漠�(dāng)年內(nèi)將滿六十周歲的；
�。ㄎ澹┓伞⒎ㄒ�(guī)規(guī)定的其他情況。
第五條申請成為會計師事務(wù)所的合伙人應(yīng)當(dāng)提交下列材料：
�。ㄒ唬┖匣锶松暾埍恚�
�。ǘ┍救松矸葑C原件和復(fù)印件；
�。ㄈ┳詴嫀熥C書原件和復(fù)印件；
（四）原事務(wù)所提供的專職執(zhí)業(yè)證明材料：
1、近五年內(nèi)與原執(zhí)業(yè)的事務(wù)所簽訂的勞動合同原件和復(fù)印件，并加蓋會計師事務(wù)所公章。如果申請人是原事務(wù)所合伙人而沒有與原事務(wù)所簽訂勞動合同的，則應(yīng)當(dāng)有原執(zhí)業(yè)的事務(wù)所全體合伙人證明。
2、近五年內(nèi)在原執(zhí)業(yè)的會計師事務(wù)所工資發(fā)放和依法購買社會保險的記帳憑證復(fù)印件，并加蓋會計師事務(wù)所公章。
3、在社會保險管理部門打印出來的近五年內(nèi)在原執(zhí)業(yè)的會計師事務(wù)所購買社會保險的清單或依法不需要購買社會保險的相關(guān)法律文件。
4、近五年內(nèi)在原執(zhí)業(yè)的會計師事務(wù)所從事的業(yè)務(wù)項目清單和相關(guān)業(yè)務(wù)檔案。如不能提供業(yè)務(wù)檔案的，則應(yīng)提供原事務(wù)所全體合伙人承諾可隨時調(diào)取相關(guān)業(yè)務(wù)檔案的承諾函。
�。ㄎ澹┍緯Y深會員或合伙人的推薦信。
第三章申請材料的受理及審查程序
第六條申請人在本會網(wǎng)站上填寫申請表格并提交申請，秘書處會員服務(wù)部通過財政部注冊管理系統(tǒng)對申請人的基本情況進行初步審查：
（一）申請人年齡是否在本年度內(nèi)滿六十周歲；是否與申請人在本會登記的年齡相符；
�。ǘ┎樵冋\信記錄，核實申請人是否在近五年內(nèi)因為執(zhí)業(yè)行為受到行政處罰或行業(yè)懲戒；
�。ㄈ┎樵冏詴嫀熑温氋Y格檢查記錄，核實申請人是否有未通過年檢的情況；
�。ㄋ模┦欠癯钟杏行ё詴嫀熥C書；
�。ㄎ澹┦欠褚艳k理退伙手續(xù)或原事務(wù)所是否依法辦理清算手續(xù)；
�。┦欠褚艳k理轉(zhuǎn)所手續(xù)。
第七條初步審核后，秘書處會員服務(wù)部通過本會網(wǎng)站向申請人發(fā)出預(yù)約報送申請材料的通知。
申請人應(yīng)在預(yù)約的時間內(nèi)向本會提交本制度第五條規(guī)定的申請材料。
第八條秘書處會員服務(wù)部收到申請材料后，即時審查報送的材料是否完整且符合相關(guān)規(guī)定。
對報送的`申請材料不完整，或申請人的條件及其申請材料的內(nèi)容不符合相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的，應(yīng)當(dāng)將申請材料退還申請人，并說明原因。
申請人符合條件且材料完整的，會員服務(wù)部將通知秘書處專業(yè)操守部辦理業(yè)務(wù)檔案接收手續(xù)，并在工作底稿接收手續(xù)辦理完畢之后發(fā)出受理通知書。同時應(yīng)當(dāng)在本會網(wǎng)站或申請人原執(zhí)業(yè)的事務(wù)所進行公示。
第四章審核程序
第九條理事會注冊委員會負(fù)責(zé)審核申請人的專職執(zhí)業(yè)經(jīng)歷和誠信記錄。
注冊委員會應(yīng)組成審核小組到申請人原執(zhí)業(yè)的事務(wù)所實地核實有關(guān)原始資料和申請人專職執(zhí)業(yè)情況。
第十條理事會調(diào)查委員會負(fù)責(zé)對申請人在原事務(wù)所執(zhí)業(yè)期間的執(zhí)業(yè)情況進行審查。
調(diào)查委員會認(rèn)應(yīng)組成檢查小組對申請人在原事務(wù)所執(zhí)業(yè)期間的工作底稿進行審核。
調(diào)查委員會應(yīng)定期召開會議對檢查小組提交的檢查報告進行審議，并向注冊委員會提交申請人在原事務(wù)所執(zhí)業(yè)期間依法執(zhí)業(yè)情況、執(zhí)業(yè)質(zhì)量情況和職業(yè)道德情況的證明。
調(diào)查委員會在審查申請人在原事務(wù)所執(zhí)業(yè)期間的工作底稿時，認(rèn)為申請人或者申請人原執(zhí)業(yè)的會計師事務(wù)所執(zhí)業(yè)質(zhì)量存在嚴(yán)重問題時，應(yīng)當(dāng)另行立案調(diào)查。
調(diào)查委員會應(yīng)定期向理事會報告出具申請人執(zhí)業(yè)情況證明的情況。
第十一條注冊委員會應(yīng)定期召開會議對申請人的申請材料、審核小組審查情況報告，結(jié)合調(diào)查委員會的檢查報告，出具申請人近五年是否連續(xù)在事務(wù)所專職執(zhí)業(yè)及執(zhí)業(yè)情況的證明。
歷證明的情況。
第十二條本會自受理申請之日起六十日內(nèi)完成審核工作并向申請人出具專職執(zhí)業(yè)及執(zhí)業(yè)情況的證明，同時報送市財政局備案。
第五章附則
第十三條申請人提供虛假材料的，根據(jù)《深圳市注冊會計師自律懲戒辦法》的規(guī)定，移交理事會給予行業(yè)自律懲戒，在2年內(nèi)不受理該申請人的申請。
資深會員為申請人作失實證明的，由理事會取消其資深會員稱謂，并根據(jù)《深圳市注冊會計師自律懲戒辦法》的規(guī)定給予行業(yè)自律懲戒，在2年內(nèi)不受理該注冊會計師推薦的申請人的申請材料。
原執(zhí)業(yè)的事務(wù)所的合伙人或原執(zhí)業(yè)的會計師事務(wù)所提供虛假材料或失實證明的，根據(jù)《深圳市注冊會計師自律懲戒辦法》的規(guī)定，移交理事會給予行業(yè)自律懲戒，同時在1年內(nèi)拒絕為該會計師事務(wù)所提供全部注冊方面的服務(wù)。
第十四條本制度經(jīng)理事會審議通過后執(zhí)行。
第十五條本制度由理事會負(fù)責(zé)解釋。
合伙人管理制度 12
一、合伙人制度的機制優(yōu)點
合伙制因具有獨特的較為完善的激勵約束機制，曾被認(rèn)為是投資銀行最理想的體制。
�。ㄒ唬┰谕缎兄�，合伙人制度的機制優(yōu)點主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、所有者和經(jīng)營者的物質(zhì)利益得到了合理配置，有了制度保障。在有限合伙制投資銀行中，有限合伙人提供大約99%的資金，分享約80%的`收益；而普通合伙人則享有管理費、利潤分配等經(jīng)濟利益。管理費一般以普通合伙人所管理資產(chǎn)總額的一定比例收取，大約3%左右。而利潤分配中，普通合伙人以1%的資本最多可獲得20%的投資收益分配。
2、除了經(jīng)濟利益提供的物質(zhì)激勵外，有限合伙制對普通合伙人還有很強的精神激勵，即權(quán)力與地位激勵。
3、有限合伙制由于經(jīng)營者同時也是企業(yè)所有者，并且承擔(dān)無限責(zé)任，因此在經(jīng)營活動中能夠自我約束控制風(fēng)險，并容易獲得客戶的信任；同時，由于出色的業(yè)務(wù)骨干具有被吸收為新合伙人的機會，合伙制可以激勵員工進取和對公司保持忠誠，并推動企業(yè)進入良性發(fā)展的軌道。
4、有限合伙的制度安排也充分體現(xiàn)了激勵與約束對等的原則。
�。ǘ┤秉c：
1、資金來源和企業(yè)信用能力有限，不能發(fā)行股票和債券，這使得合伙企業(yè)的規(guī)模不可能太大。
2、合伙人的責(zé)任比公司股東的責(zé)任大得多，合伙人之間的連帶責(zé)任使合伙人需要對其合伙人的經(jīng)營行為負(fù)責(zé)，更加重了合伙人的風(fēng)險。
3、由于合伙企業(yè)具有濃重的人合性，任何一個合伙人破產(chǎn)、死亡或退伙都有可能導(dǎo)致合伙企業(yè)解散，因而其存續(xù)期限不可能很長，導(dǎo)致管理分散，企業(yè)穩(wěn)定性低。
目的在于更清晰的確定各合伙人的責(zé)任。合伙，顧名思義，顯然是多數(shù)人共享債權(quán)、共負(fù)債務(wù)的一種模式，這種模式最大的優(yōu)點在于緩減了資金壓力，但也有資金來源有限、入股退股程序繁瑣的劣勢。
二、什么是合伙人制度
合伙人公司是指由兩個或兩個以上合伙人擁有公司并分享公司利潤的企業(yè)。合伙人為公司主人或股東。其主要特點是：合伙人享有企業(yè)經(jīng)營所得并對經(jīng)營虧損共同承擔(dān)責(zé)任；可以由所有合伙人共同參與經(jīng)營，也可以由部分合伙人經(jīng)營，其他合伙人僅出資并自負(fù)盈虧；合伙人的組成規(guī)模可大可小。
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一、合伙經(jīng)營項目和范圍：
主要經(jīng)營會展行業(yè)及銷售
二、合同期限
xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止共xx年
三、出資金額方式、現(xiàn)金：
(1)、合伙人 ：出資人民幣 xx元
(2)、合伙人 ：出資人民幣xx元
(3)、合伙人 ：出資人民幣xx元
四、本次合伙出資共計人民幣xx元，合伙期間各合伙人的出資為共有財產(chǎn)，不得隨意請求分割，如出現(xiàn)虧損合伙人要求撤股，撤股的合伙人須承擔(dān)虧損金額的50%，方可撤股。
五、盈余分配與債務(wù)承擔(dān)，合伙人各方共同經(jīng)營，共同勞動，共擔(dān)風(fēng)險，共負(fù)盈虧。
(1)、盈余分配：以百分比分配，甲方34%乙方33%丙方33%
六、合伙企業(yè)的虧損及債務(wù)的承擔(dān)方式如下：
(1)、合伙人投資成本全部回收以前形成合伙企業(yè)債務(wù)及虧損由各合伙人按出資比例分擔(dān)。
(2)、 合伙人投資成本全部回收以后形成合伙企業(yè)債務(wù)及虧損由各合伙人平均分擔(dān)及各自承擔(dān)三分之一的債務(wù)額度。
(3)、合伙企業(yè)不能清償?shù)狡趥鶆?wù)的合伙人承擔(dān)無限連帶責(zé)任，清償數(shù)額超過本協(xié)議規(guī)定其虧損分擔(dān)比例的，有權(quán)向其他合伙人追償，各合伙人任何一方對外償還后其余各方應(yīng)當(dāng)按比例在10日內(nèi)向相關(guān)合伙人清償自己應(yīng)負(fù)擔(dān)部分。
七、合伙人不得從事?lián)p害本合伙企業(yè)利益的活動，合伙人不得自營或者同他人合作經(jīng)營與本合伙企業(yè)相競爭的業(yè)務(wù)。
八、合伙人有下列情形之一的，經(jīng)其他合伙人一致同意可以決議將其除名：
(1)、為履行出資義務(wù)。
(2)、因故意或者重大過失給合伙企業(yè)造成損失。
(3)、執(zhí)行合伙事務(wù)時有不正當(dāng)行為。
(4)、損害合伙企業(yè)的行為。
九、合伙人死亡或者被依法宣告死亡的，對該合伙人在合伙企業(yè)中的財產(chǎn)份額享有合法繼承權(quán)的繼承人，從繼承開始之日起取得該合伙人企業(yè)的合伙人資格。
十、合伙人退伙：退伙人對其與其退伙前的原因發(fā)生的'合伙
企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任，合伙人退伙時，合伙企業(yè)財產(chǎn)少于企業(yè)和伙債務(wù)的，退伙人應(yīng)當(dāng)按照實繳出資比例分配、分擔(dān)。
十一、入伙
(1)、新合伙人入伙必須經(jīng)群體合伙人同意承認(rèn)并簽署本合伙協(xié)議。
(2)、除入伙協(xié)議另有約定外，入伙的新合伙人與原合伙人享有同等權(quán)利，承擔(dān)同等責(zé)任，入伙的新合伙人對入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。
十二、主要責(zé)任分擔(dān)：所有合伙人共同承擔(dān)合伙企業(yè)的一切責(zé)任與風(fēng)險。
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作為一種企業(yè)經(jīng)營形式的合伙制度，在中國經(jīng)濟市場中已經(jīng)發(fā)展了許多年。隨著市場的發(fā)展和經(jīng)濟的不斷增長，越來越多的公司采用合伙人制度來組建企業(yè)。然而，合伙人制度并不是完美的，它需要制定一些規(guī)章制度和約束來保障公司和合伙人之間的權(quán)益和利益。
合伙人規(guī)章制度
合伙人規(guī)章制度主要是對合伙人的行為和責(zé)任進行規(guī)定和約束，確保合伙人在經(jīng)營企業(yè)中遵守法律法規(guī)，并保持良好的商業(yè)道德。其中包括以下幾個方面：
一、合伙人責(zé)任。合伙人負(fù)有共同經(jīng)營、共同承擔(dān)風(fēng)險、共享利潤等責(zé)任。在經(jīng)營過程中，各合伙人要保持誠信、勤奮、合作，遵守各項規(guī)章制度，不得有損害公司和合伙人的利益的行為。
二、權(quán)益分配。合伙人根據(jù)資金、技術(shù)、勞務(wù)等投入的不同得到相應(yīng)的權(quán)益份額，分配權(quán)益應(yīng)按照協(xié)議約定分配，不得有損害其他合伙人利益、侵犯公司和其他投入方的權(quán)益的行為。
三、會議要求。為了保證公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，在公司全體合伙人及重大事項進行討論時，應(yīng)舉行合伙人會議，確保所有合伙人的意見得到充分的表達(dá)和討論，防止個別合伙人的個人利益決策過于風(fēng)險大，搬起石頭砸自己腳。
四、合同管理。合伙人應(yīng)與投資合伙人簽訂合同，協(xié)議投資額、權(quán)益分配、財務(wù)分配、決策權(quán)等事宜。并在經(jīng)營過程中，務(wù)必嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定，不得單方面修改、解除合同等侵犯投資方權(quán)益的行為。
五、財務(wù)報告。為了保證對公司經(jīng)營狀況和投資方權(quán)益進行把握和了解，公司應(yīng)每年發(fā)布財務(wù)報告。財務(wù)報告應(yīng)真實、完整、準(zhǔn)確，同時合伙人也要對財務(wù)報告進行認(rèn)真審閱，確保公司財務(wù)狀況公開透明，不得進行任何虛假記賬等違反財務(wù)規(guī)章制度的行為。
約束
作為一種經(jīng)濟形式，合伙人制度的成功實施難免會遇到一些挑戰(zhàn)和難點。合伙企業(yè)在經(jīng)營過程中，需要加強制度約束，確保合伙企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。以下是約束合伙人行為的方法：
一、嚴(yán)格的考核制度。合伙人必須有切實的工作計劃和職責(zé)，對業(yè)績進行定期考核和評價，對表現(xiàn)出色的合伙人進行獎勵，對表現(xiàn)不佳的合伙人進行懲罰和調(diào)整，避免公司的發(fā)展受到不良因素的影響。
二、強制執(zhí)行規(guī)章制度。合伙人必須簽署遵守公司規(guī)章制度的`協(xié)議，受到嚴(yán)格的約束，違反規(guī)章制度的合伙人應(yīng)該接受相應(yīng)的懲罰。
三、建立專業(yè)化的管理團隊。合伙人制度不會產(chǎn)生經(jīng)營上的專業(yè)問題，因此需要建立一組專門的管理團隊來管理公司的業(yè)務(wù)運營，確保公司的工作高效有序。
四、外部監(jiān)管。公司應(yīng)當(dāng)接受國家相關(guān)行政主管部門的監(jiān)管和管理。作為一家有企業(yè)行為的合伙企業(yè)，公司的經(jīng)營和決策都是有一定約束和規(guī)定的。
需要注意的是，任何企業(yè)的成功，并非只有靠一種經(jīng)濟形式的選擇，依靠制定制度和規(guī)章約束來保障公司的健康快速發(fā)展，也是重要的甚至是必要的。在日益復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中，合伙人規(guī)章制度和約束是企業(yè)走向成功的重要保證。
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一、引言
隨著企業(yè)競爭的日益激烈，企業(yè)需要吸引和留住優(yōu)秀的戰(zhàn)略合伙人來推動業(yè)務(wù)的發(fā)展。而戰(zhàn)略合伙人提成制度作為一種有效的激勵方式，對于優(yōu)化企業(yè)績效和激勵人才發(fā)揮著重要作用。
二、戰(zhàn)略合伙人提成制度的重要性
1. 激勵戰(zhàn)略合伙人的積極性和創(chuàng)造力
戰(zhàn)略合伙人提成制度可以通過與業(yè)績掛鉤的方式，激勵戰(zhàn)略合伙人積極參與企業(yè)的戰(zhàn)略決策和業(yè)務(wù)開拓，從而提高其工作的積極性和創(chuàng)造力。
2. 提升戰(zhàn)略合伙人的參與度和責(zé)任感
通過提成制度，戰(zhàn)略合伙人能夠分享企業(yè)的成果和收益，進而提升其參與度和責(zé)任感。這將促使戰(zhàn)略合伙人更加關(guān)注企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，并主動承擔(dān)起相應(yīng)的責(zé)任。
3. 培養(yǎng)戰(zhàn)略合伙人的長期合作意識
合理的提成制度可以形成長期合作的共識，促使戰(zhàn)略合伙人與企業(yè)形成更緊密的合作關(guān)系。這有助于戰(zhàn)略合伙人與企業(yè)共同成長，并為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供穩(wěn)定的支持。
三、優(yōu)化戰(zhàn)略合伙人提成制度的關(guān)鍵因素
1. 設(shè)定明確的目標(biāo)和指標(biāo)體系
制定戰(zhàn)略合伙人提成制度前，企業(yè)需要明確制定可量化的目標(biāo)和指標(biāo)體系，以確保提成制度的公平性和可操作性。
2. 確定合理的提成比例和結(jié)構(gòu)
提成比例和結(jié)構(gòu)應(yīng)根據(jù)戰(zhàn)略合伙人的工作職責(zé)和貢獻程度進行合理分配。同時，需要綜合考慮企業(yè)的經(jīng)濟狀況和行業(yè)的競爭情況，確保提成制度的可持續(xù)性。
3. 建立有效的機制
建立科學(xué)、公平、透明的績效評估機制，能夠更準(zhǔn)確地評估戰(zhàn)略合伙人的工作表現(xiàn)，為提成制度的執(zhí)行提供指導(dǎo)和依據(jù)。
四、戰(zhàn)略合伙人提成制度的實施策略
1. 與企業(yè)戰(zhàn)略緊密結(jié)合
戰(zhàn)略合伙人提成制度應(yīng)與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)緊密結(jié)合，使戰(zhàn)略合伙人的個人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)一致，推動企業(yè)戰(zhàn)略的順利實施。
2. 定期評估和調(diào)整提成制度
戰(zhàn)略合伙人提成制度需要定期進行評估和調(diào)整，以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求和市場環(huán)境的變化。同時，需要及時反饋和溝通，保持制度的.靈活性和有效性。
3. 加強溝通與培訓(xùn)
在提成制度的實施過程中，企業(yè)需要加強與戰(zhàn)略合伙人的溝通和培訓(xùn)，確保他們對提成制度的理解和認(rèn)同，并提供必要的支持和幫助。
戰(zhàn)略合伙人提成制度作為一種有效的激勵方式，能夠優(yōu)化企業(yè)績效和激勵人才，推動企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。然而，為了確保提成制度的有效性，企業(yè)需要從目標(biāo)設(shè)定、提成比例和結(jié)構(gòu)、績效評估機制等方面進行全面考慮和優(yōu)化。同時，不斷與戰(zhàn)略合伙人進行溝通和培訓(xùn)，也是提成制度實施的重要環(huán)節(jié)。只有通過合理的戰(zhàn)略合伙人提成制度，企業(yè)才能吸引和留住優(yōu)秀的人才，實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。
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