大學(xué)生廣告創(chuàng)業(yè)策劃書匯編4篇
時(shí)光匆匆，我們?cè)诿β抵斜甲撸欢螘r(shí)間的工作已告一段落，我們的工作又將迎來(lái)新的任務(wù)和目標(biāo)，是時(shí)候開始制定策劃書了。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編精心整理的大學(xué)生廣告創(chuàng)業(yè)策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學(xué)生廣告創(chuàng)業(yè)策劃書1
商業(yè)計(jì)劃書(Business Plan)是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項(xiàng)目狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>
第一章 前言
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長(zhǎng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)诮佑|廣告公司運(yùn)營(yíng)中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱
零陵學(xué)院接觸廣告公司
(二)公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
(四)公司目標(biāo)
打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象大學(xué)生開廣告公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書大學(xué)生開廣告公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書。
(五)創(chuàng)業(yè)理念
接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(五)公司服務(wù)
1、專業(yè)化的廣告服務(wù)
――為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。
――成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
――是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
――為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
――代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查
――不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)
4、其他
――用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第三章 市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，二○○二年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，二○○四年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)十年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集大學(xué)生開廣告公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書工作計(jì)劃。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場(chǎng)三十多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員 4萬(wàn)多人
據(jù)永州市第二次全國(guó)基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個(gè)，占9.43%;一百人以下的單位三千九百七十四個(gè)，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢娪乐莸乃綘I(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：零陵學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)，零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)，永州芝山區(qū)市場(chǎng)，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng)，包括永州冷水灘區(qū)市場(chǎng)。
零陵學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求，學(xué)院三十三個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。
大學(xué)生廣告創(chuàng)業(yè)策劃書2
瀏覽字體：【大 中 小】(封面) 擬創(chuàng)辦的公司或項(xiàng)目名稱： 經(jīng)營(yíng)地址：
聯(lián)系人及職務(wù)： 聯(lián)系電話： 電子郵箱： QQ或MSN: 參賽選手（姓名）：
時(shí)間：年 月 日
目錄： 第一部分：摘要……第X頁(yè)
第二部分：項(xiàng)目介紹……第X頁(yè)
第三部分：市場(chǎng)分析……第X頁(yè)
第四部分：利潤(rùn)分析……第X頁(yè)
第五部分：營(yíng)銷策略……第X頁(yè)
第六部分：風(fēng)險(xiǎn)防范……第X頁(yè)
第七部分：發(fā)展前景……第X頁(yè)
第一部分：摘要
描述所要經(jīng)營(yíng)的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶，目前市場(chǎng)情況怎么樣？競(jìng)爭(zhēng)是否激烈，是個(gè)人獨(dú)資、合伙經(jīng)營(yíng)還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進(jìn)展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營(yíng)管理措施等。
第二部分：項(xiàng)目介紹
1、 企業(yè)、項(xiàng)目地點(diǎn)：華東師范大學(xué)閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二樓
�。愕慕�(jīng)營(yíng)地點(diǎn)在哪里）
2、 產(chǎn)品和服務(wù)：（你準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、項(xiàng)目或服務(wù)的介紹） 專賣情侶飾品，包括銀飾、服飾等其他情侶飾品
3、 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨： （經(jīng)營(yíng)的目的是什么）
4、 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
（你的項(xiàng)目在目前市場(chǎng)上有什么優(yōu)勢(shì)）目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小
5、 發(fā)展計(jì)劃
�。銣�(zhǔn)備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項(xiàng)目的，比如說(shuō)怎么打開市場(chǎng)、怎樣銷售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進(jìn)行推廣以及開創(chuàng)企業(yè)后準(zhǔn)備怎樣去經(jīng)營(yíng)等。） 首先 ，店面的裝潢 其次，宣傳 第三，營(yíng)銷
第三部分：投資和利潤(rùn)分析：
�。銣�(zhǔn)備給你的項(xiàng)目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費(fèi)用等，你準(zhǔn)備投入多少錢；公司的流動(dòng)資金有多少，留為預(yù)防應(yīng)急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價(jià)格與利潤(rùn)是怎么的？比如你開一個(gè)書吧，一本書的價(jià)格為20元，那么你的成本是多少，利潤(rùn)又是多少元等。） 成本：裝潢費(fèi)，采購(gòu)費(fèi) 價(jià)格：方案 利潤(rùn)
第四部分：市場(chǎng)分析
1、 市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規(guī)模（市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分）
(核心顧客有哪些、大學(xué)情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價(jià)格等，你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)目前的市場(chǎng)情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類別。比如說(shuō)你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營(yíng)些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）
2、 目標(biāo)市場(chǎng)：
�。繕�(biāo)市場(chǎng)就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中，所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過(guò)程。例如，現(xiàn)在我國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)照相機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。那么你是選擇他們中的哪一個(gè)層次的消費(fèi)群體呢？）低中檔
3、 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 （就是你準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目是面向哪些人群的大學(xué)生，他們有什么特性，他們一般的購(gòu)物地點(diǎn)是哪里，都喜歡買些什么價(jià)格的商品，他們的消費(fèi)方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費(fèi)方向及數(shù)量等。）
4、 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段
（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。（就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開始實(shí)施，到了哪個(gè)層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)中占有多大的份額，以及你在這個(gè)市場(chǎng)里的信譽(yù)是怎樣的。）
5、 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
�。愕漠a(chǎn)品在目前的市場(chǎng)中還有沒(méi)有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤(rùn)可賺等。）
6、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
�。ㄔ谀愕慕�(jīng)營(yíng)范圍的地方內(nèi)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎樣的，他們都經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢(shì)，有多大的消費(fèi)群，都有哪些人買他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。）
第五部分：營(yíng)銷策略
1、 概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）： （你準(zhǔn)備在多大的地方內(nèi)開展、銷售你的項(xiàng)目、產(chǎn)品，以什么方式進(jìn)行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤(rùn)等。）
2、 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃） （就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進(jìn)行買賣的）
3、 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)： （就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進(jìn)行買賣的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務(wù)是怎樣的？）
4、 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
�。愫湍男﹩挝弧�(gè)人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。）
5、 產(chǎn)品價(jià)格方案
�。愕漠a(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi)）
6、 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式
�。ň褪侵改愕漠a(chǎn)品或服務(wù)目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。）
7、 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)
�。愕捻�(xiàng)目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標(biāo)，在往后的'幾年內(nèi)你的銷售額將可達(dá)到多少，以及你是怎么預(yù)測(cè)這些目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的，依據(jù)是什么？）
第六部分：風(fēng)險(xiǎn)防范
1、 創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式
（就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個(gè)人或是合伙，是集資還是個(gè)人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）
2、 人事管理：
�。ㄒ紤]現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需的成本是如何等。）
3、 財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用：
�。ǹ紤]融資款項(xiàng)、投資的資金是怎樣運(yùn)用的、平時(shí)經(jīng)營(yíng)的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年你的利潤(rùn)、負(fù)債多少和現(xiàn)金多少等。）
4、 日常管理
（就是平時(shí)你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：
5、 風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)方法：
（你的投資都有哪些風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)對(duì)，比如說(shuō)當(dāng)你的資金不足時(shí)，你會(huì)怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題你怎么辦等。）
第七部分：成長(zhǎng)與發(fā)展
成長(zhǎng)與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。
（你的企業(yè)或項(xiàng)目的發(fā)展前景如何，在未來(lái)幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）
格式：
1.企劃書名稱
企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來(lái)說(shuō)，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽(yáng)區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。
3.企劃書完成時(shí)間
依照企劃書完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。如果企劃書經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。”
4.企劃目標(biāo)
附：企劃書一般格式： 企劃書的一般格式 封 面
�。�1）企劃書名稱
（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚
�。�3）企劃書完成時(shí)間 正文
（4）企劃的目標(biāo)
�。�5）企劃的內(nèi)容 本企劃書的主要內(nèi)容
�。�6）預(yù)算表與進(jìn)度表 細(xì)化內(nèi)容
（7）企劃場(chǎng)地
�。�8）預(yù)測(cè)效果 附件
�。�9）參考的文獻(xiàn)資料
�。�10）其他注意事項(xiàng)
三、企劃書具體內(nèi)容
一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會(huì)狀況分析，二是企劃書正文。
�。ㄒ唬┥鐣�(huì)狀況分析（市場(chǎng)調(diào)查）
要了解酒店行業(yè)整個(gè)社會(huì)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，社會(huì)狀況分析包含下列幾項(xiàng)內(nèi)容：
（1）整個(gè)酒店行業(yè)的社會(huì)規(guī)模；
（2）周邊各酒店的客流量與營(yíng)業(yè)額比較分析；
（3）周邊各酒店社會(huì)知名度的比較分析。
（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
�。�5）周邊各酒店優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
�。�6）周邊各酒店消費(fèi)定位的比較分析。
�。�7）周邊各酒店廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）周邊各酒店促銷活動(dòng)的比較分析。
（9）周邊各酒店公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
�。ǘ┢髣潟�
企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：
1、公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；
確定目標(biāo)客源與消費(fèi)水平定位。
策劃目標(biāo)是擴(kuò)大社會(huì)知名度還是追求利潤(rùn)。
制定價(jià)格政策。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
2、營(yíng)業(yè)目標(biāo)
所謂營(yíng)業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
營(yíng)業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗(yàn)整個(gè)企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次營(yíng)業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
3、推廣計(jì)劃
企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
�。�1）目標(biāo)
企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
�。�2）策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)酒店定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
�。�3）細(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。
促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括菜品展覽、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
4、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的9項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
5、營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃
假如把企劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰(zhàn)的話，營(yíng)業(yè)目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是�？哲娧谧o(hù)，而營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大�？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃的重要性不言而喻。
6、損益預(yù)估
任何企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
�。�2）-- 企劃書的常規(guī)設(shè)計(jì)方案
一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個(gè)部分、共計(jì)十一項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成：
1、 企劃導(dǎo)入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進(jìn)入正文的閱讀。
2、 企劃概要。對(duì)企劃進(jìn)行概括性的說(shuō)明。
3、 企劃背景。作為企劃的出發(fā)點(diǎn)，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說(shuō)明企劃的必要性。
4、 企劃意圖。明確企劃的目的、目標(biāo)，說(shuō)明企劃應(yīng)起的作用。
5、 企劃方針。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。
6、 企劃構(gòu)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書的核心部分，展示實(shí)現(xiàn)企劃目的的具體方法。
7、 企劃設(shè)計(jì)。明確企劃實(shí)現(xiàn)的可能性，確定實(shí)施企劃所需的時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源，預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果。
8、 附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。
企劃書的上述八個(gè)部分，可以細(xì)化成表3所示的十一項(xiàng)具體內(nèi)容：企劃書的構(gòu)成部分內(nèi)容說(shuō)明
1、 企劃導(dǎo)入
（1）封面 企劃書臉面，應(yīng)充滿魅力
（2）前言 表明企劃的動(dòng)機(jī)及企劃者的態(tài)度
�。�3）目錄 企劃書目錄
2、 企劃概要
�。�4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內(nèi)容
3、 企劃背景
�。�5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點(diǎn)，說(shuō)明企劃的必要性及其前提
4、 企劃意圖
�。�6）目的、目標(biāo)設(shè)定 確定企劃的目的、目標(biāo)，說(shuō)明企劃的意義
5、 企劃方針
�。�7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容
6、 企劃構(gòu)想
（8）確定實(shí)施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實(shí)施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果
（9）具體實(shí)施策略 企劃的具體內(nèi)容，將實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法具體化
7、 企劃設(shè)計(jì)
�。�10）確定實(shí)施計(jì)劃 實(shí)施企劃所需時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源；預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果
8、附錄
�。�11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度
促銷活動(dòng)企劃書（店內(nèi)促銷）
1、 企劃的名稱
2、 企劃目的（銷售促進(jìn)等）
3、 企劃主題（活動(dòng)主題）
4、 對(duì)象商品
5、 企劃內(nèi)容（如贈(zèng)品的種類、贈(zèng)品的贈(zèng)送方法）
6、 企劃的對(duì)象（目標(biāo)顧客）
7、 企劃的目標(biāo)（來(lái)店顧客人數(shù)、促銷期間銷量等）
8、 促銷場(chǎng)所（店內(nèi)）
9、 促銷時(shí)間
10、店內(nèi)裝飾
11、制品種類（廣告?zhèn)鲉�、POP、卡片等）
12、通知方法（廣告等）
13、運(yùn)營(yíng)企劃
14、企劃的效果（顧客數(shù)、銷量以外的預(yù)期效果）
企劃的哲學(xué)及原則
一、 企劃的哲學(xué)
企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質(zhì)的內(nèi)涵來(lái)自于企劃的哲學(xué)。
1、 企劃就是善于利用他人的智慧與金錢。 企劃成功=他人頭腦+他人金錢
2、 企劃是令人愉快的表演
企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽的人為觀眾，演出簡(jiǎn)單、易懂且有趣的戲劇。
3、 企劃是一種促銷活動(dòng)
企劃工作本質(zhì)與推銷是完全一樣的�？梢哉J(rèn)為，企劃也就是推銷。不能演出的戲劇等于賣不出去的作品，毫無(wú)價(jià)值。企劃不能推銷出去，等于在商場(chǎng)上找不到買主，再優(yōu)秀的創(chuàng)意也要遭到失敗的命運(yùn)。
4、 企劃是一種互利行為
為成功實(shí)施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。即使是根據(jù)自己的創(chuàng)意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨(dú)自占有，這種企劃也是不可能成功的。
5、 企劃沒(méi)有固定模式
6、 企劃是美的藝術(shù)
7、 企劃是一種服務(wù)活動(dòng)
8、 企劃沒(méi)有專門領(lǐng)域，但需要淵博的知識(shí)
9、 企劃是“能賣的點(diǎn)子”
在企劃中沒(méi)有“不可能”三個(gè)字。無(wú)論在任何絕望的情況下，只有企劃不會(huì)被封殺。企劃是使有價(jià)值的產(chǎn)品服務(wù)“商品化”。
二、 企劃的原則
企劃者除應(yīng)明確以上的企劃哲學(xué)外，還應(yīng)正確把握運(yùn)用企劃方法的原則。
1、 企劃應(yīng)力爭(zhēng)第一
現(xiàn)代社會(huì)流行的差別化經(jīng)營(yíng)策略就是“與眾不同”，而“第一”是實(shí)行差別化經(jīng)營(yíng)的必要條件。
2、 企劃應(yīng)超脫“經(jīng)驗(yàn)”
3、 企劃應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷
4、 企劃應(yīng)擴(kuò)充膨脹
5、 企劃應(yīng)“大膽假設(shè)”
6、 企劃應(yīng)“領(lǐng)先攻擊”
7、 企劃應(yīng)設(shè)定“規(guī)�！�
8、 企劃應(yīng)積極主動(dòng)
9、 企劃應(yīng)明辨“性質(zhì)”
10、企劃應(yīng)有好奇心和游戲心
11、企劃應(yīng)親身體驗(yàn)
12、企劃應(yīng)明確“對(duì)象”
13、企劃應(yīng)注重實(shí)效
14、企劃應(yīng)排除障礙
15、企劃應(yīng)善于溝通、磋商
16、企劃應(yīng)敢于實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想
17、企劃應(yīng)以“軟件”為重點(diǎn)
18、企劃應(yīng)有詳實(shí)準(zhǔn)確的情報(bào)
19、企劃應(yīng)活用“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)”
20、企劃應(yīng)根據(jù)人類行為來(lái)規(guī)劃
大學(xué)生廣告創(chuàng)業(yè)策劃書3
一、概述
有人說(shuō)開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。由此可見店鋪的開發(fā)對(duì)于專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。而盟主和加盟商之間也需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，所以我做市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、和以后的開業(yè)籌備和等。
二、市場(chǎng)分析：
1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此我決定先租10平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在品牌一條街。只有品牌一條街找店鋪才有商業(yè)氛圍。
3、感覺是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合我們當(dāng)?shù)氐那闆r，而專賣一品牌風(fēng)險(xiǎn)也比較大所以我的店含蓋了二線、三線品牌、配飾等。
三、選址：
都說(shuō)找到一個(gè)理想的店面，開店事業(yè)就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過(guò)，但是我認(rèn)為開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇才是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的"成敗。
我選擇在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，這樣成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮础＝?jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，客流量較大的地段有：
①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”)；
�、谲囌靖浇�(包括火車站、長(zhǎng)途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站)；
�、坩t(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳)；
④學(xué)校門口；
�、萑藲馔⒌穆糜尉包c(diǎn)；
⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門口。
另外我還感覺不要擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橐坏┩瑯I(yè)商店越開越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。還有就是注意營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。自我認(rèn)為要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。
四、作進(jìn)一步的考察
在初步選定開店的地點(diǎn)后，還做了進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的情況也做一定的調(diào)查分析后。在租店面之前，對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。對(duì)于房東的背景也作了進(jìn)一步的了解。
一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。
同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平、同一地段同類商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，等等都做了調(diào)查。因?yàn)檫@樣可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況；而考察他們的商品價(jià)格水平，是也定自己今后的商品價(jià)位。
五、營(yíng)業(yè)證照申請(qǐng)
在開店?duì)I業(yè)之前，先辦理相關(guān)證照申請(qǐng)，不然就是無(wú)照營(yíng)業(yè)。而證照的申請(qǐng)分為二種，一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。由于我的資本不大，所以就只辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。還向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票。
營(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng)辦理好之外，不想自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，還向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。這樣店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，都是我的服務(wù)標(biāo)章了。這樣不我自己金字招牌就不會(huì)遭人盜用，因?yàn)槲疑暾?qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。
六、費(fèi)用預(yù)算
1、預(yù)算(投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬(wàn)元)
(1)、裝修：
A、燈具、全身模特.
2、半身模特X2 1000元
B、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)
(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬(wàn)元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間,中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間,特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)
七、經(jīng)營(yíng)效果分析：
(a)經(jīng)過(guò)一年的銷售，大概能基本收回投資成本，以每月月銷1萬(wàn)計(jì)算(年?duì)I業(yè)總額12萬(wàn)元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說(shuō)明)大約6萬(wàn)元，毛利為6萬(wàn)元，全年費(fèi)用：
1、店租：3000元/月,12=36000元/年
2、員工工資：1人(導(dǎo)購(gòu)1名)1000元/月,12月1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計(jì)：15600元
3、工商稅務(wù)等：1800元/年
4、水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月,12月=6000元/年
5、廣告投入：2000元/年
以上匯總，全年費(fèi)用為2.54萬(wàn)元，全年純利為：6-2.54=3.46萬(wàn)元
(b)第二年收入計(jì)算：每月純收入為：3.46萬(wàn)元/12月=0.288萬(wàn)元
八、總結(jié)
總之，要經(jīng)營(yíng)好要先端正心態(tài)，不要存在敵視心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一。
企業(yè)名稱:xxxxx
地址:xxxxxxxx
本經(jīng)營(yíng)計(jì)劃根據(jù)本人實(shí)際情況制定，在付諸實(shí)施前呈交有關(guān)部門、會(huì)計(jì)師和有經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)人士考核，敬請(qǐng)批評(píng)指正。
大學(xué)生廣告創(chuàng)業(yè)策劃書4
項(xiàng)目名稱 ：_______________________
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）：_______________________
日期：_______________________
參賽學(xué)校名稱：_________________________
參賽者組長(zhǎng)聯(lián)系電話：_______________________
參賽者電子郵件：____________________________
目錄
第一部分策劃書摘要………………………………
第二部分產(chǎn)品/服務(wù)……………………………………
第三部分行業(yè)及市場(chǎng)情況…………………………
第四部分組織與管理………………………………
第五部分營(yíng)銷策略……………………………………
第六部分產(chǎn)品制造……………………………………
第七部分融資說(shuō)明……………………………………
第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………………………
第九部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估于防范……………………………
第十部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………………………
第十一部分其他…………………………………………
備查資料清單 ………………………………………………
第一部分策劃書摘要
說(shuō)明：策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁(yè)紙內(nèi)完成。
創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋改策劃書的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡(jiǎn)潔、可信、一目了然。
第二部分產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其他企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)行和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。）
企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）： 專利申請(qǐng)情況： 產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：
企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請(qǐng)說(shuō)明（并附主要條款）：
目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）：
第三部分行業(yè)及市場(chǎng)情況
1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪里行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）:
(1)列表說(shuō)明過(guò)去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來(lái)源。
�。�2）列表說(shuō)明未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：必須注明資料來(lái)源。
2、目標(biāo)市場(chǎng)情況
（1）圖表說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)
�。�2）本企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（可以列表說(shuō)明）
�。�3）市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析 第四部分組織與管理
1、企業(yè)基本情況： 擬定的企業(yè)名稱 預(yù)期成立時(shí)間 預(yù)期注冊(cè)資本
其中：現(xiàn)金出資額及占股份比例 預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)
2、企業(yè)主要股東情況：列表說(shuō)明股東的名稱及其出資情況。
3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說(shuō)明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等等。
4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)
5、董事會(huì)成員名單：（可根據(jù)本公司實(shí)際情況去決定職位安排）
第五部分營(yíng)銷策略
1、產(chǎn)品銷售 成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：
如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）：
2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施：
3、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：
4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：
5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：
6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：
7、在其它方面的策略與實(shí)施：
8、對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：
第六部分產(chǎn)品制造
�。ㄈ绻欠侵圃鞓I(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃）
1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還要委托生產(chǎn)，或者其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因）：企業(yè)自建廠，購(gòu)買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：
現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期）：
請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題：
2、簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程：
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話:
主要供應(yīng)商1 主要供應(yīng)商2 主要供應(yīng)商
3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備：
3、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎么樣的具體措施：
4、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？
第七部分融資說(shuō)明
1、為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要的資金是萬(wàn)元，需要資方投入萬(wàn)元，對(duì)外借貸萬(wàn)元。如果有對(duì)外借貸，擔(dān)保措施是什么？（你現(xiàn)在手上已經(jīng)擁有的投資金額是50萬(wàn)元人民幣，若資金不足可以通過(guò)融資的方式集資，但也要說(shuō)明你是如何進(jìn)行融資）
2、請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃：
3、擬向外來(lái)投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？
4、預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年的平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？
5、外來(lái)投資方向可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？
6、如果企業(yè)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
7、外來(lái)投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：
8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅收和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策以及未來(lái)可能的情況（如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：
9、需要對(duì)外來(lái)投資方說(shuō)明的其他情況：
第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)。毛利潤(rùn)率為％，純利潤(rùn)率為%
2、請(qǐng)?zhí)峁何磥?lái)3—年的計(jì)劃項(xiàng)目盈虧平衡表，項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品呈報(bào)表；
注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。
第九部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范
請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)以及控制、預(yù)防手段（包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）
第十部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）：
第十一部分其他
為了補(bǔ)本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題（如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟以及仲裁事件中，對(duì)企業(yè)有何影響）：
請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、產(chǎn)品宣傳介紹冊(cè)、證書作為附件于此
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