品牌廣告策劃書9篇
日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作已經告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，以下是小編為大家整理的品牌廣告策劃書，希望對大家有所幫助。
品牌廣告策劃書1
隨著海南建設國際旅游島的的發(fā)起，我們是否在想著海南是不是要發(fā)揚自己的文化特色，如海南的景色、海南的名勝古跡、海南的自然風光等。
而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現(xiàn)海南海南特色文化的海南島服裝，海南的島服！
市場分析
古人云：“先審時度勢，后謀術。”任何事物的發(fā)展都受到環(huán)境條件的影響，服裝銷售同樣要遵循這一定律。首先通過各種有效的市場調研對服裝市場的銷售環(huán)境、顧客購買行為進行分析，然后制定適當?shù)母偁幉呗�，以獲得競爭優(yōu)勢而創(chuàng)造銷售佳績。
產品在市場中的定位。
椰風海韻！每當提起海南這個詞我們都會想到藍天白云、椰子、陽光充沛···等。在這得天獨厚的環(huán)境里我們可以聯(lián)想到一副坐著樹蔭下的海灘旁，品嘗著椰子汁、吹著暖洋洋的海風···如此的逍遙和美好，對著這個賣點。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題。
消費者分析
是針對每個年齡段的消費者，設計出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國家，如泰國、印尼、老撾的服裝特點又不失于海南文化特色，其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點
FUN'S服飾身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
觀念
讓每一個擁有FUN'S的人覺得FUN'S是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓FUN'S穿著身上是一種榮耀。也就是注重FUN'S的品牌和所代表的“海南之美”
產品及競爭對手
產品的設計適合各種年齡短的消費者，使得產品的覆蓋面廣和大。
在海南競爭對手有很不多，前景大好。
廣告策略
廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和溫馨色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上FUN'S是個性閑悠，隨性，大膽，質量上等等一系列觀念。
廣告實施計劃
廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時間：4個月
廣告主題：休閑，隨性，自由自在，海南之美
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
2電視廣告
3網絡廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）
廣告發(fā)布計劃：
2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。海南電視臺，影視文藝頻道，33頻道。
3、戶外：1年
4、網絡：4個月
其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等。
廣告費用預算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：5萬。
2、制作費用：
3、媒體費用：巨大
4、其他費用：更大
品牌廣告策劃書2
前言
牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團合資組建的大型啤酒生產企業(yè)，是哈爾濱集團最大的子公司之一，公司擁有固定資產3億元，年產能力15萬噸，主要生產設備從德國，意大利，法國，美國等國引進，公司技術水平和設備能力均達到世界先進水平，牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經
艱苦創(chuàng)業(yè)文革活動，改革開放等幾個發(fā)展階段之后通過轉機建制，擴建改造，強化管理，開發(fā)新產品，開拓市場，加強企業(yè)文化建設等措施，使企業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。
公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力，特此策劃進行策略性攻擊，進一步占領牡丹江市場。
一 市場分析：
牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌：花河，雪花，哈啤，威虎山，三星，青島，據(jù)調查顯示，花河，雪花和哈啤市場占有率大，占據(jù)牡丹江啤酒市場的70%以上，另外的一部分市場被三星，青島，威虎山等品牌所瓜分，所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌，另外，由于牡丹江啤酒廠合并，成為哈啤集團的子公司，所以哈啤也不能說是花河的競爭對手，排除它只有雪花為花河的唯一競爭對手，花河要擴大市場占有率，增加銷售量，必然要爭取雪花的一部分市場，使雪花的消費者改變其偏愛，使其成為花河的忠誠消費者。
二 消費者分析：
牡丹江啤酒市場的消費者類型大體上可分為三種：
一是重視啤酒的口味，在調查中發(fā)現(xiàn)30%的消費者是重視啤酒的口感，并不在乎啤酒的價格的高低，在他們眼里只要啤酒好喝，價格稍高一些是可以接受的，也就是說啤酒的口感，品質和檔次成為他們選購時所要考慮的因素，當然這部分消費群的家庭經濟消費水平是比較高的這種類型的消費者是少數(shù)的。
二是重視啤酒的價格，價格的高低對他們影響教大，他們認為啤酒的口味是大同小異的，沒有過于明顯的差別，還是選擇便宜的，這部分消費者的經濟消費水平一般，但是這部分消費人群的人數(shù)教高，有必要占領這部分市場。
三是重視啤酒是否有獎，中獎率是否很高，該品牌的啤酒能否中獎，對他們是否選擇購買影響教大，表面上看這部分消費者是愛占小便宜，但是實質上他們和那些重視價格的消費群類似的，想中獎無非是想少花錢多得商品，可以把這部分消費者歸為那些重視價格的人群中。
以下為消費者對花河，雪花兩種品牌的看法：
花河：消費者認為口感不錯，爽口，夠勁，但是價格高，而且沒有獎，在訪談中這些消費者也表態(tài)，如果花河的價格能和其它品牌一樣，或能實行有獎銷售，他們會選購花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。
雪花：消費者認為口感一般，不如花河，但是價格比較低，而且是有獎銷售，中獎率高，那些重視價格的消費者因此愿意購買。
三 銷售策略：
從市場分析可知，花河的主要競爭對手是雪花，雪花較花河的優(yōu)勢是價格低，而且有獎，中獎率高，大部分消費者對此非常認可，以至產生購買，花河要奪取雪花的這部分市場采取的策略一是降價，與雪花同一價位，二是實行有獎銷售，經過分析講價策略是不大可能的，這樣企業(yè)利潤會降低，另外，降價之后在想提價勢必是有些困難的，即使是提上來了，雪花也會卷土重來，東山再起的，以至重導今天這一幕，另外采取有獎銷售策略，這畢竟是短期促銷，達不到長期的效果，也是不可取的，迫于以上種種情況，在不降價，沒有獎的情況下迅速擊敗對手，企業(yè)只能采取加大力度對品牌的宣傳，在宣傳中要強調本產品的過人之處，價格高的理由，優(yōu)于其它品牌什么地方，不同之處再哪，這樣才能使消費者認可花稍高一些的價格購買本品牌，而且還覺得值，這樣才能取勝與對手，再消費者心目中占據(jù)一定的位置。
四 廣告策略：
廣告主要著重宣傳花河有別于其它品牌的好處，口感好，品質佳，檔次高，價格高是很正常的，強調多花一點錢買上高品質，口感好，上當次的產品值得。
1 廣告目標：提高花河的市場占有率，迅速擊敗競爭對手。
2 廣告主題：強調優(yōu)質產品
3 廣告對象：牡丹江市民
4 廣告地區(qū)：牡丹江市
5 訴求重點：品味不凡，倡飲花河
6 廣告表現(xiàn)：（1）廣告語：“品味不凡，倡飲花河”
廣告語創(chuàng)意說明：“品味花河”有三層含義：其一，說明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味，你的品味不同凡響，其二，說明花河啤酒味道不凡，與其它啤酒不同，其三說明一個人在生活中應該品味和體驗不同尋常的事物。另外，“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導，提倡的意思，倡導你飲用花河啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲花河，表痛快的飲用花河。
品牌廣告策劃書3
一、前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學生的潮流陽光,卻 又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點， 所以信賴.
二、市場分析
1，消費者分析：現(xiàn)如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虛名的。 據(jù)我所知， 剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時代發(fā)展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。 服飾是表現(xiàn)時代潮流的商品， 而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。
2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令 人熱血沸騰的。因為在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾 博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業(yè)的標志性符號�？梢灶A見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破， 也許會有更新的格局誕 生，更可能是一個全新的時代來臨。 通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景： 擁有14 多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。 據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計， 20xx 年國內生產總值達 95,933 億元人民幣， 比較上年增長 7.3%。 國內社會消費品整體銷售額為 37,595 億元 人民幣。據(jù)統(tǒng)計在 20xx 年銷售總額將達到 10 萬 億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示 在 20xx年國內服裝銷售總量為 5.7 億件， 大型商場銷售總量2.34 億件。隨著經濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。
三、產品分析
格點服飾是一家經營青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營產品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據(jù)季節(jié)，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業(yè)知識。
四、廣告定位
1、 市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。
2、 商品定位：
張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾
3、 廣告定位：個性,潮流的青春風格
4、 廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女
5、營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
(1、 對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓;
(2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;
(3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;
(4、積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。
五、廣告策略
1、 廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
2、 廣告分期：
①引導期：
1主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;
2展示品牌的獨特魅力和產品特色;
3初步樹立品牌的形象。
�、诩訌娖冢�
1深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;
2由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。
�、垩a充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
3、 訴求重點：
1個性,潮流的青春風格
2個性品位的中檔產品
4、針對消費者方面： 針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
1，制作 sticker 張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用， 譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。 只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果 。
4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內容， 并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。
六、廣告預算
1，公車椅背上張貼紙質廣告 8000元，計程車上打LED廣告12000元
2，制作月歷卡片 4000元
3，雜志報紙上登廣告 10000元
4，網絡視頻廣告投放 20000元
總計54000元
七、廣告效果預測
1，采用調查問卷的方法。
您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
A .廣告標語 B.產品特色 C.廣告場景 等等問題
2，通過網上寫評論的方法
消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復。
八、廣告效果的監(jiān)控
廣告策略實施后我們會對店內銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計，對所得數(shù)據(jù)進行分析了解，根據(jù)實際情況在采取有效措施和方針，從而實現(xiàn)銷售量的增長。
品牌廣告策劃書4
一、前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾，對于現(xiàn)如今競爭的這個社會，怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關鍵，對于服飾這一塊相當如此，現(xiàn)在的年輕人主張張揚，個x，潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場，以更強，更好，更新，更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學生的潮流陽光，卻又不可頹廢，這個是很難做到的，格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流，更適合自己的潮流，因為格點，所以信賴.
二、市場分析
1，消費者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時代發(fā)展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革，逐漸走在了潮流的前端。如今，各類x店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時代潮流的商品，而x店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。
2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在x從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內，chic(xx服裝服飾博覽會)與xx時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個x服裝工業(yè)的標志x符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的x在過去十年經濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20xx年國內生產總值達95，933億元xx，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37，595億元xx。據(jù)統(tǒng)計在20xx年銷售總額將達到10萬億元xx。國內服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發(fā)展和x入世等利好因素，x被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。
三、產品分析
格點服飾是一家經營青春服飾的x店，它的受眾為18~25歲。主營產品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的x調，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據(jù)季節(jié)，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現(xiàn)我們的xx、深度x，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經營的商品、品牌具有自己的特x，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關x知識。
四、廣告定位
1、市場定位：以無錫為中心輻x其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。
2、商品定位：
張揚個性，潮流，時尚的年輕男女服飾
3、廣告定位：個性，潮流的青春風格
4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女
5、營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
(1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓;
(2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極x;
(3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;
(4、積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
2、廣告分期：
�、僖龑冢�
1主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;
2展示品牌的獨特魅力和產品特x;
3初步樹立品牌的形象。
②加強期：
1深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;
2由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。
③補充期：
以各種sp、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點：
1個x，潮流的青春風格
2個x品位的中檔產品
4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
1，制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的x排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。
六、廣告預算
1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打led廣告12000元
2，制作月歷卡片4000元
3，雜志報紙上登廣告10000元
4，網絡視頻廣告投放20000元
總計54000元
七、廣告效果預測
1，采用調查問卷的方法。
您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個x、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
a.廣告標語b.產品特xc.廣告場景等等問題
2，通過網上寫評論的方法
消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復。
八、廣告效果
廣告策略實施后我們會對店內銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計，對所得數(shù)據(jù)進行分析了解，根據(jù)實際情況在采取有效措施和方針，從而實現(xiàn)銷售量的增長。
品牌廣告策劃書5
一、項目產業(yè)化的市場競爭目標
鑒于當前世界主要汽車生產國家和我國的新能源汽車的國家戰(zhàn)略部署，擁有新能源汽車整車生產核心專利技術的企業(yè)將以其強大的實力，先發(fā)的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展布局，依托政策的強力推動和支持，謀求獲得廣泛的消費市場信任，并打造強勢的品牌號召力，由此成就在新能源汽車生產領域成為行業(yè)的領頭地位。
電動汽車作為新生產業(yè)，國際上尚未出現(xiàn)絕對的領先者，我國一些企業(yè)已經做出了自己的努力，雖然不能說已經達到了國際領先水平，但在這一領域，尚有爭奪主動權的空間。這與在燃油汽車時代落后的中國汽車產業(yè)相比，顯然有了站在相近起跑線上、可以大干一場的期待，因此長期的戰(zhàn)略布局和短期的戰(zhàn)術安排都顯得尤為重要。
由于電動汽車標準不統(tǒng)一的行業(yè)現(xiàn)狀，車企一方面表現(xiàn)出積極爭奪對于國家標準制定的影響力，一方面也擔憂存在的技術路線和市場風險。而從行業(yè)長期健康發(fā)展的角度來看，明確標準和相關技術路線的呼聲漸高。而我國電動汽車行業(yè)發(fā)展的核心問題，仍然在于“苦練內功”，掌握電池、電控、電機等核心技術。
國家標準的制定，將使尚未但想要進入電動汽車領域的企業(yè)有了依據(jù)，而已經進入的企業(yè)能夠依據(jù)標準調整自己的產品，以達到國家的規(guī)定，同時，也可以避免出現(xiàn)許多實力不夠的公司一窩蜂上馬電動汽車項目的.混亂狀況。因此，及早制定標準能夠避免很多日后可能出現(xiàn)的問題，也更加公正公平。
20xx年12月3日至4日，全國汽車標準化技術委員會電動車輛分技術委員會在北京召開20xx年工作會議。會議對《純電動乘用車技術條件》、《電動汽車用動力蓄電池規(guī)格尺寸》等七項新能源汽車國家標準和行業(yè)標準進行了審查。隨著《純電動乘用車技術條件》、《電動汽車用動力蓄電池規(guī)格尺寸》及隨后的一系列新能源車國家標準漸行漸近，在產品研發(fā)方面早已先行一步的車企開始意識到電動車產業(yè)新時代即將到來的前兆，并努力通過自身的行動爭奪對國家標準制定的話語權。
純電動汽車國家標準最快能夠在20xx年上半年形成框架，20xx年底前有望推出。而在純電動車標準尚未確定的情況下，國家標準委加速推進的充電接口標準的制定，可能會使充電站標準先于電動車國家標準出臺。
目前，我國新能源汽車標準化工作，無論在進度上還是在數(shù)量上均處在世界前列。上述標準的制定，進一步完善了新能源汽車標準體系，將對我國新能源汽車產業(yè)化發(fā)展起到積極的推動作用。國家標準的逐漸完善，不僅規(guī)范了電動汽車現(xiàn)階段的生產和未來繼續(xù)研發(fā)的方向;并將為電控、電機和電池生產企業(yè)的產品提供評價標準。
正是鑒于電動汽車發(fā)展預示的強大市場價值和實際利益，就使得車企努力爭奪在電動汽車國標制定過程中的影響力。從推動企業(yè)致力于技術突破、掌握自主知識產權進而推進整個中國企業(yè)的發(fā)展來看，在標準的制定過程中，應當讓擁有專利的企業(yè)擁有更多的發(fā)言權。從理論上來說，在新能源產業(yè)鏈中獲得最大份額的，也將是那些已經在技術方面實現(xiàn)一定積累的車企。
“一流的企業(yè)賣標準，二流企業(yè)賣服務，三流企業(yè)賣產品”。新型純電動安全汽車的產業(yè)化的市場目標就是要立足我國龐大的電動汽車消費市場，以自身的卓越技術性能，為純電動汽車行業(yè)發(fā)展提供一條明晰的技術發(fā)展路線，整合各方資源的支持和配合，努力參與推進我國電動汽車的行業(yè)標準的制定，為我國的純電動汽車產業(yè)積極參與國際競爭提供最有力的保障，在世界新能源汽車領域樹立成功領先的企業(yè)形象，為國家的汽車產業(yè)振興崛起提供高起點的技術發(fā)展平臺，實現(xiàn)產業(yè)報國的企業(yè)愿景。
二、產品的核心競爭力
純電動汽車發(fā)展將來符合國際和符合市場需求的純電動汽車必定遵守以下幾項：
1、電動車輛研發(fā)制造運營必須符合國家各項相關法規(guī)。整車、零部件性能必須滿足國家技術標準和各項具體要求，包括對汽車整體安全性能的檢測標準。
2、電動車輛是以電為能源，由電動機驅動行駛的，在行駛過程中不再產生新的污染，不再產生易燃、易爆之隱患，能滿足正常行駛的安全環(huán)保要求。
3、電動車輛儲能用的電池必須是無污染、環(huán)保型的。且具有耐久的壽命，具備超快充電(2-3C以上電流)的功能。車輛根據(jù)用途確定一次充電之續(xù)行里程，以此裝置夠用電量的電池組，充分利用公用充電站超快充電以延長續(xù)行里程。
4、電動機組應有高效率的能量轉換。行駛、剎車、減速之能量的直接利用和回收，力求車輛之綜合能源利用的高效率。
5、根據(jù)車輛用途和行駛場合設定最高車速，且不得超過交通法規(guī)的限定值，以合理選擇電動機的功率和配置電池組容量。
6、車輛駕駛操作，控制簡單有效、工作可靠，確保行車安全。
7、機械、電氣裝置耐用少維修。車輛運營之費用低廉，實現(xiàn)真正的能源環(huán)保節(jié)約。
8、以目標市場需求為依據(jù)，提供實用、合適車型滿足之，力求做到技術、經濟、實用、功能諸方面的綜合統(tǒng)一。
新型純電動安全汽車的研發(fā)將以整車開發(fā)作為一個系統(tǒng)工程，既側重支持平臺的研制和建設，又在汽車電子先進技術領域給予重要關注;既在整車設計上努力實現(xiàn)技術創(chuàng)新，也對基于無線遠程通訊技術的車輛運行智能化監(jiān)控管理系統(tǒng)做了規(guī)劃和開發(fā)。
1.整車輕量化設計
整車輕量化始終是汽車技術重要的研究內容。純電動汽車由于布置了電池組，裝配新型電機及匹配的電子控制及高效變頻動力回收系統(tǒng)，整車重量有所增加，輕量化問題便尤為重要。
(1)通過對整車實際使用工況和使用要求的分析，對電池的電壓、容量、驅動電機功率、轉速和轉矩、整車性能等車輛宏觀參數(shù)的優(yōu)化，合理設計電池和電機參數(shù)。
(2)通過結構優(yōu)化和集成化、模塊化優(yōu)化設計，減輕動力總成、車載能源系統(tǒng)的重量。這里包括對電機、電機驅動器、傳動系、冷卻系統(tǒng)、空調和制動真空系統(tǒng)的集成和模塊化設計，使系統(tǒng)得到優(yōu)化;電池、電池箱、電池管理系統(tǒng)、車載充電機組成的車載能源系統(tǒng)的合理集成和分散，實現(xiàn)系統(tǒng)優(yōu)化。
(3)積極采用輕質材料，如電池箱的結構框架、箱體封皮、輪轂等采用輕質合金材料。
(4)利用CAD技術對車身承載結構件(如前后橋、新增的邊梁、橫梁等)進行有限元分析研究，用計算和試驗相結合的方式，實現(xiàn)結構最優(yōu)化。
2.基于雙總線的分布式網絡控制系統(tǒng)
新型純電動安全汽車整車控制系統(tǒng)是兩條總線的網絡結構，即驅動系統(tǒng)的高速CAN總線和車身系統(tǒng)的低速總線。高速CAN總線每個節(jié)點為各子系統(tǒng)的ECU。低速總線按物理位置設置節(jié)點、基本原則是基于空間位置的區(qū)域自治，即物理位置相近的電器元件連接到一個節(jié)點控制單元，各元件的信號通過ECU與總線進行鏈接，實現(xiàn)整車網絡化控制，其意義不只是解決汽車電子化中出現(xiàn)的線路復雜和線束增加問題，網絡化實現(xiàn)的通訊和資源共享能力成為新的電子與計算機技術在汽車上應用的一個基礎，同時也為整車電子監(jiān)控系統(tǒng)技術提供有力的支撐。
3.故障診斷及高壓電安全管理
故障診斷及安全管理系統(tǒng)對純電動安全汽轎車動力鏈的各個環(huán)節(jié)進行狀態(tài)監(jiān)控、故障診斷，并相應啟動失效策略和安全保護功能，確保車輛的安全性和可靠性。設計功能為：以高壓電安全管理為第一功能目標，分布式控制系統(tǒng)的故障診斷為特點，兼顧CAN總線的故障檢測與管理。
4.能量儲存系統(tǒng)的重構和集成
實現(xiàn)動力電池與電池管理系布置集成，以及與車載智能充電機、均衡系統(tǒng)以及專用充電機的功能架構細分，實現(xiàn)充電過程管理系統(tǒng)和充電機協(xié)同工作，快充和車載慢充兩種方式智能識別，快充過程車輛身份和充電信息基于CAN總線交互。
5.電池均衡及熱管理系統(tǒng)的設計
純電動汽車的性能表現(xiàn)依賴于作為能量貯存系統(tǒng)的動力蓄電池組。電池組性能直接影響整車的加速特性、續(xù)駛里程以及制動能量回收的效率等。電池的成本和循環(huán)壽命直接影響車輛的成本和可靠性，所有影響電池性能的參數(shù)必須得到優(yōu)化。電動車的電池在使用中發(fā)熱量很大，電池溫度影響電池的電化學系統(tǒng)的運行、循環(huán)壽命和充電可接受性、功率和能量、安全性和可靠性。所以，為了達到最佳的性能和壽命，需將電池包的溫度控制在一定范圍內。在新型純電動安全汽車的研發(fā)中加強電池均衡及熱管理系統(tǒng)研究的力度，在考慮各種因素的情況下對電池包的尺寸、電池布置、甚至箱體材料等進行優(yōu)化。減小包內不均勻的溫度分布以避免模塊間的不平衡，以此避免了電池性能下降，且可以消除相關的潛在危險。由于電池包的設計既要密封、防水、防塵、絕緣等，又要考慮空氣流流場分布、均勻散熱。電池包的散熱通風設計，成為電動車研究的一個重要技術體現(xiàn)。
6.車載記錄儀及數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、在線監(jiān)控標定
技術和車輛運行的智能化管理系統(tǒng)，基于多通訊端口的車載數(shù)據(jù)記錄儀對于滾動課題的整車動力系統(tǒng)匹配、示范運行管理和運行分析具有十分重要的意義。車載記錄儀應能滿足車輛駕駛及運行狀態(tài)、電機狀態(tài)、電池狀態(tài)等多信息記錄功能，相關的電動轎車運行數(shù)據(jù)分析軟件實現(xiàn)運行歷史數(shù)據(jù)的回放和分析，包括統(tǒng)計分析等。車載記錄儀進一步拓展，成為基于無線遠程通信技術的車載終端。為方便整車性能優(yōu)化，各子系統(tǒng)的ECU具備在線參數(shù)監(jiān)控和標定功能。各子系統(tǒng)的控制對象、管理策略實現(xiàn)參數(shù)化，并且可以通過通訊接口實現(xiàn)在線監(jiān)控和標定。
在純電動安全汽車的測試標定、考核試驗和運行示范中引入GPS、CSM、GIS技術，用于車輛通訊、調度與跟蹤等智能化管理工作。通過車輛智能化監(jiān)測管理平臺，車載終端將車輛實時運行的狀態(tài)信息傳輸?shù)街醒氡O(jiān)測管理系統(tǒng)，實現(xiàn)對運行車輛的定位、監(jiān)測和管理調度，并可以完成無線遠程調試、標定和分析功能，進一步擴展可以實現(xiàn)車輛運行過程中故障診斷、報警和遠程救援功能。
7.整車的安全性能無可比擬
純電動汽車要專注的另一重點就是其安全性能。參照各種優(yōu)化的外形設計后，可以按照產業(yè)布局的要求，進行局部緩沖保險杠或整車緩沖保險杠的設計，確保在安全方面領先所有純電動汽車，由此保障整車在局部碰撞或整車碰撞時，車體的完整和成員的安全，并基本滿足汽車國家標準對被撞人的技術要求指標，由此形成對安全電動汽車的消費需求。
以上的技術分析，充分體現(xiàn)了新型純電動安全汽車在現(xiàn)有電動汽車領域所具備的技術領先優(yōu)勢，為以后的產業(yè)布局和實現(xiàn)市場目標奠定了堅固的技術基礎。
三、產業(yè)化的產品布局
在新型純電動安全汽車的研發(fā)過程中，進行了長時間的社會調研，發(fā)現(xiàn)消費者群體對擁有純電動汽車既寄予了許多期待好奇并存在著許多的疑慮，主要表現(xiàn)為：
1、純電動汽車的續(xù)駛里程不是足夠滿足出行的目標，充電的方式很有局限性，充電過程等
待時間太長，耗電量太高，是否能真正實現(xiàn)節(jié)約補充能源的經濟性。
2、純電動汽車和普通汽車的加速性能、時速、爬坡能力、駕駛習慣存在較大的差距，不能滿足駕駛汽車時的功能需求和駕駛樂趣，在城市駕駛中影響正常的交通秩序。
3、純電動汽車的動力源即電池的壽命有限且更換成本太高，易造成二次消費，且技術不成熟，在維修方面造成經濟壓力。
4、純電動汽車的初始購入成本太高，相同的經濟承受能力，是否可以購入相同檔次的汽車。
為了使產品擁有相應的市場需求，純電動安全汽車依據(jù)電動汽車時速快慢和啟動速度取決于驅動電機的功率和性能，其續(xù)駛里程之長短取決于車載動力電池容量之大小，車載動力電池之重量取決于選用動力電池其體積，比重、比功率、比能量、循環(huán)壽命等根本要素，由此，決定以樹立品牌的目標對整車檔次的定位和用途以及市場界定、市場進行了細分。
目前的產品以重點打造“神舟”品牌系列為主要發(fā)展方向，并形成高低檔次純電動安全汽車配合的產品格局，全面占領國內市場。
“神舟”品牌系列純電動安全汽車，產品類別為Q系—輕巧舒適型乘用車，H系—尊貴豪華型乘用車兩條成品生產線。
其中Q系—輕巧舒適型乘用車，主推先鋒時尚車型，輔助“復合式緩沖汽車保險杠”的安全設計，以其靈動、時尚、符合潮流的車型為亮點，輕量化設計車重1.5噸左右，電池、電機及汽車電子控制系統(tǒng)以經濟適用為本，設計的續(xù)航里程和輸出功率扭矩以城市交通為目的，注重實用性。其宣傳亮點為：時尚、舒適、安全，核心競爭力為續(xù)航里程1000公里，安全環(huán)保。主攻方向為有能力消費的時尚一族和政府公務員等階層，其車型配置設定舒適、精英、豪華三款。
H系—尊貴豪華型乘用車型，主推豪華大氣、時尚高檔車型，配置高分子復合材料的前臉設計，以最優(yōu)設計的“復合式緩沖汽車全車保險杠”為標準配置，設計車重2噸左右以上，各相關元件采用先進技術并輔以高端輔助行車控制系統(tǒng)，外形設計理念強調現(xiàn)行汽車的豪華特質，凸顯領袖風范，其內在性能更是行業(yè)領先，續(xù)航里程強悍到直至1500公里左右，加速性、時速、爬坡性能皆為業(yè)界最優(yōu)。其宣傳立足點為：領袖風范、安全專家。主攻方向為各行業(yè)的精英領袖、政府行政用車、機場、迎賓專用車等高端市場。其車型為：豪華型、領袖型、出口定制版。
設定了產業(yè)布局的大方向后，選擇性的進行生產線的建設，在生產過程中，嚴格公司法，精密完成控制程序管理，質量是產品的生命，公司將實行全面質量管理并建立完善的質量保障體系，主要包括：
a、建立明確細分的公司整體管理運行考核評定檢測體系。
b、建立綜合系統(tǒng)的產品質量計劃和質量目標監(jiān)測體系。
C、建立精細化流程管理工作的標準化程序管理體系。
d、建立一套靈敏的市場質量檢驗和反饋體系，控制產品質量。
四、市場運作策略
成熟的各項管理體系是跟市場運作策略相適應的，因此需要在了解純電動汽車的發(fā)展現(xiàn)狀后，制定出相應的步驟：
1、在比較合適的時間內，生產出幾臺能充分代表我們實力的樣車，要求的性能指標能在市場上引起轟動效應，因此這種樣車能傳達出以下信息：
�、俟�(jié)能環(huán)保純電動;②整車安全性能突出;③續(xù)駛里程超出目前所有的有影響的電動汽車;④新技術電池的使用壽命性價比突出;⑤充電方式簡單選擇性強;⑥行駛速度、加速性能卓越;⑦大規(guī)模生產的管理體系保證整車性能一致;⑧系列化的產品能適應客戶的個性需求。
2、在樣車檢測滿足目標后，邀請汽車行業(yè)有影響力的專家、政府官員、有影響力的各種媒體、消費者代表對樣車進行實際駕駛體驗，在全社會營造一種積極的營銷氛圍，輔之以突出我們企業(yè)的社會責任感和成為行業(yè)標桿企業(yè)的榮譽感，以此在目前我國的純電動汽車生產復雜的局面中脫穎而出，盡快的樹立企業(yè)形象。
3、設立公司發(fā)展戰(zhàn)略顧問委員會，邀請行業(yè)重量級院士及有深厚政府背景的個人和單位作為公司發(fā)展戰(zhàn)略顧問委員會主任、副主任、顧問，獲得超常規(guī)發(fā)展的資源，巧借力量，取得高端指導支持的同時極大提高公司產品推廣的力度;為超常規(guī)社會效益和經濟效益創(chuàng)造條件;
4、與國家級汽車科研試驗機構，包括設在清華大學的汽車安全與節(jié)能國家重點實驗室建立密切關系;并以其科技含量高、安全性能獨特突出優(yōu)越、具有節(jié)能和新材料性質申報市級、省級、國家級高科技產品與資金扶持、市場化政策扶持;申請區(qū)級、市級、省級、國家級高科技企業(yè)及項目和資金支持，最高目標是申報國家“863”重大科技項目與國家扶持資金、地方政府配套扶持資金;爭取借國家和地方政府扶持的力度，加快公司發(fā)展步伐，提高公司產品知名度和品牌無形資產，加大產品的市場推廣力度;
5、經過充分展示我們實力后，在營銷方面繼續(xù)發(fā)力，把我們的影響力在更大范圍內進行傳播，讓消費者感知我們的品牌內涵，建立起消費企圖。
6、在生產中嚴格把關，確保質量無缺陷，以訂單生產為主要方式，進行“饑餓式”營銷，盡快在市場中形成品質高端而性價比最優(yōu)的消費口碑。
7、通過充分的市場檢驗，并由此樹立了行業(yè)地位后，積極把我們企業(yè)的技術核心運作成為我國純電動安全汽車領域的行業(yè)權威專家和技術泰斗的地位，并由此聯(lián)合各方力量策劃牽頭成立中國國際純電動安全汽車研究會(理事會)，由國內外電動汽車廠商董事長總經理銷售總監(jiān)和大中型經銷商及大型電動汽車配件生產廠董事長總經理為主組成，名譽會長邀請中國汽車工業(yè)協(xié)會領導出任，會長邀請清華大學汽車研究所(或行業(yè)內最有影響力的機構)領導擔任，國家級純電動汽車實驗室及汽車安全實驗室、研究所主要領導任副會長，前十大汽車廠商董事長總經理任常務理事長，本公司董事長或總經理任副會長兼秘書長、法人。這些領導和企業(yè)家或者是純電動汽車產業(yè)規(guī)則的制定者，或者是決定國內國際純電動汽車業(yè)發(fā)展方向的領航人，他們高度重視純電動汽車汽車進行大規(guī)模產業(yè)化生產之時，也是廣大消費者們的福音和公司汽車銷量上升加速之時，更是本公司產品以絕對優(yōu)勢搶占市場份額完全打開銷路的開始，公司產品有限壟斷中高檔產品市場是有極大可能的。
8、當社會輿論和市場消費導向對我們的技術和產品高度認可時，通過在技術界和政界的相關人脈的全力支持下，國家對于純電動安全汽車的生產標準就會從前期的肯定，到接下來在大規(guī)模產業(yè)化生產時就會上升到一種行業(yè)生產的標準，由此我們就能在純電動安全汽車生產領域國家標準的制定中取得非常強勢的地位，為接下來全力取得標準制定者的地位指清方向。
9、在明確了純電動安全汽車生產的國家標準后，由于我國龐大的消費市場，會促使外國的汽車企業(yè)按照我國的游戲規(guī)則進行產業(yè)調整，但是我國業(yè)已形成的強大的產業(yè)力量，會使我們在這個領域擁有更多的發(fā)言權。而作為業(yè)界的領軍企業(yè)，我們會以一個強大的企業(yè)形象，為國家的新型汽車領域的崛起，分享更多的喜悅和社會自豪感，同時為我們的社會責任感而繼續(xù)保持技術的不斷創(chuàng)新和領先，為世界新型汽車領域做出自己的貢獻。
綜上可見，純電動安全汽車的生產銷售，具有不可估量的社會效益和經濟效益，市場廣闊、風險低，企業(yè)發(fā)展前景遠大，產品符合國家產業(yè)政策，并且產品科技含量高，可持續(xù)投資和發(fā)展前景好，本項目可享受落地政府的優(yōu)惠政策和從中央到地方各級政府的科技扶持政策，加之國家專利政策的保護，使此項目的長遠經濟效益具有根本可靠的保障。
只有我們堅決按照運行策略進行合理的產業(yè)布局，完善市場引導機制，整合各種社會資源，創(chuàng)造大規(guī)模普及純電動安全汽車的市場環(huán)境，我們的發(fā)展目標就一定能圓滿實現(xiàn)。
第三章投資與效益分析
一、項目前景
經過近30年的努力，特別是過去10多年國家汽車生產和消費政策的調整，我國汽車產業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，產銷規(guī)模在1998-20xx年的10年間保持了20%以上的年均增幅。20xx年，我國汽車產量1379.10萬輛，銷量1364.48萬輛，同比分別增長48%和46%，已躍居世界第一大汽車生產國和消費國。
電動汽車是目前世界上唯一能達到零排放的機動車。由于環(huán)保的要求，加之新材料和新技術的發(fā)展，電動汽車進人了發(fā)展高潮。無論從環(huán)保角度還是能源角度看，未來電動車都需要有一個大的發(fā)展。其發(fā)展將關系到眾多工業(yè)的興衰，逐漸成為未來新的經濟增長點。在電動汽車領域，我國企業(yè)在關鍵的電池技術上獲得了突破，具備了率先啟動產業(yè)化的條件，有實現(xiàn)跨越的機會，電動汽車為我國汽車產業(yè)縮短差距、實現(xiàn)跨越提供了難得的重大戰(zhàn)略機遇。
在實現(xiàn)產業(yè)化的目標下，擁有業(yè)界尖端的核心技術，有志于開創(chuàng)一個純電動又安全性能卓越的汽車新時代的我們完全可以為和我們合作的投資者獲得異常豐厚的回報。
二、投資與股份
為順利開展合作純電動安全汽車項目，平穩(wěn)實現(xiàn)產業(yè)化逐步擴大規(guī)模生產，就要有計劃、有步驟的按既定戰(zhàn)略規(guī)劃實施部署。依據(jù)集中力量辦大事的原則，重點開發(fā)出樣車“神舟”系列樣車，并積極申報國家發(fā)明專利，由此揭開參與純電動安全汽車國家標準制定工作的序幕;然后整合資源，利用其強大的影響力，向政府尋求資金、基礎建設用地及各項優(yōu)惠政策等支持;在最快的速度中推出全系列的產品，做好重點區(qū)域鋪天蓋地的宣傳，在各個環(huán)節(jié)，包括：原料采購、生產線到位、銷售渠道建立的情況下，積極進行訂單生產;而且可以在安全方面，即“復合式緩沖汽車保險杠”技術方面開拓配套市場，形成另外一個產業(yè)配套企業(yè);最終形成行業(yè)優(yōu)勢乃至壟斷地位，為投資的回報實現(xiàn)最大化而努力，由此樹立：積極回報社會、回報股東、回報員工，受人尊敬的負責任的中國良知企業(yè)的光輝形象。
按照實際發(fā)展需要和利益共存的原則，本項目的投資計劃如下：
1、本企業(yè)注冊資本為2億元人民幣。
2、純電動安全汽車技術持有方及其團隊以整套技術投入的方式，占有50%的股份;投資方以現(xiàn)金的形式，出資1億元人民幣，占有50%的股份。
3、企業(yè)投入的現(xiàn)金主要用于企業(yè)注冊日常辦公人員開支、前期項目運作各項管理開支、制作樣車的生產設備的購置、樣車的定型及整套技術元件的生產、生產過程中的技術標準制定、國家專利的申報及快速復核、各媒體的宣傳及相應政府公關、原材料及相關配套產品企業(yè)的整合、市場開拓和銷售渠道的建設等項。
4、政府配套扶持資金屬于企業(yè)發(fā)展資金的一部分，同時與開支平賬，后期的貸款與發(fā)展提留等發(fā)展資金屬于產業(yè)建設配套，投資人和技術持有人按股權承擔責任。
5、為保證公司健康發(fā)展，應于每年投入20%以上的收入。其后收益各項按股權比例分享。
6、為保證企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展，同時建立完善積極健康的企業(yè)形象，建議在每年提留發(fā)展資金外，用20%的收益折合成企業(yè)股份的方式獎勵功勛員工，為企業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)和留住人才。
三、投資計劃與效益分析
根據(jù)國家對于純電動汽車的戰(zhàn)略部署和實行的相關補助政策，以及對整個市場的前瞻預測及把握，我們的投資計劃也必須做出合理安排。
1、產品成本估算
a、公司員工定員500人，平均每人工資30000元/年，附加費按工資14%提取;
b、材料、水電費等消耗定額根據(jù)工藝參數(shù)計算;
c、生產設備、辦公設備等固定資產折舊：按lO年計算，按現(xiàn)行國內、國際計算方法計算;
d、管理費用：按收入的8%計算;
c、銷售渠道建立及費用：按收入的10%計算;
e、營業(yè)稅與所得稅：按國家和當?shù)卣畠?yōu)惠稅收政策辦理;
f、專利申請復核及政府公共成本;
f、保管與運輸費用;
g、其他。
規(guī)模化生產后“神舟”系列純電動安全汽車的2個產業(yè)方向產品的生產成本總體匡算如下：
Q系—輕巧舒適型乘用車每臺8-9萬元;H系—尊貴豪華型乘用車每臺15-20萬元。
2、投資計劃
“神舟”系列純電動安全汽車的投資方案整體分三步：
a、公司初期先做出兩款符合設計標準的高低檔結合的樣車。
b、實行聯(lián)營委托加工零部件、公司生產核心部件并總裝的生產方式，計劃一期工程先建成年生產“神舟”系列兩條成品生產線。Q系—輕巧舒適型乘用車與H系—尊貴豪華型乘用車2款車型形成高低搭配，形成Q系5000臺、H系1000臺的生產規(guī)模。
具體生產投資如下，
I、工廠：一期工程的生產流水線，租用合適的工業(yè)區(qū)廠房，(有一間約200平米的研發(fā)分公司設在其中，研發(fā)新材料，用以申報高科技扶持資金)：
�、佟⑷齻�生產車間一個烤漆車間6000平米，房租200萬元;
②、6條部件生產線，1000萬元;2條組裝生產線，1000萬元
③、烤漆車間設備：500萬元
�、�、前期材料購置費：1000萬元
⑤、外委托加工費：300萬元
⑥、倉庫、貨車6部、庫管辦公及配套設施共300萬元
⑦、各類模具10套：折合800萬元
II、公司辦公與研發(fā)：設在合適的高新區(qū)辦公區(qū)域500平米以上。
年租金:500平米×90元×12月=54萬元
各種辦公設備及安裝：50萬元人民幣
交通工具車3部等：共90萬元人民幣
流動資金：5000萬元人民幣。
以上總計前期投資約1億元人民幣;以上為估算，原材料價格、加工費及其他各項費用處于不斷變化中，可能會有出入。屆時生產銷售業(yè)務正常展開后，因為經濟效益非常好，根據(jù)實際需要可增、減費用。
3、效益分析
鑒于“神舟”系列純電動安全汽車整體性價比的異常突出，包括電池壽命、安全性能、電動機性能、續(xù)駛里程、百公里能量消耗、充電方式靈活性等核心技術在行業(yè)的領先地位，為實現(xiàn)價值的合理化，并實現(xiàn)拉開區(qū)分品牌價值的目標，“神舟”系列純電動安全汽車的市場售價相較于現(xiàn)在的純電動汽車價位為高，這是非常正常的。但也不是整體的遙遙在上，主要是高端配置的豪華車的價格，以便能凸顯及樹立品牌形象。
其基本定價如下：
Q系—輕巧舒適型乘用車三款價格為17--23萬元之間;
H系—尊貴豪華型乘用車三款價格為30--60萬元之間。
規(guī)�；a中(一萬臺)，按照計劃的生產進度，整體生產成本為(均取其中間數(shù)據(jù))：
8.5萬元×5000臺+18萬元×1000臺=6.25億元人民幣
正常投產后，第一年生產出相應合格成品，其產值(均取其中間數(shù)據(jù))為：
20萬元×5000臺+45萬元×1000臺=14.5億元人民幣
綜述：在維持正常支出及各項開支后，其利潤率高達132%以上!
正常投產后第二年開始的產量根據(jù)市場反饋進行調整，但市場是急劇放大的，所以只要按規(guī)模化生產后，加上產品換代的驅使，其年滾動投入和產出效益是極其可觀的。
4、后期擴大規(guī)�；a
I、在前期的各項生產調度走上規(guī)�；牡缆泛�，形成了目標純盈利，按照正常生產部署，
計提發(fā)展?jié)L動資金后，各股東手中分到利潤有了信心后，計劃20xx年啟動二期工程，達到年生產能力翻番的生產規(guī)模，年產值可以達到30-50億元人民幣的營收規(guī)模，至此，公司就可以形成行業(yè)影響力，進而掌握國家標準的制定優(yōu)先權。
II、實現(xiàn)各項銷售目標，達成發(fā)展戰(zhàn)略后，考慮20xx年啟動三期工程，發(fā)展更多符合消費趨向和功能的系列車型，使其年生產能力形成50萬臺以上的生產規(guī)模，就此發(fā)展成為純電動安全汽車的領軍企業(yè)，可以在部分市場形成產業(yè)壟斷格局，并積極部署全球戰(zhàn)略。
“神舟”系列純電動安全汽車的戰(zhàn)略部署在實際執(zhí)行中如果沒有偏差，其形成的競爭力和影響力之強、促進行業(yè)發(fā)展和普及的力度之大、其發(fā)展前景之宏闊都是我國汽車產業(yè)發(fā)展史上的一次巨大飛躍。放眼未來，在引領新能源汽車行業(yè)上實現(xiàn)整體超越和換代，對全球汽車產業(yè)發(fā)展的巨大貢獻和實現(xiàn)產業(yè)報國的宏愿一定能在我輩身上得以實現(xiàn)。
第四章公司管理總章
一、公司發(fā)展總體目標
公司堅持以“創(chuàng)新技術引導企業(yè)經營、技術創(chuàng)新促進企業(yè)高效發(fā)展”為綱領，不斷探索世
界前沿跨行業(yè)的先進適用技術，結合時代要求，在符合政策、經濟發(fā)展的客觀規(guī)律的要求下，因地因時，順潮流而動，以儲備的技術資源有效拓展企業(yè)經營范圍，并在不斷的技術創(chuàng)新以滿足企業(yè)發(fā)展的要求下，充分發(fā)揮技術團隊的創(chuàng)造性，不斷突破、完善各項關鍵技術，以集約、精細化生產為生產要求，打造最先進的生產模式，力求達到公司各項經營范圍內的行業(yè)領先的地位，實現(xiàn)產業(yè)報國、永續(xù)經營的宏遠規(guī)劃。
二、企業(yè)文化的建設
以“團結、高效、創(chuàng)新、承擔、共享”的精神為指引，聚合行業(yè)人才，以共同創(chuàng)業(yè)、人盡其才、合作無間、共享發(fā)展成果為用人之本，營造平等開放、愛崗敬業(yè)、和諧自豪的經營氛圍，使公司員工團結一心、努力上進，為公司長遠發(fā)展奠定穩(wěn)定的思想基礎。
三、公司的組織結構
在員工隊伍中培養(yǎng)和遴選忠誠于企業(yè)、思想覺悟高能促進企業(yè)發(fā)展的技術帶頭人、生產單位負責人、改良生產程序先進員工等組成員工代表大會，激發(fā)員工遵循企業(yè)思想、參與企業(yè)發(fā)展、共同維護企業(yè)利益的主動性，積極為董事會提供各項經營建議，緩和各項可能存在的生產矛盾，監(jiān)督管理中進行的各項工作，切實促進企業(yè)良性發(fā)展。
董事會是公司管理機構的核心�？倲埰髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，制定各項發(fā)展方案，應對時事變化，為企業(yè)的永續(xù)發(fā)展尋找一條有效的途徑。
四、公司的福利體系
1、重大技術發(fā)明的團隊負責人、有突出成績的管理部門負責人、突出貢獻的員工等根據(jù)實際情況給以公司股份的獎勵(以每年收益的20%進行獎金和股份的激勵分配)。
2、以低工資、高津貼及獎金的模式發(fā)放薪金。
以生活的態(tài)度，滿足員工在節(jié)假日的各項補助，并提供合理的各項生活用品。
品牌廣告策劃書6
我個人認為的最快，最有效，成本低，風險較低，快速發(fā)展的一種的途徑。
經營經營一個服裝品牌，不管以后是否采取拓展加盟連鎖，都必需面臨事先開設直營店，企業(yè)主只有通過成熟經營直營店獲得符合自身資訊，如店鋪選址、租金水平，產品信息反饋，定價衡定，銷售技巧及成本控制等等，分析更廣泛客觀的市場信息不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，企業(yè)一旦擁有整套較為成熟的品牌經營管理經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等。
快速成長的方式，開設直營店(批發(fā)與零售)+加盟連鎖的方式，逐步進行擴張。
開設直營店（批發(fā)與零售）的狀況分析
1、形象的作用，加盟商的樣板店效應，示范作用，
2、檢驗市場價格行情，流行趨勢，檢驗自己品牌的銷路，起最關鍵的作用
3、處理積壓，做到零庫存。甚至多余的樣板都可以賣掉。
4、增加銷量，在目前加盟店不多的情況下，對公司的收入來源，也是至關重要的。
5、發(fā)展加盟商的有效途徑，
開設直營店(批發(fā)與零售)的費用與盈利分析，
1、廣州白馬（站西）批發(fā)市場月租金在3.5萬—6萬之間。二個月押金，一個月租金。
2、月銷售額在24萬--70萬，毛利率在30%-45%之間。毛利7萬—25萬。
加盟店規(guī)模初步發(fā)展在10家店左右的規(guī)模。
總營業(yè)額及毛利潤（直營店+加盟店）
貨源的采購及生產方式
1、剛開始時，店鋪及加盟商不多的，而店鋪的品種及花色又不可以缺少�？梢圆扇∫韵路绞剑梢詼p輕成本的壓力，豐富產品線，增加花色。
2、自行設計（抄板），買板，自行采購布料，輔料，委托服裝廠進行加工生產。
3、用貼牌的方式直接到各服裝工廠采購。
4、如店鋪貨源及花色緊缺，而在生產中的成品無法趕的上柜的時候，應該在批發(fā)市場，直接采購，然后自行進入調換商標，改包裝等。
以下內容在大家共同探討，然后定下長遠的計劃與目標
如何利用廠家0EM做自主品牌必須思考以下問題：
第一，做品牌是一項系統(tǒng)整合工程，不管是效仿名牌或者高舉“設計師”大旗，都必須要有足夠耐力、恒心、敏銳市場洞察力。
第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌，如：奧特萊斯及會員直銷等。
第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破。
第四，VI及推廣，廣告宣傳等。
一)品牌定位
1)品牌概念：產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行傳播。
2)品牌風格：產品可以分為經典正裝、都市便裝，自然休閑裝，時尚運動裝，高雅禮服等。每個類型中又可以分為性感的，復古的，前衛(wèi)的等等，甚至無法想象。
3)品牌客群：產品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些對象的背景。
4)品牌產品：從商標輔料、款式外型、面料及色彩、工藝方面來體現(xiàn)個性化。
5)品牌定價：確定不同產品以及延伸品牌在市場的系列價格定位細分。
6)品牌服務：提供銷售中以及售后的系列服務規(guī)范。
二)品牌管理
1)服飾品牌的建立
2)品牌理念風格設定
3)品牌文化的整合、創(chuàng)新與提升
4)品牌目標市場的定位
5)品牌視覺識別系統(tǒng)的建立
6)品牌形象維護與推廣
7)品牌的延伸與發(fā)展
8)整體品牌營銷推廣策略建立
9)階段性市場推廣的方式、時間段方案設計
三)、產品的構成
1、產品設計主要包括：
1)型號系列搭配
2)生產數(shù)量比例
3)產品的色彩管理
4)產品的款式設計
5)面料和輔料管理
6)產品質量要求
8)產品的包裝
9)配套標牌設計制作
產品開發(fā)設計過程中，設計師與營銷部門的密切配合，確保產品符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
雖然價格競爭不是產品競爭的唯一手段，但是價格的高低會確定產品在消費者的心智地位，同時也是品牌有效區(qū)隔目標消費群體。
四)產品設計管理
1)上市流程的設計
2)品牌季節(jié)時間波段的確立
3)服裝總體設計、系列設計
4)服飾品類組合構成、產品結構的確立
5)流行趨勢的合理運用
6)形象設計與整合
7)環(huán)境分析與流行預測
除了營銷之前要走的一步之外，還有日常銷售和營運管理，也是轉型企業(yè)或者貼牌企業(yè)需時需力，必須完善強化的。品牌經歷規(guī)劃、建立、推廣、管理四個步驟，不僅要依靠企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，還有領導者果斷的魅力等綜合因素。
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一、品牌背景
早在十六世紀，鐘表制造業(yè)的深厚文化已在日內瓦萌芽。日內瓦早期的鐘表制造者是近乎狂熱的工藝師，務求作品在外形及性能上至臻完美。
這種力求完美的鐘表制造精神世代相傳，一八三八年，這種精神奠定了百達（Antoine de Patek）的創(chuàng)業(yè)基礎。數(shù)年后，鐘表師翡麗（Adricn Philippe）加入其公司，不久，兩人更合力改變了鐘表制造業(yè)的歷史。他們創(chuàng)造出各項新發(fā)明，取得多項專利，例如表冠上鏈及調較裝置。并以其機械機芯的精確度創(chuàng)下多項記錄，至今未被打破。
百達翡麗的廠標由騎士的劍和牧師的十字架組合而成，也被稱做“卡勒多拉巴十字架”。它的由來是：1185年，西班牙一個叫卡勒多拉巴的城市受到摩爾人的侵略，勇敢的牧師雷蒙德和騎士迪哥·貝拉斯凱斯率領民眾進行殊死的抗戰(zhàn)，最終把摩爾人驅走。牧師(十字架)和騎士(劍)，合在一起便成為莊嚴與勇敢的象征。這象征正好代表著安東尼·百達與簡·翡麗合作的精神。這個廠標從1857年便開始使用。
二、產品分析
（一）品牌類型
百達翡麗主要有以下幾類
1968年Golden Ellipse系列問世
Golden Ellipse系列中擁有藍色日輝紋表盤的Ref.3548款式問世。百達翡麗以這枚突破性的腕表再次令時計迷欣喜不已：Golden Ellipse系列的設計將神圣的平衡比例與大膽的形式相融合，一經推出便毫無意外的成為經典，因為其表殼形狀別具一格，無論是圓角矩形或者線性橢圓都是基于黃金分割的比例。
1976年Nautilus系列問世
百達翡麗推出首個Nautilus表款。當時，人們對高檔運動時計的期待是盡可能的纖薄且為黃金材質，因而這筐尺寸碩大的不銹鋼時計和它堅固結實的船舷窗設計幾位新奇。
該系列首款時計REF.3700/1的防水表殼（深至120米）獲得瑞士專利
首款Nautilus女士腕表REF.700/1于1980年推出，有不銹鋼和金質一級雙色版本
1993年Gondolo系列問世并推出男式和女式表款
深受20世紀早起裝飾藝術運動的啟發(fā)，Gondolo系列精致典雅并擁有流線型外形。無論是酒桶形、枕型或者長方形，這些時計均為形式、功能與裝飾藝術美學的完美結合。
這個系列位于里約熱內盧制造商Gondolo與Labouriau命名，它曾與1902年至1927年間為百達翡麗制造著名的“Chronometro Gondolo”時計。
Gondolo系列包括以下表款：男士時計REF.5014;REF.5024;和REF.5025/1;一級女士時計REF.4824;REF.4824/1;和REF.4825
1997年Aquanaut系列問世
百達翡麗推出男士休閑運動腕表，以不銹鋼材質制造并配有“熱帶”（tropical）合成表帶：Aquanaut系列REF.5060腕表表殼直徑為38毫米。Aquanant女式表款REF.4960緊接著在1998年推出，表殼直徑為31毫米，同時推出的還有男士大型號款REF.5065，表殼直徑為41.5毫米1999年百達翡麗推出Twenty-4?百達翡麗推出Twenty-4?女士系列。REF.4910/10A是百達翡麗為充滿活力的當代女性推出的首枚不銹鋼鑲鉆手鐲腕表。直至今天，Twenty-4?系列仍是永恒時尚的縮影，它柔和精致的設計始終提醒著世人，傳統(tǒng)和創(chuàng)新在百達翡麗形影不離。
二、市場分析
生產百達翡麗的工廠建于1839年。其每塊表的平均零售價達20,000美元至30,000美元。他們是瑞士僅存的真正的獨立制表商之一，由頭至尾都是自己生產，訓練一名PATEK PHILIPPE(百達翡麗)制表師需10年時間。成為鐘表愛好者貴族的標志是擁有一塊百達翡麗表，高貴的藝術境界與昂貴的制作材料塑造了百達翡麗經久不衰的品牌價值在20世紀的機械表時代，百達翡麗一直是全球手表業(yè)的前者。時至今日，超卓的工藝與技術依舊使得百達翡麗保持著手表業(yè)的翹楚地位。目前，百達翡麗在全球多個大城市設有分公司，因為年產量非常稀少，所以價值更加珍貴。
(二)目標市場
經過分析百達翡麗在中國的市場細分主要是按照收入來劃分的主要有以下幾個：
1、商務手表市場
2、休閑手表市場
3、運動手表市場
在細分市場中選擇的目標市場為：商務和休閑手表市場。
對市場進行定位，勞力士定位的是高收入人群，有些高收入人群為了顯示自己的地位，或者商務用途或者休閑購買勞力士這種奢侈品。
(三)競爭對手調查
世界上也有許多名表與之競爭高端市場，并且各自占有或高過低的市場份額。世界的10大名表有：百達翡麗、伯爵、江詩丹頓、卡地亞、愛彼、積家、寶磯、勞力士 、萬國、芝柏。
他們各自的競爭優(yōu)勢如下：
江詩丹頓 ： 貴族的藝術品
愛彼 ： 堅持百年傳統(tǒng)
寶磯 ： 現(xiàn)代制表之父
萬國 ： 機械制造品質超凡
伯爵 ： 至尊之寶
卡地亞 ： 上流社會的寵物
積家 ： 創(chuàng)造“吉尼斯紀錄”
勞力士 ： 手表中的霸主
芝柏 ： 盡顯尊貴
品牌廣告策劃書8
一、歐萊雅公司簡介
�。ㄒ唬┢髽I(yè)背景
歐萊雅集團L'Oreal Group是世界著名化妝品生產廠家，創(chuàng)建于1907年。歷經近一個世紀的努力，歐萊雅已從一個小型家庭企業(yè)躍居世界化妝品行業(yè)的領頭羊。歐萊雅集團的事業(yè)遍及150多個國家和地區(qū)，在全球擁有283家分公司及100多個代理商，歐萊雅集團在全球還擁有50,491名員工、42家工廠和500多個優(yōu)質品牌。現(xiàn)在歐萊雅集團最大的兩大股東是歐萊雅品牌創(chuàng)始人的獨生女貝當古夫人和雀巢集團。
作為全球最大的化妝品集團，歐萊雅在近一個世紀的歷程里，不遺余力地為滿足世界各國人民對美的追求而奮斗；同樣肩負著這一崇高使命，歐萊雅于1997年正式來到中國，最早把經銷處設立在中國香港。當時的主要業(yè)務是將蘭蔻Lancome和GuyLarches品牌的產品推銷到化妝品專賣店、百貨商場和各類免稅商店。研究數(shù)據(jù)表明，歐萊雅產品卓而不凡的高品質是它博得中國消費者青睞的主要原因。此外，產品的多樣化也是造就良好銷售業(yè)績不可忽視的重要原因。產品線的拓展全面滿足了消費者的不同需求，并為歐萊雅贏得了市場份額。盡管售價頗高，但消費者更愿意獲得歐萊雅的承諾。
歐萊雅是知名度最高、歷史最為悠久的大眾化妝品品牌之一，主要生產染發(fā)護發(fā)、彩妝及護膚產品，它的出眾品質一直倍受全球愛美女性的青睞。歐萊雅在整個20世紀中的發(fā)展史，是日化工業(yè)發(fā)展史上很有代表性的一部分。巴黎歐萊雅擁有驕人的產品研發(fā)背景，一流的藥學試驗室及皮膚學中心，遍布全球的研究測試中心，使其不斷推出適應全球消費者不同需要的優(yōu)質科研產品。
就中國市場而言，歐萊雅L’oreal的四大產品類型各具特色，它們分別是：專業(yè)美發(fā)品；大眾化妝品；高檔化妝品（香水和美容品）；特殊化妝品。如今，歐萊雅L’oreal在中國市場推出的品牌有：巴黎歐萊雅
L’oreal、巴黎蘭蔻、紐約美寶蓮、Vichy Laboratories、Ralph Lauren、Redken 5th Avenue NY等。歐萊雅L’oreal更多的產品將逐步走近中國消費者，歐萊雅L’oreal相信更多的產品將扎根于中國市場，它們中不僅包括大眾化化妝品，也包括了高檔化妝品。
�。ǘ┊a品介紹
歐萊雅L’oreal，是一個囊括了美容護理方方面面的品牌，從皮膚護理、頭發(fā)護理和染發(fā)到彩妝和造型產品。迄今為止，歐萊雅L’oreal在亞洲國家的發(fā)展勢頭迅猛。其旗下產品可歸為四類：
（Ⅰ）消費產品，指具有價格競爭力的高科技產品，通過大眾零售渠道銷售。（Ⅱ）專業(yè)產品，是由系列新穎產品構成的組合品牌，以滿足美容沙龍及專
歐萊雅約有十二個品牌構成，如第一品牌的赫蓮娜，無論從產品品質和價位都是這12個品牌中最高的，面對的消費群體的年齡也相應偏高，并具有很強的消費能力；第二品牌是蘭蔻，它是全球最著名的高端化妝品牌之一，消費者年齡比赫蓮娜年輕一些，也具有相當?shù)南M能力；第三品牌是碧歐泉，它面對的是具有一定消費能力的年輕時尚消費者。歐萊雅集團希望將其塑造成大眾消費者進入高端化妝品的敲門磚，價格也比赫蓮娜和蘭蔻低一些，它們主要在高檔的百貨商場銷售。
據(jù)歐萊雅分析，中國市場很大而且非常多元化，消費梯度很多，尤其是塔基部分上的比例大。在中國市場中，歐萊雅公司目前共推行5個品牌，其中，巴黎歐萊雅是屬于最高端的，它有護膚、彩妝、染發(fā)等產品，在全國500多個百貨商場設有專柜，還在家樂福、沃爾瑪?shù)雀邫n超市有售。歐萊雅的高檔染發(fā)品已是目前中國高檔染發(fā)品的第一品牌。第二品牌是羽西，羽西秉承“專為亞洲人的皮膚設計”的理念，是個主流品牌，在全國240多個城市的百貨商場有售。第三品牌是美寶蓮，是來自美國的大眾彩妝品牌，它在全球很多國家彩妝領域排名第一，在中國也毫不例外，目前已經進入了600個城市銷售。第四品牌是卡尼爾，在中國主要是引進了染發(fā)、護膚等產品，它更大眾化一些，年輕時尚，在中國5000多個銷售點有售。第五品牌是小護士，它面對的是追求自然美的年輕消費者，市場認知度90%以上，在中國有28萬個銷售點。而歐萊雅的中端產品，所包含品牌有種：一塊是美發(fā)產品，有卡詩和歐萊雅專業(yè)美發(fā)，其中，卡詩在染發(fā)領域屬于高檔品牌，比歐萊雅專業(yè)美發(fā)高些，它們銷售渠道都是發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店。還有一塊是活性健康化妝品，有薇姿和理膚泉兩個品牌，歐萊雅通過藥房經銷。歐萊雅，率先把這種藥房銷售化妝品的理念引入了中國。另外，歐萊雅也推行了數(shù)款香水品牌，其中尤以阿瑪尼、卡夏爾最受消費者青睞，有很牢固的消費群體。
�。ㄈ┫M者分析
歐萊雅通過成功的將市場劃分把整個市場覆蓋，把所有產品面對消費者劃分得相當清晰，使得在消費者心中樹立了品牌形象。
在消費者橫向等級化劃分中，歐萊雅集團的成功經營讓其每一個產品都在適宜的群體范圍內建立了領導型的品牌形象。歐萊雅在進入中國市場之初將具有一定經濟能力、年輕時尚的都市女性作為目標群體，并按照消費能力進行了細分區(qū)隔：
在護膚品行業(yè)，高端市場有處于頂級品牌的護膚品赫蓮娜（HR），二線品牌蘭蔻（Lancome），碧歐泉（Biotherm）等；中端市場有三線或三線以下產品歐萊雅（Paris），卡尼爾（Garnier）等產品；大眾市場的主要產品有收購的國內品牌羽西，小護士等，其在年輕女性中的認知度相對較高。同時在藥房專銷的護膚品牌還有薇姿與理膚泉兩個品牌。
另外在專業(yè)美發(fā)品行業(yè)，美發(fā)產品部是這一領域的領導者，它向專業(yè)發(fā)型師或通過美發(fā)沙龍單一渠道直接向消費者提供一系列美發(fā)產品。
高檔化妝品行業(yè)，是香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌。
歐萊雅各個品牌均對相應的群體進行了適宜的文化和情感溝通，給予了消費者心理和價值觀念上的認同，成功的將市場劃分把整個市場覆蓋，把所有產品面對消費者劃分得相當清晰，使得在消費者心中樹立了品牌形象銷售盛況有目睹。
（四）競爭者分析
歐萊雅現(xiàn)用于研究和發(fā)展的費用達32億美元，高于其它所有的競爭對手。這些研究花費使歐萊雅每三年更新近50℅的生產線，平均每年申請300項專利。在不斷需要新產品的化妝品行業(yè)，這是歐萊雅的一項優(yōu)勢。歐萊雅將在上海設立研發(fā)中心以加強產品的競爭力，并使之更加適合中國的顧客。
促使歐萊雅這一大企業(yè)進行創(chuàng)新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區(qū)相互競爭。歐萊雅贊成旗下不同品牌之間的相互競爭。它建立一個研究中心與另一個較勁，它建立一支營銷隊伍與另一支抗衡。他們至今彼此爭
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一市場分析
(1).營銷環(huán)境分析
1.宏觀環(huán)境分析
a總體經濟形成
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大，我國經濟前途一片大好。我省居民收入較快增長，據(jù)省統(tǒng)計局統(tǒng)計：20xx年全國省人均可支配收入5426元，xx年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達2578。4億元。全省社會消費品零售總額達341億元。特別是在哈爾濱市內，城市正在北擴南移，投資在不斷的加大。省內企業(yè)效益有所回升。xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37。2%。(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例，日本職工50年為57。3%，63年為39。7%，80年的為29。3%，而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%，91年為53.8%)。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當于老牌資本主義國家的70年代水平�？梢钥闯鲭S著我省經濟的發(fā)展，恩格爾系數(shù)還會有所降低的，全省有60%下崗職工進入了再就業(yè)服務中心，并按時足額領到基本生活保障金。從總體經濟發(fā)展看，我省經濟程現(xiàn)，高速發(fā)展。
b總體的消費態(tài)勢
歐洲酒行業(yè)專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告，全球啤酒消費至20xx年將超過1800億。有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來，該地區(qū)貿易上升了11%，而全球僅上升了2%。
我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今，增長速度開始放慢。市場競爭激烈，大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計xx年銷售收入為499xx30.4萬元，同比增長4.31%，利潤為17xx33.1萬元，同比增長17.56%。而我省00年為143噸/，xx年啤酒產量為139.65噸/，同比下降為0.03%。下降主要原因為一些大品牌如青啤，百威，金士百，大舉進入我省市場�，F(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場，人民生活水平不斷在增加，產品種類多種多樣，市場競爭激烈。消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的，消費成現(xiàn)多樣化。
c產業(yè)發(fā)展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進行鼓勵其發(fā)展，壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建。
d相關政策，法律背景
國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶，以便減少爆瓶傷人。但對于使用b2瓶會使產品成本增高，不利于開擴農村和遠銷啤酒。
e市場文化背景
從酒類看，自古就有南黃北白之說。而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。
2微觀環(huán)境因素
a市場構成。
在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”
20xx年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘中國輕工業(yè)快報。
在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b市場構成特爭。
在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。
c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結
優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢。
機會：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
二產品分析：
1產品特征分析
小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優(yōu)質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。
2產品質量分析
小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3產品價格
小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。
4生產工藝
小麥王生產工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
5外觀與包裝
包裝上沒有什么新意。
6以同類產品作比較
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