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廣告策劃書

時(shí)間:2022-11-07 09:51:00 廣告策劃書 我要投稿

有關(guān)廣告策劃書(集合15篇)

  時(shí)間過得太快,讓人不知所措,工作已經(jīng)告一段落了,我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標(biāo)做好策劃書,讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。相信寫策劃書是一個(gè)讓許多人都頭痛的問題,以下是小編為大家整理的有關(guān)廣告策劃書,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

有關(guān)廣告策劃書(集合15篇)

有關(guān)廣告策劃書1

  一、前言

  根據(jù)分析,手機(jī)的市場(chǎng)雖然較大,但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,廣告投資量大,欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)放在指名購買及銜接**及**年廣告投資重點(diǎn)上,并以三星i9300為重點(diǎn)宣傳對(duì)象,以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的**年三星手機(jī)廣告企劃案。

  二、廣告商品

  三星觸屏手機(jī)i9300系列

  三、廣告目的

  1、促進(jìn)指名購買

  2、強(qiáng)化商品特性

  3、傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

  四、廣告期間

  **年6月——**年11月

  五、廣告區(qū)域

  全國各地區(qū)(以城市為主)

  六、廣告對(duì)象

  所有居民用戶

  七、策劃構(gòu)思

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)大小的變化情況的兩種:

  A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

  B、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

  在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

 。ǘ┡f市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))

  (三)使用及購買頻度的增加

  就三星手機(jī)而言,因系屬電子類用品,為個(gè)性之商品,與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同,故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,以增加新市場(chǎng),而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

  在“使用及購買頻度的增加方面”亦因手機(jī)是通信必須品,購買率很高,但是各種品牌太多,而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為:

  1、促使消費(fèi)者指名購買三星i9300

  2、促使手機(jī)店家老板主動(dòng)推薦i9300

  八、廣告策略

  針對(duì)消費(fèi)者方面。

  1、針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

  2、制作手機(jī)海報(bào)類廣告張貼公交站臺(tái)廣告欄,公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益作用。

  3、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于數(shù)碼商場(chǎng)、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi),贈(zèng)送讀者。

  4、除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

  九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

  (一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

  <<好品質(zhì)在三星>>

  把三星i9300的外表及各種手機(jī)功能拍下圖片展示出來給群眾看,讓用戶初步理解此款手機(jī)的功能,讓他們產(chǎn)生購買意向。

 。ǘ╇娨晱V告策劃

  在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出:

  內(nèi)容:

  預(yù)先制定100臺(tái)手機(jī)免費(fèi)送,由主持人告訴有多少人打進(jìn)電話,具體哪個(gè)號(hào)碼先打進(jìn)來得到這款手機(jī)。期間介紹這款手機(jī)的功能和質(zhì)量,并演示給觀眾看!提高關(guān)注率。

 。ㄈ⿵V播臺(tái)

  廣播內(nèi)容就是介紹三星i9300手機(jī)的功能及性價(jià)比。

有關(guān)廣告策劃書2

  一、內(nèi)容提要

  “低碳環(huán)!币呀(jīng)成為全球的熱名詞,大學(xué)生既是科技進(jìn)步的主力軍,也是引領(lǐng)時(shí)尚生活的先驅(qū)。為了喚起大學(xué)生對(duì)“低碳環(huán)!钡年P(guān)注,本策劃書分析和總結(jié)了大學(xué)生“碳足跡”的現(xiàn)狀,并結(jié)合低碳環(huán)保的理念。如果每個(gè)大學(xué)生從小事做起,從自身做起,相信低碳環(huán)保一定會(huì)在大學(xué)里成為一種校園時(shí)尚。

  低碳環(huán)保公益廣告只有當(dāng)人們尤其是作為跨世紀(jì)建設(shè)者的大學(xué)生普遍樹立起低碳環(huán)保意識(shí)時(shí),才能形成社會(huì)力量來共同保護(hù)人類生存環(huán)境。每個(gè)人在低碳環(huán)保路上前進(jìn)的一小步,在整個(gè)社會(huì)的低碳環(huán)保進(jìn)程中就是一大步。

  本策劃書包括情況分析、廣告分析、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、媒介策略、廣告預(yù)算、廣告活動(dòng)效果評(píng)估與監(jiān)測(cè)、附錄等組成部分,涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容,為本次公益廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。

  二、情況分析

  (一)環(huán)境分析

  1、環(huán)境問題。近年來,我國的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得了顯著成就。與此同時(shí),人口、資源、環(huán)境與發(fā)展的矛盾也日益突出:人口老齡化加快,對(duì)流動(dòng)人口缺乏行之有效的管理,自然資源短缺,環(huán)境污染嚴(yán)重,城市交通擁擠,城市基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后,資源利用效率低,等等。

  2、相應(yīng)政策。**年哥本哈根氣候變化會(huì)議的召開,以低能耗、低污染、低排放為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)模式——“低碳經(jīng)濟(jì)”呈現(xiàn)在世界人民面前;而在**年兩會(huì)上,生態(tài)環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展成為兩會(huì)的主題,全國政協(xié)“一號(hào)提案”內(nèi)容就是談低碳環(huán)保!疤甲阚E”、“低碳經(jīng)濟(jì)”、“低碳發(fā)展”、“低碳社會(huì)”、“低碳城市”等一系列新概念、新政策,刮遍了全球的每一個(gè)角落。

  (二)低碳環(huán)保概況分析

  1、“低碳環(huán)!钡暮x

  低碳環(huán)保,英文為L(zhǎng)ow—carbon green。意指較低(更低)的溫室氣體(二氧化碳為主)排放。低碳生活是一種低能量、低消耗,低開支的生活方式,更是一種值得提倡的生活態(tài)度。

  2、大學(xué)生的“碳足跡”

  (1)衣。很多大學(xué)生為了追趕潮流,不停地買衣服。特別是女同學(xué)愛美、愛買衣服,在買衣服前,不問自己是不是真的需要這樣一件衣服,買回來之后又不穿。

  (2)食。很多大學(xué)生浪費(fèi)糧食現(xiàn)象嚴(yán)重,有的饅頭咬了一小口,有的菜就根本沒吃過就倒掉了。另外,很多大學(xué)生用餐使用一次性飯盒、一次性筷子。而且,很多大學(xué)生在節(jié)日、生日時(shí)大肆請(qǐng)客吃飯,互相攀比。

  (3)住。

 、僬彰。建筑物的照明負(fù)荷一般約占整個(gè)建筑物用電負(fù)荷的30%左右,高校的教學(xué)樓、圖書館是用電大戶。教室、圖書館里白天自然光線很好時(shí)也依然開燈。教學(xué)樓經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)大教室里只有幾個(gè)人然而風(fēng)扇電燈全開的現(xiàn)象,教室里沒人的時(shí)候電燈仍然沒有熄滅。占位現(xiàn)象致使教室座位不能被充分利用,大半的位子只有書沒有人。

 、谟盟。很多大學(xué)生浪費(fèi)水資源現(xiàn)象嚴(yán)重。在教學(xué)樓、食堂、公共廁所等地,我們都常常能看到“細(xì)水長(zhǎng)流”,造成很大的浪費(fèi)。在宿舍,一些大學(xué)生習(xí)慣開著水龍頭洗漱,更有甚者,在洗澡或洗衣服之后不擰緊水龍頭。

 、凵暇W(wǎng)。有些大學(xué)生,為了自己的QQ能夠獲取更高的“小太陽”級(jí)別,長(zhǎng)時(shí)間掛在網(wǎng)上或手機(jī)上。另外,一些大學(xué)生整天沉迷于上網(wǎng)玩游戲、看電影等,不僅浪費(fèi)時(shí)間,也造成了嚴(yán)重的能源浪費(fèi)。

 、苄小:芏啻髮W(xué)生出門一般是坐公車,更有甚者坐計(jì)程車。另外,為了方便,很多大學(xué)生往往喜歡乘電梯,而很少走樓梯。

  3、低碳環(huán)保的效益。

  1、少搭一層電梯,減少0、218公斤的二氧化碳;少開一小時(shí)的冷氣,減少0、621公斤的二氧化碳。

  2、隨手將使用完畢的電器用品的電源關(guān)上,每年可減少約972公斤的二氧化碳產(chǎn)生。

  3、不用電腦時(shí)以待機(jī)代替屏幕保護(hù),每臺(tái)臺(tái)式電腦每年可省電6、3度,相應(yīng)減排二氧化碳6千克;每臺(tái)筆記本電腦每年可省電1、5度,相應(yīng)減排二氧化碳1、4千克。

  4、調(diào)低電腦屏幕亮度,每臺(tái)臺(tái)式電腦每年可省電約30度,相應(yīng)減排二氧化碳29千克;每臺(tái)筆記本電腦每年可省電約15度,相應(yīng)減排二氧化碳14、6千克。

  三、廣告分析

  (一)目標(biāo)市場(chǎng)

  在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上,我們選擇由局部到整體的目標(biāo)市場(chǎng),共分為三級(jí)目標(biāo)市場(chǎng):

  第一級(jí)目標(biāo)市場(chǎng):廣州地區(qū)高校

  第二級(jí)目標(biāo)市場(chǎng):廣東省各地高校

  第三級(jí)目標(biāo)市場(chǎng):全國各地高校

  (二)廣告目標(biāo)

  此次廣告宣傳策劃本著“低碳環(huán)保 ,綠色校園”原則在各大高校中進(jìn)行宣傳。通過這次廣告策劃,讓大學(xué)生更加關(guān)注低碳環(huán)保的問題,具體來說就是讓各高校大學(xué)生形成低碳環(huán)保的意識(shí)并努力將之付諸行動(dòng)。

  (三)定位策略

  1、廣告定位

  廣告訴求以情感訴求為主,并且用“低碳環(huán)!暗母拍钸M(jìn)行推廣,以環(huán)境惡化所帶來的災(zāi)難及痛苦作為引起共鳴的切入點(diǎn)和渠道,以感性地向目標(biāo)受眾傳達(dá)公益廣告的概念。

  2、廣告對(duì)象定位

  根據(jù)低碳環(huán)保公益廣告的定位,我們的廣告對(duì)象是各高校大學(xué)生群體。

  原因:

  (1) 大學(xué)生既是科技進(jìn)步的主力軍,也是引領(lǐng)時(shí)尚生活的先驅(qū)。

  (2) 隨著高校擴(kuò)招,大學(xué)生越來越多,假如每個(gè)大學(xué)生代表一個(gè)家庭(),那么每個(gè)大學(xué)生低碳生活,就能帶動(dòng)每個(gè)家庭加入低碳環(huán)保公益廣告的陣營。

  3、廣告對(duì)象分析

  大學(xué)生

  年齡17-25

  社會(huì)地位知識(shí)分子

  情緒情感豐富多彩

  生活方式現(xiàn)代、時(shí)尚

  四、創(chuàng)意設(shè)計(jì)

  (一)廣告推廣語

  1、校園生活千姿百態(tài),一切從低碳環(huán)保做起。

  2、低碳環(huán)保,我的生活我做主。

  3、在微時(shí)代里,我們是微碳族。

  4、減少校園的碳足跡,增加校園的氧含量。

  5、低碳環(huán)保,全?倓(dòng)員。

  (二)電視廣告腳本

  1、《低碳環(huán)保在哪里》

  鏡頭一:晚上九點(diǎn)三十五分,“鈴鈴鈴……”,下課鈴響了,同學(xué)們紛紛收拾書本走出課室。終于,同學(xué)們都走光了,教室里的電燈全部都還亮著。突然,一個(gè)男同學(xué)跑了回來,卻是忘了課本在教室里。當(dāng)他再次離開教室時(shí),他檢查了一下自己的東西,自言自語地說:“書本帶了,水杯也拿了,應(yīng)該沒有東西落下了!杯h(huán)顧了四周一下,他又再次揚(yáng)長(zhǎng)而去。唯有電燈,還在亮著。

  字幕:你走,或者不走,電燈都亮在那里,低碳環(huán)保在哪里?

  鏡頭二:飯?zhí)美,一個(gè)女生在打飯,“阿姨,我要魚、雞肉、牛肉丸”。她打了一盤滿滿的菜,坐下來吃時(shí),忽然想起:我最近要減肥呢。于是,她就隨便扒了幾口飯,就把剩下的大部分飯菜都倒掉了。

  字幕:你吃,或者不吃,飯菜都倒在那里,低碳環(huán)保在哪里?

  鏡頭三:宿舍里,一個(gè)女生手機(jī)提著大袋小袋,剛剛逛街買完衣服回來,她放下東西,立刻就去行李箱里,把一些舊衣服拿出來扔掉了,還頗為自得地說:“舊的不去,新的不來!

  字幕:你穿,或者不穿,衣服都放在那里,低碳環(huán)保在哪里?

  2、《低碳生活,是一種生活態(tài)度》

  畫面一:一個(gè)女生,她去飯?zhí)觅I早餐時(shí),阿姨用一個(gè)大膠袋給她裝一只小面包,而她卻遞過去自己帶的飯盒,微微笑了一下。

  畫面二:在校道上,他接到了一份宣傳單,她沒有把它扔掉,而是收集起來當(dāng)草稿紙,用完后再拿去廢品回收站;

  畫面三:她和朋友出去聚餐,吃多少點(diǎn)多少絕不浪費(fèi),一張紙巾分成四份用。

  字幕:低碳環(huán)保,只是一個(gè)小小的動(dòng)作,你也可以!

  (三)廣告文案

  文案一:

  美好校園,從低碳環(huán)保做起。節(jié)約一度電,可以減排一公斤CO2;少喝一瓶啤酒,可以減排0、2 千克CO2;少用10 雙一次性筷子,可以減排0、2 千克CO2。一點(diǎn)一滴,在乎你的舉手之勞。雁過留聲,人過不留“碳”,低碳生活要從自身做起。

  文案二:

  今天,你偷菜了嗎?

  今天,你織圍脖了嗎?

  今天,你低碳環(huán)保了嗎?

  節(jié)約每一滴水、節(jié)約每一度電、少用一次性制品、雙面使用紙張、回收廢電池……低碳環(huán)保生活方式并不是多么復(fù)雜的事情,就是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作或習(xí)慣就能實(shí)現(xiàn),更是“綠色時(shí)尚”的展現(xiàn),何樂而不為?

  低碳環(huán)保,綠色校園,大學(xué)就是真正的象牙塔。

  文案三:

  我們忘不了因企業(yè)肆意排放廢水、廢氣導(dǎo)致的血鉛超標(biāo)兒童那無辜的眼神;我們忘不了由環(huán)境污染引發(fā)疾病人們無助的表情;我們忘不了全球氣候變暖海平面上升讓美麗小島開始生命倒計(jì)時(shí)的凄涼……

  警鐘已經(jīng)敲響了,我們要立刻行動(dòng)起來,用真心與誠心將這些危險(xiǎn)盡量地消除和減少。只有做到低碳環(huán)保,我們才可以擁有踏實(shí)的現(xiàn)在和美好的未來。

  (四)創(chuàng)意活動(dòng)設(shè)計(jì)

  1、活動(dòng)設(shè)計(jì)方案一

  (1)活動(dòng)主題:“擦掉你的碳足跡”

  (2)活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月8日上午9:00至下午2:00

  (3)活動(dòng)地點(diǎn):華南師范大學(xué)石牌校區(qū)

  (4)活動(dòng)內(nèi)容及行程安排:

  9:00-9:30 主持人宣布活動(dòng)形式以及活動(dòng)內(nèi)容

  9:30-10:30 大學(xué)生們巡視校園,撿起地上的塑料袋、塑料瓶等垃圾。

  10:30-11:00 有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次活動(dòng)作總結(jié),并倡導(dǎo)大學(xué)生們隨時(shí)隨地做到低碳環(huán)保,隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)低碳環(huán)保。

  2、 活動(dòng)設(shè)計(jì)方案一

  (1)活動(dòng)主題:“低碳環(huán)保先鋒”

  (2)活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月5日上午9:00至下午2:00

  (3)活動(dòng)地點(diǎn):廣州大學(xué)城

  (4)活動(dòng)內(nèi)容及行程安排:

  9:00-9:30 主持人宣布活動(dòng)形式以及活動(dòng)內(nèi)容。

  9:30-10:30 展開低碳環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。

  10:30-11:00 展開低碳環(huán)保意見征集活動(dòng)、

  11:00-11:30 有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)向低碳環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)和意見征集活動(dòng)的獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)

  (5)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  低碳環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽:一等獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)金500元);二等獎(jiǎng)2名(獎(jiǎng)金各300元);三等獎(jiǎng)3名(獎(jiǎng)金各100元);入圍獎(jiǎng)共50人(各精美禮品一份)。低碳環(huán)保意見征集“最佳建議”獎(jiǎng)10名(獎(jiǎng)金各200元)。

  五、媒介策略:

  (一)目標(biāo)對(duì)象的媒介接受習(xí)慣

  在日常生活中,大學(xué)生們主要來往于宿舍、教學(xué)樓、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)和食堂等。大學(xué)生比較關(guān)注娛樂性、時(shí)尚性強(qiáng)的媒體,如網(wǎng)絡(luò)、雜志等,電視、報(bào)紙。

  (二) 廣告媒介選擇策略

  1、電視媒體

  作為大眾媒體,電視作用是不可低估的,鑒于動(dòng)態(tài)畫面。生動(dòng)活潑具有廣泛吸引力可以突出產(chǎn)品的品牌個(gè)性,能夠非常直觀、易懂地表達(dá)傳遞的信息。

  2、網(wǎng)絡(luò)媒體

  網(wǎng)絡(luò)的信息量之大、增長(zhǎng)速度之快、傳播范圍之廣是其他媒體所無法比擬的。

  作為網(wǎng)絡(luò)用戶的主體,青年群體,尤其是大學(xué)生對(duì)使用網(wǎng)絡(luò)的依賴程度逐漸增大,其傳播范圍也非常廣泛,不受時(shí)間和空間控制,費(fèi)用較低更關(guān)鍵的是選擇其直達(dá)目標(biāo)受眾效果好。

  3、廣播媒體

  廣播能夠把信息即時(shí)地傳到四面八方,速度快、覆蓋面廣,廣播是聲音媒體,其主持人的音質(zhì)、語氣、談吐以及播音風(fēng)格經(jīng)常會(huì)形成自己獨(dú)特的風(fēng)格,對(duì)受眾產(chǎn)生獨(dú)特的吸引力并使之在一定程度上產(chǎn)生參與感,因而更接近于面對(duì)面的人際交流,具有較強(qiáng)的親和力。

  4、報(bào)紙媒體

  報(bào)紙的讀者最多,能輻射到更多的人,而且報(bào)紙的可信度高,簡(jiǎn)便靈活,信息詳盡,成本低,還便于數(shù)據(jù)的存查。

  5、雜志媒體

  雜志媒體的對(duì)象明確,認(rèn)同集中,而且閱讀期限長(zhǎng),接觸頻次多。另外,雜志的印刷精美,富有吸引力。

  6、戶外媒體

  由于戶外媒體的面積一般比較大,形象鮮明,而且位置又多選擇在交通要道,所以容易引起人們的注意。戶外廣告多是不經(jīng)意間給受眾以視覺刺激;不具有強(qiáng)迫性,信息容易被認(rèn)知和接受。

  (三)廣告媒介宣傳策略

  媒介廣告媒體廣告內(nèi)容

  電視CCTV1在《焦點(diǎn)訪談》插播15秒廣告,時(shí)間為20xx、5——20xx、7 兩個(gè)月

  廣州電視綜合頻道在合家歡劇場(chǎng)插播15秒廣告,時(shí)間為20xx、8——20xx、9 一個(gè)月

  高校食堂視頻在高校校園新聞之后插播30秒廣告,時(shí)間20xx、9——20xx、11兩個(gè)月

  網(wǎng)絡(luò)高校網(wǎng)站學(xué)校網(wǎng)站首頁 對(duì)聯(lián)式廣告 200*300 pixels 隔周共四周。

  廣播高校廣播臺(tái)在新聞欄目之后插播15秒廣告,時(shí)間為20xx、9——20xx、11兩個(gè)月

  報(bào)紙高校校報(bào)1/8版 、彩色、規(guī)格:12*16 版面:A2 時(shí)間:20xx年6月——20xx年11月,各時(shí)間段4次

  雜志《青年文摘》《青年文摘》月刊中插 186*260 為期半年, 重點(diǎn)對(duì)目標(biāo)區(qū)域的廣告投放。

  戶外燈箱、車身在廣州市,為期六個(gè)月,大學(xué)城和城市主要干道站點(diǎn)、線路。

  六、廣告預(yù)算

  廣告預(yù)算主要分為廣告媒體購買費(fèi)、活動(dòng)策劃費(fèi)以及其他費(fèi)用,具體費(fèi)用計(jì)算如下:

  廣告媒體購買費(fèi)CCTV1:30萬 廣州電視臺(tái):19萬 高校食堂視頻:20萬 高校廣播臺(tái):10萬 高校校報(bào):7萬 《青年文摘》:5萬 燈箱、車身:15萬

  活動(dòng)策劃費(fèi)總的活動(dòng)費(fèi)用:1萬

  其他1萬

  合計(jì)108萬

  七、廣告效果評(píng)估與預(yù)測(cè)

  (一)廣告評(píng)估

  采用抽樣調(diào)查的方式,在不同的高校、不同的年級(jí)里進(jìn)行抽樣調(diào)查,可采用實(shí)際觀察和問卷調(diào)查等方式來評(píng)估廣告的效果,并根據(jù)信息反饋及時(shí)修正、改進(jìn)廣告宣傳戰(zhàn)略中的不完善部分,以達(dá)到更好的廣告效果。

  (二)廣告預(yù)測(cè)

  從廣告的社會(huì)效果來看,它是一則公益廣告,它的目標(biāo)受眾是高校大學(xué)生,號(hào)召大學(xué)生們能自覺做到低碳環(huán)保,并影響更多的人加入低碳環(huán)保的大軍。

  從廣告心理效果來看,通過媒體各種形式的宣傳,讓“綠色時(shí)尚”更好地得到詮釋的同時(shí)加深大學(xué)生們對(duì)低碳環(huán)保的理解,讓他們認(rèn)識(shí)到環(huán)保是一種生活態(tài)度,并發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔鄣吞辑h(huán)保。

有關(guān)廣告策劃書3

  目錄

  1、執(zhí)行概要和目的------------------------------3

  2、市場(chǎng)營銷環(huán)境分析----------------------------3

  2.1 宏觀、微觀分析-----------------------------3

  2.2 競(jìng)爭(zhēng)狀況 ----------------------------------4

  2.3銷售狀況------------------------------------4

  3、SOWT問題分析--------------------------------4

  4、STP戰(zhàn)略與消費(fèi)者行為分析---------------------5

  4.1市場(chǎng)細(xì)分 -----------------------------------5

  4.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇 -------------------------------5

  4.3市場(chǎng)定位 -----------------------------------6

  4.4消費(fèi)者的購買需求、購買流程和消費(fèi)心理分析----6

  5、營銷組合策略--------------------------------9

  5.1產(chǎn)品策略------------------------------------9

  5.2價(jià)格策略------------------------------------11

  5.3分銷策略------------------------------------11

  5.4促銷策略 -----------------------------------13

  6、行動(dòng)方案------------------------------------15

  6.1營銷活動(dòng)程序安排 ---------------------------15

  6.2營銷預(yù)算------------------------------------15

  7、策劃方案的控制------------------------------15

附錄----------------------------------------17

  1、 執(zhí)行概要和目的

  隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展,計(jì)算機(jī)得逐漸普及,中青年娛樂方式的改變以及大學(xué)生對(duì)時(shí)尚生活的追求,數(shù)碼相機(jī)越來越成為大眾的家用必備機(jī)。策劃書的設(shè)計(jì),是為了佳能更了解市場(chǎng)狀況,得到更多的市場(chǎng)信息。從而設(shè)計(jì)出相應(yīng)的方案,提高銷售業(yè)績(jī),增加中低檔消費(fèi)人群,擴(kuò)大市場(chǎng)占有,繼續(xù)在行業(yè)中穩(wěn)步領(lǐng)跑。

  2、市場(chǎng)環(huán)境分析

  2.1

  (1)宏觀環(huán)境

  對(duì)于數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品來說,消費(fèi)者個(gè)人收入越高。需求就越大,隨著消費(fèi)者收入的變化,支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生響應(yīng)的變化,收于增加時(shí),食物支出所占的比例趨向減小,教育衛(wèi)生與休閑支出比例迅速上升。地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的高低,直接影響企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)。在我國東南亞南區(qū),居民對(duì)相機(jī)需求較旺盛,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的地區(qū),居民對(duì)相機(jī)需求較弱,且對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感。2008年以來,中國國內(nèi)市場(chǎng)索尼、奧林巴斯、佳能、三星等主流數(shù)碼相機(jī)品牌已經(jīng)爭(zhēng)先亮出,其中被冠以“高清”概念的數(shù)碼相機(jī)占了新機(jī)型的絕大多數(shù)。宏觀環(huán)境形勢(shì)好壞,也影響著人們對(duì)相機(jī)產(chǎn)品的需求,宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好,人們收入增加,就業(yè)率提高,對(duì)相機(jī)產(chǎn)品的需求就會(huì)上升;反之,宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣,就業(yè)率下降,失業(yè)率上升,平均收入下降,人們對(duì)相機(jī)產(chǎn)品需要就下降。

  (2) 微觀分析

  一、公司基本情況:1997年,佳能(中國)有限公司在北京成立,開始負(fù)責(zé)佳能司在中國的投資及其他相關(guān)業(yè)務(wù)。2002年,即中國加入世界貿(mào)易組織之后,隨著市場(chǎng)開放程度的逐漸加強(qiáng)和各項(xiàng)政策法規(guī)的實(shí)施,中國的個(gè)人消費(fèi)品市場(chǎng)、辦公設(shè)備市場(chǎng)愈發(fā)活躍起來。與此相對(duì)應(yīng)的是,佳能將亞洲營銷總部從香港遷入北京,并正式開始行使中國國內(nèi)銷售權(quán)。同時(shí),佳能大力加強(qiáng)在華機(jī)構(gòu),在中國市場(chǎng)增設(shè)華北,華東和華南三大區(qū)域總部,并授權(quán)北京、上海、廣州分公司對(duì)所在區(qū)域的財(cái)務(wù)、物流、銷售和服務(wù)進(jìn)行管理。至2003年底,佳能在中國的15家分公司已全部注冊(cè)成立完畢,佳能(中國)實(shí)現(xiàn)了從第一階段的生產(chǎn)投資轉(zhuǎn)向第二階段的銷售服務(wù)的重大戰(zhàn)略推進(jìn)。

  佳能(中國)最重要的工作是中國市場(chǎng)的構(gòu)建,即調(diào)整在中國市場(chǎng)的管理結(jié)構(gòu)和商業(yè)結(jié)構(gòu),逐步建立更為高效的營銷體系,以滿足中國市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需求。佳能已經(jīng)成功運(yùn)用其世界頂級(jí)的影像技術(shù),為中國市場(chǎng)提供了照相機(jī)、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、投影儀等諸多產(chǎn)品,并開始向耗材,醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域進(jìn)行積極的拓展。

  基于“共生”理念,佳能植根于中國并開始努力成長(zhǎng)。而未來,佳能將繼續(xù)實(shí)踐這一理念,為中國的消費(fèi)者提供更多、更先進(jìn)的產(chǎn)品和更完善的服務(wù),繼續(xù)通過投資創(chuàng)匯、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、參與社會(huì)建設(shè)等多種形式,為中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)繁榮做出貢獻(xiàn)。

  2.2 競(jìng)爭(zhēng)狀況

  調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2010年上半年中國數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng),佳能、索尼和尼康品牌關(guān)注度位列前三名,其中佳能的關(guān)注度為35.8%,超過索尼和尼康的關(guān)注比例之和。另一方面,由于富士在長(zhǎng)焦機(jī)方面的出色表現(xiàn),品牌關(guān)注度超過三星。另一方面,索尼憑借強(qiáng)大的消費(fèi)相機(jī)市場(chǎng)取得了領(lǐng)先尼康的優(yōu)勢(shì),對(duì)于富士和三星來講,二者分別以長(zhǎng)焦機(jī)和卡片機(jī)為特色。在長(zhǎng)焦機(jī)市場(chǎng),富士關(guān)注比例為27.2%,領(lǐng)先佳能、索尼的一線廠商,排名第一。在卡片機(jī)市場(chǎng),三星品牌關(guān)注度為12.1%,位于佳能和索尼之后,排名第三。其中卡西歐和賓得在中國市場(chǎng)表現(xiàn)不如人意。跌入淘汰邊緣。

  2.3 銷售狀況

  4月26日,佳能集團(tuán)發(fā)布2011年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,在中國等新興市場(chǎng)的帶動(dòng)下,全世界經(jīng)濟(jì)狀況繼續(xù)適度好轉(zhuǎn)。在此大環(huán)境下,受益于激光打印機(jī)銷售的增長(zhǎng)和數(shù)碼單反相機(jī)的銷售持續(xù)保持強(qiáng)勁等因素及2010年3月收購?qiáng)W西公司(Océ N.V.)所產(chǎn)生的整合效應(yīng),佳能本季度凈銷售額總計(jì)為8392億日元(約合101.11億美元),比前一年同期增長(zhǎng)11.1%。

  7月25日,佳能集團(tuán)發(fā)布了2011年第二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,受日本東部大地震影響,日本經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減速。在此大環(huán)境下,佳能迅速采取了恢復(fù)和重建措施,零部件供應(yīng)和生產(chǎn)系統(tǒng)的恢復(fù)也比最初預(yù)測(cè)提前,有效減小了對(duì)經(jīng)營業(yè)績(jī)和財(cái)政狀況的影響。佳能第二季度營業(yè)額比前一年同期降低了13.8%,總計(jì)8366億日元(約合103.28億美元)。10月25日,佳能集團(tuán)發(fā)布了2011年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,雖然歐美國家經(jīng)濟(jì)恢復(fù)步伐減速,但中國等新興亞洲國家在穩(wěn)定國內(nèi)需求推動(dòng)下經(jīng)濟(jì)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。在日本有跡象表明,日本東部大地震之后生產(chǎn)也得以恢復(fù)。在此大環(huán)境下,佳能集團(tuán)第三季度凈銷售額總計(jì)9169億日元(約合119.08億美元),比去年同期增長(zhǎng)0.4%。

  3、SOWT問題分析

  優(yōu)勢(shì):佳能信譽(yù)好,口碑佳、誠信受到消費(fèi)者認(rèn)可。相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者品牌而佳能品牌食知名度最高的品牌之一,且佳能擁有行業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)。在數(shù)碼相機(jī)性能上更有競(jìng)爭(zhēng)性。佳能連鎖專賣店或賣場(chǎng)再服務(wù)人員的培訓(xùn)和規(guī)范化方面都較為成熟,使得消費(fèi)者到賣場(chǎng)可以售前售后得到一致的優(yōu)秀服務(wù)。廣泛的覆蓋使得購物相對(duì)便捷,售后更方便。

  劣勢(shì):也正是因?yàn)榧涯苁菄H品牌,售價(jià)也相應(yīng)比國產(chǎn)或其他品牌高。在爭(zhēng)取中低檔相機(jī)消費(fèi)者市場(chǎng)時(shí)有一定的劣勢(shì)。

  機(jī)會(huì):消費(fèi)者購買數(shù)碼相機(jī)性價(jià)比是考慮的主要因素,因?yàn)榧涯芫哂歇?dú)有的專利技術(shù),在數(shù)碼相機(jī)技術(shù)方面是在本行業(yè)中的龍頭老大,在相機(jī)性能方面具有強(qiáng)力優(yōu)勢(shì)。所以,佳能可以適當(dāng)降價(jià),提高產(chǎn)品的性價(jià)比,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的位子,搶占更多的市場(chǎng)份額。

  威脅:據(jù)本次消費(fèi)者行為分析報(bào)告可知再實(shí)際消費(fèi)市場(chǎng)中,佳能、索尼

  與尼康這三家占據(jù)的比例較大。其中佳能占25.4%,占有率在排行榜中處于第一位,索尼其次,有20.2%用戶選擇了索尼旗下的數(shù)碼相機(jī),位居第三是尼康,有11%的用戶選擇了其旗下的數(shù)碼相機(jī)。佳能的市場(chǎng)份額收到的主要競(jìng)爭(zhēng)者索尼和尼康的威脅。

  4、SIP戰(zhàn)略與消費(fèi)者行為分析

  4.1 市場(chǎng)細(xì)分

  通過市場(chǎng)細(xì)分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷機(jī)會(huì),使自己處于有利的地位,發(fā)揮更好的推銷效果,增加企業(yè)的利潤(rùn)。

  1、 個(gè)人用戶——青年時(shí)尚人群(主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生):年輕白領(lǐng)生活時(shí)尚,收入豐厚有購買需求和購買能力;青年學(xué)生,特別是大學(xué)生,追求時(shí)尚,他們往往可以依托家里消費(fèi),也有購買需求和購買能力的人群。

  2、 家庭用戶:家庭需要用相機(jī)記錄孩子的成長(zhǎng),家里發(fā)生的值得紀(jì)念的事情等。這些人群更需要一部數(shù)碼相機(jī)來記錄身邊的事情。這個(gè)市場(chǎng)近年來一直不斷地增長(zhǎng),所以要注重適當(dāng)增加對(duì)這部分市場(chǎng)的投入。

  3、 單位用戶:?jiǎn)挝粫?huì)議,單位活動(dòng)需要選擇報(bào)道和記錄,這部分客戶更主要畫質(zhì)的質(zhì)量,在針對(duì)這部分要增加產(chǎn)品質(zhì)量。

  4、2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇

  4、2、1 學(xué)生目標(biāo)市場(chǎng)

  本次調(diào)查對(duì)象的職業(yè)比較廣泛,涵蓋在校學(xué)生,IT從業(yè)者以及白領(lǐng)人士的諸多行業(yè)的消費(fèi)者。其中,學(xué)生群體的相對(duì)較多,從較高的學(xué)生參與率來看,以及學(xué)生群體補(bǔ)充性強(qiáng),每一年都有新生入學(xué),學(xué)生市場(chǎng)廣闊。學(xué)生追求時(shí)尚,對(duì)一些新產(chǎn)品充滿期待,占有欲特別大。因此要抓住這一市場(chǎng)份額大的市場(chǎng),從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有有利位置。

  4、2、2 中低端收入人群目標(biāo)市場(chǎng)

  中低端收入的用戶對(duì)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)比較關(guān)注,購買欲望度和需求度相對(duì)較高。而這也是導(dǎo)致目前我國中低端數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的重要因素。另外,價(jià)格在2000-3000元的數(shù)碼相機(jī)占據(jù)了數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的半壁江山,其份額較高。這是一個(gè)性價(jià)比最強(qiáng)的價(jià)位區(qū)間,相比于2000元以下的相機(jī)。2000元起的數(shù)碼相機(jī)質(zhì)量是有提高的,面對(duì)于3000元以上的數(shù)碼相機(jī),其價(jià)格是具有強(qiáng)大的吸引力,其中4000元以下的數(shù)碼相機(jī)占據(jù)了90%份額,可以看出數(shù)碼相機(jī)高端市場(chǎng)缺乏吸引力,只占了10%,而中低檔數(shù)碼相機(jī)用戶占據(jù)了70%的高市場(chǎng)份額。而中低檔數(shù)碼相機(jī)使用者基本上都是中低收入人群。

有關(guān)廣告策劃書4

  一,前言

  二,廣告商品

  三,廣告目的

  四,廣告期間

  五,廣告區(qū)域

  六,廣告對(duì)象

  七,策劃構(gòu)思

  八,廣告策略

  九,廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

  一,前言

  本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),至今已將近兩年,兩年來,本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

  本公司代理洗發(fā)水廣告,第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上,對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)

  [“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年(20xx)為配合貴公司的經(jīng)營方針,前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品,強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,即采取行動(dòng),我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,也收到良好的效果,同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

  然而,根據(jù)分析,洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大,但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,廣告投資量大,欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)放在指名購買及銜接1999及20xx年廣告投資重點(diǎn)上,并以飄飄洗發(fā)水為主,以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案,尚且不吝斧正。

  二,廣告商品

  廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

  三,廣告目的

  1,促進(jìn)指名購買

  2,強(qiáng)化商品特性

  3,銜接99、00年廣告

  4,傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

  四,廣告期間

  2xxx年6月——2xxx年6月

  五,廣告區(qū)域

  全國各地區(qū)(以城市為主)

  六,廣告對(duì)象

  所有居民用戶

  七,策劃構(gòu)思

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)大小的變化情況的兩種:

  A,量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

  B,質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。 在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

  (二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))

 。ㄈ┦褂眉百徺I頻度的增加

  就飄飄洗發(fā)水而言,因系屬化妝生活用品,為個(gè)性之商品,與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同,故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,以增加新市場(chǎng),而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的`市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

  在 “使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,購買率很高,但是各種品牌太多,而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為:

  1,促使消費(fèi)者指名購買飄飄

  2,促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄

  八,廣告策略

  針對(duì)消費(fèi)者方面—

  1,針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

  2,制作STICKER張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益及PR作用。

  二,3,制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如巨型廣告牌4,除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。 九,廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

 。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內(nèi)容

  好的頭發(fā),選擇飄飄。

  在廣告牌上畫一個(gè)美女,重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此,不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,讓他們買的更放心。

 。ǘ╇娨晱V告策劃

  在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出:

  畫面:一個(gè)美麗的女孩,一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā),邊走邊抖動(dòng)者,街上的人都回頭看她,然后他說了一句,想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我!愛生活,愛飄飄。

 。ㄈ⿵V播臺(tái)

  廣播內(nèi)容就是介紹飄飄,例如請(qǐng)嘉賓,做一個(gè)飄飄專訪。

有關(guān)廣告策劃書5

  在化妝品公司工作了不少了年頭了,從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn),可是在多年的工作中,我感受很多,最厲害的就是中國化妝品市場(chǎng)的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)!

  作為一個(gè)銷售國內(nèi)化妝品的工作人員,我必須想出一套可以供國內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路,雖然我的想法過于宏大,自己也無法完成,但是我想我會(huì)努力的:

  一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 :

  隨著我國人民生活水平的提高,人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前,我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。1990年,全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。xx年底,全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來,我國化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年%的速度增長(zhǎng),最高的年份達(dá)41%,增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度,由此可見,化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

  正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人,化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國入世后,中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,入世后,我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì)降低,外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場(chǎng),中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,入世后國內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

  二、國產(chǎn)化妝品的國際競(jìng)爭(zhēng)力分析:

  我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地,并且進(jìn)軍國際市場(chǎng),就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,品牌知名度低,缺乏國際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。 國產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是:

  1、品牌知名度低 :

  目前,我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好,科技含量高,品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù),從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn),而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國同行相比,在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,同國外的知名品牌比較起來,在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。

  2、規(guī)模小,質(zhì)量難以保證:

  化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè),一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單,但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,對(duì)皮膚的傷害大,有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外,在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí),這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

  雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,同時(shí),還可憑借國內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等, 在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì):

  1、消費(fèi)者偏好:

  國內(nèi)的一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群,這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好,其人數(shù)約占城市人口的%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi),具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外,由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期,這一適應(yīng)期雖然很短暫,但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

  2、成本價(jià)格 :

  國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前,在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中,外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng),而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng),而目前國內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群,這部分人約占城市人口的1%,市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì),將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外,隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低,價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外,還會(huì)有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場(chǎng),中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

  三、媒介策略:

  (一)廣告市場(chǎng):全國

 。ǘ⿵V告目標(biāo)

  1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,并保持較高的接觸頻次。

  2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

  3、樹立北美化妝品公司品牌形象,鞏固市場(chǎng)份額。

  (三)廣告目標(biāo)群

  1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

  2、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

  3、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

  四、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo):

  我國已經(jīng)入世,國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策,迎接挑戰(zhàn)。

  1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念:

  在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外,還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”,美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來服務(wù)大眾,以達(dá)到雙贏。

  2、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位:

  目前,中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌,產(chǎn)品價(jià)位比較高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng),而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,也必須作出這樣的選擇。一旦國際競(jìng)爭(zhēng)力提高了,再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。

有關(guān)廣告策劃書6

  前言

  廣東A食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在東莞成立的全資品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu),是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的食品品牌企業(yè)。公司目前主要生產(chǎn)經(jīng)營中秋月餅、休閑餅干、曲奇蛋卷等200多款產(chǎn)品,主打產(chǎn)品“金蘋果月餅”自20xx年以來多次被中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國名餅”。金蘋果創(chuàng)新口味月餅獲得在歐洲被譽(yù)為終端消費(fèi)食品屆的“奧斯卡”的國際20xx年度“頂級(jí)美味獎(jiǎng)?wù)隆薄?0xx年,公司新建成的30000平方米的全封閉、食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化廠房和10萬級(jí)空氣凈化車間以及斥巨資引進(jìn)的國內(nèi)最先進(jìn)的一體化成型設(shè)備,使得企業(yè)擁有了全自動(dòng)流水線20多條,日產(chǎn)80萬只月餅、月餅5萬盒的生產(chǎn)能力。公司本著“以人為本,公司是家、學(xué)校、軍隊(duì);完美產(chǎn)品,優(yōu)秀服務(wù),為顧客創(chuàng)造價(jià)值;倡導(dǎo)公司、個(gè)人、伙伴共同成長(zhǎng),分享成果” 的公司核心價(jià)值觀,為客戶創(chuàng)造完美產(chǎn)品,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),成為中國商務(wù)月餅首選品牌。 前言

  A食品公司以其高檔優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了行業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)同,但其市場(chǎng)主要局限于廣東、廣西和云南等地,還沒有形成全國性的產(chǎn)品市場(chǎng)。而月餅行業(yè)的激烈的競(jìng)爭(zhēng)大家是有目共睹的,A食品公司為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,打造全國性的月餅品牌。決定以湖南市場(chǎng)作為突破口,斥資80萬元,選擇湖南衛(wèi)視、湖南廣播電臺(tái)、廣告位等媒體,在02年中秋節(jié)前進(jìn)行了猛烈的廣告攻勢(shì),使湖南市場(chǎng)消費(fèi)者在短期內(nèi)提高本產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,并能獲得較高的市場(chǎng)占有率,也為公司后續(xù)的其他產(chǎn)品進(jìn)入湖南市場(chǎng)做好強(qiáng)有力的鋪墊。

  一、市場(chǎng)分析

  隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,給月餅市場(chǎng)帶來了巨大的商機(jī)。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食,是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節(jié)正式成為國家法定節(jié)假日,也為月餅市場(chǎng)的發(fā)展及中國傳統(tǒng)飲食文化的傳播,創(chuàng)造了有利條件。每逢中秋佳節(jié),看望尊長(zhǎng),走親訪友,在饋贈(zèng)禮品中少不了一盒月餅。近年來,我國月餅市場(chǎng)迅猛發(fā)展,不同檔次不同口味的月餅活躍在市場(chǎng)上,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,價(jià)格已不再是吸引消費(fèi)者的唯一因素,市場(chǎng)細(xì)分后,高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國20xx年100多億元的市場(chǎng)份額中,廣式月餅銷量占了我國月餅市場(chǎng)1/3的市場(chǎng)份額。

  隨著湖南省經(jīng)濟(jì)文化的迅速發(fā)展,需求結(jié)構(gòu)的變化,以中青年為主體的消費(fèi)群體追求時(shí)尚和潮流,出現(xiàn)了對(duì)中高檔月餅的旺盛需求,尤其廣式月餅更受到消費(fèi)者的青睞。A食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場(chǎng)需求,從而對(duì)于開發(fā)湖南市場(chǎng)的前景十分樂觀。

  A食品公司憑借自己的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類,具體分析如下:

  (1)彩瓷英倫系列:

 、倩识Y:皇家珍品 ,非比尋常,帶給你獨(dú)一無二的尊貴祝福

 、谟Y:將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達(dá)最敬重的情意和最真心的祝福

  (2)水墨羅馬系列:

  ①耀禮:圓月綻放最耀眼的光芒,那正是我對(duì)您圓滿的祝愿

 、趯毝Y:萬家燈火點(diǎn)燃團(tuán)圓時(shí)分,點(diǎn)滴如珍寶般欣賞回味

 、勖Y:金蘋果把濃情寄于月意,讓祝福包裹在餅香中傳遞

 、苠\禮:以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮,傳遞最美好的祝福和愿望

 、葙F禮:華貴的品味注入尚品之月,無盡的思念盡在點(diǎn)滴之中

  (3)絲繡巴黎系列:

 、僬涠Y:其樂融融的團(tuán)聚時(shí)刻最應(yīng)珍惜,感受最濃的祝福和最深的情意 ②彩禮:綻放的煙花七彩奪目,濃濃情意盡情抒發(fā)

 、凼⒍Y:盛禮送給最敬重的人,用心傳遞最溫暖的情誼

  ④頌禮:月圓之夜心手相連,真摯的情感代代相傳

  (4)祥云瑞士系列:

 、贇g禮:歡歌笑語充盈豐收的金秋之夜,金蘋果將祝福傳遞 將快樂延伸

 、趷偠Y:珍藏美好往昔包裹蜜語甜言,連接你我的是最純最真的情誼

  (5)經(jīng)典時(shí)尚——和和滿滿(和滿)

  (6)情侶月餅系列等

  這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結(jié)合湖南消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和口味,生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅,從產(chǎn)品系列和種類保證了湖南消費(fèi)者的需求。

  二、市場(chǎng)策略

  (一)、營銷目標(biāo)

  1、提高公司月餅在湖南市場(chǎng)的銷售量

  2、獲得在湖南市場(chǎng)可觀的市場(chǎng)占有率

  (二)、產(chǎn)品定位

  產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主,品種多樣化

  (三)、廣告目標(biāo)

  1、提高公司中秋月餅在湖南市場(chǎng)上的知名度

  2、擴(kuò)大公司月餅在湖南市場(chǎng)的美譽(yù)度

  3、為后續(xù)其他產(chǎn)品(如餅干、果凍等食品)進(jìn)入湖南做知名度上的一個(gè)鋪墊

  三、廣告表現(xiàn)

  (一)、廣告訴求對(duì)象:中青年消費(fèi)者,

  (二)、廣告主題:金蘋果月餅——商務(wù)月餅的首選

  廣告語:金蘋果,華貴的品味,濃濃的情意

  (三)、廣告創(chuàng)意

  第一則廣告:

  女兒:媽,今天中秋吃什么月餅?

  媽媽:你爸說有人送他月餅,聽說是金蘋果,還說是獲得國際奧斯卡獎(jiǎng)的。 女兒:媽,那我要吃金蘋果

  媽媽:別急,你爸還未趕回家呢!

  爸進(jìn)門,女兒沖過去(急急的跑步聲)

  女兒:爸,金蘋果呢?

  爸爸: (大笑聲)在這里,你快去叫來爺爺奶奶,全家一起吃,快去。 第二則廣告:

  畫面上無數(shù)個(gè)商務(wù)中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅,喜笑顏開。廣告語:金蘋果——商務(wù)人士首選的月餅

  廣告位廣告

  畫面上一個(gè)成功的商務(wù)男人,西裝革履,神氣十足、左手提著公文包,右手提著一盒金蘋果月餅,正在一級(jí)級(jí)上樓。廣告語:金蘋果月餅——商務(wù)人士首選的月餅。

  四、廣告媒體

  (一)、電視廣告

  選擇湖南衛(wèi)視,觀眾喜歡的頻道。中秋節(jié)前1個(gè)月開始投放,前半個(gè)月5次/天,后半個(gè)月10次/天。時(shí)間安排在中午1點(diǎn)到下午2點(diǎn)半、晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)為宜。

  (二)、網(wǎng)絡(luò):

  1.B2B的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上面發(fā)布信息,而這些平臺(tái)有很多是免費(fèi)可以發(fā)布信息,能有一定的效果。(比如:阿里巴巴網(wǎng)站、慧聰網(wǎng)、自由貿(mào)易網(wǎng)等)

  2.網(wǎng)上商店同樣適合網(wǎng)絡(luò)的宣傳,在網(wǎng)上放上產(chǎn)品,網(wǎng)上銷售的同時(shí),得到很多展示的機(jī)會(huì)。

  3.通過博客也是企業(yè)推廣的好辦法,發(fā)布圖片文章都可以起到一定推廣作用(比如:新浪、搜狐、網(wǎng)易等),這總方法需要經(jīng)常發(fā)表文章,及更新信息。

  4.為公司做網(wǎng)站,在百度上做網(wǎng)絡(luò)推廣,效果很不錯(cuò)。同時(shí),如果公司網(wǎng)站做的效果、品質(zhì)好的話(帶關(guān)鍵詞、程序按照收錄的要求去做,就會(huì)給你帶來意想不到的好處)

  5.通過論壇、QQ等都可以發(fā)布些信息。增加客戶看到你信息的機(jī)會(huì)。

  6.視頻推廣,你可以把公司用DV拍攝下來制作成dvd上傳到優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)等等,通過視頻推廣企業(yè),也是很好的一種方式。

  (三)、報(bào)紙:

  選擇長(zhǎng)沙市市區(qū)火車站、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位,每塊約40平方米左右,從20xx年中秋節(jié)前3個(gè)月開始投放為宜。

  五、廣告預(yù)算

  六、廣告效果的評(píng)估

  通過調(diào)查收集數(shù)據(jù),然后收聽率達(dá)到40%

  市場(chǎng)占有率評(píng)估,市場(chǎng)同類產(chǎn)品銷售額達(dá)到40%,增長(zhǎng)速度達(dá)到20%。

有關(guān)廣告策劃書7

  前言

  從20xx年開始,乳飲料行業(yè)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段,各乳制品均使出各種招數(shù)吸引著目標(biāo)消費(fèi)群,增大自己的市場(chǎng)份額。在品牌推廣策略上,大家也模仿伊利的路線,從產(chǎn)品訴求路線改為情感路線,并相繼推出新的廣告片,乳飲料行業(yè)已形成了“群雄逐鹿”的戰(zhàn)局。

  同時(shí),乳飲料市場(chǎng)進(jìn)入快速成長(zhǎng)時(shí)期。在全國范圍內(nèi),更多消費(fèi)者食用這個(gè)產(chǎn)品,或者加多食用頻次。在應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí),需要進(jìn)一步拓展市場(chǎng),在新消費(fèi)群體中建立自己的品牌形象。由音樂人周杰倫代言本產(chǎn)品后,銷量與產(chǎn)品的關(guān)注度沒有提升的跡象,所以我們公司將展開一系列的新廣告和活動(dòng),促進(jìn)伊利優(yōu)酸乳的品牌影響力。

  雖然伊利優(yōu)酸乳堅(jiān)定自己的“長(zhǎng)線”品牌之路,以“我要我的滋味”為核心,但也要考慮如何加強(qiáng)品牌的吸引力,為品牌注入新的活力。畢竟是飲料類別,基本上是沖動(dòng)性購買。伊利優(yōu)酸乳需要重新拿回話語權(quán),在品牌建設(shè)上站到最高點(diǎn)。

  一、 市場(chǎng)分析

  (1)、市場(chǎng)性

  由于消費(fèi)者生活水平的提高,現(xiàn)代人對(duì)健康越來越關(guān)注,而牛奶與健康相關(guān),據(jù)研究表明,常飲牛奶可以使骨骼結(jié)實(shí),使人頭腦聰明,并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康,媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。

  (2)、市場(chǎng)成長(zhǎng)

  從20xx年至今,伊利集團(tuán)始終以強(qiáng)勁的實(shí)力領(lǐng)跑中國乳業(yè),并以極其穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代表。 20xx年,伊利全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入242.08億元,較上年同期增長(zhǎng)12.4%;20xx年第一季度,伊利業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高,實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入70.14億元,增幅達(dá)37%,繼續(xù)領(lǐng)跑中國乳業(yè)。伊利率先完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略升級(jí);高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個(gè)產(chǎn)品線的40%;其中,奶粉產(chǎn)品對(duì)主營業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升20.34%。截至20xx年,伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國第一,伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先,伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自20xx年起即躍居全國第一位。

  (3)、消費(fèi)者接受性

  伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中,特別添加了“優(yōu)+益生元”,不僅增強(qiáng)免疫力,更能激活人體益生菌增殖,并源源不斷地給身體提供活力能量,保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍(lán)莓五種口味,適合大部分消費(fèi)群體。

  二、產(chǎn)品分析

  (1)產(chǎn)品介紹

  1、包裝:盒裝利樂包,塑料瓶裝

  2、口味:原味、草莓、AD鈣、橙味和藍(lán)莓五種

  3、容量:250ml

  4、價(jià)格:2元左右,根據(jù)不同地區(qū)做調(diào)整

  5、產(chǎn)品性能及產(chǎn)地:伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中,特別添加了“優(yōu)+益生元”,不僅增強(qiáng)免疫力,更能激活人體益生菌增殖,并源源不斷地給身體提供活力能量,保證鈣元素的全面吸收;產(chǎn)地:內(nèi)蒙

  (2)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

  蒙牛乳業(yè)是成立于1999年初的民營企業(yè),由原伊利員工牛根生等人建立,定位目標(biāo)是內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌。特別是蒙牛效仿伊利生產(chǎn)了蒙牛酸酸乳,在06年聯(lián)合湖南衛(wèi)視的“超級(jí)女聲”節(jié)目,連續(xù)兩年吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注,并借機(jī)在全國范圍內(nèi)拓展市場(chǎng),打通渠道,投入了大量的資金,銷售量一路上升,直追伊利優(yōu)酸乳。其后,邀請(qǐng)當(dāng)紅組合SHE和飛輪海一起代言蒙牛酸酸乳,使其產(chǎn)品的地位超越了伊利優(yōu)酸乳。

  三、廣告戰(zhàn)略

  (一)、廣告目標(biāo)

  1、進(jìn)一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位,強(qiáng)化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象。

  2、保持或超過類別發(fā)展速度,保持或拉大與競(jìng)爭(zhēng)品的差距。

  3、加強(qiáng)品牌號(hào)召力,全方位加深與消費(fèi)者的情感溝通和品牌體驗(yàn),增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)優(yōu)酸乳的品牌偏好度。

  (二)、目標(biāo)對(duì)象

  1、主要目標(biāo)消費(fèi)群.15~25歲青春、時(shí)尚、充滿自信并正在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人。

  2、其他目標(biāo)消費(fèi)群。普通大眾(依據(jù)市場(chǎng)了解到,25~40歲左右的母親在超市中采取樂利磚整箱購買的方式,方便家人在家中飲用。

  四、廣告創(chuàng)意

  伊利優(yōu)酸乳通過采用青春劇集形式的廣告來吸引人群的關(guān)注。以廣告語:“我要 我的滋味”。通過五位明星代言人:羅志祥、田馥甄、張韶涵、周杰倫 蕭亞軒。伊利優(yōu)酸乳所詮釋的青春滋味是這樣的:青春成長(zhǎng)過程中,有酸也有甜,有成功也有失敗,我用自己的方式輕松去面對(duì),找到屬于自己的青春滋味。甜蜜用故事演繹它,用音樂歌唱它,用屬于年輕人的方式傳播它。演繹伊利優(yōu)酸乳五種青春滋味。

  五 設(shè)計(jì)說明

  五張海報(bào)主要通過青春劇集形式來演繹五種不同口味(原味,草莓味,藍(lán)莓味,AD鈣,橙味??)。伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中,特別添加了“優(yōu)+益生元”,不僅增強(qiáng)免疫力,更能激活人體益生菌增殖,并源源不斷地給身體提供活力能量,保證鈣元素的全面吸收。五種口味,酸酸的牛奶,真的好喝好滋味伊利優(yōu)酸乳,我要我的滋味。伊利優(yōu)酸乳標(biāo)志統(tǒng)一放在右上角,廣告語:“我要我的滋味”也一致放在海報(bào)上方,青春劇集增添畫面豐富感,運(yùn)用海報(bào)整體顏色鮮明,更具青春活力。

  產(chǎn)品系列廣告詞

  伊利優(yōu)酸乳原味:快樂原本單純 一如我們的青蔥歲月。

  伊利優(yōu)酸乳草莓味:新鮮草莓在醇滑牛奶中躍動(dòng) 彌漫青春氣息。

  伊利優(yōu)酸乳AD鈣:香濃酸甜AD鈣,感動(dòng)青春味蕾。

  伊利優(yōu)酸乳橙味:亮麗心情 從鮮橙牛奶的橙言密語開始

  伊利優(yōu)酸乳藍(lán)莓味:藍(lán)莓清新酸甜,推開每一扇待啟的心扉。

有關(guān)廣告策劃書8

 。ㄒ唬┣把

  簡(jiǎn)要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點(diǎn),希望通過策劃能解決問題,或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構(gòu)想,使客戶未深入審閱策劃書之前能有個(gè)概括的了解。

  (二)市場(chǎng)分析

  市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容:

  1、背景資料:與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況;

  2、目前同類產(chǎn)品情況:目前國內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)以及這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何;

  3、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況:可分為國內(nèi)市場(chǎng)與國際市場(chǎng)分析。

  (三)產(chǎn)品分析

  被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為:

  1、產(chǎn)品特點(diǎn):具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;

  2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較:同國內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。

 。ㄋ模╀N售分析

  銷售是市場(chǎng)營銷的重要組成部分,透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況,將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容:

  1、地域分析:同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn);

  2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售的手法與策略;

  3、優(yōu)劣比較:通過分析比較,找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。

 。ㄎ澹┢髽I(yè)目標(biāo)

  企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度,可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年,廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo),可以說明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營銷計(jì)劃,并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。

 。┢髽I(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略

  為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略,這些包括:

  1、戰(zhàn)略訴求點(diǎn):如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率;產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主;

  2、產(chǎn)品定位:可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為:高質(zhì)量;低價(jià)格,國際流行的產(chǎn)品,柯達(dá)技術(shù),廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷;

  3、銷售對(duì)象:分析產(chǎn)品的主要購買對(duì)象,越具體越好,包括人口因素各方面,如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等,說明他們的需求特征和心理特征,以及生活方式和消費(fèi)方式等;

  4、包裝策略:包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色;包裝材料的質(zhì)量;包裝物的傳播,設(shè)計(jì)重點(diǎn)(文字、標(biāo)志、色彩)等;

  5、零售點(diǎn)戰(zhàn)略;零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段,廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。

 。ㄆ撸┳璧K分析

  根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析,已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的難點(diǎn)。排除這些阻礙,就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

 。ò耍⿵V告戰(zhàn)略

  1、競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。

  2、廣告目標(biāo):依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo),確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

  3、廣告對(duì)象:依據(jù)銷售分析和定位研究,可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù),并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。

  4、廣告創(chuàng)意:確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào),使用的模特兒或象征物,廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

  5、廣告創(chuàng)作策略:即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、pop等不同媒介的情況,分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

 。ň牛┕P(guān)戰(zhàn)略

  公關(guān)活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù),溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合,通過舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。

 。ㄊ┟浇閼(zhàn)略

  根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象,選擇效果最佳的媒介來到達(dá)廣告對(duì)象,包括:

  1、媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主,哪些媒介為輔;

  2、媒介使用的地區(qū):配合產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)行,分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū);

  3、媒介的頻率:在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期,每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排;

  4、媒介的位置、版面:電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好;報(bào)刊選擇什么日期、版面等;

  5、媒介預(yù)算分配:組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

 。ㄊ唬⿵V告預(yù)算及分配

  必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入,包括:

  1、調(diào)研、策劃費(fèi);

  2、廣告制作費(fèi);

  3、媒介使用費(fèi);

  4、促銷費(fèi)、管理費(fèi);

  5、機(jī)動(dòng)費(fèi)等。

  (十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

  根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求,分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本,以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。

 。ㄊ⿵V告效果預(yù)測(cè)

  預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測(cè)的方法:參見陳培愛:<廣告策劃與策劃書撰寫>,廈門大學(xué)出版社1993年10月版,第11頁14頁。

  這兩家意見大同小異,基本上是一致的。我們看到,廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng),如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作,策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃,計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少,關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此,它關(guān)系到企業(yè)的興衰,所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它,決不能想當(dāng)然、閉門造車,或馬馬虎虎應(yīng)付了事。

  同時(shí),我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底,而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí),要掌握市場(chǎng)營銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí),以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。目前,廣告策劃人才奇缺,就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚,廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者,寫出完善的策劃書,首先要有深廣的知識(shí),高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。

有關(guān)廣告策劃書9

  一、引言

  廣告策劃是市場(chǎng)營銷專業(yè)的一門核心課程,隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的的生產(chǎn)、營銷等活動(dòng)都發(fā)生了深刻的變革。它給營銷溝通傳播領(lǐng)域帶來了許多全新的理念和實(shí)踐,也給廣告策劃也帶來了巨大的影響。在呼喚創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,營銷溝通傳播需要?jiǎng)?chuàng)新,廣告策劃也需要?jiǎng)?chuàng)新,提升學(xué)生創(chuàng)新能力將是廣告策劃課程改革的重要使命。社會(huì)在進(jìn)步,行業(yè)企業(yè)在快速發(fā)展,如果不進(jìn)行針對(duì)性地課程改革,不提高學(xué)生的創(chuàng)新能力、運(yùn)用能力,那么學(xué)生必然無法良好地適應(yīng)社會(huì)需求。對(duì)于市場(chǎng)營銷專業(yè)的高職學(xué)生而言,創(chuàng)新能力和運(yùn)用能力都是專業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃中要掌握的重要能力。通過廣告策劃課程的改革,我們可以幫助學(xué)生提高廣告策劃的運(yùn)用能力,創(chuàng)新能力,最終培養(yǎng)出符合社會(huì)需要的廣告策劃人才。

  二、課程教學(xué)改革的目標(biāo)

  1、教學(xué)更加貼近廣告策劃工作實(shí)際

  在目前高職院校各類市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)中,廣告策劃的課程教學(xué)普遍比較重視對(duì)于理論知識(shí)的教學(xué),但是對(duì)學(xué)生實(shí)踐綜合運(yùn)用能力的培養(yǎng)還不太重視。要提升學(xué)生的創(chuàng)新能力和運(yùn)用能力,首先要對(duì)廣告策劃的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行改革,在教學(xué)中,教授除了進(jìn)行廣告策劃的基本理論知識(shí)的教學(xué),尤其要注重基于廣告策劃職業(yè)工作的過程教學(xué),以及開展學(xué)生能力提升的訓(xùn)練。我們應(yīng)該結(jié)合以上目標(biāo)認(rèn)真審視廣告策劃課程的教學(xué)目標(biāo),進(jìn)一步探索改革廣告策劃教學(xué)方法和教學(xué)評(píng)價(jià),對(duì)廣告策劃教學(xué)內(nèi)容優(yōu)化整合,確實(shí)形成基于學(xué)生運(yùn)用能力提升的廣告策劃課程教學(xué)內(nèi)容體系。如果我們的學(xué)生在學(xué)校的課程中接受了廣告策劃整個(gè)流程內(nèi)容的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,認(rèn)真掌握了從事相關(guān)工作所需的基本職業(yè)能力,他們的廣告策劃創(chuàng)新能力和實(shí)踐技能確實(shí)得到提升,那么他們離開學(xué)校后一定能更好地滿足行業(yè)企業(yè)對(duì)廣告策劃人才的要求。

  2、提升學(xué)生綜合運(yùn)用能力和創(chuàng)新能力

  高職人才培養(yǎng)具有明確的目的性,主要目的就是為相關(guān)行業(yè)企業(yè)的工作崗位培養(yǎng)各種技能型人才。廣告策劃作為一項(xiàng)實(shí)操性較強(qiáng)的策劃活動(dòng),尤其需要綜合運(yùn)用能力和創(chuàng)新能力。首先,廣告策劃活動(dòng)需要綜合運(yùn)用人際溝通、文案創(chuàng)作、團(tuán)隊(duì)合作、設(shè)計(jì)創(chuàng)作等各種能力,在策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)也都需要?jiǎng)?chuàng)新能力。眾所皆知,廣告策劃活動(dòng)本質(zhì)上是一項(xiàng)創(chuàng)新創(chuàng)意活動(dòng),需要?jiǎng)?chuàng)新思維來完成廣告策劃的每一個(gè)具體環(huán)節(jié)。例如在廣告策劃的廣告機(jī)會(huì)分析、廣告目標(biāo)確定、廣告內(nèi)容形成和廣告媒介選擇等主要環(huán)節(jié),通常需要策劃者找到尚未被發(fā)現(xiàn)的廣告機(jī)會(huì),這就要求策劃者具有獨(dú)到的創(chuàng)新性眼光來開展工作。另一方面,在廣告策劃的過程中,需要策劃者圍繞企業(yè)的營銷目標(biāo)來進(jìn)行廣告目標(biāo)的確定,完成訴求準(zhǔn)確富有感染力的廣告內(nèi)容創(chuàng)作,最終制定性價(jià)比高且針對(duì)性強(qiáng)的媒介組合方案。因此,綜合運(yùn)用能力和創(chuàng)新能力伴隨廣告策劃的整個(gè)過程。

  三、廣告策劃課程教學(xué)改革主要措施分析

  1、授課內(nèi)容上關(guān)注工作過程

  在課程內(nèi)容上關(guān)注廣告策劃工作過程就是強(qiáng)調(diào)“工作過程中的學(xué)習(xí)”,教師通過開展基于企業(yè)實(shí)際工作過程的課程建設(shè),把企業(yè)廣告策劃的典型任務(wù)引入課堂,根據(jù)企業(yè)典型工作任務(wù)的崗位要求、能力標(biāo)準(zhǔn)來提升學(xué)生專業(yè)能力。

  典型任務(wù)教學(xué)在授課內(nèi)容上關(guān)注廣告策劃工作過程,幫助我們實(shí)現(xiàn)“以實(shí)踐教學(xué)提升教學(xué)質(zhì)量”。具體而言,典型任務(wù)教學(xué)要求授課時(shí)以企業(yè)的崗位職業(yè)能力為切入點(diǎn),以廣告策劃的基本內(nèi)容為基礎(chǔ),以廣告策劃的業(yè)務(wù)過程為依據(jù),最終實(shí)現(xiàn)教、學(xué)、做一體化。在設(shè)計(jì)相關(guān)典型工作任務(wù)時(shí)候,我們需要把廣告策劃要求具備的能力整合進(jìn)來,嚴(yán)格按照廣告策劃業(yè)務(wù)操作過程進(jìn)行能力培養(yǎng)。廣告策劃的典型任務(wù)可以幫助學(xué)生體驗(yàn)真實(shí)職業(yè)環(huán)境,增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)廣告的真實(shí)體驗(yàn)。教師還可以結(jié)合典型任務(wù),認(rèn)真設(shè)計(jì)廣告策劃課程實(shí)訓(xùn)計(jì)劃,并組織學(xué)生到真實(shí)企業(yè)完成這些典型任務(wù),進(jìn)一步提升實(shí)踐能力。

  2、授課方式上注重靈活多樣

  傳統(tǒng)以理論講授為主的授課方式雖然有很多可取的地方,但是基于創(chuàng)新能力提升的廣告策劃課程教學(xué)上應(yīng)該充分結(jié)合高職教育的特點(diǎn)。教師在廣告策劃教學(xué)過程中應(yīng)盡量采用多樣化的教學(xué)方式,如采用啟發(fā)式教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)、案例教學(xué)、模擬演示等教學(xué)法。多樣化的教學(xué)方式能夠幫助學(xué)生快速了解并掌握廣告策劃課程的重要內(nèi)容,提升學(xué)生綜合運(yùn)用能力。

  網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代具有豐富的網(wǎng)絡(luò)信息資源,授課老師在課堂教學(xué)中應(yīng)充分利用這些資源,幫助學(xué)生開闊眼界,激發(fā)創(chuàng)新理念。教師可以收集獲獎(jiǎng)的廣告作品、優(yōu)秀的培訓(xùn)資料、新穎的廣告案例在課堂上進(jìn)行展現(xiàn);可以采集大量新鮮、生動(dòng)、豐富的多媒體教學(xué)資料來幫助學(xué)生拓展學(xué)生實(shí)踐和創(chuàng)新技能;還可以選取一些比較好的廣告網(wǎng)站,讓學(xué)生在課余時(shí)間進(jìn)入網(wǎng)站自行學(xué)習(xí)。除此以外,教師可以推薦學(xué)生關(guān)注一些廣告界名人或機(jī)構(gòu)的微信、微博和博客,讓學(xué)生通過這些社交平臺(tái)可以觀察、了解到更多廣告行業(yè)的行業(yè)動(dòng)態(tài)、前沿觀點(diǎn)等,幫助拓寬視野,激發(fā)創(chuàng)新思維。在課堂教學(xué)中,授課教師采用模擬演練教學(xué)形式,讓學(xué)生思考不同角色在廣告策劃過程中面臨的困難及應(yīng)對(duì)之策,以此幫助學(xué)生親身體驗(yàn)廣告設(shè)計(jì)和制作過程。我們還可以邀請(qǐng)企業(yè)和行業(yè)的廣告從業(yè)者進(jìn)課堂,辦講座,幫助學(xué)生感受真實(shí)廣告背后的故事,啟迪學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和加強(qiáng)實(shí)踐感受。以上靈活多樣的教學(xué)方式,不僅有助于學(xué)生提高廣告策劃課程的學(xué)習(xí)興趣,更加有助于學(xué)生從多維度提升創(chuàng)新和實(shí)踐能力。

  3、學(xué)生學(xué)習(xí)上加強(qiáng)實(shí)踐參與

  此前,學(xué)生對(duì)廣告策劃課程的學(xué)習(xí)大多停留在被動(dòng)的接受認(rèn)知階段,通過加強(qiáng)實(shí)踐參與學(xué)習(xí),可以大大提高學(xué)生對(duì)知識(shí)的靈活運(yùn)用能力。要提高學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力和創(chuàng)新能力,我們必須加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐參與學(xué)習(xí),幫助學(xué)生深入理解廣告策劃知識(shí),提高實(shí)操能力。

  為提升學(xué)生運(yùn)用能力和創(chuàng)新技能,我們可以采用包括模擬演練、實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)和技能競(jìng)賽等在內(nèi)的實(shí)踐教學(xué)方式來進(jìn)行廣告策劃課程教學(xué)。采用模擬演練的形式是在廣告策劃課程中讓學(xué)生組建團(tuán)隊(duì),模擬廣告公司完成企業(yè)的廣告策劃項(xiàng)目,這個(gè)項(xiàng)目本身可以是真實(shí)的或者是虛擬的。在模擬演練中通過扮演各種崗位角色,學(xué)生能夠身臨其境體驗(yàn)加強(qiáng)廣告設(shè)計(jì)和制作廣告的實(shí)踐感受。在學(xué)生實(shí)訓(xùn)方面,教師組織學(xué)生到市場(chǎng)中實(shí)地考察和調(diào)研,通過專題調(diào)查和訪談等形式,讓學(xué)生親身感受現(xiàn)實(shí)中的廣告。同時(shí),廣告策劃大賽也是重要的實(shí)踐學(xué)習(xí)手段,它不僅可以幫助更多學(xué)生了解和熟悉廣告策劃的流程;同時(shí)還進(jìn)一步提升了學(xué)生的口頭表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、文案創(chuàng)作能力等綜合能力。

  4、課程考核上強(qiáng)調(diào)綜合考查

  現(xiàn)階段很多市場(chǎng)營銷專業(yè)的廣告策劃課程考核依然以理論知識(shí)為主。目前的考核方式主要強(qiáng)調(diào)掌握廣告策劃理論知識(shí),忽略了考核學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。在進(jìn)行課程教學(xué)改革后,我們還要加強(qiáng)學(xué)生廣告策劃的實(shí)務(wù)運(yùn)用能力和創(chuàng)新能力考核。

  為了考查學(xué)生對(duì)知識(shí)的綜合分析與運(yùn)用能力,教師可以采取多樣化的形式:可以選擇卷面考試和實(shí)踐考核相結(jié)合的方式,也可以選擇個(gè)人或小組的形式,還可以包括課外創(chuàng)作部分的內(nèi)容。例如有的教師在廣告策劃課程的考核上就采用項(xiàng)目考核30%、運(yùn)用能力40%、團(tuán)隊(duì)實(shí)踐30%三個(gè)方面考核相結(jié)合的方式構(gòu)成。項(xiàng)目考核是通過學(xué)生在校企合作單位進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)訓(xùn),企業(yè)和學(xué)校根據(jù)其廣告策劃活動(dòng)表現(xiàn)進(jìn)行考核。在運(yùn)用能力考核方面,由教師根據(jù)學(xué)生參加策劃大賽的成績(jī)及比賽過程中的綜合表現(xiàn)給予該項(xiàng)成績(jī)。廣告策劃非常強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作,一個(gè)好的廣告策劃團(tuán)隊(duì)必須要文案寫作者、創(chuàng)意者、演示講解者等互相合作才能實(shí)現(xiàn)。因此,教師要將這方面體現(xiàn)在課程的考核中,加強(qiáng)導(dǎo)向作用,提升學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作能力。

  四、結(jié)論

  對(duì)于廣告策劃課程教學(xué)而言,最重要的是讓學(xué)生掌握廣告策劃崗位需要的核心職業(yè)能力。這就需要通過教學(xué)改革,讓廣告策劃教學(xué)內(nèi)容更加貼近工作實(shí)際,藉此提升學(xué)生綜合運(yùn)用能力和創(chuàng)新能力。在廣告策劃的授課內(nèi)容上根據(jù)廣告策劃工作過程,采取靈活多樣的授課方式,并讓學(xué)生多參與實(shí)踐,從而提高廣告策劃崗位所需要的職業(yè)能力,更好地滿足社會(huì)用人需求。

有關(guān)廣告策劃書10

  浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球第二的小家電研發(fā)制造商,中國廚房小家電領(lǐng)先品牌。蘇泊爾創(chuàng)立于1994年,總部設(shè)在中國杭州,目前在杭州、玉環(huán)、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發(fā)制造基地,擁有10000多名員工。蘇泊爾是中國小家電行業(yè)首家上市公司(股票代碼002032),蘇泊爾目前擁有明火小家電、廚房小家電、廚衛(wèi)電器三大事業(yè)領(lǐng)域,豐富的產(chǎn)品線,全面滿足廚房生活需求。旗下生產(chǎn)的小家電及生活家電產(chǎn)品銷往全球41個(gè)國家和地區(qū),壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續(xù)多年國內(nèi)市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一;電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場(chǎng)占有率也躍居行業(yè)第二的領(lǐng)先地位。

  蘇泊爾的不斷努力,造就的不僅是國內(nèi)小家電行業(yè)第一、小家電行業(yè)領(lǐng)先的行業(yè)地位,更以值得信賴的品質(zhì)、智巧的設(shè)計(jì)與技術(shù)的創(chuàng)新,幫助全球千萬消費(fèi)者走上了健康、舒適、充滿新意的現(xiàn)代化家居生活。

  “演繹生活智慧”,蘇泊爾已經(jīng)成為追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者推崇和信賴的品牌,蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業(yè)與社會(huì)的一致認(rèn)可:20xx年蘇泊爾獲得“中國馳名商標(biāo)”稱號(hào),20xx年入選“中國最具生命力百強(qiáng)企業(yè)”,20xx年獲得中國商務(wù)部頒發(fā)的“中國最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)”稱號(hào),20xx年榮膺“全國消費(fèi)者最喜愛的企業(yè)品牌”,20xx年入選“年中國500最具價(jià)格品牌榜單”。20xx年,蘇泊爾被認(rèn)定為“國家高新技術(shù)企業(yè)”。

  蘇泊爾雖然本身做中國小家電行業(yè)的龍頭企業(yè),并且是上市公司,產(chǎn)品已經(jīng)是家喻戶曉的名牌產(chǎn)品,所以做好廣告的目的,更多是做好品牌宣傳,顯示企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,提供更好的了解公司的渠道,更好的為用戶解疑答惑,更好的為用戶服務(wù),提高用戶的忠誠度,同時(shí)提高客戶的滿意度,達(dá)到增強(qiáng)蘇泊爾的品牌影響力的目的。

  廣告信息決策

  市場(chǎng)分析,作為中國為數(shù)不多的小家電市場(chǎng)上市公司,同時(shí)也是小家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的21世紀(jì),網(wǎng)絡(luò)信息傳播的廣度和深度都是其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的,同時(shí),消費(fèi)者購買習(xí)慣也在悄然發(fā)生改變,從原來的看到實(shí)物再購買到現(xiàn)在先在互聯(lián)網(wǎng)查詢?cè)儋徺I的購買行為改變,這是購買決策方式的改變,也是購買決策的前移,這就要求我們的企業(yè)采取適應(yīng)消費(fèi)者的購買習(xí)慣的決策,與此同時(shí),網(wǎng)絡(luò)廣告就是解決網(wǎng)絡(luò)購買前移的解決辦法,蘇泊爾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括:美的Midea、雙喜、九陽Joyoung、奔騰POVOS等,也都采取有網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告形式,所以,實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告是事在必行,在網(wǎng)絡(luò)廣告采取門戶營銷、企業(yè)網(wǎng)站廣告、博客微博等通訊工具廣告宣傳,提高企業(yè)的品牌影響力和知名度。 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體資源選擇

  1、在新浪、搜狐等綜合門戶網(wǎng)站的焦點(diǎn)板塊播報(bào)蘇泊爾的活動(dòng)信息和產(chǎn)品信息,提高與用戶的溝通聯(lián)系,為做好用戶管理做好準(zhǔn)備,為市場(chǎng)拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  2、在公司的官方博客、微博、空間中,詳細(xì)具體的介紹公司的文化和公司的產(chǎn)品服務(wù),全面具體細(xì)致的解決用戶的疑問,幫助用戶選擇適合自己的產(chǎn)品組合。確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算。

  現(xiàn)在普遍使用的網(wǎng)絡(luò)廣告模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等,我們按照利潤(rùn)百分比法,20xx年上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)17、7億元,較上年同比增長(zhǎng)31、79%,凈利潤(rùn)1、02億元,同比增長(zhǎng)38、65%,20xx年網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用為1000萬,費(fèi)用分配如下:

  廣告媒體資源選擇

  1、費(fèi)用百分比%金額/元400萬蘇泊爾企業(yè)網(wǎng)站、官方用戶40%論壇新浪、搜狐綜合門戶網(wǎng)站40% 400萬200萬博客、微博、空間等論壇信20%息平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施。

  2、蘇泊爾公司、論壇、博客、微博、空間的信息發(fā)布,廣告活動(dòng)信息的播放,特別公司的社會(huì)公益活動(dòng)新聞報(bào)道,產(chǎn)品發(fā)布的視頻、圖片的資料。

  3、積極在新浪、搜狐等知名綜合性門戶型網(wǎng)站做的市場(chǎng)推廣,讓消費(fèi)者通過制作的視頻、圖片媒介了解公司文化和公司的產(chǎn)品,拓展市場(chǎng)。

  4、邀請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)袖、用戶體驗(yàn)者做產(chǎn)品的自身體會(huì),分享用戶的使用體驗(yàn)。

  網(wǎng)絡(luò)效果監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià)

  通過蘇泊爾的文字及視頻廣告的點(diǎn)擊量和其的網(wǎng)頁瀏覽量,來推測(cè)此次網(wǎng)絡(luò)廣告的投放效果,具體采用相關(guān)技術(shù)統(tǒng)計(jì)出:

  1、(Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)

  2、 CPC:(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click—Through):(Cost Per Action)三個(gè)參考指標(biāo)來估算網(wǎng)絡(luò)廣告的投放價(jià)值。

  此次蘇泊爾的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃涉及到政府,企業(yè),媒體,用戶四者關(guān)系,既體現(xiàn)了蘇泊爾在發(fā)展企業(yè)的同時(shí)又兼顧社會(huì)責(zé)任,又達(dá)到了企業(yè),媒體,用戶三者互惠互利的效果,實(shí)現(xiàn)了多方共贏。

有關(guān)廣告策劃書11

  目 錄

  1前言…………………………………………………………3

2 公司介紹………………………………………………….4

3 產(chǎn)品介紹 ……………………………………………….5

4 市場(chǎng)環(huán)境分析…………………………………….6

  5 營銷提案………………………………………..18

6創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案……………………………………20

7媒介提案……………………………………….21

  8廣告預(yù)算………………………………………23

  二. 前言

  主流消費(fèi)人群的更替,代表消費(fèi)時(shí)代翻開嶄新的一頁,他們具有自己的個(gè)性和需求,

  把握好消費(fèi)者需求才能更好更準(zhǔn)確的占有市場(chǎng)。對(duì)于產(chǎn)品我們要擴(kuò)寬已有產(chǎn)品鏈寬度,增設(shè)珍藏機(jī),定制機(jī)滿足顧客個(gè)性需求,搶占空白市場(chǎng)。以工藝引領(lǐng)潮流,以服務(wù)聚攏人群。單反無疑具備了這些亮點(diǎn),它以更高的姿態(tài)展露在人們面前,如今不再只是專業(yè)人群的至寶,也逐步以著高性價(jià)比為大眾所接受。而佳能的單反相機(jī)也一直以來是中國相機(jī)業(yè)的領(lǐng)跑者,依靠世界尖端科技打造出一流的品質(zhì),它的技術(shù)與質(zhì)量經(jīng)受著時(shí)間的考驗(yàn),為人們所認(rèn)可。

  公司簡(jiǎn)介

  佳能(Canon [1])是全球領(lǐng)先的生產(chǎn)影像與信息產(chǎn)品的綜合集團(tuán),自1937年成立以來,經(jīng)過多年不懈的努力,佳能已將自己的業(yè)務(wù)全球化并擴(kuò)展到各個(gè)領(lǐng)域。目前,佳能的產(chǎn)品系列共分布于三大領(lǐng)域:個(gè)人產(chǎn)品、辦公設(shè)備和工業(yè)設(shè)備,主要產(chǎn)品包括照相機(jī)及鏡頭、數(shù)碼相機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、廣播設(shè)備、醫(yī)療器材及半導(dǎo)體生產(chǎn)設(shè)備等。

  佳能總部位于日本東京,并在美洲、歐洲、亞洲及日本設(shè)有4大區(qū)域性銷售總部,在世界各地?fù)碛凶庸?00家,雇員超過10萬人。

  佳能的企業(yè)理念是“共生”,共生是指忽略文化、習(xí)慣、語言、民族等差異,努力建設(shè)全人類永遠(yuǎn)“共同生存、共同勞動(dòng)、幸福生活”的社會(huì)。

  目前,地球上還存在著阻礙共生的各種失衡現(xiàn)象。其中,貿(mào)易失衡、收入失衡以及地球環(huán)境的失衡等,都是必須解決的重要課題。

  佳能通過共生的實(shí)踐,致力于消除這些失衡現(xiàn)象。作為一個(gè)真正的全球化企業(yè),不僅需要同顧客、社區(qū),還要與各個(gè)國家、地區(qū),以及地球自然環(huán)境等,建立起良好的關(guān)系,同時(shí)擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任。

  佳能以“促進(jìn)世界繁榮和實(shí)現(xiàn)人類幸!睘槟繕(biāo),正在不斷努力。

  二.產(chǎn)品介紹: 全新的EOS 700D作為EOS 650D的后繼機(jī)型,在外觀設(shè)計(jì)上略有不同。機(jī)身表面除了采用高質(zhì)感的新涂層外,還改變了模式轉(zhuǎn)盤的設(shè)計(jì)。而從其他功能配置上看,它的技術(shù)賣點(diǎn)為搭載1800萬有效像素CMOS圖像感應(yīng)器、DIGIC 5數(shù)字影像處理器、全9點(diǎn)十字型自動(dòng)對(duì)焦感應(yīng)器以及可最高約5張/秒的高速連拍等等方面。

  從外觀上看,佳能EOS700D的整體外形尺寸為133.1×99.8×78.8mm,重約525g(僅機(jī)身)。主要按鍵布局與EOS650D相比沒有變化,亮點(diǎn)依然為3.0英寸104萬像素可旋轉(zhuǎn)觸摸屏。在Hybrid CMOS AF技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下,用戶可通過它實(shí)現(xiàn)觸摸對(duì)焦、觸摸快門、觸摸回放等功能。

  而從性能上看,佳能EOS 700D搭載APS-C規(guī)格CMOS傳感器,有效像素約為1800萬。在DIGIC 5數(shù)字影像處理器的支持下,可以實(shí)現(xiàn)ISO100-6400的常用感光度范圍,最高等效值可達(dá)ISO25600。另外,它的快門速度范圍是1/4000-30秒、B門,連拍速度達(dá)每秒5張。該產(chǎn)品依舊支持9點(diǎn)自動(dòng)對(duì)焦系統(tǒng),中心F2.8對(duì)焦點(diǎn)為雙十字型結(jié)構(gòu),其他對(duì)焦點(diǎn)為單十字型結(jié)構(gòu),全部對(duì)應(yīng)F5.6光圈。

  最后,佳能EOS 700D在內(nèi)置圖片處理方面提供給用戶較大的余地,提供了HDR拍攝模式,還包含快速連拍4張照片合成的‘手持夜景’模式。它也具備了多種內(nèi)部特效濾鏡,用戶可更直接地方式加入

  

有關(guān)廣告策劃書12

  前言

  牛奶,是最古老的天然飲料之一。牛奶顧名思義是從雌性奶牛身上所擠出來的。在不同國家,牛奶也分有不同的等級(jí),目前最普遍的是全脂、低脂及脫脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相當(dāng)多,如高鈣低脂牛奶,就強(qiáng)調(diào)其中增添了鈣質(zhì)。

  首先,牛奶營養(yǎng)素全面。牛奶含有兩大類人機(jī)體必不可少的營養(yǎng)素:一是維持機(jī)體生存的蛋白質(zhì),脂肪和糖類物質(zhì);二是保持體質(zhì)健康的維生素和礦物質(zhì)。據(jù)考證,在天然的食物中沒有任何一種食品能與新鮮牛奶的營養(yǎng)素之全面相比。因此被稱為人體的“白色血液”。再是,新鮮牛奶營養(yǎng)平衡。牛奶中的營養(yǎng)素不僅種類齊全而且數(shù)量可觀。比例適當(dāng),容易消化吸收,老少皆宜。牛奶營養(yǎng)平衡,生物效價(jià)高。1千克牛奶就能滿足少年兒童,成年人和老年人每天鈣和磷等礦物質(zhì)和維生素A,維生素D等維生素的需要量。據(jù)營養(yǎng)學(xué)家的研究證明,常喝新鮮牛奶能促進(jìn)嬰幼兒智力發(fā)育,還能促進(jìn)鈣鐵等的吸收,抑制腸道中腐敗菌的繁殖,因而有利于腸道健康。牛奶還有很多其他的好處。

  隨著中國居民生活品質(zhì)的快速提高,國人對(duì)健康也表現(xiàn)初越來越高的關(guān)注程度而乳品在近幾年的大力推廣下,使國人理解了“一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族”的含義;從而造就了一個(gè)高速成長(zhǎng)的乳品市場(chǎng)。近幾年,中國奶業(yè)市場(chǎng)幾番出現(xiàn)“碘超標(biāo)”、“回產(chǎn)奶”、“還原奶”及某知名品牌的毒奶事件,據(jù)此,我國奶業(yè)市場(chǎng)無序、扭曲的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象暴露無疑。牛奶在市場(chǎng)上的地位已受到一定的威脅,但我們?nèi)詰?yīng)看到它有很多的機(jī)會(huì)。只要企業(yè)能夠重新對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位,以一個(gè)新的形象展示自己,打造能讓消費(fèi)者滿意、值得消費(fèi)者信賴的品牌,牛奶市場(chǎng)一定會(huì)有一片大好的局面。而伊利這個(gè)本土牛奶品牌,也在20xx年連續(xù)遭到各種牛奶質(zhì)量問題曝光以及各類危機(jī)事件發(fā)生,據(jù)了解,伊利牛奶的這一系列打擊源于幕后推手。因此,針對(duì)這種種危機(jī)對(duì)伊利牛奶在常州地區(qū)的銷售、競(jìng)爭(zhēng)等情況進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研,以便對(duì)伊利乳業(yè)的品牌問題做出診斷進(jìn)而重塑伊利乳業(yè)的品牌形象

  第1章 企業(yè)簡(jiǎn)介

  內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司成立于19xx年6月14日,是中國唯一一家同時(shí)服務(wù)于奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)的大型民族企業(yè),全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一?偛孔湓趦(nèi)蒙古呼和浩特金川開發(fā)區(qū),下設(shè)四大事業(yè)部,所屬企業(yè)三十多個(gè),是國家520家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國家八部委首批確定的全國151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一。

  20xx年前三季度,伊利集團(tuán)公司資產(chǎn)總額達(dá)到41.07億元,比20xx年末增長(zhǎng)41.68%;實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入48.54億元,同比增長(zhǎng)54.46%,居國內(nèi)同行業(yè)第一;完成利潤(rùn)總額2.56億元,同比增長(zhǎng)61.23%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.65億元,同比增長(zhǎng)45.56%;實(shí)現(xiàn)稅金3.75億元,實(shí)現(xiàn)每股收益0.42元。到20xx年,伊利集團(tuán)連續(xù)兩次入圍“中國企業(yè)500強(qiáng)”,并連續(xù)五次入選“中證?亞商中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強(qiáng)”,連續(xù)兩次進(jìn)入前十名。20xx年榮登20xx年度中國上市公司經(jīng)營業(yè)績(jī)百強(qiáng)榜首。

  20xx年,伊利牌純牛奶在乳品行業(yè)獨(dú)家獲得《質(zhì)量安全國家標(biāo)準(zhǔn)合格產(chǎn)品》證書。同年,伊利集團(tuán)所屬的液態(tài)奶事業(yè)部首先通過了國際食品行業(yè)中通行的HACCP管理體系認(rèn)證,成為國內(nèi)乳品行業(yè)第一家實(shí)現(xiàn)食品安全有效監(jiān)控的企業(yè)。20xx年初,伊利集團(tuán)所屬冷飲事業(yè)部、奶粉事業(yè)部、原奶事業(yè)部也全部通過第三方審核。為國內(nèi)食品加工業(yè)起到良好的示范作用。20xx年12月15日,伊利集團(tuán)獲得了素有“綠色壁壘通行證”之稱的ISO14001環(huán)境管理體系的資格認(rèn)證證書,此項(xiàng)資格證書的獲得代表著伊利集團(tuán)已經(jīng)成功得到進(jìn)軍國際市場(chǎng)的“綠色通行證”,為實(shí)現(xiàn)進(jìn)入世界乳業(yè)20強(qiáng)的目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 20xx年8月,伊利股份作為中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的七家增發(fā)股票的公司之一,增發(fā)了不超過5000萬股A股,成功募集到資金8億元,為伊利擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)展產(chǎn)品結(jié)構(gòu),建立

  起全國性物流配送體系和現(xiàn)代化的營銷體系提供了有力的資金保障。 1999年“伊利”商標(biāo)被國家工商行政管理局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。伊利集團(tuán)在全國食品行業(yè)首家通過了ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證;伊利雪糕、冰淇淋在國家乳品檢測(cè)中心市場(chǎng)抽檢中,連續(xù)多年產(chǎn)品的合格率為100%。公司榮獲中國質(zhì)量管理協(xié)會(huì)授予的“全國用戶滿意企業(yè)”稱號(hào),被中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“質(zhì)量效益型企業(yè)”。 20xx年9月伊利集團(tuán)又被國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局評(píng)為“全國質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”。1996年3月,伊利股票在上海證券交易所掛牌交易,同年七月被評(píng)為“30”指數(shù)樣本股。作為全國乳品行業(yè)首家A股上市公司,20xx年伊利集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全國同行業(yè)利稅第一。20xx年初,被和訊網(wǎng)評(píng)為全國十家最受投資者尊重的上市公司之一。為企業(yè)的資本運(yùn)營注入了新的活力。伊利股份憑借良好的業(yè)績(jī)和高速的成長(zhǎng)性已成為證券市場(chǎng)公認(rèn)的藍(lán)籌績(jī)優(yōu)股。伊利集團(tuán)擁有全國最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地—內(nèi)蒙古呼和浩特市、呼倫貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原,保證了伊利的純天然品質(zhì)。伊利在奶源建設(shè)方面進(jìn)行了一系列的創(chuàng)舉,實(shí)行“公司+農(nóng)戶”的方法,建立“分散飼養(yǎng)、集中擠奶、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、全面服務(wù)”的全新經(jīng)營模式,從而保證了優(yōu)質(zhì)充足的奶源。截至目前,伊利集團(tuán)先后為奶源基地累計(jì)投入5億多元,建標(biāo)準(zhǔn)奶站、奶牛小區(qū),并引進(jìn)了國際一流的現(xiàn)代化全自動(dòng)擠奶機(jī)和原奶質(zhì)量檢測(cè)分析系統(tǒng),使奶源基地建設(shè)與管理向現(xiàn)代化方向邁進(jìn)。伊利集團(tuán)從20xx年4月1日起全面啟動(dòng)現(xiàn)代化的牧場(chǎng)園區(qū)前期示范工程建設(shè)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)將逐步改變目前傳統(tǒng)的一家一戶飼養(yǎng)奶牛的習(xí)慣,提高奶牛的養(yǎng)殖規(guī)模和品質(zhì),由現(xiàn)在的大群體小規(guī)模向小群體大規(guī)模轉(zhuǎn)變,走科學(xué)化、規(guī)范化、集約化的奶牛養(yǎng)殖道路,建立穩(wěn)固的高質(zhì)高產(chǎn)奶源基地,為伊利集團(tuán)公司發(fā)展奶牛養(yǎng)殖、建設(shè)優(yōu)質(zhì)奶源基地開創(chuàng)全新的模式。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,不光要有優(yōu)質(zhì)的奶源,更要有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)裝備,自1999年以來,伊利集團(tuán)先后投資8個(gè)多億,全面啟動(dòng)乳業(yè)技術(shù)改造工程:投資2.6億元建起了國內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)水平最高的超高溫滅菌奶生產(chǎn)基地,全套引進(jìn)了九十年代末世界先進(jìn)水平德國GEA集團(tuán)牛奶無菌加工設(shè)備,瑞典利樂公司超高溫滅菌奶包裝線,全部生產(chǎn)過程實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化生產(chǎn);投資1.5億元在黑龍江杜爾伯特縣新建目前中國單線生產(chǎn)能力最大、最先進(jìn)的高檔奶粉生產(chǎn)基地。集團(tuán)研發(fā)中心和四個(gè)事業(yè)部技術(shù)中心等二級(jí)研發(fā)體系的建立標(biāo)志伊利擁有了國際先進(jìn)水平的技術(shù)研發(fā)中心。優(yōu)質(zhì)的奶源和先進(jìn)的技術(shù)

  設(shè)備是伊利產(chǎn)品質(zhì)量最堅(jiān)實(shí)的保證。伊利集團(tuán)公司不僅自身取得了很好的業(yè)績(jī),同時(shí)也產(chǎn)生了巨大的社會(huì)效益。奶源基地的建設(shè)帶動(dòng)了幾十萬農(nóng)民脫貧致富,企業(yè)的發(fā)展為社會(huì)創(chuàng)造了幾十萬個(gè)就業(yè)崗位,同時(shí)推動(dòng)了周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程,帶動(dòng)了周邊地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,帶動(dòng)了各地方經(jīng)濟(jì)的騰飛,受到社會(huì)的廣泛稱贊。為進(jìn)一步提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力,伊利集團(tuán)通過收購、兼并、資產(chǎn)重組、托管等方式先后在內(nèi)蒙古中西部地區(qū),北京、上海、黑龍江、河北、陜西等地建立了自己的生產(chǎn)基地,使企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大。

  在此基礎(chǔ)上伊利集團(tuán)還將投巨資進(jìn)行新工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃建設(shè)。伊利新工業(yè)園區(qū)將引進(jìn)國際一流的設(shè)備和技術(shù),生產(chǎn)高附加值的各類奶制品。新工業(yè)園區(qū)本著奶源基地、市場(chǎng)建設(shè)和工業(yè)園區(qū)同步發(fā)展的原則,并在規(guī)劃設(shè)計(jì)和技術(shù)裝備上實(shí)現(xiàn)諸多創(chuàng)新和提升。新工業(yè)園區(qū)將參照GMP的工藝要求和工藝要點(diǎn),使人流和物流實(shí)現(xiàn)有序,避免生產(chǎn)過程中的污染,確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性;引進(jìn)國際上的先進(jìn)技術(shù)保證產(chǎn)品的風(fēng)味純正;在勞動(dòng)強(qiáng)度較大的工序?qū)⒉捎脵C(jī)器人操作,整個(gè)生產(chǎn)、物流過程實(shí)行微機(jī)全自控等等。計(jì)劃用三年的時(shí)間建成國內(nèi)乃至亞洲最大的生產(chǎn)基地,此園區(qū)的建設(shè)將為伊利挑戰(zhàn)世界進(jìn)入世界乳品20強(qiáng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。今天的伊利集團(tuán),面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化的挑戰(zhàn),提出“用全球的資源,做中國的市場(chǎng)”,推行“以人為本、制度為保障、團(tuán)隊(duì)為前提,平等信任”的企業(yè)文化,以不斷創(chuàng)新、追求人類健康生活為己任,力爭(zhēng)在2005年,實(shí)現(xiàn)中國乳業(yè)最有價(jià)值品牌,2012年,進(jìn)入世界乳業(yè)20強(qiáng)。

有關(guān)廣告策劃書13

  一、活動(dòng)名稱

  校園公益廣告微信語征集大賽

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年4月27日19:00-21:00

  三、活動(dòng)對(duì)象

  曲靖師范學(xué)院全體學(xué)生

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  理學(xué)樓B區(qū)112教室

  五、活動(dòng)類別

  文體賽事

  六、發(fā)布單位(承辦單位)

  教師教育學(xué)院團(tuán)總支

  七、活動(dòng)介紹

 。ㄒ唬﹫(bào)名要求

  1.報(bào)名對(duì)象:曲靖師范學(xué)院全日制在校學(xué)生

  2.報(bào)名方式:網(wǎng)上報(bào)名,人數(shù)不限。

  3.報(bào)名截至?xí)r間:20xx年4月20日17:00

  4.報(bào)名責(zé)人朱鵬輝,電話:

  5.報(bào)名表詳見附件1

  (二)競(jìng)賽要求:

  1.作品內(nèi)容必須緊扣“校園公益”的主題,可以反映在校大學(xué)生熱心公益,清潔校園,幫助他人的精神;也可以反映校園公益對(duì)大學(xué)生的積極作用;還可以圍繞如何倡導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行校園公益活動(dòng)等展開創(chuàng)作。

  2.要求主題突出、內(nèi)容豐富、表達(dá)準(zhǔn)確,具有鮮明的宣傳意義;構(gòu)思獨(dú)特,設(shè)計(jì)合理,有創(chuàng)新意識(shí)。

  3.參賽作品統(tǒng)一使用Word軟件排版;字?jǐn)?shù):100字以內(nèi);題目:宋體、小三號(hào);正文內(nèi)容:宋體、小四號(hào)、1.5倍行距。

  4.文件保存時(shí)名稱為“學(xué)院·學(xué)號(hào)·姓名”,報(bào)送時(shí)郵件名為“校園公益廣告·學(xué)號(hào)·姓名”,學(xué)院名稱需完整,學(xué)生信息需填寫正確,因個(gè)人信息填寫錯(cuò)誤導(dǎo)致獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)品不能發(fā)放的情況本學(xué)院概不負(fù)責(zé)。

  5.參賽作品要求均為未經(jīng)任何形式公開發(fā)表,包括未在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表的原創(chuàng)作品,須學(xué)生本人原創(chuàng),一經(jīng)發(fā)現(xiàn)作品抄襲,取消參賽資格。

 。ㄈ┵愂掳才

  參賽選手于20xx年4月25日晚10:00之前將電子作品發(fā)給比賽負(fù)責(zé)人朱鵬輝(郵箱,聯(lián)系電話);征集的作品將于4月27日19:00-21:00在理學(xué)樓B區(qū)112教室評(píng)選。

  八、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置

  一等獎(jiǎng)10名、二等獎(jiǎng)20名、三等獎(jiǎng)30名

有關(guān)廣告策劃書14

  前言

  佳能公司自1937年創(chuàng)業(yè)以來,始終以創(chuàng)造世界一流產(chǎn)品為奮斗目標(biāo),積極推動(dòng)事業(yè)向多元化和全球化發(fā)展,其研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售活動(dòng)在全球展開,并通過在美 洲、歐洲、大洋洲、亞洲和日本地區(qū)建立區(qū)域性總部,展開全球化多種經(jīng)營戰(zhàn)略。 目前,佳能在全球以光學(xué)為核心的個(gè)人消費(fèi)產(chǎn)品、辦公產(chǎn)品以及工業(yè)產(chǎn)品等領(lǐng)域發(fā) 揮著巨大的作用。

  基于“共生”理念,1996年,佳能啟動(dòng)旨在實(shí)現(xiàn)以技術(shù)服務(wù)社會(huì),成為全球范圍內(nèi)被信賴、受尊敬的企業(yè)這一目標(biāo)的“全球優(yōu)良企業(yè)集團(tuán)構(gòu)想”,積極推行“整 體最佳”和“重視利潤(rùn)”的意識(shí)改革和經(jīng)營革新活動(dòng),構(gòu)建了今日佳能的企業(yè)體制。

  20xx年佳能集團(tuán)營業(yè)額達(dá)到348.83億美元。由于連續(xù)幾年的出色業(yè)績(jī),佳能于20xx年被《商業(yè)周刊》雜志列入“全球最佳品牌”第33位。目前分布在世界各地的控股子公司已達(dá)241家公司,員工168,879人。

  為了更好的了解佳能數(shù)碼相機(jī),制定此廣告策劃書。

  本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:

  市場(chǎng)分析——佳能數(shù)碼相機(jī)品牌市場(chǎng)發(fā)展歷程

  產(chǎn)品分析——自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)

  銷售與廣告分析

  企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略

  企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì) 廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè),評(píng)估-實(shí)施策略

  一. 市場(chǎng)分析

  (一) 佳能數(shù)碼相機(jī)品牌市場(chǎng)發(fā)展歷程

  1、 最初的嘗試

  IXUS是佳能一個(gè)歷史相當(dāng)悠久的子品牌,早在1996年,佳能就推出了基于APS(Advance Photo System)膠卷的IXUS系列數(shù)碼相機(jī)。不過仍然采用銀鹽感光材料的APS技術(shù)被時(shí)間證明是相機(jī)數(shù)碼化過程中一個(gè)失敗的嘗試,最終,可重復(fù)使用的長(zhǎng)壽命半導(dǎo)體感光元件一統(tǒng)江湖,APS被掃入歷史文物堆。但I(xiàn)XUS的設(shè)計(jì)理念——“更小巧的體積,更簡(jiǎn)潔的操作”卻被保存下來并沿用至今。

  2.、DIGITAL IXUS的登場(chǎng)。

  20xx年,APS敗局已定。佳能開始了IXUS系列在數(shù)碼化方向的嘗試。5月,佳能推出了DIGITAL IXUS。它采用了1/2.7英寸,211萬像素的CCD感光元件,最高分辨率1600×1200,背面有一塊液晶屏,伸縮非球面鏡頭,使用CF卡存儲(chǔ),不銹鋼外殼磨砂表面。其后IXUS卡片機(jī)擁有的絕大部分流行元素都能在DIGITAL IXUS上找到影子。這個(gè)型號(hào)全球一共賣出了80萬臺(tái)。

  20xx年推出的IXUS 300和20xx年的IXUS 330是最初的DIGITAL IXUS改進(jìn)版本。外形略微有所差別,鏡頭升級(jí)到3倍光學(xué)變焦,手動(dòng)功能改全自動(dòng)。

3精巧與高像素的初步爭(zhēng)斗

  20xx年10月,佳能發(fā)布了IXUS的i系列第一款,這個(gè)子系列體現(xiàn)了對(duì)時(shí)尚和精巧的極致追求,該機(jī)異常輕巧纖薄,厚度只有 18.5mm,重量?jī)H僅100克。為此佳能不得不在性能上做出重大犧牲。IXUS i 采用了39mm定焦鏡頭,放棄了旁軸取景模式,只使用液晶屏取景。不過IXUS i也增加了拍攝3分鐘320×240解析度有聲短片的功能

  20xx年2月發(fā)布的三款相機(jī)全部有短片拍攝功能。并且在性能上逐級(jí)拉開檔次。低檔的DIGITAL IXUS IIs只有2倍光學(xué)變焦和300萬像素,中檔的IXUS 430是去年IXUS 400的后繼,IXUS 500是該年旗艦,CCD像素突破(促銷產(chǎn)品、主營產(chǎn)品)500萬

  4、技術(shù)的成熟與卡片化的時(shí)代

  進(jìn)入20xx年以后,數(shù)碼相機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始白熱化,在時(shí)尚相機(jī)的細(xì)分市場(chǎng)上,卡西歐的Z系列憑借著超薄身材席卷市場(chǎng),索尼也推出了T系列加入了戰(zhàn)局,競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向外觀,而IXUS厚重的體積帶來的頹勢(shì)已經(jīng)非常明顯,雖然推出了IXUS,但是定焦的缺憾極大地?fù)p害了競(jìng)爭(zhēng)力,因此佳能也不得不在厚度上為IXUS做了大手術(shù),20xx年10月,佳能真正能稱為卡片機(jī)的IXUS機(jī)型終于推出了,這就是IXUS 30、IXUS40和IXUS 50。IXUS 30/40體現(xiàn)了佳能在鏡頭技術(shù)上的創(chuàng)新和突破(促銷產(chǎn)品 主營產(chǎn)品),它采用 5 組 6 枚的光學(xué)結(jié)構(gòu)。這是佳能獨(dú)有的UA鏡頭,即超高折射率的玻璃鑄磨非球面鏡片,焦距相當(dāng)于35mm膠片機(jī)的35-105mm,微距3cm,最大光圈F2.8。在有效的抑制球面像差的同時(shí),還實(shí)現(xiàn)了 3 倍光學(xué)變焦鏡頭的超小型化。

  鏡頭技術(shù)的突破讓這2款相機(jī)比IXUS以前的產(chǎn)品在外形上更加纖細(xì)輕巧,厚度僅僅為20.7毫米,重量130g。

  IXUS 30/40 對(duì)佳能來說是個(gè)新起點(diǎn),從這兩款機(jī)型開始,佳能將大量新技術(shù)運(yùn)用到卡片機(jī)上。除了新的透鏡技術(shù)外,一直停留在1.5英寸的液晶屏被升級(jí)為2.0英寸11.8萬像素的低溫多晶硅彩色液晶屏。并且采用了佳能DIGIC II圖象處理器,繼承了佳能在消費(fèi)DC領(lǐng)域畫質(zhì)良好的傳統(tǒng)。另外IXUS 30/40的短片攝像功能也獲得加強(qiáng)。從它們開始,IXUS徹底放棄CF接口,轉(zhuǎn)而采用SD/MMC 卡作為存儲(chǔ)介質(zhì)。

  5、IXUS的兩頭繼續(xù)發(fā)展(20xx年)

  IXUS 40的像素只有400萬,而同期發(fā)布的IXUS i5卻有500萬,所以20xx年上半年照例有一款升級(jí)型推出,這就是IXUS 50,把CCD升級(jí)到500萬像素。從技術(shù)上來說佳能完全可以在04年下半年就推出IXUS 50,硬拖后半年,完全是產(chǎn)品線戰(zhàn)略策劃的結(jié)果。 當(dāng)然,IXUS 50性能還是有一定提升,主要是新增加了Quick Bright功能,可以在周圍光線強(qiáng)烈的情況下清晰觀看背部液晶屏。另外還增加了一個(gè) HOLD按鍵,用來在拍攝后長(zhǎng)時(shí)間觀看圖片而不需要回放。值得一提的是,佳能在這一時(shí)期升級(jí)了IXUS的PC數(shù)據(jù)接口,采用了傳輸率更高的USB2.0接口,以提供更加快捷的數(shù)據(jù)傳輸能力。

  根據(jù)市場(chǎng)回饋,IXUS 50的發(fā)熱問題比較明顯,用戶對(duì)其沒有電量提示還有半按快門不顯示快門光圈等小毛病表示不滿。

  同在20xx年3月發(fā)布的IXUS 700是700萬像素的版本。外形上更加注重體現(xiàn)“流暢的曲線”設(shè)計(jì)。IXUS 50的一些新功能,例如 QUICKBRIGHT 和HOLD按鍵,同樣被應(yīng)用在IXUS 700上面。另外,IXUS 700還有一個(gè)比較特別的地方,就是把撥盤設(shè)計(jì)到了背面,這個(gè)設(shè)計(jì)的實(shí)用性比較強(qiáng)。

  6、IXUS的最新發(fā)展

  20xx年3月,佳能再度發(fā)布IXUS系列的3款新機(jī)——IXUS60、IXUS65、IXUS 800 IS。這一次發(fā)布的產(chǎn)品在細(xì)節(jié)上有很多改變。IXUS60/65的CCD都升級(jí)到600萬像素,ISO提高到800,增加了自動(dòng)高感光度功能,這點(diǎn)非常有利于提升黑暗中拍攝畫面的質(zhì)量。此外還具有16:9寬幅拍攝格式。除了上述,IXUS背部液晶屏像素提高到17.3萬至于兩者之間的區(qū)別,主要就是IXUS60采用了2.5英寸液晶屏,而IXUS65采用了3.0寸超大液晶屏,另外外形設(shè)計(jì)也頗有些不同。

  IXUS 60/65還有一個(gè)非常特別的地方,佳能第一次在非 IXUS i系列型號(hào)中取消了旁軸光學(xué)取景器,只提供了單液晶屏取景。旁軸光學(xué)取景器的好處是拍攝時(shí)可以關(guān)閉LCD節(jié)省電池電力以獲得更多的拍攝張數(shù)。但壞處就是存在像差,無法觀看到實(shí)際拍攝效果。也許設(shè)計(jì)師認(rèn)為現(xiàn)在的用戶絕大多數(shù)都愿意開著LCD拍照,光學(xué)取景器可有可無,故干脆取消掉。故,佳能是一步一步邁向今天,形成目前的市場(chǎng)規(guī)模。

  (二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展

  1 、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯:佳能目前就中國市場(chǎng)位居榜首,20xx年佳能、尼康、索尼、三星保持了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),其中索尼與尼康在提高用戶關(guān)注度方面進(jìn)步明顯。其他品牌影響力較弱,國內(nèi)品牌愛國者與明基所占關(guān)注份額很小。GE通用電氣高調(diào)進(jìn)入消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng),但尚未表現(xiàn)出后來居上的勢(shì)頭。

  雖然數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展為各品牌發(fā)展提供了空間,但佳能、尼康等領(lǐng)先品牌的強(qiáng)勢(shì),令其他品牌提升影響力的努力更加艱難。

  2 、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈:20xx年中國用戶對(duì)數(shù)碼相機(jī)的需求旺盛,數(shù)碼相機(jī)的普及進(jìn)程加快。廠商加快新品投入、縮短產(chǎn)品升級(jí)換代周期,以更高性能、更佳外觀設(shè)計(jì)持續(xù)刺激中國用戶的需求,推動(dòng)整體市場(chǎng)快速發(fā)展。

  20xx年800萬像素消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)是市場(chǎng)主流。由于廠商的推動(dòng)和用戶需求的提升,1000萬像素與1200萬像素機(jī)型在20xx年下半年受到用戶越來越多的關(guān)注。另,市場(chǎng)普及進(jìn)程加快,中低端消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)被用戶視為時(shí)尚消費(fèi)品的趨勢(shì)明顯,外設(shè)設(shè)計(jì)是否時(shí)尚、美觀成為決定產(chǎn)品銷售狀況的重要因素。

  (三)消費(fèi)者分析

  隨著人們的生活水平的提高,數(shù)碼相機(jī)從原來的奢侈品變成了現(xiàn)在的日用品,這與精神文化主導(dǎo)的今天有著千絲萬縷的聯(lián)系。

  1、 消費(fèi)者擁有數(shù)碼相機(jī)的比率

  通過調(diào)查數(shù)據(jù)表明,有51%的消費(fèi)者已經(jīng)擁有數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品。在沒有數(shù)碼相機(jī)而有近76%的消費(fèi)者表示近期會(huì)購買數(shù)碼相機(jī),而在已經(jīng)擁有數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)者中,依然有35%的人群打算將舊的數(shù)碼相機(jī)升級(jí)更換為新的款式,這說明數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和的狀態(tài),即使對(duì)于已經(jīng)擁有數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)者而言,依然能夠開發(fā)出二次購買的市場(chǎng),發(fā)展?jié)摿薮,市?chǎng)前景十分廣闊,雖然目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,但進(jìn)入這一領(lǐng)域還是有一定機(jī)會(huì)。

  2..購買數(shù)碼相機(jī)考慮最多的因素

  通過調(diào)查數(shù)據(jù)表明,在消費(fèi)市場(chǎng)越來越成熟的今天,消費(fèi)者的消費(fèi)行為變得越來越理性,他們一般都會(huì)在綜合權(quán)衡成像質(zhì)量、功能、價(jià)格、品牌、外觀、售后服務(wù)、產(chǎn)地各種因素后作出決策。從調(diào)查數(shù)據(jù)來看,作為數(shù)碼相機(jī)最本質(zhì)的屬性,成像功能已經(jīng)成為制約消費(fèi)的最大因素,有近53%會(huì)看重?cái)?shù)碼相機(jī)的成像質(zhì)量。技術(shù)的也發(fā)展使數(shù)碼相機(jī)的功能呈多向發(fā)展,全面開花,功能和價(jià)格的重視程度分別能占21%和13%。數(shù)碼相機(jī)品牌繁多,質(zhì)量良莠不齊,有10%的消費(fèi)者會(huì)更看重品牌的選擇,而相對(duì)于其他消費(fèi)電子產(chǎn)品而言,著重?cái)?shù)碼相機(jī)的外觀和售后服務(wù)的消費(fèi)者只占2%和1%,只有極個(gè)別消費(fèi)者重視數(shù)碼相機(jī)的產(chǎn)地。

3購買數(shù)碼相機(jī)時(shí)消費(fèi)者對(duì)具體功能參數(shù)的要求

  從調(diào)查數(shù)據(jù)表明,數(shù)碼相機(jī)的CCD尺寸是消費(fèi)者最為敏感的技術(shù)參數(shù),對(duì)此最為重視的消費(fèi)者占調(diào)查總數(shù)的35%,表明了消費(fèi)者對(duì)于目前數(shù)碼相機(jī)廠商將CCD尺

  寸越做越小表現(xiàn)出一定的不滿,同時(shí)也從側(cè)面看出消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼相機(jī)畫質(zhì)的重視。排行關(guān)注度第二名到第四名分別是數(shù)碼相機(jī)的手動(dòng)功能,有效像素和光學(xué)變焦倍數(shù),各占調(diào)查總數(shù)的20%,18%和16%,表明目前的消費(fèi)者已經(jīng)從以前的純像素論發(fā)展成為了今天的多方面均衡評(píng)價(jià)。除了前面四項(xiàng),剩下的可更換鏡頭,LCD大小、多媒體播放、配件擴(kuò)充性和USB2.0接口的受關(guān)注程度都相對(duì)較低,總數(shù)加起來只占10%。

  4..數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)偏好

  從調(diào)查數(shù)據(jù)表明,消費(fèi)者對(duì)各種類數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)偏好都比較平均,其中最受消費(fèi)者歡迎的是實(shí)用手動(dòng)型機(jī)型,占總數(shù)的25%,其次是數(shù)碼單反機(jī)型,占總數(shù)的24%,接下來是占19%的時(shí)尚卡片數(shù)碼相機(jī),16%的經(jīng)濟(jì)家用相機(jī)和15%長(zhǎng)焦高端消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)。表明了目前購買數(shù)碼相機(jī)的人群主要是以攝影愛好者和發(fā)燒友為主,他們重視數(shù)碼相機(jī)的手動(dòng)拍攝功能和可擴(kuò)充性,家庭用戶也占有一定的比例,但是相對(duì)而言不及攝影愛好者多。

  5、對(duì)數(shù)碼相機(jī)有效像素的要求

  從調(diào)查數(shù)據(jù)表明,消費(fèi)者對(duì)于數(shù)碼相機(jī)的有效像素的要求較上一年相比有了更進(jìn)一步的提升。約有47%的消費(fèi)者更傾向于購買700-800萬像素級(jí)的數(shù)碼相機(jī),而傾向于選擇有效像素相對(duì)偏低的500萬-600萬的消費(fèi)者僅占27%。不可忽視的是,約有23%的用戶傾向于選擇900-1200萬有效像素的數(shù)碼相機(jī),表明了數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)正逐步向?qū)I(yè)化發(fā)展

  6.、對(duì)數(shù)碼相機(jī)價(jià)格的承受能力

  從調(diào)查數(shù)據(jù)表明,占46%的消費(fèi)者更傾向于選購20xx-3000元的數(shù)碼相機(jī),一方面與大眾的購買力有關(guān),另一方面也體現(xiàn)出大多數(shù)功能和價(jià)格比較均衡的機(jī)型大多都集中在20xx-3000元的價(jià)位。其次,傾向于選購3000-4000元數(shù)碼相機(jī)和20xx元以下數(shù)碼相機(jī)的用戶都各占據(jù)了17%的份額,而依然有20%的用戶愿意選購4000元以上的高端專業(yè)機(jī)型,他們大多數(shù)為攝影愛好者和專業(yè)用戶,表明高端市場(chǎng)還有較大一部分的份額可供挖掘。

 。ㄋ模┦袌(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

  從宏觀上看,近幾年數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的最主要思路是不斷細(xì)分化,其最明顯的表現(xiàn)體現(xiàn)在以下兩方面——入門單反相機(jī)從單反相機(jī)中細(xì)分出來,便攜長(zhǎng)焦相機(jī)從長(zhǎng)焦相機(jī)中細(xì)分出來,從而形成了兩條在數(shù)碼相機(jī)發(fā)展初期未曾出現(xiàn)的產(chǎn)品線。產(chǎn)品線的細(xì)分意味著市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,也意味著個(gè)性化需求的出現(xiàn)。根據(jù)日本相機(jī)影像器材工業(yè)協(xié)會(huì)CIPA的統(tǒng)計(jì),雖然金融危機(jī)的影響并未消除,但20xx年10月全球數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)量仍比去年同期高出4.2%,從這一趨勢(shì)來講,20xx年數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)仍然會(huì)處于細(xì)分化的一個(gè)階段。

  

有關(guān)廣告策劃書15

  19世紀(jì)50年代,美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(LeviStrau)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山,由于淘金者甚多,當(dāng)機(jī)立斷,放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

  為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎!袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。

  20世紀(jì)三四十年代,美國西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì),讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”,在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象,于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“Jea”(牛仔褲)。從此,美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。

  當(dāng)20xx年羅伯特·海斯(RobertHaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí),他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下:他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(PeaceCor)和麥肯錫(McKiey)服務(wù)過的哈佛MBA,把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商,并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。利維公司制訂了“全球思考,當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略,成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場(chǎng),利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化,絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動(dòng)取得了極好的成效,由于國內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮,國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因。

  國內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

  隨著中國加入WTO,代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。

  當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡,心理的要求。現(xiàn)在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡(jiǎn)單流暢,清洗方便,適合許多場(chǎng)合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

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